Бизнес план по продаже материалов для окраски авто

Бизнес план по продаже материалов для окраски авто thumbnail

Попасть в цвет: открываем магазин автоэмалей

* В расчетах используются средние данные по России

1 150 000 ₽

Стартовые вложения

Открытие магазина автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Но чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться.

Не ты, так в тебя — пожалуй, даже самый аккуратный водитель со временем рискует с течением времени попасть в дорожно-транспортное происшествие и столкнуться с необходимостью восстановления лакокрасочного покрытия своего автомобиля. Поток клиентов на рихтовку и покраску кузовных элементов у профессиональных автосервисов и хороших маляров-частников не прекращается практически круглый год. В связи с этим вопрос с поставкой автоэмалей и расходных материалов остается актуальным постоянно — как следствие, хорошо раскрученные торговые точки приносят своим владельцам неплохой доход.

Наибольшей популярностью среди профессионалов индустрии пользуются автоэмали таких брендов, как DuPont, Mobihel, Vika. Продукция американской компании DuPont традиционно отличается высоким качеством, хотя и цены не из дешевых (к чести янки стоит отметить, что у них есть и бюджетная линейка автоэмалей Duxone). Mobihel – крепкий «середняк» европейского происхождения, краски этой марки разрабатываются в Словении. Ну а отечественная промышленность представлена популярной «Викой» – эти автоэмали выпускаются в Ярославле заводом «Русские краски» уже почти 20 лет – с 2001 года.

Выбор местоположения

Сразу оговоримся — открывать магазин, занимающийся только автоэмалями, в крупном городе-миллионнике большого смысла не имеет. Либо стоит рассматривать продажу красок как сопутствующее направление (например, «вдогонку» занимаясь автохимией, маслами или аксессуарами), либо параллельно развивать направление B2B.

Расширение ассортимента продукции позволит вам увеличить доходы, получаемые с торговой точки. Имеет смысл включить в список must have автомобильные масла, фильтры, полироли и т.д., пусть даже продавать вы их будете с минимальной наценкой в 10-20 процентов.

Если еще каких-то лет 10 назад маляры (либо сотрудники сервисов) самостоятельно ездили закупаться автоэмалями в магазины, то теперь на рынке доминируют крупные дистрибьюторы, у которых отлично налажена регулярная доставка по заказу. А потому, если не хотите, чтобы через некоторое время бизнес «пошел ко дну», сразу же необходимо решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам (пусть даже этим громким словосочетанием именуется скромный гаражный сервис на пару машиномест на отшибе спального района).

Открывать магазин лучше рядом со стабильным трафиком потенциальных покупателей — это либо авторынок, либо крупный гаражный кооператив, либо территория возле давно работающего автосервиса. 

Интересный момент — некоторым предпринимателям удается даже договориться об аренде части помещения у действующего сервиса. Выгода обоюдна — владелец магазина автоэмалей получает помещение по выгодной цене и в довесок постоянного клиента под боком, а автосервис — надежного поставщика, который всегда продаст краску с хорошим дисконтом и на месте подберет эмаль в тон ремонтируемой машине. Одним словом бартер, как любили говаривать в лихие девяностые.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина, специализирующегося на автоэмалях, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности по классификатору ОКВЭД следующий:

  • 47.52 – Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Сюда входит подпункт «Розничная торговля красками, олифой и лаками».

На будущее нелишним будет указать и другие виды деятельности. Если решите заняться оптовыми продажами автоэмалей:

  • 46.73 – Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием (включает подраздел «Оптовая торговля красками и лаками»).

Если решите не только продавать автоэмали, но и оказывать услуги по окрашиванию кузовных элементов:

  • 45.20 – Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.

Закупка товара и формирование ассортимента

Как правило, заводы-производители самостоятельно не сотрудничают с магазинами напрямую. Обычно роль компании-посредника выполняет дистрибьютор, который берет на себя все обязанности по реализации и доставке автоэмалей до торговых точек. Тем не менее, в торговой команде дистрибьютора часто есть эксклюзивный региональный представитель, который работает только с продукцией определенного завода и всегда может ответить на вопросы продавцов-консультантов по ассортименту.

Бизнес план по продаже материалов для окраски авто

При формировании ассортимента необходимо учитывать нюансы автомобильных красок различных наименований и брендов. Например, продукция Vika часто не требует финишной полировки, Duxone удобны тем, что цвет эмали в банке всегда соответствует цвету после окрашивания, а краски Kudo рассчитаны на тех, кто хочет сэкономить.

