Бизнес план по сварки оградок

Специфика бизнеса

Высокий спрос на памятники и прочие атрибуты мест захоронения на кладбище тесно связан с ростом уровня жизни людей и технологического обеспечения изготовителей. По-прежнему многое в их работе приходится делать руками, но немалая часть выполняется машинами (вырезка, шлифовка, полировка, гравировка). От этого выше скорость и ниже цена. Однако даже самый дешевый памятник из мрамора высотой 70 см обойдется заказчику в 6-7 тыс. руб., а крупномасштабные цоколи со скамьями и сложными гравировками – до 300 тыс. руб.

Преимущество производственного бизнеса в ритуальном деле заключается в отсутствии сезонности. Погребение, как правило, проходит в короткие сроки после смерти, и в этот момент на могилу ставится деревянный крест (их изготовление тоже может стать частью вашего бизнеса, если на то есть соответствующее оборудование, материалы и место в цехах). Необходимость в установлении гранитного, мраморного, диабазового или другого памятника, а также в приведении в порядок могилы (оградка, цветник, вазы, цоколь) появляется позже, не менее чем через год.

Чтобы иметь преимущество в бизнесе по производству оградок, памятников, аксессуаров, крестов, необходимо не только качественно делать техническую работу (для чего располагать хорошим оборудованием), но и нанять квалифицированный персонал. Многое зависит от гравировщиков, фрезеровщиков, дизайнеров – от их творческого потенциала и отношения к своему труду. Вам придется платить людям достойную зарплату, чтобы видеть их в своих рядах.

Поэтапная подготовка

Оформление

Любой бизнес начинается с анализа рынка, оценки затрат и планируемых доходов, но немаловажной составляющей открытия является регистрация в налоговых органах. Форма ведения коммерческой деятельности зависит от масштаба работы.

Скажем, если вы планируете ограничиться небольшим ассортиментом камня для работы, несколькими станками, то можете оформить ИП. Но если деятельность планируется с множеством направлений, внушительным штатом сотрудников, площадью цехов в 100-200 кв. м, то следует оформить ООО или ПАО. Режим налогообложения – ЕНВД.

Помещение

Местонахождение производственного цеха предпочтительнее сделать возле кладбища. Если возможности такой нет, вполне подойдет загородная зона. Дело в том, что работа связана с достаточно высоким уровнем шума. Площадь – от 70 кв. м.

Опытные производители зонируют цеха по направлениям: работа с камнем, с бетоном, с деревом, с оградками (сварка и ковка могут располагаться отдельно, как и заказы на стандартные и нестандартные размеры изделий), гравировка. Если есть возможность, можно обустроить место для дизайнера. Сейчас у многих в команде есть 3D-дизайнер и художник, который создает уникальные проекты по любым пожеланиям клиентов. Можете организовать свой офис в центре или спальном районе, где разместятся стеллажи с образцами и каталоги.

Закупка оборудования

Если вы планируете заниматься производством памятников из камня и бетона, а также создавать сварные и кованые оградки, то примерный перечень необходимого оборудования будет иметь вид:

• Бетономешалка – 12-15 тыс. руб.
• Вибросито и вибростол – около 60 тыс. руб.
• Стандартные формы для заливки бетона – от 20 тыс. руб. за штуку. Эксклюзивные формы делаются по индивидуальным заказам – от 30 тыс. руб.
• Тельфер – от 40 до 150 тыс. руб.
• Гидравлические тележки – 10-15 тыс. руб. за единицу.
• Круги для тонкой и грубой шлифовки, инструменты (в том числе для гравировки, шлифовки и полировки изгибов и углов).
• Полировальная машина – от 1 до 20 тыс. руб. (в зависимости от насадок и скорости работы).
• Гравировальный станок – от 200 до 600 тыс. руб. Преимущество в скорости работы – одно изображение наносится за 20-30 минут. Для некоторых моделей не нужен компьютер – достаточно флэш-накопителя с изображением и надписями от заказчика.
• Столы для полировки и гравировки.
• Обрезной станок для камня – 70-80 тыс. руб.
• Перфоратор – от 2 тыс. руб.
• Печи для закалки металлических прутьев.
• Столы для ковки, сварки.
• Мебель для офиса, цехов, администрации.
• Материалы для работы (камень разных пород, искусственный камень, составляющие для изготовления бетона, металлические профили, грунт и прочее).
• Спецодежда для работников, в том числе защитная (каски, перчатки, маски).

