Бизнес план по продаже ламината
Профильные магазины по продаже узкого направления товаров стают очень популярными, и с каждым годом их появляется все больше и больше. Это связано с тем, что крупные торговые гипермаркеты на данное время охватывают большую группу товаров, практически в любой товарной группе и чтобы с ними конкурировать нужно предлагать людям более широкий ассортимент отдельного направления товаров и повышать сервис. В таких магазинах вы можете получить консультацию и скидку. В данной статье мы поговорим о том, как открыть магазин по продаже ламината.
Суть бизнес идеи
Ламинат – это один из видов напольного покрытия, который давно заслужил доверие покупателей и отлично продается в любом строительном магазине. Почему этот товар так привлекателен? Он имеет современный вид и при этом его стоимость является приемлемой практически для каждого, чего не скажешь, например, про ту же паркетную доску.
Бизнес по продаже ламината заключается в том, чтобы открыть магазин, который будет предлагать значительно больший выбор этого товара, нежели в ваших конкурентов.
Перед тем как запустить этот бизнес, изучите конкуренцию и проанализируйте, в чем вы можете превзойти похожие магазины. Это может быть цена, сервис в виде бесплатной доставки, больший ассортимент, более широкая гамма производителей и прочее. Вам нужно четко представлять почему клиент должен выбрать именно ваш магазин.
Подбор помещения и закупка оборудования
Как и в любом виде бизнеса, торговля ламинатом во многом зависит от расположения вашего магазина. Желательно рассматривать варианты аренды возле рынков, строительных магазинов, нужно искать, где будет большая проходимость потенциальных покупателей.
Размер помещения должен быть от 30 кв.м. Такая площадь необходима для того чтобы расставить все образцы ламината на специальных стендах. Также вам потребуется склад, если вы планируете хранить часть ассортимента у себя. Есть такие клиенты, которые не хотят ждать два дня на доставку товара, им он нужен срочно. Поэтому часть, наиболее ходовых вариантов товара нужно хранить на складе.
Из оборудования вам нужно будет соорудить специальные стенды для демонстрации ламината, их можно сделать даже в несколько уровней, чтобы сэкономить торговую площадь.
Также, нужно будет оборудовать рабочее место продавца. Обеспечить его мобильной связью, компьютером для внесения заказов в базу.
Отличным решением будет создание каталогов ламината различных производителей. Их можно зачастую получить в производителей, но при необходимости можно сделать и самому.
Ассортимент и поиск поставщиков
Как уже говорилось ранее, суть бизнеса по продаже ламината – это предоставление максимально возможного ассортимента этого товара для ваших клиентов.
Кроме самого ламината можно продавать и комплектующие, к ним относиться подкладка под ламинат, обычно ее покупают вместе с напольным покрытием.
Поставщиков ламината можно найти в интернете. Лучшим решением будет выход на производителя. Там возможно одним из условий будет закупка большей партии для получения оптовых цен, но таким образом вы сможете сделать максимальную наценку, избегая посредников.
Реклама
Наиболее действующими методами раскрутки магазина ламината является реклама в СМИ и досках объявлений, и раздача листовок в районе, в котором вы работаете.
Также магазин при наличии яркой вывески и правильном расположении сам будет рекламировать ваш товар.
Отличным вариантом для привлечения клиентов будут являться скидки и акции на продукцию. Покупатели любят такое и обязательно посетят ваш магазин.
Запустите собственный бизнес по продаже обоев. Ассортимент, поставщики, остатки, реклама и расчет бизнеса в целом.
Также, если вы проживаете в большом городе можно попробовать запустить интернет магазин ламината и с помощью контекстной рекламы привлекать клиентов. Но как правило вам будет тяжело конкурировать с рекламными бюджетами крупных строительных магазинов и это не лучшее решение для новичка.
Сколько нужно для старта?
Понятно, что чем объемнее будет торговля ламинатом, тем больше денег вам нужно будет на старте бизнеса. Мы приводим данные для небольшого магазина.
