Бизнес план по производству холодильников

Холодильник – важный предмет в любом доме. Но кроме того такое оборудование весьма активно используется в бизнесе различных направлений. Всё указывает на то, что производство холодильного оборудования – идея, которая явно стоит вашего внимания.

Чем конкретно вы можете заниматься:

• установка, ремонт промышленного и бытового холодильного оборудования;
• производство собственных морозильных камер;
• ремонт, производство и обслуживание схожих устройств, к примеру, кондиционеров или напольных охладителей воздуха.

В любой из этих форматов, а то и все три сразу стоит вкладывать деньги. Однако не забывайте, что повышенный спрос не гарантирует того, что производство «взлетит» само собой. Дело по производству и установке/ремонту холодильного оборудования требует внимательной проработки бизнес-плана и расчетов.

Если у вас нет опыта и нужных знаний, это можно доверить специалистам. Но как вы будете занимать делом, если не вникнете в него? Данная статья поможет разобраться и в тонкостях бизнеса, и в важных разделах бизнес-плана.

Принцип работы холодильного оборудования

Основная технология охлаждения не сильно изменилась с 19-го века. Холодильники (как и их двоюродные братья, кондиционеры) работают, сжимая техническую жидкость, и затем позволяют ей расширяться.

Бизнес по производству незамерзающей жидкости

Сжатие нагревает жидкость, а вот расширяясь она охлаждается, тем самым охлаждая и всё, что её окружает. Если сделать так, чтобы сжатие жидкости происходило в одном месте, а её расширение – в другом, то и тепло будет переходить соответственно. Если подобрать подходящую жидкость, вы сможете ускорить процесс охлаждения.

Именно на этом принципе и базируется процесс работы холодильных аппаратов.

Раньше в холодильниках использовали ядовитый аммиак. Однако постепенно большинство компаний переключились на то, что стали использовать хлорфторуглеродное (ХФУ) производство холодильного оборудования. Россия стала исключением, тут использование аммиака все еще допускается

Хлорфторуглероды не столь ядовиты, потому вещество впоследствии быстро вытеснило аммиак. Однако был жирный минус – ХФУ довольно сильно влияют на разрушение озонового слоя, поэтому их использование было запрещено во многих странах. Опять же, в РФ эта технология все еще «в ходу».

У нас данное вещество известно под названием «хладон» (фреон). Им до сих пор наполняют газовые баллоны, задействуют в производстве аэрозолей и холодильного оборудования и т.д.

Сейчас доступно несколько технологий охлаждения, но наиболее популярными до сих пор остаются упомянутые выше.

Использование аммиака, как потенциально опасного газа, достаточно строго регламентируется правилами безопасности аммиачных холодильных установок (ПБ 09-595-03). Ранее действующие Правила устройства и безопасной эксплуатации аммиачных холодильных установок не в полной мере обеспечивали их безопасность.

Где рынок сбыта у производства холодильного оборудования (Россия)?

Если вы решили начать производство холодильного оборудования, то его область применения – ваш будущий рынок для сбыта продукции. Так где же используется охлаждающее оборудование и морозильные камеры?

В первую очередь, в пищевой промышленности. Назначений у него море – рефрижераторы используются при транспортировке скоропортящихся товаров, для долгосрочного хранения пищевых продуктов, а также для быстрой заморозки полуфабрикатов.

Вторая по значимости сфера применения – фармацевтическое и промышленное производство. Чаще всего здесь применяются различные камеры и холодильные комнаты, оборудование сжижения газов и т.д.

Третья сфера – бытовые рефрижераторы, иными словами «холодильники».

Не стоит забывать и о системах воздушного кондиционирования, которые имеют схожую систему работы (а от холодильных камер практически ничем не отличаются, т.к. один из принципов работы последних – охлаждение воздуха до низких температур).

Схема сборки холодильного агрегата

Основная информация о бизнесе на холодильном оборудовании

Казалось бы, Россия со своей среднегодовой температурой кажется не самой лучшей площадкой для производства холодильного оборудования. Тем не менее, зима у нас не круглый год, а в некоторых регионах без охлаждающих установок вообще никак не обойтись.

Одним из преимуществ запуска бизнеса в области холодильного оборудования и воздушного кондиционирования является то, что вы можете начать с небольших инвестиций, вкладывая минимум времени и ресурсов. Далее вы сможете развивать компанию в собственном темпе.

К примеру, можно открыть компанию по обслуживанию холодильных установок, кондиционеров, охлаждающих камер (на ваш выбор). Для этого не требуется много средств, при этом на первых этапах можно даже обойтись без помещения – всю работу выполнять «на выезде».

После получения достаточного капитала открываются новые возможности. К примеру, купив рабочее помещение, вы сможете заниматься капитальным ремонтом, сборкой или реставрацией холодильных установок. Такой бизнес можно совмещать с еще одним вариантом – производством рефрижераторных прицепов и т.п.

