Бизнес план по распространению листовок
Идеи для бизнеса -> Реклама, издательский бизнес, СМИ, дизайн
Раздача рекламных листовок. Идея бизнеса без капиталовложений.
Оноре де Бальзак в свое время писал “Тот, кто ищет миллионы, весьма редко их находит, но зато тот, кто их не ищет, — не находит никогда!”.
Примерно то же самое происходит и с поиском идеи бизнеса без начальных капиталовложений. Существует широко распространенное мнение, что для того, чтобы заработать деньги — нужны серьезные деньги, внушительный стартовый капитал.
Не буду оспаривать необходимость наличия больших стартовых вложений для осуществления многих бизнес-проектов, однако хочу рассказать Вам еще об одном способе создания бизнеса без наличия начального капитала.
Как известно каждому — реклама — двигатель торговли. Реклама в нашей жизни стала обычной нормой, а иногда и досадной, надоедливой реальностью всеобщей торговли. Телевидение, радио, рекламные проспекты и плакаты, газеты и интернет буквально переполнены всевозможной рекламой. Любой мало-мальски успешный предприниматель имеет визитные карточки, рекламные буклеты, листовки, календари и брошюры.
Ни один офис не обходится без рекламного уголка и соответствующей его доходам рекламы. Все от начальника до подчиненного понимают, что всем известная фея реклама, может в одно мгновение сделать бизнес процветающим и наоборот. Поэтому на рекламу не скупиться никто. Реклама — это преуспевающий и необходимый атрибут любого бизнеса. Но как за спиной, любого доходного бизнеса, любой преуспевающей компании, любого перспективного руководителя — всегда стоят скромные исполнители успеха, так и рекламный бизнес не может обойтись без массового, недорогого и очень популярного способа распространения рекламных объявлений. Речь идет о распространении рекламных листовок, проспектов, буклетов и т.д.
Почему этот бизнес так популярен?
Потому, что он требует мало затрат, соответственно имеет приемлемые расценки и достигает того же уровня успеха, что и дорогостоящая реклама. Объявление — краткая форма изложения предложения, услуги или возможного действия, с указанием предлагаемых условий. Как видим, небольшое объявление содержит в себе все необходимые сведения для потенциального адресата. В наше время обилия всевозможной рекламы непосредственные «жертвы» рекламы ценят именно ее краткость и содержательность.
В чем заключается дешевизна предлагаемого проекта? Распространение объявлений может быть виртуальным и реальным. Виртуальная рассылка требует определенного навыка, программного обеспечения, наличия компьютера и интернета. В глобальной сети существует большое число предложений массовой рассылки.
Остановимся подробнее на самом простом, но не менее эффективном способе рекламы — расклейке и раздаче рекламных объявлений.
Наверное это наиболее часто встречаемый, среди предложений работы, способ заработка. Студенты и профессионалы других сфер деятельности, в поисках дополнительного заработка создают мини рекламные агентства по созданию и расклейке рекламных объявлений всевозможной тематики.
В нашей повседневной жизни мы уже привыкли к всевозможным объявлениям, которые мы встречаем порой в самых неожиданных местах. Мы привыкли к молодым людям на автобусных и трамвайных остановках, пешеходных переходах и входах в магазины, на официальных и стихийных мероприятиях. Они всегда там, где находимся мы с Вами.
С очередной кипой рекламных проспектов и объявлений эти труженики в любое время добывают свой хлеб насущный. Отношения к этому бизнесу среди основной массы потребителей их услуг разнообразно. Одних они раздражают, многие видят в них причину загрязнения и беспорядка на улицах, стенах, общественных заведениях. Именно из-за массового распространения этих услуг, отсутствия действующих правил и контролирующих структур и возникают такие проблемы.
Но в большинстве случаев люди с пониманием относятся к этому бизнесу. Это лишь одно из мнений большинства:«Честно скажу, не люблю попрошаек в метро и на улице, но прекрасно отношусь к распространителям листовок и объявлений, и всегда беру их рекламу.
В основном, не для того чтобы прочитать, но чтобы помочь им выполнить их работу. Поверьте, не так легко в холод, снег, дождь стоять с улыбкой и предлагать свой нехитрый товар. А наши граждане, привыкшие к тому, что бесплатно, даже рекламный буклет, никто не даст, бегут мимо распространителей. Я лично считаю, что каждый зарабатывает, как умеет и любая работа достойна уважения».
