Бизнес план по продаже тапочек

Добавлено в закладки: 0

Натуральность сейчас в моде, поэтому одежда, обувь, предметы интерьера и декора, изготовленные из дерева, шерсти и кожи сейчас как никогда востребованы. С учетом этой тенденции прибыльный бизнес могут открыть те, кто умеют делать что-либо подобное своими руками или имеют идеи, как выгодно реализовать результаты труда других людей. Одна из новых и интересных тенденций – тапочки из натуральных материалов, может стать началом собственного дела.

Производство тапочек из натуральных материалов: с чего начать бизнес

Изготовление обуви, в том числе тапочек из натуральных материалов, идеально подходит творческим людям, которые любят рукоделие.

Существует масса различных материалов, подходящих для создания таких изделий:

• шерсть;
• войлок;
• кожа;
• мех.

Часто домашние тапочки имеют комбинированный состав, сочетая в себе несколько материалов. Очень удобны для изготовления тапочки из войлока. Кроме того что они очень теплые и удобные, такие изделия не требуют большого количества материала и имеют невысокую себестоимость.

На видео: Мастер класс по изготовлению тапочек из войлока

Как правило, создание тапочек из натуральных материалов предусматривает несколько этапов:

• закупка и подготовка материалов, необходимых для изготовления изделий;
• создание выкроек или схем для вязаных изделий, технология которых будет отличаться в зависимости от выбранной основы и дизайна. К примеру, даже вязаные тапочки могут иметь вид носков и быть полностью созданы из одной шерсти, но более теплыми и долговечными будут изделия с пришитой войлочной подошвой. Технологию создания таких или любых других моделей можно освоить в процессе работы;
• собственно процесс шитья или вязания будущих тапочек;
• дизайнерские элементы, необходимые для украшения изделий. На этом этапе наиболее будет цениться творческая составляющая: чем интереснее и необычнее будут декоративные элементы, тем более успешным станет итоговый результат.

После того как тапочки будут готовы, следует не менее важный этап – поиск покупателя и их реализация.

Так как домашний уют очень важен для многих людей, удобные и красивые тапочки приобретут значительную популярность, при грамотной ценовой политике их будут с удовольствием покупать для себя и на подарки близким. Поэтому, решив посвятить себя такому бизнесу, важно изучить спрос на товары подобного рода и предусмотреть ценовую политику. Тапочки не должны быть слишком дорогими, так как в этом случае они не будут пользоваться спросом, но также этот товар не может иметь слишком низкую цену, ведь в этом случае он не окупит свою себестоимость.

На видео: Тапочки из войлока как бизнес

Проще всего начать собственное дело по изготовлению домашних тапочек из натуральных материалов тем, кто уже занимается этим для себя и умеет быстро и качественно изготавливать такие изделия. Чаще всего пошивом тапочек занимаются самостоятельно, но при увеличении количества заказов рационально взять одного или двух помощников для увеличения прибыли.

Оригинальность – главный фактор успеха в бизнесе по пошиву и продаже тапочек из натуральных материалов. Если мастер предлагает покупателям обувь, которую они более нигде не найдут, его продукция обязательно обретет популярность.

Занимаясь изготовлением тапочек, более выгодно будет освоить разные технологии и фасоны, а также предлагать свою продукцию для разных возрастных категорий, как мужчин, так и женщин. Такая универсальность значительно увеличит спрос и будет способствовать активному развитию бизнеса.

Даже занимаясь пошивом и продажей тапочек самостоятельно и в небольших масштабах, важно предусмотреть будущие расходы и возможную прибыль, которую принесет бизнес такого рода. Бизнес-план, составленный в начале деятельности, поможет рассчитать рентабельность выбранного занятия, предусмотреть возможные финансовые проблемы и избежать ошибок. Так, при помощи бизнес-плана можно не только учесть все затраты на закупку материалов и расходы на рекламу, но и установить грамотную ценовую политику и рассчитать будущий доход.

