Бизнес план по продаже презервативов
Этот бизнес только-только набирает обороты в России. Наибольшее развитие этот бизнес пока получил в крупных городах – Москве, Санкт-Петербурге. Следует ожидать, что через пару лет этот бизнес придет и в глубинку.
И если места для вендинговых автоматов по продаже бахил, кофе или чая найти все труднее и труднее, то с поиском места для установки кондомата (аппарата по продаже презервативов) пока нет проблем.
Самое время начать.
Для реализации этого бизнеса не придется получать какие-либо лицензии или разрешения. Презерватив – это товар, который продается свободно, для его приобретения не требуется рецепт.
Для начала ведения бизнеса осуществляем стандартный набор действий – открываем ООО, или регистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).
Несмотря на некоторую экзотичность этого вида бизнеса, он на самом деле, социально нужный. Очень много заболеваний передается половым путем, и почти единственный способ избежать заражения при половом контакте (хоть и не со 100% гарантией) – это применять презервативы. Популяризируя эту продукцию, Вы снижаете уровень заболеваний венерическими заболеваниями в целом в населенном пункте.
Если бы продажа презервативов способствовала только растлению молодежи, они давно бы уже не продавались свободно в ларьках и магазинах. Применение презервативов препятствует распространению венерических болезней, это признано всеми, и даже противниками свободной продажи презервативов.
Этот бизнес не популяризирует сам секс, как некоторые думают. Популяризируют его телевизор бесцензурными передачами и фильмами, интернет, различные газеты и журналы, иногда реклама.
Очень многие, особенно молодежь, стесняются покупать презервативы в аптеке или магазине, когда за спиной стоит суровая очередь взрослых тетенек и дяденек.
Отчасти это связано с наследием советского времени, когда презерватив в документах стыдливо назывался «резиновым изделием № 2». Он шел под номером 2, потому что резиновым изделием № 1 был противогаз… Хотя есть версия, что № 2 означал размер презерватива (в СССР выпускали три размера презервативов – № 1, № 2 и № 3, самым ходовым из которых был именно № 2). Купить их можно было не всегда и не везде, ну а импортные презервативы считались оригинальным и хорошим подарком.
Народу оставалось придумывать только анекдоты вроде «Товарищи, товарищи, презерватив не резиновый…».
Анекдоты постсоветского времени тоже не отставали:
Стеснительный молодой человек приходит в аптеку и спрашивает, какие есть презервативы.
Продавщица:
– Есть разные: банановые, апельсиновые, дыневые, клубничные… Вам с каким вкусом?
Покупатель:
– Ну, не знаю. Дайте какие-нибудь на Ваш вкус…
А вендинговый автомат по продаже презервативов (или, как его еще называют, кондомат) не задает лишних вопросов, просто молча меняет деньги на нужную продукцию.
К тому же он работает круглосуточно, что выгодно отличает его от стационарных точек продаж – аптек, магазинов.
Выбор и закупка презервативов, которыми будет заправляться автомат
Это очень важный вопрос. Не секрет, что качество продукции, отправляемой даже уважаемыми производителями в Россию, оставляет желать лучшего. Про дешевую азиатскую продукцию и говорить нечего.
Естественно, что при закупке продукции необходимо требовать у поставщика всю необходимую документацию на товар.
В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 1 декабря 2009 г. № 982 презервативы резиновые являются товаром, подлежащим обязательной сертификации.
Существует ряд законодательных требований к презервативам – тем, кто планирует заниматься этим бизнесом, не лишним будет ознакомиться с нормативной базой:
– ГОСТ 4645-81 «Презервативы резиновые. Технические условия».
– ГОСТ 32336-2013 “Механические противозачаточные средства. Презервативы полиуретановые. Методы испытаний”. Этот ГОСТ применяется в добровольном порядке (Приказ Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 22 ноября 2013 г. N 761-ст “О введении в действие межгосударственного стандарта”).
– ГОСТ ISO 29941-2013 “Механические противозачаточные средства. Презервативы из натурального латекса. Определение содержания нитрозаминов”, идентичный международному стандарту ISO 29941:2010 “Презервативы. Определения нитрозаминов, мигрирующих из презервативов из натурального латекса”. Это ГОСТ также применяется добровольно (Приказ Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 28 августа 2013 г. N 760-ст “О введении в действие межгосударственного стандарта”).