От объема закупаемой партии товара будет зависеть и скидка у поставщика. Рекомендованная сумма закупки — порядка 300 000 рублей, это позволит получить неплохой дисконт и реализовать в дальнейшем в розницу по интересной конечным покупателям ценам.

Персонал магазина

Для функционирования торговой точки по продаже автоэмалей потребуется 2-3 сотрудника, которые будут работать по сменному графику с плавающими в течение недели выходными.

  • Требования. Стандартные качества, которыми должен обладать продавец-консультант — опыт в продажах от 1 года, базовые знания в автомобильных красках и обучаемость. Опыт непосредственно в реализации красок пригодится, но при желании можно обучить сотрудника и с нуля — тем более что большинство дистрибьюторов регулярно проводят у себя тренинги по продукции для новичков.
  • Зарплата. Фонд оплаты труда сотрудников отдела продаж формируется из окладной части (как правило в размере 10 000 — 15 000 рублей) и бонусов в продаж. Общий доход по стране колеблется в диапазоне от 25 000 до 45 000 рублей.
  • График работы. Важный момент касается графика работы магазина. Автосервису может потребовать автоэмаль в любое время дня, особенно если заказов много и сроки «горят», поэтому оптимально чтобы магазин работал до позднего вечера — например по графику с 9 до 21 часа. Впрочем, не стоит забывать что график работы торговой точки зависит и от территории, на которой она расположена — например, многие авторынки закрываются уже в 17-18 часов.
Читайте также:  Такси для животных бизнес план

Помимо продавцов потребуется и водитель-экспедитор, который возьмет на себя функцию по доставке грузов до конечных покупателей. Впрочем, подробнее об этом в следующем разделе.

Доставка товара

Чтобы не ударить лицом в грязь, сразу необходимо продумать доставку товара постоянным клиентам. Как мы уже упоминали выше, тенденция последних лет такова, что крупные игроки этого рынка стали предлагать покупателям доступную доставку по нескольку раз в день. Поэтому и вашему бизнесу придется в обязательном порядке обзавестись развозным фургоном.

Для доставки эмалей подойдут экономичные «каблуки» вроде Volkswagen Caddy, Renault Kangoo или Citroen Berlingo. Средние цены по рынку на «живые» подержанные экземпляры составляют порядка 300 000 рублей. Их ключевые преимущества — экономичность  и компактные размеры, которые будут в самый раз при парковке в оживленных местах города. А вот брать сразу ГАЗель при небольших начальных объемах заказов смысла особого нет — если машина будет еще и на бензине, а не на газу, доставка влетит в копеечку.

Оплата водителю на машине компании составит 25 000 рублей, лучше всего подойдет на эту должность энергичный пенсионер с большим стажем вождения.

Продажи и маркетинг

Продвигать магазин автоэмалей необходимо не только в оффлайне, но и в сети. 

  • Оформление самой торговой точки. Первоначально необходимо оформить торговую точку таким образом, чтобы ее было видно издалека. Подойдет светящаяся рекламная вывеска, нелишними будут штендер и дополнительный баннер для размещения в зоне видимости проходящих клиентов рынка. Затраты составят порядка 50 000 рублей.
  • POS-материалы. Разумеется, не обойтись и без POS-материалов — благо их обычно в большом количестве бесплатно предлагают поставщики-дистрибьюторы. Потратиться придется только на визитки с контактами вашей компании, которые можно прикрепить предварительно степлером к брошюрам. Стоимость дизайн-макета и минимальной партии — в среднем 2000 рублей.
  • Участие в мероприятиях. Хорошо зарекомендовал себя такой формат продвижения автоэмалей, как участие в профессиональных мероприятиях, таких как специализированные выставки для профессионалов автобизнеса, а также тюнинг-шоу и спортивные соревнования. Например, некоторые специализированные магазины становятся спонсорами небольших команд, обклеивая машины участников в свои логотипы. С учетом того, что многие магазины автоэмалей параллельно занимаются автомобильными маслами и аксессуарами, можно договориться со спортсменами работать по бартеру. В таком случае сеть магазинов поставляет масла и расходники для машин участников, а команда размещает их в качестве спонсора на своих авто.
  • Интернет-магазин. Параллельно с оформлением торговой точки рекомендуем запустить интернет-магазин по продаже автоэмалей. Это даст возможность привлечь новых клиентов, причем не только с вашего города, но и из других регионов. Затраты на открытие интернет-магазина составят не больше 10 000-15 000 рублей, найти подрядчика можно на специализированных биржах труда для фрилансеров — таких как kwork.ru, profi.ru или freelance.ru. Примерно в полтора-два раза дороже обойдется изготовление сайта у профильных компаний, специализирующихся на разработке профессионально.
  • Контекстная реклама. После того как интернет-магазин будет готов, необходимо будет разработать рекламную компанию для продвижения в сети через сервисы “Яндекс.Директ” и Google Adwords. Конкуренция, а следовательно и стоимость показов и кликов, в сегменте автоэмалей в целом ниже, чем среди других представителей автобизнеса. Тем не менее, нужно быть готовым к затратам порядка 20 000 — 25 000 рублей на контекстную и таргетированную рекламу.
  • Социальные сети. Также определенный выхлоп будет давать реклама в соцсетях. Специалиста по SMM брать в штат смысла обычно нет, оптимальным решением станет работа с фрилансером. Оплата — порядка 8000 рублей в месяц за сопровождение.
  • B2B-сегмент. С учетом того, что большая часть покупателей автомобильных красок — профессиональные игроки рынка, однозначно стоит развивать такое направление продаж, как B2B. Для этого можно взять в штат торгового представителя, который займется развитием территории и будет привлекать «малярки» к постоянному сотрудничеству. 

