Бизнес план по производству котельных
Содержание
- Резюме
Название проекта: «Бизнес план производства
автоматической
бытовой (25-200 кВт) угольной котельной»1.
Организация: ООО «Котелок».
Адрес организации – советский район,
ул. 50 лет октября, 152.
Площадь составит – 300 кв м. по
цене 130р р. За кв.м.
Показатель | Значение |
Чистый дисконтированный доход | 29 542 098 |
Индекс рентабельности инвестиций | 12,36 |
Дисконтированный срок окупаемости | 0,70 |
Внутренняя норма рентабельности | 460% |
Необходимое
финансирование по проекту – 2 600 000 руб.
В качестве источников финансирования
бизнес-ангел ООО «Термобот».
2. Характеристика
проектируемого продукта
Название проекта: «Бизнес план производства автоматической
бытовой (25-200 кВт) угольной котельной».
Разработчик – ООО «Терморобот» (г. Бердск,
Новосибирская обл.)
Работает на низкокачественном угле,
позволяет автономно отапливать отдельно
стоящие здания площадью до 5 000 м2, не подключенные
к газу и центральному отоплению (школ,
детских садов, клубов, больниц, производственных
и офисных зданий, складов, гаражей, торговых
центров, коттеджей, гостиниц, баз отдыха.
При мощности 450 кВт «Терморобот» вырабатывает
за сезон 1500 Гкал тепла при штате 1,5 чел.
с КПД 80% и цене тепла 400-650 руб./Гкал. Микропроцессорная
погодозависимая автоматика поддерживает
комфортную температуру в доме. Загрузка
угля и вывоз золы происходит с помощью
бортового крана. На 1 загрузке угля котельная
работает до 15 дней. Эффективная топка
с водоохлаждаемым шнеком и линейной горелкой
нового типа обеспечивает полное регулируемое
сгорание каменных и бурых углей без дыма
и спекания шлака.
Рис. 1. Котельная
Котельная представляет собой
комплекс сооружений, где происходит нагрев
рабочей жидкости (теплоносителя) с целью
последующей транспортировки тепла конечному
потребителю, причём теплоносителем в
большинстве случаев является вода.
Твёрдотопливные установки,
соответственно, работают на твёрдых видах
топлива, то есть уголь, пресованная древесина
и древесные отходы. Одним из самых главных
преимуществ таких установок является
полная независимость от поставщиков
газа и электричества, а если использовать
древесные отходы, то очень быстро установка
твёрдотопливных котельных себя оправдывает,
несмотря на то, что их стоимость существенно
выше, чем других.
Описание проекта и его продуктов
В рамках проекта планируется разработка,
производство и вывод на рынок инновационной
высокотехнологичной продукции: автоматических
угольных отопительных котлов Терморобот
нового типа мощностью 12-250 кВт и котельных
на их основе мощностью от 12 кВт до 1 Мвт.
Предусмотрено строительство завода для
серийного производства котельного и
сопутствующего оборудования торговой
марки Терморобот с объемом реализации
до 1 млрд. руб. в год.
Терморобот обеспечивает экономичный,
удобный и экологически чистый способ
автономного отопления, реальная альтернатива
отоплению природным газом. Полностью
исключается ручной труд.
Область применения: отопление частных
домов от 150 до 600 кв. м; производственных
и административных зданий предприятий;
зданий малого бизнеса (базы отдыха, гостиницы,
СТО, магазины); а также в сфере ЖКХ.
Дипломы и сертификаты:
Патент на изобретение, еще два патента
в работе
Проект – победитель в региональном
этапе конкурса «100 лучших товаров России»,
участвует в федеральном этапе от НСО
Серебряная медаль выставки «СтройСиб»
Ресурсное обеспечение | ||
В наличии · · · | Требуется · · · | |
Есть ряд крупных федеральных проектов, | Стратегия/механизмы реализации проекта · · · · | |
Уникальные преимущества продукта · · · | ||
Рынок проекта В | ||
Регион разработки: Россия, г. Новосибирск | ||
Держатель проекта: ООО «Терморобот» | ||
Контактная информация: termorobot. Жиров тел.: mail-to: info@termorobot. ru | Основные показатели эффективности проекта Период | |
Объем требуемых инвестиций: 450 000 000 руб. Срок |
Наш проект “Автоматическая
бытовая (25-200 кВт) угольная котельная Терморобот
нового типа” был представлен в номинации
“Инновационные проекты” в сфере
энергетики.
