Бизнес план по продаже футболок

Хотите открыть интернет-магазин, но не знаете, какую-нишу выбрать? Подсказка наверняка надета на вас прямо сейчас. Футболки — идеальный вариант: их носят люди всех полов, форм, возрастов и профессий, на них можно нанести любой принт. Что ещё лучше, запустить интернет-магазин футболок можно и при ограниченном бюджете, и при отсутствии опыта, а значит, такой вариант отлично подойдет новичкам.

Мы составили подробный гид для всех, кто хочет продавать футболки в интернете.
Вы узнаете, как пройти путь от идеи до готового продукта: как выбирать дизайн, поставщиков, типы и сервисы для печати.

Шаг 1. Решите, чем вы будете отличаться

Запустить интернет-магазин футболок относительно легко, спрос постоянный, а значит и конкуренция высокая. Поэтому вам придется не просто выпускать футболки с красивыми принтами, а стараться как можно сильнее выделяться среди конкурентов.

Например, вместо того, чтобы выходить на переполненный рынок футболок со смешными надписями, подумайте, какую более узкую нишу вы можете выбрать. Так магазин Art-T-Shock обошел эту проблему, печатая не просто смешные надписи, а цитаты из всеми любимых и популярных сериалов.

Также обращайте внимание на тренды, лучше — на зарубежном рынке. Как правило, всё, что становится популярным на Западе, рано или поздно приходит в Россию в адаптированном виде. Даже надписи на кириллице на стритвере сначала завоевали любовь покупателей за рубежом, а уже потом тренд подхватили в России.

Совет продавца

Никто не знает больше об интернет-магазинах футболок, чем те, кто сам прошел путь от новичка в этом бизнесе до создателя успешного и популярного бренда. Поэтому мы попросили основательницу бренда одежды ART FLASH Эмилию Манвельян (@artflash_msk) поделиться опытом с теми, кто еще только задумывается о своем магазине:

«Футболки (а также свитшоты и толстовки) — популярный товар, и на рынке множество предложений. У клиентов просто разбегаются глаза от разнообразных принтов и моделей.

Поэтому прежде всего я советую найти свою нишу. Найти именно ту „фишку“, которая будет отличать вас от всех остальных, из-за которой клиенты будут принимать решение о покупке. Возможно, это будет оригинальный крой футболок, какие-то новые нетрадиционные материалы, или просто очень оригинальные принты. В любом случае, вместе с интересной концепцией необходимо правильно выделить свою аудиторию. Будут ли это студенты-философы, почитатели творчества Пушкина или люди, увлеченные искусством (как у нас) — решать вам».

Следуйте советам Эмилии и читайте, как создать УТП бренда и выделиться среди конкурентов.

Шаг 2. Создайте несколько вариантов дизайна

Сразу откажитесь от копирования чужих принтов из интернета: вы рискуете не только создать неуникальный товар, но и нарушить авторские права. Также помните, что дизайн необязательно должен быть сложным — это может быть как полноценный рисунок, так и короткая надпись.

Есть два способа разработать дизайн для футболок:

Сделайте самостоятельно

Этот способ подходит, если у вас есть необходимый навык — вы умеете рисовать, а также если навыка нет, но вы планируете печатать на футболках простые принты и надписи, для которых хватит базовых знаний фотошопа. Принты, которые можно взять за основу будущей футболки, можно поискать на фотостоках, например, Depositphotos.

Плюсы:

• вы контролируете процесс от и до;
• это бесплатно;
• можете быть уверены в уникальности своей работы.

Минусы:

• нужны соответствующие навыки (рисования, знания фотошопа);
• если навыков недостаточно, результат может получится некачественным.

Наймите дизайнера

Этот способ подходит тем, кто совсем не умеет рисовать. Здесь главное подробно и чётко описать, что вам нужно (составить техническое задание) и найти того, кто сможет выполнить его именно так, как нужно вам. Поиски можно начать с «сарафанного радио», а если знакомых дизайнеров не найдется, можно поискать в интернете.

Где искать дизайнера:

• сайты для фрилансеров: Fl, Freelance, Weblancer;
• сообщества для дизайнеров: Behance, Dribble.

Плюсы:

• качественный результат;
• можно выбрать дизайн любого стиля и сложности.

Минусы:

• может быть затратно при ограниченном бюджете;
• процесс поиска подходящего дизайнера может затянуться;
• необходимо постоянно контролировать ход работы.

