Бизнес план по приемке металла
Большинство начинающих предпринимателей зачастую не обращают внимания на перспективные направления бизнеса, где конкуренция пока еще не достигла своего пика. А ведь те, кто в своё время решили вопрос, как открыть пункт приема металлолома, сегодня отлично зарабатывают. Кроме того, чтобы создать свой малый бизнес такого плана, не нужно больших капиталовложений.
Расположение приёмного пункта и особенности бизнеса
Тут практически никакого значения не имеет расположение пункта в городе. Окраина это или центр — дело будет идти одинаково хорошо. Меньше всего дохода будет, если открываться в селе или деревне, а вот больше всего, если это крупный промышленный город, где металл высоко ценится. А лучше всего — порт. Дело в том, что в таких местах существует масса пунктов сбыта по приемлемой цене.
Так или иначе, это довольно необычный способ открыть свой бизнес. Ведь в большинстве случаев предприниматель продаёт товар или услугу, а взамен получает деньги. В случае металлоприёмки происходит всё наоборот: мы платим за то, чтобы нам продали лом. Пожалуй, это и является ключевым фактором. Дело в том, что цена на любой вид металла — будь это чугун или сталь — не имеет постоянной величины. Летом – это одна цифра, зимой – уже совсем другая.
Как открыть пункт приема металлолома: самое важное
Чтобы бизнес имел успех, его нужно чётко продумать и составить специальный план. Большинство «предпринимателей» не регистрируют пункт металлоприёма. И делают это зря. Такой бизнес по праву считается нелегальным, и можно схлопотать штраф. Поэтому первым делом рекомендуется отправиться получать лицензию. Благо, сделать это достаточно просто и быстро, а также не слишком затратно с материальной точки зрения. Следует отметить, что лицензия на металлолом регионам крупных городов выдаётся без особых проблем и лишних формальностей.
Прежде всего, конечно, придётся потратиться на лицензию. В обязательном порядке нужно предоставить необходимый пакет документов, в который входит следующий перечень:
- паспорт и другая документация на оборудование;
- справка или документ, подтверждающий квалификацию сотрудников организации;
- квитанция, подтверждающая уплату лицензионного сбора, и т. п.
Старткап, или Сколько нужно денег
Конечно, не менее важно определиться со стартовым капиталом, но, как было отмечено выше, тут не потребуется больших первоначальных вложений средств.
На первое время будет достаточно 2000 долларов. Срок окупаемости этих средств напрямую зависит от активности в отдельно взятом городе, в большинстве случаев это 1-3 месяца, иногда больше.
В самом начале технику не обязательно покупать, можно взять в лизинг или же воспользоваться альтернативным вариантом – приобретением б/у весов, пресса и т. п. Это сэкономит деньги, но после нужно будет купить новые агрегаты.
Если предпринимательство нелегальное, то штраф может составить сумму порядка 50 000 рублей (в лучшем случае) или 100 000 — в худшем. Кроме того, различного рода санкции подмочат репутацию, а это, в свою очередь, чревато последствиями и частыми проверками налоговой и другими службами. Причём тут будет довольно сложно пройти инспекцию, не заплатив предварительно определённую сумму денег.
Главное – серьёзный подход к делу
Ни в коем случае не нужно пускать дело на самотёк, ведь, как показывает практика, такой бизнес быстро рушится. Нужно активно принимать участие в его развитии — и уже через месяц-другой будет виден положительный результат. Но всегда нужно помнить о риске, так как цены на металл в зависимости от экономического положения в стране могут как возрастать, так и резко падать.
Тем не менее, прием металлолома в Москве — дело прибыльное, но нужно помнить о мелких деталях, на которых построен бизнес. Имеется в виду приобретение необходимого специализированного оборудования, которое сделает работу с металлом наиболее продуктивной. Сюда стоит отнести следующие машины и агрегаты:
- пресс, позволяющий выполнять пакетирование;
- перегружатель;
- пара самосвалов;
- весы для металлолома и др.
Но создание пункта приёма и покупка необходимого оборудования — это еще полдела. Далее нужно активно развивать свой бизнес. Чтобы не терпеть постоянного надзора налоговой службы, желательно открыть ООО и получить лицензию, о чём уже было сказано.
Цены на металл
О стоимости лома можно говорить много. Но нужно понимать, что в каждом регионе и городе это отдельная цифра. Тем не менее, можно сказать о примерной цене одной тонны металла. Таким образом, сегодня за одну тонну чёрного лома можно получить порядка 10 000 рублей, плюс-минус 1000. Что касается цветных металлов, то тут стоимость гораздо выше и достигает 5000 долларов за одну тонну.
