Бизнес план по торговле оборудованием

Общая концепция открытия и продаж в магазинах меняется в зависимости от вида товара, но крайне незначительно, поэтому и открытие точки с торговым оборудованием происходит по общим правилам.

Первым шагом на пути открытия своего дела должно стать понимание собственной бизнес-идеи. Предположим, решено продавать торговое оборудование, желательно, чтобы его специализация совпадала с вашими профессиональными навыками и хобби.

В нашем случае вы должны как минимум хорошо разбираться во всевозможной технике и ориентироваться в ситуации. Это означает, что нужно хорошо знать потребности владельцев магазинов в вашем городе и основную направленность, которую имеют эти учреждения. На нее вы и будете ориентироваться. Станут ли это точки по продаже пищевых продуктов или, наоборот, играет роль, поскольку отталкиваясь от специализации ваших клиентов, придется искать и соответствующих поставщиков.

Какую специализацию выбрать?

В современной кризисной экономике существует стимуляция продавцов к предложению продукции, имеющей гарантированного потребителя, поэтому повышенным спросом пользуется торговое оборудование, ориентированное на комплектацию супермаркетов. Если вы приняли решение открыть магазин, то для обеспечения успеха необходимо провести анализ спроса и предложения продукции в вашем городе. Предполагается, что продукты питания будут востребованы у покупателя всегда, поэтому следует сосредоточиться на торговле оборудованием именно для продуктовых магазинов. Рынок обслуживания точек, которые хранят и реализуют продукты питания любых видов требует наличия разнообразного сложного инвентаря для хранения продуктов, их перемещения и правильной выкладки в торговом зале.

Продавцы и покупатели уже привыкли и освоили все типы морозильного торгового оборудования, которое предлагается производителями. Во многих супермаркетах открыты отделы кулинарии, торговые витрины, стеллажи с охлаждением, шкафы с напитками и пищевой продукцией, в которых поддерживается заданная температура и нужная атмосфера. Определился круг покупателей, которые интересуются в основном готовыми блюдами, поэтому в вашем магазине должно быть представлено оборудование, ориентированное именно на этот сегмент торговли.

Классификация оборудования

Необходимо выделить классификационные группы торгового оборудования и оснастки, продажа которых будет предложена крупным покупателям — владельцам успешных супермаркетов, а также хозяевам вновь открывающихся точек. Группы удобно классифицировать по имеющимся признакам:

• холодильное оборудование;
• лари и витрины;
• стенды и стеллажи;
• оборудование для кафе;
• упаковочное и фасовочное оборудование;
• сопутствующие товары.

Организуя специализированный магазин, необходимо тщательно проработать бизнес-план, изучить предприятия производителей, способы доставки и монтажа торгового оборудования. Прямые контакты с ними послужат серьезной базой для подготовки контрактов при ведении бизнеса столь узкого профиля.

Составление бизнес-плана

Составление бизнес-плана осуществляется после определения перечня оборудования, которое будет реализовывать магазин. Именно в бизнес-плане отражаются все основное в вашем бизнесе: размер денежных вложений, рентабельность точки, срок его окупаемости, возможная конкуренция и многое другое. Не стоит доверять его составление сторонним людям, поскольку только вы знаете все нюансы и тонкости задуманного бизнеса. Составив бизнес-план самостоятельно, вы сможете точно определить перспективность и состоятельность вашего проекта.

Для того чтобы открыть магазин, следует определиться с формой собственности, при этом оптимальным вариантом будет обычное индивидуальное предпринимательство, поскольку открыть ИП достаточно недорого, да и отчетность при такой форме ведения дела значительно меньше по объему. После регистрации вашего бизнеса приобретается печать и открывается расчетный счет в банке.

