Бизнес план по салону дверей
Двери всегда пользовались спросом среди населения. Ремонт в квартире или покупка нового жилья обязательно сопровождается обновлением дверных полотен. Согласно статистике, российская семья меняет межкомнатные двери раз в 5-7 лет, а входные раз в 7-10 лет. Таким образом, у предпринимателя нет недостатка в клиентах в среднем и крупном городе. Собственное дело в этом направлении несомненно принесет успех. Грамотный и подробный бизнес-план магазина дверей с расчетами и анализом ситуации на рынке упростит организационные моменты.
Бизнес на продаже дверей: актуальность, перспективы
Обычная однокомнатная квартира насчитывает 3-4 двери в зависимости от планировки (ванна-туалет, основная комната и кухня). При этом присутствуют проемы, которые ведут на балкон или тамбур.
Девятиэтажный дом на 4 подъезда насчитывает 144 квартиры, а это около 1 000 дверей. Несложно подсчитать, сколько единиц товара необходимо для небольшого двора из 4-5 домов.
Актуальность магазина дверей объяснять не нужно. Естественно, что продукция требуется людям не каждый день, но потенциальная ЦА бизнес-идеи – все жители города, поэтому спрос будет всегда. Даже обычного магазина в небольшом микрорайоне достаточно, чтобы выйти в прибыль в первый же месяц и окупить вложения за 6-8 месяцев.
При удачном раскладе предприниматель может открыть второй и третий магазины в других частях города, популяризируя свою фирму. При оптимальном соотношении цены и качества товара покупатели будут рекомендовать торговую точку своим знакомым и друзьям, а также делиться положительными отзывами в сети.
Бизнес открывает радушные перспективы не только в плане увеличения розничных торговых точек, но и позволяет открыть собственную оптовую базу. Этот вариант увеличит прибыль за счет повышенного товарооборота и позволит снизить розничную цену ниже конкурентов, завоевывая постепенно всю целевую аудиторию.
Какие двери выгодно продавать?
Концепцию магазина предприниматель должен определить самостоятельно – будет ли точка рассчитана на среднестатистического покупателя или на более состоятельных граждан. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.
Дешевый и средний ценовой сегмент:
- востребованность продукции;
- повышенный товарооборот;
- минимальные риски, связанные с браком;
- широкая ЦА.
Из минусов можно отметить лишь невысокое качество дверей, что сказывается на непродолжительном сроке службы и капризных условиях хранения.
Дорогой сегмент:
- прибыль магазина складывается из стоимости проданных экземпляров, а не базируется на количественном показателе;
- минимальное количество брака;
- ЦА – люди с доходами выше средних;
- товарооборот может быть не меньше, чем у дешевой продукции.
Минусы – требуется более тщательный подход к выбору месторасположения точки.
Перечисленные критерии касаются как входных, так и межкомнатных дверей. Говорить о том, какие двери продавать выгоднее, исходя из этого параметра, нецелесообразно, потому что в 60% случаев люди приобретают полные комплекты. Причем процедура происходит именно на основании подбора оттенков межкомнатных дверей к входным (металлические полотна изнутри часто обшиваются панелями ПВХ, поэтому покупатели стараются подбирать продукцию в один тон).
Справка: самый выгодный вариант – реализация всех моделей дверей, причем если недорогой и средний сегмент лучше держать на складе с запасом, то элитные двери можно предлагать покупателям на заказ.
Анализ местного рынка: конкуренция и риски
Анализ конкурентов проводится в выбранном районе в пределе 2-3 кварталов. В большинстве случаев не имеет смысла бояться или искать другое место, если поблизости уже открыты 2-3 магазина дверей. Такая конкуренция пойдет только на пользу, потому что люди знают, что в одном месте сосредоточено несколько точек, а значит имеется большой выбор товара.
Организовав бизнес на окраине или в месте с неразвитой инфраструктурой, шансы на успех предприятия равны нулю.
Алгоритм проведения анализа рынка:
- Изучение общей ситуации в городе, которая касается дверного бизнеса – в любом случае предпринимателей будет большое количество. Необходимо лишь определить наибольшую и наименьшую концентрацию торговых точек в населенном пункте.
