Бизнес план по производству фотокниг
Актуальность бизнес-идеи
Уже давно ушли в прошлое времена, когда люди хранили многочисленные фотографии на жестком диске компьютера. Система легко могла выйти из строя и привести к потере всех памятных моментов. С учетом этих негативных факторов, спрос на фотокниги стал расти и сейчас их наличие в семье перестало быть чем-то уникальным. Многие люди стараются увековечить в фотокнигах важные события своей жизни. Они хотят быть уверенными, что при случайной потере цифровых фотографий, они всегда смогут заглянуть в фотокнигу и погрузиться в воспоминания.
Бизнес на изготовлении фотокниг актуален в любом регионе. В крупных городах много типографий, следовательно много и конкуренции. В маленьких городах ситуация с конкурентами лучше, но потребуются вложения в рекламу и продвижение услуг.
Изготавливая фотокниги, можно получать дополнительную прибыль:
- От сотрудничества со смежными специалистами: фотографами, дизайнерами, свадебными, праздничными агентствами
- От дополнительных услуг (дизайнерская бумага, особенная обложка, ручная работа, индивидуальный макет и т .п.)
- От продажи готовых альбомов по шаблону
- От организации специальных акций (фотокнига из Инстаграм), розыгрышей, конкурсов
- От работы с учебными заведениями (детскими садами, школами и пр.), которым ежегодно требуются альбомы на выпускные и праздники
Сохраняйте для людей их памятные моменты. Это всегда будет востребовано
Затраты и прибыль
Основные затраты на бизнес по изготовлению фотокниг в Санкт-Петербурге — 317 000 рублей. Среднемесячная прибыль — 100 000 рублей. Ее размер напрямую будет зависеть от количества заказов, скорости их выполнения и качества готовых фотокниг.
Ниже рассмотрим более подробно, что включают основные затраты:
| Регистрацию ИП | 7 000 |
| Покупку оборудования для изготовления фотокниг и расходных материалов | 165 000 |
| Аренду помещения площадью 10 м² | 25 000 |
| Оформление помещения и мебель | 20 000 |
| Рекламу | 25 000 |
| Зарплату персоналу | 75 000 |
Затраты, которые носят постоянный ежемесячный характер:
| Арендная плата | 25 000 |
| Коммунальные платежи | 2 000 |
| Затраты на обслуживание, ремонт оборудования | 5 000 |
| Зарплата персонала | 75 000 |
| Реклама | 6 000 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Налоги | 10 000 |
Разрешения и документы
Каких-либо разрешений со стороны государства для данного вида бизнеса не выдается, поэтому в этом плане нет никаких препятствий. Если подходить к бизнес-идее серьезно и мыслить на перспективу, рекомендуется подготовить необходимый минимум документов:
- Документы об открытии ИП
- Документы о покупке оборудования и соответствующие гарантийные сертификаты
- Договор аренды помещения для производства
- Договоры с персоналом
Выбор помещения
Важный момент — определиться с тем, какой формат бизнеса планируется. В качестве первого пробного шара и при отсутствии достаточного стартового капитала целесообразно начать бизнес по изготовлению фотокниг на дому. Этот вариант возможен, если у предпринимателя имеется художественный вкус для подготовки макетов и достаточное количество свободного времени для работы. В этом случае офис не потребуется.
Позднее, при появлении постоянной базы заказчиков и положительных отзывов, можно двигаться дальше и приступать к организации производства фотокниг.
Для начала работы в рамках собственного производства потребуется помещение площадью от 10 м², в котором должно быть место для:
- Размещения оборудования
- Работы над заказами
- Специалиста, принимающего и оформляющего заказы
- Демонстрации готовых примеров работ
- Приема оплаты
Идеально было бы найти помещение поблизости к метро, чтобы людям было удобно до вас добираться. Как вариант рассмотрите помещения в отдалении от центра, но в проходимых местах: рядом с торговыми центрами, туристическими и историческими местами, достопримечательностями.
