Бизнес план по торговле для украины

Что такое бизнес план

Для эффективной реализации любой бизнес-идеи понадобится бизнес-план. Бизнес план – это технико-экономическое обоснование деятельности предприятий в рыночных условиях, программа его деятельности; он характеризует модель предприятия в будущем. Он нужен не только для открытия бизнеса, но и для расширения и развития предприятия, для получения кредита, привлечения инвесторов. То есть, бизнес-план должен отвечать на такие важные вопросы: стоит ли инвестору вкладывать деньги? Стоит ли банку выдавать деньги на реализацию проекта? Стоит ли предпринимателю открывать такой бизнес? Стоит ли расширять предприятие, производить новый продукт?

Цель бизнес планирования

Основные цели бизнес планирования:

• определение уровня жизнеспособности и устойчивости предприятия;
• выявление сильных и слабых сторон фирмы;
• конкретизация стратегии развития через систему количественных и качественных показателей;
• обеспечения поддержки инвесторов и акционеров;
• снижение рисков предпринимательской деятельности.

Составляя бизнес-план, предприниматели ищут будущие резервы уменьшения расходов и увеличения доходов для обеспечения роста прибыли предприятия. В процессе написания бизнес-плана определяются сильные и слабые стороны (SWOT-анализ). Кроме того, будущие планы развития составляются с учетом этих сторон, чтобы по максимуму использоваться преимущества фирмы и минимизировать недостатки. Это способствует снижению предпринимательских рисков.

Советуем почитать:

• Порядок осуществления допороговых закупок в системе prozorro
• Тендерная документация в государственных закупках: требования, содержание и порядок обжалования

Как составить бизнес план

Где взять бизнес-план? Этот вопрос волнует многих бизнесменов, будущих предпринимателей. Есть два способы получения плана развития или открытия фирмы – написать самостоятельно или купить готовый бизнес-план. Сегодня в Интернете есть много профессиональных советов, с помощью которых можно составить бизнес-план. Более того, разрабатывая его самостоятельно, вы лучше и подробнее изучите рынок, сможете учесть все тонкости и спецификацию вашего бизнеса. Для его составления можно использовать собственные трудовые ресурсы. Ведь каждый сотрудник, который хорошо разбирается в своем участке работы, может внести что-то важное в будущее развитие фирмы. Для разработки бизнес-плана можно использовать структуру, которую предлагает prostobiz.ua.

Сколько стоит бизнес-план

Специалисты по написанию бизнес-планов имеют большую базу готовых бизнес-планов. Кроме того, под ваш запрос они могут создать план, который учитывает все ваши пожелания и нюансы. Стоимость бизнес-плана зависит от объема работы и суммы инвестирования. Среднее цены на бизнес-планы находятся в пределах 7-15 тыс. грн. Срок выполнения – от 10 дней. Если вам срочно нужен бизнес-план (1-3 дня), придется доплатить.

Структура бизнес плана

Предлагаем ознакомиться со структурой бизнес-плана по стандарту UNIDO. UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) – это организация, которая предлагает стандарты бизнес планирования, борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитие развивающихся стран и стран с переходной экономикой.

Структура бизнес-плана согласно стандартам UNIDO должна быть следующей:

1. Титульный лист
2. Резюме
3. Описание отрасли и компании
4. Описание услуг (товаров)
5. Продажи и маркетинг
6. План производства
7. Организационный план
8. Финансовый план
9. Оценка эффективности проекта
10. Гарантии и риски компании
11. Приложения

Рассмотрим более подробно каждый раздел.

Титульный лист

На титульном листе должна быть прописана следующая информация: название проекта, организации, данные руководителя проекта, дата составления, самые важные данные (сумма инвестирования в проект, сумма банковского финансирования и т.д.), информация о разработчике плана.

Резюме

Это очень важный раздел плана. Ведь многие инвесторы, бизнесмены, прочитав резюме, определяют интересный ли им проект. В резюме нужно максимально качественно расписать бизнес-идею, заинтересовать адресатов бизнес-плана: какой товар будет производиться или какая услуга будет предлагаться; в чем ее конкурентные преимущества. Здесь нужно указать данные о таких важных расчетах:

• каков объем инвестиций в проект,
• какие сроки кредитования,
• какие гарантии возврата,
• какая выручка от реализации товара или услуги,
• какая общая прибыль за определенный период,
• какой срок окупаемости,
• какой объем собственных средств будет инвестирован в проект,
• какой чистый дисконтированный проект и т.д.

В резюме не нужно рассказывать о правильности расчетов, их подробное описание должно быть в остальных разделах плана.

Исходя из вопросов, которые должны быть раскрыты в резюме, можно сделать вывод, что оно пишется только тогда, когда будут готовы все разделы плана.

Описание отрасли и компании

Здесь нужно предоставить полную информацию о компании (если речь не идет о создании фирмы с нуля), которая предлагает реализацию проекта: реквизиты, миссия и цели, кто является руководством компании, ее структура, история и достижения, место фирмы на рынке (в зависимости от производимых продуктов или услуг нужно описать соответствующую отрасль). Характеризуя рынок, укажите: кто является основным игроком на рынке, какую продукцию он производит, какие сильные и слабые стороны имеют ваши конкуренты, какими темпами развивается отрасль, какие новые фирмы появились за последние годы, какие перспективы развития рынка и т.д. Кроме того, в этом разделе сайта необходимо сделать SWОT-анализ компании – анализ сильных и слабых сторон, перспектив и возможных угроз.

