Бизнес план по продаже генераторов
Электрогенераторы: изучение спроса и предложения. Особенности бизнеса
Электроприборы стали неотъемлемой частью жизни каждого человека. Более того — именно электричество в большинстве случаев обеспечивает бесперебойную работу промышленных предприятий. Поэтому при плановом или аварийном отключении электричества, а также в местах, где с электроснабжением периодически возникают проблемы, в том числе в сельской местности или загородных домах, сегодня сложно обойтись без специальной техники — электрогенераторов.
Граждане, желающие заняться продажей электрогенераторов, должны знать главные особенности этих устройств, их разновидности и принципы действия.
Фактически работа электрогенератора заключается в выработке электроэнергии при помощи сжигания горючего, которое осуществляется в моторе внутреннего сгорания, после чего полученная таким способом энергия трансформируется в электрический ток.
Электрогенераторы представлены несколькими разновидностями. Так, используют дизельные, газовые, бензиновые и даже цифровые генераторы. Каждая разновидность имеет свои преимущества и особенности. В том числе более длительный рабочий ресурс и наибольшая экономичность в работе характерны для дизельных генераторов, при этом ремонт и замена запчастей будут стоить немного дороже. Генераторы, работающие на бензине, наиболее компактны, поэтому подходят для частных домов. А высокий уровень экологичности таких устройств делает их идеальными также для детских и лечебных учреждений. Предпринимателю, желающему заниматься продажей электрогенераторов, важно выяснить отличия этих устройств в зависимости от типа генератора и мотора, а также разбираться в особенностях их мощности.
Если сам бизнесмен не имеет опыта работы с генераторами, необходимо взять квалифицированного помощника, который сможет подбирать необходимый ассортимент товара.
В первую очередь, решая начать бизнес по реализации электрогенераторов, следует изучить выбранную область предпринимательства. Так, стоит уяснить особенности существующих предложений и действующий в своем регионе спрос. Для того чтобы выделиться в выбранной области бизнеса и занять свою нишу, важно предложить потенциальному покупателю что-то уникальное. Обязательно нужно выяснить существующую ценовую политику и просчитать все предполагаемые расходы и доходы в бизнес-плане.
С учетом полученных сведений предстоит определиться с точным объемом предлагаемых услуг, которые будет предлагать потенциальным клиентам компания. Так, необходимо решить, какие именно виды электрогенераторов будут в ассортименте, а также какие дополнительные товары и услуги сможет предоставить компания. К примеру, дополнительную прибыль принесет продажа запчастей и сменных деталей для генераторов, возможно предоставление услуг установки и подключения, а также гарантийного обслуживания и ремонта этих устройств. Правда, в этом случае необходимо взять в штат специалистов соответствующего профиля.
Что касается будущего ассортимента, рекомендуют начинать бизнес с продажи генераторов бытового назначения, поскольку стартовые вложения будут значительно меньше в сравнении с реализацией генераторов промышленных масштабов. Поскольку начинающее предприятие не сможет предоставить клиентам ассортимент в широком диапазоне, желательно наладить сотрудничество с поставщиками для возможности поставок определенных моделей генераторов под заказ.
С чего начать продажу электрогенераторов?
Составляя бизнес-план будущего предприятия, важно определить для себя формат будущих продаж. К примеру, можно сразу открыть стационарную торговую точку или начать с продаж через интернет. Онлайн-магазин будет менее затратным, поскольку для его открытия не потребуется аренда торгового помещения и оплата коммунальных услуг. Но магазин в обычном формате более привычен для большинства потенциальных покупателей, поэтому для раскрутки интернет-магазина потребуется активная рекламная кампания, в том числе обязательной будет оптимизация сайта в основных поисковых системах для того, чтобы ресурс не затерялся в обилии существующих во всемирной паутине предложений.
Если предприниматель решил открыть стационарный магазин, ему необходимо продумать его будущее месторасположение. Необязательно открывать торговую точку в центре города, поскольку в этом случае аренда будет слишком дорогостоящей для начинающей компании. Более важно, чтобы магазин располагался в проходимом месте, где он будет на виду потенциальных клиентов.
