Бизнес план по производству трансформаторов

Правовое обеспечение
проекта

Учитывая все достоинства и
недостатки организационно-правовых форм
предприятий для данного типа производства
была выбрана организационно-правовая
форма – открытое акционерное общество
(ОАО).

Имущество и денежный капитал
общества формируется путем свободной
продажи акций. Акционеры являются собственниками
ценных бумаг, дающих им право на получение
определенной доли дохода общества в виде
процентов, именуемых дивидендами.

Управление обществом осуществляется
директором. Директор избирается собранием
акционеров на определенный срок. Ежегодно
директор представляет отчет о результатах
деятельности общества в течение года,
а также предлагает для обсуждение планы
на будущий год.

Миссией ОАО является поставка
на отечественный рынок высоконадежных
трансформаторов, соответствующих современным
требованиям качества, дизайна и т.д. Среди
перспективных планов общества выход
на мировой рынок.

Планирование продукта
и описание рынка

Основными продуктами
производства ОАО являются трансформаторы
III и IV габарита.

Составными частями
трансформатора являются:

• обмотки высокого и низкого
  напряжения,
• магнитопровод,
• отводы,
• бак с крышкой,
• система охлаждения,
• коммутирующие устройства,
• изоляторы.

Трансформатор
предназначен для понижения напряжения,
до величины, необходимой для работы оборудования,
и обеспечения требуемой мощности. В соответствии
со своим назначением трансформаторы
применяются в тех областях промышленности,
где необходимо вышеуказанное преобразование
электрической энергии. Среди потенциальных
потребителей могут быть поставщики и
потребители электроэнергии – подстанции,
муниципальные хозяйства, различные предприятия,
учреждения и т.д.

Планируемый
годовой объем выпуска – 300 единиц, что,
при цене за единицу 
792254 руб. 82 коп. принесет в год 18074092 руб.
75 коп. чистой прибыли.

Поставка изделия
производится после перечисления покупателем
на счет ОАО полной стоимости изделия.
Доставка и монтаж может осуществляться
покупателем, либо, за дополнительную
плату средствами ОАО.

В качестве дополнительных
услуг предлагается гарантийное и послегарантийное
обслуживание и ремонт, изготовление запасных
частей, доработку и т.д.

Основными конкурентами
на рынке трансформаторов в Санкт-Петербурге
являются :

1. ЗАО “ЭлтКом”
2. Компания «Универсал Сервис»
3. ОАО «Митэк»

На
данный момент времени рынок трансформаторов
стремительно развивается и восстанавливается
после кризиса 2008 года. Интенсивное увеличение дополнительных
мощностей электростанций развивающихся
стран, экономический рост и улучшение
доступности электроэнергии, приводят
к росту глобального рынка силовых трансформаторов.
По прогнозам аналитической компании
GlobalData, этот рынок возрастет от величины
10.3 миллиарда долларов в 2013 году до 19.7
миллиарда долларов в 2020 году, обеспечивая
ежегодный рост в 9.6%. 
Согласно последнему
отчету компании, основным фактором, обуславливающем
прогноз роста глобального рынка  силовых
трансформаторов, является увеличения
спроса на электроэнергию в Китае, Индии
и на Ближнем Востоке. Ожидается, что в
период между 2013 и 2020 годами глобальное
потребление электроэнергии возрастет
с 20 248 Терраватт-часов (ТВ-ч) до 25 415 ТВ-ч.

Рынок сбыта продукции

На сегодняшний
день электрическая энергия является
одним из основных видов используемой
энергии. В настоящий момент не существует
такой области человеческой деятельности,
где не применялась бы электроэнергия.
В связи с этим круг потребителей трансформаторов
чрезвычайно велик. Среди потребителей
могут быть поставщики и потребители электроэнергии
– подстанции, муниципальные хозяйства,
различные предприятия, учреждения и т.д.

Среди возможных
препятствий в сбыте можно назвать проблемы
транспортировки трансформаторов на большие
расстояния и в труднодоступные районы,
а также специфические требования, связанные
с агрессивностью среды применения или
суровыми климатическими условиями.

Среди аналогов
данного товара можно отметить такие устройства,
как генераторы электроэнергии, тоесть
устройства преобразующие различные виды
энергии в электрическую. Среди них можно
отметить такие как дизельные генераторы,
бензиновые генераторы, ветрогенераторы.
Применение дизельных и бензиновых генераторов
весьма ограничено в связи с дороговизной
топлива, хотя надо отметить, что данные
устройства обладают большей мобильностью
и транспортабельностью по сравнению
с трансформатором. Применение ветрогенераторов
также весьма ограничено в связи с климатическими
условиями, а также несовершенством конструкции
последних.

В связи с продолжительным
кризисом промышленности многие трансформаторостроительные
предприятия потеряли свои производственные
мощности. Работы в области проектирования
новых трансформаторов и модернизации
имеющихся конструкций практически не
проводились. Проникновение на рынок импортных
изделий весьма ограничено в связи с специфическими
требованиями отечественной промышленности
и климатическими условиями.

В настоящее
время, в связи с моральным и физическим
износом имевшихся в эксплуатации трансформаторов,
на отечественном рынке имеется спрос
на высоконадежные недорогие устройства,
а также на запасные части для ремонта
имеющихся трансформаторов.

Таблица 1

Планирование объема сбыта

План продвижения продукции

Ценообразование

План сбыта

Большой уклон делается на то, что  в районе
организации предприятия  достаточно мало
фирм аналогов. Таким  образом для потребителей
местного региона упрощается приобретение
данного  продукта. Им будет выгоднее приобретать
товар в организуемой фирме т. к. уменьшаются
расходы на транспортировку, что в свою
очередь ведет к экономии бюджета, а в
большей степени времени.  
Реализацию товара
планируется производить путем заключения
индивидуальных контрактов с организациями-потребителями.
Возможно, отправлять торговых представителей
потенциальным покупателям, проводя мониторинг
планируемой ремонтной деятельность по
замене устаревшего оборудования. 

В дальнейшем
возможна поставка оборудования в другие
города и регионы России.

План рекламных мероприятий

Важную роль
в продвижении товара на рынке играет
реклама. Планируется ежемесячное проведение
рекламных кампаний. Для этого будет ежемесячно
выделяться 5000 рублей. В дальнейшем возможно
увеличение расходов на рекламу, в случае
необходимости и при наличие положительных
результатов. Размещение рекламы планируется
производить в специализированной литературе,
журналах, на телевидение и в сети интернет.

В дальнейшем
для привлечения новых потребителей планируется
проведение следующих мероприятий:

• расширение районов сбыта,
• создание сети торгово-сервисных
  представительств,
• увеличение производственной
  мощности,
• освоение новой номенклатуры
  товара,
• производство запасных частей
  для трансформаторов,
• проведение работ по совершенствованию
  технологического процесса и автоматизации
  производства с целью снижения себестоимости
  трансформатора,
• проведение проектно-конструкторских
  работ с целью совершенствования конструкции
  трансформатора,
• проведение проектно-конструкторских
  работ по техническим заданиям других
  предприятий,
• проведение конструкторских
  работ с целью учета индивидуальных требований
  различных групп потребителей,
• дополнительные услуги – транспортировка,
  установка и подключение, гарантийное
  и послегарантийное обслуживание, ремонт.

В результате
этих и других мероприятий планируется
добиться положительной и устойчивой
репутации товаров и услуг фирмы на рынке
трансформаторов.

Планирование
доходов от реализации бренда

Производственный
план

Описание производственных мощностей

Таблица 5

Описание потребности в производственных
мощностях и оборудовании

Таблица 6

Перечень основного оборудования