Бизнес план по санитарно техническому монтажу

Вложения: 70 000-100 000 рублей

Окупаемость: от 3 до 12 месяцев

Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.

Концепция бизнеса

Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты —  обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:

• установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
• монтаж сантехнических приборов;
• установка системы канализации и отопления;
• подключение бытовой техники.

Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.

На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».

Что потребуется для реализации

Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.

Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.

Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».

Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.

Пошаговая инструкция запуска

Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.

Шаг 1 — Регистрация.

Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.

Выберите один из типов форм собственности:

Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.

Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:

• газовые ключи: №1, №2, №3;
• разводные ключи: №1, №2, №3;
• плоскогубцы;
• перфоратор;
• паяльник для спайки труб из пластика;
• болгарка;
• ножницы для резки труб из пластика.

Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.

Финансовые расчеты

Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать

Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.

Сроки окупаемости

Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.

В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.

Риски и минусы бизнеса

Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:

• большое количество конкурентов;
• бизнес наиболее актуален для больших городов;
• риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
• низкая прибыль на начальных этапах;
• варьирующийся срок окупаемости.

Итог

Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.

БИЗНЕС
– ПЛАН

Вид
деятельности:   Производство санитарно-технических работ.

(Код
ОКВЭД  45.33)

Организационно-правовая
форма:            ПБОЮЛ (ИП)

Разработал:

Капинос  Вячеслав  Иванович ________________

Адрес:

г. Новосибирск, Ленинский район

ул. Немировича-Данченко, 8 кв. 19

Реквизиты связи
заявителя:

телефон домашний                 (383) 343 – 06 – 58         

телефон мобильный               8 – 913 – 457 – 31
– 92      

e – mail                                      89134573192@ngs.ru

г. Новосибирск

Июль  2010  г.

Оглавление:

РЕЗЮМЕ.. 3

1.     Раздел
I: «Маркетинг». 6

1.1.     Анализ
ситуации на рынке, оценка рынка сбыта. 6

1.2.     Конкуренция. 7

1.2.1.      Анализ конкурентоспособности. 7

1.3.     Стратегия
маркетинга. 7

1.3.1.      Описание бизнеса. 7

1.3.2.      Маркетинговая программа действий. 8

1.3.2.1.      Схема распространения услуг. 8

1.3.2.2.      Ценообразование. 8

1.3.2.3.      Реклама. 8

1.3.2.4.      Методы стимулирования продаж.. 8

1.3.2.5.      Организация послепродажного
обслуживания клиентов. 8

1.3.2.6.      Формирование общественного мнения о
фирме и товаре. 8

2.     Раздел
II:  «Организация работы». 9

2.1.     План
производства. 9

2.1.1.      Описание технологии работы.. 9

2.1.2.      Первоначальная потребность в основных 
средствах. 11

2.1.3.      Первоначальная потребность в оборотных
средствах и расходных материалах. 12

2.2.     Организационный
план. 13

2.3.     Юридический
план. 14

2.3.1.      Юридическое обоснование. 15

3.     Раздел
III :  «Финансы». 16

3.1.     Стратегия
финансирования. 16

3.1.1.      Обоснование первоначальных
потребностей в финансах. 16

3.1.2.      Источники финансовых ресурсов. 16

3.2.     Финансовый
план. 17

3.2.1.      Прогноз прибылей и убытков. 17

3.2.2.      Финансовые показатели экономической
эффективности проекта  18

3.2.2.1.      Срок окупаемости проекта. 18

3.2.2.2.      Получаемая прибыль. 19

3.2.2.3.      Показатели рентабельности  проекта. 19

3.3.     Оценка
риска и страхование. 19

3.3.1.      Проблемы  и риски проекта. 19

4.     Приложение
(отдельная папка) 20

РЕЗЮМЕ

Идея бизнес-плана индивидуального
предпринимателя без образования юридического лица заключается в создании
ремонтно-монтажной фирмы, специализирующейся на оказании коммунальных услуг
населению.

Основное направление
предприятия – замена
изношенного (включая монтаж), ремонт и обслуживание внутридомового сантехнического
оборудования.

Особенность услуг фирмы,
позволяющая превзойти подобные услуги конкурентов:

– индивидуальный подход к
заказчику, консультирование и рекомендации в выборе новой сантехники (цена /
качество, опции, размеры), предоставление качественной информации о местах
продаж  и ассортименте необходимого сан.тех.оборудования, основанной на
собственном мониторинге рынка,

– конкурентные расценки на
производство сантехнических работ, с подробной детализацией сметы на работы и
расходные материалы. Система скидок

– оперативность, гибкий  график
выполнения услуг, гарантия качества, сервисное сопровождение по желанию
клиентов.

