Бизнес план по производству дверей
Краткий инвестиционный меморандум
В данном бизнес-плане мы рассмотрим рынок производства межкомнатных и входных дверей.
Спрос на двери не подвержен сезонным колебаниям и обусловлен тем, что с каждым годом объём жилого фонда увеличивается: жители городов покупают новые жилые и коммерческие помещения и обновляют старые. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, с 2016 по 2018 годы общее количество квартир выросло с 65 до 67 миллионов, а средняя площадь — с 55 м² до 55,7 м². Дополнительным направлением развития станет рынок государственных закупок.
На рынке производства и продажи дверей работают небольшие производители и крупные заводы, которые продают по всей стране. При этом, цены варьируются от недорогих дверей до элитных, созданных под дизайн-проект.
Покупатели различаются по уровню достатка. Мы будем рассматривать производство, ориентированное на средний уровень заработка и выше.
Сумма первоначальных инвестиций — 4 700 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 17 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 340 000 рублей.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.
Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.
Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.
Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.
Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.
Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.
Мы рассмотрим производство:
- Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
- Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.
Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.
Продукция будет ориентирована на граждан 25-70 лет со средним и выше достатком:
- Жители, которым ищут двери в квартиру или в дом;
- Отделочники и дизайнеры, которые ищут двери для клиентов;
- Строительные компании, которым нужен поставщик на продолжительный срок. Подобное сотрудничество подразумевает большие объёмы со снижением цены.
- Бюджетные учреждения.
Изучите рынок продукции, чтобы продумать эффективную маркетинговую стратегию.
Чтобы найти первых клиентов и рассказать о бренде, необходимо:
- Запустить рекламную компанию в интернете, радио и телевидению.
- Предоставить покупателям возможность заказать индивидуальный проект.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
- Начать поиск и установление контактов с представителями строительных компаний, бригадами отделочников и дизайнерами.
- Начать работу на портале государственных закупок.
- Нанять менеджеров по продажам.
План производства дверей состоит из 8 этапов:
- Зарегистрировать ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД: 16.29 и 25.12.
- Найти подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Получить разрешения и сертификаты в пожарной инспекции и СЭС.
- Найти поставщиков и заключить договоры на поставку сырья и комплектующих. Это позволит создать финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование, создать технологические карты и должностные инструкции.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Запустить рекламную компанию и сайт.
Организационная структура
Общая численность сотрудников составит 16 человек.
За деятельность организации будет отвечать директор.
Производство: 2 разнорабочих, 3 оператора и технический директор.
Склад: заведующий складом и 2 грузчика.
Офис: бухгалтер, менеджер по закупкам, 2 менеджера по продажам и маркетолог, водитель.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
| Дизайн-проект помещения | 10 000 |
| Ремонт | 700 000 |
| Вывеска | 5 000 |
| Рекламные материалы | 40 000 |
| Аренда на время ремонта | 320 000 |
| Закупка оборудования | 3 539 000 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 4 694 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 686 018 |
| Аренда | 160 000 |
| Амортизация | 88 889 |
| Коммунальные услуги | 35 000 |
| Реклама | 45 000 |
| ГСМ | 35 000 |
| Закупка товара | 816 967 |
| Непредвиденные расходы | 70 000 |
| Итого | 1 936 874 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
- Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
- Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
- Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
- Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства дверей
Источник
Востребованность входных и межкомнатных дверей по своему уровню сравнима с популярностью пластиковых окон. Спрос на данную продукцию у населения есть в любом городе и регионе страны. Бизнес-план производства дверей подразумевает организационные и подготовительные этапы создания высокодоходного предприятия, содержит рекомендации относительно процесса регистрации предпринимательской деятельности, правильного выбора помещения для цеха, приобретения необходимого оборудования и трудоустройства квалифицированных сотрудников. Также в бизнес-плане представлено руководство по маркетинговой стратегии предприятия и поиску каналов сбыта готовой продукции, аналитика финансовой составляющей бизнес-проекта.
Особенности бизнеса по производству дверей
Отличительной особенностью рассматриваемого вида предпринимательской деятельности, вытекающей из стабильно высокого спроса на производимую продукцию, является отсутствие значительного снижения темпов развития предприятия и объемов производства даже в период экономического кризиса. Для успешного развития компании следует в первую очередь правильно определится с выбором направления и формата предпринимательской деятельности, грамотно подойти к подготовительным и организационным мероприятиям.