Схема такого бизнеса проста и доступна каждому. Здесь возможны несколько вариантов:
1. Распространение объявлений лично: расклейка и раздача лично в руки потенциального клиента.
2. Создание и распространение объявлений с использованием наемного труда, в большинстве случае это студенты и учащиеся
3. Посреднические услуги по распространению объявлений и рекламы.
В любом случае Вам придется в первую очередь искать и находить рекламодателей: через объявления в СМИ, через интернет, путем той же расклейки собственной рекламы. А затем уже организовывать эффективную расклейку или раздачу рекламных объявлений или заняться этим лично.
Этот вид бизнеса без капиталовложений достаточно широко распространен по всему миру и наверняка Вы, уважаемый читатель, сами не раз с ним сталкивались. Все это лишний раз говорит о том, что идея такого нехитрого на первый взгляд мини-бизнеса работает, и работает достаточно успешно.
По материалам biznew.info
08/2011
Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо!
Бесплатные Видеоуроки По Изготовлению Наружной Рекламы
Как научиться делать наклейки, таблички, рекламные щиты и баннеры и другие рекламные изделия
Представляем отличный видеокурс для новичков в рекламном бизнесе.
Изучив эти бесплатные видеоуроки вы сможете самостоятельно наладить производство простых рекламных изделий у себя дома.
Все секреты изготовления рекламы — бесплатно в Вашем почтовом ящике.
Подробнее…
Еще идеи? Смотрите раздел
Готовые бизнес-планы, полезные документы
Быстрый поиск идей здесь:
Чуть более года мне приходилось снимать квартиру в центре города. Моими соседями по лестничной площадке была семья из двух человек: муж с женой. Татьяна Васильевна уже много лет работала в органах опеки, а ее муж Владимир 30 лет провел на производстве и к пятидесяти годам стал инвалидом.
Ослеп на один глаз. Старшая дочь вышла замуж и жила с мужем, сын учился в военном училище в другом городе.
Владимиру, конечно же, выплатили мизерную компенсацию, оформили инвалидность и предложили работу охранником на том же заводе.
Доход семьи резко упал, и тогда он начал заниматься различными мелкими заработками. Перепробовал все, что только можно.
Даже выращивал зелень на даче и продавал ее в городе. Так продолжалось около года. Ну а потом он изобрел для себя на удивление легкий, доступный любому человеку бизнес.
Познакомились мы с ним, когда он узнал от своей жены, что по соседству живет, риэлтор. Пришел ко мне с предложением своих услуг. Он занимался раскидкой объявлений по почтовым ящикам.
На тот момент, мне хватало клиентов, да и такая реклама для представителей моей профессии не совсем актуальна. По крайней мере, есть множество других хороших рекламных инструментов.
Но я пообещал, что в агентстве обязательно расскажу о его услугах. Возможно, кто-то заинтересуется. Таким образом, мы разговорись. Я поинтересовался его ремеслом.
Владимир утверждал, его месячный доход колеблется от 40000 вплоть до 70000 рублей.
Честно говоря, я ему не поверил, на что он пригласил меня к себе в гости.
Самая маленькая комната в их трехкомнатной квартире служила ему рабочим кабинетом. Посередине стоял дубовый письменный стол, на стенах полки с книгами.
Множество папок с договорами и бесчисленное количество рекламных листовок различных компаний. За чашечкой кофе он мне и поведал о своем бизнесе.
Начиналось все в виде небольшого заработка. Он обратил внимание, на то, что периодически находит в своем почтовом ящике объявления с предложениями купить товар или воспользоваться услугой.
Именно благодаря такой листовке, они обратились в компанию по установке пластиковых окон. И тогда Владимир заинтересовался тем, кто занимается их раскидкой по почтовым ящикам.
В интернете не было ни одной фирмы, которая бы предлагала такую услугу.
Поиск клиентов
Главная сложность заключается в поиске клиентов. Их круг очень узок, но список со своими клиентами, который мне предоставил Владимир, был весьма впечатляющим: аптеки, секонд-хенды, пиццерии, компании занимающиеся ремонтом, электричкой, сантехникой, алкогольные магазины и даже крупные продуктовые сети.
Привлечь таких клиентов, по его словам можно только одним способом: прийти и лично заведующему предложить свою рекламную услугу.
Если заведение является филиалом и заведующий не вправе принимать такие решения, просто необходимо позвонить в маркетинговый отдел или заместителю директора.
В крайнем случае, самому директору. По словам Владимира никто не отказывается. Всегда выслушивают и просят выслать на электронную почту письмо в виде коммерческого предложения.
