Бизнес план по продаже тканей в розницу

Количество бутиков и магазинов готовой одежды увеличивается с каждым днем, удовлетворяя запросы потребителя с самыми разнообразными вкусами и притязаниями. Однако это только кажущаяся «полифония». На самом деле многие модели дублируют друг друга, стирая индивидуальность обладателя вещи.

Решить проблему соблюдения своего стиля во все времена помогали швейные ателье. А сегодня они переживают новую волну популярности. Как вытекающее из этого момента следствие – растущий спрос на ткани для индивидуального пошива. В связи с этим у начинающих предпринимателей открывается перспективная возможность открыть магазин тканей с нуля. Актуальна ли эта идея, как воплотить ее в жизнь подскажет наша статья.

Описание проекта актуальность идеи

Особенность этого бизнеса – узкая специализация. Но этот момент как раз и позволяет отсеять лишний контингент, потому что интерес к магазину будут проявлять клиенты исключительно по данному направлению. Важно то, что кроме простого обывателя в грамотно оформленную точку будут заглядывать владельцы ателье, бизнес которых тесно связан с выбором хорошего материала для пошива. В качестве дополнительного предложения может послужить набор фурнитуры: пуговицы, застежки, кружева, резинки и т. п.

В связи с растущей востребованностью, есть смысл открыть магазин тканей, который при старте может иметь небольшие размеры. Увеличить объемы можно будет немного позже, когда бизнес «станет на ноги». А для начала следует понять, что эта сфера деятельности будет востребована всегда, несмотря на величину и расположение населенного пункта. Это связано не только с желанием продемонстрировать пренебрежение к потоковому производству. Очень часто шить одежду на заказ вынуждают особенности конституции, не предусмотренные общими стандартами.

Основной аудиторией, конечно, остается клиент, ценящий высокое качество и желающий иметь самостоятельный выбор в проявлении своей индивидуальности. Тема не теряет актуальности даже при нестабильной ситуации в экономике. При правильной продуманной организации бизнес гарантирует стабильность доходов и возможность роста. Как отрыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, читайте ниже.

Исследование рынка

Основой любого бизнеса является серьезное отношение к планированию, а для этого необходим грамотный бизнес-план. В него входит изучение рынка, без которого невозможно определить спрос на данную услугу, наличие конкурентов, потребности потребителя.

Немаловажной задачей является поиск надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию. От этого зависит авторитет предприятия, формирующий доверие клиента. Конкуренцию можно обратить в положительный момент, если использовать ее для исследования предложений и спроса. Изучив слабые стороны соперника, можно привлечь потребителя более комфортными условиями, высоким уровнем обслуживания и расширенным ассортиментом.

Это не значит, что, открыв магазин тканей нужно вместить в него все, что предлагает текстильная промышленность. Напротив, внимательное изучение спроса в конкретном районе, где намечена реализация, позволит закупить самую востребованную продукцию.

Оценка уровня конкуренции

Для объективной оценки следует брать во внимание «старожилов» этого бизнеса. Соперники, конечно, существуют, но самом деле их не так много, как может показаться с первого взгляда. Узнать запросы населения в конкретном районе позволит поход по супермаркетам, где обычно располагаются отделы по продаже тканей.

Часто подобные небольшие заведения можно встретить недалеко от ателье по пошиву одежды. Это грамотный ход, который можно взять «на карандаш». Еще один распространенный ход – это размещение точки на рыночной площади. Такое расположение обеспечивает большую проходимость посетителей.

Но грамотнее будет открыть магазин тканей с нуля где-нибудь в тихом местечке спального района, подальше от конкурентов, но и не на окраине города/поселка. Изучение подобных заведений сослужит хорошую службу при определении неходового товара, от которого можно поначалу воздержаться. С другой стороны, станет понятно, чего не хватает на рынке, а что пользуется наибольшим спросом.

Привлечь покупателя к новой точке можно при помощи цен, выставив их хоть немного, но меньше, чем у соперников. А для этого необходимо, опять-таки, узнать их ценовую политику и постараться найти более выгодного поставщика. Весь этот совместный анализ поможет собрать наиболее полезные сведения и использовать для формирования заинтересованной клиентской базы.

Возможные риски

Риски присутствуют в любом бизнесе, но зная это заранее, можно подготовиться к любым неприятностям, продумав и прописав конкретный бизнес-план. Он должен учитывать любые мелочи, способные повлиять на успех. Кстати, о мелочах — их как таковых не бывает, потому что именно из них складывается грамотная организация процесса.