Подробный перечень оборудования, расходных материалов и документов
Рассмотрим более подробно перечень необходимого в работе оборудования, расходных материалов и документов:
| Оформление документов | 7 000 |
| Компьютер для обработки и демонстрации заказов | 25 000 |
| Фотопринтер | 15 000 |
| Станки для сборки фотокниг, вырезания страниц | 85 000 |
| Биговальный станок | 35 000 |
| Мебель | 15 000 |
| Расходные материалы | 5 000 |
| Реклама | 25 000 |
| ИТОГО | 212 000 ₱ |
Как выбрать поставщика
Правильный выбор поставщика — гарантия качественной работы. Чтобы начать бизнес по изготовлению фотокниг, потребуется закупить специализированное оборудование. Оно делится на два вида: ручное и автоматическое. При выборе ручного варианта предпринимателю необходимо выполнять все операции самостоятельно на 5-6 различных приборах. Они обойдутся дешевле автоматического, однако временные затраты на работу увеличатся, а объем готовой продукции будет маленьким. Автоматическое оборудование стоит в несколько раз дороже. При этом позволяет в более короткие сроки изготавливать качественную продукцию.
Перед покупкой тщательно проверьте потенциальных поставщиков. Ознакомьтесь с отзывами о работе с ними других компаний, о качестве поставляемого оборудования, сроках и условиях доставки.
Подумайте, сколько времени вы сможете посвящать бизнесу. И решите, ручное или автоматическое оборудование покупать
Персонал
Первое время работать можно самостоятельно. После появления опыта и знаний, потребуется грамотное распределение своих ресурсов на опытный персонал.
Для начинающего производства найдите дизайнера, который будет создавать макеты фотокниг. Средняя зарплата специалиста в области дизайна в Санкт-Петербурге составляет 35 000 ₱.
Пригласите в команду менеджера по продажам, который будет отвечать за обработку заказов и поиск новых клиентов. Зарплата подобных специалистов строится из оклада и премиальной части, которая выражается в % от общего объема продаж. Минимальная зарплата — 30 000 ₱.
Завершает список сотрудников бухгалтер. Если нет необходимости в его постоянном присутствии в офисе, можно договориться о работе на аутсорсе. Зарплата бухгалтера начинается от 10 000 ₱ в месяц.
Как рекламировать бизнес
Все, что касается продвижения и рекламы, требует продуманного подхода. В больших городах высокий уровень конкуренции в этом бизнесе. Клиентов сложно удивить и привлечь внимание, поэтому вложения в рекламу должны обязательно быть прописаны в бюджете.
Первое, что может помочь получить новых клиентов — сарафанное радио. От родственникам к друзьям, от друзей к знакомым. Однако, для реальной прибыли этого недостаточно. Распределите средства на различные способы продвижения ваших услуг. Сделайте качественный, красивый сайт, где можно будет разместить фотографии сделанных фотокниг. Зарегистрируйтесь на форумах, тематических сайтах и предлагайте там свои услуги. Размещайте информацию о себе в печатных изданиях, в социальных сетях.
Качественно сделанную фотокнигу приятно держать в руках, показать гостям или самому погрузиться в воспоминания, просматривая ее страницы. При ответственном подходе к делу и стремлении изготавливать качественные товары бизнес начнет приносить прибыль в ближайшее время. В среднем, через год все вложения окупаются и производство переходит на стабильную работу.
Фотокниги появились в нашей стране после 2000 года. Они пришли на смену флешкам и дискам, как более компактный носитель информации. Книга имеет вид журнала, где страницы заменены крупными профессиональными фотографиями и коллажами. Многие рассматривают такое производство, как выгодную бизнес-идею с быстрой окупаемостью и высокой доходностью.
Бизнес на изготовлении фотокниг
Такая идея подходит для фотографов, снимающих знаменательные события (праздники, юбилеи, свадьбы), оформляющих портфолио и каталоги товаров. Оригинал-макеты делаются при помощи дизайнеров из рекламного агентства, типографии или в графических редакторах. Их можно подготовить самостоятельно, если владелец имеет навыки работы в программе Корел или Фотошоп.
Бизнес имеет определенную сезонность. Особый спрос на фотокниги начинается в период свадеб (с конца весны по осень). Изделие представляет собой фотографии на мелованной бумаге, приклеенные на твердую основу и собранную в виде книги с твердым переплетом. Цена произведенной продукции зависит от формата, постпечатного декорирования (тиснение, ламинирование, конгрев, лакировка), объема страниц и других параметров.
