Бизнес план по раскрутке артиста
Stereolife
Музыка, Видеосъемка, Продакшн
На данной странице нашего сайта вы найдете некоторые рекомендации по продвижению артистов, раскрутке групп и музыкальных коллективов, основанные опыте работы с известными артистами
Поговорим о двух форматах:
1. Кавер-артист (или кавер-бенд)
2. Артист, занимающийся сольным творчеством (или группа)
По какому пути идете вы?
Продвижение кавер-бенда
Кавер-команды не имеют цели обрести известность. Однако с точки зрения заработка, данные коллективы имеют очевидное преимущество. Чтобы кавер-коллектив со 100% гарантией начал зарабатывать на свадьбах, корпоративных вечеринках, праздниках и прочих мероприятиях, необходимо:
1. Составить и отрепетировать концертную программу на 1-2 часа
2. Продумать образ коллектива (одежда, поведение на сцене, стиль в целом)
3. Снять концертное видео — ролик, представляющий коллектив. От качества этого видео зависит очень многое. Любой концертный директор/организатор концерта смотрит видео. Причем, старается это делать быстро, периодически перематывая, быстро знакомясь с материалом. Заинтересуйте его с первых секунд, покажите, как вы работаете вживую. Сделайте акцент на энергичную подачу, используйте яркие запоминающиеся образы. С точки зрения репертуара, лучше всего сделать видео-нарезку, попурри из куплетов/припевов известных песен. Структура видео должна быть продумана до мелочей. Нарежьте видео так, чтобы оно было динамичным, развивающимся, нескучным
3. Выбрать рекламную площадку, которая начнет приносить заказы. Это может быть собственный сайт, рекламируемый через Яндекс Директ, Google Adwords, размещение информации в каталогах с оплатой рекламы, распространение информации о коллективе с помощью «сарафанного радио», и др. Такой работой, обычно, занимается менеджер коллектива.
4. Работать на популярность и укрепление связей, распространять портфолио среди концертных агентств. Обзаведитесь визитками и страницей в социальных сетях
При условии хорошей подготовки музыкантов, время выхода такой группы на рынок — от месяца до полугода
Продвижение сольного творчества
Сольные артисты, наоборот, метят в популярность и вполне способны ее достигнуть. Они проигрывают в краткосрочной перспективе заработка, однако выигрывают в долгосрочной.
С чего стоит начать? С хитовой песни
Самый первый и самый эффективный инструмент раскрутки любого артиста — это хит. Хит — это песня, которая сразу же запоминается и нравится большинству людей. Стоит услышать такую песню, как статистическое большинство отмечает ее как интересную, и, услышав второй раз, испытывает приятное чувство, которое через несколько прослушиваний превращается в привязанность. Хит позволяет привлечь внимание, зацепить настолько, чтобы слушателю захотелось познакомиться с вами ближе. Уже далее вступают в силу остальные песни, а также образ, которые зрители узнают на концертных видео и в интервью через СМИ. Хит, подкрепленный клипом, имеет особую силу, но всё же, начать стоит с самой песни
Прислать свой набросок
Как написать хитовую песню?
Следуйте принципам, описанным ниже. Эти правила проверены в реальной жизни, они работают!
1. Продвижение песни так или иначе связано с появлением на определенных радио/концертах/в сообществах. Определите, какой формат преобладает в тех кругах, через которые планируется продвижение песни. Если это радио, вам предстоит быть в рамках довольно жесткого формата, если это интернет-сообщество электронной музыки, извольте сохранить жанр и привнести что-то новенькое. Оценивайте ситуацию и подстраивайтесь под общепринятые стандарты, при этом создавайте оригинальный продукт превосходного качества, превосходящий ваших конкурентов. Делайте лучше и интересней.
2. Сосредоточьте внимание на тексте в совокупности с мелодией. Старайтесь писать интересные припевы, ибо их запоминают. Попробуйте найти талантливых авторов, тексты которых быстро запоминаются.
