Бизнес план по продаже духов на разлив

Наливной парфюмерией называется та, которая продается на разлив. Она предоставляет отличную возможность повторить созданное, прикоснуться к аромату, сделать парфюмы мировых брендов доступными. Даже обеспеченному человеку бывает не по карману приобретение 10-20 наименований наливных духов от именитых кутюрье и домов мод.

Содержание статьи:

• Начинаем с регистрации
• Руководство по открытию магазина
• Финансовые вопросы
• Какая реклама будет эффективной?
• Что подойдет для расширения бизнеса?

Покупая на разлив, мы платим только за аромат, а не за чье-то имя. Мы покупаем продукт, не переплачивая за форму и упаковку. Технологический процесс производства наливной и элитной парфюмерии  идентичен. Духи – это дистиллированная вода, смешанная с отдушкой. Далее полученная смесь нагревается в большом сосуде в полной темноте.

Что такое разливные духи?

Начинаем с регистрации

Для начала достаточно зарегистрировать ИП. При регистрации укажите основной вид деятельности по классификатору ОКВЭД. Учитывайте, с 2016 года классификатор меняется.

Все коды ОКВЭД

52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Вид налогообложения: ЕНВД. Площадь магазина не должна превышать 150 кв.м. Для точки наливной парфюмерии этого более чем достаточно. Данное налогообложение позволяет уменьшить фиксированные взносы ИП. Откройте расчетный счет и сделайте печать. Приступаем к подготовке и открытию магазина.

Руководство по открытию магазина

1. Покупаем оптом наливные духи.

Ориентировочные цены на разливные духи RENI, флакон 100 мл – 250 руб.

Сайты, занимающиеся оптовой продажей:

• e-reni.ru;
• reni.su;
• reniparfum.ru;
• ru.

Прайс-лист одной компании

2. Закупаем флаконы для парфюмерии, дозаторы, наконечники.

Для продажи духов на разлив нужны специальные пузырьки разной формы и объема. Также нужны дозаторы, сменные наконечники, несколько банок с кофе для сбивания ароматов после длительного тестирования. Покупаем тестеры-спреи и бумажные полоски для распыления разливных духов.

Стоимость флаконов для парфюмерии (цены указаны в рублях):

• пластиковые – от 20;
• стеклянные – от 20;
• металлические – от 50.

Данные цены актуальны для флаконов до 10 мл. С увеличением емкости возрастает цена.

Ориентировочные цены на флаконы для парфюмерии

3. Арендуем и обустраиваем торговую точку.

Для магазина по продаже наливных духов нужна площадь 2-4 кв. м. Можно оборудовать ее торговым островком (3-4 кв.м) или установить небольшую витрину (2х2 м) со столом для продавца.

Выбирайте многолюдные проходные места, где люди часто совершают импульсные покупки. Это могут быть павильоны, оборудованные переходы, крытые рынки, супермаркеты и торговые центры. Не размещайте точку в дорогих торговых центрах, так как продукция ориентирована на средний класс покупателей. Цены на наливную парфюмерию невысокие, поэтому многие, не задумываясь, купят аромат.

Финансовые вопросы

Подсчитаем вложения

Для открытия мини отдела разлива духов не требуется больших средств. Для начала достаточно 20-25 наименований наливного парфюма, из которых 75% составляют женские ароматы и 25% – мужские. Ассортимент флаконов от 4 до 50 мл. Наценка на товар устанавливается в размере 100%. Можно приобрести амфоры, в них наливается парфюмерия для красоты, но если их нет, парфюм разливается шприцами, что намного удобней и точней амфор. Заказы на необходимое количество парфюма на разлив собираются с отделов раз в неделю, тогда же забираются и вырученные деньги.

Закупаем 25 ароматов (флаконы по 100 мл.) по 250 руб. Посчитаем: 25 х 250 = 6 250 руб.

