Бизнес план по продажам счетчиков

1

БИЗНЕС-ПЛАН Установка счетчиков тепла в многоквартирные жилые дома

2

ПРОБЛЕМА РОСТ ЭНЕРГОЁМКОСТИ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ И ИСТОЩЕНИЕ ТРАДИЦИОННЫХ ЭНЕРГОРЕСУРСОВ, ПОВЫШЕНИЕ ЗНАЧИМОСТИ ЭНЕРГО-И РЕСУРСОСБЕРЕЖЕНИЯ

3

ПРОДУКТ УСЛУГА ПО УСТАНОВКЕ И ОБСЛУЖИВАНИЮ ПРИБОРОВ УЧЕТА ТЕПЛОВОЙ ЭНЕРГИИ И ТЕПЛОНОСИТЕЛЯ, ЯВЛЯЮЩИМСЯ КОЛЛЕКТИВНЫМ (ОБЩЕДОМОВЫМ) ПРИБОРОМ УЧЕТА ТЕПЛОВОЙ ЭНЕРГИИ И ТЕПЛОНОСИТЕЛЯ

4

ПРЕДЛОЖЕНИЕ Проблемой жителей России является высокая плата за коммунальные платежи. Ее решение заключается в установке счетчиков тепла. Данная статья затрат является наибольшей

5

Модель бизнеса Финансы: привлечение заемных средств в банке; Финансы: привлечение заемных средств в банке; Прогнозируемые прибыли и убытки: Прогнозируемые прибыли и убытки: — экономический эффект: РУБ. — экономический эффект: РУБ. — срок окупаемости: 1 ГОД — срок окупаемости: 1 ГОД — рентабельность: 26 % — рентабельность: 26 % — доля затрат в выручке: 35% — доля затрат в выручке: 35% Прогнозируемый рост: 31% Прогнозируемый рост: 31% Безубыточность: 645 СЧ.ТЕПЛА Безубыточность: 645 СЧ.ТЕПЛА

6

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 1. Пять сил Портера 1.Угроза появления новых конкурентов: проблематично для новых участников конкурировать и завоевать доверие УК. 2.Угроза появления товаров-заменителей: невозможность замены продукта. 3.Рыночная власть покупателей: положение покупателей сильно. Могут совместно заказывать большие объемы. 4.Рыночная власть поставщиков: положение поставщиков сильно. Российский рынок приборов учета тепловой энергии характеризуется высокой степенью конкурентной борьбы. 5.Интенсивность конкуренции: отсутствие сильной конкуренции. Доминирующий игрок отсутствует.

7

Факторы внутренней среды Наличие надежных длительных отношений с поставщиками оборудования; Наличие надежных длительных отношений с поставщиками оборудования; Возможность комплексного обслуживания клиентов; Возможность комплексного обслуживания клиентов; Развитая организационная структура; Развитая организационная структура; Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия. Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия.

8

Факторы внешней среды В соответствие с Законодательством РФ многоквартирные жилые дома обязаны установить счетчики учета тепла в срок до 1 января 2014 года; В соответствие с Законодательством РФ многоквартирные жилые дома обязаны установить счетчики учета тепла в срок до 1 января 2014 года; Поддержка со стороны Администрации города; Поддержка со стороны Администрации города; Сезонность. Сезонность. Оплата стоимости оборудования УК единовременно Оплата стоимости оборудования УК единовременно

9

PEST-анализ Политические: в соответствие с Законодательством РФ многоквартирные жилые дома обязаны установить счетчики учета тепла в срок до 1 января 2014 года; Политические: в соответствие с Законодательством РФ многоквартирные жилые дома обязаны установить счетчики учета тепла в срок до 1 января 2014 года; Экономические: поддержка со стороны Администрации города; Экономические: поддержка со стороны Администрации города; Социальные: потребность сбережения энергоресурсов и коммунальных платежей; Социальные: потребность сбережения энергоресурсов и коммунальных платежей; Технологические: нововведение для Российского рынка счетчиков тепла. Технологические: нововведение для Российского рынка счетчиков тепла.

10

Конкуренты Отсутствие сильной конкуренции. Доминирующий игрок отсутствует. Отсутствие сильной конкуренции. Доминирующий игрок отсутствует. Проблематично для новых участников конкурировать и завоевать доверие УК. Проблематично для новых участников конкурировать и завоевать доверие УК.

