Бизнес план по продаже пвх
Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.
В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.
Формат бизнеса и подбор помещения
Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.
Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.
Альтернативный вариант бизнеса это открытие магазина дверей. Поставщики, наценка, реклама и место для торговли. Полезные советы.
Оборудование
Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.
На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.
Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.
В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.
В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.
Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.
Поиск поставщиков
В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.
Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.
Запустите собственный бизнес по продаже и установке систем вентиляции и кондиционирования. Выбор систем, поставщики, поиск клиентов и уровень заработка.
Дополнительные услуги
В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:
- Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
- Тонировка окон и нанесение различных пленок.
- Доставка окон на объект.
На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.
Реклама
Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.
Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.
Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.
Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.
Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.
Сколько нужно денег для старта?
На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Покупка оборудования – $1000 — $1500
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.
Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.
Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.
Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.
Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.
Регистрация в государственных органах
Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.
При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:
51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;
25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;
45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.
Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.
Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.
Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.
Поиск помещения и ремонт
Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.
Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.
Основные критерии для выбора помещения:
- Высота потолков 3-4 м;
- Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
- Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
Поиск персонала
Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.
Вам понадобятся:
- директор;
- рабочий;
- менеджер (2 человека);
- бухгалтер;
- водитель;
- установщик;
- уборщик.
Поиск поставщиков
До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:
-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);
-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;
-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.
Запуск рекламной кампании
Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.
Дилер оконной компании (компании – производителя светопрозрачных конструкций) занимается продажей, замером, монтажом и послепродажным сервисом окон, различной сложности.
Краткий инвестиционный меморандум
Востребованность данных услуг растет по мере увеличения и развития строительной отрасли России, Москвы и Московской Области. Реализация различных жилищных программ, в частности программы «Реновация ветхого жилья», поддерживает спрос на светопрозрачные конструкций на высоком уровне.
Комплексное предложение по замене окон выгодно и удобно потребителю по нескольким причинам:
- Широкий ассортимент позволяет сделать осознанный выбор из большого количества предложений;
- Услуга замера и монтажа из «одних рук» дает гарантию качественного выполнения сложных работ, требующих опыта и высокой квалификации исполнителей;
- Оперативность реагирования, «близость» к клиенту и возможность выполнить работы в удобное клиенту время, позволяет минимизировать сроки проведения работ и увязать их с другими общестроительными работами.
Цель бизнес-плана
Описать процесс открытия дилерского подразделения (компании), а также обосновать прибыльность проекта с помощью финансовых расчетов. Значительно легче начинать данный вид бизнеса при поддержке «материнской» компании.
Для того чтобы стать дилером оконной компании, не обязательно быть профессиональным строителем, проектировщиком или монтажником. Главная задача владельца данного бизнеса — найти способ получить желаемый заказ. Дело в том, что текущие расходы практически одинаковы для любого проекта, однако прибыльность может различаться в несколько раз. Стоимость одного заказа варьируется от 10 000 руб. до нескольких миллионов.
Заказ клиента может включать в себя
- Покупку окон у производителя с доставкой на адрес;
- Замер конструкций на объекте заказчика;
- Монтаж конструкций заказчика;
- Выполнение сервисных или ремонтных работ с конструкциями заказчика;
- Различные сочетания услуг.
Минимальное количество сотрудников для начала работы — 1 человек.
Инвестиции и окупаемость, первичный анализ
Инвестиции складываются из расходов на начальную организацию, текущих расходов и стоимости оборудования для замера и монтажа. Существует возможность начать деятельность без первоначальных вложений. Общая сумма инвестиций от 5 000 руб. до 100 000 руб.
Точка безубыточности проекта достигается на второй – третий месяц активной деятельности. Необходимо учитывать «сезонный» фактор. Январь-февраль – падение спроса. Из-за низких температур монтаж осложнен.
Срок окупаемости проекта — от 4 до 6 месяцев.
Минимальное количество сотрудников для начала работы — 1 человек.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Оконный дилер предоставляет клиентам услуги замене (улучшению) светопрозрачных конструкций из различных материалов и различного уровня сложности. Дилер оказывает экспертные консультации, выполняет сложные и ответственные работы по замеру и расчету конструкций, необходимых заказчику. Дилер также оказывает услуги по монтажу конструкций с соблюдением требований СНиП МГСН и других регламентирующих документов.
