Бизнес план по тонированию стекол

Тонировка автомобилей является одним из самых распространенных, недорогих и популярных способов тюнинга транспортных средств. Она представляет собой нанесение специального покрытия на автомобильные стекла, которое препятствует проникновению солнечных лучей.

Тонировка используется для защиты личной жизни, для предотвращения ослепления солнечными лучами, она предоставляет дополнительную защиту от внешних загрязнителей, так как при необходимости легко отмывается, увеличивает прочность стекол (при попадании твердых предметов вероятность разрушения минимальна, соответственно, затраты на ремонт впоследствии ниже), препятствует выгоранию обшивки салона от солнца.

Из недостатков тонировки присутствуют лишь небольшое затруднение обзора в темное время суток и конфликты с представителями ГИБДД насчет соответствия требованиям ГОСТа.

Существуют различные виды тонировок. Самый дешевый и распространенный – тонирование стекол при помощи обычной пленки. Долгосрочность и стоимость покрытия зависят от типа пленки. Более дорогим, но качественным, является тонировка напылением. На поверхность стекол наносятся микрочастицы краски. Наконец, самым дорогим способом является электронное тонирование. Она представляет собой смарт-стекло со специальным напылением. При необходимости цвет стекла меняется.

Актуальность бизнеса по тонированию автомобилей вызвана популярностью услуги. Несмотря на любые ужесточения законодательства, автовладельцы продолжают тонировать автомобили. При ликвидации тонировочной пленки сотрудниками ГИБДД, водители, как правило, спустя некоторое время вновь обращаются за данной услугой. То же самое происходит при износе тонировочной пленки.

Подготовка документов и регистрация организации

Так как открытие мастерской по тонированию автомобилей не несет значительных стартовых затрат, персонал мастерской состоит всего лишь из нескольких работников, то оптимальным выбором будет регистрация владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Это избавит от необходимости ведения сложной отчетности и найма бухгалтера для ведений бухгалтерского учета.

Регистрация ИП начинается с заполнения заявления по форме Р21001. В нем указываются данные заявителя, коды деятельности ОКВЭД (при тонировке автомобилей следует в качестве основного кода ОКВЭД 50.20.3, в качестве дополнительных – любые коды деятельности, потенциально возможные для осуществления в последующем). Также необходимо оплатить госпошлину в размере 800 рублей и приложить квитанцию об оплате к заявлению.

Затем необходимо выбрать систему налогообложения. В данном случае оптимальным выбором будет УСН по принципу «доходы минус расходы», так как предполагаемая рентабельность бизнеса не будет большой в силу значительных затрат на расходные материалы и оплату труда.

Также к заявлению необходимо приложить все необходимые ксерокопии документов (паспорт, свидетельство ИНН и пр.).

Срок оформления всех необходимых документов при регистрации ИП составляет 3 рабочих дня. При обращении в налоговый орган предприниматель получает лист записи ЕГРИП и свидетельство о постановке на учет.

Выбор местоположения и помещения

Самое главное условие выбора местоположения для открытия мастерской по тонировке автомобилей – значительная проходимость близлежащих дорог. Если ориентироваться на постоянную целевую аудиторию (например, жители одного населенного пункта), то стоит размещать свой бизнес в центральной части города. Если в приоритете случайные клиенты, то важна близость к междугородним путям сообщения – здесь удобно располагать мастерскую на окраинах вблизи трасс.

В любом случае дополнительное преимущество даст близость к станциям автозаправки, автомойкам. Однако близости автосервисов стоит избегать, так как услуги по тонированию автомобилей с большой долей вероятности ими уже оказываются. Подъезд к мастерской должен быть свободный, не затруднять движения, желательно, чтобы мастерская была видна. Поэтому от идеи разместиться в гаражном кооперативе стоит отказаться.

В качестве помещения, в котором будет располагаться мастерская, может использоваться обычный гараж. При его отсутствии помещение можно арендовать или выстроить. Здесь все определяется наличием финансовых ресурсов и предполагаемым сроком осуществления предпринимательской деятельности. Затраты на строительство гаража площадью 50 кв.м составляют около 600 000 рублей, аренда такого помещения во многом зависит от его местоположения и может быть около 30 000 рублей, таким образом, если бизнес планируется в долгосрочной перспективе, то выгоднее построить гараж, чем арендовать его.

