Бизнес план по ремонту скважин
Перед тем, как начнем
Изучите спрос в своем регионе. Следует проанализировать количество частных домов и дач, застраивающихся участков и планы по застройке на ближайшее время, хозяевам которых могут понадобиться ваши услуги. Для предпринимателя, работающего в этой сфере, глубокие знания и опыт не обязательны – вы можете нанять специалистов, заниматься поиском клиентов и организационными вопросами. Но хотя бы базовые знания о бурении обязательны. Можно пройти экспресс курс по бурению. Он длится 3 месяца и стоит около 60 000 рублей.
Конкуренция в этом направлении пока не высока. Но существуют нюансы в зависимости от региона. Планируя прибыли и рентабельность, следует узнать все о конкурентах – их достоинствах и недостатках.
Основные риски
Бизнес на бурении скважин на воду сильно зависит от сезона. Активизация начинается в апреле, на май-июнь приходится пик спроса, к октябрю он затухает совсем. При желании, наличии специального оборудования и глубокого знания технологии можно работать и зимой. Но новичку важно угадать со временем старта работы – к апрелю у вас должны быть на руках все разрешения и полная готовность к выполнению заказов. Также, до этого момента необходимо хотя бы отчасти прорекламировать свою фирму.
Имеет место риск потери клиентов из-за несоблюдения технологии и низкого качества услуг. Важно найти квалифицированных и опытных специалистов и предложить им достойную заработную плату.
Местоположение
Вся деятельность осуществляется на объекте заказчика. Вам понадобится лишь просторное и недорогое помещение для хранения оборудования и расходных материалов. Важно наличие охраны – на мерах предосторожности экономить не стоит. Подойдут складские помещения, здания автобаз, можно рассмотреть как вариант и неиспользуемые по назначению производственные корпуса. Важна удобная транспортная развязка.
На старте работа с клиентами может вестись в телефонном режиме. Для оценки фронта работ, геологической разведки вы будете выезжать на участок заказчика. Если располагаете средствами, можно снять небольшой офис в центре или деловом районе. Там будет работать бухгалтер, менеджер по работе с клиентами и юрист, если вы решите сразу пригласить этого специалиста в штат.
Технология
Вначале проводятся геологические изыскания на наличие и качество подземных вод. На основе полученных данных составляется техническое задание для уточнения параметров бурения. Дальше составляется смета работ. Вы должны брать на себя оформление всех разрешительных документов и лицензий на эксплуатацию скважины или хотя бы предложить кандидатуру специалиста, который поможет клиенту пройти все этапы. Это станет мощным преимуществом перед конкурентами.
На выбранном месте участка проводится бурение отверстий, в них забивается труба. Стыки свариваются и обрабатываются герметиком. Вверху трубы устанавливается насос.
Оборудование
Порог вхождения в эту отрасль довольно высок. Для организации бизнеса следует иметь в распоряжении 2 000 000 рублей. Значительная часть капитала пойдет на приобретение оборудования. Производители предлагают множество буровых установок с различными параметрами. Около 70% заказов приходится на бурение скважин под воду. Поэтому, в первую очередь стоит приобрести установку для этого вида работ. Новичкам можно порекомендовать буровую установку РБ-50/220. Ее стоимость составляет 80 000 рублей. Технические характеристики:
- Глубина бурения – 50 м.
- Вес – 150 кг.
- Высота в сборке – 2,2…3,0 м.
- Электропитание – 220 В.
Буровые штанги могут иметь длину от 1 до 1,8 м.
Для работы необходимо и другое оборудование:
- Генератор постоянного тока. Его стоимость составляет около 20 000 рублей.
- Качественный пикобур и высокопроизводительная помпа – 25 000 рублей.
- Сварочный аппарат – 7 000 рублей.
- Грузовой автомобиль ЗИЛ – 150 000-200 000 рублей.
Также, необходимо предусмотреть средства для приобретения расходных материалов:
- Буровые трубы. 1 м – 1 500 рублей.
- Скважинный фильтр – 4 000 рублей.
