Бизнес план по тему пирамид
Первые финансовые пирамиды появились в нашей стране в 90-е годы прошлого века. Тогда это было в новинку, многие доверили свои средства Сергею Мавроди и ему подобным деятелям. Кое-кто продавал машины и квартиры в надежде заработать. Заканчивались такие риски потерей денег.
Как создаются современные финансовые пирамиды и какими технологиями, приёмами пользуются «Мавроди 21-го века», рассказываем в этой статье.
Финансовая пирамида – это структура, которая состоит из нескольких (их может быть также сотни и тысячи) уровней. На самом верху находятся создатели пирамиды, ниже – малое число первых вкладчиков. На каждом нижележащем уровне вкладчиков больше, чем на верхнем. Именно это и обеспечивает получение высокой прибыли.
Например, 100 человек на третьем уровне передают свои деньги на второй «этаж», где всего 10 участников. Часть полученных денег вкладчики со второго уровня переправляют на первый. Финансовые потоки, многократно делясь, поднимаются от подножия пирамиды к её вершине. Именно здесь-то и обитают конечные бенефициары, которым и достаётся всё самое «сладкое и вкусное».
Чтобы пирамида не рухнула, нужен постоянный приток вкладчиков и достройка всё новых нижних уровней. Если этого не происходит, деньги быстро заканчиваются. А те, кто вошёл в пирамиду недавно, лишаются всего: нижнего уровня нет, и средства никто не отправляет наверх. Всё, game over.
К моменту фиаско учредители пирамиды, как правило, серьёзно обогащаются. Что делать после развала – вопрос тактики. Обычно средства сливают в оффшоры заранее, и предусмотрительно покупают недвижимость где-нибудь в экваториальных районах. Иначе вероятность контакта с правоохранительными органами на родине очень реальна, последствия – весьма плачевны.
Финансовая пирамида – это хоть и очень прибыльный, но и очень кратковременный «бизнес». Нельзя создать пирамиду, которая будет приносить доход до конца жизни. Среднее время существования подобных структур исчисляется в месяцах: от трёх до полугода. Однако успешная пирамида способна принести своим создателям капитал, которого вполне хватит на годы комфортной жизни в тёплом климате.
Финансовая пирамида – нелегальная структура, за создание которой предусмотрено уголовное наказание. Здесь мы приводим основные моменты открытия пирамид в информационных целях.
Вкладчики, желающие инвестировать в проект с высокой доходностью, могут воспользоваться этой статьёй, чтобы отличить пирамиду от реального, хоть и рискованного, бизнеса.
Итак, на начальном этапе требуется подготовить план маркетинга и ответить на вопросы: как будет происходить привлечение новых участников, каковы тарифные планы, процент вознаграждения, где размещать рекламу и т.д. Кроме того, важно знать, каков потенциал пирамиды и на какой срок рассчитан её жизненный цикл.
Реклама и маркетинг должны создавать ощущение правдивости, будить в человеке желание заработать большие деньги. Главное в рекламе пирамиды – соблазн. Именно он заставляет иногда доставать из кармана последние деньги в надежде, что они превратятся в капитал.
Следующий шаг – продумать каналы, по которым будут поступать средства. Желательно, чтобы на сайте пирамиды было много способов сделать платёж. Тогда вероятность того, что кто-то решит отдать свои деньги в рост, существенно повышается. Хорошо, чтобы имелась возможность переводов с банковских карт и всех популярных платёжных систем.
Далее требуется заказать рекламу. Современный канал продвижения – контекстная реклама в поисковиках и социальных сетях. Могут потребоваться существенные затраты: реклама стоит довольно дорого
Реклама должна вести, естественно, на сайт. Подавляющее большинство пирамид работает в виртуальном пространстве, без всяких офисов и представительств. В разделе «Контакты» ставят форму обратной связи, при желании – указывают «адрес» где-нибудь в Лондоне или Нью-Йорке. Реальных юридических адресов в России никто не получает: затратно и чревато опасностями.
