Бизнес план по сбору макулатуры
Для сбережения природных ресурсов и красот наших лесов сегодня актуальной является переработка вторсырья. Ведь организовать прибыльное и нужное дело можно не только, производя ту или иную продукцию, но и принимая отходы. В частности переработка сбор макулатуры как бизнес считается весьма перспективным направлением. Несмотря на то, что за последние годы количество таких пунктов умножилось их все-таки пока недостаточно. Плюсы и минусы данного бизнеса, как преуспеть в развитии пунктов приема макулатуры рассмотрим ниже.
Перспективность и рентабельность бизнеса
В западных странах переработка вторичного сырья уже давно отлично налажена. Люди привыкли разделять мусор по разным контейнерам, а ребят учат этому с малых лет. У нас же заставить население приносить ненужную бумагу на приемный пункт сложное дело из-за устоявшегося мнения, что если человек что-то сдает – значит у него плохое материальное положение. Поэтому большинство нужного сырья, которое можно переработать уходит на свалку.
С учетом общемировых цифр около 50% вторсырья перерабатывается в новую продукцию. У нас же эта цифра менее оптимистична – только 12% бывшей в употреблении бумаги отправляется для повторной переработки.
Несмотря на то, что такую ситуацию исправить, не так просто, у предпринимателей все же есть возможность на этом заработать хорошие деньги и занять практически пустую нишу для организации перспективного бизнеса.
Рентабельность данного вида деятельности, по подсчетам экспертов, достигает от 30 до 50%
Для этого необходимо организовать грамотную рекламную компанию, попытаться растолковать населению о положительном опыте преуспевающих стран и написать бизнес-план по сбору макулатуры в пункт приема.
Построение бизнеса на сборе отходов бумаги
Немаловажное значение в этом деле имеет финансовый аспект. Для того чтобы население приносило макулатуру именно к вам за это ему нужно доплачивать. Не зависимо от качества и типа вторсырья городские пункты обычно платят людям до 500 рублей за каждую сданную тонну бывшей в употреблении бумаги.
Такое сырье по сравнению с древесиной стоит намного дешевле, а бизнес на сборе макулатуры опекается государством, поэтому можно рассчитывать на дополнительное финансирование или хотя бы на некоторые поблажки.Таким образом, спасая экологию, вы займетесь построением собственного дела на этой проблеме.
Первый этап – склад и транспорт
- Как открыть пункт приема макулатуры?
Для организации пункта по приему бумажных отходов потребуется склад, весы для определения их стоимости и специальный пресс. Прессованное вторичное сырье не только проще хранить, но и более удобно перевозить к месту продажи. Для этой цели можно использовать бывший в употреблении агрегат, который обойдется намного дешевле нового – приблизительно 50 тыс. руб.
В зависимости от стартовых инвестиций и возможностей вы можете принять решение по организации полноценного производства или строить его поэтапно.
Если у вас имеются средства, то несложно арендовать помещение в отдаленном районе, где подобные заведения будут отсутствовать. Стоимость такой аренды более приемлемая, и проверяющие органы беспокоят не так часто. К пункту должен быть обязательно подъездной путь. При ограниченном бюджете на первых порах подойдет и собственный гараж.
Для вывоза спрессованных блоков покупателям, например на целлюлозно-бумажную фабрику, не обойтись без транспорта. Одним из вариантов может быть еженедельный наем водителя с грузовым автомобилем для транспортировки сырья с пунктов сдачи. Также подойдет собственный пикап или легковой автомобиль с прицепом.
На этом этапе потребуется небольшие начальные инвестиции, которые позволят получать каждый месяц до 30-50 тыс. руб.прибыли.
Подбор персонала и поиск поставщиков
Открывая бизнес по приему макулатуры, идея принесет пользу, если воспользоваться помощью наемного рабочего. Владельцу собственного дела помимо приема бумажного сырья придется решать многие другие вопросы: искать клиентов, заниматься заключением договоров, беспокоиться о доставке.
Подбор персонала не будет особо сложной задачей, поскольку такой простой процесс не требует особой квалификации.