Торговый представитель возьмет на себя получение заявок от клиентов, а также решение всех вопросов с оплатой товаров и дебиторской задолженностью. Заработная плата «полевого» сотрудника будет складываться из оклада, компенсации ГСМ и KPI по продажам автоэмалей. 

Финансовые показатели 

На начальном этапе бизнес по продаже автоэмалей потребует следующих вложений:

  • Предоплата за месяц аренды торгового места на рынке: 20 000 руб.
  • Приобретение непосредственно торгового павильона на рынке: 300 000 руб.
  • Закупка мебели (стеллажи под эмали, рабочее место продавца-кассира): 50 000 руб.
  • Компьютер, оргтехника и онлайн-касса: 60 000 рублей.
  • Установка для смешивания краски: 80 000 рублей
  • Точные весы: 20 000 руб.
  • Закупка минимального ассортимента: 300 000 рублей.
  • Приобретение развозного фургона для организации доставки автоэмалей клиентам: 300 000 рублей.
  • Продвижение (интернет-магазин, аккаунты в соцсетях, таргетированная реклама): 20 000 руб.
Читайте также:  Готовый бизнес план детского развивающего центра

Итого на старте бизнеса придется потратить 1 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты будут складываться из следующих статей расходов:

  • Всё та же аренда места на рынке: 20 000 руб.
  • Коммунальные платежи (электричество, интернет и тд.): 5000 руб.
  • Охрана павильона в ночное время: 3000 руб.
  • ФОТ: 125 000 руб. (2 продавца – 60 000 рублей, водитель «каблучка» – 25 000 руб., торговый представитель — 40 000 руб.).
  • Затраты на ГСМ при доставке: 10 000 руб.
  • Интернет-реклама: 20 000 руб.

Итого: 183 000 рублей.

  • Размер ежемесячной выручки раскрученного магазина автоэмалей составляет порядка 1 000 000 рублей.

  • Чистая прибыль составит порядка 95 000 рублей после выплаты налогов. 

  • Период окупаемости: 13 месяцев.

Краткое резюме

Открытие магазина по продаже автоэмалей может вырасти в стабильный бизнес, приносящий регулярный доход. Однако для того чтобы на старте заявить о себе и не «пойти ко дну» не успев раскрутиться, придется изрядно потрудиться — мало того, что конкуренция со стороны крупных федеральных игроков достаточно сильная, так еще и другие торговые точки не дремлют.

Впрочем, некоторые предприниматели, владеющие магазинами, не столько соперничают друг с другом, сколько помогают друг другу в борьбе за покупателей с федеральными игроками. Некоторые объединяются и проводят коллективные закупки товаров у производителей, что позволяет выиграть в цене благодаря большом объему партий автоэмали. Одному предпринимателю сразу осилить дорогостоящую закупку большого количества эмалей не по карману, а когда к заказу присоединяются другие магазины — вполне удается выгадать дополнительные проценты дисконта к цене товара. 

Кстати из таких «гильдий» магазинов иногда вырастает новый бизнес — почувствовав выгоду от сотрудничества, предприниматели объединяются и сами становятся дистрибьюторами. 

