Бизнес план по продаже песка
Люди, желающие разбогатеть, делятся на мечтателей и реалистов. Для последних – поиск своего пути в бизнесе сегодня- это самоутвердиться и материально обеспечить себя и свою семью.
А мечтатели еще мечтают… Какой бы ни была увлекательной идея бизнеса, ее облачение в форму, осуществление общего направления и конкретных шагов- путь тернистый и трудный. Но для успеха мероприятия, подкрепив свою идею бизнес-планом, необходимо упорно и трудно работать.
Как правильно начать с минимальным стартовым капиталом или с нуля – главный вопрос начинающих бизнесменов. Искусство превратить недостатки в достоинства придаст предпринимателю упорства в достижении конкретной цели.
Особенности бизнеса
Снижение объемов строительных работ из-за кризиса привело к исчезновению и фирм, занимающихся торгово-транспортными услугами. Многие компании не выжили, многие переориентировались. Но в последнее время наметилась положительная динамика производства строительных работ.
Сегодня продажа и доставка сыпучих строительных материалов выглядит более привлекательно, чем других материалов. Преимущество в том, что этот вид стройматериалов можно купить и как сырье, и как полуфабрикат и как отходы.
Отсюда и более низкие цены при продаже. Это объясняются исключением в себестоимости продаваемого материала трудозатрат на выработку. Например, песок можно загрузить на карьере и доставить на площадку. К сыпучим строительным материалам, кроме песка, относятся щебень, гравий, шлаки, отсев, грунт, торф.
Строительные материалы на площадку, не имеющую складов и хранилищ, нужно доставлять строго по графику в соответствии с заказанными объемами.
Кроме строек спрос на такую продукцию есть у каждой организации, занимающейся хозяйственной деятельностью, а также в учреждениях, организациях. Текущий ремонт ведь никакой кризис отменить не может. Дешевый материал продать легче, но качество должно быть на уровне.
Экономическая эффективность от торгово-транспортной деятельности на начальном этапе очень скромная, позволяет покрывать расходы на материал, аренду или выплату по кредиту и оплатить услуги работникам. Но, устоявшим на «ногах», обещает достижение уровня рентабельности на 2-3 году работы около 10- 15%.
Низкий, или высокий старт?
Начать можно и в гараже, вместо офиса, а двое – трое верных друзей будут работать на энтузиазме несколько месяцев. Самый экономный путь продажи сыпучих стройматериалов – это «с колес», исключив склады, бункеры, силосы. Это – идеальный вариант и подходит только при продаже песка, отсева, щебня, грунта для заказчиков, не предъявляющих требований к величине фракций.
Расходы по покупке или аренде самосвальной техники – основная статья расхода для начала деятельности. Минимальная сумма, которую нужно взять в кредит – 20- 25 тысяч долларов, или 625 – 770 тысяч рублей. Но все, конечно, относительно. Практика лизинга дает возможность заработать свои первые деньги при минимальном капиталовложении на старте.
Если предприниматель спланировал основательно организовать торгово-транспортные услуги с наличием офиса, склада, оборудования, автопарка, то сумма кредита возрастет примерно в 4-5 раз.
Официальная регистрация.
Для государственной регистрации своей индивидуальной деятельности необходимо пройти процедуру оформления пакета учредительных документов в специальных органах. Первым из всех документов создается Устав предприятия, где отражается наименование предприятия, юридический адрес, перечень видов деятельности, размер уставного капитала, распределение долей участников, а также вопросы, входящие в компетенцию директора и других соучредителей.
Процедура утверждения Устава оформляется на общем собрании соучредителей с записью в протоколе №1. Все данные, отраженные в Уставе, заносятся Единый Государственный Реестр и впоследствии, если будут изменения в документе, предстоит затяжная процедура перерегистрации, так что лучше продумать все заранее.
Далее нужно получить разрешения контролирующих органов (санитарно-эпидемиологической службы, пожарной инспекции, инспекции по охране труда), зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде страхования, получить из Госкомстата уведомление о присвоении ОКВЭД. Обязательная сертификация сыпучих строительных материалов законодательно не предусмотрена, в добровольном порядке можно подтвердить безопасность строительных материалов, их соответствие действующим стандартам.