Задача по открытию торговой точки, предлагающей продажу электрогенераторов, несложная даже для начинающих бизнесменов: помещение самого магазина не должно быть большим и не предъявляет никаких требований к дизайну. Достаточно, чтобы магазин вмещал в себя основной ассортимент и пространство для пребывания потенциальных покупателей. Поэтому помещение может быть не более 20 кв.м. Помимо торгового зала, понадобится также небольшое складское помещение, где будет размещаться товар.
Если основной платформой для продажи электрооборудования будет интернет-магазин, стоит обратиться к профильным специалистам, занимающимся разработкой и обслуживанием сайтов. Важно, чтобы новый интернет-магазин был информативным и удобным в использовании потенциальными клиентами, а также давал возможность связаться онлайн с консультантом и заказать то или иное оборудование.
Большинство компаний, занимающихся торговлей различным оборудованием, предлагают своим клиентам доставку товаров на дом. Для компании, продающей электрогенераторы, также желательно внести это предложение в область предоставляемых услуг. Это повысит престиж предприятия и сделает его более востребованным.
После того как решен вопрос с арендой помещения или созданием интернет-сайта, необходимо закупить товар для продажи. Поскольку от качества электрооборудования зависит его дальнейшая эксплуатация и безопасность, важно заключить договор с проверенными на рынке изготовителями. Наличие длительного контракта даст возможность владельцу бизнеса не только быть уверенным в качестве продаваемого товара, но и существенно сэкономить на закупках.
Количество и квалификация сотрудников, которые будут работать в компании по продаже генераторов, будут определяться выбранной спецификой деятельности. Так, если предприятие предлагает только продажу оборудования такого типа, то достаточно подобрать продавцов-консультантов, ориентирующихся в продаваемом ассортименте. В том случае если будет предлагаться установка и подключение генераторов, нужны квалифицированные специалисты. Понадобится также водитель для доставки товара на дом, а также менеджеры по работе с поставщиками и бухгалтер.
Рекламная кампания должна проводиться комплексно и включать все существующие способы:
- наружная реклама, включающая привлекающую внимание вывеску, баннеры и прочие рекламные элементы;
- информация в СМИ;
- реклама в интернете. В том числе можно использовать контекстную рекламу, электронную рассылку на предприятия и поисковую оптимизацию.
Разработку рекламной кампании может осуществлять сам руководитель, более профессиональное выполнение этой задачи можно поручить специализированным рекламным агентствам.
Регистрация компании в ФНС
Любое предприятие, продающее генераторы и занимающееся установкой оборудования, должно быть официально зарегистрировано в Федеральной налоговой службе для того, чтобы получить возможность осуществлять налоговые выплаты. Более простым способом регистрации будет оформление статуса индивидуального предпринимателя, который позволит зарегистрировать предприятие с минимальными затратами и небольшим пакетом документов.
В частности, условия для будущего владельца компании будут следующими:
- наличие российского гражданства;
- возраст от 18 лет;
- предоставление паспорта;
- наличие идентификационного номера будущего предпринимателя;
- уплата государственной пошлины в размере 800 рублей.
После того как будут подготовлены документы и оплачена госпошлина, кандидат на получение статуса ИП должен заполнить специальную форму заявления, которую можно получить как в отделении ФНС, так и онлайн на сайте этой структуры. Передать заполненное заявление вместе с пакетом документов можно и по почте заказным письмом.
В заявлении на оформление ИП, кроме собственных данных, предпринимателю необходимо указать коды будущей деятельности, для чего по специальному классификатору подбирают подходящие варианты. Важно, чтобы в форме заявления были прописаны все виды деятельности, иначе работа компании будет считаться незаконной.
В тех случаях когда предприятие по продаже электрогенераторов будет иметь нескольких владельцев, стоит сразу оформить юридическое лицо. В этом случае станет возможным создание статуса ООО, которая позволяет существенно сократить количество подаваемых в налоговую службу документов и уменьшить размер налогов, если на этапе регистрации оформить упрощенную налоговую форму.