Для бесперебойного получения бумажных отходов, большое значение имеет долговременные отношения с поставщиками. Макулатуру можно получать от физических лиц, фирм и магазинов, которые при небольших размерах способны сдавать до 30 кг бумажных отходов в неделю.
Также важно наладить отношения для постоянного потока сырья с руководителями ресторанов, кафе, школ или детских садов. Эти учреждения могут стать базисными для вас поставщиками.
Кроме физических лиц к процессу постарайтесь привлечь также дворников, которые за определенную плату займутся не только поставкой, но и сортировкой макулатуры.
Некоторые тонкости работы
Для увеличения доходности вашего бизнеса все поступающие отходы подлежат сортировке. По этой причине бизнес план должен включать организацию участка по первичной обработке поступающего вторичного сырья, где оно будет сортироваться по классам.
Все отходы белой бумаги, не зависимо от ее типа и качества относят к первому классу – самому высокому и дорогому. Ко второму классу относится такая макулатура как книги, брошюры, всевозможный картон. К третьему другая бумажная и газетная масса.
Как организовать сбыт
Прежде чем заняться организацией бизнеса на сборе макулатуры сначала выработайте стратегию, куда вы будете реализовывать собранное вторсырье. Конечно, его несложно сдать перекупщикам, которых несложно найти в каждом городе, они с удовольствием его примут и расплатятся тут же. Однако такая цена будет гораздо ниже, чем при реализации напрямую потребителю или большому пункту приема.
Но и тут не обходиться без сложностей в этих местах проверяется влажность и засор макулатуры. Обычно находят то и другое, что ведет к снижению стоимости бумажных отходов до 30, а то и 40%. Оплата тоже выполняется не так быстро иногда на это уходит несколько месяцев. Поэтому начинать подобный бизнес иногда даже выгодней, сотрудничая с перекупщиками.
Сбор макулатуры как бизнес – затраты
По оценкам экспертов и отзывам предпринимателей, чтобы организовать пункт по приему такого вторичного сырья потребуется около 200 тыс. рублей.
При условии, что вам удастся, приложив немало усилий собрать 20 т макулатуры в неделю и сдать ее по 1,5 – 2,5 тыс. руб. за 1 тонну, вы сможете заработать в среднем за этот период порядка 40 тыс. рублей. При вычете из нее стоимости накладных расходов можно рассчитывать на 100-120 тыс. руб. чистой прибыли ежемесячно.
Первоначальные инвестиции уже начинают окупаться через несколько месяцев интенсивной работы.
Бизнес на макулатуре: отзывы и советы предпринимателей
На более высокую прибыль, по отзывам бывалых предпринимателей, можно рассчитывать при дальнейшей переработке вторсырья.
Если вы приняли решение не только принимать бумажные отходы, то можно купить линию по первичной их переработке, для дальнейшей перепродажи полученного сырья крупным потребителям.
В случае если захотите заниматься производством таких необходимых изделий как салфетки, туалетная и газетная бумага, пакеты или картон здесь не обойтись без линии полного цикла. Однако чтобы получать ощутимую ежемесячную прибыль до нескольких сот тысяч, а то и миллионов рублей необходимы финансовые инвестиции около 2-х миллионов рублей.
Для организации собственного производства понадобятся определенные финансовые инвестиции для закупки необходимого оборудования и подбора соответствующего помещения.
Что можно делать из бумажных отходов
По нашим общепринятым стереотипам из этого сырья получают только низкосортную продукцию типа туалетной или упаковочной бумаги. Отчасти можно согласиться, что раньше это действительно было приоритетным направлением применения макулатуры на всем постсоветском пространстве.
В это же время развитые страны этот же ресурс мощно задействовали для выпуска высококачественной продукции. Но к счастью времена меняются и наши предприниматели, перенимая богатый опыт зарубежных коллег, начинают внедрять все чаще высокотехнологичные производства.
При более сложной переработке бумажных отходов можно получать:
- качественную офисную бумагу;
- строительные и изоляционные материалы;
- ткани и аксессуары для автомобилей;
- одноразовую посуду;
- полиграфическую продукцию;
- средства для личной гигиены.
