Бизнес план по созданию мастерской по ремонту обуви
Бизнес-план создания мастерской по ремонту обуви
Большинство людей не имеют большого стартового капитала для организации бизнеса, поэтому приходиться искать подходящие малобюджетные сферы деятельности, где реально реализоваться. Ремонт обуви – это отличный вариант бизнеса, который может принести неплохой стабильный доход, быстрая окупаемость. Небольшие вложения и спрос на услуги позволит в короткие сроки окупить все затраты и получить прибыль.
Бизнес-план
Создания мастерской по ремонту обуви
РЕЗЮМЕ
Основной целью проекта является организация мастерской, которая будет оказывать услуги населению по ремонту обуви.
Почему именно ремонт обуви?
По статистике, каждая десятая пара требует ремонта уже в первом сезоне, а каждая тридцатая, выполненная из дорогих материалов – сложного ухода с использованием профессиональных средств. А это значит, что спрос на услуги сапожников был, есть и будет всегда. Тем более, что обувной рынок в России, растет стабильными темпами.
Важным преимуществом обувной мастерской является низкая себестоимость. В основном в цену закладывается работа мастера.
Спрос на данную услугу традиционно велик. В данном виде бизнеса пик спроса на данные услуги приходится на весну и осень, в остальное время года спрос менее стабилен.
Успех будет зависеть от оперативности и качества выполнения работ. Задачи на перспективу следующие:
- Расширить перечень услуг (ремонт прочих предметов из кожи и кожзама). Выйти на окупаемость и со временем увеличить мастерскую (нанять сотрудников и уменьшить количество выполняемой самостоятельно работы).
Этот бизнес-план мастерской по ремонту обуви с расчетами ориентирован на эконом формат. Сам предприниматель – мастер, не имеющий большой опыт подобной работы.
Для реализации Бизнес-плана будут использованы собственные денежные средства.
Срок окупаемости 9 месяцев.
Рентабельность: 56,0%.
ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Организационно – правовая форма – индивидуальное предпринимательство.
Первоначально планируется организовать одно рабочее место – мастера по ремонту обуви. После наработки клиентской базы и расширения производства, штат планируется увеличить до 2 человек.
Основные виды деятельности мастерской:
– замена набоек, замков, подошвы или каблука, замена супинаторов;
– прошивка швов
ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ ДАННОГО ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Данный вид услуг всегда пользовался спросом среди жителей любых населенных пунктов. Люди постоянно покупают обувь. С выходом на рынок менее качественных вещей они имеют минимальный срок службы. Именно поэтому, люди обращаются к услугам мастеров по ремонту обуви. Такой бизнес будет еще очень долго востребован в нашей стране.
1. Данная услуга удовлетворят потребности людей в экономии и качестве обслуживания.
2. Основная клиентура – эконом класс.
3. Характер спроса говорит о том, что весной и осенью он максимален, в остальное время года он стабилен и не опускается до нуля.
Для начала деятельности необходимо выбрать место организации бизнеса.
Планируется взять в аренду помещение, площадью не менее 7 кв. м.
Ориентировочно, аренда помещения составит 1,4 тыс. рублей в месяц и расходы на коммунальные платежи -1,5 тыс. рублей.
ПЛАН МАРКЕТИНГА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ И ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ
Для привлечения клиентов потребуется провести рекламную кампанию, которая будет заключаться в следующем:
Вид рекламы | Количество, ед. | Цена, руб. | Сумма, руб. |
Рекламная вывеска | 1 | 500 | 500 |
Визитки | 40 | 10 | 400 |
Объявление | 40 | 10 | 400 |
Объявление в средствах массовой информации | 2 | 250 | 500 |
Итого | 1800 |
Дополнительно:
-размещение объявлений в сети Интернет
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Руководство деятельностью бизнеса будет осуществлять непосредственно сам индивидуальный предприниматель. Привлечение наемного труда на первоначальном этапе не требуется.
Планируется самостоятельное ведение бухгалтерской отчетности.
Режим работы
С 9 до 17
Обед с 12 до 13
Выходной: воскресенье
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Первоначальные инвестиции в открытие обувной мастерской необходимы в сумме 82,7 руб. Основные затраты – это приобретение оборудования, а также затраты на расходные материалы, регистрацию и рекламу.