Значительной экономии в производстве вы сможете добиться, если будете закупать материал с уже готовой обработкой и полировкой. Тогда останется сделать обрезку и обработать вручную углы и плавные линии, сделать гравировку. Для предпринимателей, которые будут производить деревянные кресты, откроется возможность сотрудничества с региональными властями, поскольку социальные похороны предусматривают самые бюджетные варианты похоронной атрибутики.

Реклама

Специализированные журналы, местные газеты, интернет вам в помощь. Отличный вариант – свой сайт с возможностью в режиме онлайн рассчитать и оформить заказ, вписать требуемую для гравировки надпись, узоры, даты и многое другое. Будьте деликатны в своем продвижении, не навязывайтесь – все-таки ваша работа напрямую связана с чужим горем.

Сотрудничать можно с местными похоронными агентствами, которые будут предоставлять вам работу, с работниками кладбищ или продавцами церковных книг и аксессуаров. В первую очередь стоит создавать такие памятники и оградки, которые захочется разглядывать. Тогда сарафанное радио принесет вам много новых заказчиков.

Риски и окупаемость бизнеса

Идея создать производственный цех, где на плитах будет храниться память о живших когда-то людях, перспективна и быстроокупаема. Загвоздка в том, что существующее число конкурентов просто зашкаливает. Иногда единственный уже существующий в городе завод способен обеспечить местный спрос полностью. Прежде всего узнайте всю информацию на этот счет.

Может оказаться так, что конкуренты работают только с одним видом камня или не изготавливают кованых ажурных оградок, тогда вы сделаете акцент на этих направлениях и точно добьетесь популярности. Себестоимость одной гравировки, будь то надпись, рисунок или фото, составляет от 20 до 500 руб.

Цена готовой работы варьируется от 200 до 6000 руб., притом на работу нужно не больше часа (если это не ручная работа). Заготовка одного стандартного памятника составляет около 4 тыс. руб., а его цена после обработки (без гравировки) – 7-8 тыс. руб. Сроки окупаемости полностью в ваших руках – правильно организуйте процесс, продумайте индивидуальную рекламу.

В итоге

Любой бизнес, так или иначе связанный со смертью людей, специфичен и сложен в продвижении. Если вы будете относиться к работе с душой, финансовое благополучие будет только расти. Можно за каждый заказанный памятник дарить 1 погонный метр стандартной оградки. Или дорогие виды надгробных плит сопровождать скидками на скамейки или столы, если вы будете их тоже производить. Даже в таком деле людям приятно получать скидки.

Последние несколько лет в России падают демографические показатели.

Опытный сварщик никогда не сидит без работы, особенно это
актуально для современного общества, когда все учатся и идут работать в офисы,
и не хотят зарабатывать деньги ручным трудом. Количество нормальных
специалистов на этом рынке постоянно падает, а спрос на услуги остается
по-прежнему высоким. Заказчиками услуг сварщиков являются не только
коммерческие компании, связанные  со
строительством, но и частные лица, которым нужно решить бытовую задачу, по типу
сделать ворота в гараж или же сварить каркас под забор. В этой статье мы
пошагово разберем то, как запустить свой бизнес на сварке и как искать выгодные
заказы на вашу работу.

Стоит отметить, что сварочную мастерскую можно открывать как
в крупных, так и в мелких городах, главное предварительно оценить конкуренцию и
составить план по привлечению продаж. В перечень услуг такого цеха будут
входить услуги по изготовлению различных конструкций из металла с выездом на
объект, выполнение индивидуальных заказов прямо в гараже, или же продажа
готовых изделий из металла.

С чего начать?

Если вы решили связать свою деятельность со сварочными работами, то вам нужно самому быть специалистом в этом деле, а многие и вовсе начинают такой бизнес в одиночку, да еще и с минимальными вложениями. Исходя из такой постановки задачи, если у вас нет навыков сварщика, то вам нужно пойти, учится к специалистам. Это могут быть частные школы или обучающие курсы, индивидуальные занятия с мастером, самостоятельное обучение. Как итог, у вас должны быть база знаний и умений, чтобы устроится сварщиком, пускай и за невысокую зарплату.

Работа в таком цехе, обеспечит самое необходимое для вас как
будущего специалиста – это опыт. Общение с профессионалами, полезные советы,
работа с различными типами сварочного оборудования, все это принесет рост вашей
квалификации, и в итоге вы сможете выполнять даже достаточно сложную работу.