Еще одна идея развития бизнеса на автоэмалях — стать эксклюзивным представителем зарубежного концерна, который еще не представлен в вашем регионе (а возможно и в России в принципе). Это позволит устанавливать свою ценовую политику и меньше зависеть от действий конкурентов. Однако перед этим придется немало вложить в маркетинг и рост узнаваемости бренда. На это может уйти не один год, а потому заниматься импортом лучше в том момент, когда сам по себе магазин уже хорошо раскручен и его владелец стабильно себя чувствует в этой нише.

Все материалы по тегу: продажа автотоваров

1888 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 74575 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

Содержание:

  • Выбор организационно-правовой формы
  • Выбор помещения
  • Какое оборудование выбрать для открытия сервиса по покраске автомобилей
  • Стоимость покраски
  • Привлечение клиентов
  • Сколько нужно денег для открытия салона по покраске автомобилей
  • Основные этапы организации бизнеса по покраске автомобилей
  • Оформление документов
  • Система налогообложения и ОКВЭД
  • Технология покраски автомобиля

В условиях развития индустрии, каждый третий житель нашей страны является собственником авто. На сегодняшний день собственный транспорт не является предметом роскоши, о его преимуществах можно говорить бесконечно. Следовательно, услуги по покраске и ремонту автомобилей пользуются большим спросом. Согласно статистике количество автомобилей ежегодно растет, поэтому путь к вашему успеху открыт.

Несмотря на столь высокий спрос и дороговизну данного вида услуг, следует отметить, что одновременно с этим существует и ряд некоторых недостатков. В первую очередь – это довольно внушительный стартовый капитал. Выполнение данного вида услуг предполагает использование качественного и дорогостоящего оборудования. Что касается технологии покраски автомобиля – это трудоемкий процесс, требующий значительных средств. Но, несмотря на объемы финансовых инвестиций, при наличии опытных специалистов, ваш проект может окупиться меньше чем за два года.

Выбор организационно-правовой формы

Для открытия сервиса по покраске автомобилей вам потребуется зарегистрировать ООО и в центральной городской администрации получить разрешение на открытие. Помещение для сервиса должно соответствовать определенным требованиям по вентиляции и площади.

Выбор помещения

Сервис по покраске автомобилей нуждается в помещении площадью не менее 30 м². Это может быть гаражное помещение, взятое в аренду либо приобретенное в собственность. Установка вытяжки или хорошей вентиляции является обязательным требованием. Кроме того, необходимо предусмотреть хорошее освещение, рекомендуется устанавливать лампы дневного света. Соответственно вы должны согласовать вопрос с арендодателем о возможности подключения более мощного питания.

В верхней части помещения должны быть установлены воздуховод и тепловая пушка с нагревательными элементами. Пол помещения следует приподнять на 10-15 см. Данное условие необходимо для установки вентилятора, выполняющего функцию всасывания воздуха из камеры. Для значительного ускорения процесса сушки можно установить инфракрасные лампы.

Читайте также:  Бизнес план небольшого пивного бара

Какое оборудование выбрать для открытия сервиса по покраске автомобилей

Для организации сервиса по покраске автомобиля необходимо приобрести следующее оборудование:

  • Инструменты для шлифовки поверхности;
  • Оборудование для удаления пыли;
  • Компрессор;
  • Инфракрасный излучатель;
  • Окрасочный гидрант;
  • Покрасочно-сушильную камеру;
  • Краскораспылитель.

Не рекомендуется экономить на качестве оборудования. При использовании дешевого оборудования практически невозможно выполнить качественную покраску. А успех вашего бизнеса зависит именно от качества покраски.

Стоимость покраски

Для установки стоимости на покраску автомобиля в собственном сервисе рекомендуется проанализировать цены на данного рода услуги в специализированных автосалонах. В течение одного рабочего дня в одной камере можно покрасить 4 автомобиля. Конечно же, все зависит от мастерства вашего персонала и способа нагревания воздуха.

Если вы используете сушку вентиляцией при температуре до 80 градусов, то обслужить вы сможете не более двух автомобилей. Использование инфракрасной сушки позволит обслужить 3-4 автомобиля.