Имея на руках готовый бизнес-план с указанием точной суммы для реализации проекта, можно задуматься и о том, где их взять. Хорошо, если вы позаботились об этом заранее, но если это не так, то существует несколько вариантов решения проблемы:

• Привлечение инвестора, что является довольно-таки сложным процессом;
• Кредит в банке. Этот путь решения проблемы очень нежелателен, поскольку развитие вашего молодого бизнеса будет осложнено необходимостью выплаты взносов по кредиту;
• Привлечение друзей и знакомых. Для решения проблемы с деньгами на открытие магазина можно привлечь состоятельных друзей, предварительно оговорив с ними дальнейший выкуп их долей. Оптимальным же вариантом будет не торопиться с открытием магазина, а накопить собственные средства.

При составлении бизнес-плана определяется, будет ли он функционировать под известным брендом (франшиза), или же откроется под вашим именем. Первый вариант намного привлекательнее в том плане, что работать под широко известной маркой значительно проще, чем раскручивать свою, но здесь существует множество подводных камней. Основным препятствием служит стоимость франшизы, которая для значимых брендов достаточно высока. Кроме первоначальной цены, придется платить еще и ежемесячные взносы, а, возможно, еще и определенный процент с продаж. Решение вопроса зависит от бюджета – если недостатка в деньгах нет, то можно смело обращаться к варианту с франшизой, если же существует ограничение в средствах, то придется рассчитывать только на свои силы и раскручивать новый бренд.

Выбор дислокации точки зависит от удобства подъезда грузового автомобиля, поскольку торговать вы будете в основном габаритным оборудованием. Не стоит стремиться к местам большого скопления людей, ведь ваши клиенты – это магазины и торговые центры, поэтому основной задачей является расположение точки реализации вблизи главной дороги.

Оформление зала

В торговом зале должны находиться не только выставочные образцы, но и стенд с представлением основных групп товаров, которые вы будете поставлять под конкретный заказ. Кроме того, необходимы стенды с максимумом технической информации о предлагаемом вами оборудовании, его параметрами, условиями эксплуатации и преимуществами. В минимальном варианте это цветной баннер, изготовленный в типографии. На нем должны присутствовать цветные фотографии и схемы действия оснащения, которое вы предлагаете. К примеру, это могут быть различные виды витрин, стеллажей или фасовочного и упаковочного оборудования.

Для ознакомления потенциальных клиентов и общих целей информации стоит разместить в зале полный каталог реализуемой продукции с иллюстрациями и характеристиками.

Выбор персонала и реклама

Нельзя забывать о том, что кадры решают все, поэтому к выбору персонала надо подходить грамотно и ответственно. Несколько менеджеров для консультаций по телефону (желательно, чтобы это были мужчины), два грузчика, кассир, специалист по ремонту оборудования (внештатный) — вот минимум персонала, который нужен вам для стабильной работы торговой точки.

Для того чтобы осуществлять обслуживания реализованного вами торгового оборудования, можно заключить договор со соответствующей компанией или же нанять для этой цели сотрудника. Такая забота о покупателе привлечет в магазин дополнительное количество клиентов.

Нельзя забывать и о том, что учреждение нуждается в рекламе. Это обязательное объявление об открытии торговой точки в местных СМИ, красочные объявления по городу, создание интернет-магазина и его продвижение, стабильные рекламные репосты в соцсетях, исходящие звонки менеджеров по телефонам потенциальных клиентов.

Нельзя жалеть средства на создание комфортных условий работы для подчиненных, тогда и деятельность сотрудников буде эффективна по максимуму.

К категории бытовая техника относятся различные электрические приборы, использующиеся в обиходе. Постоянное развитие технического прогресса заставляет многих людей часто приобретать новые модернизированные устройства. Это означает, что открытие собственного магазина бытовой электроники может стать одним из самых прибыльных бизнес-проектов. Для того чтобы создать подобное предприятие, нужно тщательно изучить все подводные камни, характерные для данной сферы. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин бытовой техники с нуля и рассмотреть несколько основных нюансов, связанных с этим направлением.