- Аренда помещения – $350 — $450
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $15000 — $30000
- Покупка оборудования – $2000 — $3000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Чтобы начать нормально зарабатывать на таком магазине вам нужно будет потратить время и деньги на его раскрутку. В каждом случае прибыль будет разной, и она будет зависеть от многих факторов.
Мы укажем вам среднюю наценку на ламинат, которая равна – 20% — 40%. На некоторые позиции наценка может достигать и 80%. Исходя из этого, вы можете производить свои собственные расчеты по объемам продаж и расчеты по доходности бизнеса.
Выводы. Открыть магазин ламината в своем городе – это отличное решение, при наличии стартового капитала и возможности аренды помещения в проходном месте со складским отделом. С другой стороны, вашими основными конкурентами будут крупные гипермаркеты, и вам нужно будет серьезно поработать, чтобы насобирать базу клиентов.
Автор:
Анастасия Коробова
·
Опубликовано Ноябрь 5, 2017
· Обновлено Февраль 15, 2020
Хотите открыть магазин напольных покрытий, не вкладывая при этом больших денег? Тогда Вы попали по адресу! Данная статья написана из стопроцентного собственного опыта. Именно с магазина напольных покрытий, начался путь в мир бизнеса, включая этот проект. Правда, через год, пришлось продать этот бизнес и вложить деньги в грузовое авто, но об этом расскажу в другой статье.
Как был открыт мой бизнес по продаже напольных покрытий
Перед тем, как перейти к сути, я просто обязана объяснить почему имею право давать советы в этой тематике. В 18 лет меня приняли на работу продавцом-консультантом в салон-магазин «Паркетный мир». Это была известная в Украине сеть салонов-магазинов покрытий для пола. Проработав там 3,5 года, я научилась отлично продавать товары, вести переговоры с поставщиками, делать сложнейшие просчёты геометрического паркета и, что самое главное — находить клиентов через интернет.
Данные знания дали возможность без проблем открыть со своим другом, магазин напольных покрытий под названием «Країна паркету». Между прочим, если Вы задаётесь вопросом или стоит открывать бизнес с другом, то вот хорошие примеры с жизненного опыта. Но вернёмся к теме — введите в поисковик Google название фирмы «Країна паркету», и увидите, созданный 5 лет назад сайт, принёсший хорошие доходы.
Почему этот ресурс до сих пор приносит заявки, учитывая, что никто ничего туда не добавляет расскажу позже.
Так получилось, что паркетный магазин был открыт не совсем правильно из-за нехватки знаний. Мне повезло, что во многом помогли поставщики, которые знали меня ещё с Паркетного мира. Но у вас вряд ли будут такие помощники, потому давайте разберёмся как правильно открыть магазин напольных покрытий. Также читайте статью о ток, как открывать транспортную компанию.
8 шагов — как открыть магазин напольных покрытий
Главной и первой ошибкой было начинать дело с поиска помещения для выставки. Сегодня, имея опыт, уже чётко понимаю с чего именно нужно было начинать. Ниже предлагаю пошаговую инструкцию, как открыть собственный магазин напольных покрытий:
Шаг №1. Решите какой именно вид покрытий планируете продавать. Можно сразу взяться за широкий ассортимент, но это имеет смысл только в том случае, если Вы хорошо разбираетесь в данной тематике. Если путь только начинается, и Вы толком не знаете, чем отличается линолеум от террасной доски, то лучше выбрать узкоспециальное направление, например – продажу виниловых покрытий или продажу продукции только одной фирмы.
Скажу сразу – если выберете продажу ламината или паркетной доски, то готовьтесь к сильному демпингу. Помню было такое, что один из конкурентов настолько не хотел отдавать клиента, что продал в ноль продукцию, да и ещё сделал бесплатную доставку. Это, к стати, и стало одной из причин продать магазин – надоел демпинг.
