Бизнес план по туроператорскому бизнесу

Бизнес-план

Скачать полный
бизнес-план

Отзывы
(13)

Отзывы на бизнес-план туроператора (13)

Бизнес-план туроператора
Марина
Очень понравился бизнес-план. Мною он был взят за основу. Внесла свои изменения немного доработала и получился отличный документ. Большое спасибо за помощь.
Марина, благодарим за обратную связь. Рады, что у вас все так легко сложилось. Работа туроператора включает в себя множество нюансов, которые необходимо учитывать, и бизнес-план успешно справляется с этой задачей. Желаем всех благ.
Бизнес-план туроператора
Павел
Я искренне удивлен, что в сети можно встретить таких ответственных и отзывчивых людей, как команда БиПлан. Не просто предоставили качественный бизнес-план, но и помогли разобраться в сложных для меня вопросах. Сейчас у меня начал работать маленький, но мой собственный бизнес. Большое спасибо вам, ребята. Так держать.
Павел, благодарим за отклик и пожелания. Мы всегда рады помочь в организации бизнеса нашим клиентам. Рады, что наш бизнес-план туроператора стал отправной точкой для развития вашего бизнеса. Желаем успехов во всех начинаниях.
Бизнес-план туроператора
Анна
Информация в бизнес-плане очень полезная, и достоверная. Чуть не совпадают условия, но это такая мелочь, которая легко поддается коррекции. В остальном, все превосходно. Благодарю.
Анна, спасибо за отзыв. Различия ваших условий, и тех, что отражены в планировании туроператора вполне естественны. В типовом документе мы используем усредненные данные, не привязанные к конкретному региону. Желаем удачи во всех начинаниях.

Главное про бизнес-план туроператора в 2021 году

Открытие туроператора: трудный выбор

Организация бизнеса – туристического агентства, фирмы – начинается, прежде всего, с определения статуса компании. Пакет документов для создания и открытия небольшой турфирмы или туристического агентства, в принципе, не велик. В качестве турагента может выступать любой индивидуальный предприниматель, для этого ему необходимо лишь заключить договор с туроператором. Образец контракта туроператора между двумя тур. компаниями можно найти на любом туристическом сайте. В России функционирует около тысячи турагентств, а вот туроператоров намного меньше. Связано это с тем, что организация бизнеса и туризма в качестве туроператора намного сложнее.

Именно туроператор занимается формированием туристического продукта, а туристическое агентство строит бизнес, реализуя этот продукт. Операторская, агентская структура туризма строится таким образом, что за каждый реализованный тур агентство получает определенное вознаграждение в виде процентов. Ассортимент, объем услуг турагентства, а также оплата труда в туризме зависит от того, что предложит туроператор. При этом существуют определенные особенности реализации туристического продукта турагентствами, они обязаны соблюдать множество требований, предусмотренных законом.

Цена ошибки

Идеальная схема работы с туроператорами выглядит для турагентств на первый взгляд весьма просто, но в этой схеме могут возникать сбои. Ошибки в работе с туроператорами могут обойтись очень дорого, поэтому к ведению туристической документации следует подходить очень внимательно. Поскольку именно операторы в таком бизнесе, как туризм, являются основными конкурентами туристической фирмы, не редкость, когда турагентствам приходится заниматься реализацией не слишком востребованных турпродуктов, в то время как путевки на популярные направления туроператоры продают самостоятельно. Соответственно, окупаемость турфирмы, турагентства существенно отличается от предприятия туроператора.

Бизнесмену, решившему самому зарегистрировать туроператора, необходимо знать о том, что в этом случае потребуется солидное финансовое обеспечение, из которого, в случае невыполнения обязательств, туристам будет выплачиваться денежная компенсация. Выгодно ли ООО для турагентства или туристическому агентству выгоднее работать по договору франчайзинга – отзывов об этом вы найдете много, но самая достоверная информация содержится в грамотном примере бизнес-плана открытия туроператора с готовыми расчетами.

