Бизнес план по продаже одежды для собак

Идей для организации собственного мини производства много,
но часто люди ищут бизнес, когда можно стартовать с нуля, и в этой статье мы
как раз обсудим один из вариантов старта собственного дела, а именно пошив и
последующую продажу одежды для животных. Часто семьи, которые содержат домашних
питомцев, таких как кошек и собак, воспринимают их как часть семьи, и выделяют
бюджет на уход и покупки для них. Общеизвестный факт, что гладкошерстные породы
собак сильно мерзнут в холодное время года, а выгуливать их надо, та же  ситуация, для всех пород собак, с дождливой
погодой, на помощь в этом случае приходят теплые комбинезоны или же дождевики. Если
еще несколько лет назад костюмы на собаках воспринимались как что-то экстра
неординарное, то сейчас это обыденное явление, и многие предприниматели
зарабатывают на одежде для домашних любимцев солидные деньги, развивая целые
бренды и открывая офлайн магазины в крупных городах страны.

Конкуренция в этом сегменте рынка есть, но при грамотном
маркетинге, вы сможете достаточно быстро получить постоянных клиентов и занять
свое место в продажах данного товара. Работать все же лучше в крупных городах,
где есть платежеспособные клиенты, которые готовы тратить средства на одежду
для животных.

Формат работы

Зачастую, бизнес на одежде для животных начинается с пошива нескольких изделий для собственной собаки или кошки. Вы изучаете то, чтобы вы хотели изготовить, покупаете материал, делаете выкройки, шьете, а далее идут замеры и подгонка. По сути, вы проводите тестовый производственный процесс.

Для того чтобы стартовать с нуля, вам нужно будет иметь навыки создания лекал и пошива. Если у вас нет такого опыта, то можно пойти на курсы, изучить базу и начинать практиковаться либо самостоятельно, либо пойти на работу швеей, и изучать данное ремесло с полезными советами от опытных коллег. Разобравшись в данном вопросе, вы сможете на первых порах самостоятельно шить на продажу одежду для собак или кошек, экономя на зарплате для мастера и вкладывая деньги в рекламу и расширение бизнеса.

Изначально есть три формата для ведения данного бизнеса.

1. Пошив готовой одежды для питомцев по типовым
   размерам и продажа ее через розничные или оптовые точки.
2. Ателье для пошива одежды для животных. В таком
   случае вы арендуете офис, и работаете по индивидуальному подходу к каждому
   заказу. Тут уже производят замеры под конкретную собаку или кошку, делается
   начальный вариант, потом примерка и подгонка, после чего клиент получает
   готовое изделие.
3. Комплексный подход. Когда вы открываете ателье,
   нанимаете помощников и помимо индивидуальных заказов, вы шьете готовые вещи для
   животных.

Начинать можно с узкой ниши, выбрав одну категорию товаров,
например те же комбинезоны для собак, или дождевики, после чего можно будет
расширять ассортимент товаров, путем разработки новых коллекций изделий или же
предлагать более широкий спектр одежды под индивидуальный пошив.

Целевая аудитория покупателей

Для того чтобы в будущем правильно распределить каналы,
через которые вы будете осуществлять продажу одежды для животных, вам нужно знать,
кто ваша целевая аудитория.

В первую очередь это городские жители, которые содержат
домашних питомцев у себя в квартирах или частных домах.

Покупки для тех же собак совершают в основном женщины,
возрастом 20 – 45 лет. Именно на эту аудиторию клиентов и нужно ориентироваться
при продвижении своего бренда.

Кроме того, нужно учитывать породу собак. Гладкошерстные животные просто нуждаются в теплой защите на зиму, и покупка одежды для них, становиться острой необходимостью для их хозяев. В то же время, дождевики могут подойти как для короткошерстных, так и для длинношерстных собак.

В будущем вы будете учитывать данные параметры при выставлении фильтров в контекстной рекламе, или же при заказе платной рекламы в социальных сетях.

Помещение

У вас может возникнуть резонный вопрос, зачем снимать офис,
если можно работать из дому? Так то оно так, но если мы берем в расчет то, что
вы будете осуществлять индивидуальный пошив одежды для животных, то ваш дом или
квартира превратиться в склад тканей. Большое количество тех же собак
приходящих на примерку, будут ставить под вопрос не только чистоту в доме, но и
могут подпортить ремонт и оставлять различные запахи, что не понравиться вашей
семье. Именно поэтому мы рекомендуем поискать помещение для офиса, и работать
там, разделяя свой быт и рабочий процесс.

Есть несколько основных требований предъявляемых к такому
помещению.

• Площадь помещения может быть от 25 кв.м. Вам
  нужно будет организовать стенд для тканей, и организовать систему хранения
  прочих мелких расходных материалов.
• Наличие коммуникаций. Обязательно должно быть
  подведено электричество, отопление и хорошая вентиляция. Желательно, наличие
  водопровода и канализации.
• Размещение помещения здесь играет важную роль,
  но не столько с точки зрения маркетинга, сколько с удобства подъезда к вам
  клиентов. Оно должно быть в черте города, и желательно недалеко от транспортных
  развязок. Не лишним будет наличие парковочных мест.
• Позаботьтесь о хорошем освещении вашего рабочего
  места.
• Ремонт можно сделать косметический, главное чтобы
  у вас было чисто и приятно пахло в помещении.