Особенным преимуществом бизнеса по пошиву домашних тапочек можно назвать отсутствие необходимости в аренде отдельного помещения, особенно в первое время, пока не потребуется нанимать сотрудников для помощи.

На видео: Лоскутные тапочки с воском

Оборудование и материалы для организации такого вида бизнеса также понадобятся в первую очередь. Прежде всего, нужно обзавестись швейной машинкой, потребуется закупить нитки, материал, из которого будут изготавливаться тапочки, кроме того – бусины, стразы, нити мулине для вышивки и прочие декоративные элементы для украшения изделий.

После того как процесс изготовления домашней обуви начнется, нужно продумать способы их продажи. В этом поможет реклама, которую можно дать в интернете, средствах массовой информации и даже в объявлениях, расклеенных в своем районе.

Наиболее действенными современными рекламными методами будут следующие:

• создание собственного сайта с каталогом товаров и ценами на изделия;
• создание тематической группы в социальных сетях, в которой также можно посмотреть работы автора и заказать их;
• объявления в интернете (особенно удобна контекстная реклама) и СМИ;
• ведение собственного тематического блога во всемирной паутине.

Хорошим вариантом бизнеса будет изготовление тапочек по заказу клиентов. Таким образом можно предложить покупателям именно такой продукт, который они хотели бы приобрести, кроме того, изделия на заказ обычно имеют более высокую цену.

Одним из вариантов сбыта созданной продукции будет сдача изготовленных тапочек в магазин для реализации. Стоимость при этом будет ниже, но такой способ поможет увеличить оборот товаров. Правда, важно обратить внимание, что эксклюзивным тапочкам из натуральных материалов не место в дешевых магазинах, предлагающих к продаже все подряд: для них стоит подобрать магазин, специализирующийся на продаже товаров ручной работы высокого качества с соответствующей ценовой политикой.

Для того чтобы бизнес развивался и со временем приобрел популярность, нужно увеличивать масштабы производства, а для этого со временем придется взять на работу минимум одного сотрудника.

Продажа натуральных тапочек

Для тех, кто не располагает навыками и умениями, необходимыми для собственноручного изготовления таких изделий, существует другой вариант бизнеса – продажа уже готовых тапочек из натуральных материалов. Весь необходимый товар можно закупить оптом, а также найти мастеров, которые смогут поставлять его для продажи.

Для такого бизнеса также важен бизнес-план, в котором будут учтены расходы на закупку товара, затраты на его доставку, возможно даже аренду складского помещения для хранения, а также оплату рекламы. Выгоднее всего продавать тапочки через интернет, открыв собственный онлайн-магазин или даже используя для реализации интернет-аукционы. Такую деятельность можно совмещать и с обычной работой, но со временем, если бизнес будет расширяться, а объемы продаж расти, лучше посвятить ему больше времени.

Важно помнить о том, что на кредитование для развития такого бизнеса рассчитывать не приходится, поскольку он входит в категорию нерентабельных видов занятости, поэтому стартовый капитал придется изыскивать из собственных ресурсов.

Регистрация ИП

Такой вид бизнеса, как изготовление и продажа тапочек из натуральных материалов, не требует лицензирования, также не имеет смысла для его регистрации открывать юридическое лицо. Чтобы деятельность такого рода была законной, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, оформив при этом упрощенный метод налогообложения. Предприниматель, осуществляющий свою деятельность таким образом, должен уплачивать всего 6 процентов налога, кроме того, имеет возможность подавать отчетность значительно реже, предоставляя при этом меньше документации.

Зарегистрировать ИП сегодня может даже абсолютный новичок в бизнесе.

Существует несколько способов оформления статуса ИП:

• самостоятельное обращение в налоговую службу;
• регистрация при помощи фирм-посредников;
• обращение посредством почты;
• регистрация через интернет.

