Бизнес план по туристическому маршруту

Бизнес план по туристическому маршруту thumbnail

Актуальность бизнеса

На данный момент политика фирм, организующих туристические маршруты такова, что ценник на стандартную экскурсионную поездку рассчитан с условием, что основным покупателем будет потребитель со средним достатком. То есть потенциальная аудитория подобного бизнеса массовая. Тем более, в нашей стране крайне распространены школьные экскурсии, которые обеспечивают компании, сотрудничающие с образовательными учреждениями постоянным оптовым спросом. Да и сами родители никогда не против поездки ребёнка с классом даже в другой город, ведь это не затратное мероприятие и положительно сказывается на формировании детей.

Ещё одним популярным каналом получения заявок стала мода на экскурсионный отдых для пенсионеров, которая пришла к нам с Запада. Форма постепенно набирает обороты и развивается, прогнозируя хорошие показатели для туристических фирм.

Таким образом, если вы уже являетесь собственником турфирмы, то добавить к услугам популярные маршруты туристических автобусов будет обязательным пунктом в дальнейшем развитии вашей организации. Это позволит как расширить диапазон предложений, так и увеличить аудиторию, а соответственно и прибыль. Для начала это могут быть туры по территории Российской Федерации, а при дальнейшем расширении и необходимых капиталовложениях и зарубежные тур поездки. Но речь дальше пойдёт о случае, когда идея заняться туристическими автобусами реализуется с нуля.

Бизнес план: как открыть бизнес на туристических автобусах

Туристические маршруты с нуля

Обеспечение постоянного спроса на свои услуги туристическая организация сможет добиться только выполняя определённые условия рынка.

  1. Комфортные условия переезда. Ни одна экскурсия не станет поводом для потребителя повторно обращаться в экскурсионную фирму, если многочасовая поездка в автобусе, пусть и с периодическими пешими прогулками, будет совмещена с неудобствами для клиентов. В первую очередь, речь о транспортном средстве. Ездить на тарахтящем ПАЗике времён СССР даже мимо самых занимательных памятников не улыбнётся никому.
  2. Грамотный гид. От экскурсовода зависит всё. Даже видимые недостатки могут быть сглажены профессионализмом. Если ваш гид заунывно зачитывает подготовленную шпаргалку, то впору открывать фирму по автобусному сеансу сна, а не занимательных поездок. Как бизнес идеи тоже интересна, но на тур бизнес повлияет негативно.
  3. Дополнительные услуги во время поездки. И речь не только об остановках около мест общего пользования. Предлагайте клиентам пешие получасовые прогулки, во время которых они могут купить сувениры, выпить чашку кофе в недорогом кафе. Если это летние маршруты, вероятно, многим приглянется возможность искупаться в чистом озере. По таким схемам организуются и шоппинг-туры и даже кулинарные туры, когда клиенты в рамках автобусной поездки посещают самые известные заведения городов.

Старт с нуля – всегда очень сложное занятие для любого предпринимателя. Как минимум, потому что требуется хорошее капиталовложение, в том числе и, чтобы было на что развивать бизнес в первоначальное время, когда заказы только-только начинают набираться, а ваша известность и репутация только формируется. Поэтому от начинающего предпринимателя всегда требуется чёткий и подробный бизнес-план. Нужно быть готовым, к тому что, государственные программы поддержки малого бизнеса не смогут вам помочь. А кредиты на старт собственного бизнеса в последнее время выдаются крайне неохотно. Хотя среди подобных предложений можно найти и подходящие, как, например, специальная программа помощи от Сбербанка для начинающих бизнесменов.

Что важно, для человека, начинающего бизнес в сфере автобусных туров, многие действующие операторы, не могут похвастаться наличием собственного автопарка. Автобусы берутся в аренду у транспортной компании во время формирования экскурсионных списков. Это удобная форма сотрудничества, потому как при непостоянных заказах предприниматель, владеющий автобусами, вынужден будет тратить деньги на содержание и простой. А транспортная компания, при частых заказах от агентства, может формировать определённые индивидуальные прайсы со скидками.