.

Дело обещает быть
прибыльным, так как спрос на сантехнические работы довольно высокий. Причины
тому – это:

– Ремонт и благоустройство жилья
людьми, с целью повышения качества уровня быта.

– Переезд людей с одного места
жительства на другое (обмен, купля/продажа, аренда квартир на вторичном рынке
жилья) и как следствие – ремонт квартир и замена сантехники,

Мой опыт работы в этой
области:

1. 
Образование:
авиационно-техническое. Стаж по техническому обслуживанию авиационной техники,
включая военную службу в ВВС – 5 лет

2. 
Монтаж  и ввод в
эксплуатацию душевых кабин (в том числе с дополнительными опциями: гидромассаж,
парогенератор),

3. 
Установка акриловых
ванн, в том числе с гидрооборудованием: гидромассаж, аэромассаж, хромотерапия,

4. 
Разводка
водопроводной системы из полипропилена и металлопластика по квартире от
стояков, в том числе с установкой водосчетчиков,

5. 
Замена системы
водоотвода (канализации) с чугуна на полимер.

Основные требования для
старта бизнеса:

1. Транспорт:  есть личный автомобиль
2. Оборудование и инструмент:

a.  Инструмент:  есть необходимый минимум (домашний
инструмент для бытового использования), известны несколько пунктов проката
профессионального инструмента. Необходимы оборотные средства для залоговой
стоимости инструмента на время проката.

b.  ККМ:    необходимо приобретение и регистрация в налоговых
органах.

c.  Компьютер и оргтехника:  есть возможность использования
оргтехники у знакомых, на правах «гостя» – на начальном этапе развития.

3. Персонал:   на старте планирую начинать
   лично, в единственном лице, пока объем и характер работ не потребует
   привлечения специалистов.
4. Помещение:                    на начальном
   этапе для минимизации рисков планирую задействовать личное имущество. Под
   склад – капитальный гараж и квартиру – под «домашний» офис.
5. Реклама: необходимы денежные средства на
   производство печатной рекламной продукции малого тиража для последующей
   направленной адресной рекламной кампании.

Регистрация как предпринимателя без образования
юридического лица вполне удовлетворяет первоначальным требованиям и, кроме
того, дает ощутимые преимущества в области налогообложения.

Для того, чтобы начать новое дело, нужно хорошо подумать: а будет ли спрос на предлагаемые товары и услуги. Считается, что нишу нужно искать в тех отраслях, где просматривается стабильная перспектива роста, например, в жилищном строительстве. «Минрегионразвития планирует ввести в текущем 2013 году около 70 млн квадратных метров, – говорит эксперт аналитического бюро Busines-сhildren Василий Прорва. – В планах правительства нарастить объемы ввода жилья к 2015 году до 90 миллионов «квадратов». Можно предположить, что все контрагенты строительных компаний будут востребованы, в том числе и те, кто специализируется на монтаже систем отопления и водопровода».

С вводом новых внутридомовых трубопроводных систем опережающим спросом будут востребованы услуги по их ремонту. Такой прогноз дают аналитические службы коммерческих структур, реализующие трубопроводную арматуру для водопроводных, канализационных и тепловых сетей. Именно поэтому продавцы закладывают 15-18% ежегодный прирост покупок полипропиленовых труб и сантехнических аксессуаров. Всё это дает основание утверждать, что монтажные стартапы имеет все шансы для успешного входа на строительный рынок.

С чего начать?

Есть определенное предубеждение, что начинать всегда трудно, особенно в новом деле. Предприниматель Игорь Пустовалов из Ростова-на-Дону, который пришел в бизнес по монтажу внутридомовых трубопроводных систем, говорит, что «в этом предпринимательстве сильно развита сезонность спроса». По его словам, пик заказов приходится на период подготовительных работ к отопительному периоду. Это сентябрь-октябрь, а в другие месяцы можно столкнуться с серьезной конкуренцией. Поэтому стартовать следует в середине июле-августе, в период летнего штиля, чтобы определится с потенциальными заказчиками.

Юридические сложности регистрации монтажной компании кроются лишь в её статусе, поскольку выбор между ИП и ООО имеет свои плюсы и минусы. У первых меньше проблем с ведением бухгалтерии и проще налоговая база, но выше личная ответственность по обязательствам, вплоть до личного имущества. У ООО ответственность ограничена уставным капиталом, но придется вести полноценную бухгалтерию и участвовать в строительных саморегулируемых организациях, отчисляя одноразово 300 тысяч при вступлении и по 60 тысяч рублей ежегодных членских вносов.