Есть тут и сложность при подборе арендных мест – это не желание арендодателей сдавать площади под такие ателье, ведь к вам будут приводить собак, а это негативно воспринимается посетителями многих ТЦ. Поэтому поиски будут сложными и скорее подойдут отдельно стоящие здания. Вывеску нужно будет обязательно, чтобы клиенты могли без проблем вас найти.

Оборудование

Если вы решите шить одежду для собак на продажу, то огромного стартового капитала вам не потребуется. Ниже мы приведем список всего, что нужно для работы.

• Швейная машинка. Ценник на неплохой вариант: $300
  — $450.
• Оверлок. Его можно купить за $150 – $270.
• Раскройный стол. Стоимость около $260 — $300.
• Рабочий стол и стул: от $200.
• Инструменты для кройки и шитья (ножницы, лекала,
  линейки и прочее): от $150.

Мы привели цены на новое оборудование. Вы можете поискать, и
взять часть инструментов в «б/у» состоянии сэкономив около 25% – 30% от бюджета
на данную статью расходов.

Пошив одежды для собак – как перспективный бизнес

Новичкам на старте стоит рассматривать в первую очередь
пошив одежды для собак, поскольку львиная доля продаж в этом сегменте рынка
приходиться именно на этих животных.

Чаще всего покупают одежку для породистых собак, к тому же
среди них так же можно выделить именно ручные породы, такие как: чихуахуа, йоркшир-тер’єр,
мопс и другие. Также, часто заказывают одежду для следующих пород: французские
бульдоги, бигли, джек расселы.

Неплохо продаются комплекты поводков + мягкие шлеи, которые
также можно изготавливать различных расцветок и с использованием разных
материалов.

На старте работы вашего бизнеса можно выбрать одну породу и
изготавливать одежду конкретно под нее. Для дворняг и крупных собак, обычно
заказывают одежду с индивидуальными замерами, так как фигура этих животных
может очень отличаться.

Ассортимент одежды и услуг

Теперь давайте разберемся, какие категории товаров входят в
обычный ассортимент, который отшивает небольшое ателье.

• трикотаж (майки, худи)
• одежда из плащевой ткани (куртки и дождевики)
• жилетки и теплые куртки-комбинезоны на зиму
• сумки-переноски.
• поводки + мягкие шлеи

Можно делать акцент на функциональном назначении одежды, это
в первую очередь защита вашего питомца от дождя, снега или же от уличных холодов.
В таком контексте, владелец животного покупает не просто красивый аксессуар для
собаки, но и защищает ее здоровье.

Дополнительно можно сегментировать линейки товаров на вещи
для щенков и взрослых собак, а также прогулочные (ежедневные) и парадные варианты.

Из чего шить? Ткани и расходные материалы.

От выбора ткани во многом будет зависеть и качество готового изделия, поэтому мы рекомендуем грамотно подойти к вопросу поиска поставщиков данного материала, и из нескольких вариантов выбрать наиболее оптимальный по соотношению цена/качество.

Вам потребуются следующие расходные материалы:

• Ткани.
• Пуговицы.
• Нитки.
• Прочая фурнитура.

На стартовую закупку материалов можно подготовить сумму
около $200 — $300.

В зависимости от сезона, нужно будет закупать разные типы
ткани. На зиму – это непромокаемые и теплые ткани, чаще всего их комбинируют с
тем же флисом, а в межсезонье можно смотреть на более тонкие ткани и делать
перфорацию в материале, для того чтобы животному не было жарко.

Список часто используемых тканей:

• Синтепон
• Плащевка
• Деним
• Велюр
• Вельвет
• Искусственный коротковорсный мех
• Вязаный трикотаж
• Флис

В качестве утеплителя применяют: ватин, холлофайбер, стеганый синтепон.

Где брать выкройки?

Создание правильных выкроек – это очень ответственный этап
для бизнеса на пошиве одежды для животных. У вас, как предпринимателя есть
несколько вариантов, где взять лекала под изготовление вещей.

1.  Поискать
   бесплатные варианты лекал в сети. Они есть, но тогда говорить об оригинальности
   вашего товара не стоит, разве что вы будете делать акцент на текстуру, рисунок
   или цвет ткани.
2. Купить платные готовые выкройки. Основной плюс
   такого подхода – вы сможете получить краткие консультации у того, кто создал
   данные выкройки и потом грамотно подогнать их под нужный вам размер.
3. Придумать и изготовить их самостоятельно.

Также, к проектированию одежды для животных есть несколько
требований.

• Готовая одежда не должна мешать собаке, удобно
  передвигаться.
• Должны быть продуманы отверстия для того, чтобы
  питомец мог сходить в туалет и не запачкать свой костюм.
• Нужно разрабатывать модели, ориентируясь на
  фигуру и размеры отдельных пород собак.