Участие в этой номинации предполагает
высокую степень готовности НИОКР, наличие
опытного образца продукции и проработанной
стратегии коммерциализации разработки.
Всего в 2012 году на Конкурс было подано 597 заявок. Победители были выбраны из
числа участников, продемонстрировавших
наилучшие показатели своего проекта
по совокупности трех групп показателей:
- технологическая новизна проекта
и готовность его к реализации; - величина и динамика рынка;
- организационный потенциал
и квалификация команды проекта.
В производство запущены
котлы, модернизированные по итогам
отопительного сезона 11/12 гг. В них
внесены следующие улучшения:
- переработана конструкция топки,
что сделало чистку котла проще и удобнее; - установлены усовершенствованные
ротационные муфты с компенсаторами; - установлен контроллер
с текстовым дисплеем и цифровыми датчиками.
В производство запущен
вид котла:
Для производственных и жилых зданий:
- увеличенный до 0,85 м3 объем бункера обеспечивает работу котла на 1 загрузке в течение 5,5-7 суток (3,5 суток на максимальной мощности);
- в штатную поставку включен
зольник не 0,1 м3, а 0,9 м3, что позволяет вычищать золу механизированным способом раз в 3-4 недели при использовании каменного угля, и раз в 1,5 месяца на буром угле. Зольник можно чистить и с помощью лопаты, не вынося его как целое; - котел установлен на новую раму с винтовыми домкратами, что существенно упрощает его установку по месту.
Котел имеет ширину 1100 мм, вес 700-800 кг,
это следует учитывать при покупке.
Рис. 2. Котельная
3. Исследование и анализ рынка
сбыта
Рынок проекта: В ближайшие 10 лет в России
необходимо модернизировать около 500 000
малых угольных котельных. При средней
цене котельной 500 тыс. руб. это составляет
около 25 млрд. руб. в год. При отсутствии
у нас конкурентов значительную долю этого
рынка может закрыть разработанная нами
продукция. 26% населения (35 млн. чел.) России
живут в сельской местности, и заинтересованы
в переходе на нашу систему отопления.
Кроме конечных покупателей в нашем оборудовании
заинтересованы торговые и строительно-монтажные
предприятия и предприятия теплоэнергетики
и ЖКХ.
Область применения: отопление частных
домов от 150 до 600 кв. м (1000) ; производственных
и административных зданий предприятий
(70); зданий малого бизнеса (базы отдыха,
гостиницы, СТО, магазины) (12); а также в
сфере ЖКХ, котельные (80) 3.
Для более адекватного
анализа рынка сбыта проведем сегментацию
рынка сбыта по различным признакам:
- географический;
- половозрастной
характеристике потребителя; - уровень дохода
потенциальных покупателей; - предпочтения потенциальных
покупателей, их принадлежность к той
или иной категории общества.
Таблица 1
Сегментация рынка
Признак | Сегментация | |
1 | Географический | Город Уфа |
2 | Половозрастная характеристика | потребителями являются предприятия |
3 | Уровень дохода потенциальных | Любой |
4 | Предпочтения потенциальных | Частные дома, производственные |
Следующим этапом
является оценка ёмкости выделенного
рынка сбыта
Таблица 2
Факторы, влияющие
на спрос
Факторы, влияющие | Емкость рынка | |
1 | широта диапазона | 700000-750000 руб. за шт |
2 | цены на товар – | 500000-700000 руб. |
3 | ожидание изменения | цены на товар будут |
4 | ожидание изменения | ожидается стабильность |
5 | кратность покупок | Один раз в 5-6 лет |
Для расчета уровня
спроса необходимо четко определить тип проектируемого
товара. По типу предлагаемый рынку товар
является предметом долгосрочного пользования
.
Следующим этапом
в расчете уровня спроса является определение группы проектируемого
товара: принадлежит ли он к родовой, видовой
или марочной группе. Данный товар относится
к группе видовых конкурентов.
Конкурентами являются производители
угольных котельных.
Тип потребителя: т.к. товар
долгосрочного потребления – предприятия
и дома г. Уфы.
Число потенциальных покупателей
(предприятий) в Уфе– около 1162 предприятие.
Рассчитаем коэффициенты,
влияющие на уровень спроса:
1. Коэффициент первичного
проникновения (Кп). Первичный спрос
связан с количеством потребителей, владеющих
хотя бы одним изделием, т.к. речь идет
о товарах длительного пользования.