Услуги подразделются по степени вовлеченности дилера в процесс замены (улучшения) конструкций.
Консультирование клиентов и заказчиков
- Ознакомление с ассортиментом продукции, предлагаемой производителем;
- Информирование о дополнительных услугах и работах (замер, доставка, монтаж, сервис и т.п.);
Продажа конструкций
- Прямая продажа конструкций. Востребована в ситуации, когда заказчик обладает необходимой квалификацией для самостоятельного монтажа конструкций;
- Оформление финансовой документации;
- Сопровождение продаж.
Замер конструкций
- Выезд на объект заказчика, изучение строительной ситуации на объекте;
- Консультирование заказчика;
- Согласование конструкций с заказчиком или его представителем;
Доставка и монтаж
- Согласование сроков и этапов доставки;
- Контроль исполнения доставки;
- Согласование сроков и стоимости монтажа;
- Согласование подписания актов приема-передачи и сдачи объекта заказчику.
Сервис и ремонт
- Выявление потребностей клиента в ремонте;
- Согласование сроков и стоимости исполнения работ;
- Выполнение работ;
- Подписание актов выполненных работ.
Дополнительные услуги
- Расчет сложных и нестандартных конструкций в специализированных программах расчета;
- Расчет и составление смет на строительные и ремонтные работы;
- Выполнение смежных работ: Отделка балконов и лоджий, изготовление мебели для балконов и лоджий.
Описание рынка сбыта
Клиентами оконного дилера являются физические и юридические лица. Частные лица, выполняющие ремонт в собственных квартирах или выступающие подрядчиками при выполнении работ для сторонних заказчиков. Строительные и ремонтно-строительные компании, государственные учреждения и производственные компании.
Услуга дилера востребована при выполнении ремонтных и общестроительных работ, реконструкции зданий и сооружений.
Широкий ассортимент продукции позволяет решить большой комплекс задач, связанных с ремонтом или реконструкцией помещений различного назначения.
Строительная отрасль продолжает развиваться, но темпы роста снижаются. Следует принимать во внимание развитие конкуренции в этой сфере деятельности. Следует принимать активные усилия, для распространения информации о компании и предоставляемых ею услугах.
Конкурентные преимущества компании
- Матрица предлагаемых услуг.
Полный спектр консультаций по всем вопросам, связанным со светопрозрачными конструкциями из различных материалов. У продавцов в этом сегменте рынка, как правило, услуги дифференцированы, и лишь некоторые предлагают полный спектр и сопутствующие услуги, например, такие как ремонт и сервисное обслуживание.
- Скорость обработки заказа.
Обработка заявки осуществляется в течение одного дня, сразу же озвучиваются срок исполнения и стоимость заказа.
- Конкурентоспособные цены.
Оконный дилер старается удерживать конкурентоспособные цены даже в условиях отсутствия стабильности спроса на продукцию и сезонных факторов спроса.
| Преимущества дилера | Недостатки дилера |
| Система продаж (продвижения) | |
|
|
| Предоставляемые услуги | |
|
|
| Собственные финансы предприятия | |
|
|
| Управление компанией | |
|
|
| Имидж компании | |
|
|
| Возможности | Угрозы |
| Тенденции развития рынка | |
|
|
| Конкуренты | |
|
|
| Продажи | |
|
|
| Потребители | |
|
|
Продажи и маркетинг
Рынок Москвы и Московской области насыщен предложениями крупных компаний, контролирующих массовую застройку. Но, большой объем жилья и коммерческой недвижимости, вводимый ежегодно в эксплуатацию, позволяет небольшим специализированным компаниям получить свою долю рынка. Необходимо учитывать медленное реагирование крупных игроков на изменение рыночной ситуации и быстро предлагать клиентам новые продукты и услуги.
Необходимо проводить нестандартные рекламные акции и компании направленные на узкие сегменты рынка. Предлагать клиентам уникальные условия в соответствии с их типом объекта и дополнять его специальными аксессуарами и устройствами.