На практике, вы сделаете несколько рабочих шаблонов, с которыми в будущем будете работать и постепенно их нужно будет дополнять.

Как проводить замеры?

Этап создания выкройки при индивидуальном изготовлении
одежды для собак предусматривает замеры животного. Тут также целая наука, так
как нужно четко измерить все показатели, чтобы потом не переделывать готовое
изделие и снова не тратить много времени на подгонку. Обычно делают следующие
замеры.

• обхват шеи,
• длину передних и задних лап,
• обхват груди,
• длину спины,
• расстояние от ошейника до передних лап,
• обхват талии,
• длину от передних лап до задних,
• обхват передних и задних лап.

Но по замерам лучше ориентироваться индивидуально, и
внимательно смотреть на особенность фигуры той или иной породы питомца.

Технология пошива одежды для животных

После того как выкройки готовы швея приступает к работе.
Весь процесс разделяется на несколько основных шагов.

1. Ткань выкладывают на стол и делают разметку
   согласно выкройкам с учетом запасов на швы.
2. Далее с помощью машинки прошивают изделие,
   делают подгонку краев и при необходимости подшивают декор.
3. Подшивают пуговицы и прочие функциональные
   элементы (например, петли).
4. Далее идет примерка на собаке.
5. Подгонка и продажа готового изделия для
   заказчика.

Учтите, что дополнительно вам нужно будет заниматься
рекламой, бухгалтерией и принимать звонки от клиентов. Как только ваш бизнес
начнет приносить прибыль, вы сможете нанять помощника, который будет выполнять
ряд рутинной работы.

Поиск клиентов

Вот мы и подошли к основе данного бизнеса – это поиска
покупателей вашего товара. На самом деле есть много вариантов реализации одежды
для животных, мы приведем рабочие схемы, которые вы сможете протестировать и
выбрать наиболее эффективные, после чего перенаправить бюджет на рекламу именно
в эти направления.

• Открыть собственный интернет магазин (или сайт),
  где вы можете предлагать одежду, как для маленьких, так и крупных собак в
  зависимости от вашей специализации. Для привлечения трафика можно использовать
  контекстную рекламу и поисковое продвижение.
• Социальные сети. Это может стать основным
  источником продаж. Раскрученная страница в Instagram, может приносить неплохой доход. К тому же в данной
  социальной сети сосредоточена целевая аудитория вашего бизнеса. Чтобы
  раскрутить аккаунт нужно постить контент, отзывы, а также покупать платную
  рекламу.
• Продажа вещей на досках объявлений: Авито, OLX. Покупайте платное
  размещение в ТОПе.
• Тематические форумы, посвященные отдельной
  породе собак.
• Предлагать изделия для продажи в зоомагазинах
  вашего города.

В будущем, после создания даже небольшой базы постоянных
клиентов, начнет работать «сарафанное радио», и клиенты уже сами будут вас
находить.

Документы

Для официальной работы вашего ателье, вам нужно будет
оформить ряд документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
  код 14. Для Украины – код 14.
• подписать договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• сертификаты на ткани.

Если у вас возникнут проблемы в этих вопросах, то лучше
обратиться за консультацией к юристу, который поможет правильно оформить все
документы.

Сколько нужно денег для старта?

Хотите вы или нет, но вам нужно будет создать бизнес план,
чтобы иметь возможность рассчитать сумму стартового капитала для запуска
собственного дела.

Начальные вложения:

• ремонт в помещении – $800 — $1000
• покупка оборудования – от $1000
• расходные материалы – $200 — $300
• документы – $200
• рекламная продукция (логотип, сайт) – $450

Ежемесячные платежи:

• арендная плата – от $25 за 1 кв.м.
• налоги – от $200
• реклама – от $300
• пополнение запасов расходных материалов – в
  зависимости от объемов продаж.

В первое время вы будете тратить много денег на раскрутку
собственного бренда, к тому же придется работать самостоятельно чтобы избежать
крупных затрат на заработную плату персоналу. Но как только ваш бизнес начнет
приносить прибыль, вы сможете разгрузить свой рабочий день, за счет найма
помощника, а также часть рекламы будет получаться бесплатной, за счет
популяризации бренда вашими клиентами.

Сколько можно заработать?

Заработок в этой нише во многом будет зависеть, с какой
скоростью вы сможете шить изделия, при условии наличия спроса на товар. К
примеру, для изготовления простого комбинезона на небольшую собаку может уйти
от 0,5 – 0,9 погонных метров ткани, что в денежном эквиваленте составит – $2,4
–   $2,7. Продать готовое изделие в
розницу можно за $11 — $16. В день начинающая швея может изготовить около 2-х
единиц такой одежды. При росте скорости производства можно неплохо
зарабатывать.

Индивидуальный пошив обойдется владельцу питомца на 25% —
30% дороже от типового изделия.

Выводы. Бизнес на
изготовлении одежды для животных – это неплохой вариант заработка для мастера
швеи, который при грамотных вложениях в рекламу, интересному ассортименту и
адекватным ценам может стать стабильных источником дохода.