= 349/1162 = 0,30
2. Коэффициент повторного
проникновения (Кв). Для товаров длительного
пользования вторичный спрос означает
возвращение к данной марке товара при
замене товара или при дополнительном
приобретении.
=174/1162= 0,15
3. Коэффициент использования
товара (Кип). Для товаров долгосрочного
потребления определяют интенсивность
потребления товара (коэффициент обновления)
по следующей формуле:
Собранная информация
позволяет приступить к расчету ёмкости
целевого рынка (величины уровня спроса).
Для этого целесообразно использовать
метод Парфитта и Коллинза (Р&С метод),
по которому данный показатель рассчитывается
как:
,
где N – число потенциальных
продаж;
Кп – коэффициент первичного проникновения;
Кв – коэффициент повторного проникновения;
– коэффициент интенсивности
потребления (обновления).
E=1162 *0,30*0,15*1,20 = 63 предприятия
в год.
4. Анализ
конкуренции
Нашим конкурентом
является группа компаний «СтройБлокПлюс»4.
Контакты
450006, г.Уфа, ул.Ленина, 190
+7 (919) 154-15-82, +7 (347) 251-13-76
s-plus190@mail.ru
Производитель.
Трудно представить себе производственную
сферу или область жизнедеятельности,
где инженерные системы – водоснабжение,
отопление и канализация – оказались бы неуместны.
Для решения любых задач наших клиентов
мы применяем именно комплексный подход,
базируясь на богатом опыте, новаторстве
и техническом лидерстве. Высококвалифицированные
специалисты нашей компании помогут найти
оптимальное решение в каждом отдельном
случае, подобрав для клиента требуемые
инженерные системы в соответствии с конкретной
спецификой эксплуатации и сопроводив
их необходимой технической документацией.
Мы располагаем собственной производственной
базой, где выполняется мелкосерийное
производство котлов и металлообработка изделий,
необходимых при монтаже.
Источник
Название проекта
: «Бизнес план производства автоматической
бытовой (25-200 кВт) угольной котельной».
Разработчик – ООО «Терморобот» (г. Бердск, Новосибирская обл.)
Работает на низкокачественном угле, позволяет автономно отапливать отдельно стоящие здания площадью до 5 000 м2, не подключенные к газу и центральному отоплению (школ, детских садов, клубов, больниц, производственных и офисных зданий, складов, гаражей, торговых центров, коттеджей, гостиниц, баз отдыха. При мощности 450 кВт «Терморобот» вырабатывает за сезон 1500 Гкал тепла при штате 1,5 чел. с КПД 80% и цене тепла 400-650 руб./Гкал. Микропроцессорная погодозависимая автоматика поддерживает комфортную температуру в доме. угля и вывоз золы происходит с помощью бортового крана. На 1 загрузке угля котельная работает до 15 дней. Эффективная топка с водоохлаждаемым шнеком и линейной горелкой нового типа обеспечивает полное регулируемое сгорание каменных и бурых углей без дыма и спекания шлака.
Рис. 1. Котельная
Котельная представляет собой комплекс сооружений, где происходит нагрев рабочей жидкости (теплоносителя) с целью последующей транспортировки тепла конечному потребителю, причём теплоносителем в большинстве случаев является вода.
Твёрдотопливные установки, соответственно, работают на твёрдых видах топлива, то есть уголь, пресованная древесина и древесные отходы. Одним из самых главных преимуществ таких установок является полная независимость от поставщиков газа и электричества, а если использовать древесные отходы, то очень быстро установка твёрдотопливных котельных себя оправдывает, несмотря на то, что их стоимость существенно выше, чем других.
Описание проекта и его продуктов
В рамках проекта планируется разработка, производство и вывод на рынок инновационной высокотехнологичной продукции: автоматических угольных отопительных котлов Терморобот нового типа мощностью 12-250 кВт и котельных на их основе мощностью от 12 кВт до 1 Мвт. Предусмотрено строительство завода для серийного производства котельного и сопутствующего оборудования торговой марки Терморобот с объемом реализации до 1 млрд. руб. в год.
Терморобот обеспечивает экономичный, удобный и экологически чистый способ автономного отопления, реальная альтернатива отоплению природным газом. Полностью исключается ручной труд.
Область применения: отопление частных домов от 150 до 600 кв. м; производственных и административных зданий предприятий; зданий малого бизнеса (базы отдыха, гостиницы, СТО, магазины); а также в сфере ЖКХ.