С другой стороны – есть ряд уникальных покрытий, которые мало популярны в нашей стране. Именно на них и стоит делать акцент. Поверьте – намного проще продать то, о чём человек слышит в первый раз, чем то, что продаётся на каждом углу. Именно уникальность и высокое качество сделают Вас особенным. В своём магазине продавалось что попало: ламинат, паркетная доска, террасная доска, виниловый пол, ковролин, линолеум, массив, доска пола и даже — блок хаус.
Шаг №2. Составьте список фирм, продукцию которых планируется продавать. После того, как вы определитесь с п.1, нужно будет выбрать фирмы, которые будете представлять. В своём магазине выставлялись Tarkett, Barlinek, Classen, Egger, Befag. Чем торговать Вам, решайте сами, но помните, что эксклюзивность – залог успеха.
Шаг №3. Создайте сайт. Вы спросите – не рано ли его создавать, ведь нет никаких договорённостей о поставках, нет образцов, магазина. Не рано! И вот почему. Когда вы начнёте звонить поставщикам, они начнут интересоваться кто вы и что из себя представляете. И поверьте – пустого магазина, даже в самом центре города, будет недостаточно, чтоб убедить их предоставить вам бесплатные образцы. Именно сайт заинтересовывает поставщиков напольных покрытий. Очень часто они требуют сначала разместить их продукцию на своём ресурсе, а уже тогда предлагают свои услуги. Кроме того, намного комфортней начинать платить налоги и оренду только тогда, когда есть первые звонки. Средняя рыночная стоимость сайта составит 300 доларов. Не думаю, что в самом начале бизнеса, если только вы не получили огромное наследство, захочется тратить такие деньги. Лично я создала сайт сама, после прохождения 5-ти дневного бесплатного тренинга. Скажу больше, в первый же месяц после тренинга я создала 2 сайта своим друзьям и заработала дополнительно 6000 грн. Именно благодаря таким подработкам удалось хорошо раскрутить бизнес.
Еще советую почитать статью про раскрутку мебельного бизнеса. Все описанные там инструменты, отлично сработают и для продажи паркетной продукции.
Шаг №4. Найдите поставщиков выбранных производителей и договоритесь с ними про образцы. Для того, чтобы заполучить их бесплатно, нужно убедить их в своей продаже способности. Помимо сайта, нужно ещё иметь определённый образ. Придумайте название компании, логотип и убедительную историю – почему стоит поверить в меня. Например, когда я «продавала себя» поставщикам, то они не просто высылали образцы, но и передавали каталоги, баннера, и даже звали на экскурсии по заводам. Запомните – главное заставить поверить в себя, всё остальное прибудет.
Шаг №5. Когда будет всё готово — название, сайт и образцы, выбираем место для выставки. Это может быть офис, магазин на 1-ом этаже либо склад. В моём случае это был павильон на базаре с низкой арендной ценой. Главное удобство было в том, что рынок был крытым и была возможность подъезжать к магазину автомобилем. Скажу так, если у вас есть хороший бюджет, то можно брать магазин с входом с улицы, но особого смысла, в этом нет. На самом деле, при хорошем бюджете, лучше вложиться в seo продвижение и контекстную рекламу.
Шаг №6. Начните рекламировать свой магазин. Из возможных вариантов могу посоветовать доски объявлений, строительные форумы, продвижение сайта, раздача листовок по новостройкам. Последнее используйте в последнюю очередь, так как эффекта от листовок меньше всего. Если Вам действительно интересно узнать в подробностях как я рекламировала свой бизнес, то читайте про 6 лайфхаков рекламирования тату салона и про отличный бесплатный инструмент продвижения компании — Гугл бизнес.
Шаг №7. Зарегистрируйтесь в налоговой, как частный предприниматель. Советую выбирать 2 группу. Она позволяет торговать, как физическим, так и юридическим лицам. Поверьте, каждый клиент захочет чек, поэтому работать официально очень важно!