Анализ рынка и отрасли
Ситуация на местном рынке должна быть заблаговременно досконально изучена начинающим предпринимателем. Касается это определения не только местного уровня конкуренции, но и величины спроса на производимую продукцию и ценовой политики предприятия.
Выбор направления бизнеса
Существуют следующие форматы производства дверей в предпринимательских целях:
- Производство дверей из массива дерева. В современных реалиях такая продукция обладает сравнительно невысоким уровнем спроса, вызванным, в частности, высокой стоимостью готовых изделий. В подавляющем большинстве случаев такой вид производства не ставится на поток, а представляется в виде исключительных одиночных заказов для обеспеченных клиентов, требующих уникальной детализации и проработки дизайна готовой продукции.
- Шпонированные двери из дерева – наиболее распространенный вариант готовой продукции, встречающийся сегодня повсеместно в зданиях жилого фонда и некоторых предприятий малого бизнеса. Популярность такой продукции объясняется в большинстве случаев доступной стоимостью готового изделия.
- Алюминиевые двери – особый вид металлических дверей, использующийся чаще не для установки в жилых зданиях, а для оформления торгово-развлекательных комплексов и современных бизнес-центров, офисов. Алюминий в дверном производстве отличается сравнительно высоким качеством, прочностью и надежностью готовой конструкции при невысокой стоимости изделия.
- Металлические двери – наиболее надежный и прочный вариант готовых дверных изделий, имеющий не меньшую популярность и востребованность, чем шпонированные изделия.
При предварительном определении направления деятельности предприятия следует учитывать выбранный регион, финансовые возможности и уровень покупательского спроса. Предприятие может специализироваться исключительно на производстве входных или межкомнатных дверей либо представлять ассортимент всего комплекса дверной продукции.
Оценка рисков и уровня конкуренции
Тщательный анализ конкурентоспособности других предприятий на местном уровне поможет начинающему предпринимателю не только заблаговременно определиться с форматом производимой дверной продукции и направлением предпринимательской деятельности, но и с возможностью практики гибкой ценовой политики.
Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, вытекают непосредственно из местного уровня конкуренции и величины спроса на производимую продукцию в отдельных городах и регионах страны, а также платежеспособности покупателей.
Технология производства дверей
Производство межкомнатных дверей в предпринимательских целях осуществляется поэтапно по технологическому процессу изготовления дверной продукции.
В первую очередь бревна пилятся с использованием специального оборудования и инструментов, в результате чего получаются доски, служащие основным сырьем для изготовления дверной межкомнатной продукции.
После сушки в специализированном комплексе и проверки уровня влажности сырья доски распускаются на ламели, проходящие специальную обработку для удаления различных дефектов сырьевого материала и сращиваемые в мебельный щит. Плотность и надежность готовой конструкции напрямую зависит от качественного клеевого шипового соединения составляющих деревянных компонентов.
В специализированных вертикальных прессах происходит склеивание брусков по ширине. От грамотного подхода к практической реализации данного этапа зависит прочность готовой конструкции и стойкость межкомнатной двери к различным неблагоприятным воздействиям в процессе эксплуатации изделия.
Шпон, которым покрывается полотно, придает готовой конструкции стабильность и необходимый уровень жесткости. Производится он из цельных бревен с применением отдельного технологического процесса и специального оборудования. Тройной слой шпона придает готовому дверному изделию исключительную износоустойчивость в процессе эксплуатации. После высыхания клеевых масс происходит шлифовка шпонированного изделия с дальнейшим подгоном по необходимой длине и ширине двери.
Затем выдалбливаются пазы для размещения петель и отверстие для ручки двери, после чего изделие сушится, покрывается лаком, оснащается необходимой фурнитурой и готовая дверная продукция отправляется на склад.
Организация бизнеса по шагам
Регистрация производства
Первоначальный этап практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта – процедура обязательной государственной регистрации предпринимательской деятельности. С учетом определения будущих темпов роста и развития предприятия, а также возможностей сотрудничества с юридическими лицами – строительными компаниями и магазинами среднего и крупного строительного бизнеса, оптимальная форма регистрации предприятия – общество с ограниченной ответственностью.
