Бизнес план по продаже замков

Если вы пытаетесь найти достойную и проверенную идею бизнеса в торговле, то вам следует всерьез рассмотреть идею по открытию специализированного магазина замков.  

Потребность в замках у клиентов достаточно велика. Замки нужны всегда и всем. Существуют замки для входных дверей в квартиру, замки для межкомнатных дверей, амбарные замки, гаражные замки, магнитные замки… Замки для мебели, для почтовых ящиков. Замки для квартир, домов, дач, гаражей, сараев… 

Спрос огромный, а вот с предложением этого товара не всегда все хорошо.  

Возможно, что в вашем городе много различных отделов по продаже замков, расположенных в торговых центрах или строительных супермаркетах. А вот если в вашем городе нет специализированного магазина замков — то самое время задуматься об его открытии. Покупатели в общем-то везде одинаковы — если есть специализированный магазин с хорошим выбором, они с большой долей вероятности пойдут именно туда, а не в отдельчик с небольшим ассортиментом. 

Выбор места для открытия магазина замков 

В зависимости от суммы первоначального капитала следует рассмотреть либо отдел замков в крупном торгово-развлекательном центре, либо отдельный магазин. Отдельно стоящее помещение стоит выбирать только в том случае, если вы сможете дать достаточно широкий ассортимент. А для этого потребуется достаточно серьезная сумма. 

Если денег не очень много, лучше рассмотреть вариант открытия отдела замков. Да, за счет небольшого ассортимента целевых клиентов будет не очень много. Но за счет проходимости места можно получать более-менее стабильную выручку. 

Во всем остальном — используйте те же самые параметры, что и для открытия любой другой торговой точки — наличие рядом автостоянки, удобный подъезд, наличие электроснабжения, хорошая освещенность и чистота в магазине… 

Ассортимент магазина замков 

Перед тем, как вкладываться в закуп товара, мы рекомендуем хотя бы немного изучить теорию, чтобы представлять более подробно тот ассортимент товара, продажей  которого вы предполагаете заняться. 

Разновидностей замков существует великое множество. 

Типы замков по установке: 

1) Врезные замки. 

Это наиболее распространенный вид замков. Способ установки таких замков понятен из самого названия — они врезаются в дверь, а потому при их выборе необходимо принять во внимание ширину дверного полотна и размеры предусмотренного конструкцией двери замочного блока. 

2) Замки навесные.  

Это — знакомые всем замки с дужкой, которые обычно используются для дач, сараев, гаражей и т.д. 

3) Замки накладные. 

Такие замки называют еще коробочными из-за их геометрической формы. Замок как бы накладывается на дверное полотно, либо (в отдельных случаях) вставляется в специально сделанный для такой цели паз. Зачастую накладные замки устанавливаются в паре с врезными и служат дополнительной мерой защиты. 

По виду запорных механизмов существуют следующие разновидности замков: 

1) Сувальдные замки. 

Сувальдный замок — это замок, секретная часть которого представляет собой набор пластин (сувальд) с фигурными вырезами, которые при открытии замка подталкиваются выступами на бородке ключа. Замки этого типа считаются самыми надежными, что признают и владельцы квартир, и специалисты, устанавливающие двери, да и сами преступники. 

2) Цилиндровые замки. 

Цилиндровый механизм — разновидность механизма секретности замка, рабочей частью которого является цилиндр, который может быть повёрнут в корпусе только тогда, когда в скважину внутри цилиндра вставлен штатный (свой) ключ. К таковым относят штифтовые, дисковые, рамочные, магнитные и некоторые специальные механизмы секретности. В цилиндровом замке через цилиндр и корпус проходит ряд подпружиненных штифтов. Каждый штифт разделён на две части различной длины. Когда ключ в замок не вставлен, или вставлен чужой ключ, штифты препятствуют повороту цилиндра. Когда в замок вставлен «свой» ключ, торцы половинок штифтов находятся точно на границе между цилиндром и корпусом, в результате цилиндр легко поворачивается. 

Замки цилиндровые, несмотря на кажущуюся простоту конструкции, могут стать достаточно серьезным препятствием для взломщика и надежной защитой от несанкционированного доступа в жилище. 

3) «Умные» замки — смартлоки. 

Такой тип замков отличен от других тем, что в дополнение к механической части в нем присутствует еще и электронная. Смартлоки могут быть двух видов — врезные и наружные. 

Существует также и классификация устойчивости замков ко взлому.  

В зависимости от взломоустойчивости существует классификация замков на 4 класса: 

— Замки 1 класса обладают крайне низкой устойчивостью ко взлому и служат скорее конструкцией, ограничивающей доступ в определенное помещение случайных посторонних лиц. По большому счету, они вешаются для собственного успокоения.; 

— Замки 2 класса способны задержать злоумышленника на пороге квартиры на несколько минут, но не представят для него никакой особой сложности; 

—  Замки 3 класса заставят преступника повозиться с дверью минут 20; 

— Замки 4 класса являются самыми надежными, но все равно не устоят перед профессиональным взломщиком. 