- Выбор района для открытия магазина – месторасположение должно соответствовать обычным критериям бизнеса (развитая инфраструктура, высокая проходимость людей и густонаселенность квартала).
- Определение концепции бизнеса конкурентов – необходимо выяснить, какая продукция представлена у «соседей», средний ценовой сегмент, спрос на товар и востребованность бизнеса в конкретном месте. Вполне вероятно, что после получения данных предприниматель передумает открывать точку в выбранном районе.
Справка: зная все сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов, открывать свой бизнес намного проще, чем делать это «вслепую».
Риски:
- отсутствие спроса – характерно для ситуации, когда неверно выбрано месторасположение магазина, ценник необоснованно завышен, качество продукции не удовлетворяет желаниям покупателей;
- высокий процент брака – проблема решается возвратом продукции и сменой поставщика;
- длительный срок окупаемости – показатель зависит от месторасположения и покупательской способности населения.
Высокая конкуренция – серьезный риск при организации бизнеса по продаже дверей. Однако, если разработать четкий бизнес-план и следовать его этапам, то можно избежать многих неприятных моментов.
Организационный план
Регистрация фирмы
При организации собственного дела перед предпринимателем всегда стоит выбор – ИП или ООО.
Работа в качестве индивидуального предпринимателя хороша в том случае, когда имеется всего лишь один или два магазина. Плюсы в простой и недорогой процедуре оформления документов, упрощенном ведении отчетности, свободном обращении с оборотными средствами.
ООО выгодно при наличии сети магазинов или при открытии оптового склада дверей. В этом случае фирма работает с поставщиками по всей России, производит оплату по безналичному расчету и ведет общую бухгалтерию вне зависимости от количества филиалов.
Справка: основные различия между ИП и ООО – финансовая сторона. Индивидуальный предприниматель имеет право в любое время изъять средства из кассы магазина, а также пополнить ее на любую сумму. Главное – правильная подача налоговой декларации о доходах. Учредитель ООО не имеет возможности использовать финансы, находящиеся на счету юридического лица. Для этого потребуются определенные документы, подтверждающие расходы.
Процедура оформления предпринимательской деятельности в обоих случаях одинакова:
- Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины (800 рублей для ИП и 4 000 рублей для ООО). Юридическому лицу потребуется решение об учреждении общества, персональные данные всех учредителей (если их несколько), устав общества и сведения об уставном капитале (минимальный порог – 10 тысяч рублей).
- Обращение в ФНС – параллельно выбирается система налогообложения и коды ОКВЭД.
- Ожидание готовой документации.
Весь процесс отнимает не более 10 дней.
Система налогообложения – для ИП оптимальный вариант УСН, а для ООО – ЕНВД.
Коды ОКВЭД:
- 47.52.73 – продажа конструкций из металла;
- 47.59.4 – продажа изделий из дерева;
- 53.20.31 – курьерская деятельность.
Если торговая точка реализует дополнительную продукцию – уличные светильники, дверные звонки и др. – указываются соответствующие коды.
Кроме этого, нужно пройти еще несколько процедур:
- заключение договора с коммунальной службой о вывозе мусора;
- предоставление документации на помещение в МЧС и получение разрешения на открытие магазина. Для этого точка должна соответствовать правилам пожарной безопасности (наличие огнетушителей в указанном количестве, план эвакуации при пожаре, функционирующий запасный выход, действующая вентиляция);
- предоставление документации на помещение в СЭС и получение разрешительных документов (условия – наличие коммуникаций, соответствие помещения действующим санитарным нормам).
Все полученные документы, включая трудовые договоры с сотрудниками и регистрацию предпринимательской деятельности, хранятся в торговой точке на случай возникновения проверки контролирующими организациями.
Поиск помещения под магазин дверей
Минимальная площадь торговой точки по продаже дверей – 50 кв. м. Однако, в первую очередь необходимо определиться с месторасположением. Основные требования:
- высокая проходимость людей;
- развитая инфраструктура;
- нахождение поблизости (желательно) супермаркета, строительного магазина, отдела с метизами;
- видимость магазина с разных углов обзора.