Лицензия на осуществление предпринимательской деятельности по производству дверных конструкций не требуется, однако начинающему предпринимателю следует досконально изучить требования обязательных государственных стандартов качества производимых изделий.
Поиск помещения под цех
С целью экономии первоначальных капиталовложений бизнесмену следует обратить внимание на помещения, расположенные в промышленной зоне населенного пункта, площади которых будет достаточно для организации цеха и склада, а также размещения необходимого оборудования, сырья и готовой дверной продукции.
Подходящие для цеха помещения в промышленной зоне реально найти по низкой арендной стоимости, благодаря чему можно сэкономить не только первоначальные инвестиции, но также текущие расходы предприятия. Следует дополнительно позаботиться об организации удобного подъезда грузового транспорта к складским помещениям.
В зависимости от направления деятельности предприятия по производству дверей понадобится различное количество определенных цехов или отдельно оборудованных зон:
- специальное помещение для предварительной просушки древесины;
- отдельная зона изготовления дверных изделий;
- помещение для производства лакокрасочных работ;
- цех для финальной сборки деталей в готовое изделие;
- складские помещения для металлического или деревянного сырья;
- складские помещения для готовой продукции.
Дополнительно потребуется небольшое офисное помещение с кабинетом руководителя и администрации для встречи с клиентами и заключения взаимовыгодных сделок с поставщиками сырьевых материалов.
Поиск поставщиков сырья
Чтобы готовое деревянное изделие отвечало законодательно установленным государственным обязательным стандартам качества, следует обращать особое внимание на используемое в процессе производства сырье. В этой связи начинающему предпринимателю следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с прямыми поставщиками строительного сырья, расходных материалов и фурнитуры для производства дверей.
Покупка оборудования для работы с деревом и металлом
Данная статья первоначальных капиталовложений в практическую реализацию бизнес-проекта не должна подвергаться сокращению, поскольку от используемого оборудования во многом зависит качество готовой продукции и соответствие установленным государственным стандартам.
Понадобится оборудовать помещение цеха специализированными линиями производства дверных изделий. Они могут быть автоматическими, полуавтоматическими и ручными, в соответствии с эффективностью производственного процесса и уровнем затрат человеческого труда. Для начинающего предпринимателя полуавтоматические производственные линии являются оптимальным и предпочтительным вариантом оснащения помещения цеха. Эффективность и производственные объемы у таких линий выше, чем у ручных, при этом стоимость ниже, чем у полностью автоматических линий. Использование такого оборудования также позволяет минимизировать количество квалифицированных сотрудников, трудоустройством которых придется озадачиться начинающему предпринимателю.
Дополнительно понадобится приобрести лакокрасочное оборудование и материалы, прессы для металла и дерева, станки по металлу и ленточную пилораму, а также обустроить сушильную камеру для деревянных дверных изделий.
Формирование штата сотрудников
Бизнесмену необходимо трудоустроить управляющего и мастера-технолога, рабочих на производственные линии, а также грузчиков и водителей. Руководящие функции начинающий предприниматель возьмет на себя, а вместо штатной должности бухгалтера на первых этапах реализации бизнес-проекта можно воспользоваться услугами стороннего приходящего специалиста.
За юридическим сопровождением рекомендуется обращаться по мере возникновения необходимости в юридическую фирму, а стартовую маркетинговую кампанию следует доверить специализированному рекламному агентству.
Поиск каналов сбыта готовой продукции, маркетинговая стратегия
Следует заблаговременно наладить каналы сбыта готовой дверной продукции путем сотрудничества с местными магазинами строительных материалов, а также специализированными дверными розничными торговыми точками. В будущем предприятие может организовать собственную точку розничной торговли производимой дверной продукцией.
Традиционные рекламные методы: афиширование и расклейка объявлений в людных местах и спальных районах города, реклама в местных средствах массовой информации, создание и ведение собственного сайта-визитки предприятия с демонстрацией готовой продукции, а также размещением прайс-листа и контактной информации.