Шаг 3. Сделайте тестовый заказ для проверки идеи и печати

После того, как вы определились с дизайном, можно переходить к тестовой печати. Воспользуйтесь онлайн-сервисами для заказа футболок с кастомными принтами. Вам нужно лишь выбрать футболку (цвет, размер, материал) и загрузить свой принт, а компания напечатает ваш рисунок и пришлет вам готовое изделие. Вот некоторые из подобных сервисов:

• VseMayki
• яМайка
• Printio
• Lastprint
• Printdirect

Можно сделать и единичный заказ, и оптовый. Цена на печать одной футболки — от 750 рублей. Стоимость зависит от фасона, материала, типа печати, а также от дизайна: если вам нужно нанести рисунок на обе стороны изделия или декорировать рукав, цена вырастет. Если сервис находится в вашем городе, есть вероятность, что получить футболку вы сможете уже через 24 часа.

Чтобы не прогадать с типом печати, учитывайте следующее:

• прямая цифровая печать подходит для фото и многоцветных макетов, рисунок не будет ощущаться на ощупь;
• шелкография подходит для любых макетов, даже сложных;
• термоперенос подойдет для надписей и логотипов до 3-х цветов (при условии, что на них нет мелких деталей и градиента);
• сублимационная печать подходит только для светлых тканей и для тканей, содержащих не менее 60% синтетики.

Этот тестовый заказ (если изделие получилось таким, как вы задумывали) можно сразу попробовать продать или разыграть среди потенциальных клиентов. Например, устроить конкурс «Подарок за репост» в соцсети и рандомно выбрать победителя. Это станет рекламой вашего будущего магазина. Ниже в статье расскажем о продвижении магазина подробнее.

Шаг 4. Выберите способ производства

На этом этапе у вас есть два варианта: закупать футболки самостоятельно или выбрать из тех, что предлагает сервис печати. Рассмотрим, кому какой вариант подойдет.

Заказывайте уже готовые футболки со своими принтами

Более простой вариант для тех, кто еще не уверен, что готов самостоятельно заниматься поиском поставщиков футболок. К тому же, если вы остались довольны качеством изделий у сервиса, в котором заказывали тестовую печать футболки, проще продолжать делать заказы в этой же компании.

Можно заказывать небольшие партии в тех же сервисах печати, о которых мы говорили в предыдущем пункте, или поискать более подходящие для вас.

На что обращать внимание при выборе сервиса печати:

• Удаленность. Удобнее, если сервис находится в вашем городе: так вы сможете быстро проверить качество печати, и вам не придется ждать долгой доставки.
• Сроки выполнения заказа. Многие компании предлагают экспресс-услуги, что поможет вам оперативно пополнять запасы товара.
• Спец. предложения. Поинтересуйтесь, предоставляет ли компания скидки при крупных заказах.
• Ассортимент. Если компания наносит принты еще и на другие предметы одежды, вам не придется её менять, если в будущем вы захотите расширить ассортимент своего магазина.

Заказывайте футболки отдельно и отдавайте на печать в типографию

Это вариант для тех, кто привык все контролировать самостоятельно. Футболки оптом можно закупать по цене от 150 рублей за штуку, и если вы найдете сервис печати с выгодными условиями, возможно, этот вариант поможет сэкономить на расходах.

На что обращать внимание при выборе футболки:

1. Материал. Он должен быть долговечным, гипоаллергенным, приятным на ощупь, а также должен пропускать воздух. Чаще всего футболки шьют из хлопка, полиэстера, вискозы, льна и шелка, а также из различных их комбинаций. Наиболее популярный материал — хлопок.
2. Плотность ткани. Чтобы футболка выдержала частые носки и стирки, лучше выбирать ткань плотностью не менее 150-180 г/м².
3. Качество полотна. Есть два вида пряжи, которая используется при вязании трикотажного полотна — гребенная и кардная. Лучше выбирать первую, она более гладкая, ровная, плотная и прочная.
4. Качество пошива. Оцените обработку швов, строчка по низу и рукавам — швы должны быть ровными и без пропусков, не должно быть торчащих ниток. Сложите футболку пополам — половины должны быть симметричны. Проверьте, одинаковы ли футболки одного размера.

На что обращать внимание при выборе поставщика футболок:

1. Условия поставки. Уточните, кто оплачивает транспортные затраты, в какие сроки осуществляется поставка, какие есть способы оплаты.
2. Размер минимального заказа. Не все крупные поставщики готовы работать с небольшими объемами закупок.
3. Ассортимент. Чем он шире, тем лучше, если в будущем вы планируете увеличить ассортимент своего магазина (например, хотите продавать еще и лонгсливы или толстовки). Тогда вам не придется искать еще одного поставщика.
4. Документация. Вас должно насторожить, если поставщик не может предоставить документы на реализуемую продукцию (сертификаты соответствия качества, лицензии и т.д.).