Это документ, который поможет вам разобраться в особенностях ведения переговоров с туроператорами, транспортными компаниями. Бизнес проект туроператора содержит полное описание фирмы, видов деятельности турагента, включает в себя варианты расчета заработной платы персонала, в том числе и директора туристической компании. Изучив бизнес-план, вы оградите себя от ошибок на первоначальном этапе.

Как открыть туроператора: деньги к деньгам

Российский рынок туристических услуг входит в завершающую фазу формирования, в процессе которой его участники окончательно разделятся на туристических агентов и туроператоров. Последний вариант считается более презентабельным видом бизнеса, так как именно туроператоры контролируют основные массовые направления туристического рынка, формируя спрос и влияют на деятельность туристических агентств.

Открыть своего туроператора – идея хорошая, но требующая при этом значительных финансовых затрат. Это одна из причин, по которой новые игроки в этом сегменте рынка появляются чрезвычайно редко. Еще бы, ведь открытие туроператорской деятельности подразумевает наличие 15-20 млн долларов. И это при том, что рентабельность подобных компаний остается на невыразительном уровне, соответственно, окупаемость предприятия-туроператора также оставляет желать лучшего.

Планируя открыть свой бизнес, компанию-туроператора, предпринимателю следует подготовиться к напряженной работе, которая не принесет сиюминутных результатов. Но грамотная и четкая организация работы неизбежно принесет свой результат и превратит вашу компанию в лидера на рынке туроператорской деятельности.

Сбыт-всему голова

Итак, с чего начать туроператорский бизнес? Прежде всего, необходимо понять, что существуют 3 вещи, на которых ни в коем случае нельзя экономить: это технология, кадры и реклама. Запуск нового проекта предусматривает наличие солидной технологической базы, предполагающей наличие качественного продукта. База строится на системах бронирования, когда продукт может реализовываться через дистрибьюторские системы онлайн или через сайт.

Залог успешной деятельности для любого туроператора – наличие надежных каналов сбыта. Большинство туристических агентств учли свои ошибки при работе с туроператорами и уже определились с партнерами. Новым игрокам на рынке туристических услуг завоевать популярность будет намного сложнее, и не последнюю роль здесь играет ассортиментная и ценовая политика, а также надежность компании и ее коммерческая гибкость.

Судя по отзывам опытных игроков о создании туроператора, создание собственного сайта является основным рабочим инструментом компании и неотъемлемым элементом, способствующим удачному развитию бизнеса. Но для повышения конкурентоспособности туроператора необходимо иметь отлаженные партнерские взаимоотношения с принимающей стороной за границей. Выбор фирмы-партнера за рубежом предельно важен, поскольку это позволит свести риски пребывания туристов на чужой территории к минимуму, а также позволит сэкономить средства на развитие в иностранных государствах собственной инфраструктуры.

Как определить требования к возможностям туроператора по их качественному и эффективному удовлетворению, как составить грамотный образец контракта туроператора между двумя тур. компаниями – если при решении подобных вопросов вы испытываете определенные затруднения, то вам необходимо руководствоваться при создании своего бизнеса профессиональным образцом бизнес-плана туроператора. С его помощью вы разберетесь в таких нюансах, как ведение переговоров с иностранными туроператорами и транспортными компаниями и определение размеров оклада для менеджеров.

Готовый бизнес-план туроператора с нуля с примерами расчётов открытия

Предлагаем бизнес-план туроператора для тех, кто желает попробовать свои силы в индустрии туризма. Миллионы наших сограждан каждый год стремятся отдохнуть на морях, в экзотических странах, другие любят покупать туры для путешествий по нашей стране, бывать на озерах и в лесистой местности. И всем этим людям необходим качественный, надежный сервис, который будет обеспечивать путевками по первому требованию. Для того, чтобы данное начинание было прибыльным, вам необходимо обрасти связями, и ваша компания всегда будет иметь возможность приобретать путевки, туры в любое нужное направление у различных крупных игроков по оптовым ценам.

