Бизнес план по продаже сыпучих строительных материалов
Вы когда-нибудь задумывались, что люди, желающие разбогатеть, делятся на две категории – на тех кто мечтает и тех, кто делает? Для вторых любая идея – это способ материально обеспечить себя и близких и вариант самореализации. Любую идею можно претворить в жизнь. Но для этого придется как следует поработать. Особенно в том случае, если ваш стартовый капитал невелик или отсутствует вовсе.
Особенности отрасли бизнеса.
Экономические кризисы, происходящие с печальной регулярностью раз в несколько лет, неизбежно приводят к сокращению объемов строительства и ликвидации некоторого количества компаний, оказывавших торговые и логистические услуги. Какие-то фирмы не выдерживают конкуренции, какие-то предпочитают сменить профиль. Но в настоящий момент прогноз относительно строительного бизнеса вновь стал благоприятным. Время действовать.
Почему именно сыпучие строительные материалы? Работать с ними удобнее всего. Сыпучие материалы для строительства можно приобретать в качестве полуфабрикатов, сырья или отходов.
Соответственно, цены при продаже более низкие по сравнению с другими стройматериалами. Снижение стоимости сыпучих стройматериалов объясняется весьма просто — их выработка не требует особых трудозатрат и денежных вложений. Песок, щебень, торф, грунт, шлаки — любое из этих веществ не нужно добывать, достаточно погрузить из карьера в грузовик и доставить в место назначения. Стоит отметить, что в строительном бизнесе время доставки всегда имеет значение — если у вашего заказчика (или непосредственно у вас) нет складов или хранилищ, перевозить материал стоит в обозначенное время.
Спрос на строительные материалы есть не только у строительных компаний, но и у учреждений, занимающихся хозяйственной и ремонтной деятельностью. Кризис может бушевать сколько угодно, но восстанавливать здания от этого не перестанут.
Еще один совет — всегда контролируйте качество товара. Это поможет вам приобрести постоянных клиентов, которые будут обеспечивать стабильную прибыль.
На начальном этапе не строит ждать золотых гор — экономическая эффективность от торгово-транспортной деятельности будет довольно скромной в течение первого года. Тем не менее, расходы на материал, заработную плату сотрудникам и аренду помещения вы оплачивать сможете. Второй и третий годы существования будут намного лучше — уровень рентабельности достигнет 10-15%.
Начало деятельности: что купить в первую очередь?
Нужен ли вам собственный офис? Да, но только если у вас есть свободные средства. Если нет — вы вполне можете обойтись и без него. Наиболее экономный и незатратный путь продажи сыпучих строительных материалов – «с колес», из кузова самосвала. Идеальный вариант для вас. Но при этом стоит быть готовым к тому, что заказчики, предъявляющие определенные требования к величине фракций, не сразу согласятся с вами сотрудничать.
На что придется потратить деньги?
Расходов по аренде или покупке самосвальной техники избежать не получится — с помощью этих машин вы будете зарабатывать впоследствии. Минимальные затраты составят 20-25 тысяч долларов (около 650-780 тыс. рублей). Впрочем, если вам удастся договориться с кем-нибудь о лизинге, это существенно уменьшит требуемые вложения.
Если же вы хотите оборудовать офис, склад и минимальный автопарк — смело умножайте минимальную сумму на 5.
Регистрация компании.
Для того, чтобы зарегистрировать свою компанию в государственных органах, требуется официально оформить пакет учредительных документов. Нужно создать Устав компании, отразить там название, перечень видов деятельности, юридический адрес, процентное распределение долей участников предприятия, размер уставного капитала. Кроме того, в Уставе должны быть описаны вопросы, входящие в компетенцию учредителей фирмы и ее директора.
Утверждение Устава происходит на собрании учредителей. Все происходящее на собрании, включая саму процедуру утверждения, включается в протокол №1. Данные Устава заносятся в Единый Государственный Реестр — после этого фирма считается созданной.
Но для начала работы нужно получить массу разрешений от контролирующих органов — СЭС, инспекции по охране труда, пожарной инспекции и т. д. Кроме того, вам придется оформить регистрацию в пенсионном и страховом фондах и дождаться уведомления из соответствующих органов о присвоении вашему предприятию ОКВЭД.