Шаг №8. Обязательно развивайтесь. В статье — какие книги должен прочитать каждый человек, чтоб стать богатым, Вы найдёте нужную литературу для собственного развития.
Понравилась статья? Поделись ею в социальных сетях!
Анастасия Коробова,
Предприниматель, блогер.
Посмотрите краткий видео обзор нашей франшизы
Почему именно наша франшиза?
На современном рынке сегодня можно встретить много предложений по покупке франшизы. Но далеко не все они позволяют построить прибыльный бизнес. Целью многих компаний является не расширение свой сети, а лишь получение прибыли от продажи франшизы. Поэтому их не интересует, будет ли ваше дело успешным. Они не консультируют после завершения сделки и не оказывают необходимой в дальнейшем поддержки.
Многие продают только идею и план построения бизнеса. Например, предлагают вам открыть у себя в городе развлекательный кружок для детей. При этом дают лишь инструкции и столы со стульями. А дальше— вертитесь, как хотите. Кто к ним будет ходить, как завлекать посетителей, плюс ответственность за детей и так далее. И таких подводных камней у франшиз много.
Чем же отличаемся мы? Мы предлагаем не идею и оборудование, а готовый магазин, который начнет приносить прибыль уже в первый месяц! Не нужно ничего додумывать и изобретать.
Если вы закажите услугу «под ключ», то наши специалисты подберут для вас подходящее помещение, заключат договора, соберут стенды. Они полностью подготовят магазин к открытию, оборудуют ваше рабочее место и даже вместе с вами будут продавать товар первые дни. После завершения всей настройки, просто передадут ключи от вашего магазина и вы начнёте работать в полностью готовом и отлаженном бизнесе.
Даже, после того, как вы запустите свой магазин, вы не остаетесь один. В дальнейшем мы полностью поддерживаем и помогаем вам развиваться.
Почему продавать ламинат выгодно?
10 преимуществ франшизы по продаже ламината:
Ламинат не портится, как например продукты питания. У него неограниченный срок годности.
Склад не нужен, так как торговля осуществляется по образцам. Покупатель просто выбирает ламинат, а вы уже скидываете заказ нашему менеджеру.
Доставка ламината в ваш магазин осуществляется каждые 3 дня бесплатно.
Не нужно покупать никакое дополнительное оборудование.
Бизнес не требует огромных расходов на электричество и воду.
Ламинат товар специфичный, для его продажи не обязательно иметь магазин в самом центре города. Тот кто ищет ламинат, поедет в любую точку города. Главное, чтобы люди знали про ваш магазин.
Для торговли достаточно арендовать помещение площадью 40-50 квадратов.
Не нужно замораживать деньги в товар и долго ждать, когда он реализуется. Сначала клиент оплачивает ламинат, а потом вы уже на его деньги заказываете продукцию, наценку оставь себе.
У бизнеса отсутствует сезонность. Заказы есть круглый год.
На данный момент нет альтернативы что стелить на пол. При ремонте ламинат выбирают 80 % людей, так как он не дорогой, имеет отличный внешний вид, огромный выбор форм и расцветок.
Рентабельность бизнеса
Средняя наценка на квадратный метр ламината составляет 150-250 руб. Люди обычно не покупают по 5-6 квадратов, а берут, как правило на всю комнату или квартиру. Поэтому средний объем одной продажи составляет 40-50 квадратов, а это 45 кв х 250 руб. = 11250 руб. чистой прибыли с одной продажи. То есть всего 3 продажи в месяц, перекрывают затраты на аренду, электричество и продавца. А три продажи можно совершить за один хороший день. Всего 13 продаж в месяц = 150 000 рублей прибыли! Как видите, рентабельность очень высокая, затраты минимальные!
