Бизнес план по ремонту фасада
Реализованный бизнес-кейс по заработку на реконструкции и создании мокрых фасадов.
***
Долго выбирал тему кейса, а именно ту самую услугу, но пришел к выводу, что лучше все показать именно на той, которая за лето принесла нормальную денежку.
НУ, что поехали?
Выбор ниши
Не составил для меня большого труда, хотя честно признаться эта услуга была для меня в новинку (сам я фасадчик, но с мокрыми фасадами был знаком понаслышке).
Предложение моего брата (который занимается этими самыми фасадами не первый год) заставило меня хорошенько задуматься об этой идее!
Так я начал мониторить авито на конкурентов, решил узнать максимум информации по этой нише.
Мониторинг конкурентов
Здесь все просто: выбираем город, в котором хотите работать (если городов несколько схема та же) мониторим объявления по интересующему вас запросу, смотрим количество просмотров, как написано само объявление, какие фото и все что связано с авито.
Далее готовим свое тестовое объявление (желательно чтоб вы продумали чем вы можете отличаться от конкурентов) и заливаем его на авито.
Смотрим, что из этого получилось, принимаем звонки, стараемся отвечать правильно и в тему.
2. Начал прозванивать компании, которые делают такую процедуру на предмет понимания и соответственно умение правильно общаться с клиентом (очень кстати занятная игрушка).
После того как я прозвонил три странице в ЯД, я готов был упаковать любого клиента, что в принципе и делал с особым удовольствием.
Поиск подрядчиков
Это можно сказать особая тема для разговора, так как вариантов масса и можно работать разными способами, на сколько вам ваша фантазия позволяет.
Рассмотрим всего несколько, так как я начинал работать в паре со своим братом, то такое положение дел мне не очень нравилось, так как деньги мы получали в конце объекта, приходилось кататься контролировать товарищей, иногда подсказывать как лучше это сделать и т.д.
Поэтому я быстро понял, что надо уходить от такой схемы и переходить на банальное посредничество!
Как я находил подрядчиков.
1. Тупо смотрел тоже авито, звонил ребятам(изначально прицел был на рабочих и бригады, но ни в коем случае не компании. Думаю понимаете почему?)
Я предлагал своего клиента за %.
Как я это делал: в основном срабатывала схема то, что у меня есть клиент, упускать его не хочется, а ждать он месяц не хочет и в таком русле обговаривал с ними все вопросы.
Этот вариант очень хорош, если вы нашли клиента и не хотите его сливать.
2. Подавал объявления там же и искал себе сплоченные бригады по фасадам, звонил, обговаривал все нюансы, и так тестировал новые команды.
3. С помощью того же авито искал одиночек и старался собрать из них команду (самый сложный и трудозатратный процесс, но иногда приносил максимум прибыли, так как там % у меня был выше).
Для всех кто боится что их кинут: я не думал об этой херне ни разу, так как человек получает то, что к себе мысленно притягивает. Нужно учиться доверять людям и люди к вам потянуться.
Посредничество
Вот здесь самое интересное, так как это апогей вашего участия (правда смотря какой способ поиска подрядчиков вы выбрали).
В некоторых случаях я даже не появлялся ни при подписании договора, ни потом. Здесь все зависит от того как вы договоритесь с подрядчиком (у меня все проходило нормально, так как довольно дотошно подходил к выбору этих самых подрядчиков).
Смысл этого пункта в том, что клиент знакомиться со своими рабочими, обговаривает все свои предпочтения, составляют договор, пересылает деньги, часть из которых принадлежит вам.
Ваша маржа
Самый вкусный кусок работы, но и здесь есть некоторые неприятности.
Так как монтаж фасадов дело трудоемкое и время затратное (обычно около месяца), то и деньги не всегда приходят быстро (здесь уже все зависит от договора и самого клиента).
Я получал свои деньги по разному: и сразу после подписания договора и внесения аванса, и в течении месяца, и в конце всего объекта.
