Бизнес план по продаже аксессуаров к мобильным телефонам

Мобильные аксессуары – востребованный товар, отличающийся высоким спросом, доступной ценой и широким ассортиментом. Производители телефонов, планшетов и других гаджетов параллельно представляют дополнительную продукцию, которая не входит в базовую комплектацию. Именно это и вызывает желание у людей приобрести что-то уникальное, что отличало бы их от других владельцев одинаковых смартфонов. Бизнес-план фирмы по продаже мобильных аксессуаров включает в себя организационные мероприятия и финансовые расчеты, которые подразделяются еще на несколько подпунктов. Таким образом, соблюдение последовательности действий и анализ рынка позволит в кратчайшие сроки вывести бизнес на достойный доход.

Описание бизнес-идеи по продаже мобильных аксессуаров

Описание проекта – организация торговой точки по продаже аксессуаров для сотовых телефонов, смартфонов и планшетов. Масштаб бизнеса напрямую зависит от объема стартового капитала. Если средства позволяют, то можно открыть отдельно стоящий павильон. Если финансы ограничены, то подойдет переносная стойка, расположенная в ТРЦ или супермаркете.

Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца.

Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.

Бизнес-идея по продаже мобильных аксессуаров намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Об этом говорят положительные стороны проекта:

  • Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
  • Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
  • Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.
  • Быстрая окупаемость вложенных средств – параметр зависит от наценки и объема продаж.

Справка: несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства, способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.

Отрицательные стороны бизнеса:

  • Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
  • Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом. Рекомендуется сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.

Именно для исключения непредвиденных ситуаций требуется разработка бизнес-плана по продаже мобильных аксессуаров.

Перечень товаров и услуг компании

Ассортимент мобильных аксессуаров достаточно широк:

  • чехлы;
  • гарнитуры;
  • зарядные устройства;
  • наклейки;
  • защитные стекла и пленки;
  • аккумуляторы;
  • дополнительные источники питания (пауэр-банки);
  • карты памяти;
  • аксессуары для автомобиля (крепления, держатели, фиксаторы);
  • переходники;
  • кабели.

И это лишь малая часть того, что можно предложить покупателю. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.

В качестве услуг уместно предложить такие, как:

  • настройка приложений;
  • установка официального софта (антивирус, энергосберегающие программы);
  • диагностика устройства и выявление неисправностей;
  • очистка гаджета от «мусора» и оптимизация работы устройства;
  • замена экрана;
  • нанесение защитной пленки;
  • настройка интернет-соединения;
  • поставка товаров на заказ.

Предприниматель вправе выбрать узкую специализацию, например аксессуары для IPhone, либо ориентироваться на массового покупателя. В обоих случаях стоит учитывать спрос и востребованность предлагаемой продукции и услуг.

Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски

Без аналитических мероприятий невозможно ни одно успешное начинание. Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров также предполагает анализ рынка и конкурентов. Для этого потребуется выполнить несколько поэтапных действий:

  1. Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха бизнес-идеи. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирается несколько локаций, определяются все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивается ассортимент, стоимость и проходимость людей.
  2. Формат бизнеса – критерий зависит от расположения. Если выбран торговый центр, то оптимальным вариантом для бизнеса станет мобильная стойка. В случае с рынком, спальным районом подойдет торговое помещение площадью от 10 кв. м.
  3. Сравнительный анализ – после собранных данных о конкурентах следует сравнить актуальность и востребованность их работы в соответствии с форматом и местом расположения.

Конкуренция в сфере мобильных аксессуаров очень высокая. Продукция реализуется как в сетевых гипермаркетах электроники, так и в многочисленных салонах связи, поэтому предпринимателю стоит заранее выбрать концепцию бизнеса. Она может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.

Перспектива продажи мобильных аксессуаров зависит от верно проведенных аналитических мероприятий и бизнес-плана в целом. Огромную роль в развитии бизнес-идеи играет месторасположение.

Справка: плюс бизнеса по продаже аксессуаров для сотовых телефонов и планшетов в том, что можно в короткие сроки сменить локацию. Весь объем товара в точке перевозится на обычном легковом автомобиле. Обустройство нового помещения или стойки в ТРЦ не превышает 1–2 дней.