Площадь в 50 кв.м обосновывается возможностью проведения одновременного обслуживания двух автомобилей, наличием свободного места для хранения оборудования и материалов и расположением офисной части помещения. Помещение должно быть подключено к централизованным системам тепло-, водо- и электроснабжения. Оплата данных услуг составит около 5 000 рублей в месяц.

Оборудование и материалы

Для производства работ по тонированию автомобилей не нужно иметь в наличии сложного и дорогого оборудования, достаточно обычного набора автомобильных инструментов, специальных инструментов и расходных материалов.

Набор автомобильных инструментов необходим для монтажа/демонтажа стекол. Стоимость такого набора примерно 10 000 рублей.

В перечень специальных инструментов входят:

1. Ножи для раскройки/обрезки пленки. Используются для обрезки лишних кусков, нарезки пленки и прочих подсобных работ. В комплекте должны идти запасные лезвия. Ножи должны быть острыми, чтобы предотвратить отслаивание и деформацию пленки. Стоимость комплекта – около 2 000 рублей;
2. Выгонки. Служат для разглаживания пленки по стеклу и избавления от пузырей под ней. Необходим комплект выгонок, так как рабочая кромка может быть изготовлена из различных материалов, например, силикон, войлок, пластик и пр. Стоимость комплекта из нескольких выгонок – 1 000 рублей;
3. Магниты для фиксации. Имеют на поверхности мягкую накладку и служат для фиксации пленки на стекле без ее повреждения. Стоимость – 500 рублей.
4. Скребки для очистки стекла. Необходимы для очистки стекла от засохшей грязи и небольших дефектов, от которых не избавляет мытье стекол. Стоимость – 500 рублей;
5. Разбрызгиватели. Необходимы для нанесения воды на поверхность стекла. Особых требований к резервуару или распылителю нет. Стоимость – 500 рублей.
6. Набор маркеров. Служит для нанесения разметки перед разрезанием пленки. Стоимость комплекта – 500 рублей.
7. Подсобный хозяйственный инвентарь. Это тряпки, ведра, швабры. Стоимость – 2 000 рублей;
8. Фен для сушки. Используется для сушки пленки и стекла перед монтажом. Стоимость – 3 000 рублей.

Итого, стоимость необходимых инструментов составляет всего лишь 20 000 рублей.

Стоимость пленки варьируется от ее качества и изготовителя. Ценовой диапазон между такими брендами как Armolan, Sun Control SolarGard, Jonson и пр. и дешевыми азиатскими материалами огромен. В среднем, стоимость 1 кв.м тонировочной пленки составляет около 200 рублей, выпускаются они, как правило, в рулонах в формате 0,5м на 1,5м. Если заказывать пленку в оптовых количествах, то расходы на нее можно сократить на 20%.

Расход пленки на 1 легковой автомобиль составляет около 3,5 кв.м.

Технология

Работа по тонировке автомобиля пленкой начинается с демонтажа стекол (при необходимости, так как клиент вправе запретить демонтаж). Затем следует вымыть сами стекла и область их монтажа. Для этого может использоваться обычная вода или мыльный раствор/моющее средство. В случае необходимости можно воспользоваться специальным скребком.

После очистки необходимо расположить стекло внешней поверхностью вверх, нанести на него жидкость. Далее прикладывается тонировочная пленка темным слоем внутрь. Пленка прижимается, обрезаются излишки с небольшим запасом (1 см будет достаточно), пленку снимают. Затем стекло опрыскивается мыльным раствором с помощью распылителя с внутренней стороны и прикладывается пленка. Теперь необходимо одновременно прижимать пленку к стеклу, распрыскивать мыльный раствор, чтобы стекло не высыхало и убирать темный слой, который затем наклеивается на стекло.

После наклеивания темного слоя необходимо избавиться от остатков жидкости и пузырей под пленкой, для этого используются выгонки. Разглаживать пленку необходимо от центра к краям. После этого надо убрать остатки пленки, обрезав ножом вдоль стекла.

Заключительным этапом является сушка стекла феном. При его отсутствии необходимо ждать долгое время до полного высыхания. После сушки стекла вставляются обратно в автомобиль.

По времени работа над одним автомобилем занимает около 2 часов.

Персонал

Общая численность персонала мастерской по тонировке автомобилей должна составлять 2-4 человека. Он зависит от загруженности работ, при огромном потоке клиентов можно одновременно обслуживать 2 автомобиля, для чего необходимо 4 сотрудника. При обычной или низкой загруженности будет достаточно и 2 человек.