Производственный процесс бизнес –проекта состоит из этапов:
- Регистрация индивидуального предпринимателя Приобретение оборудования и расходных материалов Приведение плана маркетинга в действие Реклама Обслуживание клиентов Получение прибыли
Примерные цены на оказанные услуги*:
Прошив шва до 5 см – 30 рублей Установка заплатки 130 рублей Замена набойки 80-500 рублей Замена замков 90-300 рублей Замена подошвы от 700 рублей и каблуков от 450 рублей Замена супинаторов 160 рублей Изготовление стелек 100 рублей.
*Могут изменятся в ходе деятельности и сложившихся средних ценах конкурентов
Плюсом данного проекта является относительно низкая себестоимость продукции, которая определяется тем, что выполняемые работы отличаются очень высоким уровнем трудозатрат. В целом порядок ценообразования в данной сфере наиболее целесообразно осуществлять в первую очередь исходя из цен, сложившихся на рынке данных услуг.
Потребность в оборудовании(минимальный набор):
Наименование | Цена, руб. |
Электроплитка для разогрева клея | 1 000 |
Профессиональная сапожная лапа | 2 000 |
Точило | 2 000 |
Дрель | 1 000 |
Обрабатывающий станок | 30 000 |
Машинка швейная | 9 000 |
Воздушный компрессор | 15 000 |
Выжигатель | 2 000 |
Мелкие инструменты сапожника | 5 000 |
Рабочий стол и стул | 4 000 |
итого | 71 000 |
*При отсутствии денежных средств, можно приобрести более дешевое оборудование, либо первоначально приобрести самое необходимое, а далее, по мере поступления выручки, приобретать его по частям.
Потребность в расходных материалах(в месяц):
Наименование | Цена, руб. |
Клей | 1000 |
Материал, краска | 2 000 |
Набоечный материал | 5 000 |
прочие | 1100 |
Всего: | 9 100 |
Единовременные расходы, связанные с регистрацией и открытием мастерской составят 800 рублей.
Первоначальные расходы на рекламу 1 800 рублей.
Учитывая, что мастер может в день обслужить 10 – 12 человек, при стоимости работ 100 рублей, то дневной доход составит от 1000 рублей до 1 200 рублей. Выручка за месяц составит от 26 000 до 31 200 рублей. Предполагаемая сумма ежемесячной выручки(минимальная) составит 26 000 рублей, за год 312 000 рублей.
Расходы на содержание и развитие составят (в месяц):
Коммунальные платежи – 1 500 рублей
Реклама – 1 300 рублей
Арендные платежи – 1 400 рублей
7.СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
Обязательные отчисления в ПФР с 2018 года составят 26545 рублей в год (6423 рублей в квартал).
Обязательные отчисления на медицинское страхование составят 5 840 рублей в год (за квартал 1460 рублей).
Целесообразно применить единый налог на вмененный налог, за квартал составит:
7500*1,798*0,33*15%*3=2002,52 рублей (8 010 рублей в год).
Всего налогов и взносов в год 40 395 рублей, в месяц 3 366 рублей.
8. ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Чистая прибыль получается:
26 000- 9 100-4 200- 3 366 = 9 334 рублей в месяц
Определяем показатель рентабельности ежемесячных вложений в мастерскую:
(9 334/16666) х 100 = 56,00 %.
Данная рентабельность для маленькой мастерской в принципе приемлема. С каждым месяцем планируется увеличение количества покупателей и объемов заказов.
Расчет периода окупаемости вложенных денежных средств в мастерскую:
85 600 / 9 334 =9 месяцев.
В течение 9-ти месяцев стартовые вложения окупятся, даже если чистая прибыль не увеличится, однако прогнозируем увеличение среднего чека за счет привлечения большего количества покупателей с помощью рекламы.
9. АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ РИСКОВ
Анализ рынка сбыть показал, что существуют следующие возможные риски:
падение платежеспособности населения;
значительные темпы инфляции;
увеличение количества конкурентов;
поломка оборудования;
природные катаклизмы.