Не нужно заправлять автомат дешевым китайским ширпотребом. Также не очень хорошо продаются через кондоматы дорогие виды презервативов и особо экзотического вида.
Остановиться лучше на самых ходовых марках, без особых излишеств. Автоматы позволяют загрузить до 5 и более видов различных упаковок (общее количество упаковок гораздо больше, тут речь идет о различных видах).
Вместе с тем должно быть обеспечено высокое качество товара.
Презервативы поступают в розничную продажу, зачастую имея 10-15 месяцев хранения на складах оптовых поставщиков. Кстати, даже ряд признанных производителей не указывают дату выпуска презервативов, и(или) их срок годности, что позволяет поставщикам реализовывать залежавшийся товар.
Знание некоторых тонкостей позволит узнать месяц и год производства презервативов – очень часто это можно узнать из номера партии. В некоторых случаях можно узнать даже неделю выпуска. Затруднение вызовут презервативы типа «Ванька-Встанька» — чьи номера партий сложно расшифровать. То ли Малайзия, то ли Корея…
Говорить о каких-либо преимуществах той или иной марки было бы не совсем правильно. Существует много экспертных свидетельств по этой теме, в интернете при желании можно найти информацию по этому вопросу.
Страна-производитель легко вычисляется по штрих-коду (точнее, по первым двум или трем цифрам штрих-кода).
Так, России соответствуют цифры 460-469;
Германия – 400-440;
Великобритания – 50;
США и Канада – 00-13;
Швейцария – 76;
Тайвань – 471;
Филиппины – 480;
Гонгонг – 489;
Китай – 690-693;
Южная Корея – 880;
Малайзия – 955 и т.д.
Презервативы азиатского производства зачастую выдаются за европейские или даже американские марки.
Явный признак презерватива азиатского производства (как правило) — презерватив без штрих-кода (самый хитрый вариант у некоторых презервативов – штрих-код 24, который не закреплен ни за одной страной). Другим отличительным признаком таких презервативов является отсутствие номера партии и срока годности на индивидуальном пакетике презерватива.
На пакете с презервативом всегда должен быть указана производитель, а также страна для европейских презервативов или город и штат для североамериканских. Кроме того, на пакетиках европейских презервативов присутствует значок «CE» с четырьмя цифрами под ним.
Перспективные места для установки аппаратов по продаже презервативов:
– вокзалы;
– гостиницы;
– студенческие общежития;
– места рядом с аптеками;
– медицинские учреждения;
– учебные заведения;
– ночные клубы;
– крупные торгово-развлекательные центры;
– места рядом с кинотеатрами, ресторанами, кафе;
– в туалетах любых посещаемых заведений.
Выбирать место для установки кондомата в проходимом месте, или наоборот, в укромном – тут практика покажет, лучше попробовать установку и там и там в расчете на разные категории клиентов.
При выборе места для установки кондомата необходимо учитывать обязательное наличие электроснабжения.
Выбор вендингового автомата и поставщика
Выбирать лучше поставщика, который обеспечит гарантийное и послегарантийное обслуживание аппаратов. Желательно, чтобы пункты сервисного обслуживания располагались не очень далеко.
Стоимость автоматов в среднем составляет от 50 тыс. рублей до 200 тыс. рублей, и более. Цена зависит от производителя, вместимости автомата (в среднем автомат будет вмещать 100-300 упаковок презервативов) и ряда других факторов.
Окупаемость бизнеса по продаже презервативов с помощью кондомата
Прибыль от вендингового бизнеса очень сильно зависит от удачного места установки аппарата.
К примеру, розничная цена упаковки презервативов из 3 шт. – порядка 120 рублей. предположим, что оптовая цена поставщика – 70 рублей за упаковку.
Таким образом, на продаже одной упаковки Вы заработаете 50 рублей.
Если в день купят 20 упаковок, то Вы заработаете 1 000 рублей за день. В месяц это 30 тыс. рублей с одного автомата.
