Бизнес план по студии аэрографии
Все больше автолюбителей стремятся украсить своё транспортное средство и обращаются на СТО с просьбой сделать тюнинг или рестайлинг. Любое направление бизнеса, связанное с обслуживанием и ремонтом машин, представляет интерес для инвесторов, так как количество владельцев авто ежегодно увеличивается. Тем, кто обладает навыками художественной росписи и имеет опыт работы по покраске кузова, стоит открыть свою мастерскую. Представленный бизнес-план студии аэрографии поможет начинающим предпринимателям создать успешный проект в сфере автотюнинга.
Аэрография как бизнес: особенности идеи
Аэрографией называется метод нанесения уникальных изображений на различные поверхности. Для этого применяется прибор, аэрограф, и специальные жидкие или порошковые красители. Распыление составов при помощи сжатого воздуха позволяет добиться эффекта плавного перехода от одного оттенка к другому, сделать изображение объёмным и максимально приближенным к реальности. Художественная роспись особенно популярна среди владельцев транспортных средств.
Справка. Аэрография используется не только для рестайлинга кузова авто, её применяют для росписи покрышек, стен в помещениях, ноутбуков, досок для сёрфинга, скейтбордов, скутеров и телефонов.
Почему спрос на услугу аэрографии возрастает?
Несмотря на высокую стоимость работы мастера, в последние 10 лет спрос на аэрографию сильно возрос. Объяснение этому очень простое – многие люди хотят подчеркнуть свою индивидуальность. Кроме того, цена транспортного средства с оригинальным изображением при продаже увеличивается на 10–15%. Необычный автомобиль вряд ли кто-то решится угнать, ведь его легко найти. Остаться незамеченным такой «железный конь» просто не сможет.
Краткое описание проекта
Цель инвестора – открыть небольшую студию аэрографии в городе с численностью населения более 500 000 человек. Задача – оказание услуг по нанесению качественных изображений на части кузова автомобилей и иные поверхности.
В качестве организационной формы выбрано ИП, налоговая система – упрощённая со ставкой 6% от суммы доходов. Проект предполагает взятие в аренду гаража площадью 30 кв. м. Финансирование производится за счёт личных средств организатора бизнеса. На открытие проекта выделено 251 000 рублей, основная часть из которых будет потрачена на приобретение оборудования и расходных материалов.
Выход на плановый уровень продаж запланирован на 4 месяц работы. Предполагаемый срок окупаемости стартовых инвестиций – 6–8 месяцев. Ожидаемый объём ежемесячной прибыли – 100–150 тысяч рублей. Бизнес-план в перспективе предусматривает расширение бизнеса – закупку дополнительного оборудования и привлечение помощников.
Основной частью целевой аудитории (60%) являются владельцы автомобилей и мотоциклов возрастной категории 20–35 лет. Это платежеспособные молодые люди и девушки, которые хотят выделиться из толпы, сделав своё транспортное средство уникальным. Остальные клиенты – это те, кто желает нанести изображение на ноутбук, планшет или телефон, предметы мебели, бытовую технику.
Описание услуг мастерской и ценовая политика
На стоимость услуг студии аэрографии влияет множество факторов – сложность рисунка, количество деталей для оформления, исходное состояние покрытия, количество используемых материалов и др. Примерный перечень услуг мастерской с ценами в рублях:
- разработка эскиза – 2500;
- роспись 1 детали автомобиля или мотоцикла – от 8 000;
- авто целиком – от 70 000;
- мотоцикл полностью – от 40 000;
- шлем – от 7 000;
- ноутбук – от 8 000;
- скейтборды – от 7 000;
- крупная бытовая техника – 10 000–25 000;
- художественная роспись стен – 3 000–10 000 за 1 кв. м.
Технология нанесения аэрографии
Первый этап работы – это создание эскиза при помощи компьютерной программы. Если клиент одобрил его, приступают к нанесению рисунка на выбранную поверхность. Кузов авто при необходимости разбирают, демонтируют ручки, зеркала и фары. Сначала деталь подвергается шлифовке абразивами. Это необходимо для устранения неровностей на поверхности и лучшего сцепления с красящим составом.