Другая сторона медали – работа экскурсионной фирмы с зарубежными агентами. В случае, если ваша организация имеет планы на привоз туристов из других стран, нужно быть готовым к высоким кредитным ставкам и пошлинам на ввоз транспортных средств в Россию. Имея в запасе договор аренды на автобусы с иностранной организацией, которая сможет поставлять комфортабельные люкс-класса транспортные средства, вы сможете сразу зарекомендовать себя как хорошую организацию с качественными услугами. Но придётся с подобными фирмами договариваться и убеждать в выгодности сотрудничества.

С другой стороны, банки европейских стран активно взаимодействуют с теми, кто сотрудничает с транспортниками, особенно, если на руках имеется грамотно составленный бизнес-план. Но учитывайте и то, что подобные банковские организации не работают без страховки, так как в туристической сфере услуги оказываются людям, а в дороге могут подействовать и непредвиденные обстоятельства, которые влекут за собой выплату больших компенсаций пострадавшему лицу. Напомним, речь идёт о Европе.

Читайте также:  Бизнес план для детских центров

Ещё одно обстоятельство, говорящее в пользу сотрудничества со сторонними автопарками – в среднем срок обновления парка составляет порядка 5 лет. И за это время, если бизнесмен использует собственный транспорт, он будет обязан накопить достаточно средств для реализации обновления без ущерба собственному финансовому положению. Иначе, теряется весь смысл бизнес идеи. С другой стороны, если всё же предприниматель решает вести бизнес без найма сторонней фирмы, он может попутно оказывать услуги другим юридическим лицам, сдавая свой транспорт в аренду, чем значительно увеличит шансы получить подходящую прибыль даже в межсезонье. Аренда автобусного парка – дело популярное не только среди туристических организаций, но и в шоу-бизнесе, когда коллективы эстрады выезжают на концерты по городам со своим оборудованием.

Бизнес план: как открыть бизнес на туристических автобусах

Закупка зарубежного транспорта

Ситуация на рынке подтверждает, что подобную схему выбирают операторы и фирмы, которые уже зарекомендовали себя на рынке экскурсионных и туристических услуг и получают стабильную прибыль, позволяющую вкладываться в расширении организации. В противном случае, вы можете увеличить срок окупаемости дела до непотребных размеров. Новое транспортное средство, подходящее по качеству и уровню организации удобств для туризма, обойдётся предпринимателю в среднем в 250 тысяч евро. Однако на европейском рынке очень распространена схема лизинга для юридических лиц, которая позволяет предпринимателям брать автобус на выгодных условиях, выплачивая его стоимость постепенно, а в конце срока, менять его на новый. Процентная ставка может быть предложена выгодная.

Как уже было сказано, автобусные экскурсии как бизнес подвержены сезонным колебаниям спроса, что и не удивительно. Заработка в зимний период, как показывает статистика опытных предпринимателей, хватает на погашение процентов и выплаты заработанной платы. Поэтому, основное время погашения долга по лизингу – сезон теплого времени и каникул. Поэтому стандартное время погашения задолженности растягивается. В среднем до 5 лет. Главное, не забывать правило – клиентская база должна постоянно пополняться, а автобусный парк – работать. Каждый день простоя автобуса будет приносить убытки.

Предложение для клиентов, чтобы можно было спрогнозировать хотя бы примерный доход фирмы и быть готовым к спросу, формируются в пакеты за несколько месяцев до их реализации. Цена самого автобуса закладывается в стоимость пребывания туристов в определённом городе и делится на количество участников. О хорошей прибыльности и рентабельности можно говорить после того, как группы станут набираться ограниченно. То есть, число желающих будет превышать число возможных мест. А для этого нужно плотно работать со спросом и продвижением известности фирмы на рынке экскурсионных услуг.