Список идей для сварочного бизнеса

Перед тем, как открыть сварочную мастерскую, нужно
определиться с направлением, в котором вы будете работать, а их на самом деле
много. Второе – это изучить конкуренцию и по возможности стараться выбрать вид
деятельности с минимальным количеством фирм предоставляющих точно такие же
услуги как у вас.

Производство уличных изделий из металла

Если вы проживаете в городе, где есть много частных домовладений,
то это направление позволит вам неплохо зарабатывать. Домовладельцы часто
что-то ремонтируют, совершенствуют и оформляют частную территорию при
строительстве недвижимости.

Бизнес на сварке металлоконструкций предлагает следующие
варианты изделий:

• Заборы.
• Калитки и ворота в заборах.
• Ворота для гаража.
• Декоративные оградки.
• Лавочки.
• Козырьки и навесы.
• Каркасы под террасу и прочее.

Сфер применения металла при строительстве много, и люди придумывают различные конструкции, которые потом заказывают у специалистов. К примеру, некоторые заказывают каркасы для теплиц или же шпалеры для винограда.

Продажа готовых изделий

В этом случае сварщик инвестирует собственные средства в
материал и изготавливает изделие. В последующем с помощью объявлений в интернете
продает его с наценкой.

Наиболее часто продают:

• Мангалы. В магазинах они хлипкие и после
  нескольких жарок шашлыка стенки мангала крутит, и они теряют внешний вид. Если
  делать качественно, то люди будут с удовольствием покупать ваши изделия, даже
  если они будут по более высокой цене.
• Строительные леса. Помимо продажи, можно
  изготовить их и сдавать в аренду для строительных бригад.
• Почтовые ящики. С использованием штампованных
  элементов для их декорирования.
• Столы, стулья. Тут уже нужно будет сотрудничать
  со столяром, чтобы он делал столешницы, а вы каркас. Дополнительно может
  понадобиться и услуги швеи.
• Элементы декора для дома: подставки под вазоны,
  лопатки для камина и прочее.
• Турники.

На самом деле можно выдумать много товарных групп, которые может изготавливать даже малоопытный сварщик, тут скорее стоит вопрос с реализацией готового товара.

Замена старых коммуникаций

Если вы проживаете в большом городе, то наверняка там есть
много старых квартирных домов. В таких зданиях, за счет длительной эксплуатации
выходят из строя стояки, трубы отопления и водопровода. Решение этого вопроса
люди не откладывают и ищут сварщиков, которые могут демонтировать поврежденные
участки коммуникаций и приварить новые трубы в этих местах.

При таком формате работы, вам точно не обойтись без
собственного автомобиля, к тому же нужно будет активно рекламироваться в
интернете, чтобы находить своих клиентов.

Изготовление товарных линеек конструкций

Вы можете сконцентрироваться на каком-то виде товара, и
делать линейку изделий с последующей реализацией у вас в городе и через
интернет.

Как пример, можно отметить твердотопливные котлы для домов и
бань. Отличная ниша, но вам нужно будет пригласить инженера, который будет
проектировать данное оборудование и рассчитывать все параметры будущего котла.
Еще один товар из той же тематики – это расширительные баки для отопления,
которые представляют собой утепленные емкости для хранения определенного объема
воды.

Автомобильная ниша

Это целый отдельный сегмент работ, который подразумевает,
что мастер имеет навыки кузовного ремонта. На этом можно очень хорошо
зарабатывать. Сюда входит восстановление и ремонт кузова авто после ДТП,
рихтовка отдельных деталей авто, проварка днища, которое уже прогнило от
коррозии. Учитывая качество металла используемого в современном
автомобилестроении, то машины будут гнить все быстрее, и работа у сварщика в
этой нише будет всегда.

Также, существуют целые сервисы по ремонту глушителей
автомобилей. Поверьте это частая поломка в машине, и ее также не откладывают,
поскольку громкий звук от выхлопной трубы, быстро заставляет авто владельца
ехать в сервис. Тут нужно иметь комплектующие к выхлопным трубам различных
марок автомобиля. Иногда придется использовать аргоновую сварку, для работы с
тонкостенным металлом.

И третий пример – это ремонт литых дисков с помощью аргона.

Услуги в сфере строительства

Коммерческие организации, чаще всего будут заказывать услуги в сфере строительства, предлагая большие объемы работ.

Тут также есть несколько направлений:

• Построение металлических конструкций для
  ангаров.
• Изготовление металлических гаражей и боксов для
  строителей.
• Производство каркасов для лестниц.
• Сварка арматуры в фундамент или межэтажное
  перекрытие.
• Каркасы для свай.
• Изготовление конструкций под балконы и много
  другого.