Планируется принять ряд мер по снижению рисков.
Такой вид риска, как падение платежеспособного спроса, ведет к потере клиентов, а следовательно, к снижению выручки. В случае, если такой вид риска будет иметь место в данной ситуации, то необходимо будет пересмотреть некоторые услуги, изменить и снизить их цену.
В случае значительных темпов инфляции положение обувной мастерской сильно не изменится, так как при предоставлении данной услуги не предусматривается значительных накоплений.
Использование качественного оборудования, а также правильная эксплуатация позволит исключить производственные риски.
Одной из мер по снижению рисков будет разработка новых стратегий и введение новых мероприятий по привлечению клиентов.
Источник
Спрос на ремонт обуви высок, и в ближайшее время его падение вряд ли случится. Даже перманентные экономические проблемы в России не способны повлиять на желание граждан ходить в чистой и аккуратной обуви без дыр и отходящих подошв.
У новой обувной мастерской замечательные перспективы – а дело всё в том, что китайской обуви (некачественной, откровенно говоря) в России сейчас пруд пруди. Кроме того, бренд в этом деле не играет особой роли – люди предпочитают ремонтировать обувь «у дяди по соседству», а не в элитных мастерских. Поэтому отсутствие известной торговой марки не станет серьёзным препятствием.
В статье представим подробный бизнес план ремонта обуви – готовый проект позволит вам быстро начать бизнес и избавит от самостоятельных расчетов.
Краткий обзор рынка и его перспективы
В масштабах страны рынок достаточно объёмен. Согласно исследованиям ФСГС за 2017 год, ёмкость рынка свыше 1 000 000 000 рублей.
Принимаясь за расчеты, нужно внимательно изучить региональный рынок. Чем выше доходы населения, тем чаще возникает потребность в услугах по ремонту обуви. К тому же обувной рынок постепенно растёт и уже вернулся в докризисное состояние.
Универсального анализа рынка услуг по ремонту обуви не существует в силу зависимости спроса от демографических и экономических показателей. При анализе важно учитывать такие показатели:
- Средний уровень заработной платы.
- Объемы производства и потребления обувной продукции.
- Процент женщин в численности населения (они чаще обращаются за услугами ремонта обуви).
Анализ территориального охвата, методов работы и маркетинговых приёмов конкурентов позволит определить спектр и стоимость выполняемых работ, эффективные неценовые способы привлечения клиентов и маркетинговую политику. Но главное –рассчитать потенциальную прибыль.
Клиенты
Основу клиентской базы любой мастерской по ремонту обуви составляют люди со средним или высоким достатком. Такая ситуация складывается из-за большей разницы между стоимостью ремонта и ценой брендовой обуви. В случае с бюджетными изделиями эта разница не так велика.
При планировании бизнеса нужно уделить внимание сервису и рекламной кампании. Клиенты позитивно воспринимают предложения дополнительных услуг, маленькие бонусы и другие неценовые методы повышения лояльности. Доставка отремонтированной обуви, сезонные скидки и подобные приёмы работают на «ура».
Расходы
Объем необходимых инвестиций зависит от класса мастерской. Открытие небольшой локальной точки потребует до 500 тыс. руб, а для создания «сервисного центра» (иначе и не скажешь) брендовой обуви вроде Christian Louboutin или Pierre Cardin потребуется в разы большая сумма.
Рассмотрим инвестиции, необходимые для открытия мастерской средней руки. Отметим, что цифры зависят от экономических и демографических условий в регионе. Поэтому расчеты, приведённые в этом бизнес плане, не могут быть абсолютно точными.
Помещение
Аренда помещения для 3 мастеров обойдётся минимум в 40 тыс. руб. в месяц. Стоимость такого помещения начинается от 3 млн. руб. Срок окупаемости будет гигантским, поэтому стоит предпочесть аренду.
Нужно цокольное помещение площадью в 40-45 м2 в жилом многоэтажном здании, торговом центре или отдельной постройке. Если в перечне услуг мастерской будет доставка, наличие остановки рядом не так важно. Однако всё же лучше расположить мастерскую в месте, до которого можно добраться.