Другое преимущество состоит в том, что для производства холодильного оборудования характерно быстрое развитие используемых технологий. Когда в конструкцию и функционирование нагревательных и охлаждающих элементов постоянно вносятся улучшения, потребность в опытных и знающих свое дело подрядчиках возрастает.

При наличии большого стартового капитала (либо со временем) предприниматель получает возможность производить крупное и высокотехнологичное оборудование – морозильные камеры, холодильные комнаты, рефрижераторные прицепы и т.д.

Так как на старте вы не сможете сразу же начать обслуживать все ниши производства, следует выбрать одно, максимум два направления. Например, если позволяет капитал, можно устанавливать холодильные комнаты, попутно занимаясь производством оборудования для пищевой промышленности.

Пошаговое руководство по развитию бизнеса на производстве холодильного оборудования

Если вы уже выбрали, в каком направлении хотите работать, пора приступить к организации бизнеса. Этот процесс состоит из множества этапов: вы должны составить бизнес-план, пройти регистрацию ООО или ИП, при необходимости найти инвесторов, подобрать помещение, закупить оборудование и т.д.

Часть этапов получится пропустить, в особенности, если вы планируете работать исключительно «на выезде».

Шаг №1. Создайте бизнес-план

Мы знаем – написание бизнес-плана может быть сложной задачей для новичка-предпринимателя. Но вот хорошая новость: с помощью нескольких советов любой начинающий может создать успешный план для своего бизнеса.

Вкратце, бизнес-план – это своеобразный «путеводитель», дорожная карта, которая определяет направление роста, этапы развития и цели. А самое главное – он отражает пути, по которым ваше дело по производству, установке и ремонту холодильного оборудования (или кондиционеров) будет их достигать.

Составляя бизнес-план, вы официально документируете и обосновываете своё видение будущего предприятия. И это нужно не только для вас.

Информация в плане, как и ваше обоснование, важны для кредиторов, инвесторов и других людей, заинтересованных в развитии компании, куда они вложат деньги. Документ должен доказывать, что инвестиции не будут сделаны зря.

В некоторых банках без написания бизнес-плана невозможно оформить кредит.

а) Анализируйте рынок

Не игнорируйте своих будущих конкурентов! Прежде, чем начать ремонт и производство холодильного оборудования в вашем регионе, рекомендуем определить, с кем вам придется бороться за уютное место под солнцем на рынке России.

Сделать это можно несколькими путями. Например, используйте поисковые системы Яндекс и Гугл для того, чтобы получить список «местных» конкурентов – т.е. тех, кто находится рядом с вами. Для этого достаточно проверить городские и региональные карты.

Стоит понимать: так как производство холодильного оборудования в России развито не так широко, то и конкурентов должно быть не очень много.

Они есть, и к тому же располагаются слишком близко к вам? Это указывает, что начинать бизнес имеет смысл только при уверенности в том, что вы предоставляете услуги намного качественнее конкурентов.

б) Пообщайтесь с людьми, которые уже занимаются бизнесом

Если вы хотите открыть дело по производству холодильных установок, вам действительно стоит поучиться у людей, которые не первый год «в деле».

Конечно, если вы вдруг подумали, что те самые конкуренты из Яндекса дадут вам совет, не стоит быть такими оптимистичными. Последнее, что они хотели бы сделать, так это помочь вам стать конкурентоспособным.

К счастью, выход из этой ситуации есть: кто-то, кто занимается ремонтом и производством холодильного оборудования в другом регионе, может быть более сговорчивым.

Некоторые бизнесмены действительно могут дать вам несколько советов, потому что опытным людям нравится давать советы новичкам. Но готовы на это далеко не все. Скорее всего, вам придется связаться с несколькими людьми, чтобы найти того, кто поделится своей мудростью.

Шаг 2. Зарегистрируйте своё предприятие

Официально ваш бизнес начнется только тогда, когда вы зарегистрируете своё производство. Для этого нужно определиться с правовой структурой вашего бизнеса – ООО или ИП.

Для развития городского бизнеса отлично подойдет ИП, а вот для выхода в регионы этого будет недостаточно.

Для регистрации ИП вам необходимо иметь на руках следующие документы:

Все это нужно отнести в налоговую, где взамен (через пару дней) выдадут бумаги, подтверждающие вашу регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя.

Для завершения регистрации необходимо выполнить следующие действия:

Учтите, что в сопутствующих документах должно быть указано актуальное место жительства!

Если у вас на руках нет какой-либо из этих бумажек, необходимо расспросить сотрудников налоговой о том, где их можно достать.

Когда все шаги будут пройдены правильно, вас можно будет поздравить: вы – индивидуальный предприниматель!

Но перед тем, как начать производить агрегаты, предстоит также получить сертификацию ТУ, ОСТ и ГОСТ (полный текст документа вы можете изучить тут — https://docs.cntd.ru/document/gost-23833-95). Если вы собираетесь устанавливать холодильные камеры, то потребуется сертификация СНиП и СН.