Следующий этап – оклейка защитной плёнкой деталей, на которые не будет наноситься рисунок. Открытые части – это рабочая зона художника. С неё нужно удалить пыль, а потом обезжирить. При создании рисунка мастер может использовать 1 цвет краски или несколько. Чаще всего эскиз переносят на деталь автомобиля с помощью специальных трафаретов.
После нанесения изображения поверхность покрывают лаком. Затем транспортное средство отправляется в сушильную камеру, где поддерживается температура около 60 градусов. После затвердевания лака поверхность полируют. Процесс создания шедевра может занять несколько дней или недель, продолжительность работы зависит от сложности проекта.
Внимание! После нанесения аэрографии автомобиль не рекомендуется мыть 5–7 дней. Чтобы рисунок сохранился как можно дольше, его нельзя тереть щётками, грязными тряпками и использовать абразивные чистящие средства.
Преимущества и недостатки бизнеса
Аэрография – это бизнес, не требующий больших капиталовложений. Для человека, который умеет рисовать, – это отличная возможность для самореализации. Проект хорош ещё и тем, что предоставляет дополнительные источники заработка, ведь клиентами студии могут быть и люди, которым нужно нанести изображение на предметы интерьера и личные вещи. Одно из главных преимуществ бизнеса – невысокий уровень конкуренции. К хорошему мастеру всегда очередь на несколько месяцев вперёд.
Недостатки проекта:
- незначительное влияние сезонного фактора – спрос на услугу возрастает осенью и весной;
- необходимость владения специальными навыками;
- высокая стоимость услуги – при дестабилизации экономической ситуации в регионе возможно падение спроса.
Анализ рынка
Согласно данным, предоставленным ГИБДД, ежегодно количество автомобилей в России увеличивается в среднем на 1 500 000. Такая тенденция объясняет повышение спроса на обслуживание транспортных средств – ремонт, тюнинг, покраску. Рынок автосервиса постоянно развивается, появляются новые виды услуг и аэрография – один из них. Интерес к художественной росписи будет расти и в дальнейшем.
Оценка конкуренции и рисков
Составляя бизнес-план мастерской аэрографии, организатор проекта должен оценить уровень конкуренции в городе. Подобный проект будет успешным в населённом пункте, где численность населения превышает 500 000 человек, даже если там уже действует 1–2 студии, занимающиеся художественной росписью авто. Важно разработать собственные конкурентные преимущества, чтобы выделиться на фоне соперников, например:
- иметь свой оригинальный стиль создания изображений;
- опыт работы в этой сфере не менее 2 лет;
- выполнять заказы в чётко обозначенные сроки;
- качественно делать свою работу;
- удерживать конкурентоспособные цены.
Открытие студии аэрографии, как и любой другой бизнес, сопряжено с рисками. К перераспределению сформировавшейся клиентской базы может привести появление новых конкурентов в городе. Чтобы минимизировать урон, придётся разработать уникальное торговое предложение и программу лояльности для своих клиентов и грамотно выстроить ценовую политику.
Увеличение стоимости аренды гаража – риск, который можно свести к минимуму на этапе заключения договора с арендодателем, обсудив возможность выкупа помещения. Повышение цен на материалы – лакокрасочную продукцию, повлечёт за собой снижение прибыли или необходимость повышать цены на услуги.
Изменение экономической ситуации в регионе или стране в целом непременно отразится на покупательной способности. Поскольку аэрография относится к специфическим видам бизнеса, то эта отрасль может пострадать, вливания в неё уменьшатся. Нивелировать этот риск придётся за счёт снижения стоимости услуг и разработки акционных предложений.
Нельзя не принимать во внимание риск потери репутации. Недовольство хотя бы одного клиента может привести к серьёзным потерям. По этой причине важно найти талантливого художника, владеющего собственным стилем и различными техниками нанесения рисунков. Каждый член команды должен нести ответственность перед клиентами за свою работу.