Таким образом, определив для себя область и специфику будущей деятельности и спланировав работу компании, будущий учредитель бизнеса может начать создание предприятия по продаже электрогенераторов с уверенностью в успехе.
Источник
Автомобильный генератор – это узел, который преобразует
механическую энергию вращения коленчатого вала двигателя в электрическую. С
помощью данного устройства осуществляется питание электроприборов: системы
зажигания, автомобильной светотехники, бортового компьютера, системы
диагностики и другие, а также он используется для заряда автомобильного
аккумулятора.
Обычно к генераторам предъявляются высокие требования к
надежности, но, как и любая техника, он ломается и перестает выдавать заряд,
после чего эксплуатация автомобиля возможна только до полной разрядки
аккумулятора. После поломки у владельца транспортного средства есть два
варианта решения этой проблемы: купить новый генератор или же отремонтировать
тот, который уже установлен в авто. И часто покупка нового устройства это
достаточно дорогое удовольствие, и многие водители ищут мастеров, которые могут
подремонтировать генератор.
В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес на ремонте стартеров и генераторов, рассмотрим основные варианты поломок, и организационные моменты запуска в этой нише.
Основной неисправностью генератора авто является низкое
напряжение или же полное его отсутствие. Обычно при этом на панели приборов
загорается значок аккумулятора.
Чтобы сделать диагностику поломки генератора можно
осуществить несколько тестов.
- Снятие клемм с аккумулятора при рабочем
двигателе. Если после этого двигатель заглох или же начать сильно троить, то
точно можно говорить о неисправности генератора. - Подключить вольтметр к клеммам аккумулятора и
проверить напряжение. Нормальный показатель — 12,5 – 14 вольт. - Индикатор аккумулятора на панели приборов.
Если все эти тесты отрабатывают и показывают неисправность, тогда точно можно говорить о необходимости ремонта генератора автомобиля.
Возможные неисправности генератора автомобиля
Причин поломок может быть много, но мастера, работающие с
этими узлами, выделили несколько наиболее популярных поломок. Давайте
рассмотрим их более детально.
- Ослабление или разрыв ремня привода
генератора. В случае ослабления ремня, нужно провести его натяжку. Для
этого немного откручивают гайку регулировочного крепления и натягивают ремень
путем наклона генератора в обратную от двигателя сторону. Далее устройство
фиксируют и затягивают регулировочную гайку. Если ремень порвался, то нужно
открутить обе регулировочные гайка, надеть новый ремень, натянуть его и
зафиксировать крепления. - Износ щеток. Щетки выполняют функцию подведения
или снятия напряжения с контактных колец ротора. В случае их износа, пропадает
контакт с ротором и соответственно отсутствует зарядный ток генератора. Для
ремонта, сначала разобрав генератор, отключают все проводные разъемы генератора
и откручивают фиксирующие шурупы (обычно их два), на которых и крепятся щетки.
Старые щетки выкидывают, а новые устанавливают в генератор, после чего собирают
его в обратной последовательности. - Обрыв обмотки. В этом случае вам нужно
разобрать генератор. Снимаются щетки и откручиваются крепежные гайки на корпусе
устройства. Далее вытаскиваются шпильки крепления, которые представляют собой
длинные болты и производиться разъединение статора на две части, ротор
вынимается наружу. В зависимости от конструкции автомобильного генератора
обмотка возбуждения может находиться либо на роторе, либо на статоре. Далее
нужно провести замер сопротивления обмотки. Рабочие показатели сопротивления
должны приводиться в технических характеристиках вашего генератора, если есть
серьезные отклонения от этих показателей, то обмотку нужно заменить на новую. Учтите,
что это сложный и ответственный процесс, который требует опыта и навыков от
мастера проводящего работу. Иногда встречается проблема с замыканием проводки,
в таком случае ее также заменяют. После чего идет процесс сборки генератора и
установки его на место. - Пробой диодного моста. Разбирают
генератор и демонтируют диодный мост. Тут могут быть проблемы с тем, что отошли
некоторые контакты от полупроводниковых элементов. Нужно их найти и припаять
обратно. Второй момент – это следы гари на поверхности диодов, в таком случае
нужна будет замена диодного моста на новый. - Поломка подшипника вала ротора. При этом
поломка сопровождается шумом от генератора. Нужно разобрать генератор и
заменить подшипник. Если этого не сделать, то нарушение балансировки вала может
привести к контакту ротора с активной сталью статора и получиться замыкание,
которое будет напрямую влиять на уровень напряжения в системе автомобиля.