Помещение можно арендовать в:
- торговых центрах;
- цокольных этажах различных зданий;
- первых этажах многоквартирных домов.
Немаловажная деталь – вход магазина должен выходить на проезжую часть.
Дополнительно необходимо позаботиться о складе, потому что в зале торговой точки выставляются только образцы, которые продаются в крайних случаях (последняя модель в коллекции, распродажа товара).
Для склада подойдет любое сухое помещение с вентиляцией и отоплением. Можно рассмотреть варианты ангаров и складов в промзоне города. Площадь помещения зависит от объема продукции и товарооборота.
Покупка оборудования
Для магазина потребуется:
- мебель для персонала – столы, стулья, вешалка;
- офисная техника – компьютер, лазерное МФО;
- кассовый аппарат;
- шкафы;
- полки;
- тумбочки;
- инвентарь для подсобного помещения, приема пищи.
Кроме этого, необходимо закупить металлический профиль и гипсокартон для сооружения конструкций под витринные образцы.
Для складского помещения потребуется набор инструментов, материалы для реставрации дверей (мебельные маркеры, клей, кромка и т.д.). Также нужен автомобиль для доставки продукции по адресам.
Персонал
Общий штат сотрудников:
- 3 продавца-консультанта, которые работают вместе, но при этом у каждого 2 выходных дня в неделю на выбор;
- 2 грузчика;
- 1 водитель.
Требования к персоналу – порядочность, ответственность и трудолюбие. Наличие опыта в сфере дверей желательно, но необязательно. Модели товара и тонкости работы познаются в процессе.
Поиск поставщиков и формирование ассортимента
Поставщиков найти несложно. Достаточно 1-2 часа провести в интернете и подыскать несколько компаний, которые занимаются оптовыми продажами дверей или их производством.
Справка: выгоднее всего заключить договор о поставке продукции именно с заводом-изготовителем. На практике это не всегда возможно из-за географического расположения магазина.
Немаловажным условием при поиске поставщика считается наличие доставки и возможность возврата бракованной продукции.
При планировании широкого ассортимента заключаются договора с 2-3-мя поставщиками одновременно. Примерный перечень продукции следующий:
- ламинированные двери – полотно, покрытое пленкой, которая имитирует различные оттенки (итальянский и миланский орех, венге, беленый дуб);
- покрытие из пленки ПВХ – цветовая гамма примерно такая же;
- экологический и натуральный шпон – полотно покрывается тонким срезом дерева или качественной искусственной имитацией;
- металлические двери различного формата и толщиной металла.
Деревянные двери в 90% случаев – это каркас из брусков, наполненный гофрированным картоном или натуральной древесиной недорогих пород. Главная ценность в продукции заключается во внешнем виде. Отсюда понятно, что полотна, покрытые натуральным шпоном, ценятся дороже.
Реклама магазина по продаже дверей
Магазин дверей – это в большей степени локальный бизнес, поэтому использовать рекламу на ТВ и радио нецелесообразно. Лучше воспользоваться более дешевыми и действенным методами:
- вывеска – яркая, привлекательная, светящаяся в ночное время;
- штендеры с указателями расположения торговой точки;
- рекламные щиты;
- баннеры;
- промоутеры;
- реклама в городских интернет-порталах.
Собственный сайт – эффективное продвижение бизнеса. Люди оценят всю продукцию, увидят характеристики и закажут товар.
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- 15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
- 50 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа;
- 20 000 – аренда склада;
- 150 000 – ремонтные работы в помещении;
- 50 000 – покупка оборудования;
- 400 000 – приобретение б/у «Газели» для доставки товара;
- 300 000 – траты на первую партию продукции.
Итог: 985 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячно предприниматель тратится на:
- 150 000 – заработная плата;
- 20 000 – ГСМ и обслуживание автомобиля;
- 10 000 – коммунальные услуги.
Итог: 180 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль, оценка рентабельности
Доходы магазина зависят от многих параметров, начиная от выбранного месторасположения и заканчивая сезонностью (зимой люди реже делают ремонт).