Не стоит забывать про риски:

  • Низкая покупательская активность – параметр напрямую зависит от расположения точки. К примеру, если магазинчик находится в глубине торгового зала с многочисленными предпринимателями разнообразных сфер, то велика вероятность, что до мобильных аксессуаров не дойдет и 50% всех посетителей ТЦ.
  • Высокая конкуренция – не рекомендуется располагать точку вблизи салонов связи, гипермаркетов электроники. Единственный случай, когда это оправдано, разноплановый ассортимент. К примеру, покупатели, ищущие редкий переходник или чехол нестандартного размера, обязательно посетят все точки мобильных аксессуаров в округе. И если предприниматель сможет удовлетворить запрос покупателя, то это в несколько раз повысит популярность бизнеса.
  • Отсутствие спроса – ситуация характерна для утративших популярность или снятых с производства моделей гаджетов. В частности, это касается чехлов для смартфонов и планшетов. С выходом новой модели аксессуары для прежних версий неактуальны.

Справка: более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсальны и подходят для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо лишь верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.

Организация торговой точки по шагам

Организационные мероприятия – не менее важный этап бизнес-плана, чем аналитическая часть. В первую очередь необходимо определиться с форматом предпринимательской деятельности, масштабностью, а затем переходить к закупке оборудования, поиску поставщиков и продукции.

Читайте также:  Бизнес план открытие пирожковой с нуля

Регистрация предпринимательской деятельности

Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях крайне прост:

  • Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
  • Подача документации в налоговую службу.
  • Ожидание решения в течение 5–10 суток.
  • Получение документов на ведение бизнеса.

Справка: для ООО необходим уставной капитал, минимальное значение которого составляет 10 000 рублей. Сведения о наличии капитала подаются в ФНС не позднее 4 месяцев после учреждения юридического лица.

Разница в работе ИП и ООО практически отсутствует, но при этом стоит понимать, что если предполагается открытие нескольких торговых точек, а особенно в других субъектах РФ, то выгоднее и удобнее работать в статусе ООО.

Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.

Коды ОКВЭД:

  • 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
  • 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
  • 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.

Поиск помещения

Существует 2 основных варианта при выборе помещения – мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.

Плюсы мобильной стойки:

  1. Низкая арендная плата.
  2. Мобильность.
  3. Высокая проходимость людей.
  4. Самореклама.
  5. Легкость в ведении бизнеса.

Стойка с мобильными аксессуарами располагается либо в центральной части торгового комплекса, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха с кафе и лавочками.

Отдельный магазин для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – либо ТРЦ, либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:

  • рынок;
  • вокзал;
  • пешеходные улицы;
  • оживленные пешеходные переходы;
  • развлекательные комплексы.

Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность.

Покупка торгового оборудования

Для магазина требуется:

  • кассовый аппарат;
  • прилавок;
  • витрина;
  • полки для размещения товара;
  • уголок потребителя.

Мобильная стойка не требует дополнительных трат, поскольку изначально на 100% функциональна. Необходимо лишь приобрести кассовый аппарат.

Поиск поставщиков мобильных аксессуаров

Найти поставщиков можно несколькими способами:

  1. Сотрудничество с китайскими производителями.
  2. Заключение договора на поставку товара с официальным представителем бренда на территории РФ.
  3. Работа с дистрибьюторами – оптовые базы, торгующие мобильными аксессуарами.

Справка: имеет смысл уточнить условия сотрудничества у всех поставщиков, а также приобрести пробную партию. Это даст понимание о скорости поставок и качестве продукции.

Информация о поставщиках представлена в интернете.

Подбор персонала

Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к персоналу:

  • опрятный внешний вид;
  • грамотная речь;
  • отсутствие вредных привычек;
  • понимание основ современных гаджетов и способность предложить покупателю альтернативу, если искомого товара нет в наличии;
  • ответственность при обращении с денежными средствами.

Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку ЦА магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.

Реклама торговой точки: способы привлечения клиентов

Бизнес по реализации товаров для гаджетов достаточно специфичен, поэтому и к маркетинговой кампании стоит подходить неординарно.

