Бизнес план по производству выключателей
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда – Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
|
|
Источник
Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.
Первые шаги
До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.
Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб. вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя. Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.
У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.
Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.
За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.
Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.
Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.
Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей. Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.
На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.
Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.
Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.
Новый виток
В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков. Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года. В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.
Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.
В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе. Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций. Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.
Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.
Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ. Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.
Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.
Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.
Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.
Производство в каждом регионе
В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.
Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.
Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.
Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.
Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.
В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.
Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.
Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.
Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.
Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник
Щитовое электрооборудование, малозаметное в повседневной жизни, дает современному человеку комфорт, удобство, обеспечивая удовлетворение всех существующих потребностей. Поскольку в промышленности и быту современных людей появляется все больше техники и электроники, светотехника и производство электрощитового оборудования становятся одним из востребованных видов бизнеса.
Как открыть бизнес: светотехника и производство электрощитового оборудования
Электрощитовое оборудование широко применяется как в промышленности, так и в быту: владельцы частных домов все чаще устанавливают такие устройства для обеспечения бесперебойного поступления электроэнергии, возможности регулировать температуру и уровень освещения, гарантии безопасности и некоторых других преимуществ, которые дают современные электрощиты.
Предпринимателю, который принял решение об открытии производства электрощитового оборудования, следует знать технологию изготовления таких устройств. Желательно, чтобы основатель бизнеса ранее имел опыт работы в этой отрасли и знал все этапы работы.
Так, изготовление электрощитов включает в себя:
- создание проектного решения в соответствии с потребностями и пожеланиями заказчиков;
- разработка моделей будущего оборудования в 3D-формате, составление чертежей и схем для последующего производства;
- производство металлоконструкций;
- сборка готового оборудования;
- наладка изготовленных устройств по адресу заказчика.
Изготовление электрощитового оборудования заключается в создании следующих устройств:
- распределительные щиты;
- устройства автоматического ввода резерва АВР;
- распределительные шкафы;
- шкафы учета;
- осветительные и квартирные щитки;
- ящики управления освещением и другими функциями.
Производство электрощитов рационально объединять с монтажом этого оборудования, а также его дальнейшим обслуживанием. В этом случае уровень дохода будет значительно выше, кроме того, есть возможность расширить и поддерживать базу постоянных клиентов.
Изначально следует проанализировать контингент потенциальных клиентов будущего предприятия по производству электрощитов. Так, преимущественно к ним будут относиться промышленные предприятия, муниципальные заведения частного и государственного порядка, в том числе учреждения медицины, образования, административные здания, торговые и спортивные комплексы, а также частные дома и коттеджи.
Если предприятие будет специализироваться также на производстве и продаже светотехники, в ассортимент изготавливаемых товаров следует добавить светодиодные лампы и панели, энергосберегающие лампы, люминесцентные светильники, точечные светильники, выключатели, датчики движения, розетки и прочие вспомогательные устройства.
Также на нашем сайте вы сможете ознакомиться с ассортиментом необычных лам. Достаточно вбить в поисковую строку запрос
«ламп»
и сайт сам выдаст всю необходимую вам информацию о необычных светильниках и люстрах, которые пользуются спросом у потребителей.
Следует отметить, что если покупателями электрощитов в большей степени будут промышленные предприятия и другие организации, то светотехника не менее актуальна и для жилых домов и квартир.
С чего начать бизнес по производству электрощитов и светотехники?
Открытие любого бизнеса, в том числе производственные мощности по созданию устройств светотехники и электрощитов, предполагают выполнение нескольких последовательных действий:
- регистрация в налоговой инспекции как юридическое или физическое лицо;
- аренда и оборудование производственного помещение, оснащение офиса для руководящих и административных работников;
- закупка оборудования, инструментов и расходных материалов;
- поиск сотрудников предприятия;
- продвижение новой фирмы, рекламная кампания.
Так же, как и любое производственное помещение, цех для изготовления как светотехники, так и электрощитового оборудования, должен быть достаточно просторным, чтобы разместить в себе все необходимое оборудование. Так, даже для мини-производства потребуется приобретение или аренда помещения размером от 50 кв.м.
Как и любое помещение промышленного характера, цех по производству электрощитового оборудования и светотехники должен отвечать основным требованиям безопасности, а также санитарным и противопожарным нормам. Для того чтобы проще было привести его в соответствие с этими правилами, предпочтительнее арендовать помещение, в котором уже действовать подобный цех.