В среднем магазин дверей реализует товар на сумму 400 000 рублей в месяц.
Чистый доход – 400 000 минус 180 000, что составляет 220 000 рублей. Отсюда отнимаются налоги и непредвиденные расходы, а также учитывается плавающая активность покупателей, поэтому чистая прибыль составит 90-120 тысяч рублей в месяц.
Рентабельность рассчитывается по формуле:
отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.
R=90 000/400 000*100=23%.
Очень неплохой показатель для среднего магазинчика площадью 50 кв. м. Окупаемость проекта – 10 месяцев.
Планируя открытие магазина дверей, всегда следует руководствоваться бизнес-планом. Поэтапная инструкция поможет избежать многих неопрятных моментов, а также поспособствует более быстрому развитию дела.
Заказать бизнес план
Источник
Строительная индустрия является едва ли не самой развитой в мире. Каждый год по всему миру вырастает огромное количество различных зданий и строений. Разумеется, дело не ограничивается исключительно постройкой стен, ведь чтобы здание стало жилым или пригодным для работы ему необходим качественный ремонт. Одним из наиболее сложных и важных вопросов, касающихся облагораживания любого помещения, является выбор и установка как межкомнатных, так и входных дверей. Спрос на качественные двери постоянно растет, чем неизменно пользуются как опытные, так и начинающие предприниматели.
Молодые бизнесмены нередко задумываются об открытии собственного салона дверей, ведь этот бизнес не слишком насыщен конкурентами, отличается большим спросом и дает возможность для развития. Более того, в данной сфере практически отсутствует монополия, что дает начинающему предпринимателю возможность преуспеть благодаря уникальности предложений, упорному труду и таланту.
В целом, у вас есть три пути ведения дел в собственном салоне, а именно:
- Перепродавать двери.
- Стать посредником уже имеющихся производителей дверей и продавать готовый товар;
- Организовать производство и реализацию собственной продукции.
Документы для открытия бизнеса
Непосредственно перед открытием салона начинающему предпринимателю необходимо определиться с регистрацией. Вы можете зарегистрироваться в госадминистрации как индивидуальный предприниматель (ИП) или же как юридическое лицо ( обычно это общество с ограниченной ответственностью – ООО).
Для регистрации ИП вам необходимо предоставить следующие документы:
- заявление;
- копию паспорта учредителя;
- копию идентификационного кода;
- квитанцию об оплате регистрационного взноса.
После того, как вы официально зарегистрируетесь как ИП, вам будет необходимо пройти процедуру регистрации в Пенсионном фонде и стать на учет в налоговой инспекции. При постановке на учет в налоговой инспекции необходимо выбрать систему налогообложения.
Для начала работы необходимо приобрести кассовый аппарат или бланки строгой отчетности
Для перепродажи или реализации дверей лицензии не нужны. Данный документ потребуется вам лишь в том случае, если вы решите заняться производством дверей.
Если вы планируете оформлять лицензию и производить металлические двери, к ним нужно будет прикреплять сертификаты качества, тогда как при производстве противопожарных дверей необходимо будет оформлять сертификат пожарной безопасности.
Месторасположение и помещение салона
Разумеется, реализация дверей – весьма специфический бизнес. В этой сфере большую роль играет именно месторасположение салона. Чем больше людей пройдут через ваш магазин, тем выше шансы, что найдутся клиенты, которые приобретут двери и закажут установку. Поэтому для салона дверей лучше подыскать оживленное место с большим потоком проходящих людей или же у транспортных развязок. Салон дверей можно также размещать в ТЦ строительного профиля, так как в подобных центрах все посетители являются вашей целевой аудиторией. Также отличным вариантом размещения салона дверей являются мебельные торговые центры.
Помещение для салона дверей можно либо купить, либо арендовать. Каждый предприниматель решает этот вопрос самостоятельно, исходя из размера собственного капитала и возможностей привлечения заемных средств.