С учетом расходов один автомат окупится за 3-4 месяца, а для бизнеса это очень неплохой срок.
Конечно, этот расчет очень упрощен, и не всегда за день купят 20 упаковок, однако на его основе Вы сможете прикинуть для себя рентабельность этого бизнеса в конкретных условиях.
Конечно, целесообразнее устанавливать не один автомат, а сразу целую сеть кондоматов в перспективных местах.
Да, первоначальный капитал в этом случае понадобится вполне серьезный, придется потратиться на аренду и на оплату электроэнергии, но в целом получается весьма неплохая сумма чистой прибыли.
Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.
Вместе с тем мы рекомендуем попробовать, как пойдут продажи на одном кондомате, а исходя из этого, уже и думать о расширении сети. Главное только, чтобы конкуренты не опередили…
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие идеи бизнеса:
«Аппараты по продаже бахил»
«Продажа канцтоваров с помощью вендинговых аппаратов»
«Вендинговый аппарат по продаже колготок как бизнес»
Источник
«Это мой вклад в борьбу с ханжеством», — начинает рассказ о своем бизнесе выпускница философского факультета РУДН Есения Шамонина, владелица интимного бутика на Мясницкой под броским названием «Презервативная». Ярко освещенная вывеска притягивает взгляды, но зайти решается далеко не каждый. В «меню» магазина, открытого в начале 2012 года, 500 видов презервативов, от обычных из разных стран до сувенирных, упакованных как леденцы, жвачки или брелки. Выручка бутика — около 1 млн рублей в месяц, средний чек составляет 600 рублей.
Идея возникла после поездки в Амстердам весной 2011 года. В тот момент будущей предпринимательнице исполнилось 22 года и она работала арт-директором ледового катка. Прогуливаясь мимо одинаковых секс-шопов на улице красных фонарей, она заметила оживленную толпу народа у магазинчика, где на прищепках висели наполненные жидкостью презервативы. Завернутый как конфетки товар разной формы пользовался спросом – в кассу выстроилась огромная очередь. Шамониной, обдумывавшей, каким бы бизнесом заниматься, захотелось открыть что-то похожее в Москве.
Стать предпринимателем она решила, следуя примеру отца. Анатолий Шамонин — основатель группы компаний «МДС», с 1992 года занимающейся поставками кирпича и других стройматериалов. «Идей было много, но затратные», — вспоминает Шамонина. Проект же с магазинчиком оказался вполне подъемный: несколько сотен тысяч рублей на первую закупку она одолжила у отца, поставщиков отыскала через интернет, после чего отправилась с торговой палаткой по летним фестивалям «Пустые холмы», «Нашествие» и другим. Название «Презервативная» она выбрала по принципу «отсутствия скрытых смыслов», а также с расчетом на сарафанное радио. «У палатки все фотографировались и выкладывали в соцсети», — говорит предпринимательница. На каждом фестивале «Презервативная» зарабатывала до 400 000 рублей прибыли.
В августе 2011 года Шамонина открыла интернет-магазин с пунктом самовывоза в помещениях завода Станколит (заработанного на фестивалях не хватило, пришлось привлечь еще один семейный транш). Однако фестивальный ажиотаж улегся, а разместить рекламу интимного товара в метро и на билбордах Шамониной не разрешили. В интернете начинающей предпринимательнице тоже не повезло: «Яндекс.Директ» не пропустил в раздел сувениров, сеть «ВКонтакте» не одобрила баннер, а сайт знакомств «Мамба» не дал ожидаемой отдачи. Помог раскрутке магазина купонный бум — в 2011 году скидочные сайты пользовались популярностью. Шамонина разместила купоны на скидку в интернет-магазине на сервисе BigBazzy, после чего вокруг «Презервативной» снова начался шум.