Как наиболее действенные можно выделить следующие рекламные средства:
- Пресса (специализированная и территориальная). Небольшие и яркие рекламные компании в СМИ и печатных изданиях помогут привлечь новых потребителей.
- Контекстная интернет реклама. Целевое воздействие на подготовленную аудиторию, желающую купить продукт, поможет увеличить конверсию продаж. Дорогой канал, но эффективный.
- Участие в выставках и специализированных семинарах. Позволяет укрепить имидж и получить перспективные контакты потенциальных потребителей. Канал нацеленный на перспективу.
- Упаковка, сувениры и подарки. Этот инструмент может привлечь новых заказчиков через лояльных потребителей, удовлетворенных услугами.
- Создание сайта, портфолио и публикация отзывов клиентов в социальных сетях и на специальных форумах.
На начальном этапе работы дилера получить заказ крайне трудно, так как отсутствует портфолио готовых работ, а также нет отзывов и рекомендаций. Разрешить данную ситуацию можно следующим путем:
- Выполнить несколько работ «под камеру». Смонтировать рекламный ролик и разместить его в социальных сетях и на сайте компании.
- Получить письменные или видео отзывы от клиентов. Предоставить подробные комментарии ко всем выполняемым работам и растиражировать их через социальные сети.
План развития оконного дилера
Развитие на начальном уровне, без привлечения оборотного капитала и найма сотрудников не рассматривается. В дальнейшем идет описание развития оконного дилера с созданием юридического лица. Дилера оконного предпочтительно регистрировать как ИП или ООО, система налогообложения — УСН (6% с дохода).
После того как вы твердо решили работать в данной сфере услуг, необходимо начать выполнение следующих действий:
- Регистрация юридического лица или ИП. Постановка компании на учет в госорганах.
- Поиск помещения для приема клиентов и размещения образцов. Для работы необходимо одно помещение от 10 кв. м.
- Размещение образцов продукции ремонт помещения.
- Подбор персонала.
- Покупка офисного и монтажного (при необходимости) оборудования.
- Поиск партнеров-аутсорсеров. Согласование условий сотрудничества.
- Выбор поставщика основной продукции и поставщиков дополнительных материалов.
- Подготовка и проведение рекламной кампании.
- Получение первого заказа. Начало работы.
Полноценная работа дилера начинается после получения первого заказа. Цикл исполнения заказа состоит из таких этапов работы как предварительный расчет, выезд на замер, передача чертежей на производство, доставка, монтаж, а также установка дополнительных элементов, которые включают в себя дополнения и аксессуары для окон (подоконники, отливы, москитные сетки и т.д.).
План продаж компании рассчитывается исходя из количества заказов. Средний срок изготовления заказа — от 3 дней до 1 месяца.
Вы можете составить более подробный финансовый план оконного дилера, обратившись к нам за консультацией.
Организационная структура
Для того, чтобы начать работу оконного дилера, необходимо сформировать штат компании. Для начала деятельности не нужно обладать углубленными знаниями технологии производства светопрозрачных конструкций. Вы будете исполнять роль руководителя и главного координатора всех процессов компании.
Основные обязанности:
- Руководить всеми процессами дилерской компании.
- Краткосрочное и среднесрочное планирование деятельности.
- Назначать сроки выполнения каждого заказа, контролировать своевременную сдачу объектов.
- Контактировать с клиентами, вести переговоры, заключать сделки.
- Подбирать персонал.
При увеличении штата работников часть обязанностей может быть делегирована.
Себестоимость заказа формируется из стоимости привлечения клиента, производства светопрозрачных конструкций, доставки и стоимости работ по монтажу. Каждый заказ сам по себе уникален, и его цена определяется трудозатратами и комплектацией заказа. Следовательно, компании на начальном этапе понадобятся не менее 1 менеджера продаж (консультанта) и 2 монтажников. Они находятся в прямом подчинении у Вас.
Требования к менеджеру-консультанту:
- Умение работать в программах расчета светопрозрачных конструкций;
- Умение работать с различными профильными системами, знание технических деталей выполнения работ;
- Ответственный подход к работе, способность выдерживать сроки выполнения работ;
- Согласие на ненормированный рабочий график;
- Возможность удаленной работы.