Данный готовый документ позволит вам оценить подводные камни, хитросплетения, нюансы данного начинания. Работа только с крупными, безупречно зарекомендовавшими себя в сегменте агентами, умение предоставить клиентам любые варианты для достойного отдыха, выбор одного или различных направлений, просчитывание всех мелочей будущего отдыха своих клиентов, даст вам гарантию долгой жизни компании на рынке. Также необходимо привлечь к работе знающих людей, специалистов с профильным образованием, которые смогут объяснить клиентам все юридические тонкости и оформить тур за короткое время.

Изучив бизнес-план по созданию туроператора, вы поймете, что необходимо обязательно придерживаться некоторых схем в работе и уметь застраховать риски. Иногда неблагоприятные погодные условия, смена политического режима в той или иной стране и другие факторы могут помешать бесперебойной продаже туров по конкретным направлениям. Для этого и существуют различные страховые организации, с которыми необходимо сотрудничать постоянно. Дорогу всегда сможет осилить идущий, поэтому изучайте экономически обоснованный документ и начинайте свой бизнес, с оглядкой на цифры, факты, мнения специалистов.

В наличии

Бизнес-план туроператора
516

Источник

Бизнес план туристического агентства. Как открыть туристическое агентство? Сегодня этот вопрос волнует многих деловых людей нашей страны. Конкуренция, касающаяся туристического бизнеса, уже достигла огромных масштабов.

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Именно это и послужило поводом изобретения новых, интересных способов привлечения потенциально-заинтересованных клиентов, прокладываются новые маршруты, проводится работа, акцентирующая внимание на потребностях клиентской базы, совершенствуются востребованные формы отдыха.

Многочисленные конкуренты не станут на пути развития вашего бизнеса, ведь на планете еще довольно много интересных и малоизученных мест, которые будут интересны любителям путешествий.

Концепция бизнеса

Туроператоры, как правило, предлагают бюджетные туры в различные страны мира и индивидуальные программы, отличающиеся дороговизной.

Задача туристической фирмы нового типа состоит в том, чтобы интересные нестандартные варианты стали доступны более широким слоям населения, в частности, населению со средним достатком. Достигнуть этого можно путем популяризации туроператорами всевозможных инновационных разработок.

Этому могут поспособствовать рекламные объявления и другие формы рекламы, которые являются более понятны широким массам, и помогают увеличить спрос на интересные предложения.

Большой популярностью сегодня пользуется спортивный и экологический туризм. Регионами таких маршрутов могут выступать сельские провинции Франции и высокогорные районы Испании.

Наряду с этими направлениями разрабатываются и традиционные предложения, касающиеся оздоровительного, образовательного и других видов туризма.

Некоторые агентства эксклюзивно сотрудничают с туроператорами, реализуя путевки только одного конкретного оператора. Благодаря этому, агентства получает более выгодные условия сотрудничества и первым узнает об акционных предложениях туроператора.

Фирмы могут предлагать различные сопутствующие услуги, в числе которых могут быть оформление пакета визовых документов без обязательного приобретения путевки, возможность забронировать номер отеля в любой зарубежной стране.

Аренда

Бизнес-план турагентства включает в себя затраты на аренду офиса и первичный ремонт. Оформление туристического агентства не обязывает соответствовать строгому стилю.

Дизайнер должен придумать такой настрой, который будет вдохновлять любого посетителя к совершению покупки. Условия для хранения документации при этом должны строго соблюдаться.

Рабочие материала должны всегда находиться под рукой сотрудника турагентства. Рекламные проспекты туристического агентства и партнерских компаний должны находиться на стеллажах и журнальных столиках, чтобы посетители могли в любой момент воспользоваться полезной информацией.

На стенах лучше размещать не сертификаты и другие документы, которые будут подтверждать законность действий и полномочий данной организации, а фотографии с счастливыми лицами клиентов, которые уже воспользовались услугами вашей компании, фотографии с мировыми достопримечательностями, которые вы сможете увидеть своими глазами, если выберете данный маршрут.

Как открыть успешное рекламное агентство — читайте в этой статье.