На деле этот список может быть значительно больше, так как
все будет зависеть от объекта, с которыми работает заказчик. Это могут быть
торговые центры, заводы или же ангарные конструкции.

Продажа мебели из металла

Кровати, столы и стулья, стеллажи, барные стойки и подставки
под мойку и много других элементов мебели можно производить и продавать как
готовые варианты товара или же делать ее под заказ, имея каталог. Изготовление
мебели под заказ может занимать срок 1 – 2 недели.

Дополнительно можно сотрудничать с дизайнерами интерьеров и
изготавливать эксклюзивную мебель или декор для дома.

После того, как вы проанализируете конкурентов и определитесь с нишей, можно приступать к организационным вопросам по запуску бизнеса в формате сварочной мастерской.

Помещение

Большинство начинающих предпринимателей открывают свой
бизнес на сварочной мастерской прямо в собственном гараже. Это оптимальное
решение, если, конечно же, у вас есть в собственности такая недвижимость. Под
выполнение задач по сварке металлоконструкций стоит подыскивать помещение,
которое будет подходить по нескольким параметрам.

1. Размещение вашей мастерской не играет большой
   роли с точки зрения маркетинга, но цена в случае аренды или покупки такой
   недвижимости может существенно отличаться. Поэтому можно рассматривать варианты
   боксов на окраине города, или промышленных районах. При выборе локации обратите
   внимание и на ближайших соседей, поскольку работа с металлом – это шумный
   процесс, и конфликтов с соседями в будущем можно не избежать.
2. Площадь помещения – от 25 кв.м. и больше. Такой
   площади хватит для самой мастерской, неплохо, если рядом будет возможность
   снять или соорудить небольшое складское помещение для хранения готовых изделий
   и материалов. Оптимальным будет гараж площадью 35 кв.м. для проведения работ и
   подсобное помещение еще на 15 – 20 кв.м. для хранения заготовок и материалов.
3. Коммуникации. Очень важный момент, на который
   стоит обратить внимание. Электропроводка в помещении должна быть новой,
   поскольку вы будете использовать оборудование с большой потребляемой мощностью.
   К тому же огромный плюс наличие подключения 380В. Продумайте систему
   вентиляции, пожарной безопасности и возможность быстрого проветривания рабочего
   пространства. На холодный период года, нужно позаботиться об отоплении.
4. Ремонт в гараже или боксе, может быть простой,
   но выполнен из негорючих материалов. Пол можно сделать из плитки, стены
   оштукатурить и покрасить, а на потолок закрепить металлопрофиль. Ваша задача –
   максимально обезопасить рабочий процесс, к тому же такие требования у
   проверяющих служб.
5.  Удобный
   подъезд к гаражу грузового транспорта, для отгрузки изделий или заготовок. Как
   минимум на территории возле гаража должна развернуться грузовая Газель.

Найти помещение под эти требования вполне реально, но не
спешите брать первое попавшееся, рассмотрите несколько предложений и выберите
себе наиболее выгодный вариант с финансовой точки зрения.

Оборудование

Выбор оборудования – это, пожалуй, самый затратный этап для запуска бизнеса на сварке в гараже. Многие новички покупают китайский инструмент, но на практике качество отечественных аппаратов ничем не хуже, да и ценник адекватный. Если бюджет позволяет, то лучше взять качественное оборудование европейских производителей, если нет, то можно купить дешевые аналоги и потом, постепенно закупать качественный инструмент.

Если ваш цех будет предоставлять услуги по: газосварке,
электросварке, аргонно-дуговой сварке, то нужна будет внушительная сумма для
старта бизнеса. Обычно начинают с покупки электросварки, а далее уже расширяют
список услуг, поэтому в зависимости от направления деятельности, вы можете
корректировать список оборудования под себя.

Вот список оборудования для сварочной мастерской:

• трансформатор;
• сварочный инвертор;
• сварочный аппарат;
• установку для плазменной резки;
• установку для аргонно-дуговой сварки;
• несколько горелок для сварочных полуавтоматов;
• специальный сварочный кабель;
• несколько газовых баллонов;
• паяльную лампу;
• газовый редуктор;
• сварочный ацетиленовый генератор;
• специальные сварочные столы;
• спецодежда: костюм, перчатки и защитные очки;
• маска сварочная;
• болгарки: большая и маленькая;
• измерительные приспособления: линейки, уголки,
  карандаши, уровень, мели.
• ручной инструмент: молоток, отвертка, щетка по
  металлу.

