Бизнес план по продаже флешек
Продажа товара всегда была и будет самым простым и быстрым способом заработка. Но при наличии дорогостоящего и габаритного товара можно очень просто прогореть. Другое дело — создать бизнес на торговле флешек. Они малогабаритные, недорогие, имеют спрос у покупателей. К тому же можно заниматься продажами через интернет. Также вам может понадобится свой цех. Узнайте, какое нужно оборудование для производства флешек.
Содержание статьи:
- Что вам нужно знать о флешках?
- Как продавать: опт или розница?
- Креативные или подарочные флешки
- Финансые
- Расширяем бизнес созданием уникальных вещей
В случае открытия отдела для торговли, то есть будете заниматься предпринимательской деятельностью, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель (ИП).
Что вам нужно знать о флешках?
Торговля флешками все еще является рентабельным бизнесом. Маленькие накопители информации стали почти неотъемлемой деталью жизни современных людей. Их используют как в рабочих целях, так и просто для хранения любых данных.
USB флеш-накопитель выполняет 4 функции:
- запись;
- хранение данных;
- перенос;
- воспроизведение.
Характеристики, влияющие на выбор:
- объем памяти – главный показатель;
- скорость записи;
- скорость чтения: 60 Мб/с или до 5 Гбит/с (высокоскоростные);
Кроме обычных USB, в вашем арсенале могут быть флешки:
- XD Picture Card: для цифровых фотокамер Olympus и Fujifilm, объем до 2ГБ, сейчас используются очень редко;
- MMC: использовались для мобильных телефонов, смартфонов, сейчас практически не используются;
- SD Secure Digital Memory Card: наиболее распространены для портативных устройств;
- microSD: очень компактная и быстрая, подходит для мобильных телефонов и планшетов;
- miniSD: используется в некоторых мобильных, но не так распространена как microSD.
Как продавать: опт или розница?
1. Открыть небольшой отдел
Для размещения такой отдела подбирайте людные места, лучше арендуйте помещение в большом супермаркете и торговом центре. Стоимость вашего товара не велика, проходящие мимо люди могут сделать покупку, не планируя ее заранее. Кроме того продавайте другие товары, например аксессуары к мобильным телефонам, зарядные устройства, батарейки, наушники и т. д.
Для открытия отдела вам понадобится:
- зарегистрированное ИП;
- арендованная площадь;
- товар для продаж;
- торговое оборудование;
- продавец-консультант (эту должность по началу можете занимать вы);
- приходящий бухгалтер.
2. Продавать через интернет
Выбирайте более простой способ продажи – с помощью интернета. В идеале, лучше обзавестись своим онлайн-магазином. Но это слишком большие траты для данного бизнеса. Потому вам лучше использовать странички в социальных сетях. Или просто выставляйте информацию о продаже флешек на досках бесплатных объявлений. Эти доски как раз служат для размещения частных объявлений, они очень удобны в использовании.
Преимущества доски объявления:
- не нужна регистрация;
- устанавливается срок размещения, по окончанию которого объявление удаляется;
- на доске всегда только свежие объявления;
- удобное размещение информации о товаре;
- удобный поиск.
Для организации подобного бизнеса на флешках вам просто нужно закупать товар оптом, а затем перепродавать его по высшей цене. Ищите поставщиков на просторах интернета. Получать заказ можно по почте. Или налаживайте контакт непосредственно с производителями, но это более масштабный способ.
3. Оптовая продажа
Продавать можно оптом или мелкооптовыми партиями. Сбыт оптовых партий направляйте на владельцев магазинов, отделов, интернет-магазинов, а также на разные фирмы, которым для работы необходимы USB-накопители. Для последних можете дополнительно предлагать нанесение логотипа фирмы. Закупку товара осуществляйте в такой же способ как и для предыдущих вариантов торговли.
При любом виде продаж вам понадобится составить бизнес план. Также можете одновременно заниматься всеми 3-я видами продаж, что только повысит вашу прибыль.
Обязательно рекламируйте свой бизнес: размещайте объявления, делайте рассылки, вывески и флаера для открытия отдела.
Креативные или подарочные флешки
Сейчас многие люди хотят иметь что-то необычное, эксклюзивное. Флешки — не исключение. Более того, в последнее время производители предлагают всевозможные дизайны, которые пользуются большим спросом, поэтому постоянно расширяйте свой ассортимент.
Вы должны предлагать такие флешки:
- простые и неброские;
- презентабельные;
- с необычным дизайном;
- подарочные или эксклюзивные, можно даже ручной работы.
Последний вариант лучше предлагайте под заказ, но несколько экземпляров имейте в наличии.
Оригинальность сейчас в моде. Подумайте, что вы можете предложить требовательным покупателям. Может даже начните сотрудничество с дизайнером, или хотя бы с рукодельницей-энтузиасткой. Они смогут вам подсказать, какую изюминку добавить к заводской флешке.
Расширив бизнес, изготавливайте корпуса флешек. Это могут быть любые формы, даже объемный логотип.
Для такого творчества выбирайте разный материал:
- кожа;
- стекло;
- ювелирные украшения;
- дерево;
- металл.
Такие индивидуальные предметы хороши в качестве индивидуального или корпоративного подарка от фирмы своим сотрудникам. Для подарка можно предлагать услугу нанесения гравировки, а также специальную упаковку, в таком же стиле, как и сам подарок.
Вот так можно декорировать флешку пластикой
Финансы
Закупочная стоимость:
| Объем памяти | Количество | Стоимость, шт/руб. |
|---|---|---|
| 4 ГБ | 250 | 508.37 |
| 4 ГБ | 250 | 339.79 |
| 8 ГБ | 250 | 419.2 |
| 8 ГБ | 200 | 779.79 |
| 16 ГБ | 200 | 817.54 |
| 16 ГБ | 200 | 969.83 |
Средняя продажная стоимость:
| Объем памяти | Стоимость, шт/руб. |
|---|---|
| 4 Гб | 600 |
| 8 ГБ | 700 |
| 16 ГБ | 850 |
| 32 ГБ | 1 211 |
| 64 Гб | 1 958 |
| 128 Гб | 4 147 |
Флешки сувенирные – от 1 000 руб.
Эксклюзивные – 2 000 – 8 000 руб.
Затраты для открытия отдела:
| Статья | Цена, руб. |
|---|---|
| Аренда | 15 000 |
| Закупка товара | 50 000 |
| Регистрация ИП | 800 |
| Реклама | 25 000 |
| Зарплата | 20 000 |
А вот так делают флешки и карты памяти
Расширяем бизнес созданием уникальных вещей
1. Услуги аэрографии или моддинга ноутбука. Пока еще мало конкурентов. Начните заниматься этим бизнесом первым. Модернизируйте ноутбуки, проявляйте творчество и зарабатывайте на этом.
2. Изготавливаем и продаем уникальные шкатулки. Это занятие не потребует от вас навыков работы с деревом. Вам достаточно будет закупить готовые шкатулки и заняться рукоделием.
3. Бизнес на создании смешных надписей на значках. Уникальные значки со смешными надписями могут принести вам хорошую прибыль. А вложения в бизнес не большие.
Бизнес идея: производство и продажа USB флешек
Чтобы запустить действительно прибыльный бизнес необходимо найти тот товар, который пользуется заслуженной массовой популярностью. Таковым товаром вполне можно считать USB флешки. На данный товар всегда высокий спрос, при этом они стали доступны абсолютно каждому, так как стоят недорого. Поэтому неплохим решением станет производство и продажа флешек. Для открытия производства нужны немалые расходы. Поэтому если вы ограничены в бюджете, то самым оптимальным вариантом станет торговля. Для этого вам нужно открыть магазин или использовать интернет для сбыта продукции. Перед тем как начинать бизнес, следует зарегистрироваться в качестве ИП. Торговля флешками Актуальность идеи. Сложно найти в городе специализированный магазин флешек, где продается исключительно данная продукция в широком ассортименте. При открытии такого магазина следует ориентироваться именно на широкий ассортимент продукции, чтобы удовлетворить все требования покупателей.
В магазине следует продавать флешки самых разных видов:
Немаловажную роль играет дизайн. Желательно, чтобы дизайн флешек был самый разнообразный. Они могут быть в виде популярных героев мультфильмов, патрона, ювелирных украшений, гитары, скрепок и даже в виде суши-роллов. Основные этапы открытия бизнеса:
Торговля через интернет. В том случае, если у вас нет средств на открытие торговой точки, то можно создать интернет-магазин или группу в социальной сети. Под каждым товаром необходимо размещать всю подробную информацию: характеристики, стоимость и т.д. Суть этого бизнеса заключается в том, что вы будете закупать товары оптом по небольшой стоимости, а продавать дороже. Не забывайте о том, что сегодня в моде именно оригинальность. | |
| Категория: Товары и техника | Добавил: Админ (16.11.2015) | |
| Просмотров: 2234 | Рейтинг: 0.0/0 |
Подписывайтесь на лучший канал с бизнес планами СКЛАД ЕВРЕЯ
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – создание микропредприятия в г. Краснодаре. Сфера деятельности – продажа аксессуаров для мобильных телефонов на «островке» в крупном торговом центре. Предполагается самозанятость инициатора проекта.
Востребованность товаров проекта обусловлено общей ситуацией на рынке мобильной розницы: снижение платежеспособности населения, которое привело к снижению спроса на новые мобильные телефоны и смартфоны. Это, в свою очередь, способствует росту спроса на услуги по ремонту мобильных устройств, а также на аксессуары, с помощью которых можно индивидуализировать устройство или защитить его от физического износа.
Инвестиционные затраты направлены на внесение арендного депозита за три месяца, производство торгового стенда, закупку товара, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств – смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора – два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.
Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.
Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.
Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:
снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж
рост средней розничной цены на устройства – по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники
рост функциональности смартфонов – увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.
вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж
Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов – смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).
В начале 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении – на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.
В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.
К основным тенденциям рынка в 2016 году можно отнести:
продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)
потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)
рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 – 24%)
рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства
Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным AC&M)
Рисунок 3. Структура продаж мобильных устройств (по данным AC&M)
Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.
Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.
Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки – «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.
Краснодар – город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города – 853 тыс. чел.
Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра – 180 400 м2, торговая площадь – 142 000 м2; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.
Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Проект реализует аксессуары для мобильных телефонов и смартфонов бюджетного и среднего ценовых сегментов, преимущественно китайского и российского производства. К ним относятся как декоративные элементы (задние крышки), так и функциональные (зарядные устройства, портативные колонки) и защитные (защитные пленки, чехлы). Полный список товаров (по категориям) приведен в Табл. 2. В целях упрощения расчетов используется средняя стоимость товаров в каждой категории.
Таблица 2. Ассортимент, переменные затраты и цена реализации
Работники проекта также оказывают услуги по наклейке защитной пленке, установке задних крышек, настройке колонок и так далее. Все услуги предоставляются бесплатно.
Товары приобретаются на оптовом складе крупного сетевого оптового поставщика мобильных аксессуаров. Склад расположен в г. Краснодаре, что значительно облегчает логистику и снижает затраты на доставку товара.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров – например, работа портативных колонок.
Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:
полезный – советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)
рекламный – информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)
развлекательный – забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)
вовлекающий – конкурсы, опросы (15% объема)
Частота публикация – 3-4 поста в день.
В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже. Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей. Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой.
Выход на плановые объемы продаж – предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности – к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды – перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.
Таблица 3. Плановые объемы продаж
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Реализация товара осуществляется через торговый стенд, расположенный в галерее торгового центра. Площадь стенда – 2,5 м2. Операционный запас товара хранится внутри стенда, в запираемых ящиках. Помещение торгового центра охраняется централизованно, поэтому ночное хранение товара на стенде безопасно. Основной товарный запас находится у инициатора проекта, для чего в его доме оборудовано специальное помещение.
Торговый стенд производится мебельным предприятием в Краснодаре на заказ по индивидуально разработанным чертежам. Конструкция обеспечивает максимально удобную открытую выкладку, способную привлечь внимание посетителей торгового центра. Срок изготовления и монтажа стенда (силами производителя) – 7 календарных дней.
Закупка товара осуществляется на складе крупного оптового поставщика мобильных аксессуаров. В зависимости от объема единоразовой закупки размер оптовой скидки обычно варьируется, однако инициатору проекта удалось достичь соглашения с региональным руководством о фиксации максимальной скидки при условии валового месячного объема закупки не менее чем на 150 000 рублей. Плановый объем закупок (согласно Табл. 3 – 171 200 рублей).
Оборачиваемость склада запланирована на уровне 2-2,5 раз в месяц, таким образом, ежемесячно осуществляется 2-3 закупки товара на различную сумму. Это позволяет более точно формировать складской запас, избегать появления неликвидных товаров, а также повысить оборачиваемость оборотных средств.
Товар поставляется в заводской упаковке. Гарантийный срок зависит от категории товара.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Все руководящие и управленческие функции выполняются инициатором проекта. Он владеет опытом организации розничной торговли и продвижения в интернете. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. График работы торговой точки – 10.00 – 22.00. Предусмотрен сменный график работы – 2/2, соответственно, требуется второй продавец. Подбор продавца осуществляется в течение подготовительного этапа проекта. Длительность подготовительного этапа – 1 неделя. В течение этого срока также осуществляется производство и монтаж торгового стенда, проводится закупка первой партии товара. После этого начинается период операционной деятельности предприятия.
Проект имеет ограниченный срок реализации – пять лет, после чего запланирована его ликвидация с реализацией активов и фиксацией прибыли. Основание для такого решения – непрогнозируемость развития мобильных технологий и экономической ситуации в стране.
В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения – Единый налог на вмененный доход, раздел 8 «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 кв.м.».
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план составлен на весь срок реализации проекта и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода проекта на плановые объемы продаж – 3,3 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) – 299 тыс. руб.
Инвестиционные затраты – 309 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта – 100 000 рублей (Табл. 5). Недостаток денежных средств предполагается покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Погашение кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
Переменные затраты включают расходы на закупку товара (включая затраты на транспортировку на склад проекта) и приведены в Табл. 2. Постоянные затраты включают расходы на аренду площади, рекламу и амортизационные отчисления. Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. По завершении проекта основные средства подлежат списанию.
Таблица 6. Постоянные затраты
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных потоков, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 3%.
Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 16 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 450 964 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 7,1%. Индекс доходности (PI) – 1,46. Приведенные показатели достаточно высоки при низкой ставке дисконтирования. Если принимать ставку дисконтирования как желаемую норму прибыли инициатора проекта, проект можно считать эффективным и привлекательным для инвестора.
9. ГАРАНТИИ И РИСКИ
Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, оцениваются внутренние и внешние факторы влияния. К внутренним факторам можно отнести неверно выбранный ассортимент. Для нейтрализации данного риска необходимо проводить следующие мероприятия:
мониторинг складских остатков на предмет оборачиваемости и ликвидности
мониторинг обратной связи и результатов опросов на страницах в социальных сетях
мониторинг ассортимента конкурентов
получение данных о наиболее востребованных товарах от поставщика проекта
К внешним факторам можно отнести следующие:
повышение арендной ставки
снижение платежеспособного спроса
В случае реализации любого из перечисленных негативных сценариев необходимо зафиксировать прибыль и ликвидировать проект ввиду отсутствия возможности компенсации повышения затрат за счет рентабельности проекта.