3. Уделите внимание структуре песни. Заинтересуйте слушателя сразу, но не дайте ему заскучать ни на секунду. Развитие песни должно напоминать остросюжетное кино. После прослушивания песни слушатель должен захотеть испытать удовольствие еще раз
4. Вокал и качество исполнения играют колоссальную роль. Именно из-за исполнения многие песни отклоняются программными директорами радио. Уделите исполнению особое внимание
6. Пользуйтесь услугами профессиональных аранжировщиков и звукорежиссеров, имеющих представление о радио-формате. Обратитесь за аранжировкой в хорошую студию
7. Выпускайте песни поочередно, проверяя реакцию аудитории на каждую песню
Как понять, хит или не хит?
Запишите одну песню и тестируйте ее на различной аудитории. Не торопитесь записать альбом. Попробуйте посев песни в соц. сетях
Если аудитория негативно относится к вашему творчеству, меняйте аудиторию либо попробуйте найти причину в себе. Пишите новые песни, не возвращаясь к старым. Когда у вас появятся 2-3 потенциально хитовых песни, вы сможете составить альбом, в который, возможно, войдут и другие композиции, написанные ранее.
Собрали альбом? готовьте концертную программу. Некоторым может помочь вот такая схемка:
Как готовить концертную программу?
Внешний вид. Артист — это яркий, запоминающийся образ. Выглядите так, как артист. Не позволяйте себе выходить на сцену в повседневной одежде. Одежда должна соответствовать Вашему образу. Если с Вами работают музыканты, позаботьтесь и о их внешнем виде. Прически, макияж, костюмы, грим, атрибутика — все играет роль
Движения. Сходите к хореографу. Даже если Вы супер-брутальный рокер, большинство Ваших движений, скорее всего, нелепы. Репетируйте перед зеркалом. В концертной программе нет такого движения, которое могло бы быть не отрепетированным, и это касается не только фронтмена коллектива, но и всех музыкантов
Исполнение. Не существует причин, которые оправдывали бы фальшь хотя бы в одной ноте в исполнении любого из музыкантов. Вы начинающий артист и не имеете права на ошибку
Шоу. Помните про структуру хитовой песни? Тоже самое применимо и к вашей концертной программе. Создайте остросюжетное кино на сцене. Предварительно распишите сценарий, внесите в него коррективы, добейтесь исполнения всех ролей, сделайте шоу, которое ни на секунду не позволит сомкнуть глаз ваших зрителей. Если не хватает сил, наймите режиссера, или попросите кого-то из знакомых проконтролировать сценическое действие со стороны
Концерты. Работайте с 200% отдачей, снимайте себя на видео и анализируйте ошибки. Исправляйте недочеты на репетициях, используйте большое зеркало.
Портфолио. Снимите концертное видео высокого качества, которое бы дало представление о Вас. Позже оно пригодится для продвижения
Умение быть артистом
Артист — это не только умение двигаться на сцене, исполняя выученные партии, это еще и умение общаться. Ваша нравственность, политические взгляды, подробности личной жизни, глубина понимания определенных проблем, — все это интересно Вашим слушателям. О чем вы будете говорить, когда пригласят на самую престижную музыкальную ТВ-передачу? О чем будете рассуждать в прямом эфире радиостанции? Интересен ли будет ваш внутренний мир поклонникам и как он соответствует образу?
К чему еще нужно быть готовым?
Есть некоторая специфика раскрутки артистов в России:
1. На западе артисты играют концерты, чтобы слушатели купили их альбомы. У нас артисты выпускают альбомы, чтобы слушатели посетили их концерты (монетизация творчества идет именно с концертов, однако в будущем ситуация должна поменяться)
2. Интернет играет все более важную роль, его популярность догнала «топовые» телеканалы. Телеканалы и радио хорошо берут после популярности в интернете.
3. Все хотят найти продюсера, но никто не знает, кто это такой. Продюсер — это не мешок денег, а на самом-то деле — это человек, который может создать хитовую песню и записать ее в вашем исполнении. Продюсером можете быть и вы сами, если талант и опыт позволяет
Как продавать свою группу/коллектив/себя как артиста?
В продвижении артиста/группы большинство принципов сводится к понятиям бизнеса, потому что длительное существование творческого коллектива немыслимо без экономической составляющей. Вы имеете музыкальный проект (это Ваш бизнес-план), от его качества зависит, будет ли он востребован.
1. Подготовьте портфолио.