Оборудование и оснастка.
Самое необходимое оборудование для хранения сыпучих материалов включает: силосы для цемента, бункеры для промежуточного хранения песка, вибросита, виброгрохоты, транспортеры.
Бизнес на сыпучих строительных материалах диктует, как необходимое, но не единственное условие, наличие транспорта. Это в основном самосвалы. Используя КАМАЗы грузоподъемностью до 15 т, исключаются затраты труда на разгрузку огромного количества материала.
Для удовлетворения заказов и крупнооптовых и мелкооптовых покупателей необходимо иметь и большегрузные самосвалы и технику малой грузоподъемности. Договора с фирмой, имеющей солидный транспортный парк, заказчик подпишет охотнее, т. к. гарантия поставки без просрочек – это количество единиц транспорта.
При обслуживании крупных строительных площадок, которые имеют склады или хранилища, поставку можно производить реже, используя арендованные крупнотоннажные самосвалы. Нельзя обойтись без компьютерной и офисной техники, услуг интернета, покупки веб -сайта. Поиск заказчика в Сети- гарантия успешных продаж.
Закупать сыпучие строительные материалы выгоднее всего на карьерах добычи песка, гранита, у производителя материала, отходы которого являются продукцией для вашего бизнеса (например шлак- это побочный продукт и отход металлургического производства).
Кадры решают все!
Эффективное ведение бизнеса – в руках персонала. Мудрый руководитель, понимая это, вкладывает деньги в отбор, обучение, мотивацию, стимулирование труда работающих на фирме.
Необходимый штат для бизнеса на сыпучих строительных материалах- это коммерческий директор (закупка и сбыт), менеджеры по продажам (желательно отдельный на каждый вид строительного материала), водители- экспедиторы, очень опытный бухгалтер, охранник, разнорабочие. Количество сотрудников напрямую зависит от объема продаж и имеет тенденцию постоянно меняться.
Маркетинг и реклама.
Метод изучения рынка сыпучих строительных материалов, продвижения товаров, выявление новых потребителей, мощная рекламная кампания- это все маркетинг. Результаты маркетинговых исследований публикуются на страницах сайтов, местных газет.
Это – компас вашей фирмы. Грамотный руководитель обязательно заложит данные маркетинга в месячный план, и если в данный период времени повышается спрос, например, на гравий, то фирма будет работать на поставку гравия, а не песка и т. д.
Среди существующих схем сбыта сыпучих стройматериалов основной- прямой сбыт. Работать по предварительно набранному портфелю заказов выгодно и заказчику и исполнителю. Договора поставок заключаются заранее, оговаривая в них сроки и качество поставляемой продукции.
Другой разновидностью осуществления сделок является привлечение посредников. Дистрибьюторы, брокеры и агенты осуществляют сбыт за счет комиссионного вознаграждения. Это могут быть как юридические, так и физические лица.
Объявления в разнообразных СМИ, реклама на строительных сайта и репутация, созданная фирмой у бывших клиентов- все это работает на продажу, т.к. объявления и рекламу читают не только продавцы, но и покупатели тоже.
Строительный бизнес во все времена имел сравнительно небольшой риск, так как оплачивает строительные материалы именно заказчик, а подрядчик (владелец такого бизнеса) получает деньги на зарплату работающим и свою прибыль.
Покупать строительные материалы подрядчик будет у фирмы-поставщика, т.е. развивать ваш бизнес на сыпучих строительных материалах. Отсюда вывод: выгодно открыть еще одну фирму, которая и займется непосредственно строительством. В результате владелец бизнеса будет покупать у себя. Но все нужно не один раз перепроверить и рассчитать, т.е. составить грамотный бизнес-план.
