Бизнес план по производству автохимии
Вложения: от 918 000 рублей
Окупаемость: от 9 месяцев
Стремительно развивающаяся автомобильная отрасль уже давно привлекает внимание начинающих предпринимателей. Однако большинство направлений деятельности связано с существенными финансовыми вложениями. Тем не менее среди всего многообразия есть сферы, которые не требуют больших начальных инвестиций, позволяют быстро окупить стартовые затраты. Например, производство автошампуня.
Концепция бизнеса
Идея бизнеса связана с открытием и запуском цеха по изготовлению и продаже шампуней для мойки автомобилей.
Основными покупателями автохимии станут коммерческие предприятия: автомойки, магазины автозапчастей.
Все автошампуни условно делятся на два основных типа:
- бесконтактные;
- для ручной мойки.
При этом состав каждой смеси отличается друг от друга, но технология производства остается идентичной. Поэтому для изготовления любого типа состава применяют одинаковое оборудование.
Технологический процесс включает следующие этапы:
- химический концентрат разводят в нужных пропорциях, добавляют в вакуумный реактор;
- смесь нагревают, чтобы она приняла необходимую консистенцию;
- готовый шампунь охлаждают с помощью специальной холодильной установки;
- средство расфасовывают в емкости.
Что потребуется для реализации?
Для начала необходимо составить грамотный бизнес-план, обозначить все основные аспекты такой деятельности – от суммы начальных инвестиций до нюансов технологического процесса, предполагаемой выручки. Далее предпринимателю потребуется обратиться в налоговый орган по месту жительства, пройти процедуру постановки на учет с получением соответствующего статуса, подтверждающего право на существование фирмы. После того, как бюрократические процедуры будут пройдены, можно приступать к поиску помещения, закупке необходимого сырья и оборудования.
Что касается оборудования, то в состав производственной линии для изготовления автошампуня войдут следующие элементы:
- вакуумный реактор. Стандартные размеры емкостей составляют около 1 500 литров. В реактор уже встроены нагревательные элементы и холодильная установка (змеевик);
- насосная станция для перекачки состава в накопительную емкость;
- накопитель, выполненный из нержавейки, объемом 1 500 – 2 000 литров;
- насос для расфасовки готового продукта;
- специальное устройство дозирования автохимии с полуавтоматическим управлением. С его помощью получится устанавливать необходимый объем фасовки. Кроме этого, устройство будет контролировать вес каждой емкости. Сразу после заполнения канистры электрогидроклапан перекроет подачу шампуня.
Новая аппаратура по стоимости выйдет примерно 700 000 – 750 000 рублей. Многие предприниматели, желая сэкономить, приобретают подержанное оборудование или закупают его в Китае. К сожалению, гарантию работоспособности в течение длительного времени никто не даст. Поэтому лучше потратить средства и купить качественную производственную линию.
Основными компонентами для приготовления шампуня выступают вода, очищенная от солей и посторонних примесей, химический концентрат и разные присадки. Приобретать сырье лучше на специализированных заводах. Оптовая закупка по стоимости обойдется недорого, поэтому не стоит экономить на сырье.
Чтобы увеличить обороты, можно наладить выпуск целой линии автохимии для автомобилей, чем сегодня и занимается большая часть предпринимателей в этой области.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. Производство, связанное с выпуском автохимии, не подлежит обязательному лицензированию и сертификации, поэтому оформление деятельности больше будет связано с решением таких вопросов, как получение свидетельства ИП, разрешений в Пожнадзоре, СЭС, регистрации технических условий в СЭС, оформлении торговой марки, если планируется запатентовать продукт, выпускать его под своим брендом. ОКВЭД: 24.66.3 «Производство смазочных материалов, присадок к смазочным материалам и антифризов»; 24.66.4 «Производство прочих химических продуктов». При желании, можете оформить ООО. Тогда появится возможность реализовать товар среди крупных юридических предприятий и вести расчеты по безналичным перечислениям.
- Помещение. Производство автохимии – такой бизнес, который можно открыть в подвальном или полуподвальном помещении. Таким образом получится сэкономить на арендной плате. По площади установка для изготовления шампуня займет не более 10-12 м². Тем не менее рекомендуется арендовать помещение площадью минимум 50-60 м². Обязательное требование, предъявляемое к помещению, – его соответствие третьему классу безопасности. Поэтому придется нанимать сотрудника, ответственного за ПБ, оборудовать цех огнетушителями, датчиками обнаружения пожара и сигнализацией.
- Оборудование и сырье. Для открытия предприятия нужно приобрести: производственную линию – 700 000 рублей; сырье (щелочь, жидкое стекло, синтанол АЛМ, SLES, изопропанол, Тринол Б) – 100 000 рублей.
- Персонал. На предприятии обязательно должен быть грамотный технолог, который будет контролировать состав, проверять качество готового продукта. Для работы с оборудованием достаточно нанять двух-трех рабочих. Они будут загружать сырье, подавать тару, упаковывать готовый шампунь. Что касается бухгалтера, сегодня распространена практика аутсорсинга. Бухгалтерский работник будет составлять для фирмы текущую документацию, предоставлять сведения в налоговые органы в конце каждого отчетного периода.
- Реклама. Лучшим источником привлечения клиентов станет собственный сайт с активной контекстной рекламой. Вы также можете заказать печать листовок и визиток в типографии, с помощью промоутеров распространить их по автомойкам и автомагазинам.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 3 000 |
| Аренда | 20 000 |
| Оборудование | 700 000 |
| Сырье | 100 000 |
| Тара под готовый шампунь | 50 000 |
| Реклама | 45 000 |
| Итого | 918 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 20 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Зарплата персонала | 80 000 |
| Тара под готовый шампунь | 50 000 |
| Сырье | 100 000 |
| Итого | 270 000 |
Сколько можно заработать?
Средняя цена на качественные моющие средства для автомобилей составляет около 80-100 рублей за литр. Однако себестоимость производства почти в два раза меньше. Если предприятие будет работать на полную мощность, то уже через два месяца после запуска цеха выйдет на чистую прибыль в размере около 100 000 рублей.
Сроки окупаемости
Вложения окупятся через 9-12 месяцев, рентабельность будет составлять около 35%.
Особенности бизнеса
Изготовление автохимии по сравнению с другими отраслями имеет ряд преимуществ:
- обширная клиентская база, несмотря на высокую конкуренцию;
- нет необходимости тратить средства на обучение младшего персонала, поскольку от рабочих не требуется специальных навыков и знаний (исключение – профессиональный технолог);
- универсальность оборудования позволит делать на нем другие смеси (стеклоочистители, антифриз), если бизнес с автошампунем не пойдет;
- объем производства ограничен только площадью помещения. При желании линию можно расширить.
Основной риск такого бизнеса связан с неустойчивостью спроса на автохимию. Например, большие продажи будут в летнее время года, осенью и весной. Зимой шампунь тоже будут покупать, но уже в меньших объемах. Поэтому вы можете запустить на этот период изготовление незамерзайки.
Заключение
Очень важно умело и грамотно вести производство, налаживать стабильные каналы сбыта готовой продукции, чтобы обеспечить минимальное количество остатков шампуня на складе. При наличии постоянных клиентов и стабильного спроса такой бизнес будет процветать.
Владельцы автомобилей все больше внимания уделяют внешнему виду родного четырехколесного друга, заботятся о чистоте автомобильного салона. Поэтому бизнес на производстве автохимии и автокосметики очень перспективный и прибыльный.
Стоит ли начинать?
Выгодно или нет начинать автохимический бизнес? Ответ однозначен – конечно же выгодно:
- конкуренция в этом рыночном сегменте пока что не очень сильная — объем рынка автохимии и автокосметики порядка 300 млн. долларов. Для России – это скромная цифра;
- больших стартовых инвестиций не потребуется, реально вложиться в 600 000 – 800 000 рублей;
- себестоимость равняется 40 – 50 процентам;
- окупаемости можно достичь уже через один календарный год;
- создавать автохимические продукты несложно. Для этого не нужно сильного давления, сверхвысокой температуры, труднодоступных катализаторов и спецмест для утилизации производственных отходов.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции 800 000 рублей.
Насыщенность рынка — средняя.
Сложность открытия бизнеса — 5/10.
А с чего начать?
Создайте бизнес-план производства автохимии для автомобиля:
- тщательно изучите «локальный» рынок. Узнайте, какая автохимическая продукция затребована больше всего;
- определитесь с потенциальными покупателями, попытайтесь найти оптовиков, чтобы наладить контрактное производство автохимии и автокосметики.
Регистрация бизнеса и лицензирование
Какой правовой статус выбрать? Лучший вариант – индивидуальный предприниматель (ИП). Для него доступна упрощенная система налогообложения.
