Бизнес план по продаже светодиодных

Почему среди идей по открытию своего бизнеса первым делом фигурируют бургерные, кафе, рестораны, стрит-фуд и кофейни? Потому что они не требуют специализированных навыков (как например какой-нибудь юридический вариант, или строительно-инженерный). Потому что в этих сегментах всегда есть спрос и потенциальная аудитория огромна.

Это значит, что другие категории можно новичку даже не рассматривать? Ни в коем случае. Более того, повальное «увлечение» открытием собственных кофеен и кафе создают дополнительную конкуренцию. Это – во-первых. Во-вторых, если идея не требует специализации, то это не значит, что навыки ведения бизнеса вам тоже не потребуются. И в-третьих, не только сфера общепита может похвастаться постоянным спросом.

Предлагаем вам обратить внимание на строительный сегмент. Он, пожалуй, ещё больше, чем общепит, просто не так хорошо виден для конечного потребителя, поэтому и складывается ощущение, что предприниматели часто обходят его стороной.

Опережая возмущения от новичков по поводу необходимости специализированных навыков в строительстве, скажем, что да, они требуются. Вот только строительная индустрия большая и включает в себя множество вариантов ведения бизнеса, которые потребуют от вас знаний, но не больших, чем потребует та же кофейня.

К слову, владельцам кофейни нужно разбираться в сортах кофе, в кофемашинах, в предпочтениях посетителей. Также и тут. Занимаясь, например, поставками светодиодного оборудования (на которое также есть постоянный спрос от других предпринимателей и компаний), для успешной деятельности вам нужно будет знать спецификацию, разновидности и что где используется. Но все эти знания, как и знания о кофе можно приобрести, не отучиваясь пять лет в университете.

К чему такое долгое введение? К тому что начинающим предпринимателям нужно не бояться смотреть на те сферы, которые сначала могут показаться чужеродными.

Поэтому предлагаем рассмотреть вариант бизнеса на светодиодном оборудовании. Поговорим об этом подробнее.

Поставка светодиодного оборудования

Раз уж мы остановились на примере светодиодного оборудования, то необходимо отметить важный факт. Просто поставлять – так себе вариант. Просто потому что клиенты, которые в этом заинтересованы, не меньше заинтересованы в том, чтобы им это оборудования также и смонтировали. Просто иначе придётся платить отдельно и поставщику, и монтажнику. А это, скорее всего дороже. И проще найти фирму, которая займётся сразу всем.

Более того, под «сразу всем» подразумевается не только поставка и монтаж. Если брать выше, и рассматривать варианты заказов этой сферы, исключая лишь самые редкие, то в идеале оказывать следующий набор услуг:

1. Продажа светодиодного оборудования
2. Энергоаудит
3. Светотехническое проектирование
4. Электротехническое проектирование
5. Поставка оборудования
6. Монтаж оборудования

Продажу мы вычёркивать не будем, ведь даже если вы не являетесь производителем этого оборудования, а просто закупаете его для заказа у поставщика, то потом всё равно продаёте по своей цене.

Это тот набор, которому обрадуются на рынке. То есть те услуги, которые пользуются спросом. И за счёт которых можно будет занять прочное место в индустрии.

Естественно возникает вопрос, как такой бизнес вообще организовать? Ведь даже если вы разбираетесь в электрике, сходу ничего не выйдет.

Да. Для того, чтобы бизнес действовал вам нужно организовать несколько позиций:

• Поставщик.
• Специалисты.
• Реклама.

Поставщика найти в принципе нетрудно. Другое дело, что обычно новым участникам рынка трудно конкурировать по цене, просто потому что объёмы поставок они себе большие ещё позволить не могут. Но это только в случае работы с другими организациями. При заказах со стороны физлиц, с ценой можно «поиграть» и сделать себе выгоду.

Что касается фирм, то заработок в вашем случае будет идти не от поставки, а от работы. То есть как минимум от монтажа светотехники. А в идеале и от проектирования, если вам удастся найти комплексный заказ.