Дипломы и сертификаты:
Патент на изобретение, еще два патента в работе
Проект – победитель в региональном этапе конкурса «100 лучших товаров России», участвует в федеральном этапе от НСО
Серебряная медаль выставки «СтройСиб»
Ресурсное обеспечение | |
В наличии
| Требуется
|
Есть ряд крупных федеральных проектов, реализация которых упирается в необходимость экономичного и эффективного автономного отопления (распределенной малой энергетики). Это программы малоэтажного домостроения, модернизации ЖКХ, поддержка малого бизнеса, энергоэффективность и энергосбережение, модернизация (восстановление) пожарных служб МЧС. На эти программы выделяются огромные деньги, а наши котельные полностью подходят для всех этих программ. | Стратегия/механизмы реализации проекта
|
Уникальные преимущества продукта
— Уникальная степень автоматизации. Есть ручные бытовые печи, есть большие автоматические котельные, в диапазоне мощностей 12-250 кВт аналогов нет (стабильно комфортная температура, нет нужды контролировать работу, отсутствует физический труд)
| |
Рынок проекта В ближайшие 10 лет в России необходимо модернизировать около 500 000 малых угольных котельных. При средней цене котельной 500 тыс. руб. это составляет около 25 млрд. руб. в год. При отсутствии у нас конкурентов значительную долю этого рынка может закрыть разработанная нами продукция. 26% населения (35 млн. чел.) России живут в сельской местности, и заинтересованы в переходе на нашу систему отопления. Кроме конечных покупателей в нашем оборудовании заинтересованы торговые и строительно-монтажные предприятия и предприятия теплоэнергетики и ЖКХ. | |
Регион разработки: Россия, г. Новосибирск | |
Держатель проекта: ООО «Терморобот» | |
Контактная информация: termorobot. ru Жиров Виктор Васильевич тел.: +7 (383) 251-02-70, +7 (800) 333-20-00 mail-to: info@termorobot. ru | Основные показатели эффективности проекта Период окупаемости (PP) – 36 мес. |
Объем требуемых инвестиций: 450 000 000 руб. Срок реализации проекта: 5 лет |
Наш проект «Автоматическая бытовая (25-200 кВт) угольная котельная Терморобот нового типа» был представлен в номинации «Инновационные проекты» в сфере энергетики.
Участие в этой номинации предполагает высокую степень готовности НИОКР, наличие опытного образца продукции и проработанной стратегии коммерциализации разработки.
Всего в 2012 году на Конкурс было подано 597 заявок. Победители были выбраны из числа участников, продемонстрировавших наилучшие показатели своего проекта по совокупности трех групп показателей:
- технологическая новизна проекта и готовность его к реализации;
- величина и динамика рынка;
- организационный потенциал и квалификация команды проекта.
В производство запущены котлы, модернизированные по итогам отопительного сезона 11/12 гг. В них внесены следующие улучшения:
- переработана конструкция топки, что сделало чистку котла проще и удобнее;
- установлены усовершенствованные ротационные муфты с компенсаторами;
- установлен контроллер с текстовым дисплеем и цифровыми датчиками.
В производство запущен вид котла:
Для производственных и жилых зданий:
- увеличенный до 0,85 м3 объем бункера обеспечивает работу котла на 1 загрузке в течение 5,5-7 суток (3,5 суток на максимальной мощности);
- в штатную поставку включен зольник не 0,1 м3, а 0,9 м3, что позволяет вычищать золу механизированным способом раз в 3-4 недели при использовании каменного угля, и раз в 1,5 месяца на буром угле. Зольник можно чистить и с помощью лопаты, не вынося его как целое;
- котел установлен на новую раму с винтовыми домкратами, что существенно упрощает его установку по месту.
Котел имеет ширину 1100 мм, вес 700-800 кг, это следует учитывать при покупке.
Рис. 2. Котельная
3. Исследование и анализ рынка сбыта
Рынок проекта: В ближайшие 10 лет в России необходимо модернизировать около 500 000 малых угольных котельных. При средней цене котельной 500 тыс. руб. это составляет около 25 млрд. руб. в год. При отсутствии у нас конкурентов значительную долю этого рынка может закрыть разработанная нами продукция. 26% населения (35 млн. чел.) России живут в сельской местности, и заинтересованы в переходе на нашу систему отопления. Кроме конечных покупателей в нашем оборудовании заинтересованы торговые и строительно-монтажные предприятия и предприятия теплоэнергетики и ЖКХ.