Турагентство должно иметь объемное портфолио, в котором будут собраны как работы профессионала, так и любительские шедевры. Портфолио может быть оформлено как печатном, так и в электронном виде, и должно предъявляться по первому требованию посетителей.

Портфолио поможет посетителям определить — какой тур наиболее удовлетворит их требованиям. Украсить офис помогут всевозможные сувениры, вызывающие любопытство у посетителей агентства.

Площадь помещения может составлять всего лишь 20 метров квадратных. Такого пространства будет вполне достаточно для расстановки необходимой мебели, размещения рабочей документации и комфортного приема посетителей.

Обязанности и заработная плата сотрудников офисов

Для открытия туристической фирмы необходимо несколько работников, а именно: сам непосредственный владелец, который является ответственным лицом за общее функционирование фирмы, и еще два человека, которые могут работать в посменном режиме. Будет намного эффективнее, если сотрудники будут иметь соответствующую квалификацию и образование определенного профиля.

Обучение может касаться как сферы туризма, так и совершенствование гостиничного бизнеса. Но этого требования не нужно строго придерживаться.

Не помешает сотрудниками и владение иностранными языками, как на разговорном, так и на профессиональном уровне. Сотрудники агентства обязаны уметь пользоваться компьютером.

Так как туристический оператор отличается большой ответственностью и контролируемостью, то у него нет выбора, и он может официально зарегистрироваться только в ООО. А вот агентство имеет право выбирать между ООО и ИП.

Если собственник турагентства проходит по документам как ИП, то можно обойтись без дополнительного работника, который станет заниматься бухгалтерскими документами.

Стандартные трудовые договора не указывают конкретные обязанности персонала, который числится в туристическом агентстве. Требования к персоналу могут быть расписаны самим владельцем, чтобы в дальнейшем не возникло недоразумений.

Общие требования можно сформулировать следующим образом:

выбрать для посетителя путевку, наиболее удовлетворяющую его требованиям;
уметь составить с клиентом контракты и договоры;
правильно оформлять выездные документы клиентов;
осуществлять бронь билетов на самолет и номеров в гостинице;
следить и обеспечивать непрерывность работы офисной техники;
вовремя приобретать канцелярские товары, расходники;
вызывать мастеров по ремонту аппаратуры;
получать информацию от владельца компании и точно выполнять все его распоряжения во время отсутствия начальника.

Туристические агентства ориентированы на продажи, соответственно, нужно всеми средствами мотивировать сотрудников. Самым популярным является стимулирование через заработную плату.

Существует ставка в размере 8-9 тысяч рублей, которая гарантировано выплачивается работнику в конце месяца. Премия, в данном случае, является основной частью заработной платы сотрудника, и составляет 1-2% от личных продаж путевок и туров.

Как открыть турагентство и наработать клиентскую базу?

Поиск клиентской базы является одним из основных пунктов при создании бизнес-плана создающегося туристического агентства.

На первоначальной стадии необходимо основательно вложится в рекламу. Но в то же время необходимо помнить, что не всегда дорогая маркетинговая стратегия способна привлечь большой поток туристов, и качественная рекламная компания — в обязательном порядке должна быть убыточной.

Просуществовав некоторое время, одним из главных маркетинговых ходов вашего предприятия может стать банальное «сарафанное радио». Теперь посетители, которые остались довольны работой вашей фирмы, будут рекомендовать ее своим друзьям и знакомым, что значительно увеличит поток клиентов туристического агентства.

Способы привлечения потенциальных клиентов

1) Осуществлять бесплатный обмен рекламными предложениями с вашими компаниями-партнерами. Ими могут выступать агентства недвижимости, магазины спортивных товаров и снаряжений, курсы изучения иностранного языка и др.

Необходимо использовать только целенаправленную рекламу, например, магазин спорт товаров должен рекламировать туристические путевки на курорты Кавказа и т.д.

Макеты буклетов можно изготавливать своими силами, или же прибегнуть к помощи полиграфистов, обладающим специфическими навыками.