Специалисты. Здесь сложнее. С одной стороны позволить себе держать в штате нескольких хороших специалистов, будучи начинающим предпринимателем, сможет не каждый. Это дорого. Ведь платить им заработную плату придётся даже в случае штиля по заказам.

С другой стороны, если вы нашли действительно грамотных специалистов, опасно договариваться с ними только на сдельную зарплату по факту получения вами заказа. Потому что в большинстве случаев, вам придётся искать других специалистов, так как эти могут быть заняты на другом объекте.

Именно поэтому важен и третий пункт. Реклама. Вам нужно обеспечить себя заказами как можно быстрее. И желательно постоянным потоком. Пусть сначала вы будете работать на покрытие инвестиционных расходов, оплату оборудования и «рук». Но со временем, если выдерживать темп заказов, вы сможете не бояться уже потерять хороших мастеров и будете спокойно получать прибыль, и также спокойно вкладывать в дальнейшее развитие.

Сложно? Определённо. И главное – недёшево. Но по-другому бывает редко.

Франшизы светодиодного оборудования

Ещё один вариант, если всё-таки хочется войти в заманчивую индустрию со своим бизнесом, но риски слишком велики, чтобы вкладывать деньги в начало с нуля, рекомендуем обратиться к франчайзингу.

Рассказывать, почему покупка франшизы может быть выгоднее старта с нуля, мы здесь не будем. На это есть другие статьи (в нашем каталоге, конечно же). Просто напомним, что франчайзинг в России развивается уже давно. И даже среди строительных компаний есть предложения, которые действительно могут заинтересовать своей схемой сотрудничества между франчайзером и франчайзи.

И у нас есть конкретный пример по нужной тематике.

Франшиза Светконсалт – светодиодное оборудование

Почему мы выбрали для пример именно эту франшизу? По нескольким причинам.

Во-первых, это именно та компания, которая занимается комплексным подходом к заказам. То есть выполняет как раз и поставку, и монтаж, и аудит, и проектирование.

Во-вторых, она опытная.

В третьих, у их франчайзингового предложения есть несколько плюсов.

• Один из них – фрачайзи нет необходимости искать клиентов. Он скорее будет выступать как начальник отдела продаж. А менеджеры этого отдела будут продавать светодиодное оборудование по тёплой базе от франчайзера.
• По заявлениям франчайзера, срок окупаемости такой франшизы – всего 3 месяца.
• При этом предлагать вы будете самые востребованные услуги этой тематики: энергоаудит, проектирование, поставка и монтаж.
• Для регионов и для столицы паушальный взнос разный, и это – приятно. А роялти в принципе отсутствует, что приятно вдвойне. Как минимум это должно означать, что компания развивает франшизу не только для увеличения собственной прибыли, а действительно заботиться о том, чтобы их дело распространялось.
• Для будущих франчайзи предусмотрено поэтапное обучение на месте, а также с помощью вебинаров, семинаров и учебных материалов.

Впрочем, со всем этим лучше ознакомиться самому. Сделать это можно на странице франшизы в нашем каталоге. Там же вы найдёте и подробный расчёт прибыли (как это видит франчайзер).

Примечание: не ограничивайтесь той информацией, которую франчайзер выставляет в общий доступ. Ознакомьтесь с ней, составьте мнение и список того, что необходимо узнать у компании для того чтобы понять, имеет ли смысл работать с ней. А дальше – переходите «в наступление» и связывайтесь с представителем франшизы, чтобы получить ответы. Сделать это можно также через наш каталог на странице франшизы Светконсалт – светодиодное оборудование.

Осветительные приборы – товар, который пользуется неизменным спросом. Большинство людей не представляют свою жизнь без искусственного света. Обычные лампы накаливания быстро перегорают, поэтому многие перешли на светодиодные светильники. Такой вариант позволяет экономить не только на самой покупке, но и снижает расходы на электричество. Бизнес на светодиодных светильниках может оказаться довольно прибыльным.