Для воплощения бизнес-идеи следует приобрести профессиональное оборудование. Изготовление книги на домашнем лазерном принтере и с использованием дешевых расходных материалов не даст нужного качества. Производство фотокниг делают полиграфическим способом или фотопечатью. Первый метод позволяет воспроизводить как одно изделие, так и целый тираж. Второй способ отличается от первого толщиной страниц изделия.
Аудитория
Потребители услуги:
- модели;
- дизайнеры полиграфии;
- родители;
- детские сады;
- школы;
- торговые компании;
- туристические компании.
Подготовку исходного материала можно осуществить, заключив договор с дизайн-студией. Она возьмет на себя общение с клиентами, фотосъемку, разработку дизайна и макета. Полученный материал сразу будет идти на производство.
Продвижение
Немаловажно заниматься продвижением бизнеса на форумах в интернете. Рекомендуется распространять листовки и визитки в торговых центрах, развлекательных учреждениях, детских магазинах и т. д. Эффективное продвижение получается при помощи сайта, группы в социальной сети.
В среднем, открытие бизнеса по производству и продаже фотокниг обойдется от 300 до 400 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль начинается от 150 тысяч рублей. Она зависит от мощности оборудования, количества заявок и скорости изготовления продукции.
Затраты
Первоначальные затраты на открытие
- Аренда производственного помещения — от 20 000 до 25 000;
- Ремонт и обстановка — 20 000;
- Затраты на рекламу — 25 000 – 30 000;
Ежемесячные издержки:
- аренда офиса: от 20 000 до 25 000;
- коммунальные платежи: от 2 000 до 5 000;
- сервис и техническое обслуживание: от 5 000 до 7 000;
- заработная плата сотрудникам: от 50 000 до 70 000;
- затраты на рекламу: 5 000;
- налоги организации: 10 000.
Документация, помещение, производственная база
Этот бизнес не лицензируется, но необходимо иметь документы об открытии юридического лица, приобретении производственного оборудования, договор аренды площади, трудовые договоры с работниками. Фотокниги сложно производить на дому, но и такой формат организации бизнеса возможен. Для производства рекомендуется арендовать помещение и зонировать его, выделив место для станков, оформления заказов, кассовых операций. Лучше подобрать место с высокой проходимостью или около метро.
Минимум оборудования для запуска бизнеса:
- компьютер для обработки заявок и разработки макетов;
- оборудование для печати фотокниг;
- станок для сборки;
- аппарат для скругления страниц книги;
- станок для биговки бумаги.
Владелец бизнеса может выбрать ручное или автоматическое оборудование. На ручных машинах производится несколько операций на разных станках. Производство фотокниги будет дешевле, но время на изготовления единицы продукции будет больше. Приобретение автоматического станка будет дороже, но сроки производства сократятся.
«Мокрая» технология сборки
Для организации бизнеса важно понимать весь технологический процесс. Производство делится на три крупных этапа: дизайн и создание оригинал-макета; печать; сборка книги.
Печать и размещение страниц
Изделие печатают разворотами и наклеивают на плотную основу (плотный картон или пластик). Страницы фотокниги отличаются от полос книг твердого переплета способностью раскрываться на 180 градусов без дополнительного перегиба. Поэтому эффектные коллажи размещают даже на разворотах. Печать производится в модели цветовоспроизведения RGB. Стоит учитывать технические припуски к готовому формату изделия по 3 мм с каждой стороны. Они необходимы для подрезки изделия перед сборкой.
Процесс биговки
Для формирования аккуратного одинакового сгиба на всех разворотах используется специальный биговальный станок. При ручном сложении возможно повреждение слоя краски. При большой плотности материала лопается бумага. Под прессом на поверхности продавливается ровная полоса по центру всех разворотов книги.
Мокрая сборка блока
Сбигованные развороты приклеиваются к основе (картон, пластик). На обе поверхности наносится жидкий клей. Это делается вручную или при помощи специального оборудования. Сборка происходит в последовательности: разворот-основа-разворот-основа и так до конца изделия. Если в книге есть форзац и нахзац, то собирать изделия начинают с них. После окончания сборки блок фиксируется прижимами, укладывается под пресс.