Бизнес план: как открыть бизнес на туристических автобусах

Аренда автобусов для бизнеса

Самый очевидный плюс этого варианта – отсутствие необходимости брать кредиты на выкуп собственного автобусного парка. Но это не значит, что на пути к прибыльной фирме не встретятся другие сложности:

  1. Если вы работаете с отечественными транспортными компаниями, есть вероятность, что найти комфортабельные автобусы, отвечающие всем современным стандартам качества перевозки туристов, будет проблематично. Особенно в сезон, когда компании работают в первую очередь с теми, кто является их постоянным клиентом, обеспечивая себя полной загруженностью.
  2. Аренда транспорта обходится в среднем в 1500 рублей за один час. И это палка о двух концах. С одной стороны, для Европейских перевозчиков – это низкая цена, потому что в неё должны входить и наилучшее состояние техники, которое поддерживать стоит не малых средств. И водительский профессионализм, и все сопутствующие факторы, которые могут повлиять на качество услуги. С другой стороны, наши туроператоры на сегодняшний день не готовы платить по большему тарифу. А потому вероятность наткнуться на неподобающее качество – возрастает.
  3. Безопасность и уверенность. Не станет удивительным фактом то, что в Европе водители экскурсионных автобусов и туристы – клиенты экскурсии чувствуют себя в полной безопасности. Более дорогие туры подразумевают и грамотно выстроенную страховочную систему, благодаря которой при несчастном случае, пострадавший всегда останется в выигрыше. В российских реалиях же даже заработанная плата водителей, которая как раз проистекает из стоимости тура, заставляет многих перерабатывать. Отчего ухудшается внимательность и то же качество перевозки. При этом мало кто может дать какие-либо страховые гарантии, да и нет пока у нас культуры всегда и везде страховать свою жизнь и здоровье. В итоге, качество страдает в любом случае. Хотя, как ни странно, в России услуги экскурсионных фирм востребованы больше чем на Западе, где уже начинают процветать «караванный» туризм и поездки на личном авто.
Читайте также:  Бесплатный бизнес план тротуарная плитка

Одной из проблем, почему при всей востребованности качественных услуг в сфере туризма, качество остаётся на неподходящем уровне, называют отсутствие поддержки со стороны государства.

Бизнес план: как открыть бизнес на туристических автобусах

Особенности стартапа туристических автобусов

  • На раскрутку бизнеса с нуля в этом сегмент рынка может уйти до трёх лет. Начинающий предприниматель должен понимать это и правильно прогнозировать свои затраты. Столь длительный срок связан с вышеперечисленными трудностями, а также тем, что основные направления и маршруты, которые обеспечивают спрос владельцам, уже заняты. А чтобы пробиться через плотный слой конкурентов, нужно приложить большие усилия и обеспечить лучшее качество.
  • Для новичка в сфере автобусных экскурсий, полезно будет стартовать с коротких маршрутов. Это позволит делать меньше ошибок, понимать, чего не хватает, чего нет у вас, а что требуется для довольства пассажиров и клиентов. К тому же окупаемость такой схемы значительно вырастет, потому как на большие маршруты нужны будут большие затраты.
  • Сезонность. Как уже было сказано, в автобусной сфере существенно снижает темп выхода на чистую прибыль, заставляя выжидать в межсезонье, простаивая на нулевых доходах. Однако, даже относительные новички могут справиться с этой проблемой, организовав дополнительные услуги. Например, зимний тур. Или новогодние поездки для школьников и студентов, ведь каникулы достаточно продолжительные.

Помните лишь о том, что самый «безрыбный» сезон – конец осени – начало весны, поэтому будьте готовы, а выходные нестандартные предложения по «холодным» экскурсиям готовьте заранее. И да, зарплату персоналу, в частности водителям, придётся платить круглый год, независимо от простоя.