Дата добавления: 2013-04-08
Просмотров: 25679
Источник
Для пользования недрами нужна лицензия
Песок всегда был и остается одним из самых распространенных строительных материалов во всем мире. Он используется как в производстве кладочного раствора и бетона, так и в дорожном строительстве, при благоустройстве дворовых территорий, и т.д. Спрос на него стабильно высок. Однако для легальной добычи песка промышленным способом необходима лицензия. Сегодня многие организации занимаются незаконной добычей песка, однако это чревато серьезными административными санкциями.
Чтобы официально оформить карьер, необходимо для начала создать юридическое лицо, получить лицензию, набрать штат сотрудников, приобрести оборудование и т.д. Лицензия на добычу песка действует в течение 5 лет, но если выполнять все условия добычи и не нарушать требования законодательства ее срок может быть продлен.
Для получения разрешения необходимо потратить уйму времени и денег, собрать множество разнообразных бумаг. Многие крупные юридические компании сегодня предлагают услуги по оформлению лицензии “под ключ”. В перечень таких услуг входит: предварительная оценка запасов недр, получение разрешения на проведение работ, подготовка материально-сырьевой базы, подготовка документов на аукцион, участие в аукционе, постановка карьера на баланс, получение лицензии. Стоимость такой услуги превышает 500 тысяч рублей.
Бизнес на перепродаже и доставке песка
Впрочем, заработать на продаже песка можно и не имея собственного карьера и лицензии на пользование недрами. Для этого нужно узнать, кто и где в вашем городе занимается добычей и продажей песка оптом. Узнайте цены, по которой сможете покупать песок в качестве дилера и сравните их с рыночными ценами, по которым песок уходит конечному потребителю. Разница, скорее всего, будет не такой большой, как хотелось, однако тут нужно учесть один важный момент: свой основной доход фирмы по продаже песка получают не с продажи этого самого песка, а с его доставки заказчику.
Более того, заработать на продаже песка можно и вовсе не имея ни собственного карьера, ни самосвалов для доставки песка клиентам. Все, что для этого нужно, это наладить партнерские отношения с местными предпринимателями. Практика показывает, что при грамотном подходе можно неплохо заработать, просто выступая посредником.
Как продать песок?
Чтобы добиться успеха в этом деле, чтобы постоянно увеличивать объемы реализации песка, нужны хорошие организаторские способности, понимание рынка, анализ работы конкурентов и способность строить правильные маркетинговые стратегии.
Песок востребован для строительства даже в зимний период, однако пик активности продаж приходится на теплое время года. Впрочем, в этот период не только растут спрос, но и усиливается конкуренция. Чтобы обеспечить стабильный наплыв клиентов, нужно использовать все доступные способы продвижения. Особую роль в этом вопросе играют интернет-ресурсы: доски объявлений, группы в социальных сетях, строительные форумы и т.д.
В зимний период можно заняться дополнительно уборкой снега тракторами, договорившись с владельцами техники. Кроме песка предлагайте своим клиентам сопутствующие товары, востребованные в строительстве: ОПГС, ПГС, щебень, цемент и т.д.
Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на “Мегамагнат”.
Источник
Бизнес и песок! Тема не сделает вас олигархом, но прокормиться в трудные времена поможет. Возьмем самый простой вариант — торговлю песком.1.Покупаем песок.2.Покупаем мешки для песка.3.Засыпаем песок в мешки и взвешиваем. 4.Даем рекламу.5.Получаем заказы 6.Развозим песок .7.Получаем деньги 8.Масштабируем деятельность до необходимой прибыли.
Теперь самое время рассказать о том, каких ждать практических результатов. Реальная деятельность началась с продажи карьерного песка в условиях маленького городка с населением 200 000 человек. Продавали мешки с песком в количестве 50 кг одна единица. Заняли одного человека, периодически использовали транспорт. Для засыпки песка в мешки применяли специальное устройство.
Песок покупали пятитонным грузовиком- стоимость 1800 рублей. Мешки брали б/у из под сахара по 3 рубля мешок. Мешки, кстати в половине случаев возвращаются обратно, после выгрузки песка у заказчика. По рекламе голову не ломали- подавали в два популярных издания- общая стоимость рекламы за месяц -9000 рублей. Продавали по 50 рублей за единицу мешка с песком и доставкой в пределах 5 км при количестве мешков не менее 15. Развозили на собственном грузовом “Космиче”, который в народе ласково зовется “пирожок”. Имея Газель, можно сэкономить на большей грузоподьемности и оптимизации маршрута.