За последние несколько лет рентабельности набрал бизнес и по приёму банок из алюминия. Большинство современных перерабатывающих предприятий оприходуют использованный продукт и изготавливают из него товар, пользующийся спросом у потребителя. Можно поставить ограничение на минимальный вес принимаемого лома.
Нужно несколько слов сказать о годовой выручке, которая, опять же, напрямую зависит от активности в регионе. Она может составлять порядка 22 000–27 000 долларов в год. Это при условии, что 10-тонная машина будет делать 2-3 ходки в месяц. Прибыль с одной такой поездки составляет порядка 500 долларов за чёрный лом.
Установка первоначальной цены на металлолом
Следует отметить, что чем удачнее расположен пункт приёма, тем больше можно заработать в месяц. Чёрный лом можно принимать примерно по 5 центов за килограмм, а продавать в 2-3 раза дороже. Начальную цену на жесть можно установить 2,5-3 цента. Что же касается цветных металлов, то тут сложно что-то сказать, так как многое зависит непосредственно от материала, поэтому это может быть и 1, и 20 долларов за килограмм.
В общем и целом продавать нужно в 3 раза дороже от той цены, по которой была осуществлена покупка. Это позволяет не только быстро окупить такой бизнес, но и неплохо зарабатывать.
Иногда имеет смысл принимать и крупногабаритную технику, которую выводят из эксплуатации. Это могут быть холодильники, стиральные машины, газовые плиты и многое другое. Это довольно прибыльно и интересно, так как в такой технике есть и медь, алюминий и сталь. Стоимость за килограмм должна начинаться от 5 центов. Хотя на начальных этапах можно установить и 4,0-4,5 за кг.
Необходимый персонал
Два человека для нормального функционирования пункта будет вполне достаточно. Один из них будет работать приёмщиком (принимает лом на весах). Также потребуется разборщик, который будет заниматься электродвигателями и др. ломом. Всё, что разборщик получает в результате своих работ, он продаёт приемщику примерно за половину реальной стоимости.
Если говорить простыми словами, то зарплата разборщика напрямую зависит от его работы и от того, сколько он металла сдаст приёмщику. Нужно отметить, что прием цветного металлолома должен осуществляться персоналом по следующим ценам:
- медный лом – 2,5-3,0 доллара/кг.;
- алюминий – 1 доллар и выше;
- бронза – 1,2-1,5 за кг.
Приёмщик должен сдавать цветной металл по его стоимости плюс наценка в пределах 30 центов за один килограмм. Если учесть, что при хорошем раскладе в неделю можно накопить 300-350 кг цветного металла, то это дополнительные 300-400 долларов в месяц.
Зарплата сотрудников приёмного пункта
Одно дело понять, как открыть пункт приема металлолома, и сделать это, а совсем другое — сделать бизнес рентабельным. Добиться хороших результатов можно, наняв достойных, трудолюбивых и, главное, честных рабочих. Приёмщик должен работать в течение 7-14 дней без выходных. Другими словами, человек всё это время обязан находиться на пункте приёма. Даже ночью нужно работать, так как, по статистике, в это время привозят больше всего лома.
Сменщик приёмщика приходит только тогда, когда второй сдаст 10 тонн чёрного металлолома. Такой расклад наиболее оптимален для хозяина с материальной точки зрения. Что касается приёмщика, то за пару недель он может заработать порядка 300-350 долларов. После сдачи машины нужно помнить о том, что обязателен отчёт на бумаге, так как он является показателем надёжности и добросовестности рабочего персонала. Всё это позволит создать эффективный и рентабельный бизнес на металлоломе с хорошей месячной выручкой.
Прием металлолома: бизнес-план
Для начала потребуется весь необходимый пакет документации, лицензия и т. п. Далее требуется купить специальные весы, которые за раз будут взвешивать порядка 1000 кг. Кроме того, если планируется прием цветного металлолома, то необходимо приобрести взвешивающее устройство с гирями.
На следующем этапе следует аренда, а, возможно, и покупка площадки, куда будет складываться лом. Будет вполне достаточно 400-600 м2. После этого требуется найти качественный и выгодный пункт сбыта. Тут важно обращать внимание на условия, на которых принимают лом. Нередко в местах оптовой покупки лома сразу же вычитают 20-25% от общего веса, ссылаясь на то, что это мусор, грязь и тому подобное.
Надеемся, что после прочитанного у вас не осталось больше вопросов, как открыть пункт приема металлолома и сделать на этом успешный бизнес.