2) «Сарафанное радио» можно заменить на стенды, с размещенными на них фотографиями с улыбающимися лицами клиентов. Отзывы с фотографиями можно выкладывать в сети. Неплохим шагом станет размещение среди клиентов вашей туристической фирмы фотографий известных в нашей стране выдающихся личностей.

3) Первая прибыль вашего предприятия может быть направлена на спонсорские события, которые проходят в вашем регионе – спортивные мероприятия, соревнования и т.д. Победителя можно будет наградить туром, взятым из сопутствующей тематики.

4) Создание сайта, наполненного информацией, интересующей потенциальных клиентов. К примеру, ресурс, который специализируется на продвижении эко-туризма в Каталонии, можно обогатить красивыми видами Испании, разместить сведения о вкусных блюдах испанской кухни.

Расчет выручки

Расчет общей выручки туристического агентства в обязательном порядке должен в себя включать затраты на организацию фирмы и подготовку офиса к работе. Необходимо составить статью расходов, где будет учтены расходы на ремонт помещения, покупку мебели и необходимой офисной техники, оформление помещения и др.

Статья расходов должна также содержать пункты, относящиеся к аренде помещения, выплаты ЗП сотрудникам и расходы, связанные с рекламой.

На основании этих данных рассчитывается средняя стоимость приобретаемого тура и первичный уровень продаж. Также определяется рентабельность и окупаемость предприятия.

Затем расходные статьи делятся между оплатой за аренду, выплаты сотрудникам и затраты на рекламу. Таблица содержит сведения за один месяц работы:

В среднем, стоимость одной путевки составит 48000 рублей. На старте продаж вы будете реализовывать до 80 путевок в месяц.

В итоге: суммарная годовая выручка агентства составит 23,2 миллионов рублей. 15% этой суммы осядут в самой компании. Принимая во внимание данный объем доходов, можно предположить, что вложения полностью окупятся в течение двух лет.

Турагентство по франшизе

Открытию туристического агентства имеется прекрасная альтернатива – это покупка франшизы уже продвинутой туристической фирмы. Прежде чем решиться на такой шаг необходимо все тщательно взвесить. Ведь денежные затраты будут приблизительно равняться затратам в открытии своего бизнеса.

И к тому же франшиза от франшизы будет сильно отличаться. Необходимо тщательно проанализировать все «плюсы» и «минусы» франшизы, чтобы получить реальный результат.

К недостаткам можно отнести то, что население, в основном, прибегает к услугам туроператорам, так как именно они широко используют средства телевизионных реклам, являются спонсорами развлекательных программ и шоу.

Франшизы условно подразделяются на две группы:

франшизы от туристических агентств;
франшиза как представительство туроператора.

Понятие купить франшизу подразумевает определенные расходы, в число которых входит платеж за вступление и ежемесячная плата за пользование преимуществами знаменитого бренда. На ценовую категорию будет влиять и компетентность самого туроператора. Вы должны соответствовать стилю компании, открывать офис в наиболее проходимом месте, придерживаясь соответствующих рекомендаций и пр.

Взамен, вы получаете возможность пользоваться информационной поддержкой, известный бренд, возможность использовать существующие связи и другие преимущества.

Если ваше сотрудничество осуществляется с туроператором без посредников, то можно получить те же результаты, что и при осуществлении покупки франшизы. Вы получаете возможность поддержки раскрученной фирмы, а также получите существенную помощь при организации продаж.

Из этого следует вывод, что будет намного выгоднее осуществлять развитие своей фирмы, а затем с франчайзинговыми предложениями выступить на рынке.

Как открыть турагентство и наладить Ритейл?

Продавец возлагает на свои плечи реализацию предложений, которые ему предлагает туроператор. Объем предложений оговаривается заранее и опускать количество продаж нельзя. Распространитель имеет на этой стадии отношений процент от продаж.

Имеют место быть отношения частичной зависимости, то есть договор между продавцом и головной компанией может быть заключен на некоторые маршруты.

Автор статьи: Роман Горяев 25.02.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Читать еще: Бизнес план пейнтбольного клуба: пример с расчетами