Существуют и другие способы классификации замков, которых существует приличное множество — это кодовые замки, электромеханические, замки с дисковым механизмом, реечные замки… 

В последнее время набирает популярность замок-невидимка для максимальной защиты помещения — это модель электромеханического замка с невидимой установкой, то есть без замочной скважины. Такой тип дверных замков используется как дополнение к другим запирающим устройствам. После установки участок монтажа не виден ни изнутри, ни снаружи. Устанавливать необходимо в качественную металлическую дверь без зазоров между коробкой. 

Преимущества замка-невидимки: возможность работы без внешнего источника питания; невидимая установка; невозможность механического воздействия на замок; дистанционное управление. 

Тем не менее не существует абсолютно надежных замков, любой из них можно вскрыть, каждому из этих различных видов замков присущи свои преимущества и недостатки, а выбор замка зависит не только и не столько от его надежности и устойчивости ко взлому, но и от личных предпочтений и финансовых возможностей владельца квартиры или другого помещения. 

Вложения в бизнес по открытию магазина замков 

Здесь необходимо учесть стоимость торгового оборудования — но это лишь незначительная часть вложений. Основная сумма потребуется на широкий ассортимент.  

Конечно, чтобы удовлетворять все запросы клиентов, придется вложить в ассортимент не один миллион рублей.  

Если средств недостаточно, то здесь есть два варианта — открыть магазин замков с нуля, постараясь купить только самые востребованные замки с минимальными вложениями, или открыть магазин замков по франшизе. Каждый из вариантов мы советуем тщательно проработать, и только затем принимать окончательное решение. 

Попробуйте приобрести различные замки — врезные, накладные, ригельные, электромеханические… В дальнейшем, когда нащупаете спрос, увеличивайте наиболее востребованный ассортимент. 

Обязательно попробуйте разнообразить ассортимент замков, предлагая клиентам так называемые свадебные замки. Розничная наценка на них достаточно высока, и спрос в общем-то достаточно неплохой. 

Необходимо также разнообразить ассортимент, предлагая сопутствующие товары. Это — различная фурнитура, дверные накладки, накладные петли, шпингалеты, крючки, запоры, щеколды, личинки для замков, дверные задвижки, проушины, дверные ручки, ручки мебельные, ручки-скобы, упоры дверные, дверные глазки… Муляжи видеокамер тоже могут пользоваться популярностью у клиентов. 

Если средства позволяют — можно попробовать продажу металлических шкафов и сейфов. 

Наем персонала для магазина замков 

Продавцы должны хорошо разбираться в товаре. Замки — это достаточно специфический товар, в котором клиенты должны чувствовать стопроцентную компетентность продавца. С персоналом необходимо проводить периодическое обучение, знакомить с новинками на рынке.  

Персоналу придется столкнуться с различными видами покупателей.  

Одна категория клиентов ничего не знает, включая, например, хотя бы примерные размеры для врезного замка, и полностью следует советам продавца. Вторая категория клиентов «все знает и все умеет» (с их слов), пренебрегая советами продавца, но зачастую возвращает товар, так как были допущены ошибки при выборе замка. Есть, конечно, и другие категории покупателей, с которыми продавцу более комфортно работать. 

С каждой категорией клиентов продавец должен уметь работать. 

Дополнительные источники дохода 

Магазину замков обязательно следует сотрудничать со «своими» мастерами по установке и врезке замков. В 90% случаев клиенты приглашают именно мастера из магазина, так как больше доверяет рекомендации магазина, особенно если магазин несколько лет на рынке. Поэтому, если финансы позволяют, следует оформить в штат специалиста по установке и врезке замков. Если же нет — тогда проще договориться о комиссионном вознаграждении. 

Также есть смысл предлагать услугу по вскрытию замков — мы писали об этой услуге в отдельной статье. 

Есть смысл сотрудничать также и с мастерами по изготовлению дубликатов ключей. Хотя тут следует иметь в виду, что предложение услуг по изготовлению дубликатов ключей в магазине, продающем замки — может не привлечь, а, наоборот, отпугнуть покупателей. 

Интересно также сотрудничество с организациями, устанавливающими охранную сигнализацию. 

Этот бизнес можно вести либо как индивидуальный предприниматель, либо зарегистрировав ООО. О нюансах и сложностях выбора между ИП и ООО хорошо рассказано в этом видео. 

Реклама магазина замков 

Лучшая реклама, конечно, это многолетняя работа магазина.  

Но в самом начале деятельности придется вложиться в рекламу. Следует наладить сотрудничество с магазинами дверей, с мебельными магазинами, с магазинами, торгующими стройматериалами — возможно, взаимная реклама будет обоюдно выгодной. 

Не пренебрегайте реклама в СМИ, разместите информацию в интернете. Попробуйте рекламу на автобусных билетах, флаеры в руки прохожим, объявления по подъездам близлежащих домов.  

Возможно, есть смысл в дальнейшем создать интернет-магазин.  

Тем не менее широкую рекламу следует давать, когда вы будете уверены, что предлагаете достаточно широкий ассортимент, один из самых широких в городе. 

Если вам нужен стабильный бизнес, приносящий неплохой доход, то открытие магазина замков — очень хорошая идея для этого. 

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь. 

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи: 

«Вскрытие замков»
«Открытие мастерской по изготовлению дубликатов ключей»
«Бизнес на заточке инструментов»
«Замена (ремонт) замков в почтовых ящиках как бизнес»
«Сборка мебели на дому как бизнес»