Основные затраты (цены указаны в рублях):

• арендуем помещение в торговом центре: 5000 – 10000;
• покупаем партию из 100 флаконов разного объема: 100 х 30 руб. = 3 000;
• покупаем витрины – 3000 – 6000;
• нанимаем продавца, ежемесячная зарплата – 14 000;
• добавляем непредвиденные расходы – 5 000.

Итого – от 30 000 руб.

Сколько можно заработать?

Оптовые цены на духи на розлив RENI – 2.4 руб. за 1 мм.

Розничные цены на наливной парфюм Рени – 7.5 руб. за 1 мм.

Торговая наценка – 300%.

Как показывает практика, в «раскрученном» отделе за один месяц можно продать до 3 л наливной парфюмерии, в новом магазине – 1 л (1 000 мл).

Подсчитаем выручку: 1 000 мл х 7.5 руб. = 75 000 руб. Учитывая затраты на покупку товара в размере 25 000, чистая прибыль составит 50 000 руб.

Доходы – 50 000 – 30 000 = 20 000 руб. в месяц в первое время работы.

Важно! Выручка зависит от сочетания 3 основных факторов: правильное место + хороший продавец + эффективная рекламная кампания.

После 2-3 месяцев работы в магазине будет продаваться 3 л разливных духов. Выручка увеличится в 3 раза. Последующие доходы – 60 000 руб. в месяц.

Рентабельность – 100%.

Окупаемость – 2-3 месяца.

Какая реклама будет эффективной?

Пожалуй, это главный вопрос в данном бизнесе. Эффективные способы:

1. Закажите цветные буклеты. На буклетах указывается наименование товара, адрес и телефон магазина. Нужно проводить рекламные акции «Скидки на День Рождение», на «8 марта», на «Новый Год». Меняйте дизайны макетов и устраивайте акции со скидками. Эффективный способ – разносить буклеты по почтовым ящикам.
2. Реклама на ТВ. Дорогой, но проверенный годами способ. Формат – бегущая строка + телегазета на местных каналах.
3. Карты постоянных клиентов. Чтобы человек совершал регулярные покупки, ему нужна карта постоянного клиента. Она должна быть ламинирована. Скидка – 3-5%.

Расходы на рекламу – 30 000 руб. в месяц. Чем лучше реклама, тем эффективней продажи.

Что подойдет для расширения бизнеса?

Открываем ParfumBar

Это специальная система электронного подбора аромата. Система с помощью тестирования самостоятельно подбирает наиболее подходящий аромат для человека. Узнайте, как начать сотрудничество и установить ParfumBar.

Открываем косметический магазин

Точка разлива духов станет отличным дополнением и рекламой для магазина косметики и парфюмов. Данный бизнес требует больших капиталовложений на закупку первой партии товара – от 500 000 руб.

Вложения: от 40 000

Окупаемость: от 1 месяца

Прибыльный бизнес со стабильным доходом без больших стартовых вложений – мечта начинающего предпринимателя. Идея «продажа масляных духов на розлив» полностью соответствует запросам такого соискателя. Направление отлично вписывается в реалии российского рынка, учитывая, что многие хотят пользоваться ароматами элитного парфюма, но не каждый может позволить себе переплачивать за рекламу и фирменную упаковку.

Концепция бизнеса

Духи на розлив – доступный вариант любимого аромата без переплаты за марку. Инновационные разработки помогли уменьшить себестоимость в разы, сохранив при этом качество оригинальной продукции. Способ создания наливных духов идентичен производству элитной парфюмерии: очищенную воду смешивают с отдушкой и маслами, нагревая емкость в темном помещении. Хорошая рентабельность бизнеса духов на розлив позволяет получать доходы уже с первых месяцев запуска торговли.

Открытие небольшой точки продаж духов на розлив, приобретенных у проверенного поставщика – основная суть заработка. Выгода бизнеса заключается в интересе покупателя заплатить меньше за аромат, аналогичный дорогому.

К примеру, флакон культовых духов Poison, Christian Dior стоит 100 долларов. Цена закупки наливного парфюма обойдется всего в 10 центов!