Да, не спорю, бывали случаи когда частично забирал свои кровные, так как клиент не хотел платить и разные варианты были, но все мы понимаем что это бизнес.А в любом бизнесе не может всегда быть гладко, всегда есть, что дорабатывать, менять, терять и получать.
Вот так примерно схематически выглядит кейс по продажам фасадов.
Цифры
Теперь несколько цифр, чтоб было понятие, что вы можете здесь заработать:
Фасады, которые мы брали и которые я перенаправлял сам на подрядчиков стоят в мск:
- от 900 до 1200 руб цена приемлемая для клиента;
- от 600 до 800 руб рабочая цена;
- от 7 до 15% ваша маржа исключительно от стоимости работ.
Минимальный фасад мы брали S=190m2, максимально у нас был 600m2.
ПРИМЕР: берем фасад в среднем 300m2*1050 руб=315 000 руб; в среднем получается ваш %=10(это касается и тех случаев, когда вы сами выступаете в роли бригадира ваших рабочих). Соответственно ваша прибыль с такого объекта будет составлять +-31500 руб.
Расчеты конечно все примерные, но думаю вам не составит труда просчитать для себя вашу прибыль.
В конце хочу привести небольшой пост со своего блога о том, какой лучше вариант использовать для работы в такой нише:
ХОТИТЕ ЗАРАБОТАТЬ ВСЕ 100% СО СДЕЛКИ? НЕ ВЫЙДЕТ!
А с чего ты взял, что тебе перепадут все 100%?
Давай более детально распишу два варианта, чтоб впредь такие вопросы не возникали:
Вариант №1:
ТЫ находишь клиента, например через авито (у меня это с бесплатного объявления в основном), перенаправляешь его на подрядчика и если там все срастается ты получаешь в среднем свои 10% от суммы работ (без материалов естественно).
Пример из жизни:
фасад мокрый-короед 385м2 по цене работ 1200 руб/м2
общая сумма работ:385*1200=462000 руб
твои 10%=46200 руб
временные твои затраты: 10 минут на написание, заливку объявы + прохождение модерации, еще 10 мин на общение с клиентом.
финансы на рекламу: 0 руб, если даже считать, что у тебя турбо продажа, то это будет 1893 руб.
ВСЕ! Как итог твоя прибыль 46200 или 44200 руб ни разу особо не заморочившись!
Вариант №2:
Пример тот же.
Считаем затраты:
1. временные: прозвон клиента, договор, смета, подписание договора, выставление бригады на объект, человеческие факторы риски (загул, не успевают, нет материала, погодные условия и т.д.) сдача объекта, получение денег.
В лучшем случае это 1, 5-2 месяца.
Теперь финансы: берем самый оптимальный вариант — идеально все сделано.
385*800=308000 руб — заработок бригады.
10% всегда оставляют на непредвиденные расходы, которые по каким то интересным законам вселенной всегда случаются, а это еще 46 кило в минус.
Итого: 462000-308000-46000=108000 руб/2 месяца=54000 руб
это при том, что тебе придется жить на этой самой стройке, так как подводных камней блин, особенно связанных с человеческим фактором масса.
Из всего этого у меня к тебе вопрос: сколько ты сможешь таких объектов вести в месяц?
Думаю не больше 3-х и это если учесть, что домой ты будешь появляться за полночь, а уходить с первыми петухами!
Думаю первый вариант куда круче, при том, что ты постоянно свободен, так как твои временные затраты ни в какое сравнение со вторым вариантом.
И сколько таких объектов можно делать в месяц одновременно зависит только от тебя и твоих подрядчиков!
Думаю я полностью удовлетворил твой вопрос!
Всем удачи и не забывайте применять информацию в своих проектах.
Рекомендованные статьи
Источник
Актуальность бизнес-идеи
Строительство частного сектора жилых и дачных домов активно развивается. Количество потенциальных клиентов растет за счет появления новых сооружений и ремонта старых — при грамотном маркетинге будет несложно вести конкуренцию.
Бизнес по облицовке частных домов актуально открывать, если у вас профильное образование или уже имеется опыт в строительстве. Без знания особенностей будет сложнее вести дело и развивать фирму.