Область применения: отопление частных домов от 150 до 600 кв. м (1000) ; производственных и административных зданий предприятий (70); зданий малого бизнеса (базы отдыха, гостиницы, СТО, магазины) (12); а также в сфере ЖКХ, котельные (80) 3.
Для более адекватного анализа рынка сбыта проведем сегментацию рынка сбыта по различным признакам:
- географический;
- половозрастной характеристике потребителя;
- уровень дохода потенциальных покупателей;
- предпочтения потенциальных покупателей, их принадлежность к той или иной категории общества.
Таблица 1
Сегментация рынка
Признак | Сегментация | |
1 | Географический | Город Уфа |
2 | Половозрастная характеристика потребителя | потребителями являются предприятия города Уфы, поэтому данный признак не учитывается |
3 | Уровень дохода потенциальных покупателей | Любой |
4 | Предпочтения потенциальных покупателей, их принадлежность к той или иной категории общества | Частные дома, производственные и административные зданий предприятий, зданий малого бизнеса, котельные |
Следующим этапом является оценка ёмкости выделенного рынка сбыта
Таблица 2
Факторы, влияющие на спрос
Факторы, влияющие на спрос | Емкость рынка | |
1 | широта диапазона цен | 700000-750000 руб. за шт |
2 | цены на товар – аналог | 500000-700000 руб. |
3 | ожидание изменения будущих цен на товар | цены на товар будут изменяться в зависимости от изменения цен на комплектующие материалы |
4 | ожидание изменения будущих доходов потребителей | ожидается стабильность в доходах потребителей |
5 | кратность покупок (продаж) | Один раз в 5-6 лет |
Для расчета уровня спроса необходимо четко определить тип проектируемого товара. По типу предлагаемый рынку товар является предметом долгосрочного пользования .
Следующим этапом в расчете уровня спроса является определение группы проектируемого товара: принадлежит ли он к родовой, видовой или марочной группе. Данный товар относится к группе видовых конкурентов.
Конкурентами являются производители угольных котельных.
Тип потребителя: т.к. товар долгосрочного потребления – предприятия и дома г. Уфы.
Число потенциальных покупателей (предприятий) в Уфе– около 1162 предприятие.
Рассчитаем коэффициенты, влияющие на уровень спроса:
1. Коэффициент первичного проникновения (Кп). Первичный спрос связан с количеством потребителей, владеющих хотя бы одним изделием, т.к. речь идет о товарах длительного пользования.
= 349/1162 = 0,30
2. Коэффициент повторного проникновения (Кв). Для товаров длительного пользования вторичный спрос означает возвращение к данной марке товара при замене товара или при дополнительном приобретении.
=174/1162= 0,15
3. Коэффициент использования товара (Кип). Для товаров долгосрочного потребления определяют интенсивность потребления товара (коэффициент обновления)
Собранная информация позволяет приступить к расчету ёмкости целевого рынка (величины уровня спроса). Для этого целесообразно использовать метод Парфитта и Коллинза (Р&С метод), по которому данный показатель рассчитывается как:
- где N — число потенциальных продаж;
- Кп — коэффициент первичного проникновения;
- Кв — коэффициент повторного проникновения;
- коэффициент интенсивности потребления (обновления).
E=1162 *0,30*0,15*1,20 = 63 предприятия в год.
4. Анализ конкуренции
Нашим конкурентом является группа компаний «СтройБлокПлюс»4.
Контакты
450006, г.Уфа, ул.Ленина, 190
+7 (919) 154-15-82, +7 (347) 251-13-76
s-plus190@mail.ru
Производитель.
Трудно представить себе производственную сферу или область жизнедеятельности, где инженерные системы — водоснабжение, отопление и канализация — оказались бы неуместны.
Для решения любых задач наших клиентов мы применяем именно комплексный подход, базируясь на богатом опыте, новаторстве и техническом лидерстве. Высококвалифицированные специалисты нашей компании помогут найти оптимальное решение в каждом отдельном случае, подобрав для клиента требуемые инженерные системы в соответствии с конкретной спецификой эксплуатации и сопроводив их необходимой технической документацией. Мы располагаем собственной производственной базой, где выполняется мелкосерийное производство котлов и металлообработка изделий, необходимых при монтаже.
Рекомендованные статьи
Источник