Открытие пункта приема металлолома – один из недооцененных видов бизнеса. Это объясняется минимальными усилиями и вложениями для его запуска, а также высокой прибылью при правильной организации проекта. Металл скупают и продают в любое время года. Кроме погодного фактора, на деятельность практически не влияет финансовая и политическая ситуации в стране. Стоимость лома на биржах и у скупщиков регулярно растет, поэтому у предпринимателя нет оснований считать, что проект может обанкротиться. Бизнес-план пункта приема металлолома включает в себя стандартный перечень мероприятий, игнорирование которых приведет либо к возникновению убытков, либо к полному закрытию точки.
Описание бизнес-идеи по приему металлолома
Суть проекта проста:
- организация площадки по приему лома;
- поиск каналов сбыта;
- скупка металлолома у физических лиц;
- продажа партий лома оптовым базам по завышенной цене.
Бизнес на приеме металлолома кардинально отличается от любого другого хотя бы тем, что здесь предприниматель не предлагает товар целевой аудитории, а наоборот – скупает его, оплачивая по установленному тарифу. Заработок ведется на перепродаже металлолома оптовым базам. Тогда как стандартная коммерческая деятельность в других сферах предусматривает обратное развитие ситуации – приобретение продукции у оптовых баз с целью перепродажи ее населению.
Лом принимали всегда – будь то времена СССР, 90-е или 00-е, но ближе к 20-м годам 21 века этот бизнес стал популярнее и прибыльнее за счет того, что стоимость черных и цветных металлов возросла. Кроме этого, легальное оформление собственного дела упростилось, раньше получить лицензию на скупку металлолома в рамках закона было намного дороже и сложнее.
Цены на черный и цветной металл
Стоимость на металлолом отличается в зависимости от региона страны, курса на металл на бирже в конкретный промежуток времени, а также от установленных тарифов предпринимателя.
Средние значения цен на металлолом в центральной части России (в руб./кг):
- черный металл – 6–8;
- алюминий – 55–65;
- латунь – 150–170;
- медь – 270–300;
- дюраль – 55–60;
- никель – 350–370;
- нихром – 250–270;
- припой – 270–300;
- свинец чистый – 80;
- аккумуляторы – 50;
- титан – 140–160;
- цинк сантехнический – 55–60;
- нержавейка – 50–55;
- бронза – 190–200;
- радиаторы – 180–200.
Цены указаны для приема от населения. Предприниматель сдает металл оптовой базе с наценкой 20–30% в зависимости от состояния груза (качество лома, объем грязи и сплавов).
Справка. Перед тем как установить собственные цены на прием металлолома, нужно поинтересоваться о стоимости продажи его на оптовую базу. Именно на основе этих значений устанавливаются цены для населения, но также не стоит забывать о конкурентах, цифры которых не должны быть ниже.
Организационный план
Регистрация деятельности
В первую очередь необходимо зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Выбирается ИП или ООО. Существенной разницы в работе по приему металлолома нет, если не считать того, что госпошлина для юридического лица дороже – 4 000 рублей вместо 800 рублей для ИП. Кроме этого, ООО идеально подходит для людей, открывающих бизнес с компаньонами. В этом случае каждый из соучредителей получает определенную долю в проекте в зависимости от объема вложенных средств.
Краткий порядок регистрации предпринимательской деятельности:
- Сбор документов. Для ИП – паспорт, ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины. Для ООО – паспорта учредителей, решение об учреждении общества, устав компании, документация, подтверждающая наличие уставного капитала, оплаченная госпошлина, заявление.
- Обращение в налоговую службу.
- Ожидание и получение разрешения на ведение предпринимательской деятельности.
Система налогообложения – УСН или ОСН.
Коды ОКВЭД:
- 38.32.3 – обработка черного металла;
- 38.32.11 – сортировка металлолома с целью последующего использования;
- 38.32.4 – обработка цветных металлических изделий;
- 38.32.49 – работа, связанная с приемом и обработкой вторичных цветных металлов;
- 46.77 – оптовые продажи металлолома;
- 49.41 – деятельность, связанная с эксплуатированием грузовых транспортных средств;
- 52.10 – складирование и хранение различных материалов, не указанных в других группировках.
Помимо этого, бизнес по приему металлолома требует оформления лицензии – это обязательный пункт, без выполнения которого деятельность считается незаконной.
Для получения лицензии предприниматель обязан соответствовать определенным критериям:
- наличие земельного участка для ведения бизнеса;
- наличие здания на участке для хранения метала;
- наличие специального оборудования и техсредств, позволяющие определять вес, качество продукции, а также транспортировать металл.
Все оборудование и недвижимость должны быть в собственности или оформлены по договору аренды.