Важную часть портфолио должно составлять видео. Для организации концертов лучше всего подходит видео-нарезка из нескольких песен, по которой можно судить о вас в целом. Желательно, чтобы это было именно концертное видео, однако оно может быть и постановочным (арендуйте концертный зал и сделайте съемку). Концепция этого видео может быть схожа с видео для кавер-бенда (см. выше), с той лишь разницей, что песни — Ваши собственные. На первом месте в видео расположите самую хитовую из Ваших песен (это связано с тем, что концертные деятели смотрят видео в ускоренном режиме, постоянно перематывая. Зацепите их внимание сразу же)
Для продвижения через тв и соц. сети снимите клип. Используйте хитовую песню, не растрачивайтесь на материал второстепенного значения.
Хиты. Подготовьте альбом, в котором будет 2-3 хитовых песни, таким образом, Вы создадите идеальную пропорцию.
Не забудьте тщательно подготовить концертную программу. Будьте готовы к возможности выступить.
2. Наймите пиарщика. Не знаете где искать? Звоните по номеру нашей студии, мы подберем пиарщика для вас
3. Начните зарабатывать с концертов
Существуют промо-концерты, с помощью которых вы можете набирать популярность (разогревы, выступления на эфирах радио) и существуют концерты, на которых вы можете заработать (корпоративы и билетные концерты (доход поступает от реализации билетов). Концерты появляются, если пункт 1 + пункт 2 работают верно
Есть вопросы? Задайте их здесь! Это просто!
Как раскрутиться в шоу-бизе
Неожиданно отыскала подробнейший план раскрутки артиста в шоу бизнесе.
На самом деле это просто перечень платных услуг по раскрутке артистов продюсерским центром.
Но если у нас, самобытных талантищь, нету десять тыщь мильйонов, можно просто воспользоваться этим перечнем как планом и самостоятельно в меру возможностей заниматься раскруткой себя или своей группы.
Итак, собственно, план + мои комменты:
- Написание основного пресс релиза (пресс портрет). Написание всех основных текстов проекта
надо же как-то себя идентифицировать! Сюда должно войти название группы, вкусное неизбитое описание с парочкой скандальных зацепок и пикантных подробностей)) В общем, чтобы, прочтя о вас или вашей группе, человеку искренне стало интересно — а что ж такое они играют и поют?
Основные тескты проекта — это описания для социальных сетей, для сми, для ивент-агентств, для фанов, для концертов вплоть до фраз, которые вставляет артист между исполнением песен. Это только нам кажется, что певица со сцены говорит теплые слова от души и льет безудержные слезы. на самом деле все ходы просчитаны)
- Разработка PR кампании
сюда входит очень много всего, но если вкратце — то нужно продумать все способы, с помощью которых нужно будет заявить о себе миру. Это снова-таки создание странички в соц-сетях и ее актуальное наполнение, рассылка инфо о себе в сми, клубы, ивент-агентства, на ТВ, участие во всевозможных проектах, съемках, интервью, конкурсах и т.д. Основная цель — чтобы о вас узнали и желательно обратили на вас внимание. Если есть деньги — вообще хорошо. Можно проплатить несколько статей о вас или интервью с вами в глянцевых журналах и на популярных звездных сайтах, а также пару сюжетов на ТВ плюс ротация клипа. И самая основная веха пиара — это какой-нибудь скандал. Развод, протест, выяснение отношений с другой звездой или продюсером, агитация за охрану окружающей среды или, скажем, бесплатные стрижки для дворняжек. Все сгодится — и чем скандальнее — тем лучше.
- Консультации с продюсером проекта по бизнес планированию и финансированию проекта
Для продюсерского центра этот момент, конечно, самый сладкий. Именно здесь они решают, сколько ваших денег положит себе в карман. Но не будем о грустном. На самом деле распределить финансы наилучшим образом — тоже задача не из легких, тем более при их ограниченном количестве. Тут уже надо исходить из суммы. Не беда, если нет денег на съемку профессионального клипа и его ротацию. Сейчас популярным может стать каждый благодаря веб-камере и youtube. а вот засветиться в прессе не мешало бы. Так что сначала можно подготовить материал, который показать миру, а потом его уже пиарить всеми возможными способами, включая и платные. когда вас станут звать на выступления, заработаете и на качественные клипы и записи в студиях.