В ОКВЭД-классификаторе выбирайте два кода – 24.66.3, 24.66.4. Это – экономическая деятельность по производству присадок, антифризов и других смазочных товаров.
Если будете выпускать собственную уникальную не франшизную продукцию, придется регистрировать торговую марку. Лицензирование, обычно, обязательно. Исключение – автомоечные шампуни.
Как видите, пройти все легальные процедуры и открыть завод по производству автохимии в России – дело относительно несложное.
Поиск сырья
Российский рынок сырья для автохимии пока что относительно небольшой. Главные игроки на нем – это:
- татарстанский «Нижнекамскнефтехим», специализирующийся на производстве неонолов;
- чувашский «Химпром» – создает синтанол и эфиры фосфорной кислоты;
- «Завод органических продуктов» – производитель ДНС.
А вот сульфанол в России никто в больших количествах не производит. Эту смесь солей натрия придется закупать в импортеров.
А во сколько сырье обойдется? На первых порах, в зависимости от производственных мощностей, на его покупка придется потратить порядка 60 000 – 150 000 рублей.
Выбор производительной технологии
Главные составляющие любого автохимического продукта – это:
- очищенная дистиллированная вода без солей;
- поверхностно-активные химические концентрированные вещества;
- различные присадки.
Рецептура многих автохимических продуктов – не тайна за семью печатями, ее легко найти в интернете. Чуть хуже обстоит дело с автокосметикой.
Для выбора подходящей технологии производства понадобится:
- профессиональный технолог с большим практическим опытом работы;
- если химического профи найти не удается, можно «законно украсть» чужую технологию – закупить маленькую партию сырья у серьезного поставщика и попутно выяснить хотя бы приблизительную рецептуру того или иного товара;
- самый же простой вариант – производство автохимии по франшизе (право производить продукцию того или иного бренда, к которому, естественно, прилагаются «секреты фирмы»). Тогда не придется заморачиваться выбором технологии и поиском профессиональных технологов.
Поиск оборудования
Купить оборудование для производства автохимии – задача несложная. Емкость, в которой смешиваются химические компоненты – главный элемент любого автохимического бизнеса:
- Для большого серьезного производства лучше использовать надежные емкости из нержавеющей стали.
- Для малого бизнеса подойдет стандартный пластиковый бак.
Еще понадобятся:
- не менее 2 дозаторов и смесителей;
- агрегаты для разлива продукции в тару и мойки вместилищ;
- насосы и трубопроводы для закачки сырья в емкости;
- нагревающие и охлаждающие агрегаты;
- вакуумный реактор;
- запорная арматура.
Также нужно утилизировать грязную жидкость – «побочный продукт» очистки автохимических емкостей. Ее придется вывозить самостоятельно, либо же обращаться за помощью к коммунальным службам. В любом случае понадобятся дополнительные затраты.
Всю производственную линию реально разместить на площади, равной 20 квадратов.
Цена оборудования приемлема даже для начинающего предпринимателя. В зависимости от размеров и загрузки производства полноценная технологическая линия обойдется в 300 000 – 800 000 рублей.
Поиск помещения
Оптимальное место для помещений с автохимическим оборудованием – промышленные городские районы. Плюсы в сравнении с жилыми зонами – дешевая аренда (в пределах 20 000 – 50 000 рублей в месяц), отсутствие конфликтов с жителями и менее пристальное внимание со стороны контролирующих госорганов.
Помещение должно:
- быть не меньше 50 квадратных метров;
- иметь канализацию, водопровод, подключение к электросети;
- отапливаться. Минимально допустимая температура – +5 градусов;
- хорошо вентилироваться, иметь достаточное количество окон и вытяжек;
- соответствовать российским санитарным и противопожарным нормам;
- быть разделенным на две условные зоны – производственную (цех или цеха) и складскую. Последняя должна быть изолирована от прямых солнечных лучей. Автохимия для мойки автомобиля и другая продукция под воздействием ультрафиолета быстро портится.
- иметь большую подъездную зону, которая удобна для крупногабаритных транспортных средств (грузовики, КамАЗы, автоцистерны).
Интересные статьи:
Какие купить инструменты для удаления вмятин без покраски?
Составляем бизнес-план организации и развития автомойки.
Как открыть бизнес на покраске автомобиля жидкой резиной?