Организационный план
Тому, кто решил открыть бизнес на аэрографии, предстоит решить несколько организационных вопросов:
- легализовать деятельность;
- найти помещение для работы;
- купить оборудование;
- сформировать штат сотрудников.
Регистрация бизнеса, пакет документов
Для студии аэрографии подойдёт организационная форма ИП. Чтобы открыть его, нужно подать документы в налоговую службу по месту прописки. Перечень документов:
- заявление по форме Р21001;
- паспорт и копии основных страниц;
- ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).
При заполнении бланка заявления на постановку на учёт в качестве ИП следует выбрать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. В данном случае деятельность не попадает ни в одну из групп, поэтому указать следует 96.09 «Предоставление прочих персональных услуг, не включённых в иные группировки».
Чтобы к предпринимателю была применена упрощённая система налогообложения, не позднее чем через 30 дней с момента подачи документов нужно уведомить о своём желании инспектора, заполнив соответствующее заявление. Удобная налоговая ставка в случае со студией аэрографии – 6% от получаемых доходов.
После получения документов, подтверждающих статус индивидуального предпринимателя, нужно зарегистрироваться в Пенсионном фонде, а также в органах социального и медицинского страхования. Когда будет заключён договор аренды помещения, необходимо получить разрешения на работу от пожарной службы и СЭС.
Помещение под студию
Для работы понадобится гараж площадью 30–35 кв. м. Его расположение не имеет значения, к хорошему мастеру клиенты приедут и на окраину города в условленное время. Главные критерии выбора – это невысокая стоимость аренды и возможность использования помещения в течение длительного срока.
Гараж должен быть оборудован системой вентиляции и подключен к системам электро- и водоснабжения. Желательно, чтобы на полу была положена плитка – так будет легче поддерживать чистоту. Часть помещения придётся отделить и оборудовать под маленький офис. Здесь клиенты будут общаться с менеджером, художником и оформлять договора.
Оборудование
На закупку оборудования понадобится 130 000–160 000 рублей. Это посильная сумма для большинства предпринимателей. Что необходимо купить на старте:
- Аэрограф – это агрегат, с помощью которого и наносится краска на рабочую поверхность. Не стоит экономить на нём, ведь качество изображения напрямую зависит от функциональности прибора. Хороший аэрограф позволяет прорисовывать как крупные, так и мелкие детали. На начальном этапе стоит купить агрегат с размером сопла 0,3. С его помощью можно создавать как фоновое изображение, так и тонкие линии. Желательно, чтобы аэрограф был оборудован регулятором давления с редуктором. В таком случае мастер сможет самостоятельно изменять скорость распыления краски. Стоимость такого оборудования – 16 000–20 000 рублей.
- Компрессор. С его помощью воздух создаёт давление в краскопульте. Выбирая агрегат, нужно учитывать его технические характеристики – производительность, максимальное значение создаваемого давления, комплектацию, вес и габариты (намного удобнее работать с компактным оборудованием). При выборе компрессора стоит отдать предпочтение моделям, оснащённым ресивером, они более надёжны и долговечны, так как защищены от перегрева. Средняя стоимость агрегата колеблется в пределах 3 000–10 000 рублей.
- Влагоулавливатель. Прибор собирает излишки влаги, конденсат, который образуется в аппарате подачи воздуха.
- Шланги. В распоряжении мастера должны быть шланги разной длины – от 2 до 6 м. В некоторых случаях удобно использовать спиралевидные шланги, напоминающие телефонный шнур.
- Аксессуары. Держатели для компрессора и аэрографа – важные атрибуты мастерской. Они помогают предотвратить падение инструментов.
- Планшеты. Это металлические пластины, покрытые слоем краски и лака, имитирующие деталь автомобиля. На них удобно тренироваться и совершать пробные мазки. После использования свежую краску легко удалить растворителем.
- Ноутбук понадобится для создания эскизов, а принтер – для распечатки договоров.
Расходные материалы
К расходным материалам относятся лаки и автоэмали. Не стоит покупать дешёвую продукцию – это чревато потерей качества изображения, например сморщиванием рисунка. Некоторые краски почти невозможно безопасно удалить с поверхности детали при необходимости.
