Бизнес план по промышленному альпинизму
Промышленные альпинисты сегодня люди востребованные. Это касается как мойщиков, монтажников, маляров и т.д., так и арбористов (арбористы — это ребята, занимающиеся кронированием и вырубкой деревьев). Многие из них уходят на вольные хлеба и у многих из них довольно часто возникает потребность работать от имени юридического лица. В наше время такая потребность возникает в 80% случаев.
До открытия бизнеса я о промальпе знала чуть больше чем ничего, но это не помешало мне ее развить.
Как начать бизнес на промышленном альпинизме.
На открытие ООО с юр. и почтовым адресом, а так же с возможностью почасовой аренды помещения по тому же адресу у меня ушло около 50 000 рублей.
Пару недель пришлось штудировать форумы промальпов, чтобы начать понимать их расценки, а заодно ушло на обзвон заказчиков дабы узнать сколько те собираются платить за определенные виды работ.
Проще всего начинать с мойки, а так же с герметизации швов. Это минимум затрат на инструменты, материалы и оборудование.
Теперь предметно:
Мытье фасада (алюкобонд, керамогранит, профлист) — это от 28 до 50 руб/м2;
То же но Керхером (пористая облицовка) — это уже от 45 до 70 руб/м2 в зависимости от сложности;
Удаление пыли с металлоконструкций — от 20 до 30 рублей за погонный метр;
Мытье окон и остекления: до 1 000м2 — от 45 руб/м2; более 5 000м2 — от 35 до 40 руб/м2; более 10 000м2 — от 27 руб/м2.
Как работать с промышленными альпинистами.
Рядовые промышленные альпинисты за мытье фасада берут 11-30 руб/м2 в зависимости от сложности и объема, но при этом у них есть абсолютно все для начала работы. Все, начиная от ведер, тряпок и резинок, заканчивая собственно веревками и снаряжением. Мойку высокого давления Керхер можно купить на аванс и она останется с Вами. Она у рядовых промальпов все же встречается реже.
Ваша задача — находить заказчиков первым и предлагать свои услуги. Пока у вас не сформируются уже свои бригады вы очень просто размещаете найденный заказ на форуме промалп точка ру со своими расценками и выбираете исполнителей. Не бойтесь сразу брать большие объемы. Чем больше объем тем хоть и ниже цена за квадрат, но тем больше изначальных контактов промышленных альпинистов вы приобретете. Сколько им платить с заказа — это уже личное дело каждого. Мойка — это самое простое с чего стоит начинать.
Следующим пунктом идет герметизация швов. Она делится на герметизацию со вскрытием и без вскрытия и она круглогодична. С герметизацией дело обстоит чуть сложнее только в том случае, если используется двухкомпонентный герметик. В этом случае необходимо понимать, что альпинист попортит свои веревки, снаряжение и одежду (как и в случае с покраской), а значит либо закупать необходимое централизованно, либо увеличить аванс альпинисту. Второе предпочтительнее. Все же работа промышленного альпиниста связана с риском для жизни и он сам должен нести за это ответственность.
Герметизация швов в среднем стоит от 180 рублей за погонный метр до 320 рублей. При расчете стоимости надо обязательно учитывать то, что срок годности двухкомпонентного герметика всего несколько часов, так что даже если заказ на герметизацию одной однокомнатной квартиры или одного балкона, то цена будет не менее 9 000 рублей из которых будет 3 000 материалы и от 3 000 до 5 000 работа альпиниста.
Подводные камни промышленного альпинизма
Это самое простое. Начав с этого и подобрав себе хорошую бригаду из опытных альпинистов можно уже будет заниматься покраской, монтажом и арбористикой. С последним надо быть конечно особенно внимательным. Арбористы не плохо зарабатывают, но травмируются и гибнут увы не редко.
При начале работы с промышленными альпинистами и составлении бизнес плана необходимо учитывать то, что их работа является сезонной и обязательно уделять внимание технике безопасности на объекте. С ноября по апрель заказов будет мало. Лучший выход — брать гос.учреждения на сезонное обслуживание (чистка крыш, удаление сосулек).