Инвентарь и расходные материалы
Выбрав помещение, позаботьтесь об оборудовании для обувной мастерской. Швейные машинки, клещи, ножи и ножницы – это 350 тыс. рублей расходов. Это будут новые профессиональные инструменты, которые прослужат долго.
Также закупите расходные материалы на первое время. Далее запасы будут пополняться, но на начальном этапе на качественную кожу, прочные накладки на каблуки и нитки придётся потратить 150 тыс. руб. Предпочитайте прочные материалы, чтобы клиенту не пришлось возвращаться с жалобами спустя неделю носки отреставрированной обуви.
Персонал
Будут работать 3 мастера – посменно. Заработная плата каждого – от 25 тыс. рублей (Волгоградская область) до 40 и выше в Московской области. То есть месяц работы троих стоит 75-120 тыс. рублей (плюс налоги).
В случае с обувными мастерскими учредитель и сам часто выступает в роли одного из мастеров. На расходах это никак не сказывается, но может сказаться на доходах открывшего бизнес. Не воспринимайте собственную зарплату как резерв на развитие бизнеса.
Реклама и коммунальные услуги
Лучшая реклама обувной мастерской – «сарафанное радио», слухи, которые распространяют довольные посетители. Однако этот канал доступен только после запуска. Список каналов маркетинга небольшой, но каждый из них достаточно эффективен:
- Рекламный ролик на местном радио.
- Городские газеты с объявлениями.
- Раздаточный материал (листовки, визитки).
- Тематические группы в социальных сетях, на городском портале.
Больше всего денег придётся потратить на рекламу на радио и печать листовок. Объявления в газетах и активность в социальных сетях обойдётся недорого – а может быть, вообще бесплатно.
Придётся оплачивать коммунальные услуги – в частности, электричество. Важно наличие вытяжки, постоянно работающей во время склейки деталей обуви. Если её не будет, токсичные пары клея могут нанести вред здоровью сотрудников. На рекламу и услуги уйдёт около 35 тыс. рублей.
Итого
Наименование расходов | Сумма, руб. |
| Помещение | От 40 тыс. |
| Оснащение рабочих мест | 350 тыс. |
| Расходные материалы | 150 тыс. |
| Оплата труда (3 мастера / месяц) | 75-120 тыс. |
| Продвижение и коммунальные услуги | 35 тыс. |
В качестве начальных инвестиций нужны 650 – 695 тыс. рублей. Небольшую мастерскую на 1 ремонтника можно открыть и за половину этой суммы – но прибыль будет значительно ниже.
Рентабельность обувной мастерской
Срок окупаемости ремонта обуви как бизнеса зависит от потока клиентов и величины среднего чека. «Сферическая в вакууме» мастерская, в которую вложена сумма из указанных выше расчетов, окупится за 2-3 года. Рентабельность бизнеса по ремонту обуви колеблется от 6 до 18% – в зависимости от действий учредителя.
Когда точка безубыточности будет пройдена, каждый день предприятие станет приносить 10 – 15 тыс. рублей прибыли. В межсезонье, когда население города достаёт прошлогоднюю обувь из закромов, доход выше, в разгар сезонов меньше.
Поэтапный план открытия обувной мастерской
Открытие бизнеса по ремонту обуви имеет множество нюансов, полное перечисление которых потребовало бы написания отдельной энциклопедии. Но основные этапы все же можно выделить в «генеральный план».
Этап 1. Регистрация
Первый шаг – оформление ИП (при работе в одиночку) или юридического лица (при наличии коллектива мастеров). При оформлении нужно указать коды ОКВЭД (52.74 и 52.71).
Регистрировать предпринимательство необходимо в отделении налоговой службы по адресу прописки лица, проходящего процедуру. Сам акт регистрации не так сложен и страшен, как может показаться. Нужно:
- Заполнить заявление, выданное сотрудниками налоговой службы.
- Заверить его у нотариуса.
- Внести пошлину в одном из отделений Сбербанка.
- Собрать пакет документов из заверенного заявления, 2-х заверенных копий паспорта, копии ИНН и чека об оплате госпошлины.
- Отдать пакет сотрудникам ФНС.