Определить оригинал сможет только истинный знаток, коих не так много. Впрочем, людей, которые любят «знаменитые» ароматы, но не имеют средств их приобрести, куда больше.

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

• концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
• предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
• хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
• немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Пошаговая инструкция запуска

1. Оптовый закуп духов на розлив. В интернете представлено множество компаний, готовых предложить сотрудничество, начиная с минимального финансового порога.
2. Закуп флаконов с дозаторами и наконечниками. Для того чтобы продавать духи на розлив, нужно приобрести флаконы и упаковку различных объемов. Стоимость – от 20 до 100 рублей, в зависимости от качества материалов. Необходимо приобрести дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски, баночки с кофе.
3. Организация точки сбыта. Аренда помещения. Для продажи духов на розлив стоит выбирать места с большой проходимостью, такие как ТЦ, крытые рынки, супермаркеты, подземные переходы. Оптимальная площадь торговой точки – в среднем 2-4 кв. м. Дополнительное оборудование: стол, витрина, кассовый аппарат.

Финансовые расчеты

На стартовом этапе поставщики рекомендуют создать ассортимент из 25 популярных наименований, из которых 70% – женские, 30% – мужские.

Основные издержки:

• закуп духов и флаконов;
• покупка торгового оборудования;
• аренда помещения;
• з/п продавцу.

Стартовый капитал

Расчет первоначального взноса произведен из расчета среднестатистических данных, предоставленных компаниями-поставщиками:

• 9 000 – 30 наименований духов (флаконы по 100 мл) по 300 рублей;
• 10 000 – аренда помещения;
• 5 000 – закуп флаконов, 100 штук по средней цене – 50 рублей.
• 5 000 – витрина и стол;
• 10 000 – оплата продавцу на период испытательного срока;

Итого: 39 000 рублей.

К ежемесячным расходам следует добавить рекламные затраты. Издержки на маркетинговые мероприятия зависят от используемых инструментов. Например, раздача листовок будет стоить в среднем 10 000 рублей в месяц.

Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов

Позаботьтесь о вариантах привлечения клиентов. Установите яркую вывеску и баннер с низкой ценой. Можно организовать промоакцию и недалеко от входа раздавать подарочные или скидочные купоны. Предлагайте новым клиентам тестирование ароматов. Делайте подарки в виде пробной продукции при покупке на определённую сумму. Если нет стартового капитала для аренды помещения, организуйте продажи через интернет. Эффективно налаживание сбыта через социальные сети. Создайте группу, пригласите жителей своего города, анонсируя «предложение, от которого сложно отказаться». При совмещении офлайн и онлайн способов продвижения объем продаж увеличится.

Доход и сроки окупаемости

Оптовая (средняя) цена духов на розлив – 3 рубля за 1 мл. Розничная (средняя) цена – 9 рублей за 1 мл. Торговая наценка – 300%.

Объем выручки соответствует выбору правильного места продажи, опыту продавца, обеспечению рекламной поддержки. При хорошей проходимости магазина месячные продажи составляют от 1 до 3 литров. Выручка составит от 80 000. Окупаемость – 1-4 месяца. Рентабельность – 100%.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

К плюсам можно отнести:

• парфюм идентичен дорогим брендовым маркам, поэтому наливные духи имеют хороший спрос в эконом сегменте, благодаря низким ценам и относительно хорошему качеству;
• нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Продажа не требует больших площадей, поэтому магазин духов на розлив – отличный вариант начать бизнес с нуля;
• окупаемость в короткие сроки. Рентабельность – 100% .

Явные минусы парфюмерного бизнеса не выявлены, однако следует упомянуть о том, что продукция должна быть абсолютна безопасна и сертифицирована. Возможны аллергические реакции, которые могут возникать у клиентов на эфирные масла. На упаковке к продукту необходимо приложить информацию состава, а также делать сноску на важность проведения соответствующего теста по выявлению аллергии.