- Создание «легенды» проекта. Консультации по имиджу и образу. Креативное участие при подготовке фотосессий и съемок клипа!
Да, это то, о чем я упоминала в первом пункте. Нужна легенда + скандалы + имидж и образ. Когда это будет продумано и изложено на бумаге, можно в соответствии с этим приступать к фотосессиям и съемкам клипа.
- Создание (дизайн и наполнение промо материалов (CD или DVD в оригинальной упаковке)
берем все фото, демки и клипы, записываем на диск, туда же добавляем файл с контактами для связи, можно и предложение о сотрудничесте написать. еще хорошо бы сделать обложку для диска тоже с фото и с контактами.
Когда у вас решат взять первое интервью, вы будете нервно хихикать, бекать и мекать. Кому это нужно? Лучше заранее подготовиться и продумать парочку запоминающихся и нестандартных фраз.
- Распространение промо материалов среди СМИ, личные презентации, рассылки промо пакетов.
- Создание (регистрация, дизайн) и предварительное развитие страниц в социальных сетях.
- Создание и наполнение поддержка сайта (если необходимо — редизайн)
- Регулярные электронные рассылки новостей и материалов
- Массовые рассылки песен, размещение аудио и видео файлов на популярных файлообменниках, распространение аудио и видео материалов через социальные сети.
- Тестирование песен через платный сервис tophit.ru
- Рассылка песен по базе радиостанций.
- Аккредитация СМИ и пресс обслуживание мероприятий, организованных артистом и продюсером (съемки клипов, презентации, гастроли)
- Обеспечение СМИ фото и другими материалами, контроль за выходом пост материалов
Все не так уж сложно, верно?)
Теперь, когда ты определился с целями и позиционированием, нашел свою целевую аудиторию,нужно создать свою дорожную карту и выстроить цепочку действий. Сделать вы это можете, к примеру, в XMIND или по-старинке просто на листе бумаги!
Берем ручку и вперед!
Дорожная карта это визуальный прогноз на будущее, который позволяет его четко увидеть и оценить масштабы и возможности!
Вот как выглядит наша стандартная дорожная карта артиста, а на следующих страницах разберем ее по порядку.
СТАДИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Это довольно уже понятная стадия формирования артиста как творческой единицы в огромном механизме «шоубизнеса».
Со SWOT — анализом и целевой аудиторией ты уже разобрался.
Имиджевые базовые страницы — это площадки, где ваша целевая аудитория может не только узнать все, что им интересно о вас, но и через которые она начнет доверять вам. Ты легко разберешься с этим в следующей части этого гайда.
Имидж — это яркий образ артиста, который помогает более эффективно влиять на восприятие творчества. Созданием имиджа занимаются имиджмейкеры, либо сам артист. Стиль — очень важный момент и он должен сочетаться с подачей и настроением артиста. Сценический образ – это, в том числе, и хорошая психологическая защита для любого артиста. Не нужно примерять случайные образы, которые идут вразрез с вашим мироощущением.
Имидж формируется не только засчет внешнего
вида, но и засчет высказываний в интернете,
поэтому нужно четко проработать свой имидж.
Часто бывает так, что артист на сцене и артист в
жизни -это два разных человека. И это не значит,
что артист обманывает. Ты – артист, который
должен увлечь публику.
СТАДИЯ АВТОРСКОГО МАТЕРИАЛА
Допустим, у тебя готов твой авторский материал. Что же делать дальше?
Дистрибуция. Если у вас нет официальных релизов и каких-то достижений, то вы вряд ли заинтересуете крупный лейбл. Поэтому, на данном этапе вы можете:выпуститься у небольшого лейбла (таких сейчас ого-го! не забывайте только подписывать контракты и читать их!) либо выпустить свои песни через агрегатор. Список агрегаторов, работающих с Itunes здесь Также, распространять свои песни вы можете и другими способами, например, разместив их в сетях кафе по всей России (наше агентство, кстати, занимается этим)
Медиаподдержка артиста в СМИ / PR. PR- это важный инструмент работы с начинающим артистом. Кто работает в этом направлении и публикуется-тот и выигрывает! Посудите сами, как о вас должна узнать аудитория? Как работать со СМИ мы подробно рассказываем в нашем курсе по PR.