Финансовые расчеты
Вложения в бизнес-проект
В зависимости от избранного направления предпринимательской деятельности, а также масштабов и объемов производства, суммы стартовых инвестиций будут варьироваться по количеству необходимых производственных линий, оборудования и сырьевых материалов. Капиталовложения с целью реализации рассматриваемого бизнес-проекта обойдутся начинающему предпринимателю в сумму около двух-трех миллионов рублей.
Текущие расходы
Регулярные траты на поддержание существования предприятия включают в себя расходы, связанные с арендной платой за помещения для цеха и склада, уплатой обязательных налоговых отчислений, выплатой заработной платы работникам предприятия, а также расходы на регулярные рекламные и маркетинговые мероприятия. Таким образом, на поддержание деятельности предприятия будет уходить около 200–300 тысяч рублей ежемесячно.
Доходы и подсчет прибыли
При текущих вводных данных, а также с учетом средних темпов производства и объемов продаж предприниматель может рассчитывать на совокупный доход в размере 350–500 тысяч рублей в месяц. Принимая во внимание регулярные расходы, чистая прибыль предприятия составит около 150–200 тысяч рублей ежемесячно.
Оценка эффективности и окупаемости проекта
Рентабельность бизнес-проекта составляет около 25%, а первоначальные капиталовложения окупятся в течение первых двух лет деятельности предприятия.
Купить готовый бизнес план
Источник
Двери это тот товар, который, как правило, пользуется спросом, особенно в те периоды, когда в рост идет рынок недвижимости и люди, занимаясь ремонтом, желают установить новые и современные двери.
Выбор деревянных межкомнатных и металлических входных дверей, представленный на рынке, отличается своим разнообразием. Потребитель, согласно своим предпочтениям может выбрать следующие виды межкомнатных дверей:
- Двери из массива. Изготовленные из массива двери создаются путем сращивания брусков из дерева высокого качества. Как правило, массив шлифуется, калибруется и покрывается лаком.
- Деревянные с отделкой шпоном. Данный вид дверей является наиболее востребованным, однако в этом сегменте нельзя не отметить большую конкуренцию.
- Ламинированные. В этом случае каркас покрывается ламинированной пластиковой пленкой.
- Металлические двери. Также являются одними из самых востребованных, процесс их производства является автоматизированным.
- Пластиковые. Как правило, приобретаются для балконов, офисов и производственных предприятий.
- Алюминиевые. Изготавливаются из алюминиевого профиля.
- Двери из МДФ. Наиболее дешевые виды дверей, их материал изготовления — древесно-волокнистая плита.
Чтобы начать заниматься производством дверей, прежде всего необходимо купить строительную лицензию, ее стоимость составляет около 55 000 рублей. Кроме того, необходимы будут следующие документы:
- сертификата пожарной безопасности;
- лицензии на монтаж;
- свидетельство СРО
На получение полного пакета документов нужно будет затратить примерно 50 000 рублей.
Выбор помещения
Что касается производственного помещения, то его площадь должна быть, как минимум, 250-300 кв.м. В качестве помещения можно выбрать цех бывшего завода или ангар. Стоимость аренды такой площади может составить около 60 000 рублей.
Фундамент должен быть из бетонных блоков или ленточным, желательно, чтобы материалом перегородок и стен был пенобетон, кирпич или керамзитобетон, а окна — металлопластиковыми, полы — бетонными промышленными. Выбор помещения, выполненного из таких материалов, гарантирует обеспечение комфортной для работы температуры как в теплый, так и в холодный сезон. Кроме того, на производстве должны быть обеспечены следующие коммуникации:
- электроснабжение;
- газоснабжение;
- водоснабжение;
- канализация;
- отопление;
- сигнализация;
- телефонная связь.
Помещение, в котором располагается мини-производство дверей, должно располагать следующими отделами:
- цех, где ведутся работы с металлопрокатом (разметке, резке, опиливанию);
- цех по производству деревянных дверей;
- офис;
- цех, где проходит сборка дверей;
- укомплектовка фурнитурой: замками, ручками, глазками, утеплителями;
- покрасочно-сушильныйцех;
- склад для хранения и отгрузки.
Необходимо, чтобы готовые изделия хранились при поддержании определенного уровня влажности и постоянной температуры. Благодаяря этому деревянные двери будут иметь возможность сохранять качество своего материала.