Поставщиков футболок можно искать как в поисковых системах по запросам «футболки оптом» или «поставщики футболок», так и среди местных производителей и дилеров, а также в каталогах поставщиков, например, Optom.ru, TIU.ru, Поставщики.ру.

Читайте также: Как найти поставщиков для своего интернет-магазина

Совет продавца

Создательница бренда ART FLASH Эмилия рассказала нам, на чем основывался её выбор поставщиков на этапе запуска магазина:

«Для меня самым важным на старте было несколько параметров:

• Удаленность от нашего офиса/центра города, поскольку мы заказывали не огромными оптовыми партиями, а мелким оптом. Я ездила на производство почти каждый день, лично проверяла качество каждой единицы, общалась с партнерами.
• Качество и износостойкость принта — тестируйте разных подрядчиков, стирайте вещи на разных режимах стиральной машинки, чтобы подобрать наилучшего.
• Быстрота выполнения заказов.
• Личные отношения с менеджерами компании. В некоторых, даже уважаемых компаниях, общение с менеджерами совершенно не складывалось. Они видели, что у нас небольшие партии (но ведь мы только начинали), и относились к нам немного пренебрежительно. С такими сразу же пропадало желание работать. Найдите хороших партнеров, которые будут помогать вам расти».

Шаг 5. Создайте интернет-магазин

Самый простой способ — создать интернет-магазин на Эквиде. Это можно сделать несколькими способами:

• Если у вас уже есть сайт или блог, вы можете добавить на него интернет-магазин.
• Или можете использовать готовый сайт-одностраничник со встроенным интернет-магазином. Вот пример:

После создания магазина переходите к его наполнению:

1. Напишите текст о компании.
2. Продумайте описания товаров. Чтобы не забыть ничего важного, загляните в наш гид по составлению описаний товаров.
3. Позаботьтесь о качественных фотографиях. Сделать все в лучшем виде вам поможет наша шпаргалка для создания красивых фото товаров.

Если будут вопросы по настройке магазина, смотрите ответы в Базе знаний Эквида.

Совет продавца

Про фотографии и демонстрацию товара рассказывает Эмилия из магазина ART FLASH:

«Первый лукбук (как и все последующие) нужно подготовить очень качественно. Не скупитесь и не старайтесь урезать расходы, если это негативно скажется на качестве контента. Качественные фотографии — наше всё в сфере торговли одеждой. Покупателю очень важно увидеть, как вещь сидит на модели, какой у нее крой, длина, футболки приталенные или свободные, а также с чем их можно сочетать».

Шаг 6. Начните продвигать магазин

На этом этапе важно находить каналы продаж и привлекать новых клиентов. Проще и дешевле всего начать с соцсетей:

1. Создайте бизнес-аккаунт в Инстаграме и начните его продвигать.
2. Добавьте товары из магазина в блок «Товары» на странице ВКонтакте. Найдите свою аудиторию в соцсети, чтобы запустить на неё рекламу.
3. Заведите и оформите страницу магазина в Фейсбуке. Используйте все возможности Эквида, чтобы начать продавать на площадке.

И попробуйте несколько из 15 способов сделать первую продажу в интернет-магазине.

Что дальше

Товар готов, магазин настроен, первые продажи пошли. Но это только старт бизнеса. Вам еще предстоит научиться общаться с клиентами и партнёрами, добиться доверия и лояльности покупателей, выгодно подавать и рекламировать свой бренд. В последнем вам пригодится напутствие от Эмилии Манвельян:

«Главное — уметь правильно донести до вашей аудитории концепцию и миссию бренда. А затем следовать этой миссии, придерживаться выбранного направления и стиля, стараться не распыляться.

За время существования ART FLASH (в ноябре нам исполнилось 5 лет), мне много раз предлагали сомнительные коллаборации. Я понимала, что, возможно, такие принты вызовут мимолетный спрос (или как сейчас модно говорить — хайп), но в долгосрочной перспективе негативно повлияют на имидж нашего бренда.

К примеру, если вы решили делать футболки с цитатами великих поэтов (и ваша миссия носит образовательный характер), не стоит выпускать коллекцию с провокационными фразами из серии „Who’s your daddy“. Хотя, конечно, такие принты тоже имеют место быть.

Залог хорошего старта — это интересная концепция и ясная миссия бренда, правильно определенная целевая аудитория и качественный фотоконтент. Я думаю, что о качестве самих изделий можно не упоминать — оно должно соответствовать заявленному».