Актуальность бизнес-идеи
Строительство сегодня — одна из самых динамично развивающихся сфер. Вместе с этой отраслью растет и спрос на сопутствующие товары и услуги, будь это ремонтные работы или промышленный альпинизм. И если рынок ремонтных работ насыщен предложениями, то с промышленным альпинизмом дело обстоит иначе.
Затраты и прибыль
По приблизительным подсчетам вложения составят 570’000 рублей. Бизнес требует существенных расходов на оплату труда, но и прибыль будет хорошая при крупных заказах. При минимальной ежемесячной прибыли в 100’000 рублей окупить вложения реально за полгода.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 20’000 |
| Оборудование | 500’000 |
| Непредвиденные расходы | 50’000 |
| Итого | 570’000 |
Ежемесячные затраты
| Аренда | 50’000 |
| Зарплата | 300’000 |
| Непредвиденные расходы | 70’000 |
| Реклама | 20’000 |
| Итого | 440’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для начала зарегистрируйте ООО. Соблюдайте четкий регламент проведения высотных работ и ведите нормативные документы: формы и акты допуска, журналы ежедневного осмотра, учет специальной оснастки и страховочных средств.
Документы для регистрации ООО
Подготовьте пакет документов по ООО: устав, протокол общего собрания учредителя и договор аренды. Затем заполните заявление установленного образца и оплатите госпошлину.
Выбор помещения
Работа промышленного альпиниста носит выездной характер, поэтому потребности в большом помещении нет. Вам будет достаточно небольшого офиса для приема и обработки заявок на объекты.
Подойдет небольшой кабинет в бизнес-центре площадью до 30 кв м. Эпатировать масштабами бизнеса ни к чему: клиентам гораздо интереснее качество вашей работы. Стоимость аренды — от 50’000 рублей и больше в зависимости от расположения офиса.
Оборудование
Набор оборудования зависит от типа работ, который вы выполняете. Сегодня промышленный альпинизм не ограничивается только работами в строительной сфере. Также промышленные альпинисты выполняют монтаж и демонтаж рекламных баннеров, занимаются обрезкой деревьев, уборкой сосулек с карнизов и очисткой снега с крыш.
Но потратиться на экипировку и страховочные средства необходимо вне зависимости от типа оказываемых услуг. Веревки разной длины и диаметра, защитная каска, устройство для спуска и подъема, несущий канат, тросовый зацеп, карабины — один комплект индивидуальной страховочной системы обойдется в 15’000 рублей.
С учетом покупки специализированной техники заложите на эти расходы не менее 500’000 рублей.
Персонал
Сделайте упор на специалистах: именно от их работы зависит результат. Альпинисты проходят соответствующие подготовительные курсы, затем получают соответствующую лицензию на проведение работы в службе спасения. В любом случае главным в работе остается соответствие инструктажу и требованиям техники безопасности. КВ новичкам приставляют опытного инструктора, а только потом выпускают на объекты самостоятельно.
Зарплата промышленных альпинистов зависит от нескольких факторов: квалификации, опыта работы, условий труда, типов проектов и времени занятости. Зарплаты промышленных альпинистов по данным сайта hh.ru колеблются от 40’000 до 70’000 рублей. Общие затраты на персонал ежемесячно — 300’000 рублей.
Как рекламировать бизнес
Промышленный альпинизм отличается сезонностью: весной требуется обрезка деревьев, а зимой — уборка снега с крыш. Работа на строительных объектах также ведется преимущественно в теплое время года.
Заключайте договора с заказчиками: строительными организациями, управляющими компаниями или бюджетными учреждениями. Получать хорошую прибыль в этой сфере возможно только при наличии постоянных заказов от крупных подрядчиков, а не разовых проектов.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Плюсы проекта:
- Наличие спроса
- Сотрудничество с крупными заказчиками
- Перспективы для роста и развития
❌ Минусы проекта:
- Связанные с безопасностью риски
- Необходимость соблюдения нормативов
- Существенные расходы на зарплату персонала
Главная особенность высотных работ — соблюдение техники безопасности. Не жалейте на инструктаж и страховочные средства сил и времени. Серьезный бизнес требует серьезного подхода.
* В расчетах используются средние данные по России
В даннной статье генеральный диерктор строительной компании «Апекс Медиа Груп» делится информацией о специфика промышленного альпинизма как бизнеса.