При удаленной доставке или при небольшом количестве мешков –заранее обговаривали стоимость доставки (здесь считаем стоимость бензина и накладные). Поскольку работал один человек- с занятостью 4-5 часов в день,и была не слишком активная реклама, то имелся значительный резерв масштабирования деятельности. Месячная прибыль за вычетом всех расходов составила 25000 рублей, половина из которых пошла на окупаемость устройства для засыпки песка в мешки.Со следующего месяца пошла чистая прибыль .
Для города, где средняя зарплата составляет 12000 рублей в месяц, получить деньги в сумме 25000 рублей, более чем прилично. Для чистоты эксперимента человека , занимавшегося песком, некоторое время обязали заполнять мешки вручную. Результат никого не удивил. По времени рабочий отстал от своего предыдущего графика на 30%.Много это или мало, вопрос второй. Первым пунктом оказалось то, что физически работник устал несоизмеримо сильнее и весь бизнес ему показался трудоемким и малооплачиваемым.
Отсюда главный вывод- бизнес на продаже мешков с песком привлекателен только при наличии устройства для наполнения мешков . Устройство простое,надежное, недорогое. Уж если у вас не хватает средств на само устройство , купите чертежи на него и изготовьте устройство самостоятельно.
Основным преимуществом заполнителя мешков песком, является то , что песок не нужно взвешивать, поскольку засыпается он сразу в мерную емкость устройства , рассчитанную на 50 кг сухого песка. Кузов устройства для засыпки находится близко к грунту и махать сильно лопатой нет необходимости. Вторым движением , где уже используется сила электролебедки, песок пересыпается в мешок. Всё! мешок заполнен. При ручной засыпке требуется мерное ведро под 25 кг песка(больше поднимать вручную тяжело). Поэтому для заполнения песком мешка 50 кг, нужны две засыпки мерного ведра и два ручных подъема.
Все что было написано про песок , в равной мере касается карьерной пыли, гравия или щебня. Но заказывают их реже чем, песок.
Для расширения бизнеса целесообразно вместе с песком предлагать продажу цемента и строительных смесей, которые заранее покупать на оптовой базе. На деле выяснилось, что песок очень часто берут для детишек в песочницы. Разборные деревянные песочницы, которые сделал знакомый столяр, легко транспортируются и собираются на месте.
Если немного поразмыслить, то можно этому бизнесу добавить еще не одно направление. К примеру заготовка и продажа чернозема. Чернозем с гумусом можно набрать в брошеных садах, коих при нынешней политике государства стало неимоверное количество. Предпродажная подготовка чернозема – тема отдельной статьи. Но наше устройство опять понадобится. Засыпать в мешки золу , торф.
Источник
За тысячи лет своего существования строительство стало более технологичным, масштабным и инновационным. Однако кое-что осталось неизменным: песок на стройке использовался всегда, и пирамиды Гизы и «Бурдж-Халифа» строились с его «участием». Производство песка и песчаных смесей – это один из самых стабильных видов бизнеса. Спрос на продукцию есть всегда, а конкуренция не особо мешает, так как клиентов хватает на всех.
Особенности производства
Кварцевый песок является компонентом множества строительных материалов, одними из которых являются песчаные смеси. Помимо самого песка в их состав, как правило, входят вяжущие вещества (гипс, известь или портландцемент) и различные химические добавки (полимерные, водоудерживающие, пластифицирующие).
Производство кварцевого песка, как таковое, отсутствует. Необходимо лишь найти соответствующий карьер и заключить договор на добычу сырья с его владельцем. Просеивание песка можно осуществлять на открытом воздухе в кустарных условиях. С процессом изготовления песчаных смесей всё намного сложнее – он состоит из нескольких этапов. От строгого соблюдения их последовательности и норм технологического процесса напрямую зависит качество продукции. Последовательность этапов выглядит следующим образом:
- Подготовка компонентов смеси в требуемой дозировке.