Итак, что же может плохо повлиять на положительный результат после открытия магазина тканей:

• Неправильный ориентир на целевую аудиторию. Например, закупка слишком дорогого товара.
• Слишком большое разнообразие предлагаемых тканей и фурнитуры. Не стоит поначалу распыляться, а сосредоточиться на определенном сегменте.
• Недостаточное изучение своих возможностей и способностей конкурентов, которые могут располагаться слишком близко от новой точки.
• Непродуманность организационных моментов, таких как внезапное увольнение продавца, непредвиденный выход из строя оборудования, техники и т. п.

Есть и более серьезные причины для беспокойства:

• Открытие склада с несоответствующими условиями хранения. Кстати, поначалу от него можно и воздержаться.
• Отклонение от бизнес-плана может стать причиной банкротства.
• Зависимость от поставщика. В этом случае лучше иметь подстраховочный вариант, чтобы не было перебоев с доставкой.
• Неправильная ценовая политика, ведущая к снижению товарооборота.
• Игнорирование продуманным маркетингом и хорошей рекламой также снижает вероятность хорошей раскрутки бизнеса.

Больше всего рисков исходит от конкурентов. Поэтому не стоит пренебрегать тщательным изучением их методов работы, чтобы наладить свое дело намного комфортнее и выгоднее для потребителя.

Как открыть магазин тканей: поэтапная реализация

Не перестанем повторять, что основной успех начинающего коммерсанта зависит именно от того, насколько грамотно и подробно он пропишет бизнес-план. Это руководство к действию должно стать неотъемлемой и главной составляющей на протяжении всего подготовительного процесса.

Остальные моменты ничем не отличаются от привычного порядка. Понятно, что без регистрации ни о каком деле речи быть не может. Затем следует:

• поиск и аренда соответствующей площадки или помещения;
• ремонт и обустройство;
• закупка оборудования;
• поиск поставщика (-ков);
• наполнение точки товаром;
• подбор компетентных сотрудников;
• продуманная действенная реклама.

После этого останется взять дело под контроль, не пуская его на самотек. Иначе все усилия будут напрасными. Итак, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, что для этого нужно, какие последовательные шаги.

Регистрация

Это основной момент, без которого начинать деятельность нет смысла, иначе могут быть неприятности с законом. Радует то, что здесь возможен выбор, в каком качестве начинать свое дело. Начинающему предпринимателю выгоднее будет открываться как ИП:

• Во-первых, это займет намного меньше времени.
• Во-вторых, меньше затрат, что немаловажно при первом капиталовложении, которое не сразу начнет окупаться.
• В-третьих, для физического лица существуют льготные системы налогообложения, что тоже поможет экономить средства на первоначальном этапе.

С них и начнем. Выбирать можно из двух вариантов: ЕНВД (единый налог на вменяемый доход) или УСН (упрощенная система налогообложения).

В первом случае (ЕНВД) процентная ставка составляет 15% от доходов, но может быть снижена до 7,5% на усмотрение муниципальных властей.

Во втором (УСН) – по статье «доходы минус расходы» ставка 15%, по статье «доходы» 6%.

Далее определяемся с общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД). Сразу оговоримся, что их можно выбрать несколько. Они должны соответствовать деятельности, перекликающейся с основной. Этот ход поможет избежать лишнего переоформления документов в случае, если предприниматель в будущем захочет расширить спектр услуг своей точки. Основным кодом для открытия магазина тканей служит 52.41. Но если в дальнейшие планы входит розничная торговля одеждой, то это занятие соответствует коду 52.42. Или

• 74 позволяет заниматься ремонтом одежды;
• 22 пошив верхней одежды из трикотажной ткани;
• 30 для пошива одежды из меха и т.д.

Какие нужны документы

Набор документов для частного предпринимателя самый простой:

• Паспорт или другое удостоверение личности + копия.
• Идентификационный номер (ИНН)+ копия.
• Заявление в ФНС (лично или через интернет).
• Подлинный чек об уплате госпошлины в размере 800 рублей.

Для открытия юридического лица (ООО) дополнительно понадобится:

• Регистрация юридического адреса.
• Указание в документах размера уставного капитала.
• Открытие счета в банке.
• Печать предприятия.
• Подлинный чек об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей.

Далее, независимо от формы бизнеса нужно:

• стать на учет в Пенсионном фонде;
• заключить договор с компаниями, занимающимися вывозом (утилизацией) мусора;
• заключить договор об аренде помещения;
• получить разрешение из СЭС (санэпидстанции);
• заключить договор от службы пожарной безопасности.

В случае открытия магазина тканей как ИП, в последние две инстанции можно просто отправить уведомление о начале деятельности. При необходимости они сами нанесут визит с проверкой.