  • Персонал, неважно, европейские маршруты вы выбрали, или осваивайте отечественные пути, должен иметь все необходимые документы, в том числе и справки. Будет обидно, если вы в начале своего дела, погорите на простой вещи. Сюда входят как справки, так и документы о праве на перевозку пассажиров на дальние расстояния. Поэтому подходите к подбору водителей при найме предельно внимательно.
  • Выбор транспортного средства, как было замечено в начале статьи будет напрямую влиять на удовлетворённость клиентов качеством. Особенно при поездках на большие расстояния. К тому же, это ещё и основная часть ваших расходов при запуске и действии предприятия. Поэтому проанализируйте все предложения на рынке и подберите наиболее оптимальное по соотношению цена-качество. Изначально, вам может хватить и двух – трёх штук, однако всегда будьте готовы быстро расширить автопарк, или держите наготове предложения от транспортных компаний.
  • Как вариант услуг для начинающей фирмы полезны будут экскурсии и внутригородские. И для соответствия современным запросам нужно будет приобретать двухэтажные экскурсионные транспортные средства. Стоимость одного такого автобуса варьируется в пределах 450 тысяч долларов. Такие услуги позволяют предоставлять услуги как жителям города, так и иногородним, и иностранным туристам.

Вообще, бизнес на организации автобусных туров считается сверхприбыльным. Однако всегда помните, что потребуется немало времени, чтобы пробиться через конкурентов и реализовать работающую схему с нуля. Инвестиции в покупку собственных автобусов, позволят сделать это эффективнее, так как можно будет сотрудничать с конкурентами, предоставляя им же свой автопарк в аренду. Бизнес-план должен включать возможные затраты не только по этому пункту, но также давать представление о всех возможных финансовых вложениях, что позволит вам верно спрогнозировать выход к рентабельности и в случае необходимости, станет основным подспорьем при заключении договоров с банками.

Источник

Бизнес-план

Скачать полный
бизнес-план

Отзывы
(4)

Отзывы на бизнес-план автобусных экскурсий (4)

  • Бизнес-план автобусных экскурсий

    Дмитрий Мамонтов

    Спасибо. Пока лишь кратко ознакомился. План интересный, полезный. Думаю, может выйти толк из него.

    Дмитрий, благодарим за отзыв. Рады, что материалы предоставленного документа показались вам полезными. Надеемся, что более детальное изучение поможет вам разработать собственный проект и реализовать идею автобусных экскурсий. Желаем всех благ.

  • Бизнес-план автобусных экскурсий

    Даниил

    Чтобы дело двигалось, как надо, следует обязательно использовать эффективный бизнес-план. Я так и сделал, скачал этот документ на вашем сайте. И в самом деле, работа стала продвигаться вперед семимильными шагами. Спасибо им успехов вам во всем!

    Даниил, вы правы, наличие грамотного бизнес-плана – обязательное условие при организации собственного дела. Только с помощью этого документа можно предусмотреть различные вероятные риски и справиться с проблемами, которые неизбежно возникают на различных этапах организации бизнеса. Удачи!

  • Бизнес-план автобусных экскурсий

    Иван

    Конечно, к этому документу еще нужно приложить руку, довести его до ума, выполнить все расчеты. Но учитывая то, что примеры этих расчетов уже имеются и надо только подставить свои данные, работа упрощается.

    Иван, мы с вами полностью согласны, документ требует небольшой доработки с учетом индивидуальных особенностей проекта. Сделать это действительно несложно, опираясь на примеры расчетов, которые приводятся в нашем бизнес-плане. Успехов!

Главное про бизнес-план автобусных экскурсий

Открытие автобусных экскурсий: разработка маршрута

Что нужно для того, чтобы открыть экскурсионный бизнес? Для начала один автобус, опытный экскурсовод и грамотный маршрут, проложенный по самым ярким достопримечательностям вашего региона. Этот бизнес хорош тем, что конкуренция в нем практически отсутствует. Существенным преимуществом является и отсутствие необходимости в значительных первоначальных вложениях. Вам даже не обязательно покупать автобус, на первых порах его вполне можно взять в аренду. В дальнейшем, если бизнес будет развиваться, можно задуматься об увеличении количества маршрутов, и, соответственно, о расширении автопарка.