Каких-либо специальных требований к помещению салона нет. Размер площади салона определяет количество образцов, которые будут выставлены для осмотра и продажи, а также оборудование салона. На первоначальном этапе вам потребуется небольшая площадь для размещения 10 – 30 образцов. Образцы дверей необходимо расположить на подставках перпендикулярно к стене – это позволит клиентам рассмотреть и оценить их. Если у вас есть такая возможность, организуйте подсветку образцов – это придаст шика и упростит осмотр.
Также в салоне необходимо организовать место работы продавца. На нем должны свободно размещаться стол и стул, стулья для покупателей, кассовый аппарат. Ноутбук (или компьютер) с многофункциональным устройством придадут солидности салону и упростят работу продавца при оформлении заказа.
Одним из наиболее важных вопросов является вопрос наличия складского помещения.
Если вы собираетесь продавать двери под заказ с доставкой на определенный срок (например, раз в неделю или к конкретной дате, оговоренной с клиентом), склад вам не нужен. Такой способ реализации товара позволяет набирать пакет заказов, после чего двери доставляются либо из строительного супермаркета, либо с завода-изготовителя.
Склад понадобится вам в том случае, если вы планируете приобретать пользующиеся спросом модели дверей партиями по оптовым ценам или со скидкой. В принципе, под склад не обязательно арендовать помещение. Для этого можно использовать гараж или даже комнату в квартире, главное, чтобы площадь помещения составляла не менее 15 -20 кв. м.
Наличие склада и запаса дверей обеспечит быструю доставку проданных дверей покупателям, создаст положительную репутацию салону, но потребует дополнительных средств.
Если же вы планируете не только реализовывать уже приобретенные двери, но и наладить собственное производство металлических дверей, вам будет необходимо найти промышленную площадку для размещения оборудования. Площадь промплощадки должна составлять не менее двухсот квадратных метров. Обычно для таких целей арендуют небольшие цеха или части ангаров. Если же вы не можете похвастаться большим стартовым капиталом, на начальном этапе можно расположить производство в двух гаражах. В одном из них может производиться резка металла, сварка и сборка дверей, а в другом – их покраска.
Персонал
Для успешного функционирования вашего салона дверей вам понадобится нанять таких работников:
- Администратор. Обычно эту функцию выполняет сам хозяин салона, а значит, на его плечи ложится большая нагрузка. В обязанности администратора входит налаживание контактов с поставщиками, осуществление закупок, логистика и решение организационных вопросов. Если ваше предприятие небольшое, вам будет полезно совместить функции администратора с обязанностями продавца – это позволит вам лучше понять специфику торговли, изучить рынок и спрос.
- Менеджеры по продажам. Если ваш бизнес идет в гору, и вы перестаете справляться и с обязанностями администратора, и с задачами продавца, вам необходимо нанять продавцов. Несмотря на то, что реализация дверей кажется достаточно простым делом, она требует от менеджера определенных знаний и навыков. Чтобы грамотно проконсультировать и убедить покупателя в целесообразности покупки, продавец должен хорошо знать все особенности каждой модели дверей, а также быть общительным, вежливым и доброжелательным. На эту должность можно нанимать новичков, однако вам придется обучить их всем нюансам дела.
- Бухгалтер. Человек, ведущий счета может быть принят на ставку – в таком случае у него будет фиксированная зарплата и определенные рабочие дни. Также можно нанять приходящего сотрудника. Альтернативным вариантом является передача задач бухгалтера аутсортинговой компании.
- Грузчики. Поскольку товар будет доставляться на дом, вам необходимо нанять как минимум двух грузчиков с графиком работы «по звонку». Если у нанятого вами грузчика будет собственный автомобиль, на котором можно отвозить двери, это значительно упростит организацию доставки. Разумеется, зарплата грузчика с собственным транспортом должна быть выше, что, впрочем, все равно позволит вам значительно сэкономить на покупке или аренде автомобиля. Грузчики, прежде всего, должны быть ответственными, так как товар должен быть доставлен без повреждений.