Кроме этого постоянное усовершенствование данной технологии дало возможность выпускать такой высококачественный теплоизоляционный материал как эковата, что, безусловно, является ноу-хау в этой области. Поэтому с каждым годом макулатуру начинают считать достаточно ценным сырьем не только для традиционных, но и более эффективных способов ее переработки, также увеличивается и количество компаний, работающих в этой отрасли.
Источник
В наше время бизнес на макулатуре приносит приличный доход. Предприятия по переработке отходов бумаги, не хотят открывать пункты приема вторичного сырья в небольших населенных пунктах. В связи с этим конкуренции в данной сфере практически нет. Как открыть пункт приема макулатуры попробуем разобраться в этой статье.
С чего начать?
Перед тем как заняться макулатурным бизнесом, следует сначала определить каналы сбыта сырья. Это очень важный этап, с которого нужно начинать работу. Прежде чем открыть бизнес по сбору макулатуры, вы должны точно знать, в каких объемах можно сбывать принятое сырье. Желательно предварительно заключить договор с фабрикой по производству бумаги. Не забудьте сразу оговорить цену, по которой у вас будут закупать бумажные отходы. Ею вы будете руководствоваться, составляя бизнес-план по сбору макулатуры и подсчитывая основные расходы.
Регистрация бизнеса
Если вы хотите открыть пункт приема макулатуры как бизнес, в первую очередь нужно открыть собственную фирму. Бизнесмены, которые не планируют в дальнейшем развивать свое дело, могут зарегистрировать частного предпринимателя. Кроме того, необходимо получить все разрешительные документы от пожарной инспекции на сбор и хранение бумажных отходов.
Помещение
Поскольку сырье нужно где-то хранить до того, как его заберут покупатели, вам понадобиться помещение под склад. Чтобы не тратить деньги на аренду подходящего помещения, можно приспособить под это гараж. Пункт приема должен быть расположен в том районе, где нет конкурентов, иначе ваш бизнес будет убыточным.
Если правильно выстроить график сбыта сырья, вам не придется арендовать большой склад, поскольку он просто не понадобиться.
Персонал
На старте можно работать самостоятельно, без наемных работников. Но у каждого владельца бизнеса есть определенные проблемы и заботы, поэтому лучше привлечь к этому делу помощников. Это могут быть наемные сотрудники или члены вашей семьи. Такая работа не требует какой-то определенной квалификации, поэтому с подбором персонала проблем не возникнет. Если правильно организовать сбор макулатуры как бизнес, со временем ваше дело превратится в крупное высокодоходное предприятие.
Где закупать сырье?
Бумажные отходы могут сдавать частные лица, магазины или какие-то организации. Желательно наладить с поставщиками долгосрочное сотрудничество. Любой небольшой магазин может сдавать ежемесячно 100–200 кг бумажных отходов. Кроме того, стоит договориться со школами, ресторанами или кафе. Стабильные поставки сырья благоприятно отразятся на вашем доходе.
Чтобы на пункт приема обратили внимание частные лица, проведите небольшую рекламную кампанию. Раздавайте на улицах листовки, призывающие сдавать ненужную бумагу. Такой заработок привлекает работников коммунальных служб. Кстати, их можно нанять для сортировки сырья за небольшую плату.
Принцип работы
Многие предприимчивые люди интересуются, как заработать на макулатуре? Все очень просто. Все бумажные отходы, которые поступают в приемный пункт, следует тщательно рассортировать по классам:
- Первый класс – самый дорогой. Это немелованная белая бумага, но не газетная, а также другие виды белой бумаги на основе небеленой целлюлозы;
- Второй класс – это ящики из картона, книги, журналы;
- Третий класс – бумажная масса и газетная бумага.
Оборудование
Для того чтобы организовать прием макулатуры как бизнес, нужно позаботиться не только о сборе бумажных отходов, а также об их сортировке и доставке к месту сбыта.