Помещение под реальный магазин предпринимательница искала почти год — небольших по площади объектов в аренду в столице никто не предлагал. Летом на сайте ЦИАН она увидела объявление одной из точек сети быстрого питания Subway, предлагающей в субаренду 25 кв. м на Мясницкой. «Я вцепилась зубами в это помещение, звонила им раз пятнадцать», — вспоминает Шамонина. В сентябре 2012 год все договорились: первые арендные платежи были всего 100 000 рублей в месяц. Пока шло согласование соответствующей вывески, Шамонина решила завлекать прохожих с помощью припаркованной у лавки красочно разрисованной «четверки» с прикрепленной вместо багажника табличкой. В проект она в итоге вложила около 1 млн рублей, окупить надеется через год.
Кому интересен ее проект? По словам Шамониной, в магазин заходят мужчины и женщины, которые любят гулять по центру или недалеко работают. «Специально почти никто не ездит», — признается она. Агентство Online Market Intelligence (OMI) специально для Forbes опросило москвичей (около 600 человек от 18 до 65 лет), из них слышали о магазине 19%. У 78% опрошенных есть желание зайти посмотреть, а треть из них сразу готова что-нибудь купить. При этом больше половины опрошенных, согласно данным OMI, интересует оригинальный ассортимент.
Судя по продажам магазина, на оригинальные презервативы — цветные, светящиеся в темноте, со вкусом колы и другими эффектами — приходится всего 20% выручки.
Половину обеспечивают обычные презервативы из Японии, Германии, Штатов – около 30 брендов. Нужно сделать, правда, поправку на цены: сувенирные продаются по 50 рублей за штуку, а, например, японские Sagami — 350 рублей за упаковку из двух штук. Андрей Шарапкин, гендиректор сети из 18 интим-магазинов «Он и Она», обратил внимание, что по крайней мере три бренда из ассортимента Шамониной в других магазинах он не встречал.
Шарапкин уверен, что «оригинальный творческий проект» постепенно превратится в секс-шоп: «На презервативах много не заработаешь, а у ассортимента секс-шопов маржа выше». Пока «Презервативная» придерживается концепции, расширив ассортимент лишь эротическими скульптурами из мыла и шоколада, которые Шамонина заказывает в небольшой домашней мастерской.
«Эта бизнес-модель ближе к сувенирной лавке», — утверждает представитель крупнейшего поставщика презервативов в Россию Durex. По его мнению, у магазина больше зрителей, чем покупателей. А в Sagami, увидев проект Шамониной, задумались об открытии собственного магазина. Стимулом для этого стали невыгодные условия поставок, навязываемые торговыми сетями и аптеками, рассказал представитель поставщика.
Предпринимательница два года старается донести до людей, что «секс — это то, чего стесняться не надо».
По ее словам, московское общество меняется с трудом, а Санкт-Петербург и вовсе не принял магазин. Открытый в декабре 2012 года на канале Грибоедова бутик пришлось закрыть из-за отсутствия клиентов. Шамонина понимает, что бизнес пойдет далеко не в каждом городе. Проверить в реальности это хотели предприниматели из Тольятти, Екатеринбурга, Краснодара и Ростова-на-Дону. Они предлагали по франшизе открыть у себя «Презервативную», но никто так и не рискнул. «Прибыль не велика, а риски — жалобы жителей — потребовали бы постоянного присутствия», — говорит предприниматель из Екатеринбурга, так и не ставший франчайзи.
Шамонина уверена в будущем. Темпы роста рынка продаж презервативов обнадеживают: в 2012 году, по подсчетам аналитиков Discovery Research Group, рынок вырос на 47%, до $275 млн. За 2013 год итоги пока не подведены. Мечта Шамониной — построить сеть магазинов, войти в торговые центры. На практике договориться о магазине в ТЦ очень сложно, потому что собственники не хотят иметь дело с негодующими «мамашами с детьми и пожилыми людьми». Поэтому пока Шамонина ищет любые места в центре столицы, где есть туристический трафик.
Есть надежда, что ей разрешат рекламировать свои лавки. Фонд социального развития и охраны здоровья «Фокус-Медиа» осенью 2013 года направил в министерства здравоохранения и образования петицию с просьбой вернуть людям информацию, что презервативы защищают.
Источник
Одним из самых необычных для многих и пока еще мало освоенных видов бизнеса в СНГ является торговля средствами контрацепции через специализированные аппараты. Они называются кондоматами, и такой автомат по продаже презервативов может приносить немалую прибыль, однако к его установке стоит подходить только после тщательного анализа рынка.