Желательно, чтобы производственное помещение располагало въездом, достаточным для грузовой машины, перевозящей продукцию. Соответственно, необходима стоянка и подъезд для машин.
Закупка оборудования и сырья
Комплект оборудования, которое потребуется для производства дверей и особенности их изготовления/производства зависят от материала и способа изготовления. Рассмотрим особенности производства деревянных лестниц, а в частности, из массива и МДФ.
Производство деревянных дверей
Само по себе название МДФ расшифровывается как мелкодисперсная фракция. Данный материал представляет собой древесно-волокнистую плиту, спрессованную под давлением. Изделия из данного материала покрываются при помощи пленки и лакокрасочных покрытий.
Фасады из МДФ используются в облицовке как внутренних, так и наружных дверей. МДФ отличается огнестойкостью и водостойкостью, а также данный материал значительно прочнее ДСП. Для производства дверей из МДФ необходимо следующее оборудование:
- токарно-фрезерный станок с ЧПУ для изготовления фасадов дверей и мебели из МДФ и массива дерева;
- вакуумный пресс для облицовки плит МДФ вакуумными пленками.
В оформлении дверей из массива используются резьба, золочение, художественное сращивание древесины для получения изображений. Также для декора используются воск, масла и лакокрасочные материалы. Для оформления и изготовления дверей из массива необходимо следующее оборудование:
- фрезерно-гравировальные станки С ЧПУ, 2-х, 3-х и 4-х координатные и 3D-версии для массового производства резных конструкций;
- бортмашины или электростаместки (например, FOREDOM K.SRH 440) для резьбы по дереву в индивидуальном экземпляре;
- выжигатели по дереву для ручной отделки фасадов;
- ленточная пилорама;
- cушильная камера;
- шипорезный станок;
- пресс для торцевого сращивания;
- пресс пневматический для сращивания деревянного щита;
- форматно-раскроечный станок;
- вертикальный фрезерно-копировальный станок;
- калибровально-шлифовальный станок;
- дополнительное оборудование (дрели, ручной инвентарь и т.д.);
- сварочный станок;
- углозачистный станок;
- станок для нарезания брусков;
- сверло по дереву;
- шлифовальная машина;
- печь полимеризации;
- покрасочная камера;
- пилорама ленточная;
- станок раскроечный;
- инструменты для ручной обработки деревянных дверей.
Межкомнатные лестницы из дерева выполняются следующим образом: рама изготавливается из деревянных брусков, и на нее набивается лист ПВХ. В дальнейшем идет зачистка для того, чтобы получить ровные углы и отсутствие выступов, затем идет установка замков, петель и другой фурнитуры.
Закупка сырья, включая лесосырье (так называемый, пиловочник), клей и фурнитуру может обойтись в 300 000 — 400 000 рублей. Цена кубического метра пиловочника зависит от породы дерева, в среднем, эта стоимость находится в пределах 6 000 рублей. Из 1-го куб. м. можно изготовить до 10-ти дверей.
Лесосырье поставляется в виде брусков и досок. В качестве материала для блоков двери используются бруски из недорогих и крепких пород, а для изготовления полотна — доски, древесина для них должна быть дорогой и ценной.
Стоимость тонны клея примерно 110 000-112 000 рублей. На 1 кв.м. его требуется около 0, 16 кг.Металлические двери изготавливаются путем подгонки панелей под необходимый размер, а затем применяют сварку панелей между собой либо выполняют соединение уголками.
Производство металлических дверей
В качестве материала для металлических дверей используется черный металлопрокат для дверей эконом-класса и сталь для более дорогих дверей. Как правило, используется точечная и электродуговая сварка.
Для производства металлических дверей может понадобиться следующее оборудование:
- сварочные аппараты;
- пилы-«болгарки»;
- листогибочный пресс;
- гильотина для резки металла;
- токарные, фрезерные и прочие станки;
- механизм эластичных листов;
- фрезерно-копировальный аппарат;
- ручные инструменты для металла;
- оборудование для подготовки металлопроката к работе;
- станок плазменной резки и раскроя металла;
- установка для плазменной или лазерной сварки металла, а также устройства для точечной сварки, для сварки дверного полотна, клещами и финальной углекислотной;
- полимеризационные печи для закаливания металлических заготовок.