Если вы хотите сделать более прибыльным свой бизнес-переработка макулатуры может вам в этом помочь. Для этого понадобиться специальный пресс. Не стоит покупать для обычного пункта приема новое оборудование для переработки макулатуры. Подержанный агрегат для прессования бумаги в кипы обойдется вам в 50 тыс. рублей.
Чтобы развозить рассортированное сырье покупателям, следует приобрести грузовой автомобиль. На начальном этапе транспортное средство можно взять в аренду. Можно существенно сэкономить деньги, если договориться с другими приемными пунктами, чтобы использовать один автомобиль для вывоза сырья.
Производство пульпы
Стоит отметить, что бизнес-идея макулатура будет более прибыльной, если выполнять ее частичную обработку и производить пульпу.
Для этого вам понадобятся:
- Мешалка;
- Насос;
- Баки и другие емкости.
В первую очередь бумагу нужно замочить в воде. Далее, она проходит процесс дезинфекции и отбеливания. После этого лишнюю жидкость удаляют, а оставшуюся массу сбивают в пену. Такое сырье закупают фабрики для производства бумаги. Его покупают намного дороже, чем обычную спрессованную бумагу. Можно наладить собственное производство бумажных салфеток из вторичного сырья, что существенно повысит прибыльность предприятия.
Прибыль
Давайте разберемся, сколько можно заработать на макулатуре? Некоторые считают, что бумажные отходы не могут приносить хорошую прибыль. Но ведь кроме частных лиц сырье сдают и крупные компании, у которых накапливается огромное количество бумаги. Это позволяет заработать на сборе макулатуры приличные деньги. Например, в Москве один приемный пункт получает за год чистый доход до 1 млн рублей. Если говорить о рентабельности этого бизнеса, она достигает 30–50%.
Чтобы правильно подсчитать прибыль, нужно знать, сколько стоит 1 кг макулатуры. В столице за килограмм сырья можно получить 6 рублей, а вот в регионах бумажные отходы закупают по 1–2 рубля.
Расходы
Если вас заинтересовал сбор макулатуры бизнес план следует составлять с учетом всех основных расходов. На организацию бизнеса вам понадобиться определенный стартовый капитал. Размер первоначальных инвестиций во многом зависит от ваших планов. Можно попробовать получить кредит, чтобы открыть бизнес на макулатуре. Но если вы имеете собственные сбережения, лучше обойтись без посторонней помощи. Начните работать в собственном гараже и возьмите в аренду транспорт. От покупки пресса пока можно отказаться. Если вы вложите в дело 1 млн рублей, они окупятся примерно через 1-1,5 года.
Советы новичкам
Постоянно налаживайте новые контакты. На старте можно попробовать принимать макулатуру у компаний и организаций бесплатно. Некоторые предприятия, которые не хотят платить за утилизацию старых архивов и бумаг, с удовольствием отдадут вам ненужный хлам. Если вам удастся найти таких поставщиков, бизнес в любом случае будет успешным.
Целлюлозно-бумажные комбинаты принимают сырье по 3,5–5 тыс. рублей за тонну. Картон стоит еще дороже. Можно попытаться наладить отношения с ближайшими школами, ученики которых в свободное от учебы время могут заниматься сбором макулатуры. Стоит также привлечь к этому виду заработка жителей близлежащих домов. Для этого следует распространить рекламные листовки, например, по почтовым ящикам. В них нужно сделать упор на социальную значимость вашего проекта, чтобы заинтересовать людей в продаже макулатуры. Предлагайте тем, кто сдаст много бумажных отходов, специальные призы и бонусы. Небольшие подарки могут заинтересовать школьников, и они с энтузиазмом возьмутся за это дело.
Выводы
Как вы уже поняли, пункт сдачи макулатуры – это достаточно перспективный бизнес. Когда предприятие начнет развиваться, можно приобрести оборудование для производства туалетной бумаги из вторичного сырья. Самое трудное – это сделать первые шаги на пути к намеченной цели. Если вы имеете деньги и желание, займитесь этим прямо сейчас.