Привлечение клиентов

Как правило, первыми вашими клиентами будут ваши друзья, знакомые либо друзья друзей и т. д. Далее, вы можете рассмотреть вариант сдачи камеры в аренду мастерам-одиночкам, которые могут составить 60-70% вашей клиентуры. Желающими воспользоваться услугами вашего сервиса могут стать и работники автомастерских, которые хотят подработать «на стороне». Можно наладить контакт и с мастерами-кузовщиками, которые будут направлять к вам клиентов. На начальных порах не отказывайтесь от услуг рекламы, так как это очень важный маркетинговый ход. Но при этом запомните золотое правило – самая эффективная реклама – это качество выполняемой работы. Успех бизнеса будет обеспечен в том случае, если ваши клиенты останутся довольны.

Сколько нужно денег для открытия салона по покраске автомобилей

Произведем расчеты коммерческой успешности реализации проекта по открытию бизнеса на покраске автомобилей.

Смета расходов:

  • Модульное здание – 1 100 000 рублей;
  • Покрасочная камера – 2 500 000 рублей;
  • Затраты на получение соответствующих разрешений – 150 000 рублей;
  • Рекламная кампания – 150 000 рублей;
  • Покупка, монтаж и наладка оборудования – 500 000 рублей;
  • Покупка сырья – 250 000 рублей.

Итого – 4 650 000 рублей.

При условии обслуживания от 25-30 автомобилей в квартал по средней цене покраски 35-40 тысяч рублей, ваш годовой доход от продаж составит 4 800 000 рублей. Годовые затраты на покупку сырья, оплату аренды и электроэнергии составит ориентировочно 2 370 000 рублей. Таким образом, налогооблагаемый годовой доход составит 2 430 000 рублей в год.

Выводы: Срок окупаемости данного проекта составит ориентировочно 1 год и 8 месяцев.

Основные этапы организации бизнеса по покраске автомобилей

Первое, что должен сделать будущий владелец авто малярки – изучить рыночную ситуацию по данному направлению деятельности в своем регионе. Нет смысла открывать цех по покраске транспортных средств, если в городе работает несколько фирм, которые полностью удовлетворяют спрос на эти услуги. Но если вы убедились, что рассматриваемый коммерческий проект имеет реальные перспективы, тогда можно приступать к решению следующих вопросов:

  • подготовить бизнес-план;
  • зарегистрировать фирму;
  • найти помещение, купить оборудование и подобрать персонал;
  • открыть счет в банке;
  • организовать проведение рекламной кампании;
  • подписать договора на вывоз мусора и т.д.

Важный момент! Для привлечения новых клиентов и повышения рентабельности вашего бизнеса можно оказывать дополнительные услуги (аэрография, нанесение жидкой резины и т.п.).

Оформление документов

Для легальной деятельности авто малярки необходимо:

  • пройти процедуру регистрации ООО или ИП;
  • подписать договор аренды помещений (цеха и офиса);
  • получить разрешения местной администрации, пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
  • подписать трудовые контракты с сотрудниками фирмы;
  • заключить договора на вывоз мусора и обслуживание систем вентиляции;
  • получить справку об открытии банковского счета.

Владельцу цеха по покраске транспортных средств, чтобы заниматься своим бизнесом, не нужно оформлять лицензии или специальные разрешения (кроме вышеуказанных документов).

Система налогообложения и ОКВЭД

Фирмы по покраске автомобилей могут работать: на УСН (платежи в бюджет составляют 15% от прибыли или 6% от выручки), ЕНВД (вопрос о применении данного режима решают местные власти) или осуществлять деятельность и платить налоги на общих основаниях. Последний вариант, как правило, используют большие компании с миллионными оборотами. Услуги мастерских по покраске транспортных средств относятся к категории с ОКВЭД 45.20 (техобслуживание и ремонт транспортных средств). Подготавливая документы для регистрации фирмы, кроме основного кода не забудьте указать ОКВЭД для дополнительных услуг, которые будут предоставлять работники цеха.

Технология покраски автомобиля

Успех рассматриваемого направления коммерческой деятельности напрямую зависит от мастерства и опыта сотрудников фирмы. Не каждый специалист по покраске транспортных средств сможет идеально выполнить эту сложную процедуру, которая включает следующие этапы:

  1. удаление ржавчины, грязи и пыли;
  2. проведение грунтования;
  3. осуществление шлифовки и подготовка поверхности к покраске;
  4. нанесение краски;
  5. когда поверхность высыхает, на нее наносится прозрачный лак и проводится повторная сушка;
  6. последний штрих – полировка покрашенной поверхности.

Только настоящий профессионал может выполнить данную работу на самом высоком уровне.

Загрузка…

Источник