Но что обязательно должно присутствовать – любовь к своему делу и желание оказывать качественные услуги. Начать следует с разработки интересных экскурсионных маршрутов. Если вы обладаете необходимыми навыками краеведения, то вполне справитесь с этой задачей самостоятельно. В противном случае рекомендуется нанять опытного специалиста, который знает все о местных достопримечательностях, которые могут привлечь внимание не только гостей города, но и его коренных обитателей.

Мы едем, едем, едем…

Формирование экскурсионных туров – наиболее важная задача в подобном бизнесе. Маршруты не должны быть избитыми и банальными, и в то же время они должны привлекать внимание туристов. Особенность экскурсионного бизнеса состоит в том, что на экскурсии ездят люди самого разного возраста, обладающие разными интересами и взглядами на жизнь. Заинтересовать каждого из них довольно сложно, и от того, насколько хорошо вы справитесь с этой задачей, зависит результат мероприятия. Можно взять в качестве примеры образцы лучших экскурсионных сайтов и посмотреть, как строится организация работы в других фирмах.

Сформировав экскурсионные туры, самое время задуматься о том, как и где их продавать. Как показывает практика, самый выгодный вариант – создание собственного сайта, пусть небольшого, с помощью которого можно будет активно искать клиентов, привлекая их рассказами о ваших турах. Еще один способ – сотрудничество со школами, организациями, а также турфирмами, которым могут потребоваться услуги экскурсионного автобуса время от времени.

Организация транспорта на экскурсии – бизнес, который не требует больших затрат, но он нуждается в огромном внимании. Если пустить дело на самотек, не заниматься рекламой своей фирмы – бизнес быстро придет в упадок. Услуги необходимо продвигать, а как это сделать грамотно – подробно описано в профессиональном бизнес-плане автобусных экскурсий. С его помощью вы без труда разберетесь даже в самых сложных вопросах, определите перспективы бизнеса и грамотно расставите приоритеты.

Готовый бизнес-план автобусных экскурсий с нуля с примерами расчётов открытия

Тщательно составленный бизнес-план автобусных экскурсий позволит вам ощутить перспективность данного направления. Туризм — это великолепное хобби, увлечение миллионов. Многим людям хочется больше узнать о странах и городах, однако на дорогостоящие путешествия на самолетах, поездах, автомобилях не у всех хватает средств. А демократичный способ путешествий на автобусе под силу почти всем желающим туристам. Итак, в ваших силах ввести в эксплуатацию собственный автопарк, разработать маршруты, нанять экскурсоводов, которые смогут проводить экскурсию на автобусах.

В данном документе по организации экскурсий на автобусах находятся строго структурированные разделы, в которых можно почерпнуть нужные сведения. Это прибыльный бизнес, так как туры на автобусах популярны у туристов. Благодаря мобильности передвижения, возможно посетить в краткое время сразу несколько мест и увидеть множество достопримечательностей. На данный момент автобусные экскурсии более популярны в центральной части России, но в ваших силах в корне изменить данное положение вещей.

Изучив готовый документ, вы сможете убедиться, что такой вид бизнеса может быть начат оперативно. Важно, чтобы автопарк содержался всегда в исправности, а водители обладали нужной квалификацией и имели опыт перемещения на длительные расстояния с группой туристов. Также следует заранее определиться с маршрутами туров, чтобы иметь возможность предоставлять туристам места для отдыха в недорогих мотелях при надобности, а также обеспечивать пищей во время поездок. Интересное дело для тех, кто не сидит на месте.

В наличии

Бизнес-план автобусных экскурсий
513

Источник

Читайте также:  Сделать бизнес план в белгороде