Раз речь зашла о сайте, то понадобится некоторое количество денег на его создание и запуск. Существуют готовые шаблоны, их можно недорого купить на специализированных ресурсах. Недостаток шаблонов – они очень похожи, опытный пользователь сразу «просечёт фишку» и не станет доверять свои деньги.
Далее начинается, собственно, сбор денег с населения и тщательные подсчёты: когда и какие выплачивать дивиденды. Выплачивать на первых порах нужно обязательно, это главный фактор привлекательности. Именно слухи о выплатах собирают всё новые и новые «этажи». Нужно запланировать, когда и на каких суммах дивиденды начнут сокращаться.
Важно установить вознаграждение за привлечение рефералов (новых участников) в виде процента от вложенных ими средств. Участник, привлекающий в систему новичков, должен почувствовать себя помещиком, который получает «дань» от своих «крестьян». Организаторы пирамид обычно не имеют привычки скупиться на выплаты в первые месяцы существования пирамиды.
Чтобы не терять деньги, организаторы вводят минимальный порог вывода средств, сделав его довольно высоким. Если вкладчик не успеет снять деньги со своего счёта до того времени, когда пирамида начнёт рушиться. Создатели пирамид просто блокируют все счета под видом технических неисправностей. Вуаля – дополнительная прибыль снова в кармане.
Блокируют и обнуляют счета и «случайно», якобы из-за несовершенства законодательства, действий судебных приставов и т.п. Но всё это уже ближе к моменту закрытия.
Для сайта подбирается абузоустойчивый хостинг где-нибудь подальше, скажем, в Таиланде. Абузоустойчивость предполагает отказ хостинга удовлетворять жалобы пользователей и даже специальных служб. Это даёт гарантию, что сайт не закроют раньше времени из-за жалоб или требований правоохранителей. Стоимость такого хостинга довольно высока, но эти затраты неизбежны при создании пирамиды.
Надо ли говорить, что счёт, на который предполагается получать деньги, также открывается организаторами за границей, в оффшорной зоне. Иначе в один прекрасный момент они смогут лишиться как денег, так и счёта.
Опыт и знания пользователей интернета растут, многие не склонны доверять никаким финансовым предложениям в сети. Как же работают лохотронщики с основными возражениями пользователя и снимают ваши страхи? Мы расскажем о некоторых актуальных приёмах, чтобы вы смогли быть во всеоружии, если встретитесь с пирамидой лицом к лицу.
Один из способов привлечь большой поток вкладчиков и уйти от ассоциаций с «МММ» – это мимикрировать, «притвориться» тем, кем на самом деле не являешься. Заявить, мол, мы не финансовая пирамида, а просто гении. Мы придумали инновационный сверхприбыльный проект, открыли новые возможности, которые вынуждены держать в строжайшем секрете. И только сегодня, и только вам выпадает уникальный шанс заработать вместе с нами 1000 процентов годовых.
В данном случае классическая пирамида маскируется под новейший проект, в котором использованы некие тайные финансовые механизмы. Агрессивная реклама и «высокотехнологичный» антураж помогают загипнотизировать доверчивого вкладчика, увлечь его обещаниями гигантской прибыли на ровном месте.
Примеров такой мимикрии в интернете сегодня немало. Пирамиды, которые работают онлайн, мимикрируют под инвестиционные компании, которые вкладывают средства в золото, нефть, сверхдоходные акции и т.п. Очень привлекательно звучит предложение заработать на «рынке драгоценностей Арабских Эмиратов» или вложиться в «экономику Китая, развивающуюся космическими темпами».
Всё дело в том, что на вложениях в Китай действительно можно неплохо заработать и рынки этой страны действительно стремятся вверх. Но владельцы пирамиды ни о каких инвестициях в реальный сектор не думают, ибо у них другая цель: быстро «снять сливки» и скрыться, надёжно спрятав концы в воду.
Рано или поздно наступает момент, когда большинство вкладчиков пирамиды понимают, куда они вложили свои кровные. Для организаторов пирамиды — это значит, самое время сворачивать работу. Но необязательно отказываться от удовольствия легких денег насовсем. Некоторые пирамиды, исчезая в одном месте, возрождаются, как Феникс, в другом, совсем с другим названием и другой концепцией. Потенциальный вкладчик видит только «обёртку», но никогда не увидит, что хозяева «инвестиционной компании» остались прежними.