Первый вариант стандартный и привычный для всех: желающему открыть свой бизнес нужно лично явиться в орган налоговой службы по своему месту регистрации, оплатив при этом госпошлину, и, заполнив заявление по специальной форме, сопроводить его копиями паспорта и ИНН заявителя и квитанции об оплате пошлины. Если будущий предприниматель планирует осуществлять свою деятельность по упрощенной системе, дополнительно он подает заявление о переходе на УСН, для которого также действует определенная форма.

Если регистрация производится при помощи интернета, личное посещение органа налоговой инспекции может не понадобиться. Все процедуры можно совершить удаленно, заполнив предложенные официальным сайтом налоговой службы формы и так же, в онлайн-режиме отправив их, дополнив копиями документов.

Будущие бизнесмены, не имеющие достаточного количества времени для того чтобы лично заниматься регистрацией, имеют возможность за определенную комиссию обратиться для этого к специальным фирмам-посредникам, предоставляющим услуги подачи документов и открытия ИП. Одним из важнейших условий развития бизнеса по созданию тапочек из натуральных материалов будет постоянное развитие, расширение ассортимента и дизайнерских идей. Осваивая новые технологии, можно стать специалистом в этом профиле и очень быстро обрести постоянных клиентов.

Одно из главных правил продукции hand-made – она должна быть эксклюзивной, поэтому для получения большой прибыли и завоевания постоянных клиентов важно не копировать модели, найденные в интернете, а создавать свои собственные творческие наработки.

В то время, как на рынке все заговорили про сокращение затрат, сервис, конкуренцию и гибкость, происходят перемены и в маркетинге. Руководитель сервиса call-tracking.by Александр Огородников поделился с нами наблюдениями, чего не хватает белорусским компаниям в продвижении, и почему маркетингом должен заниматься не один отдел в компании, а все ее сотрудники.

Александр Огородников. Фото из личного архива

– Я собрал 7 важных принципов, на которых должен строиться маркетинг в современной компании.

Именно этих подходов, на мой взгляд, не хватает белорусским маркетологам и руководителям.

1. Юнит-экономика 

Привлечение нового клиента стоит денег. Во многих случаях, чтобы заполучить клиента, компании тратят больше, чем на его обслуживание.

То есть, важно считать расходы на маркетинг не «в целом», а в расчете на каждого клиента.

В этом примере, чтобы получить одного клиента, нужно заплатить $10 ($2 000 делим на количество продаж).

Фото с сайта kabluchina.com.ua

Несмотря на то, что эта схема приносит некоторую прибыль, необходимо учитывать следующий момент: прибыль с одного клиента составляет $15, в то время как затраты на его привлечение равны $10. Грубо говоря, если вы делаете одну продажу, то заработанных денег хватает, чтобы совершить 1,5 следующие.

Соотношение прибыли от одного клиента к стоимости его привлечения определяет темп, с которым может расти бизнес.Например, если доход от одного клиента позволяет совершить только 1 новую продажу, то расти без дополнительных финансовых вложений не получится.

А вот если каждая продажа может обеспечить 3 следующие, то бизнес может расти гораздо быстрее.

2. Смерть простых подходов

В 1990-е, начале 2000-х для продажи многих товаров достаточно было размещать хоть какую-нибудь рекламу о себе (в газетах, справочниках и т.д.) или иметь торговую точку в «проходном» месте.

Фото с сайта yekaterinburg.all.biz

Сейчас все гораздо сложнее. Уже не работает подход: «создать сайт, закинуть деньги в SEO и контекстную рекламу и получать заказы». Вам нужно продумать все нюансы, чтобы именно ваша компания запомнилась людям и при этом выгодно выделялась среди конкурентов:

1. Например, для продажи тех же тапочек недостаточно будет простого объявления или сайта. Люди хотят видеть, что они покупают. Поэтому вам нужны профессиональные фото/видео, где ваши тапочки представлены в наиболее выгодном свете.