Кроме лакокрасочных материалов, понадобятся ножи и коврики, которые используют для изготовления шаблонов. Придётся купить щёточки и спицы для очистки сопла аэрографа. Понадобятся и мерные ёмкости, с их помощью удобно разводить краску, а также растворитель, обезжириватель, салфетки. В общей сложности на материалы нужно выделить 40 000–45 000 рублей.
Внимание! Владельцы студий аэрографии советуют новичкам сначала закупить набор красок с широким спектром цветов, а в дальнейшем заказывать оттенки, которые пользуются наибольшим спросом.
Персонал
На начальном этапе достаточно двух сотрудников – это художник и его помощник, в обязанности которого будет входить подготовка поверхностей к нанесению краски, уборка, чистка оборудования. Когда объём заказов увеличится, стоит подыскать второго аэрографиста. Основные требования к кандидату на вакансию художника:
- наличие портфолио;
- опыт работы минимум 2 года;
- умение работать с компьютерными программами Coral draw, Photoshop;
- отсутствие вредных привычек.
Руководящую должность займёт организатор бизнеса. Он же будет принимать звонки, консультировать клиентов, оформлять заказы и вести отчётность.
Реклама и маркетинг
При продвижении студии аэрографии используются разные методы рекламы. Самый эффективный способ заявить о себе и привлечь клиентов – собственный сайт, оптимизированный под поисковые запросы. Его разработку стоит доверить профессионалу. На сайте должны быть представлены примеры готовых работ и фото этапов технологического процесса. Создание и продвижение интернет-ресурса обойдётся предпринимателю в 30–50 тысяч рублей.
Другие способы рекламы:
- создание группы в популярной соцсети;
- раздача листовок и флаеров;
- размещение объявлений в печатных изданиях и на интернет-площадках.
Финансовый раздел бизнес-плана
Оценить эффективность проекта можно ещё на стадии составления бизнес-плана. В финансовом разделе содержится полная информация о вложениях в проект, текущих тратах и ожидаемых доходах. Путём несложных расчётов владелец бизнеса определит срок окупаемости инвестиций и объём прибыли, на которую он может рассчитывать.
Стартовые вложения
Затраты на открытие включают такие статьи:
- регистрация – 800;
- покупка оборудования – 150 000;
- закупка расходных материалов – 40 000;
- создание сайта, реклама – 60 000.
Итого: 250 800 рублей.
Ежемесячные расходы
Траты на поддержание проекта следующие:
- аренда гаража – 15 000;
- коммунальные платежи – 2500;
- ФОТ – 55 000;
- Расходные материалы – 15 000;
- реклама – 5 000;
- налоговые отчисления – 6% от дохода.
Всего: 92 500 плюс налог.
Доходы и расчёт прибыли
В первые 2–3 месяца после открытия студии ожидать больших заработков не стоит. Если удастся за этот период получить 5–6 заказов, уже хорошо. Главное – выполнить работу качественно, чтобы клиенты остались довольны и заработало сарафанное радио. Далее при грамотном проведении маркетинговой политики количество заказов увеличится.
Стоимость нанесения простого рисунка без фона на 1 элементе автомобиля составляет 8 000–10 000, если же речь идёт об уникальном изображении высокой сложности, цена за работу варьируется в пределах 15 000–25 000 рублей. Роспись всего автомобиля обойдётся клиенту в 70 000–100 000. Выполнив 2 сложных заказа и 5–6 простых, студия заработает примерно 250 000–280 000 рублей. Чтобы рассчитать прибыль, отнимем от меньшей суммы налоги и текущие траты:
- 250 000 х 0,06 = 15 000 – это налог (6% от дохода);
- 250 000 – 15 000 – 92 500 = 142 500 рублей – чистая прибыль.
Расчёты показывают, что даже при небольшой загруженности владелец студии получит хорошую прибыль. Со временем количество заказов будет расти, тогда, чтобы не терять клиентов, придётся взять в штат ещё одного художника-аэрографиста и купить дополнительное оборудование.