При «мокрой» сборке воздух между картоном и наклеенными страницами сразу выдавливается. Заготовка лежит в таком состоянии под прессом до двух суток. В противном случае, основа при высыхании начнет деформироваться и выгибаться. Ускорит процесс сушильная камера. Если дополнительно блок проклеивается термоклеевым оборудованием, то развороты на глянцевой бумаге могут слипнуться из-за высокой температуры.
Основа блока также имеет свои преимущества и недостатки. Переплетный картон впитывает из воздуха влагу и может деформироваться долгое время, находясь на холоде, при намокании. Пластик не впитывает воду, а сама фотография гигроскопична. Если в комнате сухо, то она уменьшается в размерах. При влажности картинка, наоборот, чуть увеличивается. При эксплуатации наклеенная на пластик полоса начинает отклеиваться по углам.
Для укрепления изделия рекомендуется проклеивать корешок марлей. После сборки заготовку блока подрезают в готовый формат по трем сторонам: верх, низ, правая сторона. Возможно декорирование торца фотокниги специальным напылением (золото, серебро).
Подготовка обложки
Обложка может быть цельной или составной, мягкой или твердой. Для книг с небольшим количеством полос используют обложку на плотной бумаге. Ее приклеивают к форзацам или первым страницам книги. Бумагу от истирания и механических повреждений усиливают лакировкой или ламинированием пленкой. При припрессовке изображение покрывается износостойкой пленкой. Лакировка подразумевает нанесение специального лака, который не только защищает поверхность, но и повышает контрастность картинки.
Подготовка переплетной крышки
Для изготовления «крышки» используется мелованная бумага, ткань, кожа. Универсальным вариантом для толстого блока станет кашированная обложка из мелованной бумаги. На толстый переплетный картон от 1 мм или пластик приклеивается заламинированный разворот с отпечатанным изображением, формируется корешок. Крепление блока с обложкой осуществляется при помощи форзацев и марли на торце. Сборка твердой обложки может выполняться вручную или на специальной крышкоделательной машине. Возможно дополнительно декорировать эту часть книги тиснением, установить по краям уголки из металла, покрыть определенные области УФ-лаком.
Штриховка готового изделия
Важно, чтобы фотокнига с обложкой из твердого переплета хорошо открывалась. Для этого на лицевой стороне изделия тупыми нагретыми ножами проводят по полю отставов. Эта процедура называется штриховкой. Под давлением станка полученный рельеф фиксируется. После проведенной операции книгу упаковывают.
Какие еще технологии сборки имеются?
Кроме «мокрой» сборки, компании используют «сухое» и «комбинированное» изготовление фотокниг. Последовательность сборки изделия такая же, но при «сухой» технологии не наносится жидкий клей. Клеевой слой есть уже на основе.
Картон или пластик с нанесенным клеем, покрыт специальным защитным слоем. Его снимают, накладывают фотографии на основу заготовки и приклеивают полосы. Такие фотокниги не требуют дополнительной сушки, время обжима сокращается. Изделия меньше подвержены деформации. У поставщиков легко найти самоклеящийся картон и пластик различной плотности.
При комбинированной технологии используются элементы «сухой» и «мокрой» сборки. В книге используют и каширование жидкими составами, и приклеивание на самоклеющуюся основу. Таким изделиям нужно время на сушку.
Использование пресса при производстве сувенирной продукции
Для расширения ассортимента полиграфии и сувениров компании рекомендуется использовать термопресс. С его помощью изображение переносится на ткань, керамику, винил, пластик. Это незаменимый помощник для изготовления оригинальных футболок, кружек, магнитов и другой продукции. С помощью пресса изображение наносится на практически любые устойчивые к температуре поверхности.
Разновидности оборудования
- Плоские прессы. Это универсальный вариант для переноса изображений на ткань, металл, винил и др. Они делятся на откидные (тэн находится над руками работника) и поворотные (тэн отодвигается в сторону). Плоские прессы подразделяются на ручные (подходят для единичных изделий); электромеханические (для небольших тиражей); пневматические (способны производить до нескольких сотен изделий).
- Прессы для кружек и тарелок. Станок может быть использоваться для нанесения на посуду. Вертикальные прессы имеют определенное ограничение по высоте и подходят для стандартных кружек. Горизонтальными станками можно наносить изображение практически на любой размер кружки.