- Получить расписку о передаче документов.
- Выждать 5 дней (для юридических лиц – до 30).
- Вернуться в ФНС с распиской о передаче документов и паспортом.
- Получить свидетельство, приступить к энергичной коммерческой деятельности.
Также нужны средства для учета поступающих средств. Это может быть кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой, или бланки строгой отчетности. Второй вариант проще и дешевле.
Этап 2. Поиск, аренда, обустройство помещения
Занимаясь бюрократическими вопросами, можно вместе с тем искать помещение, закупать инструменты и расходные материалы. Обустройство помещения, скорее всего, завершится позже, чем документальное оформление предприятий, что позволит начать деятельность на законных основаниях.
Этап 3. Работа с регулирующими органами
Когда помещение готово принимать клиентов и мастеров, а документы оформлены, следует озаботиться получением допусков от регулирующих служб – Роспотребнадзора, пожарной охраны и санитарно-эпидемиологической службы.
При оформлении допусков можно начать рекламную кампанию. Лучше оповестить потенциальных клиентов об открытии мастерской за несколько недель до события.
Этап 4. Ведение коммерческой деятельности
С момента открытия следует поддерживать высокое качество сервиса и выполняемых работ. Это лучшая инвестиция в развитие бизнеса.
Приведенный план значительно упрощен. Но он может стать основой для подробного расписания действий. Нюансы описывать бессмысленно, потому что условия в каждом регионе разные – придётся адаптировать под свой субъект.
Франчайзинг в сфере ремонта обуви
Франшиз в отрасли практически нет. Есть варианты в сегменте предприятий по комплексному оказанию бытовых услуг. Но такие франшизы дорого обходятся – роялти слишком велик.
Покупка права использовать известный бренд (например, «Лекарь Сапогофъ») обходится в ту же сумму, что и открытие средней мастерской. Только придётся отчислять продавцу франшизы ещё 5 тыс. рублей каждый месяц. Покупать франшизу не имеет смысла.
Достоинства и недостатки мастерской по ремонту обуви как бизнеса
Бизнес идея по ремонту обуви имеет сильные и слабые стороны. Преимущества таковы:
- Постоянный спрос на услуги мастерской.
- Небольшие инвестиции на старте.
- Достаточно быстрая окупаемость.
- Стабильность дохода (при условии достаточного количества клиентов).
- Хорошие перспективы расшириться до сети.
Огромной прибыли ожидать не стоит. Зато при правильном выборе места, маркетинговой стратегии и при поддержании высокого качества услуг мастерская способна работать десятилетиями.
Высокая конкуренция – недостаток отрасли ремонта обуви. Благодаря низкому порогу вхождения в сфере работает большое количество предпринимателей. Но у этого есть и обратная сторона – многие из них скорее ремесленники, чем бизнесмены. И при должном подходе к развитию бизнеса вполне возможно переманить их клиентов.
Перспективы развития
Да, мастерская по ремонту обуви формата «тут, за углом» может существовать десятки лет, не испытывая недостатка в клиентах. Но отсутствие развития – суть стагнация, которая ни к чему хорошему не приводит.
А перспектив у начинающего предпринимателя достаточно. Главное – выйти на стабильный доход и быстро достичь точки безубыточности. После этого есть несколько векторов дальнейшего движения.
Первый можно назвать вертикальным. Заключается в постепенном наращивании количества видов деятельности по ремонту обуви и качества услуг. Это путь развития из средней мастерской в предприятие элитного сегмента, где ремонтируют брендовую обувь. Не менее прибыльным будет освоение технологий изготовления обуви на заказ.
Второй, горизонтальный, путь развития заключается в построении сети ремонтных мастерских. Быстро занять все доступные ниши в пределах отдельно взятой административной единицы (города, района, области) – стратегия тех, кто не стремится постигать вершины обувного искусства.
Открытие собственной мастерской по ремонту обуви, безусловно, целесообразно. Востребованность услуги не зависит от экономических перипетий, стартовые вложения вполне гуманны, а процедура оформления не сложная и проходит быстро. Важно тщательно планировать развитие фирмы и быть внимательным по отношению к тенденциям рынка.
Источник