В письме необходимо рассказать о преимуществах рекламы подобного рода, расценки и образец договора на оказание услуг.
Изначально, он работал с мелкими организациями, не открывая ИП, но чтобы увеличить число клиентов и соответственно заработок, сделать это необходимо.
Сложности работы
Основная для него сложность была в том, чтобы попасть в подъезды.
Но, это продолжалось до тех пор, пока не наткнулся в интернете на так называемые «универсальные ключи», которые открывают все домофоны.
Их стоимость составляет 2000 – 4000 в зависимости от региона. Стоит отметить, что открывают эти ключи не все домофоны, а только те, которые ранее не перекодировались.
В общем, процент открываемости составляет 70-80%.
В остальные подъезды можно попадать, позвонив в любую квартиру, представившись почтальоном.
Сложно попадать лишь в современные жилые комплексы, так как необходимо сначала пройти пункт охраны.
Качество работы
Качество работы очень важно. От этого зависит уровень продаж.
Убедить клиента в том, что работа будет произведена качественно, можно только одним способом: фотографировать каждую почтовую секцию, где из каждого почтового ящика торчит рекламная листовка.
Таким образом, даже самый привередливый клиент сможет посчитать количество раскиданных объявлений.
Цена и тираж
Владимир установил цену: один рубль, за одно объявление. Если тираж более 3000 листовок, он делает скидку. Минимальное количество заказа 300 штук.
Самый большой заказ, который у него был, составлял 15000.
Как производится оплата труда
Обычно он берет предоплату, размером в 50%, остальное после фото отчета. Некоторые компании выплачивали деньги на руки, но большинство на банковский счет.
График работы
Владимир сделал для себя удобный график. Пять дней в неделю с 10.00 до 16.00. Суббота, воскресенье – выходные. За шесть часов работы, по его словам можно раскидать от 3000 до 5000 тысяч листовок.
Договор
Это очень важный элемент, так как в крупных компаниях ведется строгая бухгалтерия. Необходимо документально подтвердить расход каждой копейки. Составить договор можно в любой юридической фирме.
Кстати, юристов тоже можно рассматривать как потенциальных клиентов.
Дополнительный плюс
Листовки распечатывали сами клиенты. Владимир лишь приезжал забирать их. Вскоре, он занялся изучением дизайна и приходил к будущим клиентам с несколькими, уже с готовыми образцами листовок.
Многие этим пользовались. В нескольких копи центрах, из-за огромного количества заказов, у него была солидная скидка. Заказывать печать листовок через него было выгодно.
Вскоре я сменил место жительства. Последний раз, когда я видел Владимира и поинтересовался его делами, узнал, что он не останавливается.
Собирается нанять несколько человек и добавить услугу по раздаче листовок на улице, а так же расклейку объявлений.
Оцените статью
Проголосовало: 0 Средняя оценка: 0
Современный мир невозможно представить без печатной продукции. Частные компании, федеральные и местные организации нуждаются в буклетах и других рекламных материалах, визитных карточках, бланках бухгалтерской и налоговой отчетности. Открыть собственную типографию – выгодная бизнес-идея.
Описание бизнес-идеи и её актуальность
Важной тенденцией развития полиграфических услуг является сокращение количества государственных типографий и увеличение на рынке доли малых цифровых производств. Это стало возможным благодаря универсальности последних, которые могут использовать несколько технологий печати одновременно.
Бизнес-план типографии предусматривает разнообразные схемы изготовления продукции: мелкими партиями в присутствии заказчика (в основном путем простого копирования) и большими тиражами. Второй вариант предусматривает заключение договоров с юридическими и физическими лицами на условиях безналичного и наличного расчета за выполненную работу.
Виды типографий
Все типографии можно условно классифицировать по типу выполняемых ими работ:
- Листовая печать. Продукция производится специальными машинами на листах формата А2 и А1. Такая печать отличается высокой скоростью без потери качества изображения и экономичностью, но только для крупных тиражей: чем больше копий делается, тем меньше себестоимость каждой из них. Применяется для выполнения крупных заказов.
- Ролевая (ротационная) печать. Такой способ работы позволяет наносить изображения сразу на обе стороны рулонной бумаги, что увеличивает скорость печати в два раза. Отлично подходит для производства газет и журналов.
- Книжное производство. Это направление является довольно капиталоемким, но в долгосрочной перспективе может принести ощутимые доходы.