Из расходных материалов потребуются: электроды, круги на
болгарку, грунтовка, краска, антикоррозийные средства, и другие.

Дополнительно нужно будет установить охранную и
противопожарную системы, а также закупить огнетушители.

Если вы стартуете с нуля, и бюджет сильно ограничен, то
можно взять комплект, состоящий из: инвертора, горелки и трансформатора,
который позволит выполнять самые простые сварочные работы, а стоимость такого
оборудования не превысит $1200 — $1500. К примеру, простой инвертор стоит около
$400 — $600. К тому же можно рассматривать покупку и б/у оборудования,
предварительно проверив его.

Еще один небольшой нюанс – это наличие транспорта. Работа
сварщика подразумевает и закупку материала, и часто доставку и установку
металлических изделий клиенту. Если собственного автомобиля нет, то  нужно выделить бюджет, хотя бы $4000 для
покупки б/у Газели грузового типа, для транспортировки оборудования и изделий.

Персонал

Навыки и умения ваших работников будут влиять на количество клиентов вашего цеха и репутацию на рынке. Качество выполненной сварочной работы может стать конкурентным преимуществом, а для этого нужно внимательно изучать все требования клиента и очень ответственно подходить к работе. Для начала можно работать самостоятельно, а со временем взять помощника, или же в случае загруженности мастерской еще одного сварщика в напарники. Оплату труда обычно осуществляют в формате небольшой оклад + % от заказа. Такой подход мотивирует ваших сотрудников работать качественно и быстро.

Функции бухгалтера и маркетолога, вы можете взять на себя,
ведь наличие клиентов – это основа вашего бизнеса, и этому вопросу нужно
уделить должное внимание.

Поиск клиентов

Для поиска заказов, чаще всего потребуется бюджет на
рекламу, давайте более детально разберемся, какие методы рекламы работают для
этой ниши.

• Реклама на досках объявлений по вашему городу.
  Это может быть описание услуг или продажа готовых изделий. Можно пробовать
  покупать платное размещение в ТОПе, и смотреть на отдачу.
• Собственный сайт и контекстная реклама. Особенно
  это актуально, если вы строите узконишевый бизнес, например на аргоновой
  сварке.
• Реклама в печатных изданиях вашего города. Это
  позволит привлечь аудиторию старшего возраста, которая ищет исполнителей для
  различных работ через объявления в газете.
• Реклама на вашем авто.
• Расклейка объявлений в частном секторе.
• Сотрудничество со строительными бригадами или же
  дизайнерами интерьеров.

В последующем, вас будут находить клиенты через личные
рекомендации знакомых, а часть заказчиков станет постоянными.

Документы

Для официальной работы вашей мастерской потребуется оформить
документы.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
  коды – 33.1, класс ОКВЭД 25. Для Украины это коды – 33.1, 25.6.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• подписать договор аренды или купли продажи на
  помещение.
• оформить на работу персонал.

Обязательно уточните у юриста вопрос необходимости лицензии
для сварочных работ в вашей стране. А также, желательно воспользоваться
услугами такого специалиста для составления полного пакетов документов для
этого бизнеса.

Сколько нужно денег для старта?

Проводя расчеты для бизнес плана предприятия по сварке
металлических конструкций вам нужно учесть все статьи расходов. Мы приведем
список основных затрат, а вам нужно просчитать их конкретно под ваш регион.

Стартовые платежи:

• ремонт помещения – от $1200
• покупка оборудования и расходных материалов – от
  $1700
• покупка авто – от $4000
• оформление документов – $200
• рекламная продукция (сайт, листовки, логотип,
  визитки) – $450

Ежемесячные затраты:

• аренда помещения (в случае отсутствия
  собственного помещения) – от $15 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $200
• заработная плата – ставка + % от заказов (для
  мастера), или же сдельная оплата труда для помощника.
• реклама – от $100
• транспортные затраты – от $70
• пополнение запасов расходных материалов – в
  зависимости от объемов продаж.

Стоит отметить, что начать можно как с малым бюджетом на
покупку базового комплекта оборудования и работать при этом самостоятельно, а
можно сразу открыть большую мастерскую, все будет зависеть от стартового
капитала.

Сколько можно заработать?

Цены сварочных швов грн./метр шва:

Нержавеющая сталь

• (1мм — 2мм): $8,2
• (2мм — 4мм): $12,2
• (4мм — 8мм): $16,4

Алюминий       

• (1,5мм — 3мм): $12,2
• (3мм — 5мм): $18,3
• (5м?