Описание услуг (товаров)

Название раздела говорит само о себе – здесь нужно максимально качественно описать ваш проект. Если речь идет о производстве – описываете производимый товар или несколько товаров, если вы собираетесь предоставлять услуги – опишите, что представляет собой услуга. Кроме того, важно добавить фотографию (эскиз) товара. Описывая товар или услугу, вы должны предоставить такую информацию о нем:

• наименование
• область применения
• характеристики товара или услуги (в том числе экологичность)
• наличие и необходимость патента, авторских прав, лицензии, сертификата качества
• условия поставки и упаковка
• гарантия и сервис обслуживания
• условия и срок эксплуатации
• как можно утилизировать продукт

Кроме того, обязательно напишите, на какой стадии готовности является ваш товар – разработка, готовность к реализации и т.д.

Продажи и маркетинг

После выпуска товара он должен быть реализован. Именно в этом разделе бизнес-плана необходимо расписать, как вы собираетесь продавать товар (услугу). Этот раздел плана известный как маркетинговый план. Здесь нужно указать, кто является потребителем вашей продукции, планируете ли вы поставлять ее оптовым покупателям или конечным потребителям (с помощью своих магазинов). Обязательно напишите характеристики ваших покупателей (возраст, пол; названия оптовых покупателей-предприятий, какими будут размеры их покупок). Для того чтобы составить маркетинговый план, вы должны ответить на следующие вопросы:

• кто является потребителем товара или услуги;
• от чего зависит цена на вашу продукцию; как вы собираетесь установить ее размер;
• как вы планируете рекламировать товар или услугу; какой бюджет на рекламу;
• как вы можете увеличить объемы продаж;
• планируется ли служба сервиса; какие расходы на ее организацию;
• как можно увеличить репутацию товара или услуги, предприятия

План производства

Этот раздел бизнес плана должен содержать подробное описание производственного процесса. Кроме того, здесь нужно предоставить такие важные расчеты:

• Какое максимальное количество высококачественной продукции вы можете производить (в сутки, в месяц или квартал);
• Будете ли вы залучать субподрядчиков? Если да – кто они, какие операции будут выполнять, какие затраты на субподрядчиков предусмотрены;
• Какое оборудование нужно приобрести или взять в аренду; какая его стоимость;
• Нужны ли дополнительные помещения под склады;
• Какое количество персонала потребуется для обеспечения производства; какие затраты на заработную плату
• Перечень необходимого сырья с указанными ценами; кто и почему будет поставщиком сырья;
• Расчет постоянных и переменных издержек; себестоимости продукции
• Предоставить графики схем производственных потоков

Организационный план

В этом разделе бизнес-плана необходимо подробно описать форму собственности и местонахождение предприятия, процесс организации руководящего состава и основных специалистов предприятия, акционеров. Обязательно нужно перечислить руководство и указать границы их ответственности, список задач и функций. Кроме того, опишите организационную структуру всего предприятия; как взаимодействуют между собой разные подразделения; наведите сроки реализации проекта; укажите о способах мотивации персонала для успешности проекта, как планируете обучать и повышать уровень квалификации персонала.

Финансовый план

Этот раздел очень важен, так как он показывает привлекательность проекта. Здесь нужно предоставить все важные расчеты, объяснить их правильность. Он может быть представлен в виде таблицы доходов и затрат. В финансовом отчете должны быть отображены следующие расчеты:

• Затраты подготовительного периода
• Затраты основного периода
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита (если он предусмотрен)
• Затраты на уплату налогов или налоговые платежи
• Расчет поступлений от реализации продукции
• Другие поступления и выплаты
• Отчет о прибылях и убытках
• Поток реальных денег
• Прогнозный баланс
• Срок окупаемости
• Коэффициент финансовой зависимости. Это соотношение показателей доли заемных средств к показателю совокупного актива. Высокое значение коэффициента указывает на большую долю займов у предприятия.
• Операционный леверидж (или рычаг). Показатель, характеризующий количественную степень изменения прибыли соответственно изменению объемов реализации.

Оценка эффективности проекта

В этом разделе бизнес-плана необходимо подсчитать эффективность вашего проекта. Благодаря расчетам вы узнаете, является ли эффективным проект, стоит ли инвестировать в него и т.д. Основные показатели для расчета эффективности:

• Индекс рентабельности. Он рассчитывается как соотношение чистой приведенной стоимости проекта к показателю полных инвестиционных затрат на проект. Если индекс больше 1, проект стоит реализовать.
• Внутренняя норма доходности. Данный показатель рассчитывается по специальной формуле путем итеративного подбора размера ставки дисконтирования, при которой чистая ценность инвестиционного проекта будет равна нулю и представляет собой модель, когда инвестиции при окупаемости, не приносят прибыль
• Чистая приведенная стоимость или чистая текущая стоимость проекта (NPV). Стоимость будущих денежных вливаний рассчитывается за вычетом инвестиционных денежных потоков, но с учетом дисконтированного срока возврата капиталовложений. Инвестиционный проект считается эффективным при положительном значении NPV.

Гарантии и риски компании

Важной частью написания бизнес-плана является гарантии и риски предприятия. Здесь нужно перечислить все возможные риски и определить потенциальные угрозы; действия, которые способствуют уменьшению рисков; и план действий при возникновении рисковых ситуаций для минимизации негативного влияния на бизнес. Кроме того, опишите все гарантии, которые имеет компания. Рассчитайте коэффициент финансового риска (отношение собственного капитала компании к заемному). Чем ближе данный показатель к 0, тем более финансово-независимой считается фирма.

Приложения

Здесь нужно предоставить таблицы, графики, расчеты, фотографии, эскизы, схемы, нормативные документы, копии договоров, статистические и другие данные которые дополняют основные разделы бизнес-плана.

Примеры бизнес-планов:

• Бизнес-план аптеки
• Бизнес-план интернет-магазина
• Бизнес-план кафе
• Бизнес-план для получения кредита
• Бизнес план паба
• Бизнес план свинофермы

Источник

Источник