Мастерская аэрографии – экономически оправданная и привлекательная идея для бизнеса. Для её реализации понадобится небольшой капитал, это главное преимущество проекта. Успех мероприятия напрямую зависит от квалификации художника. Его талант и опыт – главный ресурс предпринимателя. Такая идея для бизнеса подойдёт тем, кто сам умеет рисовать и уже приобрёл ценный опыт в этой области.
Купить готовый бизнес план
Аэрография автомобилей является ярким примером внешнего тюнинга, который призван сделать машину выделяющейся и уникальной. Наряду с внешней привлекательностью, аэрография дает небольшую прибавку к защите автомобиля от угона, так как машина заметная, и при оперативных розыскных мерах найти ее не составляет труда.
Основные виды аэрографии зависят от способа нанесения рисунка. Существует методика нанесения рисунка художником вручную, нанесения покрытия через трафарет при помощи краскопульта, а также оклеивания поверхности машины готовым рисунком, находящимся на виниловой пленке, которая выполняет также дополнительные защитные функции.
Также существует разделение аэрографии по месту нанесения рисунка: весь периметр, двери, багажник/капот, крыша, крылья.
На технических характеристиках автомобиля аэрография никак не отражается. Так как нанесение рисунка не влечет за собой изменение формы или веса кузова, то аэродинамика остается прежней.
В настоящее время нет четко выраженной категории автовладельцев, использующих на своих транспортных средства аэрографию. Это могут быть как владельцы дорогих автомобилей премиум-класса, так и водители бюджетных отечественных машин. Поэтому данная услуга является актуальной для всех и не имеет четко выраженной целевой аудитории: это могут быть абсолютно любые владельцы любых средств передвижения, поскольку наряду с покраской автомобилей, мастера в той же мастерской работают с мотоциклами, скутерами, велосипедами, скейтбордами, элементами экипировки и многим другим.
С чего начать бизнес
Начинать бизнес в области аэрографии следует с понимания того, кто будет осуществлять покрасочные работы. Если у владельца бизнеса есть соответствующие навыки, опыт и чувство вкуса, то с одной стороны, будет экономия на расходах на персонал, он будет лучше понимать тонкости работы, чувствовать постоянно меняющиеся тренды, но с другой стороны меньше внимания будет уделяться самому бизнесу как деятельности. Получится, что владелец бизнеса будет работником сам для себя, а не бизнесменом.
Далее, определившись со своей ролью в предстоящем деле, следует официально зарегистрировать свою организацию, оформив все необходимые документы. После чего следует заниматься поиском помещения, закупкой необходимого оборудования и подбором персонала, если это будет необходимо.
Готовая к приему заказов мастерская требует рекламы и продвижения, на что также будет уходить значительное количество средств и времени.
Подготовка документов и регистрация организации
Мастерская по аэрографии, если является отдельной узкоспециализированной организацией, как правило, является микропредприятием со штатом 1-3 человека. Соответственно, здесь стоит выбор только между двумя организационно-правовыми формами: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство.
ООО в данном случае будет являться нецелесообразной формой, так как требует большей отчетности, ведения полноценного бухгалтерского учета, а значит, и найма дополнительных сотрудников или обращения в специализированные компании. К тому же в рамках данного бизнеса нет смысла брать огромные кредиты и ссуды. Поэтому регистрация в качестве ИП подойдет лучше, а сам процесс регистрации и ликвидации в разы быстрее и проще.
Но прежде чем зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо понимать, что владелец бизнеса будет отвечать по своим обязательствам своим личным имуществом, а не только имуществом организации.
Регистрация ИП начинается с выбора названия. В России все индивидуальные предприниматели в официальных документах выступают под своими инициалами после аббревиатуры «ИП». Однако при осуществлении бизнеса можно выбрать любое название, бренд, под которым будет осуществляться деятельность. Но это название не будет иметь юридической силы. Также в случае необходимости можно отдельно зарегистрировать знак обслуживания (бренд).
Место регистрации ИП — это адрес места жительства регистрируемого владельца бизнеса, он должен совпадать с паспортным.