Взрослый бизнес
Где уместны кодоматы? Ответ на этот вопрос может разниться в зависимости от особенностей конкретного населенного пункта. В крупных городах такие аппараты могут размещаться практически повсеместно, и на их товар всегда будет спрос. В маленьких населенных пунктах будет сложнее развить сеть, и поэтому места для размещения кондоматов нужно выбирать более тщательно.
В любом случае вам стоит взять на вооружение вендинг презервативов, если в вашем городе есть:
- несколько популярных ночных клубов
- разнообразные рестораны и бары
- высшие учебные заведения с общежитиями
- круглосуточные торговые центры
- кинотеатры
Все эти места должны быть представлены не в единственном экземпляре (чем больше клубов и баров, тем успешнее работа), и, разумеется, стоит убедиться, что подобного оборудования в них еще нет. Также стоит ознакомиться и с потенциальной целевой аудиторией – молодые люди в возрасте до 45 лет будут ее основой. Если таковых в вашем населенном пункте много, и «основной состав» регулярно пополняется приезжими (студенты, командировочные, бизнесмены и т.д.), смело делайте ставку на них.
Если вы решили, что вендинговые автоматы с презервативами – это ваш выбор, ищите место для их расположения более тщательно. Это не то оборудование, которое можно поставить прямо на входе. Покупка средств контрацепции очень интимна, поэтому не заставляйте клиентов краснеть – размещайте кондоматы в укромных уголках (лучший вариант – туалетная зона). Много места они не займут, поэтому за аренду дорого платить не придется, да и ваше оборудование вряд ли кому-либо помешает.
Никаких секретов!
Чтобы организовать работу вашего «интимного» бизнеса, вам не нужно постигать никаких особых премудростей. На общих основаниях зарегистрируйте ИП и выберите систему налогообложения, а затем приступайте к поиску поставщиков товара. Как правило, вендинг презервативов уже неплохо распространен во всем мире, поэтому крупные производители охотно заключают соответствующие контракты. Ваша задача – выбрать качественную продукцию, которая пользуется спросом и популярностью и при этом отличается оптимальными ценами.
Следующий важный шаг – выбор самих кондоматов, и вам стоит ориентироваться не на самые дорогие, а на самые удобные. Последние должны быть:
- компактными
- неброскими – безусловно, автомат по продаже презервативов должен привлекать внимание клиентов, однако вовсе не обязательно делать его главной «достопримечательностью» того или иного заведения
- удобными – клиент не должен испытывать никаких затруднений при использовании оборудования
И, разумеется, стоит заранее договориться с поставщиком оборудования о его последующем обслуживании. Если хотите сэкономить на этом, просто научитесь делать это самостоятельно.
Бизнес – деликатный, доходы – ошеломляющие
Инвестиции во «взрослый» бизнес не слишком велики. Вам нужно будет потратить:
- 30-60 тыс. рублей на сам кондомат (не гонитесь за дорогими моделями, качество самых простых и дешевых зачастую ничуть не уступает!)
- 1-2 тыс. рублей на аренду площади под оборудование
- 3 тыс. рублей на обслуживание аппарата (услуги механика, налоги, текущие расходы)
- 30-40 тыс. рублей на закупку продукции – ежемесячно можно продавать 500-600 упаковок презервативов при помощи одного автомата
Что же касается прибыли, то она сразу будет высокой. Одна упаковка презервативов (3 шт.) может стоить до 60 рублей при закупке (зачастую цены ниже – 30-40 рублей) и минимум 100 рублей при продаже через автомат. Ежедневно вы можете продавать минимум 20 упаковок, соответственно, ежемесячная прибыль составит 60 тыс. рублей. Половина суммы уйдет на закупку товара и дополнительные расходы. Половина останется чистым доходом, и даже если у вас в наличии только один аппарат, вы покроете первоначальные инвестиции за 1-2 месяца. Если же ваши вендинговые автоматы с презервативами стоят по всему городу, можете с первых же недель работы рассчитывать исключительно на прибыль, которая будет только увеличиваться.
Источник