- Установщик входных и межкомнатных дверей. Этот мастер необходим для монтажа поставляемых дверей. При этом его квалификация должна быть максимально высокой. Только опытный человек сможет избежать повреждения дорогих и высококачественных дверей. Обычно зарплата установщика напрямую зависит от количества установленных дверей (сдельная). Стандартная операция установки имеет фиксированную оплату.
Впрочем, нанимать установщика в штат не обязательно.
Также вы можете:
- поручить эту обязанность аутсортинговой компании, специализирующейся на установке дверей, и получать процент от заказа на монтаж. Так вы исключите затраты на персонал и транспорт;
- договориться с бригадой частных установщиков для разовых заказов «по звонку».
Для планирования и оптимизации выполнения заказов владельцу или администратору салона необходимо знать, что бригаде из 2 человек понадобиться около 2х часов на установку двери.
Ассортимент салона дверей
Ассортимент салона дверей может включать товар, как самой низкой ценовой категории, так и элитную продукцию. На каждую из вышеперечисленных категорий дверей находится свой покупатель. Именно поэтому, прежде чем закупать товар, вам нужно определить ценовой сегмент, в котором вы планируете работать. Статистика же показывает, что 4/5 рынка занято продукцией невысокой ценовой категории (до 1 500 руб.). Таким образом, начинающему предпринимателю лучше начинать с реализации дверей по умеренным ценам.
Однако это вовсе не означает, что в вашем салоне должны быть представлены только самые дешевые модели. На их долю должно приходиться около 50 процентов от количества общего товара. Остальные же 50 включают двери по средней цене и элитные образцы. В целом, соотношение дешевых и дорогих моделей определяется площадью, средствами и предпочтениями владельца.
Все двери делятся на:
- входные двери;
- межкомнатные двери;
- специальные двери (нестандартные двери для чердаков, подвалов и других нежилых помещений).
Помните, если вы только начинаете свое дело, не стоит сосредотачивать торговлю только на входных и/или специальных дверях (разумеется, если у предпринимателя нет крупных заказов на такие категории дверей). Это объясняется тем, что покупатели, которым нужна входная металлическая дверь, предпочитают заказывать ее у уже зарекомендовавших себя на рынке компаний или изготавливают их под заказ.
Однако в небольшом количестве такие модели должны быть представлены в салоне, так же как и дорогие межкомнатные двери типа «книжка», «купе», «гармошка» ( стеклянные или изготовленные из массива).
В целом, в любом салоне должно быть представлено несколько типов межкомнатных дверей:
- Ламинированные.
- Двери ПВХ – 4 модели (беленый дуб, итальянский орех, венге, миланский орех).
- Двери «Экошпон».
- Шпонированные (их должно быть не менее пяти штук, также должны быть представлены разные модели).
На каждой модели обязательно должна быть пометка о том, что дверь представлена в четырех цветах, так как многие клиенты полагают, что в наличии есть только двери цвета, представленного на выставке. Если модель на витрине украшена художественным стеклом и фьюзингом, необходимо указать, что эта модель может идти без стекла или же с простым матированным стеклом.
В салоне обязательно должны быть каталоги всех фабрик, которые поставляют продукцию в магазин (как правило, их регулярно предоставляют поставщики).
Возле межкомнатных дверей должен быть стенд с фурнитурой и ручками.
Необходимо соблюсти принцип: «дешевая ручка идет к дешевой двери» и так же «дорогая ручка идет к дорогой двери».
Как уже было сказано ранее, в салоне также должны быть представлены несколько моделей входных дверей:
- Китайские двери – 3 разных модели (остальные по каталогу).
- Российские двери – по одной двери от производителей, с которыми работаете, а остальные двери по каталогу.
Из входных (металлических) дверей можно сделать выставку из 5-6 дверей.
Так как обычно начинающие предприниматели не могут себе позволить арендовать большую площадь, им необходимо разместить все образцы на 20 – 30 кв. м. Для этого необходимо использовать специальные экспозиторы:
- экспозитор в виде книжки (позволяют разместить 10 дверей, но занимают много места);
- экспозитор выдвижных дверей (оптимальный вариант, занимает 2,5 квадратных метра, а значит, с его помощью можно разместить все межкомнатные двери).