Помещение для магазина тканей

Чтобы не было проблем с законом, нужно изучить, каким нормам должен соответствовать открываемый магазин. Эти сведения могут предоставить ведомства МЧС и СЭС. То есть важно соблюдение правил санитарной и противопожарной безопасности. Для соответствия последнему пункту необходимо наличие исправных огнетушителей. Все остальные организационно-оформительские вопросы предприниматель решает на свое усмотрение.

Начинающему коммерсанту не мешает прислушаться к некоторым советам от экспертов:

• Расположение магазина такого формата может быть подальше от красной линии. Кому нужен именно этот товар, тот без труда найдет нужную точку. А магазин сможет сэкономить на оплате дорогого помещения.
• Близость транспортных остановок или перекрестков облегчит обзор и доступ покупателям.
• Идеальным вариантом будет аренда в большом торговом центре рядом с ателье для пошива.
• Спальный район – тоже неплохо. При хорошей начальной репутации весть о магазине разнесется «сарафанным радио».

Что касается площади, средний размер может составлять до 70 кв/м, учитывая:

• работу с оптовиками – 100 кв/м и более;
• магазин с полками, витриной, комнатой для отдыха работников – до 50 кв/м;
• небольшая точка с образцами тканей парой манекенов и скромной витриной – от 25 кв/м.

При открытии магазина тканей важно помнить, что этот товар не терпит сырости, которая может быстро привести к потере товарного вида. Отсыревшая ткань приобретает неприятный специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться и иметь стабильную температуру от 150 до 250.

Главное, чтобы комната была удобной со спокойной, не кричащей обстановкой. Хорошо бы продумать уютный уголок для посетителей со столиком для модных журналов, стендом с образцами фурнитуры и моделей.

Оборудование для магазина тканей

Стандартный набор инвентаря включает в себя такой набор:

• Кассовый аппарат или POS-терминал для безналичного расчета.
• Компьютер и сопутствующая техника (принтер, сканер и т. д.).
• Желательно, каталог.
• Столы, стулья, прилавок, мебель для организации уголка для посетителей.
• Стенды, желательно крутящиеся.
• Витрины.
• Полки (стеллажи).
• Сопутствующие инструменты: метры, линейки, ножницы.
• Вентиляция или вытяжка, можно кондиционер.
• Инвентарь для уборки помещения.
• Оборудование для склада (при необходимости).

Чтобы открыть магазин тканей с нуля, потребуются минимальные затраты, составляющие около 500 тыс. рублей в расчете на среднее помещение. Необязательно, но желательно наличие видеокамеры во избежание конфликтов с учетом товара.

Персонал

При подборе продавца, следует учесть компетентность в данной отрасли. Он должен хорошо разбираться в текстильной промышленности, знать особенности различных видов ткани и понимать их назначение. Продавец обязан в случае необходимости дать квалифицированную консультацию, помочь клиенту выбрать ткань в соответствии с его пожеланиями.

Немаловажную роль играет умение общаться с людьми в доброжелательном тоне. В данном случае, выручка во многом зависит от настроения клиента. Человеческий фактор еще никто не отменял, значит нужно уметь создать приятную атмосферу, чтобы расположить посетителя к заведению и завоевать его доверие. В основной состав сотрудников на первоначальном этапе войдут:

• Бухгалтер – обязательно, если предприниматель не имеет соответствующего образования. На этой должности экономить не стоит, потому что некомпетентные расчеты могут быстро привести магазин в убыток.
• Продавец, умеющий дать профессиональную консультацию – от 2 до 4 человек.
• Уборщик и подсобный рабочий – можно по совместительству.

Что касается заведующего или администратора, то эту должность можно открыть на усмотрение хозяина. В принципе, если у бизнесмена хорошие организаторские способности, то возглавить свое предприятие он может и сам.

Ассортимент товаров

Рынок текстиля неимоверно разнообразен. Поэтому не нужно стараться закупить все и сразу, для этого потребуется как минимум целый завод, а не маленькая точка. Открывая магазин тканей, сделайте основное равнение на моду, разбавив самые ходовые расцветки несколькими вариантами. Нужно учитывать вкус определенной аудитории, на которую выбран курс.

Каждый сезон диктует свои условия, поэтому осенью и зимой более уместно предлагать шерстяной текстиль, а летом предпочтение отдать ситцам, шелкам, батисту. Что пользуется спросом, а что не очень – покажут первые месяцы торговли. Уже в это время можно сориентироваться на потребительском рынке. Если какой-то товар сразу «не пошел», то лучше пустить его в распродажу, а не держать на пылящихся полках. Иначе вместо выручки он пойдет на утиль, а это обойдется значительно дороже, чем провести акционные скидки.