- Прессы для бейсболок. Аппарат наносит картинку или логотип на текстильную поверхность кепок.
- Универсальный пресс. На нем можно производить значки, кепки, магниты, майки и т. д. При новом производственном цикле достаточно просто поменять нагревательный элемент.
Оборудование для фотокниг
Перед приобретением станков владелец бизнеса должен понять, сколько свободного времени он будет посвящать производству фотокниг. От этого зависят расходы. Для получения качественного черно-белого и цветного изображения приобретается фотопринтер. Для сборки книги необходимо оборудование для кашировки, соединения, биговки и других операций.
Станки бывают автоматическими и ручными. Затраты на ручное оборудование для изготовления фотокниг дешевле. Владельцу придется выложить от 100 до 150 тысяч рублей. Но каждая операция делается на отдельном станке.
Оптимальный комплект для ручного производства
- оборудование для создания обложки;
- поверхность для подборки и сборки изделия;
- станок для биговки страниц;
- прибор для скругления полос;
- резак для подчистки страниц.
Оборудование для декорирования углов «крышки»
Автоматическое оборудование для производства фотокниг стоит гораздо дороже. Владельцу придется потратить для запуска линии производства от 300 до 400 тысяч рублей. Такие станки сокращают время изготовления каждой единицы тиража. Один аппарат способен заменить сразу несколько единиц техники и выполняет больше операций. При правильном продвижении услуги и организации производства окупаемость автоматических станков возможна за сезон.
Биговщик
Аппарат продавливает в центре разворота книги ровные рельефные линии. Это помогает при сборке изделия избежать заломов, повреждений бумаги или краски, перекоса страниц. На нем возможна обработка бумага и картона плотностью от 115 до 300 гр/м2. Некоторые модели дополнительно производят перфорацию для купонов, талонов, отрывных билетов.
Клеемазательная машина
Этот станок предназначен для равномерного нанесения слоя клея нужной толщины по всей поверхности бумаги. Станок используется для «мокрой» и «комбинированной» сборки обложки и блока. Его не применяют при «сухой» технологии, где берут самоклеющую основу. Машина, в зависимости от площади захвата, наносит клей на листы формата А4 (210*297 мм), А3 (420*297 мм), А2 (420*594 мм). Клеемазательный станок может оборудоваться термоклеем. В такой модели установлена вентиляция и нагревательный элемент.
Обжимной пресс
Собранный блок фотокниги обжимают под специальным прессом. Заготовка, собранная по «мокрой» технологии, сохнет до 48 часов. За меньший срок книга не просыхает и крышку может коробить. При использовании «сухой» технологии с клеевым бесшовным креплением необходимо использовать термопресс для спекания полос. Операция проводится под давлением. Станок может быть механическим, электромеханическим или вакуумным. Он прессует страницы, не давая им топорщиться при последующей сборке.
Резка и подчистка
Для обрезки книжки используют резак-гильотину. Мощность станка рассчитывается в зависимости от производственных мощностей. Для небольших тиражей и единичных экземпляров достаточно будет оборудования с ручным прижимом и приводом.
Для более масштабного выпуска книг рекомендуются модели с электрическим или механическим прижимом. Они оснащены защитными механизмами, чтобы не травмировать руки сотрудников. Это блокировка станка, специальные крышки. А также современные станки для резки оснащены подсветкой.
Для декорирования полос используется специальный аппарат для скругления уголков страниц. Эта операция производится с крышкой или отдельно блок, отдельно крышка.
Оборудование для крышки
Не рекомендуется заказывать готовые обложки твердого переплета у подрядчиков. В этом случае сборка изделия будет некачественной. Часто не совпадает толщина блока и корешка крышки. Для производства твердой обложки используют крышкоделательные аппараты, которые автоматизируют процесс изготовления. Из машины выходит уже готовая заготовка нужного размера. Главным критерием выбора при покупке станет размер нужной крышки.
Фотоминистанции
При производстве фотокниг распространены фотоминистанции, объединяющие в себе несколько модулей для производства. Такое оборудование занимает мало места, но их мощность меньше, чем у отдельно стоящих станков.