Для получения дополнительного дохода закупайте материалы самостоятельно, а не просто соглашайтесь на отделочную работу. Заказчик не переплатит, а вы сможете заработать на разнице в цене при оптовой закупке материалов.
Затраты и прибыль
На запуск бизнеса по облицовке частных домов потребуется около 200 000 рублей.
Окупаемость составит около 4 месяцев при среднемесячной прибыли 50 000 рублей. Прибыль напрямую зависит от маркетингового подхода и количества клиентов, поэтому не экономьте на рекламе.
На старте закупайте материалы в процессе работы под каждый конкретный заказ — это позволит сэкономить на аренде складского помещения. Офис тоже не потребуется, организационные вопросы ведите удаленно по телефону или с помощью интернета, а договор с заказчиком подписывайте на месте.
Первоначальные расходы
Расходы | Стоимость, ₽ |
Оформление документов | 5 000 |
Строительные леса (20 шт.) | 100 000 |
Лестничные подмости (3 шт.) | 20 000 |
Инструменты | 50 000 |
Реклама | 20 000 |
Итого | 180 000 |
Разрешения и документы
Выберете организационно-правовую форму для вашего бизнеса. Для ведения бизнеса по облицовке частных домов достаточно зарегистрироваться в качестве ИП — упрощенное ведение бухгалтерии и минимальные требования к ведению кассовой дисциплины сэкономят вам время, силы и средства.
Вам понадобятся:
- Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации ИП, выписка из ЕГРИП
- Договор с платежной системой или банком
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Договоры с заказчиками на оказание услуг
Данный бизнес не требует специальных сертификатов и лицензий.
Как выбрать поставщика
Качество материалов влияет на успешность работы, поэтому не стоит экономить при выборе. Заказывайте через интернет-магазины — наценка будет минимальна или оптом на специализированных фабриках. При оптовых заказах поставщики часто делают хорошую скидку, поэтому приобретайте материал самостоятельно — получите прибыль на разнице в цене. Инструменты приобретайте в профессиональных магазинах. При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:
- Проверьте наличие качественного сайта
- Проверьте наличие сертификатов и гарантий на товар
- Убедитесь в надежности поставщика (почитайте отзывы о сотрудничестве)
- Ознакомьтесь с системой лояльности: скидки могут зависеть от объема заказа.
Персонал
Для продуктивной работы команды достаточно четырех работников. Если у вас есть профильное образование, станьте мастером сами: сможете сэкономить на зарплате для одного сотрудника и контролировать выполнение работ сразу на месте. Организационные вопросы и поиск клиентов также возьмите на себя. При расширении можно нанять менеджера.
На первое время вы можете собрать небольшую команду профессионалов, но при развитии необходимо увеличить количество мастеров, чтобы вашей фирме хватало рук на выполнение заказов. От качества предоставляемых услуг зависит успех вашего бизнеса. Нанимайте квалифицированных профессионалов, имеющих профильное образование и/или опыт работы в этом деле.
Не экономьте на персонале, берите грамотных специалистов
Для ведения бухгалтерии наймите бухгалтера на условиях аутсорса. Зарплата такого сотрудника будет зависеть от объема работы, но в среднем это 5 000 рублей в месяц.
Как рекламировать бизнес
Для данного бизнеса подойдут следующие каналы продвижения:
- Объявление об услугах. Создайте информативное продающее объявление и разместите на специальных сайтах
- Яркий информативный баннер. Разместите несколько баннеров по пути к дачным поселкам для привлечения внимания
- Флаеры и листовки. Распространяйте рекламные материалы в строительных магазинах, прикрепляйте на доски объявлений в садоводствах, расскажите на них о ваших преимуществах
- Создайте сайт с простым дизайном, укажите услуги, цены и контактные данные.
Облицовка частных домов — перспективная бизнес-идея, если подойти к реализации проактивно. Соберите команду профессионалов, опубликуйте рекламное объявление и приступайте!
Источник
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда – Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
|
|
Источник