Обучение
Прежде чем запускать бизнес на ремонте генераторов, нужно обучиться этому делу, и набраться опыта работы с этими узлами для различных марок авто. Для этого лучше всего пойти поработать в сервис, где ремонтируют генераторы и стартеры. Там вас обучат основам. Поработайте полгода или год, чтобы набраться опыта, а далее уже можно будет пробовать открывать свое дело.
Второй вариант – это найти школу автоэлектриков, где вас
смогут обучить этим навыкам. Главное, чтобы там были практические занятия, и по
возможности, последующее трудоустройство.
Помещение и оборудование
Для ремонта автомобильных генераторов достаточно будет
купить или арендовать гараж, площадью 20 – 25 кв.м. Из коммуникаций нужно будет
провести электричество, отопление (возможно буржуйкой), сделать вентиляцию.
Из оборудования потребуется мебель, это рабочий стол и стул.
Стеллажи для инструмента, а также консоли на стену, где можно будет поместить
ручной инструмент.
Вот список необходимых инструментов:
- Набор ключей для снятия шкива генератора.
- Ключ для генератора (под различные марки авто).
- Стенд для проверки электрооборудования (очень
дорогое оборудование, и его можно купить в будущем по мере раскрутки бизнеса). - Набор отверток и ключей.
Все комплектующие, которые будут нуждаться в замене:
подшипники, диодный мост, щетки, можно будет заказывать по факту выполнения
работ.
В инструмент нужно будет инвестировать около $500 — $600 на старте, а также купить мебель в гараж, это около $250 — $300. Мебель можно приобрести и в б/у состоянии.
Поиск клиентов
Реклама важна, и на нее стоит выделять бюджет при
планировании бизнеса на ремонте автомобильных генераторов. Вот основные каналы
привлечения клиентов.
- Брендирование гаража + яркая и понятная вывеска,
с номером телефона. - Объявления на онлайн досках.
- Расклейка листовок в гаражных зонах, той
локации, где вы планируете работать. - Сотрудничество с автомастерскими.
В последующем клиенты будут находить вас за счет
рекомендаций довольных клиентов.
Откройте полноценный цех кузовного ремонта в вашем городе. Оборудование, персонал, поиск клиентов и рентабельность бизнеса.
Сколько можно заработать?
Чтобы оценить
уровень заработка на ремонте генераторов авто, можно привести средний
прайс-лист мастерской, которая этим заниматься.
- ремонт генератора — $6 — $10
- для грузовых авто — $15 — $17
- замена коллектора — $8 — $9
- замена щеток на реле напряжения — $4 — $5
- замена шкива на генераторе — $4 — $5
- замена ротора — $48 — $50
- ремонт статора — $30 — $50
- ремонт диодного моста — $10 — $12
Исходя из количества клиентов и наиболее часто встречаемых
поломок, можно будет планировать окупаемость бизнеса.
Выводы. Ремонт
генераторов и стартеров – это выгодная ниша, которая при минимальных стартовых
вложениях позволяет мастеру неплохо зарабатывать. Предварительно нужно
обучиться ремонту и поработать, и только после получения опыта стартовать в
этом сегменте рынка. Конкуренция есть, но учитывая количество авто в крупных
городах, работа найдется, главное делать все качественно и по адекватной цене.
Если вы владелец СТО, то это может быть хорошим дополнительным заработком для
вашего сервиса.