Рабочие и химики с высшим образованием
Для небольшого производства:
- больше 6-10 штатных специалистов не понадобится. «Главным» человеком станет технолог – химик с высшим образованием, который знает различные рецептуры продукции, умеет разрабатывать и внедрять «ноу-хау», следит за всеми последними веяниями на рынке автохимии и автокосметики;
- количество рабочих может быть разным, все зависит от степени автоматизации производства. Автохимическое оборудование несложное. Человек со среднетехническим образованием осваивает его за два-три дня;
- не обойтись и без бухгалтера и менеджера, сторожей и кладовщиков.
Поиск потребителей и рынков сбыта
Найти клиентуру легко. Просто нужно:
- Посещать автомойки. Сегодня их можно найти даже в небольших населенных пунктах. Автохимия для автомоек – это спецшампуни, средства для бесконтактной очисти, воск и аппараты, создающие высокое давление.
- Предлагать товар сетям магазинов, торгующим автозапчастями. Их в первую очередь интересуют антифриз, тосол, пенки, концентраты и различная автохимия для двигателя (точнее, его промывки).
- Размещать информацию о товарах на «настоящих» и виртуальных досках объявлений.
- Устанавливать рекламу для «обывателя» на придорожных баннерах. Подобное целесообразно, если полироли для пластических поверхностей, лосьоны для кожаных сидений и прочая автохимия для салона автомобиля – это одно из направлений вашего бизнеса.
- Предлагать продукцию сетям автозаправочных станций.
- Создать собственный сайт с подробной информации о компании и предлагаемых товарах. Использовать контекстную рекламу для его продвижения. Для создания и раскрутки сайта нужно порядка 40 000 – 70 000 рублей. Эти затраты быстро окупятся, поскольку наличие сайта сразу выделит компанию, добавит ей солидности, вселит в клиентов уверенность в ее успешности и надежности.
- Стремиться сделать свой продукт узнаваемым брендом, а не просто использовать чужие идеи.
Как видите, бизнес по производству автохимии и автокосметики хорош даже для начинающих предпринимателей. В нем нет ничего сверхсложного и рискованного. Как это ни банально звучит, но при наличии сильного желания, здравого смысла и небольшого стартового капитала реально сделать конкурентоспособным и прибыльным даже маленькое «гаражное» предприятие. Так почему бы не попробовать?
Чтобы автомобиль всегда был чистым и ухоженным, владельцу приходится регулярно тратиться на специальные чистящие средства. Это значит, что бизнес по производству автохимии имеет хорошие перспективы. Количество автомобилистов растёт, а значит, спрос на автокосметику всегда будет высоким.
Организация бизнеса
Для начала нужно составить бизнес-план и изучить рынок сбыта. Узнайте, какая продукция наиболее востребована, рассчитайте предстоящие траты, включая регистрацию бизнеса, закупку оборудования и планируемую выручку.
Регистрация и лицензирование
При открытии производства с несколькими партнёрами предпочтительней зарегистрировать ООО, особенно, если планируется сотрудничество с юридическими лицами. Если владелец будет один, тогда нужно открывать ИП.
После получения лицензии, необходимо заключить с коммунальными службами договор на обслуживание и получить в пожарном надзоре разрешение на работу.
На каждый продукт необходимо оформить специальные технические условия. Выглядит это следующим образом:
- сначала составляют описание продукта, указав все этапы производства;
- затем изготавливают пробник для регулирующего органа;
- после проведения лабораторных испытаний специальная комиссия проверит работу предприятия и выдаст заключение о получении технических условий или отказе в их выдаче.
Если планируется разработка и выпуск собственной уникальной продукции, необходимо разработать торговую марку и запатентовать продукт. На оформление всех разрешительных документов уйдет не более 3 тысяч рублей.
Помещение
Автокосметику лучше изготавливать в промышленных районах. В таких местах аренда обойдется гораздо дешевле, нежели в центральной части города. Так, на окраине российского мегаполиса можно снять подходящее помещение за 20 тысяч рублей.
Помещение для производства автохимии должно отвечать следующим требованиям:
- площадь – не менее 50 кв.м.;
- наличие водопровода, канализации, электричества, отопления и систем вентиляции;
- температура не опускается ниже 5 градусов;
- помещение соответствует противопожарным и санитарным нормам;
- площадь можно разделить на складскую, производственную и административную зону;
- производственная часть недоступна для прямых солнечных лучей, которые способны испортить автохимию;
- наличие удобной площадки для подъезда крупных транспортных средств.