Также при регистрации необходимо определить актуальные сейчас и потенциально интересующие в дальнейшем коды деятельности . Один код является основным, дополнительные могут осуществляться в реальности, а могут и не осуществляться.
Далее все вышеуказанные данные заносятся в форму регистрации ИП Р21001. После чего необходимо оплатить госпошлину в размере 800 рублей и приложить к заявлению квитанцию об оплате.
После этого необходимо выбрать систему налогообложения. Для ИП есть несколько вариантов систем, в данном случае весьма удобной будет УСН по форме «доходы минус расходы», так как работы по аэрографии сопровождаются значительными расходами на материалы. Этот подход позволит ненамного, но все же увеличить получаемую в итоге прибыль. Выбор системы налогообложения подтверждается уведомлением о переходе на УСН.
После подписания всех документов их необходимо сдать в соответствующий регистрирующий орган по месту жительства.
После окончания процедуры регистрации можно приступать у осуществлению деятельности.
Выбор местоположения и помещения
Выбор местоположения, где будет располагаться студия по аэрографии, должен осуществляться из располагаемых ресурсов. Идеальным вариантом будет городской центр с огромной проходимостью. Однако при должном маркетинге студия, расположенная вблизи спальных районов, также будет приносить значительную прибыль. Таким образом, особого значения геолокация помещения не имеет.
Помещение под студию должно соответствовать определенным требованиям. Наличие собственного гаража и его дальнейшее обустройство позволят значительно сократить расходы. При его отсутствии будет выбор между арендой помещения или строительством. Первый вариант по суммарным затратам будет равен полноценной застройке примерно за 5 лет, так что если бизнес ориентируется на долгосрочную перспективу, то выгоднее построить собственный новый гараж.
Помещение должно быть условно разделено на 2 зоны: рабочая и офис. Суммарная площадь должна быть около 50 кв.м, при этом не менее 30 кв.м должно отводиться под рабочую зону.
В рабочей зоне будут производиться покрасочные работы, располагаться техника, материалы, оборудование. Офис будет служить для организационной работы, в нем будет располагаться вся необходимая документация, компьютеры, место для работы с клиентом и небольшая зона отдыха для ожидания.
Помещение должно быть оборудовано средствами пожаротушения, изготовлено без использования огнеопасных материалов. Особое внимание следует уделить хорошему освещению, вентиляции и герметичности, так как работа будет осуществляться с токсичными материалами. Также необходимо подключение к системам водоснабжения, водоотведения и электроэнергии. Затраты на строительство помещения составят примерно 600 000 рублей, на обустройство офисной зоны — 200 000 рублей.
Персонал
Минимально, при отсутствии собственных навыков аэрографиста, следует нанять только одного человека, который будет осуществлять покрасочные работы. К выбору следует отнестись ответственно, так как работа мастера будет определять репутацию и престиж компании. У мастера должен быть опыт работы, портфолио, навыки обращения с красящими материалами и специальным оборудованием. Также приветствуется наличие художественного образования и навыки работы в графических и визуальных редакторах. Это необходимо для подготовки макетов и дизайнов работ, так как такие форматы удобно, в случае необходимости, редактировать, в отличии от рисунков на бумаге. Заработная плата должна зависеть от объема выполненных заказов, но в среднем мастер-аэрографист зарабатывает около 25 000-30 000 рублей в месяц.
Для облегчения работы аэрографиста следует нанять помощника, который будет выполнять второстепенные функции, такие как уборка помещения, подготовка поверхностей к покраске, помощь мастеру. Здесь особых требований нет, можно нанять специалиста любого профиля, главные критерии — ответственность и трудолюбие. Заработная плата такого работника будет составлять 15 000 рублей в месяц.
Наконец, третьим работником будет являться менеджер. В его обязанности должно входить ведение документации, обеспечение работы сайта компании, работа с клиентами, поиск новых заказов, маркетинг и так далее. Основные требования — наличие высшего профильного образования, опыт работы, понимание специфики данной деятельности. Заработная плата от 20 000 рублей.
Таким образом, ежемесячные расходы на оплату труда будут составлять около 60 000 рублей.