Задача промышленного альпинизма качественно выполнить ту работу, которую традиционными способами делать долго и дорого, либо вообще невозможно. Например, мы делали капитальный ремонт дымовой трубы ООО «ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт». Если снаружи еще можно было работать, допустим, с электроподъемника, что, правда, существенно ударило бы по карману заказчика, то единственный способ выполнения работ внутри трубы – промышленный альпинизм. Вот этим мы и занимаемся.
Промышленный альпинизм: О конкуренции
Конкуренция довольно велика. Бывает еду на машине, смотрю, висят такие деятели где-нибудь в центре города, и ни ограждения внизу не поставлено, чтоб прохожим на голову ничего не прилетело, ни страховочной веревки у самих этих «промальпов». Перетрется рабочая веревка – все, ушел человек! Работают, как хотят, в общем. Неправильно это, опасно. И в глазах потенциальных заказчиков дискредитирует промышленный альпинизм как таковой.
Большая часть конкурентов – «шабашники». Люди, которые поработали в строительной фирме, набрались кое-какого опыта, неплохо заработали. У них даже хватило ума купить свое оборудование и начать самостоятельный поиск объектов. Но они не озаботились официальной организацией бизнеса, получением лицензии, созданием четкого отлаженного механизма закупа материалов, созданием перспективы длительного сотрудничества с крупными заказчиками.
Шабашники эти скорее не мешают, а раздражают. Раздражают тем, что изрядно сбивают цены. Они просят за свою работу немногим больше того, что получали, работая на кого-то. А в нашей фирме, безусловно, средняя доля заработной платы рабочих далека от 100%-й сметной стоимости объекта. Поэтому, когда мы со своими ценами приходим к заказчику, уже имевшему опыт общения с шабашниками, он поначалу может сильно напрячься. Однако крупным, серьезным организациям важны такие моменты, как длительная гарантия на результат работ, легализация денежных потоков, уплата налогов и т.д.
А что касается прямых конкурентов – фирм, специализирующихся на выполнении высотных работ, то и тут мы не чувствуем, что нам кто-то постоянно дышит в затылок. Два года назад, когда мы начинали, вопрос конкуренции стоял острее.
Промышленный альпинизм: О рекламной политике
Традиционная реклама нам не походит, предпочитаем прямой контакт. Я пробовал делать рассылки по фирмам, но это не срабатывает. Я говорил, что рынок этот не совсем цивилизованный. По большому счету, очень много вопросов решаются на уровне личного контакта.
Промышленный альпинизм: О потенциале рынка
Несмотря на огромное число исполнителей я бы не сказал что рынок высотных работ насыщен. Нужно уметь получить заказ и выполнить работу на 100%. Кроме того, не ограничиывать свою деятельность пределами города.
Промышленный альпинизм: О сотрудниках
Промышленный альпинизм – работа сезонная, зимой практически замирает. Зимой у нас затишье, пару месяцев мы отходим от завершившегося сезона, в штате остается человек 15. А в самый пик у нас работает 30-40 человек.
Работа промышленного альпиниста физически тяжелая и опасная. У нас промышленные альпинисты получают за свою работу от 20 до 35 тысяч в городе, а в командировке – вплоть до 70 тысяч в месяц.
Чтобы стать промышленным альпинистом можно пройти соответствующие курсы. Лицензия на подготовку альпинистов есть у службы спасения. Существуют еще специализированные курсы, после прохождения которых также выдается удостоверение высотника. Так или иначе, люди, приходящие к нам на работу, вне зависимости от имеющихся у них «корочек» проходят тщательный инструктаж по технике безопасности, проверяются их практические навыки. В течение месяца к ним приставлен инструктор – более опытный работник, обучающий новичка на практике. И только после этого человека можно допускать к самостоятельной работе.
Рентабельность промышленного альпинизма
Нормальным процентом прибыли с объекта является 30-40%. С другой стороны, иногда бывают так называемые «политические» объекты, где прибыли ноль. Но часто, сделав эту работу, можно получить хорошего заказчика. Бывает, такие расчеты и не срабатывают, так что хорошо, что есть объекты – подарки судьбы, прибыль с которых доходит до 90%. Но это всего лишь приятные бонусы, рассчитывать на которые при ведении бизнеса не стоит. Но тем не менее доходы, конечно, растут.