Характеристики светодиодных светильников

Светодиодное оборудование покупают не только для офисов и предприятий. Оно органично вписывается в современный интерьер квартир и домов. Спрос на светодиодные потолочные светильники вызван:

1. Низким потреблением электроэнергии. Классические лампы потребляют до 60 Ватт. Светодиодные светильники при таком же освещении потребляют 3 Ватт. В условиях постоянного роста цен на электроэнергию все более актуальным становится сокращение расходов на коммунальных платежах.
2. Светодиодные светильники более долговечны по сравнению с другими лампами. Срок использования качественной продукции может достигать 10 лет. Несмотря на более высокую цену, они вскоре окупаются.
3. Производство светильников наносит меньший вред экологии, чем обычные лампы накаливания. Они не требуют использования вредных газов и соединений.

Виды светодиодных светильников

Они широко используются для освещения производственных цехов, складов, больниц, школ или офисов. Также существуют специальные антивандальные светодиодные светильники. Они предназначены для ЖКХ и тюрем. Осветительные приборы классифицируются по таким критериям:

Типы светодиодных светильников

Светильники могут по-разному распределять свет. Поэтому их разделяют по характеру создаваемого освещения:

Стоимость светодиодных светильников

На стоимость осветительных приборов влияет:

• материал корпуса для светодиодных светильников;
• светодиоды от известных производителей;
• драйвер (блок питания, поддерживающий постоянный ток);
• оптика, влияющая на световой поток.

Также учитывается работа конструкторского бюро производителя, наличие дилерской сети и уровень сервиса. На рынке представлено огромное количество светодиодных светильников. Они могут быть похожими, но стоить по-разному. Причина – разные комплектующие, энергоэффективность, гарантийный срок, сервисная поддержка. Прайс-лист магазина LEDMONSTER (ledmonster. ru):

Интернет-магазин Электра (electra-nn. ru) предлагает дешевые светодиодные светильники от 230 руб., а люстры по цене от 3150 до 19180 руб.

Производители светодиодных светильников

В стране функционирует около 130 заводов по производству светодиодных светильников. ТОП-10 производителей:

1. Световые технологии. Адрес: Москва, ул. Отрадная, 2Б, стр. 7 (главный офис). E-mail: info@msk.LTcompany.com. Телефон: 8 (800) 333-23-77.
2. Атомсвет. Адрес: Москва, ул. Верейская, д. 29, стр. 154, Бизнес-центр VEREYSKAYA PLAZA I. E-mail: pr@atomsvet.ru. Телефон: +7 (495) 150-66-70.
3. Ферон. Адрес: Москва, ул. Дорожная, д. 48. E-mail: mail@feron.ru. Телефоны: +7 (499) 519-30-18, +7 (495) 799-17-36.
4. Люмистек. Адрес: Балашиха, ул. Заречная, д. 25, помещение VIII. E-mail: info@lumistec.ru. Телефон: +7 (495) 120-67-38.
5. МДМ-лайт. Адрес: Мытищи, ул. 4-ая Парковая, д. 1. E-mail: info166@mdm-light.ru. Телефон: 8 (800) 222-12-96.
6. Ледел. Адрес: Казань, ул. Шамиля Усманова, 31a. E-mail: sales@ledel.ru. Телефоны: 8 (800) 100-30-30, +7 (843) 564-20-70.
7. Оптоган. Адрес: Санкт-Петербург, Таллинское шоссе, д. 206. E-mail: info@optogan.com. Телефон: +7 (812) 326-32-85.
8. Фотон. Адрес: Великий Новгород, ул. Великая, 22 к.3. E-mail: 10@fotonled.ru. Телефон: +7 (8162) 60-14-20, +7 (960) 200-56-99.
9. NLCO. Адрес: Рязань, ул. Маяковского, стр. 1Б, помещение 1. E-mail: info@nlco.ru. Телефоны: 8 (800) 333-08-41, +7 (4912) 77-90-00.
10. Ферекс. Адрес: Республика Татарстан, Лаишевский р-н, с. Столбище, ул. Совхозная, д. 4В. E-mail: office@fereks.ru. Телефон: 8 (800) 500-09-16.