Всю организационную работу, продвижение бизнеса, рекламу и пр. следует исполнять владельцу бизнеса. Это значительно позволит сократить расходы на начальных этапах, в дальнейшем можно будет нанять в штат специалиста по продвижению.

Основную работу выполняют мастера по нанесению тонировки. Главные требования к ним – это опыт работы в данной области. Наличие образования не требуется. Если владелец бизнеса обладает необходимыми навыками, то можно значительно сократить расходы на персонал, используя только одного рабочего и выполняя часть работ самостоятельно. Заработная плата мастера по тонированию – около 25 000 рублей. Можно платить как фиксированную сумму, так и процент с работ, пока поток клиентов не станет постоянным.

Реклама

Открытие мастерской по тонированию автомобилей предполагает определенные затраты на рекламу и продвижение. Ввиду распространенности и дешевизны услуги, использование дорогостоящих каналов рекламы — телевидения и радио — не обоснованно. Затраты от такого продвижения значительные, а эффективность достаточно спорная.

Наружная реклама при организации данного бизнеса позволяет привлечь массу новых клиентов. Хорошим вариантом будет установка рекламных щитов, баннеров с контактными данными мастерской в разных частях населенного пункта возле самых проходных дорог.

Также может оказаться полезным распространение полиграфической продукции на взаимовыгодных условиях в автосалонах и на автомойках.

Наконец, не стоит забывать о том, что в настоящее время основным каналом для распространения рекламы является интернет, поэтому важно иметь собственный сайт, на котором будет представлена основная информация о компании, перечень оказываемых услуг с ценами на них, примеры работ. Сайт должен быть оптимизирован, чтобы при целевых запросах располагался на верхних позициях поисковых систем.

Как повысить прибыль и привлечь клиентов

Наряду с классической рекламой, необходимо предпринимать дополнительные усилия для привлечения новых клиентов.

Самым прозаичным способом является оказание качественных услуг клиентам. Это положительно сказывается на репутации компании и ставит ее в выгодном положении относительно конкурентов.

Также для лояльного отношения клиентов к мастерской следует время от времени устраивать скидки и акции. Ввиду увеличивающегося потока клиентов, сумма скидок быстро окупится, поэтому такие мероприятия приносят достаточно прибыли.

Отличным вариантом будет являться изготовление сувенирной продукции. Так как основная аудитория — это водители, то каждому клиенту можно дарить небольшой недорогой символический подарок, например, брелок, наклейку, ароматизатор в машину и так далее. Это сформирует устоявшееся общественное мнение о щедрости и клиентоориентированности владельца бизнеса.

Дополнительные услуги

С целью извлечения большей прибыли мастерская по тонированию автомобилей может оказывать дополнительные услуги.

Самой простой дополнительной услугой в данном бизнесе является тонировка фар при помощи светопроницаемой пленки. Оказание данной услуги не требует никаких серьезных затрат, за исключением расходных материалов. К тому же тонировка фар наряду с тонировкой стекол является достаточно востребованной.

Также можно оказывать услуги по тонированию автомобилей на выезде. Для этого будет необходимо лишь собственное транспортное средство.

Неплохим вариантом будет оказание услуг по тонированию стекол в объектах недвижимости, прочих транспортных средствах (мотоциклы, яхты, катера), различных аксессуарах (мотоциклетные шлемы).

Еще одной дополнительной услугой может являться нанесение на поверхность кузова автомобилей различных наклеек, виниловой пленки и прочих специальных покрытий. Помимо самих декоративных изделий, расходным материалом здесь будет являться только клей. Поэтому оказание данной услуги так же не принесет никаких затрат.

Как расшириться

Расширение бизнеса должно осуществляться исходя из извлеченной прибыли. В данном сегменте предпринимательства расширяться можно двумя основными направлениями: увеличение объемов оказываемой основной услуги и диверсификация услуг.

В первом случае расширяться необходимо при наличии огромного потока клиентов, с которым не справляются текущие производственные силы. Для этого необходимо расширять площади, нанимать дополнительных специалистов, приобретать большее количество инструментов и оборудования и заказывать расходные материалы в больших объемах. Однако ввиду значительной конкуренции в области тонирования автомобилей такой исход маловероятен, поэтому актуальнее будет расширяться за счет новых вводимых в оборот услуг.

Диверсификация услуг должна исходить из актуальности на конкретном рынке тех или иных услуг. Вводить в оборот следует то, что пользуется спросом у местного населения или проезжающих автовладельцев. Самый простой вариант, требующий минимум вложений — это открытие автомастерской или шиномонтажки. Имеющееся в распоряжении помещение с площадью в 50 кв.м подходит для этого как нельзя кстати. Останется только приобрести дополнительное оборудование и инструменты.

При значительном количестве имеющихся в распоряжении финансов выгодным решением будет открытие автомойки при мастерской. Это существенно увеличит поток клиентов и извлекаемую прибыль.

Рентабельность бизнеса

Для организации работы мастерской по тонировке автомобилей первоначальные расходы будут иметь следующий вид:

• строительство помещения — 600 000 рублей;
• покупка оборудования и инструментов — 20 000 рублей;
• реклама — 80 000 рублей.

Итого: 700 000 рублей.

Ежемесячным затратами на ведение бизнеса будут являться:

• оплата труда 2-х работников — 50 000 рублей;
• коммунальные платежи — 5 000 рублей.

Итого: 55 000 рублей.

Основной расходный материал для оказания услуги — тонировочная пленка. При оптовом заказе цена на 1 кв.м будет составлять порядка 150 рублей. При среднем расходе в 3,5 кв.м на один легковой автомобиль, получаем расход в 525 рублей. Средняя рыночная стоимость тонировки легкового автомобиля — 3 500 рублей, таким образом, прибыль с каждого автомобиля составляет примерно 3 000 рублей. Чтобы окупались ежемесячные расходы, каждый месяц необходимо обслуживать не менее 19 автомобилей. При грамотном продвижении у мастерской ежедневно может быть до 2-3 клиентов, соответственно, в месяц прибыль может составить около 150 000 рублей и выше. За вычетом ежемесячных расходов, прибыль может составлять около 100 000 рублей каждый месяц, соответственно, проект окупится в течение первого года.

Рентабельность такого бизнеса, при обслуживании ежедневно хотя бы 2 автомобилей за 22 рабочих дня, будет 50%. Выручка при данных условиях равна 154 000 рублей, затраты — 77 000 рублей, чистая прибыль — 77 000 рублей.

Затраты на реализацию

Бизнес по открытию мастерской, занимающейся тонировкой автомобилей, можно начать с нуля. Это потребует определенных (около 700 000 рублей) затрат. Также дополнительную сложность будет составлять конкуренция при выходе на рынок и отсутствие репутации.

Проблему с репутацией может облегчить покупка франшизы. Специализированной на тонировке автомобилей компании, дающей франшизу, нет, это, как правило, различные фирмы по стайлингу транспортных средств, которые занимаются оклейкой виниловыми пленками, аэрографией, тюнингом и, в частности, тонировкой (например, STYULING.SU, Тонен и пр.). Паушальный взнос у них достаточно невысокий, в пределах 100-300 тысяч рублей, роялти в ряде случаев отсутствует.

Покупка готового бизнеса несет самые огромные затраты и требует мастерства руководства. К тому же существует определенная доля вероятности, что купленный бизнес в реальности окажется убыточным в силу определенных обстоятельств. Однако при правильном руководстве такая компания будет ежемесячно приносить сотни тысяч рублей при покупке за 4-6 миллионов.

Плюсы и минусы  бизнеса

Главными достоинствами данного бизнеса являются низкие затраты на организацию работ. При наличии собственного гаража с удачным местоположением и собственным опытом тонировки автомобилей, на открытие бизнеса потребуется всего лишь несколько десятков тысяч рублей на покупку инструментов.

Также огромным плюсом бизнеса является высокая окупаемость. При самостоятельном осуществлении работ расходы будут составлять только 15-20% от извлеченной прибыли. При работе с сотрудниками — всего лишь около 50%.

Тонировка автомобилей является актуальной наравне с многочисленными вариантами тюнинга автомобилей, однако невысокая стоимость услуги делает ее предпочтительней для владельцев транспортных средств любого уровня, поэтому целевая аудитория автовладельцев огромная.

Основным недостатком бизнеса является высокий уровень конкуренции. В настоящее время в пределах одного относительно крупного населенного пункта могут действовать десятки подобных организаций, а многочисленные автомастерские занимаются тонировкой в качестве дополнительной услуги. Соответственно, при неэффективном продвижении есть огромный риск остаться без клиентов вообще.