Оборудование
В число оборудования для аэрографии входят следующие составляющие:
- Аэрограф. Это инструмент, которым будет осуществляться нанесение красящих материалов. Для начала подойдет универсальный аэрограф с диаметром сопла 0,3 мм, в дальнейшем можно расширить модельный ряд либо использовать сменные сопла. Стоимость — около 10 000 рублей.
- Компрессор. Служит для подачи воздуха. Стоимость — около 10 000 рублей.
- Регулятор давления с редуктором. Необходим для контроля давления, под которым подается краска. Стоимость около 2 000 рублей.
Также отличным вариантом будет покупка масляного фильтра, влагоуловителя, и шлангов для аэрографа. В сумме затраты на данные комплектующие не превысят 8 000 рублей.
Также следует приобрести дополнительное оборудование, такое как держатель для аэрографа, ножи, коврики, аксессуары для чистки аэрографа и различные мерные емкости, средства индивидуальной защиты (респиратор, перчатки, маска), что в сумме составляет около 10 000 рублей.
В сумме затраты на оборудование могут составить около 40 000 рублей.
Материалы
Основные расходные материалы в аэрографии — это краски и разбавители.
В общей сложности все краски для аэрографии можно разделить на 3 группы: краски на водной основе, нитрокраски, художественные краски. Для каждого используется свой растворитель: у водных — вода, у нитрокрасок — специальные химические растворители, а художественные уже готовы к использованию.
Преимущество водных в их безвредности, быстром высыхании, возможности быстрого нанесения нескольких слоев. Недостатки — при разбавлении водой меняется оттенок цвета. Наиболее популярные марки — eXmix и Air Master. Стоимость — около 200 рублей за 50 мл.
Нитрокраски хороши тем, что моментально высыхают. Это позволяет делать четкий рисунок. Но они токсичны, глубоко проникают в структуры поверхностей и для них необходим специальный растворитель. Марки — Fox, Air Master. Стоимость — около 30 рублей за 15 мл.
Наконец, художественные краски не надо разводить, для их нанесения можно использовать кисти и аэрографы, для них существует масса оттенков, когда сохнут — не меняют цвета. Основной недостаток — густота, для аэрографа их надо предварительно разбавлять. Acryl Art и eXmix самые популярные марки. Стоимость — 200 рублей за 100 мл.
Краски рекомендуется для начала покупать комплектами из значительного количества цветов, чтобы в дальнейшем определять самые популярные и акцентировать внимание на их закупке.
Расход краски зависит от сложности рисунка и не поддается общему подсчету. Рисунок может быть большим или маленьким, состоять из множества элементов, иметь много цветов. В среднем аэрографисты расходуют на рисунок на капоте средней сложности краску стоимостью около 3-4 тысяч рублей.
Технология нанесения покрытия
Перед нанесением покрытия поверхность необходимо очистить от грязи и пыли, вымыть, а затем обезжирить. Только после этого следует переходить к процедуре нанесения краски на кузов.
Технология нанесения рисунка зависит от типа конкретного рисунка. Это может быть распыление краски аэрографом или краскопультом через трафарет. Такие работы являются универсальными и лишены оригинальности, невысокая стоимость и делаются очень быстро.
Также довольно быстрым способом является наклеивание специальных пленок, на которые уже заранее был нанесен рисунок. Как правило, рисунок нанесен с помощью печати, а его расположение на автомобиле осуществляется нарезанными элементами (если рисунок крупный). В данном случае дополнительным плюсом будет возможность быстрого удаления рисунка.
Классическая методика аэрографии заключается в долгой и трудоемкой работе мастера при помощи кисти, которой наносятся контуры рисунка, а затем осуществляется окрашивание и распыление краски аэрографом. При помощи такой методики можно выполнить рисунок любой сложности и уникальности.
Однако во всех случаях предварительная работа мастера заключается в изготовлении макета рисунка. Он может быть исполнен на бумаге или на компьютере в специальных программах. Последний вариант предпочтительнее, так как визуально показывает клиенту внешний вид автомобиля с рисунком и позволяет в случае необходимости внести коррективы.