Фото с сайта ru.wikihow.com

2. Люди ждут и определенного уровня обслуживания. Поэтому не лишней будет активность в социальных сетях – рассказы о «внутренней кухне» вашей компании, где ваши сотрудники демонстрируют ваш подход к работе и знакомят людей с продукцией.

3. Покупатели ждут, что вы будете заинтересованы в них и с вами будет легко иметь дело. Это начинается с того, что вас всегда легко найти, дозвониться, выбрать товар и сделать заказ.

То есть ваш маркетинг должен концентрировать усилия на всех этих направлениях сразу: усиление имиджа, лояльность пользователей, доступность и удобство. Если раньше чем-то из этого списка можно было пренебречь без особых последствий, то сегодня уже нет.

3. Нет рекламных каналов, которые «выстрелят»

Фото с сайта tesey.livejournal.com

У нас был клиент, который работал в строительной сфере. Он видел, что одна из специализированных площадок приносила ему чуть ли не 60% потенциальных клиентов.

Чтобы усилить поток заказов с этой площадки, он увеличил на нее бюджет в 2 раза, отказавшись от некоторых других каналов рекламы.

Однако пропорционального роста заказов не случилось. Просто потому, что у любого рекламного источника есть своя емкость.

Чтобы добиться выдающихся результатов, не нужно искать «золотую жилу». Работайте над улучшением текущих показателей по всем каналам рекламы – последовательно и системно.

4. Реклама должна отрабатывать вовремя

Я заметил одну особенность: наиболее успешные рекламные кампании очень часто срабатывают на простом принципе – реклама показывается в момент возникновения потребности (или максимально близко к этому моменту).

Вы можете рекламироваться хоть на салфетке, но если она попадет в руки к человеку, которому только что понадобилось то, что вы продаете – с большой долей вероятности он расценит ваше предложение как выгодное и своевременное.

Фото с сайта globalfresh.ru

Посмотрите на людей на этой картинке: они не будут искать находящиеся в округе заведения, читать отзывы в Интернете и выбирать лучший сервис. Им предоставили быстрое решение, чтобы утолить их голод, и они его охотно приняли «здесь и сейчас»:

Фото

Если при создании креатива ваше рекламное агентство будет отталкиваться от этого подхода – шанс, что РК окажется успешной, сильно возрастает.

Вы и сами можете вместе со своими коллегами устроить мозговой штурм на тему: «Как сделать так, чтобы наше предложение увидели в момент, когда возникает потребность в нем». Уверен, что вы придумаете много нестандартных способов продвижения, которые не потребуют больших затрат и не используются вашими конкурентами.

Пример. Компания, которая продает через интернет FMCG товары (которые имеют ограниченный срок использования) начала размещать на упаковках наклейки с призывом «Позвони по тел.xxx – и мы доставим новый товар сегодня вечером».

Фото с сайта insales.ru

У них повторные продажи подскочили процентов на 15. Когда товар заканчивался, люди сразу видели четкое решение своей проблемы и звонили. Им не нужно было лезть в Интернет или ехать в магазин, чтобы опять купить этот товар, они не хотели ничего сравнивать по ценам и т.д.

5. Маркетинга без аналитики не существует

Примеры вопросов, которые надо задавать:

Что произошло? У крупного интернет-магазина, который продавал товары для дома и бытовую технику, резко упало количество заказов, поступавшее с баннеров, размещенных в контекстно-медийной сети Google.

Почему это произошло? Оказалось, что отдел маркетинга обновил дизайн баннеров, в том числе убрав с них цену рекламируемого товара. В результате резко упал CTR, а за ним и продажи.

Обнаружить эту проблему и быстро ее решить невозможно, не обладая всей полнотой данных (если, конечно, эти баннеры не единственный способ рекламы).

Фото с сайта moveableonline.com

И наоборот, если в компании на постоянной основе ведется учет всех заказов с привязкой к источнику рекламы, а также учет конверсий по каждому каналу трафика, то решение этой проблемы будет лежать на поверхности.