Реклама. Здесь даже и рассказывать нечего, нужно показывать:) Как настраивать рекламу в ВК, Инстаграм, как работать с контекстной рекламой. Мы записали для вас уроки на эту тему!
Презентация продукта артиста. Создав свой альбом / нарисовав картины/ написав книгу — вы должны это «вкусненько» презентовать. На презентацию обязательно позовите СМИ, блогеров и не забывайте про своих самых близких друзей и родных — именно они ваша поддержка.
Активное ведение соцсетей. Не секрет, что сейчас instagram — вместо визиток. Да даже подавая на американскую визу у вас спрашивают ваш instagram и Facebook!) Поэтому, вести соцсети нужно! Вконтакте, Instagram, Facebook, Youtube — это 4 кита , ваша визитка! Плюс tik-tok, пора и его осваивать.Не обязательно каждый день писать посты, вы можете сэкономить время и писать посты 1 день в неделю и через отложенный постинг, к примеру, программы Smmplanner, они будут публиковаться всю неделю.
Сбор аудитории — а вот все предыдущие движения были ради этого. Собирайте с помощью метрик и пикселей, email, SRM — системы вашу аудиторию и потом проецируйте на нее рекламу ваших будущих мероприятий и релизов.
Стадия медийности
Участие в теле/радиопередачах, промо-мероприятия и прочее. Вы дошли до той стадии, когда пора активнее работать со СМИ и ставить все на работу по привлечению внимания к вашей персоне.Хотя, конечно же, мы не устанем говорить, что PR должен быть на всех стадиях роста артиста, попросту вас просто не заметят или забудут о вас. Выступить на радио или ТВ — это, зачастую, не «входящий» звонок, вы сами посредством своего менеджера должны напоминать о себе программным редакторам и проявлять инициативу.
Коллаборации с другими артистами. Это может быть не только ваше основное творчество, но и коллаборации в рамках ваших социальных сетей. Таким образом вы легко увеличите свою аудиторию.
PR и SMM — это самые главные поомщники в продвижении вашего продукта и вашего таланта в целом. Если у вас есть ресурсы -наймите хороших специалистов, благо их сейчас много. Если вы пока не обладаете ресурсами — занимайтесь всем этим сами. Да, это огромный пласт работы, но если будете каждый день уделять этому хотя бы 1 час в день — к концу месяца вы увидите огромный скачок вперед! Чтобы разобраться как это все устроено и какими инструментами вы все сможете это осуществить — советуем пройти наши мастер-классы по PR и Соцсетям.
Концертная деятельность
Несомненно, это тоже отдельная сложная система с огромным количеством людей и задач, и вы постепенно в нее вольетесь. Но вы должны помнить важное-то, что вы видите огромное количество концертов у вашего конкурента не значит, что он так сильно востребован и ему звонят организаторы, а вы нет. Это значит, что у него хороший менеджер и он сам хорошо работает и понимает градацию концертов:
—«входящие» звонки — это концерты, когда вас приглашают выступить, их на самом деле может быть не так уж и много из общей массы выступлений
—«холодные» продажи — вот здесь вступает менеджер и обзванивает/пишет/встречается/завтракает/да как угодно связывается с организаторами, чтобы продать им ваш концерт. Как это начинали делать мы? Делаем таблицу в Google docs по городам и начинаем искать все классные заведения/организаторов/агентства в этом городе. И связываемся с ними, пригалая презентацию об артисте, райдер и дополнительную информацию, которая им необходима. Да, возможно, что на 10-ом человеке вы расстроитесь, но это нормальная практика, если из 100 контактов в одном городе у начинающего артиста будет 1 выступление. Конечно же, это зависит от популярности артиста, где опять-таки возвращаемся к важности пункта PR.
—сольные концерты — большие сольные концерты показывают статус артиста. Хорошие артисты могут год готовиться к такому концерту, сделать из него шоу.Такие концерты делаются для имиджа, и зачастую, артист вкладывается в него достаточно большим количеством денежных средств, заранее зная, что это может не окупиться.
ВЫВОД
Правильно выстроенная стратегия, без иллюзий, разделенная на задачи и мелкие шаги — это самый верный план к исполнению вашей цели. Но и при этом,
НЕ ЗАБЫВАЙТЕ МЕЧТАТЬ!