Металлические двери расставляются вдоль стен. Вы также можете вмонитровать их в специальные гипсокартонные ниши, которые смотрятся гораздо эстетичнее, чем просто выставленные образцы.
В процессе развития бизнеса, увеличения опыта и понимания рынка пропорции различных категорий будут меняться под влиянием спроса.
Помимо дверей в салоне можно организовать торговлю сопутствующими товарами и оказывать дополнительные услуги, а именно:
- реализовывать фурнитуру (ручки, замки, отделочные элементы), аксессуары (дверные звонки, таблички), продукцию по уходу за дверью;
- оказывать по замеру размеров с выездом на место.
Какая-то часть услуг или фурнитуры может идти бесплатно в качестве бонуса к покупке двери.
Большое значение имеет выбор поставщика дверей для салона. Чтобы уменьшить затраты на транспортировку необходимо определить всех поставщиков на близлежащей территории и выбрать одну или несколько компаний
Учтите, что выставочные образцы за небольшую плату можно арендовать у поставщиков, которые охотно предоставляют такую услугу. Обходится такая аренда недорого и позволяет сократить затраты.
Нужно быть готовым и учитывать то обстоятельство, что пока у вашего салона не будет репутации надежного клиента, рассчитывать на иные формы оплаты товара (товарный кредит, отсрочка платежа), кроме предоплаты или расчета по факту поставки не стоит.
Реклама
Наибольшее значение для салона дверей имеет именно наружная реклама. Внешний вид салона, вывеска и название должны быть тематическими и максимально броскими. В витринах можно выставить образцы дверей или сделать соответствующие инсталляции. Возле входа в салон должен стоять штендер или образец входной двери, на которой можно размесить информацию о салоне. Также можно использовать растяжки и баннеры.
Отличным способом рекламирования салона дверей также является раздача флайеров и листовок в людных местах, раздача визиток, расклейка листовок на подъездах новых домов, вблизи площадок строящихся зданий.
Более того, вы можете прорекламировать свою фирму в печатных изданиях, которые печатают бесплатные объявления, а также в местных и региональных газетах.
Если позволяют средства и бизнес развивается активно, то лучший способ – размещать рекламу в специальных журналах по строительству, ремонту и дизайну помещений.
В ТЦ можно открыть рекламные точки, в которых клиенты могут увидеть и сразу же заказать понравившуюся модель.
Без веб-сайта сегодня все сложнее продвигать бизнес. Сайт салона многократно увеличит аудиторию, которая узнает о салоне. Сайт должен быть информативным. На нем нужно разместить каталоги моделей, которые продаются в салоне, список производителей, интересные статьи о дверях, цены и контактную информацию. Развивая и бизнес, и сайт, в дальнейшем можно значительно продвинуться на рынке.
Практические советы и рекомендации
1. Если вы хотите открыть салон дверей, вам необходимо сразу определиться с формами оплатой заказов. Они могут быть следующими
- 100% предоплата (если клиенту предоставлена скидка);
- предоплата 50 – 70%, которая берется при приобретении и заказе на установку (остаток суммы взымается уже после установки дверей);
- рассрочка на 3 – 4 месяца (в этом случае с клиента взымается предоплата в 30 – 50% предоплата, а оставшаяся сумма разбивается на количество месяцев рассрочки);
- кредитование (для этого необходимо заключить договоры с несколькими банками, которые и будут предоставлять клиентам средства).
2. Название салона имеет гораздо больше значение, чем может показаться на первый взгляд. При выборе названия предпринимателю нужно руководствоваться следующими принципами:
- использовать не более трех слов;
- название должно быть тематическим;
- должно легко писаться на латинице.
3. Политика ценообразования в салоне дверей имеет следующие нюансы:
- чем меньше стоимость двери, тем больше наценка (начиная от 30% и до 100%);
- новые модели могут быть проданы дороже, а товары от известных производителей имеет смысл держать на средней ценовой линейке;
- разработка программы лояльности является оптимальным способом привлечения клиентов. Скидки за оптовую покупку и бонусные услуги обеспечат постоянный поток покупателей.
Источник