Отличными способами рекламы являются:

  • услуги промоутера;
  • привлекательная вывеска на магазине;
  • громкая связь в ТРЦ с лаконичным рекламным текстом;
  • скидки и акции в течение первой недели;
  • низкие цены на старте продаж;
  • реклама в соцсетях (платное размещение постов в крупных пабликах города либо реклама собственной группы);
  • расклеивание листовок в подъездах домов в зоне нахождения точки;
  • штендеры на пути следования к магазину.
Читайте также:  Этапы подготовки и разработки бизнес плана

Финансовые расчеты

Финансовый план произведен на основе магазина площадью 15 кв. м в крупном ТРЦ города с населением 150 000 человек.

Инвестиции в проект

Траты на старте (в рублях):

  • 15 000 – аналитическая деятельность (оплата труда людей, которые исследовали точки конкурентов в различных частях города);
  • 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов;
  • 20 000 – арендная плата;
  • 70 000 – оборудование;
  • 40 000 – косметический ремонт;
  • 50 000 – закупка первоначальной партии товара.

Итог: 205 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

  • 20 000 – арендная плата на месяц вперед;
  • 40 000 – заработная плата сотрудникам (2 человека);
  • 40 000 – дополнительный заказ товара;
  • 12 000 – коммунальные услуги;
  • 15 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 127 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходы магазина зависят от покупательской способности. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет от 300 рублей. Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублей.

Месячная выручка – 225 000 рублей.

Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:

225 000-127 000=98 000 рублей.

Оценка эффективности проекта

Приведенные расчеты приблизительные, но при этом взяты минимальные цифры. К примеру, чехол на недорогой смартфон или планшет стоит в рознице 600–800 рублей. Для премиум-моделей – от 1 500 рублей. И это только одна покупка. Стоит снизить цену на 100–150 рублей, а закупочные тарифы это позволяют, как товарооборот увеличится в несколько раз.

То же самое касается и карт памяти, и защитных стекол, и пленок. Поштучно товар доступен в пределе 300–400 рублей, но если приложить усилия по раскрутке торговой точки, то количество покупателей можно увеличить вдвое-втрое.

Рентабельность на основе проведенных расчетов:

R=отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%

R=98 000/225 000*100=43,5%

Такой показатель рентабельности бизнеса означает, что окупаемость вложенных средств составляет 2–3 месяца.

Прибыль от продажи мобильных аксессуаров зависит от показателя товарооборота, поскольку продукция штучная и недорогая. Предприниматель должен понимать, что делая высокую наценку на повседневный товар для гаджетов, большого дохода можно не ждать. Но достаточно снизить цену на 50 рублей, как покупатели сами потянутся в магазин, приобретая наушники, зарядки и чехлы, которые у конкурентов стоят дороже.

Заказать бизнес план

Источник

Аксессуары для мобильных телефонов – это товар, имеющий высокий спрос, большой ассортимент и доступную цену. Эти факторы привлекают предпринимателей, стимулируют развитие бизнеса. Узнайте, как начать бизнес на продаже аксессуаров для мобильных телефонов, в каких направлениях работать, чтобы его раскрутить.

Какие аксессуары для телефонов можно продавать

От предоставляемого ассортимента зависит успешность бизнеса по продаже аксессуаров для телефонов. Перед открытием своего проекта следует проанализировать весь товар, представленный конкурентами. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.

Чехлы

Разнообразные чехлы для мобильников, особенно для Iphone и Ipad, пользуются популярностью среди молодёжи. Продажа чехлов для телефонов может быть крайне прибыльной.

Другие аксессуары

Помимо такого основного товара как чехлы, следует продавать и другие товары, имеющие высокий потребительский спрос:

  • гарнитуры;
  • наклейки;
  • зарядные устройства;
  • аккумуляторы;
  • переходники;
  • защитные стекла и пленки;
  • дополнительные источники питания (пауэр-банки);
  • карты памяти;
  • кабели.

Необязательно ограничиваться только продажей аксессуаров, возможно вы сможете предложить потребителю что-то еще. К примеру, производить ремонт смартфона, замену защитного стекла и прочее.

Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски

Анализ отечественного рынка гаджетов показывает, что единственное направление, которое имеет ощутимый рост, – это продажа аксессуаров.

Вопрос о конкуренции является острым в данной сфере, так как число точек по продаже мобильных аксессуаров постоянно увеличивается, они сконцентрированы в местах с хорошей проходимостью. На первом этапе будет достаточно проблематично привлечь покупателей.