Источник
Эта отрасль не так проста и свободна, как может показаться человеку со стороны. Но соблазн собирать «никому не нужную» макулатуру у населения и сдавать ее за хорошие деньги манит очень много начинающих и неопытных предпринимателей. На самом деле, когда вы ближе столкнётесь с этой темой, погрузитесь в неё и заглянете за ширму, то увидите, какая ожесточённая борьба идёт за эту «никому не нужную» макулатуру. У непросвещённого человека все ещё в голове сидят воспоминания из детства о том, как макулатуру принимали по 50 копеек в вагончиках во дворах. Эти времена давно прошли. Чтобы вы понимали, сейчас сбыт на некоторые позиции макулатуры стоит гораздо дороже, чем металлолом. Открою вам страшную тайну: на сорта бумаги мс 8в (Газета) и мс 7б1 (белый офсет) цена достигает 17 руб/кг на комбинатах. Но такие цены иногда не доступны даже довольно крупным сборщикам. Тут уж кто на что горазд и у кого какие связи и отношения с комбинатами.
Соответственно, там, где есть хорошая цена на товар, там и растёт конкуренция на рынке. Бизнес на макулатуре ещё не столь испорчен и перенасыщен, как металлолом, но уже и не так свеж, как, например, полимеры. О полимерном бизнесе я рассказывал в своих ранних статьях, обязательно прочтите их для полноты картины.
Но есть и позитивный момент в этой сфере. Большинство старых игроков на рынке – предприниматели старой формации. И у них относительно легко забрать долю рынка. Они пришли в этот бизнес ещё в 2000-х годах, когда макулатуру они забирали за бесплатно либо за сущие копейки. А для того, чтобы пошёл объём, достаточно было просто открыть ворота склада и объявить о приеме макулатуры, условно, конечно же. В таком вялом формате они проработали 10-15 лет, не особо заботясь о развитии как самих себя, будучи руководителем, так и своего бизнеса. Большинству из них чужды такие значения слов как: маркетинг, пиар, SMM, менеджмент, бережливое производство, CRM-системы, лиды, воронка продаж и многое другое. Они долго игнорировали новые технологии в бизнесе. Да что уж говорить, у многих сайта-то нет и по сей день, а если и есть, то он максимально убогий. Кто-то игнорирует “Ватсап”, говоря, что кнопочный телефон удобнее. Об “Инстаграме”, “Ютубе” и других площадках я уж и вовсе молчу. Они были акулами этого бизнеса, а точнее неповоротливыми мамонтами. Я не хочу никого обидеть, есть и те, кто вполне себе идёт в ногу со временем, начинали давно, и продолжают развивать свой бизнес в ногу со временем. Таких мало, но есть. Я знаю города, где не особо хотел бы конкурировать с некоторыми из компаний, ведь опыт, знания и гибкость – это страшная сила, и вызывает уважение. Но, благо, их крайне мало. И в нашем городе таких не оказалось.
Мы очень хорошо знаем это по двум причинам.
✔️Во-первых, прежде чем выходить на рынок, мы изучили нишу, я встречался со многими из руководителей аналогичных компаний своего региона и понимал уровень мышления. Когда мне говорили, что рынок уже стабилизирован и новым игрокам здесь делать нечего, я отвечал: я уважаю вас, вы – акулы этого бизнеса, мамонты, вы большие и забрали все жирные куски нашего региона, поделили между собой…, но мы – волки – голодные, молодые, быстрые, и нам нечего терять. А самое главное – мы знаем правила современного ведения бизнеса. Сейчас мы уйдём туда, где вас нет, и заберём то, что вас не интересует, а когда насытимся там, наберемся опыта и сил, придём за всем остальным. Так и происходит.
✔️Во-вторых, мы занимаемся обучением и переобучением начинающих предпринимателей и уже существующих предпринимателей этой отрасли. К нам раз в месяц съезжаются со всей страны, а также стан СНГ, люди, желающие учиться, меняться и перенимать наш опыт. А самое главное – изучить работу по полимерам. Приезжают не только мелкие компании и начинающие, но и довольно-таки крупные, по капитализации сравнимые с нами, иногда даже крупнее. А однажды приехала федеральная компания, которая по численности людей, да и по выручке, наверное, превышала нашу компанию в 100 раз, представляете? Муха обучала слона, как работать …???? Она настолько крупная и известная компания, что не разрешила использовать нам их название компании в виде кейса. Просили, чтобы это не придавалось огласке. Желание клиента – закон.