- Производство рекламно-деловой продукции. Такая печать стабильно пользуется высоким спросом, а ее организация не требует высоких инвестиционных вложений.
- Трафаретная печать. Считается сегодня несколько устаревшей технологией: инновации практически не коснулись ее, и из-за большой доли ручного труда и возможности выпускать продукцию только небольшими тиражами себестоимость изготавливаемых материалов достаточно высока.
- Допечатная подготовка файлов. Это направление предназначено для того, чтобы понять, насколько макет удовлетворяет технологическим требованиям и запланированному объему тиража.
- Послепечатная обработка продукции. Работы в такой типографии включают разрезку листов, биговку, фальцовку, брошюровку, кругление углов. Многие компании выполняют фольгирование, перфорирование, высечку, ламинирование и другие операции.
На рынке сложно встретить типографию, специализирующуюся строго на одном виде работ – обычно это многопрофильные производства.
Перечень оказываемых услуг
Составляя бизнес-план печатного салона, необходимо определиться с направлением его деятельности. Наиболее востребованными являются следующие услуги:
- изготовление журналов, книг и газет;
- выпуск продукции для рекламного сектора;
- печать материалов для упаковки.
Наименее трудоемкой и прибыльной сферой является выпуск рекламной продукции: полиграфия – это то, без чего не может обойтись ни один клуб, агентство, дизайн-студия.
Дополнительные способы заработка
Со временем перечень услуг типографии рекомендуется расширить следующими предложениями:
- изготовление сувениров;
- создание и верстка открыток, приглашений, фотокниг;
- разработка логотипа компании и корпоративной продукции (конверты, бланк делового письма);
- подготовка презентаций;
- печать ценников, этикеток, меню, прайсов;
- копировальные услуги и ламинирование документов;
- переплет дипломов и других печатных изделий.
Целевая аудитория
Потенциальными потребителями типографских услуг являются государственные и частные учреждения, которые постоянно нуждаются в печатной продукции. Постоянными клиентами станут PR-агентства, рекламные и дизайн-студии. Часть сегмента целевой аудитории – образовательные заведения, предприятия общепита, банки. Наименьший процент приходится на благотворительные организации, но и они нуждаются в информационных буклетах, брошюрах, флаерах и листовках.
Описание рынка сбыта продукции
Потенциальными потребителями продукции являются компании, которые нуждаются в копировальных услугах и полиграфии. Благодаря заключению долговременных контрактов с государственными предприятиями, учебными заведениями, юридическими и физическими лицами, бизнес получает стабильных доход. Перспективным является и сотрудничество с рекламными агентствами и дизайн-студиями, которые не имеют собственных полиграфических подразделений и не сотрудничают с другими типографиями.
Потенциальные риски
Среди возможных рисков такого бизнеса:
- конкуренция – снизить ее уровень можно при помощи спецпредложений, акций, качественной работы, выгодных условий сотрудничества;
- моральное и физическое устаревание оборудования – избежать его помогут постоянный осмотр, непрерывный мониторинг рынка на предмет появления новых технологий и оценка целесообразности их внедрения;
- поиск специалистов – с целью минимизации текучки кадров следует разработать систему поощрения и премирования;
- несвоевременное поступление расходных материалов и оплаты – для избежания подобных случаев необходимо тщательно прописывать обязательства каждой из сторон в договорах и искать надежных поставщиков.
Организационный план
Регистрация предпринимательской деятельности
Лицензирование деятельности не требуется. Наиболее удобной организационной формой для мини-типографии будет ИП, а для серьезной компании, целью которой является постепенное расширение бизнеса, оптимальной станет регистрация ООО.
В обоих случаях в качестве основного кода классификации деятельности следует выбрать код ОКВЭД 18, регламентирующий полиграфическую деятельность и копирование носителей информации. Можно детализировать информацию, указав коды:
- 18.11 – если предприятие будет печатать газеты;
- 18.12 – если планируется выпускать любую другую печатную продукцию;
- 18.13 – если типография будет проводить предпечатную подготовку материалов как отдельную услугу;
- 18.14 – если одной из основных услуг будет брошюрирование и переплет материалов;
- 18.2 или 18.20 – для компаний, предоставляющих копировальные услуги.
Поиск помещения и ремонт
Помещение для типографии должно быть проветриваемым и достаточным для размещения всего необходимого оборудования, с возможностью выделения склада для расходных материалов и готовой продукции. Стоит предусмотреть комнату для приема посетителей и гардеробную для хранения одежды.