Заключение

Продажа масляных духов на розлив – востребованное и прибыльное дело. Верный выбор точки сбыта, подбор грамотного продавца, регулярное проведение маркетинговых мероприятий за несколько месяцев окупят вложенные средства. Со временем вы будете лучше ориентироваться в парфюмерных предпочтениях покупателей, сформируете базу постоянных клиентов и репутацию продавца качественной продукции. Данный бизнес имеет все шансы к расширению и открытию торговых точек по всему региону.

Автор: marya1255

Современные женщины и мужчины предпочитают создавать собственный имидж, отличающийся экстравагантной оригинальностью. Красота и здоровье занимают 1-е место для создания внешнего образа. Согласно статистическим показателям покупатели тратят на приобретение парфюмерии около 15% своих доходов. Мужчины регулярно посещают парфюмерные бутики с целью покупки элитного парфюма. Открытие собственного парфюмерного магазина – это уникальная идея для реализации собственных планов, и получения стабильной ежемесячной прибыли. Сейчас я хочу поделиться опытом по организации собственного бизнеса, который заключается в продаже разливного парфюма.

Появление идеи

Оформление

Оборудование

Поставщик

Важным моментом для меня стал выбор поставщика. Для меня важно было приобрести качественный товар. Среди всех производителей идеально себя зарекомендовала марка Рени, специализирующаяся по оптовой продаже разливного парфюма. В каждом флаконе содержится 100 мл продукции стоимостью 270 рублей. Поставщик предоставил мне сертификат на приобретаемую продукцию для ознакомления. После подписания договора получила заверенные копии подлинного сертификата. Документ разместила для покупателей на видном рабочем месте.

Ассортимент

Реклама

Реклама служит важной и незаменимой частью бизнеса, требующих повышенных затрат. Перед входом в торговый центр я повесила яркую и оригинальную вывеску с целью привлечения огромного потока клиентов. Студенты и подростки в любой сезон стараются подработать. За оптимальную плату молодые люди раздавали листовки с моей рекламой в разных местах города. В день открытия провела акцию на приобретаемую продукцию. Регулярно в праздничные дни устраивала скидки на брендовые ароматы духов. Напротив торгового комплекса установила рекламный щит и баннер. Витрины и стеллажи украсила декоративными элементами. В основном использовала яркую подсветку, привлекающую внимание покупателей.

Персонал

Я полностью организовала рабочее место и приступила к поиску продавцов. Меня интересовали девушки, которые идеально разбираются в аромате парфюма. На собеседовании проводила экзамен на знание аромата духов. В свою команду я взяла 2-х девушек, которые, на мой взгляд, смогут предложить покупателю нужный аромат, помогут с выбором парфюмерной продукции, полностью опишут содержание каждой продукции. Именно знание духов влияет на высокий уровень продаж. График персонала составил 7/7 дней с оплатой 15 000 рублей в месяц. Лично я занималась организацией рекламы, следила за бухгалтерией, общалась с поставщиками по поводу закупки товара.

Документы

Расходы

Прибыль

Стоимость 1 флакона наливного парфюма Рени ёмкостью 100мл. я приобрела за 270 рублей. Заказывала 25 видов ароматов (каждый вид в двойном экземпляре). Стоимость моей закупки составила 13500 рублей. Стоимость моей продукции составила 15 рублей за 1 мл. Соответственно стоимость 1 флакона составило 1500 рублей. В месяц было куплено 30 флаконов. Соответственно ежемесячная выручка составила 45 000 рублей. Прибыль в месяц – 31 500 рублей и остаток по продукции на сумму 30 000 рублей.

Способы минимизации расходов

Стартовый капитал можно минимизировать. Для этого я осуществляла поиск торгового места с наличием необходимого оборудования. При закупке продукции нужно заказывать практически все ароматы парфюма, но в минимальном количестве. Сначала я закупила каждый аромат в двойном экземпляре. Со временем количество продукции у меня увеличивалось.

Подводные камни

Секрет успеха