В любом случае самые минимальные предложения должны заключаться в наличии:

• Тканей для одежды, включая верхнюю: куртки, пальто, плащи, костюмы, платья. А также трикотаж для футболок, маек и т.д.
• Подкладочные материалы.
• Меха для пошива шуб и отделок.
• Ткани для сумок рюкзаков, спецодежды.

Открыть магазин тканей с нуля и не предусмотреть наличие попутных товаров, будет большой ошибкой. Поэтому стоит включить в список:

• Обивочный материал для мебели и декора.
• Тюлевую ткань и для пошива штор.

Предусмотрительно будет закупить фурнитуру, желательно подходящую к основному ассортименту. Клиент оценит такую заботу, если ему не придется подыскивать пуговицы к будущему пальто/платью/пиджаку в другом магазине. Значит дополнить витрины можно:

• Бейкой.
• Тесьмой.
• Кружевом.
• Пуговицами.
• Застежками-молниями.
• Стразами.
• Аксессуарами для штор.
• Атласными лентами и пр.

Небольшой, но полезный совет: наряду с сезонным товаром, желательно присутствие небольшого количества остатков. Не все шьют платье только летом, а пальто именно осеню. Поэтому в теплое время на прилавке хоть в небольшом количестве должны присутствовать твид, габардин, драп, креп, кашемир, букле.

Сколько стоит открыть магазин тканей

Чтобы открыть магазин тканей, необходимо сделать капиталовложение. В первоначальные расходы войдут:

• Открытие счета в банке – 500 р.
• Оплата госпошлины – 800 р.
• Помощь посредников – до 3 тыс./р – это для частного предпринимателя.

Юридическому лицу предстоят более серьезные затраты:

• Открытие счета в банке – 500 р.
• Регистрация, включая юридический адрес – 10 тыс./р.
• Оплата госпошлины – 4 тыс./р.

Далее основные расходы на организацию бизнеса:

• Аренда помещения с ремонтом – от 300 тыс./р.
• Закупка оборудования- от 250 тыс./р.
• Закупка ткани и фурнитуры – от 400 тыс./р.
• Рекламная кампания – от 50 тыс./р.
• Зарплата страдникам – от 60 тыс./р/мес.
• Расходные материалы – от 50 тыс./р.
• Установка кассового аппарата – от 80 тыс./р.

Как видно из подсчетов стартовый капитал составляет без малого 1 млн. 200 тыс. р.

Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе

Сделать точный подсчет рентабельности при открытии магазина тканей затруднительно, учитывая разный ассортимент или объем закупок. Однако приблизительные цифры, к которыми апеллируют эксперты, говорят о следующем:

• Доходность данного бизнеса может составлять от 25% до 80%.
• Наценка по средним показателям может составлять до 40%.
• Выручка даже небольшой точки может составлять от 15 до 25 тыс./р/день.
• При хорошем раскладе точка может выручить до 600 тыс./р/мес.
• С учетом всех текущих расходов и уплаты налогов в чистой прибыли может остаться от 200 до 270 тыс./р/мес.

Опираясь на эти данные, напрашивается вывод, что открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля можно, сделав капиталовложения чуть больше миллиона с четвертью. Такую сумму при предоставлении грамотного бизнес-плана может ссудить любой банк. Войти в плюс, как показывает практика, можно уже через 6-8 месяцев, но для уверенности можно накинуть еще 2-3.

Реклама: как привлечь покупателей

Большое влияние на привлечение внимания потенциальных покупателей оказывает хорошо продуманная и организованная реклама. Не стоит зацикливаться на чем-то одном. Чем разнообразнее подход, тем шире целевая аудитория.

Учитывая, что современный мир отдает предпочтение интернету, стоит сделать акцент на продвижении магазина в соцсетях, на блогах, в группах. Можно подумать и о создании собственного сайта. Не стоит забывать о том, что потребитель, вошедший в степенный возраст, предпочитает наглядную информацию. Значит можно пустить в ход:

• объявления в печатных изданиях;
• на радио;
• телевидении;
• визуальное и тактильное ознакомление с продукцией в виде вручаемых буклетов, листовок, установки штендеров, баннеров.

Большое значение для продвижения товара при открытии магазина тканей имеет наличие красивой упаковки и изображением логотипа магазина. Такой ход поможет сделать точку узнаваемой по заметной вывеске с оригинальным названием. В общем тут уже вся надежда на фантазию или обращение к специалистам.