Бытовая техника ‒ оборудование, которое является неотъемлемой частью жизни современного общества

Магазин бытовой техники: особенности бизнеса

Для того чтобы создать бизнес-проект, имеющий высокие шансы на дальнейшее развитие, нужно тщательно изучить все особенности выбранного направления. Основной сложностью, связанной с торговлей, является жесткая конкуренция. Даже в малонаселенных городах имеется несколько крупных магазинов, предлагающих своим клиентам широкий ассортимент. Помимо этого, конкуренцию составляют крупные сетевые точки, специализирующиеся на продаже бытовой техники. Крупные сети имеют возможность завлекать новых клиентов путем проведения различных акций, предлагать бюджетную продукцию и устраивать распродажи. Помимо этого, такие торговые точки предлагают своим клиентам доставку и установку приобретенной продукции на безвозмездной основе.

Помимо высокого уровня конкуренции в рассматриваемом направлении, необходимо выделить такой недостаток, как минимальный порог вхождения на рынок. Для формирования начального ассортимента, предпринимателю нужно приобрести десятки товарных позиций начиная от утюгов и заканчивая холодильниками. Для того чтобы купить все необходимые товары для формирования ассортимента, потребуется крупный капитал. В некоторых случаях для организации подобного магазина нужно найти крупных инвесторов, готовых вложить деньги в развитие бизнеса.

По мнению экспертов в сфере аналитики, начинать данный бизнес следует с небольшой торговой точки.

Для начала следует выбрать узкую специализацию, которая обеспечит прибыль и поможет снизить статью расхода. Как показывает практика, мелкая бытовая техника значительно чаще ломается, вследствие небрежного обращения. Выбор узкой специализации поможет преодолеть проблемы, связанные с конкуренцией и создать первоначальную клиентскую базу. На определенном этапе развития, предприниматель сможет увеличить величину товарного ряда, внедрив в ассортимент крупногабаритные товары.

Ассортимент магазина может быть очень разнообразен: от фена до холодильника, от утюга до домашнего кинотеатра

Процедура организации магазина

Тщательно изучив выбранное направление можно перейти к подготовительным работам. На первом этапе подготовки нужно составить бизнес-план, который будет использоваться как пошаговая инструкция. На этом этапе очень важно проанализировать величину предстоящих затрат, выявить потенциальные риски и придумать способы решения возможных проблем. Только после составления бизнес-плана можно приступить к фактической реализации проекта, путем выполнения следующих действий:

1. Прохождение регистрационной процедуры и получение необходимых разрешений.
2. Выбор местоположения будущего магазина, аренда недвижимости и проведение ремонтных работ.
3. Поиск поставщиков торгового оборудования и ассортимента.
4. Поиск наемных работников на должность продавцов, реклама проекта и раскрутка бизнеса.

Составив подробную инструкцию, содержащую все вышеперечисленные пункты, можно приступить к реализации идеи о создании магазина бытовой техники.

Юридическая документация

Новичкам в сфере бизнеса рекомендуется начинать собственное дело с открытия ИП. Этот шаг позволяет сократить расходы, за счет возможности выбора упрощенной системы расчета налогов. Здесь нужно отметить, что открытие ИП ограничивает предпринимателя в вопросе выбора контрагентов. Многие крупные поставщики отказываются сотрудничать с ИП в пользу юридических лиц. Во время прохождения регистрационной процедуры предпринимателю нужно выбрать код ОКВЭД, соответствующий направлению бизнеса. Помимо этого, необходимо приобрести и зарегистрировать кассовую технику, а также заказать фирменное клише.

Следующим этапом сбора документов является получение разрешительной документации. В первую очередь нужно обратиться в Роспотребнадзор для получения разрешения на организацию магазина. Следующим этапом является обращение в санитарную службу для получения свидетельства от этого органа. Важно отметить, что перечень товарной продукции должен быть в обязательном порядке утвержден данным органом.