Так вот, отдел продаж по холодным звонкам очень часто слышит возражение: “Я 20 лет в этом бизнесе, чему вы меня можете научить?”. В основном это металлоломщики, они ещё более закостенелые, чем макулатурщики. Многие из них перезвонили сами, когда начался кризис и карантин. Кому-то не позволила гордость, видимо, и, уверен, что многие сейчас переживают нелегкие времена. Именно по этим возражениям, которые нам передавали менеджеры, я понимал, насколько же не гибкие люди работают в данной отрасли и по сей день.
Все началось меняться примерно в 2015-2016 гг. Когда макулатура начала дорожать, и в эту отрасль пришли молодые предприниматели новой формации. Мы сами появились на рынке в 2016 году. В разных регионах страны сейчас активно развиваются такого формата компании. Мы общаемся и дружим, делимся информацией, и наблюдаем, как меняется рынок. Думаю, когда-нибудь мы столкнёмся друг с другом на федеральном рынке. Но сырья хватит на всех за счёт ухода с рынка дилетантов и игнорирующих изменения предпринимателей.
Развиваемся мы примерно по одной и той же стратегии: знания + новые технологи + гибкость + масштабирование = доля рынка.
Подводя итоги, хотел бы сказать, что рынок сейчас отбирают более молодые и более образованные бизнесмены. Деньги и существующее оборудование у старых игроков даёт им фору на начальном этапе. Но знания, скорость, гибкость дают свои результаты уже очень скоро. Поэтому мой совет – начните с получения общих знаний в бизнесе: маркетинг, продажи, менеджмент, бухгалтерия. Это в принципе универсальный совет начинающим предпринимателям любой отрасли. Я не призываю вас ко всевозможным тренингам, ментерам, семинарам и прочему. Это лишь наиболее быстрый и лёгкий способ получить информацию, но наиболее затратный. Более дешевый, но трудозатратный и более долгий вариант – это книги. Так уж всегда: за получение желаемого мы платим двумя видами ресурсов -либо деньгами, либо временем. Вопрос спорный, и каждый сам решает для себя, что ему ценнее. Я же предпочитаю смешанный тип саморазвития.
Знания эти универсальные к любому бизнесу. Но хочется отметить, что наша отрасль менее развита, чем некоторые другие. Чтобы успешно выйти на рынок вторсырья, вам достаточно на начальном этапе быть по 10-балльной шкале на уровне 5. Для сравнения: отрасли производства продуктов, всевозможных услуг, продажи товарки и т.д, являются более конкурентными и современными, да и молодыми. Поэтому здесь уже необходим уровень 7-8 для получения места под солнцем.
Сам я занимаюсь самообразованием последние 8 лет. До этого пробивал стены головой и набивал кровоточащие шишки. В 25 лет понял, что если и дальше так пойдёт, то есть вероятность остаться без головы. Начал искать пути обхода этих стен. Нашёл выход в самообразовании в виде книг, тематических семинаров, различных конференций да и просто общения с более опытными людьми в определенных вопросах. Научился слушать, а самое главное – слышать других. Более подробно об этом и своей жизни я пишу в постах у себя на странице в “Инстаграм”, ссылка в “шапке” профиля, заходите и обязательно подписывайтесь. Там много полезной и интересной информации. Подробный бизнес-план и пошаговую инструкцию по этому бизнесу я напишу в следующей статье «Макулатура: Бизнес-план и пошаговая инструкция». Подписывайтесь, чтобы не пропустить дальнейшие статьи, ставьте лайк, если статья была полезной, и дайте обратную связь через комментарии.
Мой Instagram.
Instagram Быстроф.
YouTube Быстроф.
Источник