Будут и другие расходы. Нюансов в этом направлении очень много. Если вы не являетесь специалистом в области бурения, бизнес-план следует составлять вместе с квалифицированным бурильщиком.
Кадры
Кроме юриста в вашем штате должен быть опытный гидрогеолог. Руководит работами на объекте квалифицированный бурильщик. Многие начинающие предприниматели ограничиваются 2-3 рабочими. Но численность бригады зависит от количества заказов и сроков их выполнения.
Для работы на грузовом автомобиле нужен водитель. Если форма регистрации вашего бизнеса и объем финансовой документации предполагает возможность нанять бухгалтера с частичной занятостью, на старте можно выбрать этот вариант. Но на заработной плате менеджера по работе с клиентами и рекламе экономить ни в коем случае нельзя. Ваши прибыли зависят от числа заказчиков. Если учесть, что бурение скважин – это не повседневная и недешевая затея, поиск клиентов должен быть очень активным.
Документы и лицензии
Регистрация предприятия, специализирующегося на бурении скважин, требует особого подхода. Согласно законодательству работать с недрами могут лишь юридические лица, имеющие все регистрационные документы и согласования. Вам понадобятся и разрешения от муниципальных властей. За самовольное бурение предусмотрены серьезные штрафы.
Этот вид деятельности подлежит обязательному лицензированию. Вы не сможете обойтись без помощи опытного юриста. Кроме этого, дополнительные согласования приходится получать по каждому проекту:
- В РЦГСЭН и Геоцентре.
- Разрешения на работу на конкретном участке.
- Лицензия на эксплуатацию скважины.
Многие компании, занимающиеся бурением, имеют в штате юриста. Второй вариант – оформление договора с юридической фирмой и передача всех забот, связанных с получением согласований, на аутсорсинг. Оба способа имеют свои преимущества, решающий фактор – финансовая целесообразность.
Маркетинг
Постоянное наличие заказов – очень важный фактор для успеха в этом направлении. С учетом того, что сезон бурения короток, следует приложить максимум усилий для поиска клиентов. Используйте любые способы рекламы, доступные вам в плане стоимости.
Отлично работают объявления на остановках в частном секторе и на дачных массивах, на пригородных вокзалах и автостанциях. Для успеха может быть достаточно буквально одного качественно и быстро выполненного заказа. Довольный клиент будет рекомендовать вашу фирму знакомым и соседям – запустится «сарафанное радио». Объявления в местных СМИ также не стоит сбрасывать со счетов. Эту кампанию следует запускать в марте месяце.
Также имеет смысл заключить договора со строительными бригадами. Предложите им комиссионные за рекомендации клиентам. Создайте сайт визитку и не жалейте средств на его продвижение. Многие клиенты ищут услуги в сети Интернет.
Бороться с конкурентами, снижая цену за бурение, не стоит. В этом направлении подобные вещи воспринимаются как непрофессионализм. Отлично работает безупречный сервис и своевременное выполнение заказов.
Рентабельность
Себестоимость бурения стандартной скважины глубиной 21 метр составляет около 15 000 рублей (с транспортными расходами, заработной платой и материалами). Коммерческая стоимость 1 м скважины колеблется в пределах 2 500-6 000 рублей в зависимости от особенностей грунта и сложности работы, средних расценок в регионе. Минимальная выручка от бурения одной скважины глубиной 21 м составит 52 500 рублей, после вычета себестоимости ваша прибыль – 37 500 рублей.
Если в пи спроса вы сможете бурить хотя бы по 2 скважины в неделю, ваш месячный доход составит как минимум 300 000 рублей. После вычета налогов и других текущих доходов чистая прибыль составляет не менее 200 000 рублей. Это самый пессимистичный прогноз, поскольку возможны заказы на скважины глубиной 100 м, и цена может быть намного выше. Многие предприниматели окупают стартовые расходы за 3-4 месяца работы в период повышенного спроса.
Резюме
Бурение скважин – очень перспективное и прибыльное направление. Сравнительно небольшой стартовый капитал, быстрые сроки окупаемости и отсутствие жесткой конкуренции делают его очень привлекательным.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Источник
Бизнес по бурению скважин востребован среди дачников и владельцев частных домов. Конкуренция в данном сегменте рынка пока невелика – ниша до сих пор является открытой и перспективной, без ограничений по географическому принципу.