Наиболее выдающиеся результаты, как правило, вытекают из анализа данных, а не «гениальных догадок» маркетологов.

6. Управление рекомендациями

В стандартных рекламных каналах высокая конкуренция. Пользователи игнорируют рекламу и считают ее назойливой.

Наиболее выгодная модель для бизнеса – когда ваши клиенты рекомендуют вашу компанию знакомым и сами постоянно покупают у вас. В этом случае привлечение новых клиентов не связано с прямыми денежными затратами, при этом лояльность возрастает.

Согласитесь, вы будете больше расположены к работе с компанией, которую вам порекомендовал знакомый, а не с какой-нибудь другой «из интернета».

Фото

Пример. Одна из московских компаний по установке окон ПВХ выдала своим установщикам бахилы. Они приходили домой к клиентам и производили установку окон не в грязной обуви, а в бахилах, соблюдая чистоту.

Этот маленький штрих поразил многих. Удивленные клиенты с радостью рассказывали знакомым о необычном опыте. Рекомендации сработали на «ура» – спустя короткое время у компании не было отбоя от клиентов.

Маркетолог должен всегда анализировать любую активность на выполнение перечисленных условий. Это поможет значительно увеличить количество рекомендаций от ваших клиентов.

Как узнать – будут ли люди делиться информацией о вас? Очень просто – если у вас не появилось острого желания показать ваше решение знакомым, значит, и другие люди будут поступать так же.

7. Маркетинг – это не отдел, а бизнес-модель

Маркетолог должен работать над каждым касанием клиента с вашей компанией, а не только над рекламой.

Отвечать за привлечение новых клиентов, за подбор оптимальных источников рекламы, за коммуникацию с потенциальными клиентами по телефону и e-mail.

Анализировать, как с клиентом общаются менеджеры, какое предложение он получает и в какой момент, как с ним поддерживают связь и проводят дальнейшие допродажи. Это все должно вписываться в общую маркетинговую концепцию компании.

Маркетолог должен следить за пользовательским опытом и тем, насколько хорошо пользователи делятся им со своими знакомыми.

Грамотный маркетолог должен обладать полной информацией о каждом аспекте работы с клиентом и иметь возможность влиять на необходимые изменения.

Фото с сайта 5sfer.com

Такой всеобъемлющий подход к маркетингу позволит всей компании сконцентрироваться на главном – ваших клиентах и росте.

В Беларуси таких полноценных примеров я не встречал. Этот пункт родился из кучи материалов, которые я прочитал о работе западных компаний, из вебинаров и пр. В этом есть рациональное зерно, и я считаю, что к такому подходу нужно стремиться в бизнесе.

Есть такое понятие, как customer journey map (СJM). В общих словах оно означает – каждое действие клиента в процессе ознакомления с товаром и компанией, а также в процессе приобретения и обслуживания после продажи. 

Каждое небольшое действие, каждый контакт имеет отношение к продукту и фирме.

Общая схема работы с СJM

Существует также теория, что при каждом таком контакте можно создать WOW-эффект для покупателя, чтобы он был максимально доволен. Счастье = реальность – ожидания

Так вот, согласно этому подходу, каждое такое касание – это зона ответственности маркетинга:

• Кто и каким голосом отвечает человеку по телефону
• Что ему говорят, как быстро решают его проблему
• Получает ли клиент какой-то бонус
• Как выглядит упаковка
• Делает ли компания подарок ко дню рождения и т.д.

Суть в том, что работа компании – одна большая маркетинговая стратегия. А в белорусском маркетинге принято считать, что маркетинговая стратегия – это PR, закупка рекламы и столько-то продаж на выходе.На самом деле нельзя сказать, что есть обязательные пункты для маркетинга, которые он должен выполнять, управляя этой цепочкой касаний.