Можно даже пожалеть в своей рекламе вкладчиков, которые прогорели, связавшись с пирамидами: «Вы пострадали от действий нечистых на руку дельцов? Мы поможем вернуть ваши деньги за счёт самых высоких на сегодня процентов!»
Приснопамятный основатель «МММ» Сергей Мавроди первым в нашей стране прибег к этой технологии, последовательно открыв компании «МММ 2008», «МММ 2011», «МММ 2012» и т.д. Правда, он не избегал узнаваемости, но в каждой из версий пирамиды обещал разные условия.
На данный момент существует и структура «МММ 2017», что говорит о жизнестойкости идеи получать сотни процентов в месяц из воздуха. Создатели, правда, абсолютно честно заявляют, что система будет работоспособной в течение лишь короткого срока.
Также вкладчиков предупреждают о высоком риске.
Немногие пирамидальные структуры поступают подобным образом, большинство скрывает свою суть и принадлежность. Однако и в случае с «МММ» вряд ли стоит хвалить создателей: всё же, в конце концов, часть вкладчиков теряет все свои деньги, отъём которых запланирован изначально.
На сегодня не известно достоверно, не является ли сам биткоин гигантской финансовой пирамидой и так ли радужно его будущее. Рынок криптовалюты чрезвычайно волатилен, создатели биткоина скрываются в тени, мало известно обо всех целях, с которыми были изобретены цифровые деньги. Польза ли это для человечества, способ обогатиться или заполучить тайную власть над цивилизацией? Вопросы…
Но факт существования небольших биткоиновых пирамид вполне реален. Как это работает?
Обычно биткоиновые пирамиды также прибегают к технологии мимикрии, они прячутся под вывеской «облачного майнинга». Напомним, что майнинг – это процесс добычи криптовалюты, а также непосредственно фирма, которая этой добычей занимается.
Однако если настоящий майнинг – это целые ангары, набитые сверхсовременным оборудованием, то пирамида проста, как железный рубль. Вкладчику предлагают «купить мощность» майнера и получать доход от добычи биткоинов в ежедневном режиме. То есть, по сути, так же отдать деньги, как и в случае с классической пирамидой.
Только антураж в данном случае другой: используется привлекательность ультрасовременного рынка криптовалют. А в остальном ничего нового: владельцы и вкладчики верхних уровней зарабатывают, а «низы» теряют большую часть или вообще всё, обогащая тех, кто стоит выше.
Пирамида может мимикрировать и под биржу, торгующую криптовалютами. В этом случае участникам структуры предлагается получать доход на разнице курсов. Реально, естественно, никто ничем не торгует и никаких криптовалют не покупает.
Вычислить биткоин-пирамиду довольно сложно. Как правило, все успешные майнинги находятся за рубежом, и лично проверить наличие оборудования, реальность существования майнинга практически невозможно.
Изобретательности и фантазии в деле создания пирамид нет предела. Некоторые проворные дельцы предлагают вкладчикам купить некий товар по одной (низкой) цене, чтобы затем продать его обратно в пирамиду по другой (высокой), получив прибыль. «Товар» здесь выступает своеобразным залогом надёжности.
Так, один китайский бизнесмен продавал людям… муравьёв. Вкладчик выращивал муравьёв и продавал назад с прибылью. Легенда была такая, что насекомых выращивают на лекарства. Проект был успешным, но закончилось всё печально. Китайские законы строги, бизнесмена приговорили к высшей мере.
Отечественное законодательство более либерально, чем в Азии, но и у нас санкции за махинации с деньгами довольно серьёзны. Мы рассказали о создании пирамид исключительно с тем, чтобы подсказать инвестору, как отличать реальные проекты (скажем, венчурные) от мыльных пузырей и обманных миражей огромного финансового рынка. Надеемся, что этот обзор позволит Вам избежать попадания в сети мошенников.