- Перевалка и просеивание кварцевого песка – основного наполнителя любой смеси.
- Помещение компонентов в расходные бункеры.
- Смешивание исходных материалов смеси, дозированных в соответствии с ТУ или ГОСТом.
- Упаковка готовой смеси в мешки по 25 или 50 кг и последующее их складирование в помещение с соответствующей температурой и влажностью.
Для размещения производственной линии вам потребуется помещение площадью не менее 200 кв. метров: 150 «квадратов» займёт производственная линия, остальные 50 «уйдут» под склад.
Важно поддерживать определенный температурный режим в производственном помещении (16-18 градусов Цельсия). Для этого оно должно отапливаться и обладать хорошей вентиляцией.
Необязательно покупать новое оборудование для оснащения производственной линии. Можно найти и купить качественные советские образцы «с рук». Как показывает практика, их рабочий ресурс рассчитывался с заделом на несколько десятков лет. В типичную производственную линию по изготовлению песчаных смесей нужно включить следующее оборудование:
- Смеситель для компонентов.
- Фасовочный бункер со шнеком.
- Сушилка для песка.
- Вибросито.
- Автоматический шнек.
- Электронные товарные весы.
- Различные приспособления и инструменты.
- Европоддоны для мусора.
- Упаковочный аппарат.
Производительность такой линии составит примерно 5 тонн продукции в час. Естественно, без сырья она работать не будет, поэтому вам придется ещё закупить:
- Кварцевый песок.
- Портландцемент (белый и серый).
- Карбонат кальция.
- Гидратированная известь
- Химические добавки для различных модификаций смеси.
Штат сотрудников, обслуживающих производство, должен состоять из квалифицированного мастера-технолога, рабочих дозировочно-смесительного поста, упаковщиков и грузчиков. Исходя из объемов спроса на продукцию, рабочий процесс можно организовать, как в одну, так и в две смены.
Вложения и доходы
Стартовые расходы на организацию данного бизнеса будут включать в себя следующие позиции (приблизительный расчет ориентирован на средние цены по ЦФО):
- Плата за аренду производственного помещения и склада: от 20 тыс. рублей в месяц.
- Приобретение оборудования: 2 млн. рублей.
- Закупка сырья на первые месяцы работы + транспортные расходы на его перевозку: 350 тыс. рублей.
- Оплата труда сотрудников: от 70 тыс. рублей.
- «Коммуналка», реклама и прочие расходы: от 30 тыс. рублей.
В итоге, ваш банковский счёт станет беднее примерно на 2,5 миллиона рублей. Теперь давайте выясним, через какое время и на какую сумму он снова пополнится.
Для примера возьмем один из самых распространенных типов песчаной смеси – клеевой строительный состав. Средняя производственная мощность оборудования позволяет производить порядка 480 мешков такой смеси в день. Себестоимость одного мешка (25 кг) – 50 рублей. С учетом производственных затрат (около 4000 рублей), себестоимость «дневной нормы» клеевой смеси составит 28 тысяч рублей. Продавая смесь по рыночной цене в 170 рублей за мешок, вы будете получать чистую прибыль в размере 50 000 рублей в день.
Однако не всё так радужно – первый год ваше оборудование будет работать максимум на 50% от общей мощности и, в зависимости от местонахождения точек сбыта, ощутимыми могут стать транспортные расходы. Так что в первый год работы реальная ежемесячная прибыль будет в районе 200 000 рублей, а полная окупаемость бизнеса наступит не ранее чем через год.
В итоге
В большинстве регионов России стабильно высокий спрос на продукцию, к сожалению, будет сохраняться не круглый год. Особенности нашего климата диктуют свои условия – с ноября по март строительные работы, как правило, притормаживаются или останавливаются вовсе. Соответственно, песчаные смеси покупают только для ремонтных и отделочных работ. Обязательно учитывайте данный факт при осуществлении бизнес-планирования. Дерзайте, не бойтесь трудностей и успех придёт!
Источник