Бухгалтер берется на аутсорсинг.
Таким образом, для начала работы организации необходимо привлечь 3 сотрудников: генеральный директор (Вы), 2 монтажника, 1 менеджер-консультант, бухгалтер (аутсорсинг).
Финансовый план
Инвестирование средств в организацию дилерской компании выполняется по следующим направлениям:
- Начальные расходы на организацию компании.
- Покрытие текущих расходов.
- Затраты на офисное и монтажное оборудование (при необходимости).
Общий (расчетный) объем начальных инвестиций — 168 000 руб.
| Инвестиции | Стоимость, руб. |
| Регистрация (открытие) компании | 30 000 |
| Офисное и монтажное оборудование (если нужно) | 30 000 |
| Текущие расходы | 108 000 |
| Аренда помещения под офис продаж (10 кв.м.) | 10 000 |
| ФОТ (оклад + % от продаж) | 60 000 |
| Налоги УСН (6% от дохода) | 8 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Рекламные расходы | 10 000 |
| Незапланированные расходы | 6 000 |
| Связь и интернет | 1 000 |
| Коммунальные платежи | 3 000 |
| ИТОГО | 168 000 |
Необходимое в работе офисное оборудование, можно закупить «бывшее в употреблении», это позволит сэкономить. Оплата аренды относится к текущим расходам.
Дополнительных видов деятельности у дилерской компании нет. Заказы делятся на частные (стандартные) и государственные (корпоративные). В расчетах учитывается минимальная стоимость заказа. Таблица показывает выручку компании за первый месяц работы.
| Доход (1 месяц) | 125 000 |
| Стандартные заказы (шт.) | 5 000 |
| Средняя цена стандартного заказа (руб.) | 25 000 |
| Корпоративные заказы (шт.) | 0 |
| Средняя стоимость корпоративного заказа (руб.) | 100 000 |
Точка безубыточности проекта достигается уже с седьмого заказа.
Срок окупаемости составляет от 4 до 6 месяцев.
| 1 год работы дилера | ||||
| январь – март | апрель – июнь | июль – сентябрь | октябрь -декабрь | |
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | |
| Стандартные заказы (шт.) | 5 | 10 | 15 | 20 |
| Средняя цена стандартного заказа (руб.) | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 |
| Корпоративные заказы (шт.) | 0 | 0 | 0 | 1 |
| Средняя цена корпоративного заказа (руб.) | 100 000 | 100 000 | 100 000 | 100 000 |
| Доход | 125 000 | 250 000 | 375 000 | 600 000 |
| Расход | 108 000 | 135 500 | 163 500 | 209 500 |
| Затраты на аренду (10 кв. м.) | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| ФОТ (оклад + % от выручки) | 60 000 | 80 000 | 100 000 | 120 000 |
| Налоги УСН (6% от дохода) | 8 000 | 15 000 | 22 500 | 36 000 |
| Налоги | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| Расходы на рекламу | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 20 000 |
| Внеплановые расходы (руб.) | 6 000 | 6 000 | 6 000 | 8 000 |
| Связь интернет | 1 000 | 1 500 | 2 000 | 2 500 |
| Коммунальные платежи | 3 000 | 3 000 | 3 000 | 3 000 |
| Чистая прибыль | 17 000 | 114 500 | 211 500 | 390 500 |
Факторы риска
Внешние риски компании связаны, в первую очередь, со сложностью получения заказа. Поэтому для дилерской компании особое значение имеет репутация и постоянное поддержание отношений с заказчиками.
| Риски | Содержание | Оценка |
| Усиление конкуренции | Связан с появлением конкурентов, которые успевают заполучить мелкие и крупные проекты | Риск считается «умеренным», так как компания поддерживает выгодное соотношение цены и качества |
| Падение спроса | Связан с тем, что продукт не будет иметь спроса на рынке. | Конъюнктурный риск проекта расценивается как «низкий», так как окна из современных материалов нечем заменить |
| Коммерческие риски | Связан с тем, что выручка от продажи СПК может не покрыть расходов по инвестированию. | Коммерческий риск проекта можно считать «низким», так как основная часть стоимости заказа — это работа монтажников и менеджеров |