Где можно купить светодиодные светильники

Купить светодиодные светильники потолочные накладные или любые другие в Москве можно в таких магазинах:

1. Элюче. Адрес: Москва, Костомаровский пер., 3, стр. 1, офис 411 (4 этаж). E-mail: info@miniled.ru. Телефон: +7 (495) 585-08-44.
2. СпецЛампы. Адрес: Москва, ул. Русаковская, 13. E-mail: info@led-svetilniki.ru. Телефоны: +7 (495) 369-14-79, +7 (495) 369-14-69.
3. Светорус. Адрес: Москва, 2-й Кожуховский пр., 23, этаж 1, офис 116. Телефоны: 8 (800) 775-88-32, +7 (495) 320-32-44.
4. Citi-el. Адрес: Москва, Цветной бул., 30, стр. 1. E-mail: info@citi-el.ru. Телефон: +7 (499) 647-80-74.
5. Wolta. Адрес: Москва, ул. Годовикова, 9, стр. 16 (БЦ Калибр). E-mail: im@wolta.ru. Телефоны: 8 (800) 555-01-23, +7 (495) 651-87-22.

Выгоден ли бизнес на светодиодных светильниках

Лампы искусственного освещения нужны всегда. Спрос на них не зависит от времени года, экономической ситуации, ценовых колебаний. Однако конкуренция на рынке достаточно высока. Поэтому нужно предложить покупателям что-то новое. Например, широкий ассортимент красивых и стильных осветительных приборов.

Предлагать продукцию можно не только для дома. Ассортимент светодиодных светильников для производственных помещений, гаража и уличного освещения домов привлечет дополнительных покупателей. Также можно организовать торговлю оптом по сниженным ценам. Это поможет выделиться на фоне конкурентов. Дополнительно можно организовать пункт приема отработавших ламп.

Первыми клиентами могут стать рекламные компании. Им требуются качественные светодиодные светильники. Наружная реклама и вывески, переливающиеся яркими и необычными огнями, всегда привлекают внимание.

Многие профессии требуют хорошего освещения. Часто такие приборы имеют специальные конструкции или крепления. Например, фонарик на каске шахтера. Автомобилисты также нуждаются в лампах, которые рассеивают световой пучок.

С чего начинать бизнес

Бизнес на светодиодных светильниках начинается с планирования ассортимента. Следует определить категории основных потребителей светодиодного оборудования. Наиболее популярные сегменты:

1. Потолочные, под армстронг. Для жилых зданий подходят самые разнообразные светодиодные светильники.
2. Приборы для производственных помещений. Продукция должна иметь достаточно высокую мощность, хороший уровень безопасности и не зависеть от внешних факторов.
3. Автосвет. Направление имеет свои нюансы. При регистрации ИП придется указать дополнительные коды ОКВЭД – 45.31.1 и 45.32.1. Они охватывают оптовую и розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями в специализированных магазинах. Помимо ламп в ассортименте желательно предусмотреть ходовые огни, фары.

Беспроигрышный вариант – открытие магазина недорогих бытовых осветительных приборов. По мере развития можно будет расширить ассортимент. Параллельно можно заключать договора с компаниями, производящими или устанавливающими натяжные потолки. Им можно продавать разнообразные лампы.

Продажа светодиодных светильников элитной категории уместна только в крупных городах. Здесь требуется соответствующее позиционирование и крупные вложения в закупку товара. Дополнительные требования выдвигаются к рекламе, помещению и месту организации торговли.

Большинство покупателей – люди со средним и небольшим доходам. Высокая цена на светодиодные светильники им не по карману.

Регистрация предприятия

Любой бизнес начинается с регистрации в налоговой службе. Начать можно с ИП. Позже можно будет открыть ООО. Например, если потребуется расширение бизнеса или основными клиентами будут юридические лица.