Описание и актуальность бизнеса по бурению скважин
Суть деятельности заключается в обеспечении доступа к воде там, где отсутствует центральное водоснабжение. Бизнес-план по бурению скважин на воду не предусматривает расходов на строительство и аренду производственных помещений, приобретение в собственность земельных участков и покупку дорогостоящей техники.
Анализ местного рынка: востребованность услуги, конкуренция и риски
Анализ рынка буровых услуг показывает, что спрос на колодцы высок среди жителей сельской местности, садоводческих участков и коттеджей, что объясняется отсутствием у них доступа к городским коллекторам.
К числу потенциальных клиентов можно отнести:
- дачников;
- строителей (наличие воды на стройплощадке – одна из первоочередных задач);
- владельцев частных загородных домов;
- производства, не подключенные к центральному водоснабжению.
Основным риском бизнеса является его сезонность, но при наличии специального оборудования можно организовать работу и зимой. Еще одним риском является опасность отклониться от технологии, а также оказание услуг низкого качества. Потому так важно найти компетентных специалистов в данной сфере. Можно также владельцу бизнеса пройти тематические экспресс-курсы.
Оформление документов на эксплуатацию скважин может стать дополнительным доходом бизнеса и преимуществом перед конкурентами.
Другие возможные дополнительные услуги:
- подвод воды от уже имеющихся колодцев;
- установка и замена труб;
- обустройство ванных комнат.
Технология бурения скважин для воды
Существуют несколько технологий бурения скважин, но в любом случае буровой агрегат состоит из рамы, силовой установки, специализированного проходческого оснащения и лебедки. Дополнительно установку можно доукомплектовать шнеком и блоком для прохождения сложных (например, каменистых) грунтов.
Организационный план компании
Регистрация деятельности и лицензирование
Оформление – самый сложный этап в организации компании, поскольку бизнес подлежит обязательному лицензированию (за самовольную деятельность предусмотрены серьезные штрафные санкции). Также каждый проект должен быть согласован с органами СЭС и местным отделением геологической службы. Если сделать самостоятельно это не получится, нужно будет привлекать к сотрудничеству стороннюю фирму.
Целесообразно оформить бизнес как ИП. Код ОКВЭД 45.25.2, регламентирующий в числе прочего и бурение водяных скважин. Для регистрации нужно будет:
- предъявить разрешения на геологоразведочные работы и эксплуатацию оборудования;
- лицензировать право на использование земельных недр.
Процесс организации бизнеса может занять до полугода, поэтому лучшим выходом будет поручить его оформление профессиональной компании, к услугам которой потом можно будет обращаться с каждым проектом. Это позволит сэкономить не только деньги, но и время – приблизительно к апрелю (началу сезона) все документы должны быть готовы.
Покупка оборудования
Ведение бизнеса невозможно без покупки высокопроизводительного оборудования – автоматизированной буровой установки. На начальном этапе, чтобы сэкономить, можно взять ее в аренду.
Из-за значительного веса установки потребуется транспортное средство для перевозки. Кроме того, в процессе работы нужно будет докупать расходные материалы: буры (рабочий и запасной), штанги, мотопомпы, рукава, фильтр для каждой новой скважины и обсадную колонну.
Формирование штата сотрудников
Бизнес не подразумевает наличие большого штата – работа с клиентами может вестись на их территории. На начальном этапе достаточно двух-трех рабочих (один из них – шофер), в обязанности которых входит сборка и разборка оборудования, а также непосредственно сами буровые работы. Ключевые функции собственник бизнеса может поручить администратору или выполнять эту работу своими силами.
В последующем можно снять небольшое офисное помещение и оборудовать рабочие места для бухгалтера и юриста (если они будут числиться в штате, а не работать в формате аутсорсинга). Кроме того, нужно предусмотреть гараж для хранения техники и комплектующих.
Реклама и маркетинг: как найти клиентов?
Наличие постоянных клиентов является определяющим фактором в данном бизнесе, поэтому маркетингу следует уделить особое внимание. Начинать рекламную кампанию нужно зимой, чтобы к весне уже имелась сформированная база заказчиков.
Это можно сделать несколькими способами:
- разместить объявления в местных СМИ;
- установить наружные рекламные материалы в местах проживания потенциальных заказчиков;
- искать клиентов через соцсети;
- заказать визитки;
- создать корпоративный сайт с подробным описанием услуг, их стоимостью, преимуществами и особенностями.
Также можно договориться с местными строительными бригадами, чтобы они предлагали буровые услуги своим заказчикам за доплату.
Финансовые расчеты
Инвестиции на запуск бизнес-проекта
Вложения в дело на начальном этапе составят (в тысячах рублей):
- получение лицензии, всех необходимых разрешений на работу и используемую технику и регистрация предприятия – 50;
- затраты на аренду гаража на период подготовки к открытию – 25;
- затраты на приобретение оборудования – 300;
- расходы на рекламу – 50;
- резерв на непредвиденные траты – 20.
Итого: 445 000 рублей.
Текущие расходы ежемесячно в тысячах рублей составят:
- зарплата сотрудникам – 40;
- затраты на аренду гаража – 25;
- амортизация, покупка расходных материалов и заправка топлива, оплата коммунальных услуг – 60;
- поддерживающая рекламная кампания – 10;
- резерв – 10.
Итого: 145 000 рублей.
Расчет прогнозируемой прибыли, рентабельность
В среднем пробурить один колодец обойдется клиенту в 20 000 рублей. При трех заказах в неделю ежемесячная выручка компании составит 240 000 рублей. Рентабельность бизнеса равняется 40%, его окупаемость – 5 месяцев (один сезон).
Бурение скважин – выгодный и перспективный, хотя и сезонный, бизнес, в котором отсутствует серьезная конкуренция. Малозатратность и небольшой срок окупаемости делает его достаточно привлекательным направлением предпринимательства, которое легко можно превратить в стабильный доход, дополнив набором разнообразных услуг.
Купить готовый бизнес план
Источник
Многие предприниматели задумывались над тем, чтобы заняться бурением скважин. Но в данном вопросе есть множество нюансов. Например, прежде чем начать совершать конкретные шаги, необходимо составить хороший бизнес-план. Бурение скважин невозможно производить в любом месте и без современного дорогостоящего оборудования. Это же касается и качественной рекламы, благодаря которой о вас, собственно, и узнают люди. Но и это еще далеко не все важные моменты.
Бизнес-план: бурение скважин
Как уже было отмечено немного выше, все необходимо продумать заранее. Что именно предусматривает бизнес-план? Во-первых, это оформление всех документов, а их довольно много. За помощью стоит обратиться к профессионалу. Так можно сэкономить не только время, но и собственные нервы. Следующий пункт – покупка оборудования и размещение рекламы. Не нужно забывать и о персонале. Еще один важный момент – это оптимальная технология процесса.
Стоит обратить ваше внимание на то, что за одну скважину глубиной примерно 20-30 метров можно заработать от 20 000 до 30 000 рублей, что, в принципе, прилично. Но учитывайте то, что заказы могут быть разными – как большими, так и не очень. Давайте рассмотрим отдельно каждый пункт нашего бизнес-плана.
Цена оборудования
Итак, самое важное – это покупка буровой установки. Её цена начинается от 40 000 рублей. Помимо того, нужен генератор постоянного тока, так как от сети питать бур нецелесообразно. Это еще 20 000 рублей. Вы, вероятно, знаете, что все работы выполняются при помощи буровых труб. Метр материала обойдётся в 1200-1500 рублей.
Если вы собираетесь хорошо зарабатывать, то нужно покупать качественное оборудование. Например, пикобур высокого качества и высокопроизводительную мотопомпу. Это еще 20 000 рублей. Как видите, первоначальные затраты относительно невелики. На всё про всё хватит 150 000 рублей. В принципе, это единовременные расходы. Вы всё покупаете и готовы к работе. Естественно, в процессе понадобится производить ремонт оборудования, покупать топливо и т. п.
Бурение скважин как бизнес
Еще не было сказано о том, что вам желательно обзавестись вместительной машиной. Это нужно для того, чтобы без труда транспортировать установку для бурения. Что касается персонала, то тут особо говорить не нужно. Вы открываете не завод, поэтому двух-трех человек будет вполне достаточно.
Обусловлено это тем, что сама буровая установка имеет приличный вес (около двухсот килограммов), поэтому команда из трех человек – оптимальный вариант. Если вы будете искать потенциальных клиентов самостоятельно, что же, отлично, если нет, то вам понадобится профессионал-маркетолог, который найдёт столько желающих пробурить скважину, что простоев точно не будет. Можно подать объявления в интернете или расклеить листовки у себя в городе. Также желательно обзавестись визитками.
Ну а сейчас давайте перейдём к следующему этапу и разберёмся с технологией. Тут нет ничего сложного, однако последовательность действий должна строго соблюдаться.
О технологии
Это один из наиболее весомых пунктов, входящих в бизнес-план. Бурение скважин без правильной технологии производить просто невозможно. Первым делом нужно исследовать участок на наличие подземных вод. На следующем этапе определяется их качество, после чего приступают непосредственно к работе.
Тут всё предельно просто. После того как вы найдете воду, необходимо выполнить бурение отверстия и забить в него трубу. Если у вас имеется доступ к электричеству, то стыки конструкции соединяются сваркой. Если же нет, то можно использовать муфту. Далее производится обработка герметиком и установка насоса. Последний должен быть вверху трубы.
Рассмотрим бурение скважин вручную. Тут немного другая технология. Необходимо использовать забивной фильтр и забурник. Единственный минус – сложно получить глубину более 15 метров. А преимущества в дешевизне, которая обусловлена тем, что оборудование можно взять напрокат.
Вы будете бурить скважину там, где вам покажет хозяин участка. Обусловлено это следующим фактором: под землёй вода есть везде, вопрос лишь в том, на какой глубине. Если речь идёт о грунтовых водах, это примерно 5 метров. Если вы потерпели неудачу, потери составят всего около 2000 рублей, что не столь существенно.
Окупаемость бизнеса
Если вы всё еще задаётесь вопросом о том, выгодно ли заниматься бурением скважин на воду, то дадим однозначный ответ: это дело, которое может приносить большой доход. Сразу хочется отметить, что уже через месяц-второй вы полностью окупите все затраты. И это с учётом того, что будет не больше 2-3 заказов в неделю.
Естественно, периодически вы должны закупать трубы и другие расходные материалы. Помимо этого, важно не забывать и о зарплате сотрудников. Это порядка 60 000 рублей в месяц, а вы можете получать примерно 100 000 рублей чистого дохода.
Сложно сказать о том, насколько современный рынок насыщен подобными предложениями. Такой бизнес появился относительно недавно. Тем не менее, уже есть достаточно предпринимателей, которые предлагают свои услуги. Многое зависит от того, как вы себя покажете. Если люди о вас узнают, то дело не прогорит.
Заключение
Вот мы и рассмотрели бизнес-план. Бурение скважин, несомненно, выгодное занятие. Главное – хорошо начать, закупить современное и качественное оборудование. Если практический опыт в данной сфере у вас отсутствует, то в помощники нужно брать только знающих людей, которые уже занимались бурением. Многое зависит и от местности. Но опять же, это больше сезонный бизнес, основная прибыль будет приходить в летний период. Чем меньше дождей, тем вы больше заработаете.
Если дать хорошую рекламу, к примеру, в дачных поселках, то от клиентов отбоя не будет. При качественном выполнении работы слухи о вашем профессионализме будут распространяться все больше, и вам уже не нужно будет искать потенциальных клиентов, ведь они сами к вам придут.
Теперь вы знаете все тонкости данного дела. Как видите, все достаточно просто, а первоначальные затраты не такие уж большие. Если относиться к делу серьезно, то заработать приличные деньги не составит труда.
Источник