Как сетевик со стажем и опытом сотрудничества с несколькими компаниями, изучивший разные методы построения сети, скажу вам – 99% компаний сетевого маркетинга по факту сетевые пирамиды.
Уже предвкушаю возмущение сетевиков:
«Что за бред? Конечно же сетевой маркетинг и финансовая пирамида – это совершенно разные вещи. Даже новичок знает – в сетевом маркетинге есть продукт, а в финансовой пирамиде его нет»
Если мои слова сейчас вызывают у вас недоумение и отторжение, это нормально. Я прошел долгий путь принятия и осознания этой информации, набивая шишки и наступая на все грабли, которые только можно.
Так что в этом блоге найдете много того, о чем вам никогда не расскажут наставники.
А теперь давайте разберемся с финансовыми пирамидами.
Открываем Википедию и читаем:
Финансовая пирамида – это способ обеспечения дохода участникам структуры за счет постоянного привлечения денежных средств.
Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник дохода скрывается, а декларируется вымышленный или малозначимый
Тут ни убавить ни прибавить, все четко прописано. А теперь учимся смотреть глубже и читать между строк.
Пирамида может быть двух видов – классическая и скрытая.
Определить классическую пирамиду действительно просто:
► участникам обещают неадекватно высокий процент доходности
► нет продукта либо, как мы видим из определения, истинный источник дохода скрывается. Вам могут представить в виде продукта инвестиции в золото, финансовый фонд и тд. Но принцип тот же – постоянное привлечение денежных средств для выплат доходов другим участникам структуры.
Когда приток новых участников и их вложений сокращается, выплачивать высокие проценты становится невозможным. Мыльный пузырь лопнул, выплаты прекратились. Это называется СКАМ (scam – перевод с англ. как мошенничество).
К таким пирамидам относятся МММ, Меркурий, MMCIS и многие другие. Они были, есть и всегда будут. Покуда есть на свете дураки, как говорится.
Со скрытыми пирамидами все намного сложнее.
Чаще всего такие финансовые схемы имеют партнерскую программу, маскируются под сетевой маркетинг.
Да что там говорить, внутри нормальных сетевых компаний создаются «пирамидосы». И мало кто из сетевиков сможет отличить нормальный сетевой бизнес от скрытой пирамиды.
В своих видеороликах и со сцены сетевики как мантру повторяют два фактора, отличающих их компанию от ФП:
Первый – у нас есть реальный продукт. И второй – есть маркетинг-план, который позволяет партнерам развиваться независимо от того, на каком уровне они находятся.
А теперь расскажу, как я на своем опыте понял, что вполне нормальная компания сетевого маркетинга с нормальным продуктом и маркетинг-планом все равно может оказаться скрытой финансовой пирамидой.
Вы нигде об этом не прочтете. И наставники не расскажут.
Сотрудничая со своей первой сетевой компанией, у меня получилось построить сеть, благодаря которой вышел на доход в 10 тысяч долларов.
Крупная международная компания, достойный физический продукт, маркетинг-план, который в одно время был признан ассоциацией прямых продаж одним из самых лучших (на самом деле это далеко не так).
Но в конечном итоге то, что я создавал, оказалось чертовой финансовой пирамидой. Ох, как же много времени мне понадобилось, чтобы это осознать.
Дело в том, что попадая в такую структуру сразу (а это был мой первый опыт в сетевом бизнесе), думаешь, что именно так и должно быть. А когда начинаешь зарабатывать реальные деньги, убежденность в правильности действий только растет.
Я не буду сейчас рассказывать, какими методами мы работали, об этом есть отдельная статья. Постараюсь объяснить, как со стороны отличить скрытую финансовую пирамиду от нормальной компании сетевого маркетинга.
Нужно найти объективные ответы на три вопроса. Новичкам это дается сложнее, пока бурлят эмоции и вдохновение от того, какой же волшебный сетевой бизнес.
Первый вопрос — интересен ли продукт компании конечному потребителю?
Не вам лично.
Конечные потребители (клиенты) — это люди, которые находятся за пределами финансовой схемы. Люди, которые пользуются продуктом и не участвуют в распределении дохода от его продвижения.
У всех нас есть любимые кафе, салоны красоты, магазины. Мы с удовольствием несем туда деньги, получая взамен хороший продукт, атмосферу и сервис.
Именно от конечного потребителя идет доход в любом бизнесе. Например, нефтяные компании имеют огромные доходы только потому, что большому количеству людей нужен бензин, и люди готовы за него платить.
НУЖЕН ЛИ ПРОДУКТ КОМПАНИИ БОЛЬШОМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ?
ГОТОВЫ ЛИ ЕГО ПОКУПАТЬ КЛИЕНТЫ ПРОСТО ДЛЯ СЕБЯ? Не имея цели на этом заработать.
Например, наши с женой клиенты в большинстве своем даже не знают, что это сетевой маркетинг. Человеку нужен продукт, он нашел наш сайт и мы помогли оформить покупку. Плюс бонусом – личное сопровождение. Потребитель доволен и это главное.
Второй вопрос — какая часть товарооборота создается покупками клиентов, а какая часть покупками партнеров?
Экономически обоснованным соотношением для бизнеса является 95% клиентов – 5% партнеров.
Если вас учат как искать партнеров, работать с возражениями, мотивировать свою команду, вы постоянно проводите встречи по бизнесу и ни у вас, ни у ваших наставников нет хотя бы нескольких десятков клиентов – поздравляю! Это «оно»!
Сейчас разложу по полочкам.
Сетевой бизнес подчиняется тем же законам экономики, как и любой другой. А любой бизнес развивается за счет большого количества потребителей. Не за счет тех, кто приходитзаработать деньги, а за счет тех, кто хочет их у вас потратить.
Если основной оборот создается от покупок партнеров (участников системы), то это скрытая финансовая пирамида. Ведь большинство из них покупают продукт не потому, что хотят им пользоваться. Просто закуп — обязательное условие для получения дохода.
В классической финансовой пирамиде, чтобы получить прибыль, нужно просто вложить деньги.
А в скрытой — нужно что-то купить.
Чтобы заработать, необходимо пригласить других, которые купят продукт, чтобы также заработать денег. А тем, в свою очередь, нужно будет пригласить новых, которым будут обещать высокие доходы.
Пока идет приток новичков – есть доход. Нет новых партнеров – доход резко падает и происходит отток людей из сети.
Это как раз то, чем я занимался в первой компании, с которой партнировал.
По итогу, когда ушел, сеть медленно распалась. Потому что в ней не было крепкого фундамента — клиентов. В такой схеме они скорее являются побочным эффектом, а не основой товарооборота.
Давайте вспомним отрезок из определения, что такое финансовая пирамида:
Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников.
В скрытых финансовых пирамидах даже продукт может быть качественным. Но интересуют всех участников системы только ДЕНЬГИ. Продукт компании всего лишь ширма.
Почему я говорю, что 99% компаний сетевого маркетинга – это скрытые финансовые пирамиды? А вы посмотрите, чем занимается подавляющее большинство сетевиков.
Чтобы превратить нормальный сетевой бизнес в скрытую пирамиду, нужно всего лишь сместить акцент с поиска клиентов и удовлетворения их потребностей на поиск участников системы (партнеров).
99% сетевиков занимаются тем, что постоянно набирают команду партнеров, расширяют свою первую линию. И снова набирают новых партнеров, которых обещают вывести на высокие доходы.
Где нет клиентов – нет и не может быть стабильного бизнеса.
И не может быть никакого остаточного дохода. Это просто невозможно.
ПРИМЕР ФИНАНСОВОЙ ПИРАМИДЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
Приведу наглядный пример, чтобы стало понятнее, как внутри нормальной компании сетевого маркетинга можно построить финансовую пирамиду.
Компания Гербалайф. Это первая сетевая компания на рынке СНГ. Компания с действительно хорошим продуктом.
Все мы наслышаны о том, что она творила в 90-х годах. Дистрибьюторы приглашали всех подряд на возможность заработать, стать богатыми. Тащили в сетевой маркетинг друзей и родственников. Чтобы сделать хороший оборот спонсоры мотивировали новичков на большие закупы. Люди закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, чтобы получить очередной ранг.
Основной оборот шел от закупов существующих дистрибьюторов и новичков. Все приходили на идею большого заработка. Но экономика справедлива, и чтобы 5 человек заработали деньги, нужно, чтобы 95 – их потратили. Огромное количество людей остались обманутыми. Вложили большие суммы денег в дорогостоящий продукт в надежде заработать. А в итоге получили кучу долгов и склад продукции.
Вот так из-за ужасных, некорректных методов работы на нормальной сетевой компании поставили клеймо «лохотрон». А в наших странах появился тотальный негатив к сетевому бизнесу.
А что сейчас с Гербалайф? Прошло время, шумиха утихла, компания полностью изменила вектор развития. Сегодня она использует действительно эффективные методы поиска клиентов. За последние годы у компании значительно вырос оборот по всему миру. Многие люди стали постоянными потребителями продукции. В одном только Яндексе ежемесячно более 170 тысяч поисковых запросов.
Удивлены, что «гербалайф» не умер? Да, настоящий сетевой бизнес он «тихий», а не хайповый. О нем не кричат на каждом углу.
Правда, на моей памяти это единственный позитивный пример, когда компания в один период времени была финансовой пирамидой, а потом стала развивать экологичный сетевой маркетинг. Обычно все происходит как раз наоборот!
Мы подошли к третьему вопросу:
Что будет с оборотом в сети, если перестанут приходить новые партнеры?
По своей сути сетевой бизнес похож на франчайзинг, с некоторыми отличиями.
А теперь представьте, что произойдет с оборотом таких франчайзинговых компаний как Subway, Mcdonald`s или Додо Пицца, если они перестанут открывать новые рестораны?
Начнет ли их оборот резко падать? Нет! Вероятно, он перестанет активно расти. Но при этом не упадет. Существующие партнеры (франчайзи) будут продолжать зарабатывать хорошие деньги, потому что в их точки будут продолжать приходить клиенты.
Если в сетевом маркетинге бизнес построен правильно, то отсутствие новых партнеров почти не отразится на товарообороте. Он останется стабильным.
Если рассматривать рынок СНГ, то сетевых компаний, в которых партнеры развивают свои сети эффективно и экологично, можно сосчитать на пальцах одной руки. Без преувеличения. Остальные – это скрытые финансовые пирамиды.
ДЛЯ ПРАКТИКИ:
Выберите любую известную вам компанию. Ознакомьтесь с линейкой продукции, насколько она конкурентна по качеству и цене?
Посмотрите официальные видеоролики, выступления лидеров компании, если есть возможность — пообщайтесь с представителями.
О чем они больше говорят – о продукте? О том, как удовлетворить потребности клиентов? Или только о том, что вместе с ними ваша жизнь станет успешной?
А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ – ЗАЧЕМ ПОНИМАТЬ, является ли компания действительно сетевой или это скрытая финансовая пирамида?
Сразу подчеркну, чтобы вы потом не искажали мои слова, вырывая их из контекста, — я не говорю, что одни компании плохие, а другие – хорошие.
Компания – это инструмент для достижения цели.
Понимая свою цель, вы сможете грамотно подобрать инструмент.
Если ваша цель заработать как можно быстрее, то вам как раз подойдет хайповая компания, которая сейчас стремительно развивается. Или как вариант – новая, которая по обещаниям руководства «взорвет рынок», а вы будете в числе первых. Только помните — все, что быстро приходит, также быстро и уходит.
Если же ваша цель – создание стабильного остаточного дохода на долгие годы, то здесь гораздо сложнее. Потому что обещают его все, а по факту есть целый ряд подводных камней.
P.S.
Причина того, что 99% сетевых компаний являются скрытыми финансовыми пирамидами заключается не в системе. Это не сетевой маркетинг такой, а люди.
Причина в самих людях, в их стремлении любой ценой заработать «бабла» как можно быстрее и побольше.
Такие люди, придя в любую сферу бизнеса, превратят его в ЛОХОТРОН. Такова их гнилая суть — никаких ценностей и принципов. Просто деньги, как говорится, ничего личного.