При заполнении документов нужно указать код ОКВЭД 47.59 «Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».

Также предпринимателю нужно выбрать оптимальный налоговый режим. По данному виду деятельности подходит ЕНВД или патент.

Необходимые документы

При обращении в ФНС нужно подготовить:

1. Заявление.
2. Копию паспорта.
3. Доказательства уплаты госпошлины (800 руб.).

Примечание. Граждане освобождаются от уплаты сбора, если документы подаются в электронном виде.

Подать документы в налоговую службу можно несколькими способами – путем личного обращения, через Госуслуги или МФЦ, по почте.

• Скачать бланк заявления по форме Р21001

Помещение и персонал

Продажу светильников для светодиодных ламп, люстр, ночников и других бытовых приборов, можно организовать в форме отдельного магазина или точки в торговом комплексе.

Главное требование – высокая проходимость. Центр города – наиболее выгодное место. Если магазин находится в спальном районе, то охват покупателей будет ограничен преимущественно его жителями. Оптимальная площадь помещения – свыше 50 кв. м.

Если ассортимент будет включать товары для производственных помещений, то для компаний не имеет значения месторасположение склада. Можно арендовать помещение и на окраине города. Параллельно можно продавать товары в интернет-магазине. Это позволит увеличить географию охвата покупателей.

Дополнительно нужно нанять бухгалтера. Его обязанности – ведение учета товаров, подготовка отчетности, проведение платежей, взаимодействие с налоговой службой. Составлением заявок для поставщиков, расширением ассортимента и заключение договоров со строительными компаниями, которым нужны встроенные светодиодные светильники, можно первое время заниматься самостоятельно.

Расходы и доходы

Расходы при открытии магазина:

1. Регистрация предприятия – до 20 000 руб. (многое зависит от выбранной формы ведения деятельности).
2. Аренда помещения – не менее 50 000 руб.
3. Затраты на рекламу – от 50 000 руб.
4. Коммунальные услуги, канцтовары – от 10 000 руб.
5. Заработная плата сотрудников – не менее 40 000 руб.
6. Расходы на формирование ассортимента – не менее 300 000 руб.

Общие первоначальные расходы составят около 500 000 руб. Срок окупаемости зависит от разных факторов. Средняя наценка на товары составляет 50% (может варьироваться от 10% до 100%). По мере развития бизнеса выручка может достигать 150 000 руб. Окупить первоначальные вложения можно в течение года.

Франшиза светодиодного оборудования

Раскрутить бизнес на светодиодных светильниках вполне реально. Но, начинать его с нуля – слишком хлопотно и рискованно. Намного безопаснее приобрести франшизу. Доступные предложения:

1. Светконсалт. Веб-сайт – newlightbusiness.ru. Инвестиции – от 300 000 руб. Паушальный взнос: Москва и МО – 350 000 руб., регионы – 250 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – 12 месяцев.
2. HD Led Tech. Веб-сайт – hdlt.ru. Инвестиции – от 700 000 руб. Размер паушального взноса зависит численности населения: до 1 млн. чел. – 500 000 руб. Свыше 1 млн. чел. – 1 000 000 руб. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 3 месяцев.
3. Задиодим! Веб-сайт – zadiodim.ru. Инвестиции – от 200 000 до 1 000 000 руб. Паушальный взнос – нет. Роялти – нет. Срок окупаемости – от 3 до 6 месяцев.
4. СВЕТОДИОД. Веб-сайт – нет данных. Инвестиции – от 350 000 до 2 500 000 руб. Паушальный взнос – от 50 000 до 350 000 руб. Роялти – 2% в месяц. Срок окупаемости – 4–18 месяцев

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества бизнеса:

1. Высокий спрос на продукцию.
2. Клиентами могут быть частные лица или крупные компании.
3. Быстрая окупаемость и стабильный доход.
4. Осветительные приборы востребованы в любое время года.

Недостатки бизнеса:

1. Минимальные вложения – от 500 тыс. руб.
2. Высокая конкуренция с производителями из Китая.