Реклама
Для продвижения аэрографической студии необходима качественная реклама.
Данная услуга лучше всего распространяется посредством интернета. Компания просто обязана иметь свой собственный сайт, который оптимизирован под поисковые запросы и должен содержать примеры работ и всю необходимую информацию. Верстка, наполнение и продвижение должны быть выполнены профессионалами, поэтому лучшим вариантом будет обращение в web-студии, однако такая услуга обойдется от 50 000 рублей и больше.
Неплохим вариантом является реклама на радио и телевидении. Но отдача от этих каналов не всегда оправдывается затраченными на продвижение средствами.
Также можно использовать печать и распространение полиграфической продукции. Ее основными чертами должны быть яркость, наличие примеров работы и контактная информация. Распространение может осуществляться наемными работниками или путем заключения взаимных соглашений с различными компаниями из сферы автобизнеса.
Идеи для повышения прибыли и привлечения новых клиентов
Для того, чтобы привлечь новых клиентов, стимулировать появление постоянных клиентов и тем самым увеличить прибыль, необходимо, во-первых, качественно выполнять заказы, потому что хорошая работа мастера делает репутацию всей компании, а во-вторых, осуществлять ряд дополнительных мер.
К подобным мерам может относиться диверсификация услуг. Помимо аэрографической росписи автомобилей, можно заниматься нанесением рисунков на другие транспортные средства, на предметы мебели, спортивные товары, предметы быта, устройства. Это позволит значительно расширить целевую аудиторию.
Также для клиентов важно введение программ лояльности, в частности, выпуск дисконтных карт, в том числе и накопительного характера.
Также приятные воспоминания об оказанной услуге оставят памятные сувениры с логотипом аэрографической студии: кружки, ручки, блокноты, брелоки и прочее.
Дополнительные услуги
Зачастую сама аэрография выступает дополнительной услугой в различных автомастерских, поскольку при функционировании среднего крупного бизнеса не требуется значительных затрат на создание полноценного участка для оказания такой услуги. Для этого необходим минимум оборудования и один специалист.
В специализированной аэрографической студии в качестве дополнительных услуг выступает расширение объектов, на которые наносится рисунок. Это могут быть мотоциклы, скутеры, велосипеды, аксессуары (например, шлемы), скейтборды, крышки мобильных телефонов и многое другое.
Также аэрографист может оказывать услуги на выезде. Например, художественная роспись интерьера.
Кроме того, аэрографист может организовывать и проводить мастер-классы по аэрографии, заниматься преподавательской деятельностью от лица компании.
Расчет расходов и прибыли
При организации работы аэрографической студии стартовыми расходами будут:
- строительство помещения — 600 000 рублей;
- обустройство офисной зоны — 200 000 рублей;
- оборудование — 40 000 рублей, расходные материалы на начало работы — 20 000 рублей.
Таким образом, стартовые расходы составляют 860 000 рублей.
Ежемесячные расходы имеют следующий вид;
- оплата труда персонала — 60 000 рублей;
- оплата услуг ЖКХ — 5 000 рублей.
Итого ежемесячные расходы составляют 65 000 рублей в месяц.
Стоимость услуг по аэрографии варьируется в зависимости от сложности и размеров рисунка, обрабатываемой поверхности, поэтому роспись может стоить от 5 000 до 30 000 рублей. На цену влияет расход материала и время выполнения работы. Расходы на материалы составляют примерно 20% от стоимости услуги. Очень сложный рисунок может исполняться на протяжении нескольких дней.
Также дополнительно взимается плата за создание дизайна по индивидуальным заказам: цена на данную услугу колеблется от 1 000 до 10 000 рублей.
Так как спрос на услуги аэрографиста не является сезонным, то при должном продвижении ожидается полная загруженность работника. Соответственно, ежемесячно студия аэрографии может приносить до 200 000 рублей выручки. За вычетом расходов, а также средств, затрачиваемых на продвижение, чистая прибыль в месяц может достигать 100 000 рублей, соответственно, проект окупается в течение первого года.