Преимущество небольшого цеха перед крупным производством заключается в том, что в этом случае есть возможность гибко реагировать на перемены рынка и проводить изменения производственного процесса, организовывать изготовление дверей согласно индивидуальным размерам.
Персонал
Количество занятых на производстве сотрудников зависит от того, каковы производственные мощности мини-завода. Прежде всего, для организации и контроля за производственным процессом необходимо трудоустроить квалифицированного инженера на должность начальника производства. Его зарплата составит около 35 000 рублей. В качестве рабочих необходимы будут операторы деревянного и металлического цеха.
Что касается производства металлических дверей, то 1 сварщик может создать за смену 2-3 двери. Зарплата каждого из рабочих составит 30 000 рублей в месяц. Кроме того, в любой производственной фирме по изготовлению дверей необходимы замерщики-установщики. Такие специалисты могут выполнить 2-3 заказа в день. Может понадобится 2 таких работника. Их зарплата составит 25 000 рублей. Также будет необходим труд 2-х разнорабочих. Зарплата каждого составит 15 000 рублей. Кроме того, требуется трудоустроить своего бухгалтера. Зарплата этого специалиста составит 25 000 рублей. Итого, фонд заработной платы — 200 000 рублей.
Владелец компании будет заниматься организацией поставок и работой с клиентами. Рентабельность при выпуске дверей эконом-класса достигается при выпуске и реализации 200-300 дверей в месяц. Чтобы получать большую прибыль при меньших объемах продаж, рекомендуется заняться изготовлением продукции из дорогого ценового сегмента, к которому относятся двери с отделкой из ламинированных панелей, МДФ, изделия из натурального и искусственного шпона ценных древесных пород. Себестоимость таких дверей будет дороже, однако и продать их можно по большей цене. Себестоимость увеличивается не только за счет внешней отделки, но и посредством использования дорогой фурнитуры и итальянских замков. Спрос на подобные двери не будет высоким, однако рентабельность их производства выше — чтобы выйти на прибыль, необходимо выпускать около 60-100 изделий в месяц.
В целом, расширение ассортимента происходит за счет включения в производство и дорогих эксклюзивных дверей, и изделий эконом-класса. Это может гарантировать появление большего спроса.
Маркетинг и реклама
То, каким будет продвижение, зависит от выбранного объема производства. Если крупный цех ориентирован на выпуск изделий массового производства, то в качестве каналов сбыта можно рассматривать строительные магазины и гипермаркеты, а также свой интернет-магазин, в котором будет иметься возможность заказать товар с доставкой. Рекомендуется, чтобы стоимость подобной продукции была на 10-15% ниже, чем у конкурентов.
При реализации эксклюзивной продукции по индивидуальным заказам, важно подумать о том, чтобы расширить ассортимент для разных ценовых сегментов. Для того, чтобы продвигать такую продукцию, как межкомнатные двери, есть следующие каналы.
- Реклама в специализированных журналах.
- Экспозиция продукции в выставочных павильонах.
- Собственный сайт, продвигаемый в поисковых системах.
- Сотрудничество с организациями, которые занимаются ремонтом и дизайном квартир, офисов и домов.
- Сотрудничество с магазинами стройматериалов и специализированными отделами
Для того, чтобы заинтересовать потенциальных партнеров, имеет смысл вложиться в создание печатного каталога и печатной рекламы с целью размещения в торговых залах специализированных магазинов.
Рентабельность
На закупку производственного оборудования для изготовления дверей из дерева и металла, аренду производственных помещений, зарплату сотрудникам, закупку сырья и материалов, сбор необходимых документов и рекламу потребуется сумма в размере около 3 800 000 рублей. Если в месяц выпускать 100 дверей из МДФ по цене примерно 1 500 рублей и 100 шпонированных дверей по цене 4 000 рублей, а также 50 металлических по средней стоимости 8 000 рублей, то выручка может составить 650 000 рублей в месяц. Ежемесячные расходы, в которые входят затраты на рекламу, закупка сырья, аренда помещения с коммунальными расходами и зарплата сотрудников, будут составлять около 400 000 рублей. Чистая прибыль может составить примерно 250 000 рублей. Таким образом, производство по изготовлению дверей может окупиться через 1,5-2 года.
Источник