Впрочем, в работе с сыпучими материалами есть еще одно преимущество — они не подлежат обязательной сертификации. Тратить время на эту процедуру вы можете исключительно добровольно.
Необходимое оборудование.
Вам в любом случае понадобятся транспортеры, вибросита, силосы для цементы и бункеры, в которых будет осуществляться промежуточное хранение песка.
Кроме того, открытие бизнеса на сыпучих строительных материалах потребует серьезных вложений в транспорт. Лучше всего отдать предпочтения самосвалам. Идеально подходят КАМАЗы до 15 тонн — используя эти автомобили, вы сможете сэкономить на разгрузке материала.
Вам понадобятся и большегрузы, и техника малой грузоподъемности. Помните, что наличие внушительного автопарка увеличивает ваш престиж и надежность в глазах клиента — ведь вы точно сможете доставить приобретенные материалы вовремя.
Обслуживание крупных строительных площадок, которое составит существенную долю вашей прибыли, можно осуществлять посредством крупнотоннажных самосвалов, взятых в аренду.
Еще одна статья расходов — интернет-продвижение деятельности. Любой бизнес сейчас осуществляется сначала в сети, а потом уже в реальной жизни, поэтому хороший сайт и грамотный маркетолог, способный заинтересовать ваших потенциальных покупателей, вам необходимы.
А вот на закупке сыпучих строительных материалов вы сможете сэкономить — на карьерах, где добывается песок и гранит, цена обычно остается невысокой. А некоторые товары, на которых основан ваш бизнес, и вовсе являются отходами другого производства (шлак и т. д.).
Главное — кадры!
В руках персонала — эффективное ведение бизнеса. И ваша прибыль, разумеется. Именно поэтому руководитель, который по-настоящему ценит свое дело, готов вкладывать средства в подбор, обучение квалифицированных сотрудников, выделять премии и другие стимулирующие выплаты.
В необходимый штат компании, занимающейся реализацией сыпучих строительных материалов, входят:
– коммерческий директор — он занимается вопросами закупки и сбыта товара;
– менеджеры по продажам;
– бухгалтер;
– охранник;
– разнорабочие;
– водители-экспедиторы.
Количество сотрудников, необходимое для успешной деятельности, зависит от оборота компании.
Реклама и маркетинг.
Маркетинг включает в себя изучение рынка, спроса, конкурентов, выявление новых потенциальных клиентов, организацию рекламной кампании. Результаты маркетингового анализа должны стать для вашей фирмы путеводной звездой. Не стоит скупиться, выбирая маркетолога — качественный грамотный анализ окупится очень быстро, если вы будете закладывать данные анализа в месячный или квартальный план.
Прямой сбыт — это основная схема сбыта сыпучих строительных материалов. При этом предпочтение стоит отдавать предварительным заказам — это удобно как вам самим, так и вашим клиентам. Заранее заключив договора поставок и четко оговорив сроки, вы сможете регулировать деятельность фирмы.
Впрочем, есть и другой способ осуществлять сделки — с привлечением посредника, который за определенную комиссию найдет вам клиента.
Помните, что рекламировать свои услуги необходимо постоянно — объявления в Интернет, СМИ, налаженные отношения с постоянными клиентами — все это способствует успеху вашей компании.
Одно из важнейших преимуществ строительного бизнеса — небольшие риски, поскольку за заказанные строительные материалы платит ваш клиент. Вы же получаете доход, из которого впоследствии часть уходит на выплату заработной платы, а часть становится вашей прибылью.
Если вы успешно проработаете на рынке несколько лет, можно будет расширить бизнес, открыв непосредственно строительную фирму — так вы сможете «покупать» материалы у себя же, снижая затраты.
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.
Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок – поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.
Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей.
Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы – пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.
Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения – 100 кв.м., площадки – 250 кв.м., площадь офиса – 20 кв.м.
Основное конкурентное преимущество компании – работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.
На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона – туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям. Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.
Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство – как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.
Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности – сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.
Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.
Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.
В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ (УСЛУГ)
Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород – досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.
Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта
Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.
Как правило, к подобным товарам предъявляются только самые общие требования в плане качества, поэтому строить политику сбыта только на потребительских характеристиках товара не имеет смысла. Все поставщики являются производителями, вследствие чего исключается промежуточная наценка посредников. Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик. Пиломатериал и цемент транспортируются железнодорожным транспортом, а песок и щебень – морским. Срок поставки: щебень и песок – 10-14 дней, цемент – до 30 дней, пиломатериал – до 50 дней.
Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:
– пиломатериал – 9250 руб./м. куб.;
– песок речной – 2000 руб./т;
– щебень гравийный – 2800 руб./т;
– цемент ПЦ-500 – 4800 руб./т.
При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Продажи осуществляются как активными, так и пассивными методами. Роль торгового представителя выполняет непосредственно предприниматель. Работа ведется со строительными организациями, в том числе и с посещением непосредственно строительных площадок.
Пассивные продажи осуществляются путем интернет-маркетинга, а также через собственный интернет-сайт. Учитывая низкий уровень качества работ местных веб-мастеров, разработка передается специалистам одного из крупных городов России. Предполагается наличие возможности сделать предварительный заказ через сайт. Кроме того, информация о ценах и товарах компании размещается на всех местных информационных интернет-площадках и в каталогах. Информация о компании размещается также в печатных бесплатных каталогах, распространяемых в строительных магазинах.
График работы базы – вторник-воскресенье с 08.00 до 17.00. Торговлю осуществляют два продавца; шестой день в неделю работают посменно. Продажа производится на условиях полной предоплаты и самовывоза. В случае необходимости, менеджеры компании могут осуществить заказ транспорта за счет покупателя.
Ценовая политика диверсифицирована. В зависимости от объема клиент может получить скидку. Для постоянных или же перспективных клиентов предусмотрена отсрочка платежа. Контроль дебиторской задолженности производится менеджерами компании.
План продаж приведен в Приложении 5.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Проектом не предусмотрено производство продукции, только оптовая торговля. Однако, специфика продаваемых материалов также требует соблюдения определенных технологий складирования, погрузки и т.д. В частности, погрузочно-разгрузочные работы сыпучих материалов производятся с помощью колесного экскаватора на базе трактора; погрузочно-разгрузочные работы пиломатериала и цемента в таре производятся с помощью вилочного погрузчика. Обслуживание торговой площадки и склада производится грузчиками и машинистами.
Таблица 3. Инструмент и оборудование для организации склада и торговой площадки
Затраты на оборудование, штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Приложении 4.
Для работы на погрузочных машинах привлекаются квалифицированные работники с соответствующими допусками и опытом работы не менее 5 лет. Для прочих работ особая квалификация работников не требуется; они могут набираться на сезон, без сохранения заработной платы на зиму.
Для формирования первоначального складского запаса необходимы следующие объемы товара (Табл. 4).
Таблица 4. Первоначальный складской запас
Таблица 5. Постоянные затраты (в месяц)
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Проект подразумевает исполнение всех административных обязанностей непосредственно предпринимателем. От него требуется наличие знаний основ бухгалтерского учета и основ предпринимательства, законодательства в сфере предпринимательства и охраны труда. Кроме того, для успешной работы со строительными компаниями необходимо знание технологии строительного производства. Подчинение всех работников – напрямую предпринимателю.
Для выполнения основных обязанностей работниками к ним предъявляются самые общие требования, связанные с их сферой деятельности.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Организационно-правовая форма – ИП. Система налогообложения – упрощенная, объект – доход, уменьшенный на сумму расходов.
Инвестиционные затраты – 11 855 000 рублей. Собственных средств – 3 000 000 рублей. Планируется привлечение кредитных средств на недостающую сумму 8 855 000 рублей. Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18%. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, начиная с третьего месяца пользования кредитом.
В расчете финансовых показателей учтен объем продаж каждого из видов товара и коэффициент сезонности. Финансовая модель предприятия приведена в Приложении 7.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Эффективность проекта оценивается с помощью общепринятых интегральных показателей, полученных путем анализа прогнозируемых финансовых результатов предприятия в пятилетнем периоде с учетом ставки дисконтирования. Несмотря на то, что проект имеет потенциал низкого уровня риска, ставка дисконтирования принята в размере 24%, что позволяет судить о высокой финансовой устойчивости проекта, т.к. интегральные показатели находятся на высоком уровне (Табл. 1).
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Таблица 6. Потенциальные риски и меры противодействия и предупреждения
Проект можно характеризовать средней степенью риска.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
14.03.2016
Все материалы по тегу: база стройматериалов
3856 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 135574 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник