Бизнес план по продаже дверей и окон

Бизнес -план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

1.Описание бизнес-проекта «Пластиковые окна»

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

вариант с минимальными первоначальными вложениями.
вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Реклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

Первый контакт и общение с клиентом.
Замер окна специалистом.
Монтаж окна.
Гарантийное обслуживание.

Контакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

Замер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

Качественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Доставка

Возможны два варианта:

Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

Монтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

Минимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

Оптимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Удачи и успехов!

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Бизнес по продаже дверей можно начать с минимальным стартовым капиталом. Имея 100 тыс. руб., можно открыть небольшой магазин в удачном месте. Уже через несколько месяцев торговая точка окупится, а затем начнет приносить стабильную прибыль.

Какие двери выгоднее продавать

В собственном отделе или магазине можно продавать следующие виды дверей:

межкомнатные из массива, шпона, покрытые пленкой;
металлические входные;
стеклянные;
раздвижные пластиковые.

Ассортимент магазина дверей может дополняться фурнитурой, замками, межкомнатными перегородками. Желательно придерживаться определенной ценовой категории, ориентируясь на покупателей экономического, среднего или люксового сегмента. Попытка вместить в одну точку все имеющиеся ценовые варианты приведет к размыванию покупательской аудитории и сужению ассортимента.

Пошаговый план открытия магазина дверей

Самый первый шаг — составление подробного бизнес-плана. В нем учитываются все предстоящие расходы на аренду помещения, закупку товара, оплату работы продавцов. План необходим для корректировки собственных шагов, понадобится он и при получении кредита или привлечении соинвесторов.

Помещение для магазина дверей

Найдите подходящее помещение. Оно должно находится в проходном месте. Желательно, чтобы рядом была остановка общественного транспорта и автостоянка. Самый удобный вариант — первые этажи общественных зданий и отделы в торговых центрах. Убедитесь в том, что рядом нет торговых точек конкурентов. Очень выгодные соседи — магазины обоев, половых покрытий и других отделочных материалов, а также точки, продающие декор для дома и текстиль.

Регистрация бизнеса

Зарегистрируйте юридическое лицо. Самая удобная форма для начинающих — ИП. Она дает возможность платить упрощенный налог и уменьшает количество документации.

Необходимое оборудование для магазина дверей

Оборудуйте магазин выставочными стендами. На них нужно разместить не менее 20 готовых дверей, причем они должны открываться, демонстрируя все преимущества товара. Если у помещения нет склада, можно работать по предоплате, беря у покупателя небольшой залог, а затем забирая дверь на складе оптовика. Такой подход удобен на первых порах, но при отсутствии популярных моделей у поставщиков продажи могут затормозиться. Оптимальный вариант — предварительная закупка самых продаваемых моделей и предзаказ на менее популярные двери.

Поиск поставщиков

Найдите поставщиков. Выгоднее всего сотрудничать с небольшими производителями, продающими товар небольшими партиями. Крупные оптовики имеют хороший ассортимент, но выгодные условия они готовы предоставить только крупной рознице. Начинающему предпринимателю вряд ли предоставят отсрочку платежа или дадут товар на реализацию, поэтому ошибиться в формировании ассортимента нельзя. Есть еще вариант заняться самому бизнесом по производству дверей, но такой вариант требует дополнительных вложений.

Персонал для работы в магазине дверей

Наймите водителя с машиной, который будет доставлять купленные двери. Понадобится 2 продавца (по одному в смену), уборщица, а также бухгалтер, который может работать удаленно.

Ценообразование и реклама магазина дверей

Продумайте ценовую политику. Обычно наценка на двери варьируется от 40 до 150 % в зависимости от условий поставщика, моделей и других нюансов. Лучший вариант — средняя по городу цена с периодическими скидками и распродажами.

Не тратьте много денег на рекламу. Достаточно открыть точку в удачном месте, сделать заметную вывеску и подобрать правильный ассортимент. Первым покупателям можно пообещать очень соблазнительные скидки, но стимулирующие акции не должны быть постоянными или затяжными, это снижает их эффективность.

Постепенно расширяйте ассортимент. К межкомнатным дверям можно добавить входные группы, разнообразные перегородки, витражи, натяжные потолки и другие популярные товары. Принцип их реализации ничем не отличается от дверного. Расширение ассортимента потребует больших площадей.

Как сделать бизнес по продаже дверей более прибыльным

Продажа дверей — высококонкурентный бизнес. Чтобы добиться успеха, нужно иметь преимущества, выгодно отличающие вас от других продавцов. Самый главный пункт — цена. Если вы не можете установить минимальный цены, составляйте ассортимент из моделей, которых нет в других магазинах. Предлагайте аналоги самых популярных дверей.их стоимость может быть ниже за счет меньшей известности производителя, более доступной фурнитуры или упрощенной технологии производства. Важно, чтобы товар был качественным и безопасным.

Постарайтесь максимально увеличить ассортимент.

В небольшом магазине сложно разместить много образцов, поэтому активнее работайте с каталогами.

Сделайте интернет-версию магазина, где можно будет посмотреть имеющиеся двери. Желательно представить их в интерьере, это ускорит принятие решения покупателем. Организуйте систему предварительных онлайн-заказов, установив на такие покупки дополнительные скидки.

Включите в список услуг монтаж дверей. Монтажники могут работать по договору подряда со сдельной оплатой. Неплохо, если покупателям предложат гарантийный ремонт, услугу по вывозу старой двери и другие дополнительные преимущества, стимулирующие сделать покупку именно у вас.

Подумайте над кобрендинговыми программами. Вы можете объединиться с другими магазинами, предлагающими товары для ремонта, устраивать совместные рекламные акции, обмениваться базами покупателей. Такой подход поможет сэкономить на продвижении и повысит узнаваемость магазина.

Собственный магазин дверей — неплохой вариант для начинающих предпринимателей. Его можно открыть в небольшом городке или в мегаполисе, при правильной организации дело обязательно принесет успех.

Тем, кто пока думает какое дело начать, предлагаем познакомиться с нашими курсами по недвижимости и заработку. Возможно, вас заинтересует один из них, и вы сможете зарабатывать в дальнейшем, пройдя обучение.

Сколько можно заработать

Продажа дверей актуальна в любой сезон, а значит данный вид заработка будет прибыльным вне зависимости от погоды на улице и сезона года. Открытие магазина дверей в удачно расположенном месте, на начальных этапах позволит продавать от 50 штук в месяц. Средняя цена одной двери — 10 тысяч рублей, а значит получаем прибыль в 500 тысяч в месяц. Дальнейшая раскрутка бизнеса позволит увеличить прибыль в несколько раз, в результате чего окупаемость бизнеса наступит уже в течении первых 12-15 месяцев. Дополнительный доход принесет продажа фурнитуры, замков, ручек, а также открытие своего интернет магазина или группы в социальной сети, которая увеличит поток клиентов. Также можно нанять несколько грузовых автомобилей, которые будут осуществлять доставку дверей и бригаду рабочих по установке.

Какой ОКВЭД для бизнеса по открытию магазина дверей

Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать сразу несколько кодов ОКВЭД, которые отвечают выбранной деятельности: код ОКВЭД: 47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах», код ОКВЭД 47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах» и для доставок по городу — код ОКВЭД 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».

Какие документы нужны для открытия

Первым делом необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, предоставив следующий пакет документов: паспорт, копия ИНН кода, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию. Если в дальнейшем предполагается расширение бизнеса, открытие сети магазинов и т.д., то лучше сразу регистрировать ООО. При этом потребуется предоставить некоторые дополнительные документы, в частности — договор с прописанными условиями входа и выхода членов из бизнеса. Кроме этого, поставщики дверей должны вам предоставить сертификаты качества продукции. В противном случае у вас могут возникнуть проблемы при посещении магазина проверяющими органами.

Нужно ли разрешение для открытия магазина дверей

Для открытия магазина дверей нужно получить разрешение от службы пожарной инспекции. Также необходимо заключить договора с коммунальными службами на предоставление воды, света, вывоз мусора, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.

Технология продаж

Для того, чтобы не возникло проблем с раскруткой на стартовых этапах бизнеса, необходимо изучить рынок на наличие конкурентов. При этом также нужно предусмотреть расходы на рекламу, обратить повышенное внимание к квалификации продавцов и отслеживать тенденции рынка. Договор аренды помещения лучше сразу заключить на длительный срок, год или два. В этом случае вам будут не страшны риски, связанные с подорожанием арендной платы. Работать с поставщиками следует не заключая изначально крупных сделок. Продукция может оказаться не качественной либо не воспримется клиентами. По мере раскрутки магазина дверей обязательно нужно создать сайт в интернете, или группу в социальной сети с рассылкой акционных предложений. Кроме продажи дверей, можно закупать фурнитуру, замки и ручки, а также зарабатывать на доставке и установке дверей.

Если у вас возникнут проблемы с раскруткой сайта или группы, на что тоже нужно время, можете зайти в магазин фриланс-услуг kwork, и сделать нужный вам заказ. Вы не потратите много времени и денег, зато быстро избавитесь от проблем.

Источник

Открытие магазина дверей дает шанс любому активному человеку обеспечивать потребности людей в красивых качественных дверях и создать для себя стабильный источник постоянно растущего дохода. Размер первоначальных вложений здесь относительно небольшой: от 260 тыс.р., а размер чистой прибыли составляет от 50 до 150 тыс.р. при окупаемости 6-8 месяцев. Это очень интересный и перспективный бизнес в реальном секторе экономики.

Бизнес по продаже дверей: актуальность и перспективы

оформление интерьера магазина дверей

Дверей вокруг нас много. Средний 9-этажный дом насчитывает от 35 до 45 квартир на подъезд. Средняя двухкомнатная квартира имеет 4-5 межкомнатных дверей. Это означает сотни и тысячи дверей даже в небольшом микрорайоне провинциального городка. Если верить статистике, согласно которой средняя российская семья меняет двери в квартире каждые 5-7 лет, то получится, что множество людей ежегодно меняют межкомнатные двери.

В последние годы постоянно строятся новые дома – в них тоже нужны двери. Множество организаций – административные, коммерческие, государственные учреждения, школы, больницы, магазины – тоже периодически проводят ремонты и открываются заново, а значит, им требуются двери. Потребность в дверях только растет с годами. Кому-то требуются простые и дешевые двери, кто-то хочет красивые и дорогие, а для кого-то в первую очередь важно качество дверей и обслуживание.

Поэтому открытие магазина межкомнатных дверей – вполне перспективное и прибыльное дело, которое несмотря на высокую конкуренцию может приносить стабильный доход в течение многих лет. Но только в том случае, если удастся все правильно рассчитать и умело распоряжаться вложенными в дело средствами.

Какие двери выгодно продавать?

Большое значение имеет концепция магазина – будет ли это монобрендовый дилерский магазин, или салон, предлагающий двери разных производителей. На каких покупателей будет рассчитан ассортимент – на среднестатистического обывателя, выбирающего бюджетные двери, или на состоятельных граждан, предпочитающих претенциозные модели.

Бюджетный сегмент рынка имеет ряд преимуществ:

высокая востребованность продукции,
большой размер целевой аудитории, и, как следствие, более объемный товарооборот,
меньше проблем с браком и рекламациями.

Дорогой сектор рынка тоже имеет плюсы:

не обязательно держать двери на складе, можно работать под заказ,
высокое качество дверей и минимум брака,
целевая аудитория – люди с высокими доходами.

Недостатком ориентации на дешевый и средний уровень является необходимость конкурировать с крупными сетевыми строительными гипермаркетами, а также держать на складе как можно больше продукции, поскольку покупатели из бюджетного сегмента часто предпочитают купить двери там, где их можно забрать сразу, а не ждать 2-3 недели. Недостатком же дорогого сегмента является претенциозность покупателей и их небольшое количество.

Кроме того, если открыть магазин дверей с нуля, то удобнее и проще начать с заключения дилерского соглашения с поставщиком – это сильно облегчит дело, поскольку у крупной фабрики уже есть бренд и определенная репутация.

Что потребуется для открытия магазина дверей?

Для успешного старта продаж в открытом магазине дверей необходимо все хорошо продумать и выполнить ряд действий:

осуществить анализ рынка и подобрать ассортимент дверей,
выбрать хорошее место для аренды помещения для магазина,
найти хороших ответственных поставщиков товара,
решить вопрос доставки дверей в магазин и покупателю,
спланировать работу магазина, его преимущества, скидки и т.п.,
рассчитать сколько потребуется вложить средств, размер всех расходов и планируемый доход, а также сроки окупаемости.

Все эти действия очевидны и в теории просты, и, в принципе выполнимы, но от того, насколько правильно все будет сделано, во многом зависит успех всего предприятия.

Анализ рынка

Все, что нужно для глобального анализа

Анализ ситуации с продажей дверей в выбранном регионе включает в себя не только изучение конкурентов, их ассортимента и ценовой политики, но и оценку емкости и степени насыщенности рынка. При этом необходимо понимать, что любой момент имеет как положительную так и отрицательную сторону.

Например, узнав, что в выбранном районе города уже есть два магазина дверей, легко впасть в пессимизм по поводу возможности вести здесь свой бизнес. Однако, само по себе наличие магазинов ни о чем не говорит. Более того, это можно рассмотреть как плюс, поскольку покупатели, зная о том, что в этом месте имеется несколько магазинов дверей, будут специально приходить сюда, радуясь большему выбору.

Изучение рынка должно включать:

Сбор как можно более подробных сведений о всех продавцах дверей и их торговых точках в городе.
Исследование выбранного района с точки зрения его перспективности: очевидно, что район, в котором много новостроек будет потенциально более емким, чем район с более старыми домами.
Детальное изучение концепций конкурентов: ассортимент, целевая аудитория, спрос на их товары, степень удовлетворенности покупателей и т.п.

Как раз на этом этапе необходимо продумать стратегию опережения конкурентов – знание их сильных и слабых сторон позволит учесть ошибки и с большей выгодой использовать свои возможности.

Выбор формата торговли

С одной стороны, трудность конкуренции с демпингующими в эконом-сегменте крупными магазинами и нерегулярность спроса на дорогие двери может привести к идее совместить в своем магазине возможность приобрести двери всех ценовых категорий. Но с другой стороны, подобные многопрофильные заведения уходят в прошлое. Многие покупатели сегодня предпочитают стильный монобрендовый (или по крайней мере продающий двери одного класса) салон.

Если не считать крупных строительных гипермаркетов, то продажами дверей в наши дни занимаются:

производители – почти у всех есть свои фирменные салоны рядом с производством, а у некоторых целые розничные сети,
дилеры – часто это монобрендовые магазины, предлагающие двери одного производителя, но встречаются и бренды, продающие двери разных производителей,
дистрибьюторы – эти компании (в отличие от дилеров, ориентированных на розничные продажи) являются представителями производителя в регионе и основными поставщиками его товара в дилерские торговые точки, но часто имеют и собственные точки розничных продаж.

Многим производителям выгоднее напрямую работать с дилерами – так сокращается цепочка посредников, особенно если производитель старается больше работать по предзаказам.

Выбор формата для конкретной торговой точки зависит от целого ряда индивидуальных условий – места размещения, представленности в регионе конкретных производителей и т.п., и является важной составляющей успеха бизнеса.

Пошаговый порядок действий

Рассмотрим по шагам, что надо сделать после анализа рынка и других подготовительных действий, чтобы открыть магазин межкомнатных дверей.

Регистрация магазина

Выбор организационной формы предприятия зависит от планируемого масштаба деятельности. Если планируется держать только один небольшой магазин(ну в крайнем случае два), то вполне можно обойтись ИП. Это существенно упростит всю процедуру оформления документов, а также в дальнейшем составление отчетов, даст ряд преимуществ в плане работы с оборотными средствами, а также позволит пользоваться различными государственными программами помощи малому бизнесу.

Компанию лучше регистрировать в форме ООО, если открытие первого магазина – лишь первый шаг. Когда в дальнейшем планируется открыть еще несколько магазинов, собственный оптовый склад, расширять работу на соседние города и т.п., то с поставщиками удобнее работать через безналичный расчет и вести единую бухгалтерию для всей торговой сети.

Сама по себе процедура государственной регистрации мало чем отличается от открытия любого другого бизнеса:

Сбор пакета документов (заявление, паспорт, ИНН, оплата госпошлины – 800 р. для ИП и 4000 для ООО, особо для ООО – устав, данные учредителей, сведения об уставном капитале и т.д.).
Обращение в ФНС и выбор удобной системы налогообложения, а также видов деятельности по классификатору ОКВЭД. Для ИП удобнее УСН или патентная система, для ООО – ЕНВД.
Получение различных разрешений для работы магазина (СЭС, пожарная инспекция, Роспотребнадзор и т.п.) – это после аренды и подготовки помещения.

Коды ОКВЭД:

47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах». Это основная специфика магазина межкомнатных дверей.

47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах». Это потребуется, если вы решите продавать не только межкомнатные, но и входные металлические двери, а также дверную фурнитуру – ручки, замки, петли. Впрочем и межкомнатные двери встречаются из металла.

53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта». Важно если вы планируете доставлять двери своим покупателям.

43.32.1 «Установка дверей (кроме автоматических и вращающихся), окон, дверных и оконных рам из дерева или прочих материалов». Потребуется, если вы собираетесь оказывать услуги по установке дверей.

Могут потребоваться еще какие-то документы – их полный перечень можно получить в местных органах власти. Документы (включая договоры с сотрудниками) на случай внезапной проверки лучше хранить прямо в магазине.

Поиск и аренда помещения

Площади для небольшого магазина дверей потребуется немного – примерно 40-50 кв.м будет вполне достаточно. Здесь надо будет разместить десяток-полтора образцов дверей, место продавца, стойку с каталогами и рекламными материалами. Если ассортимент – бюджетные двери, запас которых для продажи должен быть постоянно на складе, то потребуется еще и склад, но сейчас магазин ориентируется на поставку дверей по заказу, то склад не потребуется.

Место для магазина нужно выбирать тщательно. Оно должно располагаться в зоне интенсивного пешеходного трафика – это обеспечит постоянное присутствие потенциальных клиентов и широкую известность магазина. Очень хорошим фактором является расположение рядом магазинов (или рынков) стройматериалов, мебели, обоев и других товаров для ремонта. Требования, которые желательно учитывать при выборе места размещения магазина, следующие:

наличие интенсивного пешеходного движения,
зона хорошей транспортной доступности,
наличие парковки рядом,
наличие развитой инфраструктуры,
вход должен находиться со стороны улицы, а не двора,
магазин должен хорошо просматриваться с нескольких сторон,
наличие по соседству супермаркетов или строительных магазинов.

Если помещение для магазина дверей удастся найти в районе новостроек, где есть несколько строящихся или только что построенных домов – это обеспечит постоянный поток клиентов. Это может быть первый этаж жилых зданий, цокольный этаж, помещение в торговом центре. Но не подвальное помещение или ангар в промзоне.

Оборудование и мебель

Для открытия небольшого магазина дверей потребуется совсем немного мебели и оборудования:

подставки для установки образцов дверей,
стойка для рекламных материалов – брошюр, буклетов, каталогов,
стол продавца, компьютер, МФУ, кассовый аппарат,
полки, тумбочка, шкаф для хранения документов, канцелярских принадлежностей и т.п.,
вешалка для персонала и посетителей,
возможно, соответствующий инвентарь для подсобных помещений.

Затраты на эту статью расходов составят от 70000 до 100000 рублей.

Выбор поставщиков и закупка товара

Это один из самых важных этапов при открытии своего бизнеса по продаже дверей. Все фабрики (а их в России на сегодняшний день более 500) имеют свои сайты, через которые можно изучить их ассортимент и связаться с ними. Очень многие производители приветствуют новых предпринимателей, которые будут продвигать их товар, поэтому нередко идут навстречу – предоставляют часть товара на реализацию, предлагают скидки и выгодные условия сотрудничества.

Ассортимент формируется на основе анализа рынка и предполагаемой целевой аудитории. Выгодно продавать двери:

из массива дерева – как правило, это дорогие модели высокого качества с роскошной отделкой,
двери из натурального шпона – средний ценовой диапазон,
двери с покрытиями на основе современных полимеров – экошпон, биошпон и т.п. – бюджетный вариант, отличаются большим разнообразием, хорошими эксплуатационными характеристиками.

Необходимо учитывать, что для большинства покупателей цена дверей является одним из важнейших факторов, поскольку доходы сокращаются, бюджет на заключительном этапе ремонта (когда выбирают двери) уже сильно ограничен, а дверей приходится покупать чаще всего не одну, а несколько (плюс погонаж, фурнитура – и сумма даже на очень бюджетные двери будет очень солидной).

В сложных нынешних экономических условиях склады становятся очень обременительны, поэтому очень многие продавцы переходят на работу по предзаказу – здесь важное значение имеет то, насколько быстро фабрика сможет отгрузить заказанные двери: если конкуренты делают заказ за 3 недели, а вы уложитесь в 2 – это реальное преимущество. В качестве хорошего варианта можно рассмотреть компанию Триадорс – производителя недорогих и качественных современных дверей.

Персонал

Самому делать все не получится, как бы ни хотелось. Обязательно будет нужен продавец-консультант, а если магазин не совсем уж маленький и вы не хотите подменять продавца в выходные, то их потребуется двое или трое.

Остальных сотрудников можно привлекать по мере необходимости или вовсе обойтись без них, если найти компанию, которая будет заниматься доставкой, для установки привлечь другую компанию, а бухгалтерию поручить стороннему бухгалтеру или аудиторской фирме.

Но если все же нужны свои люди в штате, то потребуется 2 грузчика, водитель и установщик.

Здесь есть много возможностей и каждый выбирает для себя предпочтительный вариант. Для магазина, расположенного в крупном торговом центре, само местоположение уже является рекламой. Важную роль могут сыграть листовки, раскладываемые в почтовые ящики и под щетки автомобилей на стоянке.

Хороший результат дает сотрудничество со строительными магазинами и ремонтными бригадами – если вы договоритесь о взаимной рекламе и обмене клиентами.

Потребуется также сайт для рекламы в интернете – сегодня это один из основных каналов для поиска информации, который становится важнее, чем реклама в газетах, по радио и на телевидении. Обязательно разместите информацию о своем магазине на городских порталах, профильных тематических форумах и других подобных сервисах.

Общее правило гласит – максимум вложений в рекламу именно на первом этапе работы магазина. Дальше начнет работать сарафанное радио и затраты на рекламу можно будет снизить.

Финансовые расчеты

Начальные вложения

В самом начале на открытие магазина придется потратить:

регистрация бизнеса и оформление документов – 10-15 тыс.р.,
аренда помещения, ремонт и оборудование магазина – 100-200 тыс.р.,
реклама – 50-60 тыс.р.,
закупка образцов дверей – 100-150 тыс.р.

Итого получается от 260 до 425 тыс.р. Точно сказать невозможно, не зная затрат на аренду и др. расходов. Естественно, если купить машину для самостоятельной доставки дверей – то затраты возрастут.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц придется тратиться на

зарплату персонала – 80-120 тыс.р.,
аренду помещения – 30-50 тыс.р.,
коммунальные платежи – 8-10 тыс.р.,
рекламу – 10 тыс.р.

Итого набегает от 128 до 190 тыс.р. ежемесячных затрат, не включая сюда налоги и отчисления в фонды. А если доставкой заниматься самостоятельно, добавятся затраты на ГСМ и обслуживание автомобиля.

Доходы

При условии удачного расположения магазина и постоянного потока посетителей квалифицированный продавец сможет продавать 3-4 двери в день. Если учесть среднюю стоимость дверей, выручка составит 270-400 тыс.р. За вычетом расходов останется от 50 до 150 тыс.р. прибыли.

Сроки окупаемости

Учитывая плавающий спрос, постепенность выхода на расчетный уровень продаж, срок окупаемости вложений составит 6-8 месяцев. Для небольшого магазина это очень неплохо.

Риски и минусы

Самая большая сложность в открытии магазина дверей состоит не в том, чтобы его открыть, а в том, чтобы вывести продажи на планируемый уровень и поддерживать стабильный уровень дохода. Помешать в этом могут:

Повышение производителем закупочных цен на двери: это произойдет обязательно, рано или поздно, из-за того, что материалы и комплектующие постепенно дорожают, зарплаты индексируются, а значит, затраты производителя растут, т.е. он вынужден поднимать цены.
Рост конкуренции – рядом с вашим может открыться еще один магазин дверей, существующие конкуренты могут расшириться или увеличить ассорт