11

Потребители Собственники многоквартирных домов, объединенные в Управляющие компании и Товарищества собственников жилья

12

Размер рынка КОЛ-ВО МНОГОКВАРТИРНЫХ ДОМОВ Ленинский район: 846 Ленинский район: 846 Тагилстроевский: 1055 Тагилстроевский: 1055 Дзержинский: 578 Дзержинский: 578 Пригородный: 925 Пригородный: 925

13

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК Собственники многоквартирных домов, объединенные в Управляющие компании и Товарищества собственников жилья

14

4 Р АНАЛИЗ ПРОДУКТА: ОДНОЗНАЧНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ УСТАНОВКИ СЧЕТЧИКОВ АНАЛИЗ ПРОДУКТА: ОДНОЗНАЧНАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ УСТАНОВКИ СЧЕТЧИКОВ АНАЛИЗ ЦЕНЫ: СТОИМОСТЬ 1 СЧЕТЧИКА РУБ. АНАЛИЗ ЦЕНЫ: СТОИМОСТЬ 1 СЧЕТЧИКА РУБ. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ СОТРУДНИЧЕСТВА С УК АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ СОТРУДНИЧЕСТВА С УК АНАЛИЗ ПРОДВИЖЕНИЯ:КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКЛАМНОЕ РАЗМЕЩЕНИЯ НА КВИТАНЦИЯХ ОПЛАТЫ КОММУНАЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ АНАЛИЗ ПРОДВИЖЕНИЯ:КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКЛАМНОЕ РАЗМЕЩЕНИЯ НА КВИТАНЦИЯХ ОПЛАТЫ КОММУНАЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ

15

ОПЕРАЦИЯ. ПРОЦЕСС

16

ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ПЛАНИРУЕТСЯЕЖЕМЕСЯЧНОЕОБСЛУЖИВАНИЕ

17

КОМПРОМИССНЫЕ РЕШЕНИЯ. ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ВОЗМОЖНОСТЬ «УСТУПИТЬ» ДОЛЮ РЫНКА КОНКУРЕНТАМ ВОЗМОЖНОСТЬ «УСТУПИТЬ» ДОЛЮ РЫНКА КОНКУРЕНТАМ НЕПЛАТЕЖЕСТПОСОБНОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ НЕПЛАТЕЖЕСТПОСОБНОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ

18

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ЗадачиМАЙИЮНЬИЮЛЬАВГУСТ Бизнес-план Рассмотрение предложенных вариантов Получение поручительного (рекомендательного) письма от главы города Размещение рекламы Заключение договоров на установку и обслуживание оборудования Получение ДС на расчетный счет НА СЧЕТЧИКИ Перевод ДС на счет поставщика оборудования Выбор поставщика, согласование модели, количества, цены и сроков поставки оборудования Заказ оборудования Получение оборудования Установка оборудования Пуско-наладочные работы

19

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы открыть магазин электрики. Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары — это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым — кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим — переноску, четвертым — светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

1. Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
2. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
3. Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
4. Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
5. Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Конкурентные преимущества бизнеса

Прежде чем составлять бизнес-план магазина электротоваров, следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.

Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

1. Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
2. Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером — ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 — розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя бизнес-план магазина электрики, нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части — непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
2. Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
3. Витрины для мелкого электротовара.
4. Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
5. Два стола для размещения продавца.
6. Ящик для денег и кассовый аппарат.
7. Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.  

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

1. Различные типы выключателей и розеток.
2. Различные типы и виды кабелей и проводов.
3. УЗО, автоматические выключатели.
4. Электрические щитки.
5. Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
6. Электрические счетчики.
7. Звонки классические и беспроводные.
8. Молниезащита, заземление и пр.
9. Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
10. Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Реклама и маркетинг

Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.

Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

1. Регистрация и оформление разнообразных разрешений — 10 000р.
2. 4 витрины для размещения товара — 25 000 р.
3. 3 стеллажа — 30 000.
4. Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000.
5. Прочая мебель — 20 000.
6. Ремонт — 50 000.
7. Полки — 30 000.
8. Стенды — 20 000.
9. Аренда помещения — 15 000.
10. Налоги и коммунальные расходы — 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах — 35%. Средняя касса в небольшом магазине — 15 000 рублей, в крупном — 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел — 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как открыть магазин электротоваров с нуля, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса — около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы — развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.