На заключительном этапе, потребуется согласовать вопрос об открытии магазина с районными органами управления. На этом этапе предпринимателю нужно иметь на руках документы, подтверждающие наличие недвижимости для ведения торговли. Для того чтобы открыть магазин, предпринимателю нужно заключить договор на вывоз бытовых отходов, проведение дезинфекции и очистки вентиляции. В самой торговой точке нужно разместить потребительский уголок, содержащий ключевую информацию о магазине.

Бизнес по созданию собственного магазина бытовой техники является хорошей идеей

Выбор места магазина (помещение)

Расходы на аренду помещения являются одной из самых крупных статей предстоящих затрат. Для организации магазина, специализирующегося на продаже бытовой техники, потребуется недвижимость площадью от двухсот пятидесяти квадратных метров. В случае с крупногабаритными изделиями потребуется площадь равная тысяче квадратов. Нужно понимать, что аренда подобной недвижимости в центре города, отнимет значительную часть бюджета. Однако, на практике такие точки приносят более высокую прибыль в сравнении с магазинами, расположенными в спальных районах.

Как правило, центральные точки города заняты крупными конкурентами. В этом случае предпринимателю нужно задуматься о размещении вблизи новостроек. Выбор данной локации позволит значительно сократить расходы и увеличить продажи, за счет людей, которые будут въезжать в новые дома. Выбранная недвижимость должна в обязательном порядке быть расположена рядом с оживленной автомобильной трассой. Обязательным требованием к недвижимости является наличие собственной парковки, где будет осуществляться разгрузка и погрузка товара.

Оборудование и ассортимент

Выбор торгового оборудования основывается на особенностях будущего ассортимента. Если будущий товарный ряд включает в себя крупногабаритную технику, потребуется заказать специальные подиумы. Помимо этого, потребуются закрытые стеллажи, оборудованные замком для хранения мелких бытовых приборов. Открытые витрины используются для видеотехники и аудиосистем. Лучше всего выбирать стеллажи, глубина которых составляет более пятидесяти сантиметров.

Помимо этого, потребуется приобрести несколько стульев, прилавков и кассовых аппаратов. В статью расходов нужно включить затраты на приобретение офисной техники (для бухгалтерии), мебели и сейфа. Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с оборудованием складских помещений. Склад должен быть оборудован качественной системой вентиляции воздуха, отвечающий всем требованиям хранения бытовых приборов.

Для того чтобы сформировать начальный ассортимент, необходимо тщательно проанализировать характер потребительского спроса. Как правило, он формируется благодаря рекламным акциям, что проводят сами производители бытовой техники. Помимо этого, можно внедрить дорогостоящие и эксклюзивные продукты, которые отсутствуют у конкурентов. Важно отметить, что сосредотачивать торговлю на дорогостоящей продукции не рекомендуется. Этот шаг может привести к падению объема продаж, что негативно отразится на доходности бизнеса. При формировании ассортимента очень важно уделять внимание различным новинкам в данном сегменте.

Возвращаясь к вопросу обустройства торгового зала, следует выделить, что весь представленный ассортимент должен быть хорошо виден. Помимо этого, потребуется уделить повышенное внимание вопросу, связанному с безопасностью. В первую очередь нужно приобрести качественную систему сигнализации и заключить договор с охранным агентством. Для того, чтобы снизить вероятность воровства, к каждому товару нужно прикрепить специальный электронный чип сигнализации.

Для того чтобы этот вид деятельности приносил желаемую прибыль, важно правильно расставить приоритеты и учесть все нюансы

Подбор персонала

Работники магазина являются своеобразным «лицом» торговой точки. Нанятый персонал должен быть грамотным в технических вопросах и иметь практический опыт в торговле. Эксперты в данном бизнесе не рекомендуют нанимать новичков на полную ставку. Перед тем как включить претендента на должность продавца в основной штат, нужно провести стажировку будущего сотрудника.