Отходы, которые будут возникать в процессе производства, нельзя выливать в окружающую среду. Для утилизации остатков химикатов стоит арендовать помещение, оснащенное канализационным коллектором. При этом коллектор должен выходить на очистные сооружения. В противном случае придётся регулярно вызывать ассенизаторскую машину для откачки отходов.
Персонал компании
Для небольшой компании по производству автохимии понадобятся около 10 человек. В первую очередь это технолог с образованием химика. Такой специалист будет разрабатывать рецептуру, проверять качество продукции и следить за новинками на рынке автокосметики. Не лишним будет и мастер по ремонту оборудования, чтобы оперативно устранить поломки. Количество разнорабочих зависит от того, насколько автоматизировано производство. Двух-трех человек хватит, чтобы загружать сырье, упаковывать готовую автохимию и т.д. Также понадобится бухгалтер, менеджер по продажам, кладовщик и сторож.
Сырьевой вопрос
Рынок сырья для производства автохимии в России не отличается разнообразием. Например, нелегко найти поставщика сульфанола П, являющегося основным ингредиентом для автошампуней. Иногда сырьё приходится покупать за границей, что существенно увеличивает расходы и себестоимость продукции.
Вот перечень тех химических элементов, которые понадобятся для изготовления автошампуней:
- щелочь;
- жидкое стекло;
- изопропанол;
- тринол Б;
- синтанол;
- АЛМ;
- SLES.
Закупка сырья может обойтись в 100 000 рублей.
Виды автохимии
Автомобильная химия представляет собой линейку моющих средств и препаратов, поддерживающих благоприятный внешний вид машины.
К популярной категории таких товаров относятся чистящие средства. Они включают в себя лосьоны, омыватели стекла и шампуни для мойки, средства для очистки фар, пластика и обивки салона. К средствам специфичного действия относят автохимию для удаления битума и очистков лакового покрытия.
Ещё одна категория – это средства защиты кузовного покрытия. Сюда относятся восковые полироли, очистители-восстановители, абразивные полироли и т.д.
Средства антикоррозийной обработки позволяют производить антикоррозийную обработку, удалять ржавчину, наносить жидкости для обезжиривания и многое другое.
Оборудование и технология производства
Автомобильные шампуни бывают двух типов – для ручной мойки и бесконтактные. Каждая смесь имеет разный состав, но технология производства при этом не меняется.
Производственная линия включает в себя следующие элементы:
- вакуумный реактор со встроенными нагревательными элементами и холодильной установкой;
- насосная станция для перекачивания жидкости в накопительную ёмкость;
- накопитель из нержавейки объемом не менее 1 500 литров;
- насос, расфасовывающий готовую автохимию;
- устройство для дозирования моющего средства с полуавтоматическим управлением.
Стоимость оборудования составляет 700 000 – 750 000 тысяч рублей. В попытке сэкономить не стоит покупать китайское или подержанное оборудование, которое быстро выйдет из строя.
Технология производства состоит из пяти этапов:
- Разведение в нужных пропорциях химического концентрата.
- Добавление жидкости в вакуумный реактор.
- Нагревание смеси для получения необходимой консистенции.
- Охлаждение шампуня с помощью холодильной установки.
- Расфасовка готовой продукции в емкости.
Поиск потребителей и рынков сбыта
Чтобы продукция дошла до конечного потребителя, можно самостоятельно заняться поисками клиентов. Например, объезжать магазины автозапчастей и автомойки с коммерческими предложениями. Второй вариант налаживания канала сбыта – это размещение объявлений об оптовых поставках на специальных интернет-ресурсах. Также будет не лишним создать сайт, в котором будет представлена вся продукция с указанием цены. Ещё один способ продвижения – контекстная реклама. На создание и раскрутку собственного сайта уйдёт от 40 до 60 тысяч.
Если позволяет бюджет, можно установить вдоль оживленной трассы несколько баннеров с рекламой автохимии для автомобиля.
Моющие средства для автомобилей сегодня стоят около 80-100 рублей за один литр. При этом себестоимость производства меньше указанной суммы в два раза. Это значит, что если предприятие будет работать на полную мощность, то всего через пару месяцев после запуска бизнеса чистая прибыль составит порядка ста тысяч рублей. При удачном раскладе и полном сбыте продукции, средства, потраченные на открытие бизнеса, окупятся уже через год. Рекомендуем посмотреть существующих производителей автохимии и ГСМ и произвести конкурентную разведку.
11.03.2020