Из рисков-только аренда магазина (примерно 20 тысяч в месяц). Хорошая прибыль при продаже ламината делается также и на сопутствующих товарах, которые всегда заказывают с ламинатом (подложка, плинтуса и прочее). Вроде о них никто сразу и не думает, но покупать все равно приходиться. Поэтому к каждому заказу прибавляется еще пару тысяч рублей прибыли.
Общая корпоративная скидка нашей сети позволит вам получить хорошую скидку на продукцию от производителя. В итоге вы сможете продавать ламинат в своем городе дешевле, чем конкуренты. Чем больше развивается наша сеть, тем самым увеличивается общая скидка, для каждого дилера нашей сети.
Наши менеджеры следят за ситуацией на рынке и ценами конкурентов, и дают рекомендации какой именно вид ламинат выгоднее сейчас продавать. Так как у конкурентов цена может быть ниже или такая же. Мы монитором цены и продаем дешевле чем у конкурентов, тем самым создаем репутацию магазина с хорошим выбором и низкими ценами.
Применяется очень простая система налогообложения. Не нужно вести журналы учета для налоговой, и прочую бухгалтерию. Оплата налогов производится один раз в квартал с площади магазина.
Мы полностью проконсультируем и поможем вам разобраться, когда и за что нужно платить, какие декларации сдавать. Первые месяцы мы даже можем сами сделать всю бухгалтерскую отчетность.
Расчет окупаемости,
составленный на примере действующего магазина
в городе с населением 150 тыс.чел.
Стартовые вложения:
Стоимость франшизы 445 000 руб.
Кассовый аппарат 11 000 руб.
Стол + стул 7000 руб.
Канцелярские расходы 2000 руб.
Доп. расходы 2000 руб.
Итого: 467 000 руб.
Текущие расходы на месяц:
1. Аренда магазина 40 кв.м. по 500 руб. = 20 000 руб.
2. Налог ЕНВД 7000 руб. (20 000 руб. в квартал)
3. Пенсионный фонд 3000 руб.
4. Электричество 50 Квт = 300 руб.
5. Вода в среднем 200 руб.
6. Реклама на радио 7500 руб.
7. Реклама в интернете 1500 руб.
8. Уличный рекламный билборд 10 000 руб.
9. Расходы на телефонию 300 руб.
10. Уборщица 1000 руб.
11 «Грузчик на час» по вызову, 4 раза в месяц = 1200 руб.
Итого: 52 000 руб.
Прибыль за месяц:
4 продажи в неделю, по 48 кв.м.
(средняя выведенная цифра из общих ежемесячных продаж).
4 х 48 = 192 кв.м., в неделю
.
Соответственно за месяц 192 х 4 = 768 кв.м. проданного ламината.
Средняя наценка на кв.м. 190 руб.
(наценка варьируется от 150 руб. — 250 руб. в зависимости от объема продажи и вида ламината).
768 кв.м. x 190 руб.= 145 920 руб. общая выручка в месяц.
145 920 руб. — 52 000 руб. (затраты) = 93 920 руб. чистой прибыли магазина в месяц.
Окупаемость магазина:
467 000 руб. / 93 000 руб. = 5 месяцев, время полной окупаемости магазина.
Обучение
Не секрет, что покупатели любят, когда продавец знает про свой товар все и часто прислушиваются к его советам. Мы работаем с крупными оптовыми поставщиками и напрямую с заводами. Поэтому у нас есть возможность отправить вас и ваших работников на завод по производству ламината, чтобы вы познакомились с технологией изготовления ламината и всеми базовыми знаниями. Это позволит грамотно проконсультировать ваших покупателей и ответить на любые их вопросы относительно качества, методов изготовления, прочности, износостойкости ламината и прочего.
Небольшие вложения.
Всего от 300 тыс.
Нет больших ежемесячных затрат на ведение бизнеса
Быстрый срок окупаемости
и выход на прибыль!
Покупаете полностью готовый магазин
Не требуется большое количество персонала
Легкий старт. Не требует
специальных навыков и знаний