Располагаться типография может в торговых центрах, учебных заведениях и любых проходимых местах. В жилых домах такое производство размещать не рекомендуется.
Перед началом работы следует получить разрешение от пожарного надзора и заключить договоры с поставщиками коммунальных услуг.
Закупка оборудования
К минимальному набору типографского оснащения относятся:
- печатная машина;
- режущий плоттер;
- устройство для переплета документов;
- термопресс;
- резак;
- компьютер;
- копировальная техника;
- расходные материалы.
Для того чтобы снизить затраты на приобретение оборудования, можно рассмотреть вариант лизинга, покупку поддержанных аппаратов. Также возможна интеграция с партнерами, в чьем арсенале имеется недостающая техника.
Подбор кадров
Основную сложность в поиске персонала представляет поиск профессионального печатника. Если это удастся сделать, он обучит остальных сотрудников: других печатников, резчика и специалиста, занимающегося предпечатной подготовкой (он же – дизайнер).
Для работы компании также понадобится опытный менеджер по продажам, администратор (эту задачу может выполнять сам собственник бизнеса), бухгалтер, уборщик помещений, курьер. Три последних сотрудника могут быть приходящими и не состоять в постоянном штате типографии.
Маркетинговая стратегия и реклама
Оптимальным путем работы компании является заключение долгосрочных договоров, что позволит не только рассчитывать на постоянное финансирование, но и поможет составить точный расчет плана развития бизнеса.
Рекламная кампания должна быть тщательно продумана. Наиболее агрессивная реклама должна быть сфокусирована на тех услугах, которые реализуются на собственных мощностях, а не на дополнительных услугах.
Наиболее эффективными решениями являются:
- создание и раскрутка сайта;
- контекстная реклама;
- модерирование профилей в социальных сетях;
- общение на тематических форумах;
- раздача листовок.
Конкурентные преимущества
Конкурентная борьба строится на ценовой политике. Но даже на начальных этапах существования фирмы не стоит снижать стоимость ее услуг до минимума – это поставит под угрозу перспективу развития бизнеса. С первых дней компании стоит занять позицию участника среднего сегмента с перечнем специальных (слегка сниженных) цен для крупных заказчиков.
Методы привлечения клиентов
Основным методом привлечения клиентов является размещение рекламы в печатных изданиях – стоимость таких услуг не слишком высока, а читатели журналов и газет – это и есть целевая аудитория полиграфических услуг. Наглядные образцы продукции позволят оценить качество предлагаемых материалов, а бесплатное их распространение поможет создать максимальный охват потенциальных заказчиков. Действенным методом является и наружная реклама: вывеска, баннеры, штендеры, уличные растяжки и т. д.
В развитии типографского бизнеса огромную роль играет интернет. Создание сайта, с помощью которого можно будет оформлять заказ онлайн, и ведение тематических групп в социальных сетях позволят получать от 2 до 5 заказов в день.
Финансовый план
Вложения в типографию на начальном этапе
Стартовые сложения составят (в тысячах рублей):
- регистрация ИП – 5;
- покупка оборудования – 1 000;
- аренда помещения на время ремонта – 25;
- ремонт помещения (достаточно «косметических» изменений интерьера) – 50;
- затраты на рекламу – 50;
- резерв на непредвиденные расходы – 30.
Итого: 1 160 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные затраты будут составлять (в тысячах рублей):
- заработная плата персонала – 250;
- аренда помещения – 25;
- коммунальные платежи – 10;
- затраты на рекламу – 15;
- резерв на непредвиденные расходы – 10.
Итого: 310 000 рублей.
Доходы
Планируемый ежемесячный доход составит 400 тысяч рублей. При расчете были использованы следующие усредненные показатели:
- величина среднего чека 4 000 рублей;
- количество заказов в день 5 штук;
- число рабочих дней в месяце – 20.
Расчёт прибыли
Ежемесячная прибыль типографии составляет 400 000 – 310 000 = 90 000 рублей. Рентабельность предприятия – 22%.
Окупаемость типографии
Окупаемость вложений при таких показателях наступит уже через 17–18 месяцев работы, и это с учетом того, что около трех месяцев бизнесу потребуется на раскрутку и доходы в этот период будут ниже планируемых.
Несмотря на серьезную конкуренцию, печатное производство является достаточно перспективным бизнесом. Благодаря небольшим инвестициям и высокой рентабельности полиграфическое предприятие начинает приносить доход уже через 1,5 года.