Источник
Нам на глаза попалось предложение купить готовый бизнес, основанный на сдаче в аренду дизельных электростанций и генераторов. Заинтересовала цена и окупаемость. Продавец утверждает, что при чистой прибыли в 17 миллионов рублей готов продать свой работающий годами проект за 35 миллионов. Рассмотрим подробнее.
Что продается?
Итак, на продажу продавец из Санкт-Петербурга выставил действующий бизнес по аренде дизельных генераторов и электростанций со следующими примечаниями:
– чистая прибыль предприятия в месяц: 1 100 000 рублей,
– обороты в месяц: 2 200 000 рублей,
– форма организационно-правовой формы: ООО,
– расположение: город Санкт-Петербург,
– стоимость: 35 000 000 рублей.
Затраты:
– 3500 рублей в месяц аренда помещения-склада общей площадью 18 м2,
– 18000 рублей в месяц аренда базы общей площадью 300 м2,
– кредит с ежемесячной суммой в 600 000 рублей под 12.5% годовых,
– затраты на зарплату персонала не указываются, но наши вычисления показывают, что они составляют (за вычетом обязательных затрат на обслуживание) около 350 000 рублей в месяц.
Штат
В штате всего работают 5 человек: технический директор, исполнительный директор, офис- менеджер и два механика, обслуживающие дизельные электогенераторы. Этого достаточно для работы компании, хотя не понятно – кто доставляет технику клиентам и забирает ее назад. Но не будем придираться.
Описание оборудования
Продавец включает в лот 35 дизельных генераторов европейских производителей FG Wilson и SDMO мощностью от 50 до 300 кВт. Каждый выпущен не позднее 2013 года, моторесурс у всех разный. Балансовую стоимость продавец оценил в 25 000 000 рублей. В качестве примечания было указано, что с погашенным кредитом цена бизнеса составит 45 миллионов рублей.
При этом покупателю будет передан товарный знак и наработанная база клиентов с телефонными номерами и адресами. Прибыль подтверждается выписками из банка, которые можно сверить с данными клиентского списка. Лот достаточно интересный и описание составлено грамотно. Первая мысль, которая посетила голову, былая такая: насколько дешевле обошлось бы открытие такого бизнеса самостоятельно с нуля?
Что выгоднее?
Затраты на аренду площадей будем считать равноценной имеющейся. То есть база 18 000 рублей/мес + помещение под склад запчастей 3500 рублей/мес.
Средняя стоимость дизельных электростанций б/у
– 50 кВт: от 200 до 320 тысяч рублей,
– 150 кВт: от 500 до 650 тысяч рублей,
– 300 кВт: от 900 до 1 200 тысяч рублей,
– 500 кВт: от 1 600 до 2 200 тысяч рублей.
Стоимость дизельных генераторов французской фирмы SDMO значительно выше стоимости китайских и российских аналогов. Под “значительно” мы имеем в виду превышение стоимости примерно вдвое. То есть брэндовые генераторы по затратам вам обойдутся значительно дороже. Следовательно, сумма в 35 миллионов рублей, которые продавец по сути платит за 35 генераторов и отработанную схему предложения услуг аренды, становится куда более осязаемой.
С другой стороны обслуживание техники иностранного производства может столкнуться с такими проблемами как отсутствие на рынке запчастей в наличии. Тогда как российские генераторы, например, на базе ЯМЗ 240, обслуживать куда легче и дешевле, запчастей хватает на территории СНГ с лихвой.
Купить 35 генераторов, снять помещения и нанять обслуживающий персонал – на самом деле дело нехитрое. Выйти на оборот в 2.2 миллиона рублей ежемесячно – это уже куда сложнее. Окупаемость такого бизнеса составит в среднем от 3.5 до 5 лет с учетом всех нештатных ситуаций. И за каждого клиента придется бороться в буквальном смысле. Наш вердикт – в данном случае было бы выгоднее приобрести готовый бизнес по аренде дизельных генераторов, чем начинать его с нуля.
Источник