На этапе подготовки производственной линии для изготовления электрощитов необходимо закупить полный набор комплектующих для будущих изделий. К ним прежде всего относят реле, ключи управления, рубильники, переключатели, предохранители, детали мнемонических схем и прочее. Этот этап открытия бизнеса будет наиболее затратным, поскольку для производства качественного оборудования важно подобрать надежные детали. В связи с этим при составлении бизнес-плана предприятия обязательно необходимо включить в перечень расходов этот пункт.
Производство предметов из категории светотехники также требует закупки определенного оборудования и материалов.
Так, для изготовления светильников понадобятся алюминиевые платы, драйверы для светодиодов и матриц, корпусы будущих изделий, а также специальные станки, транспортеры и печи, аппараты для работы со стеклом, если в производственную линию будут входить и плафоны для осветительных приборов. Таким образом, организовывая производство, в первую очередь необходимо строго продумать будущий ассортимент, поскольку от этого существенно зависит закупка оборудования и расходных материалов.
Подбор квалифицированных кадров будет следующим важным этапом: для обеспечения постоянного рабочего процесса нужно подобрать бригаду опытных мастеров, имеющих опыт в соответствующей области. Обязателен хотя бы один технолог, который будет руководить производственным процессом, а также менеджеры, специализирующиеся на вопросах продаж. Если компания будет дополнительно предлагать услуги монтажа и ремонта электрощитового оборудования, в штат нужно взять отдельную бригаду, которая будет заниматься этими аспектами.
Светотехника и производство электрощитового оборудования требует определенной стратегии при разработке рекламной кампании. Так, прежде всего стоит определить потенциальную аудиторию клиентов с тем, чтобы в дальнейшем разработать наиболее эффективные рекламные методы. Одним из наиболее действенных методов продвижения будет реклама в интернете. В частности, для продвижения нового предприятия обязательно создать собственный сайт, на котором будут представлены описание услуг компании, основные ее преимущества и действующие цены. Желательно предоставить клиентам возможность делать онлайн-заказ товаров, что значительно повысит популярность нового предприятия.
Юридическое оформление предприятия
Любая частная организация должна быть соответствующим образом оформлена в ФНС, что даст возможность осуществлять предусмотренные законом налоговые отчисления. Таким образом, перед тем как открыть бизнес с нуля по светотехнике и производству электрощитового оборудования, предпринимателю необходимо изучить существующие организационные формы и принять решение, какая из них будет более всего подходить.
Если предприятие будет включать только мини-цех по производству светотехники и электрощитового оборудования, компания может иметь статус ИП. Зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем может абсолютно любое лицо, имеющее российское гражданство и возраст более 18 лет. Финансовые затраты при регистрации формы ИП будут минимальными: если предприниматель открывает фирму самостоятельно, без помощи посредников, все, что нужно потратить – оплата госпошлиныразмером в 800 рублей. Сам процесс оформления свидетельства индивидуального предпринимателя и выдачи выписки из специального реестра, на основании которых бизнесмен имеет право осуществлять свою деятельность, занимает до 5 рабочих дней при условии подачи полного пакета документов и правильного заполнения регистрационного заявления.
Учредитель бизнеса по светотехнике и производству электрощитового оборудования, имеющий устремления к расширению бизнеса и в перспективе сотрудничеству с крупными организациями, сразу может зарегистрировать юридическое лицо. Такая форма даст большие возможности, поскольку любые корпоративные заказчики стремятся заключать договоры с надежными компаниями, которые в большинстве случаев представляют собой юридические лица. Приемлемым форматом в таком случае будет ООО.
Процесс оформления этой формы будет немного сложнее и предусматривает подготовку более широкого пакета документов. Так, помимо копий персональных документов учредителей, понадобится предоставление в ФНС устава компании, решения об основании ООО, подтверждение внесения уставного капитала в виде счета в банке, а также в частных случаях – некоторых других документов, требуемых ФНС.
Большей в сравнении с ИП будет и государственная пошлина, которую обязательно должен уплатить учредитель ООО – в этом случае она составит 4000 рублей. Независимо от оформляемой формы собственности при заполнении формы заявления обязательно указывать коды будущей деятельности по классификатору ОКВЭД.
В целом ответ на вопрос, насколько выгодно открыть бизнес с нуля по светотехнике и производству электрощитового оборудования, будет зависеть только от наличия четкого планирования деятельности и опыта в ведении предпринимательской деятельности. Как показывает практика, эти области бизнеса постоянно набирают популярность, поэтому будут выгодны даже для начинающего предпринимателя.
Май 14, 2017Сергей
Источник