Начинающему предпринимателю стоит делегировать эти вопросы специалистам. Да, вам придется переплатить, но цена ошибок может быть еще выше.

Шаг 3. Найдите подходящее место

Без рабочего помещения любое производство невозможно. Если вы собираетесь обойтись одним лишь ремонтом холодильного оборудования, выезжая на место заказа, тогда этот шаг следует пропустить. В прочих случаях готовьтесь искать подходящую территорию и включать эти расходы в финансовый расчет.

Минимальные требования – от 110 кв. м площади, наличие базовых коммуникаций, а также место для размещения запчастей, материала для производства, склад для готовой продукции, комнаты для персонала и офиса.

Помните, что 110 кв. метров будет недостаточно для того, чтобы развернуть дополнительное производство (например, изготовление холодильных повозок, ларей для мороженого, прицепов-рефрижераторов и т.д.)

Шаг 4. Закупите необходимое оборудование

Второй ключевой момент, без которого невозможно организовать производство холодильного оборудования, – покупка рабочего инструментария и техники.

Стандартного «гаражного» набора здесь будет недостаточно. Вам могут понадобиться:

• промышленный аппарат аргонодуговой сварки;
• баллоны с фреоном либо аммиаком (в зависимости от выбранного вами формата для производства);
• набор инструментов для сборки металлоконструкций.

Помимо этого, необходимо будет закупить различные трубы и электросхемы для сборки системы охлаждения, оборудование для изготовления каркасов и обшивки холодильных комнат и т.д.

Не обязательно начинать производство на новом и самом высокотехничном оборудовании. Можно покупать бывшие в употреблении установки либо неисправные агрегаты, затем приводить их в максимально хорошее состояние, докупать и совершенствовать детали.

Это поможет экономить на процессе производства. Так, примерная стоимость всего «нулевого» оборудования может достигать 300 тыс. рублей. Б/у инструменты обойдутся в 2-2,5 раза дешевле.

Точный расчет по этой статье расходов произвести сложно, ведь сумма будет варьироваться в зависимости от региона производства, выбранной технологии, площади помещения и прочих факторов.

Примерный список расходов будет выглядеть так:

Шаг 5. Наймите персонал и продумайте рекламу

Если вы не собираетесь самолично выполнять все задачи, для нормальной и эффективной работы предприятия нужно будет нанять персонал. Список должностей будет варьироваться, в зависимости от выбранного направления производства. При этом в любом случае вам понадобиться позаботиться о бухгалтерии, а также наладить торговые и транспортные связи.

Производство наружной рекламы: инструкция по открытию агентства

Минимальный штат рабочих будет выглядеть так:

• 2-3 работника на сборку, обслуживание и ремонт холодильного оборудования (зарплата – от 30 тыс. рублей);
• менеджер по закупкам и связям с поставщиками (от 40 тыс.);
• бухгалтер (от 40 тыс. рублей);
• грузчики и доп. персонал по необходимости.

Предприятия, занимающиеся производством холодильного оборудования, обычно обслуживают отдельные города и регионы. Поэтому «местная» реклама (газеты, флаеры, «наружка» и городские/региональные веб-сайты) будет лучшим вариантом, чтобы потратить рекламный бюджет.

Если вы откроете производство промышленного оборудования, не забудьте продумать программу лояльности для клиентов, чтобы симулировать их обращаться к вам снова и снова, делая оптовые заказы.

Изготавливая бытовое холодильное оборудование, вы можете привлекать пользователей дополнительными услугами: бесплатная доставка, более долгий гарантийный срок, чем у конкурентов.

Презентация производства
торгового холодильного оборудования «HITLINE».

Объем инвестиций в производство холодильного оборудования и окупаемость

Перейдем к самому интересному – подсчёту инвестиций, необходимых для начала производства холодильного оборудования:

• аренда помещения в 110 кв. метров – 30-44 тыс. рублей;
• закупка оборудования – от 120-150 тыс. рублей;
• закупка материала для производства – до 120 тыс.;
• лицензирование и аттестация – до 28 тыс.;
• плата рабочему персоналу – 140 тыс. рублей;

С учётом «запасного» капитала, ежемесячных трат на рекламу, необходимости платить зарплату работникам и покупать сырье вы получите минимальную сумму инвестиций в 2 366 000 рублей.

Само собой, если вы планируете вначале проводить только обслуживание, ремонт и перепродажу холодильного оборудования, для старта понадобится значительно меньше – около 600 тыс. рублей.

В обоих случаях также необходимо учитывать расходы на транспортировку, выезд на дом и прочие сопутствующие.

Минимальный срок окупаемости – от 2-х лет. Предоставление дополнительных услуг клиентам (упомянуто выше) может ускорить прохождение точки безубыточности.

Производство холодильного оборудования – непростой бизнес. Однако Россия полна перспектив, так как рынок услуг в этой сфере ещё не насыщен. Большая часть техники, доступной на рынке, — иностранного производства. Это означает лишь то, что конкуренция оставляет место для желающих попытать свои силы новичков.