Промышленный альпинизм: Расходы бизнеса
К счастью, расходы растут меньшими темпами, чем доходы. Купленный один раз за 90 тысяч промышленный покрасочный агрегат при постоянной загрузке требует вложений порядка 5-8 тысяч в месяц. Таких у нас три. Периодически приходится менять электроинструмент. Конечно, увеличивается сумма, идущая на зарплату. Но все это с запасом компенсируется долей прибыли.
Возможные направления развития бизнеса
Если продолжать заниматься этим бизнесом, нужно выходить на более серьезный уровень, скажем, капитальное строительство. Но все зависит от поиска здравой идеи.
По материалам статьи Ольги Емельяновой
Источник: Кировка.ру
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
01.01.1970
Все материалы по тегу: альпинизм промышленный
3927 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 251549 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Промышленный альпинизм – это услуги по выполнению различных
высотных работ с использованием альпинистских методов доступа и страховки.
В свое работе промышленные альпинисты используют веревку, по которой осуществляют подъем и спуск, а также средства для передвижения, крепления и защиты от падения с высоты. Заказывают услуги этого направления в первую очередь частные и государственные компании, здания которых требуют определенного ухода или ремонта, но при этом нет возможности установить строительные леса или же это нецелесообразно с экономической точки зрения.
Работа специалистов по промышленному альпинизму сопряжена с
высокой опасностью здоровью и жизни человека, поэтому стоимость таких услуг
достаточно высокая, а сами работники получают высокую зарплату. Печальные
случаи происходят в основном из-за несоблюдения техники безопасности, поэтому
если решите открывать бизнес в этом сегменте рынка, то обязательно нужно будет
контролировать весь процесс работ. Ответственность будет на вас, и нужно
понимать все риски, в том числе и погодные условия.
Какие услуги можно выполнять?
Промышленный альпинизм, как бизнес включает в себя целый
список коммерческих услуг, которые вы можете предлагать клиентам.
- Фасадные работы любой сложности.
- Герметизация стыков кровли зданий и сооружений.
- Наружное утепление квартир.
- Мойка стекол и окон.
- Чистка крыш от снега и сосулек.
- Кронирование деревьев, их обрезка и спил.
- Подъем негабаритных грузов на высоту.
- Ремонт балконов и крыш, кровельные работы.
Если вы новичок в этом бизнесе, то стоит обратить внимание
на наименее сложные и затратные услуги, и это мойка окон.
- Мойка фасадов зданий (алюкобонд, керамогранит,
профлист) — стоимость работ от $0,5 до $1 за кв.м.; - Если мыть с использованием Керхера — это уже от
$0,75 до $1,2 за кв.м. в зависимости от сложности; - Удаление пыли с металлоконструкций — от $0,35 до
$0,5 за погонный метр; - Мытье окон и остекления: до 1 000 кв.м. — от
$0,75 кв.м.; более 5 000 кв.м. — от $0,6 до $0,7 кв.м.; более 10 000м2 — от
$0,5 кв.м.
Вторая услуга, на которую стоит обратить внимание для
новичка – это герметизация швов. Она бывает со вскрытием и без вскрытия с
использованием двухкомпонентного герметика. Стоимость такой услуги от $3 до $5,5
за погонный метр. А стоимость проведения антикоррозийной защиты составляет 60
долл. за кв.м.
В последнее время активно растет спрос на услуги утепления и декоративной обработки фасадов высоких зданий, в частности отдельных квартир. Клиенты заказывают данную услугу с целью экономии на коммунальных платежах, и помимо умений промышленного альпинизма мастеру потребуется иметь навыки строителя и монтажника.
Похожая идея для заработка — бизнес на мойке окон. Инструменты, разрешения, реклама и уровень заработка таких компаний.
Документация
Чтобы работать официально нужно будет оформить ряд
документов.
- открыть ООО. Почему не ИП? Вы часто будете
сотрудничать с юридическими лицами, которые будут скидывать деньги на ваш
расчетный счет, к тому же они не смогут заказывать услуги в ИП. - указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
код 43.9. Для Украины – 43. - нанять на работу персонал.
- подписать договор на аренду офиса.