Следует заранее разработать деловой бизнес план магазина аксессуаров для телефонов. Стратегия может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.

Качество товара – в погоне за экономией владельцы часто приобретают низкопробный товар. Как правило, такая продукция быстро перестаёт служить потребителю, а это в дальнейшем влияет на доверие и симпатию покупателя.

Важно! Для предотвращения такой ситуации следует сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.

Самостоятельное изготовление

Сегодня также возможно самостоятельное изготовление чехлов.

Существует несколько технологий:

  • чехол из горячего клея;
  • чехол-книжка;
  • фетровый;
  • кожаный;
  • силиконовый.

В данном списке представлены наиболее популярные технологии, следует лишь разобраться с технологией производства. Чехлы, сделанные собственноручно, высоко ценятся среди покупателей, так как отличаются оригинальным дизайном.

Читайте также:  Бизнес план цель получение кредита

Закупка продукции

После того как составлен детальный бизнес-план, можно покупать необходимый товар. От ассортимента предлагаемого товара и зависит ваш успех на рынке.

Обратите внимание! Важно рассчитать: какое количество товара следует купить для удовлетворения потребительского спроса на первоначальных этапах производства.

Как выбрать поставщика

К данному пункту следует отнестись с особым вниманием. Вы можете выбрать компании, которые работают в России или же поставляют товар напрямую из Китая. Однако важно, чтобы заграничные фирмы специализировались и на прохождении таможни, чтобы для вас это не стало неожиданно появившейся проблемой.

При сотрудничестве с китайскими производителями следует заключить договор на поставку товара с официальным представителем бренда на территории Российской Федерации. Возможен и такой вариант, как работа с дистрибьюторами – оптовыми базами, торгующими мобильными аксессуарами.

Обратите внимание! Уточните условия сотрудничества у всех потенциальных поставщиков, а также по возможности приобретите пробную партию. Это даст понимание скорости поставок и качества поставляемой продукции.

Поищите информацию и отзывы в интернете от лиц, непосредственно занимающихся закупкой данного товара.

Реализация бизнеса

Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях несложен:

  1. Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.
  2. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
  3. Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.

Обратите внимание на следующие коды ОКВЭД:

  • 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
  • 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
  • 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.

Что говорит закон

Никаких ограничений при реализации такого продукта нет, главное – официально зарегистрировать бизнес и регулярно платить налоги.

Места сбыта и персонал

Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирают несколько локаций, определяют все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивают ассортимент, стоимость и проходимость людей.

Существует 2 основных варианта при выборе помещения: мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.

Плюсы мобильной стойки:

  • низкая арендная плата;
  • высокая проходимость людей;
  • мобильность;
  • самореклама;
  • легкость в ведении бизнеса.

Островок с чехлами для телефонов располагается либо в центральной части ТЦ, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха и фудкорта.

Отдельный открытый магазинчик для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – ТРЦ либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:

  • рынок;
  • пешеходные улицы;
  • вокзал;
  • развлекательные комплексы;
  • оживленные пешеходные переходы.

Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность. Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв.м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к персоналу:

  • опрятный внешний вид;
  • грамотная речь;
  • отсутствие вредных привычек;
  • понимание мобильных основ;
  • ответственность при обращении с финансами.

Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку основная целевая аудитория магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.

Возможные проблемы и нюансы

Основная проблема – высокая конкуренция. При правильном ведении бизнеса эта проблема вас не коснётся.

Важно! Прежде чем открывать точку и продавать аксессуары для телефонов, детально продумайте бизнес план. Особенное внимание уделите таким моментам, как закупка продукции, место сбыта, предлагаемый ассортимент.

Несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.

Финансовые расчеты

Доходы магазина зависят от покупательской способности населения. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, и 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет примерно 300 рублей и выше.

Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублям. Месячная выручка – 225 000 рублей. Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:225 000-127 000=98 000 рублей.

Бизнес-план

Ответы на частый вопрос

На что следует обращать внимание при формировании ассортимента?

Более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсально и подходит для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.

Интервью с владельцем бизнеса

Подведем итоги

Бизнес по продаже аксессуаров для сотовых телефонов – это отличный старт для начинающего предпринимателя. Широкий ассортимент товаров и высокая наценка делают его особенно привлекательным. Ваши оригинальные идеи будут помощниками при ведении бизнеса.

Источник