Но самая большая проблема монтажных стартапов в период становления кроется в кадровом вопросе. «Рабочих найти и просто, и сложно, – говорит Сергей Наумов, начальник строительного управления. – Если преобладает монтаж наружных трубопроводных систем, то здесь ключевой навык – это работа с экструдерами для стыковой сварки и с электрогидравлическими сварочными машинами для сварки труб и фитингов в магистральных трубопроводах. Внутри дома требования попроще: надо иметь опыт работы с аппаратом для сварки пластиковых труб». Впрочем, процесс обучения новичков более опытными специалистами, как правило, не представляет больших проблем. За два-три месяца любой ответственный «ученик» станет профессионалом.

Каким инструментарием оснастить монтажников

Специалисты утверждают, что производительность труда и качество монтажа трубопроводной системы во много зависит от того, чем «вооружены» сантехники. Если в советское время их профессиональная оснастка зачастую представляла собой набор ключей, сантехнический лен и прокладки из технической резины, то теперь в дело идут электрогидравлические пресс-пистолеты, трубогибы, клуппы для нарезания резьбы на трубах разного назначения и так далее. «Чтобы монтажный стартап был успешным, необходимо правильно подобрать инструменты для рабочих, – считает Игорь Пустовалов. – В противном случае, ремонт на одном объекте может затянутся, что чревато, прежде всего, имиджевыми потерями».

Поскольку трубопроводный ремонт, как правило, начинается с демонтажа старых труб, требующих равномерного распределения усилий, для чего целесообразно применять цепной ключ, который равномерно охватывает трубу. Здесь зачастую без значительных усилий не обойтись, следовательно, потребуется рычаг, который имеется на всех трубно-рычажных ключах, так называемых жабок. Лучше всего покупать этот инструмент с алюминиевыми ручками, так как с более тяжелым чугунным ключом рабочие быстрее устают.

Довольно часто сантехникам приходится иметь дело засорами в канализационных системах – сливах и сифонах. «Купите прочистную машину с электрическим приводом, –советует Сергей Наумов. – Трос длиной до 15-30 м способен вращаться на скорости до 6 оборотов в секунду». Ему вторит и эксперт по монтажному оборудованию Яков Мирославов из фирмы «Инновационная сантехника»: «Эти машинки бывают барабанного типа и секционные, которые позволяют увеличить длину троса. Неплохо бы дополнительно приобрести портативный комплект для видеодиагностики, например, RIDGID micro CA100, чтобы иметь возможность заглянуть вовнутрь трубы. Стоит такое удовольствие порядка 10 тысяч рублей».

Раньше в арсенале монтажника всегда имелась ножовка по металлу или «болгарка». В реальности это очень неудобные инструменты в квартирных условиях, так как трубы близко прилегают к стене, а вокруг расставлена мебель. Как показывает опыт, в этом деле хорошим помощником является ручной или электрический труборез. Потребуется также и набор клуппов, а еще лучше – электроклупп. «Кроме этого в последнее время популярность набирает монтаж на пресс-фитингах, – делится опытом Игорь Пустовалов. – Он производится с помощью электрогидравлического пресс-пистолета или ручных пресс-клещей. Такой способ соединения труб прост и надежен, и, главное, в разы повышает производительность».

О чем говорят монтажники

Специалисты с опытом поделились профессиональными секретами с журналистом Еquipnet.ru, в частности, обозначили стоимость наборов инструментов для разного типа ремонтов. «Если речь идет о стандартных квартирных ремонтах, связанных с устранением подтеканий и засоров труб диаметром до 50 мм, а также с заменой кран-буксов и различных прокладок, то оптимальный арсенал инструментов оценивается до 60 тысяч рублей, – говорит директор магазина электроинструментов Виктория Синельникова. – А вот для работ в многоквартирных домах за полноценный комплект для монтажа отопления и водоснабжения из полипропиленовых, металлопластиковых и медных труб придется выложить около 170 тысяч рублей».

С такой оценкой согласен и монтажник с 20-летним стажем Андрей Кашкин: «Не забывайте, что много заказов идет от собственников новых коттеджей, так те всё чаще заказывают медные трубные системы. С помощью аккумуляторного пресс-пистолета, например, RIDGID PR 330B, можно качественно и быстро собрать систему отопления, так как оптимальное усилие обжатия контролируют микропроцессор. Благодаря новым инструментом в месяц можно зарабатывать до 50 тысяч рублей, а в высокий сезон – еще больше». Иными словами, компания из двух-трех человек рабочих способна решать самые сложные задачи по монтажу систем отопления и водоснабжения.

Александр Cитников, специально для Equipnet.ru