- Для монтажных работ может потребоваться
лицензия.
Чтобы грамотно разобрать все юридические моменты, мы
советуем обратиться к опытному юристу и оплатить его услуги. Так как
промышленный альпинизм это опасный бизнес, то нужно учесть все моменты.
Нужен ли офис?
Подбору офиса под такую компанию не стоит выделять много
времени. Можно подыскать помещение 10 – 15 кв.м., с интернетом. Старайтесь
выбирать бюджетные варианты.
На начальных этапах построения бизнеса офис потребуется для
открытия ООО, но использовать его полноценно вы не будете. Все сделки подписываются в 90% на территории
клиента.
В будущем, в своем офисе вы сможете принимать на работу
дополнительный персонал, и обсуждать с ними порядок дел. К тому же наличие
офиса придает статуса компании и показывает что вы не компания из онлайна, а к
вам действительно можно приехать и обговорить интересующие вопросы.
Персонал
От найма персонала и будет зависеть успех развития бизнеса в сфере промышленного альпинизма. Искать персонал можно через сайты вакансий, а также, на досках объявлений.
Для получения специальности промышленного альпиниста
необходимо пройти подготовку. Готовят промышленных альпинистов в специальных
учебных заведениях. Учебная программа включает психологическую и
профессиональную подготовку, изучение техники безопасности и практические
занятия. К работе не допускаются работники, не обладающие документом,
подтверждающим получение специалистом соответствующей подготовки, положительным
заключением медкомиссии, и не ознакомленных с техникой безопасности.
Старайтесь нанимать ответственных мастеров, которые имеют
опыт работы в этом напарвлении деятельности.
Какое нужно оборудование?
Для полноценной работы промышленного альпиниста нужно будет
закупить комплект оборудования.
- веревка (250 м.);
- устройство для спуска;
- устройства для подъема, страховочная обвязка;
- карабины;
- каска;
- сидение-качеля;
- автоматические предохранительные верхолазные
устройства; - комплект униформы с логотипом фирмы.
Такой комплект обойдется от $500 и выше. Не экономьте и покупайте только качественное оборудование известных брендов.
Дополнительно нужно будет докупить инструменты для
реализации самой услуг, например мойку и моющие средства в случае очистки
фасадов и стекол, или же электроинструмент, промышленный покрасочный аппарат и
прочее, в зависимости от типа предоставляемых услуг.
Сезонность
Важный фактор в этом виде бизнеса – это сезонность. Пик
заказов совпадает со строительным сезоном, начиная со средины весны и
заканчивая осенью до наступления холодов. В этот период и идет основной
заработок на промышленном альпинизме.
Зимой заказов намного меньше, в основном это услуги по очистке кровель от снега и снятии сосулек. Попадаются и редкие ремонты кровли, в случаи ее протекания.
Откройте прибыльную фирму по ремонту квартир. Особенности бизнеса, поиск клиентов, рентабельность и перспективы.
Где искать клиентов?
Клиентов можно искать с помощью рекламы. Можно использовать
несколько подходов.
- Реклама на онлайн досках объявлений.
- Реклама в СМИ и радио.
- Профильные форумы, где также часто выставляют
запросы на реализацию той или иной услуги, в формате фриланса.
Второй момент – это участие в тендерах на проведение работ.
Тут уже нужно нанимать юриста, который будет вести дела, и подавать документы
на участие.
Частные клиенты будут приходить через рекламные объявления.
Какие могут быть проблемы?
Но не все так просто в этом бизнесе. Помимо опасности
работы, есть и другие неприятные моменты.
- Конкуренция. Сейчас сложно взять заказ с хорошей
оплатой, поскольку на рынке много фирм, где неопытные промышленные альпинисты
предлагают свои услуги. Они устаивают жесткий демпинг цен, а заказчику сложно объяснить,
почему у вас дороже. - Сложность выиграть тендер, поскольку крупные
фирмы, которые много лет на рынке, забирают большинство заказов себе. У них
большой штат сотрудников, которые могут выполнять объемные заказы. - Получение травм сотрудником на работе может быть
чревато юридической ответственностью для предпринимателя.
Оцените все риски, перед тем как открывать такой бизнес.
Рентабельность бизнеса на промышленном альпинизме составляет
20% – 30%.