Каждый продавец, работающий в магазине бытовой техники, должен уметь мотивировать клиента на совершение покупки. Помимо этого, потребуется нанять менеджеров по работе с клиентами, которые будут обслуживать VIP-клиентов. При организации собственной службы доставки крупногабаритных товаров потребуется нанять водителей и грузчиков. Также потребуется уборщица и «приходящий» бухгалтер. Как правило, минимальный размер штата составляет около десяти работников.

Реклама магазина бытовой техники

Бизнес-план магазина бытовой техники должен содержать в себе информацию о выбранной стратегии продвижения торговой точки в условиях рынка. Важно понимать, что каждая компания, специализирующаяся на изготовлении бытовой техники, вкладывает крупные средства в раскрутку собственного бренда. Этот фактор способствует снижению статьи затрат, связанной с рекламой. Главной задачей собственника торговой точки, разработка собственной стратегии продвижения, где основной упор делается на рекламу самого магазина.

В качестве такой рекламы могут использоваться праздничные акции, скидки постоянным клиентам и программы лояльности. Организация раздачи рекламных буклетов, посвященных открывшейся торговой точки, один из самых мало затратных и результативных методов раскрутки. Помимо этого, можно заказать рекламные щиты и красочную рекламную вывеску. При наличии крупного бюджета, выделенного на рекламу, можно заказать рекламу в печатных изданиях, по телевизору и на радиостанциях. Увеличить размер клиентской базы можно за счет создания собственного интернет-магазина.

Финансовая сторона бизнеса

Главным достоинством данного сегмента является короткий срок окупаемости вложений. Однако для того, чтобы войти на рынок, предпринимателю нужно потратить крупную сумму денежных средств. Уровень рентабельности выбранного направления рассчитывается на основе величины первоначальных затрат.

Начальные затраты

Для того чтобы открыть магазин, специализирующийся на продаже бытовой техники, предпринимателю нужно около трех миллионов рублей. Статья первоначальных расходов включает в себя:

1. Затраты на аренду недвижимости и проведение ремонтных работ – 500 000 рублей.
2. Приобретение торгового оборудования, кассовой техники и сигнализации – 800 000 рублей.
3. Формирование ассортимента – от одного миллиона рублей.
4. Зарплата сотрудников и налоговые платежи – 400 000 рублей.
5. Расходы на создание сайта и раскрутку бизнеса – 100 000 рублей.

Начинающий предприниматель должен строго действовать согласно составленному бизнес-плану

Будущие доходы

Срок окупаемости вложений, как и общая прибыльность бизнеса, зависит от качества работы нанятых продавцов. Помимо этого, нужно учесть грамотность месторасположения торговой точки и оценить высоту потребительского спроса на предлагаемую продукцию. Как показывает статистика, уровень рентабельности этого направления варьируется от двадцати до двадцати пяти процентов. Основываясь на этих данных можно сделать вывод, что размер чистого дохода предпринимателя составит около двухсот тысяч рублей в месяц.

Сроки окупаемости

Скорость окупаемости вложений в открытие магазина бытовой техники зависит от масштабов торговой точки. В случае с магазинами среднего объема, срок полной окупаемости инвестиций составляет три года. Однако на практике данный срок может быть значительно выше. Многие предприниматели, столкнувшиеся с жесткой конкуренцией, предпочитают закрыть созданный бизнес, чтобы открыть новое дело в совершенно другом направлении.

Выводы (+ видео)

Организация магазина, специализирующегося на продаже бытовой техники, одно из самых сложных направлений торгового бизнеса. Наличие крупных субъектов в данном сегменте рынка, значительно усложняет процесс вхождения на рынок. Для того чтобы снизить риск потери собственного капитала, молодые предприниматели создают интернет-магазины, позволяющие заказывать ассортимент у поставщиков, только по факту получения заказа от конечного покупателя.