На участке приема лома должны находиться:
- площадка с твердым покрытием на основе асфальта или бетона для временного хранения металлолома;
- спецоборудование для контроля за радиационным фоном;
- спецтехника для определения химического состава металлических изделий;
- пресс для черного лома, а также спецоборудование для резки крупногабаритных грузов;
- техника для измельчения и компоновки стружки из металла.
Для получения лицензии потребуется следующий пакет документов:
- заявление;
- паспорт;
- ИНН;
- оплаченная госпошлина (7 500 рублей);
- свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.
В заявлении указываются все данные, касающиеся будущего пункта приема металлолома, начиная от адреса нахождения и заканчивая приложением всех документов об аренде или собственности оборудования, трудовыми договорами с сотрудниками. Образец заявления можно взять в лицензирующем органе, куда и подаются в дальнейшем документы.
Срок рассмотрения заявки – 3 дня, после чего организация принимает документы или возвращает с указанием причин отказа. В случае принятия документации на получение лицензии она выдается в течение 45 суток.
Процедуру получения лицензии можно ускорить за счет обращения в юридические компании, что обойдется в 150–200 тысяч рублей.
Справка: на скупку и продажу черного и цветного металлов выдаются разные лицензии, поэтому если предприниматель планирует заниматься обоими видами деятельности, то следует сразу подавать документы в двух экземплярах.
Место пункта приема
Подробные требования к месту пункта приема лома уже описаны выше, поэтому можно добавить лишь несколько критериев:
- площадь земельного участка – 400–500 кв. м для комфортной погрузки и разгрузки металла;
- обязательная изгородь по периметру для исключения краж;
- месторасположение – промышленная зона города с удобным транспортным сообщением, а также подъездом к пункту приема.
Транспорт для перевозки крупных партий металла
Не все оптовые базы предоставляют услугу самовывоза металла, компенсируя это более высокими ценами. К тому же большинство жителей также не имеют возможностей доставить груз на приемку к предпринимателю самостоятельно. Именно поэтому грузовой транспорт – это обязательное условие для организации бизнеса.
На первое время достаточно будет небольшой машины с грузоподъемностью от 2–3 тонн. Авто можно купить новое или с пробегом, что зависит от финансовых возможностей бизнесмена.
В будущем потребуется расширение автопарка с целью распределения обязанностей – один грузовик возит лом на продажу на оптовую базу, а второй (или несколько) ориентирован только на самовывоз грузов от населения.
Благодаря личному автотранспорту у предпринимателя сформируются конкурентные преимущества. У физических лиц в приоритете будет тот скупщик, который способен самостоятельно приехать за металлом, расплатившись после взвешивания на месте (при объемах до 100 кг) или в пункте приема.
Сотрудники
Минимальный штат сотрудников:
- приемщик – 1 человек;
- грузчики-разнорабочие – 2–3 человека;
- резчик-фасовщик – 1 человек;
- водитель – 1–2 человека;
- сторож – 2–3 человека.
С увеличением объемов поставок штат сотрудников также будет расширяться.
Каналы сбыта металла
Существует 2 основных варианта сбыта металлолома:
- Конечный покупатель – металлургический или перерабатывающий завод.
- Оптовые базы по приему металлолома, которые являются посредниками.
Первый вариант наиболее предпочтительный, поскольку исключается посредническое снижение цен. Предприниматель сдает металл конечному покупателю по более выгодной цене. Однако на практике найти такой канал сбыта не просто, потому что крупных перерабатывающих заводов в России не так много. И если расстояние между пунктом приема лома и конечным покупателем слишком большое, то транспортные расходы не компенсируются даже высокой ценой скупки.
Второй вариант наиболее распространен, потому что перепродажа металла является обычным делом. Физическое лицо сдает металлолом скупщику, который, в свою очередь, перепродает по завышенной цене оптовой базе, а та уже сотрудничает напрямую с конечным покупателем. В этой цепочке может быть еще несколько звеньев, но все остаются в плюсе за счет своей наценки на металл.
Главное, о чем нужно помнить – компенсация расходов за счет перепродажи товара и небольшой процент в качестве прибыли, чтобы бизнес окупался. Если это условие не будет соблюдаться, то пункт приема будет работать либо в «ноль», либо в убыток, после чего предпринимателю нечем будет рассчитываться с сотрудниками.
Сколько можно заработать на металлоломе?
Конечный заработок на металлоломе не ограничен, потому что все зависит от объема поставок. Средняя наценка при продаже собранного металла от населения определяется тарифами оптовых баз. К примеру, если черный металл принимается по 7 руб./кг, то сдается на потовую базу по 11–12 руб./кг.
Это означает:
- траты на покупку 1 тонны металлолома от населения – 7 000 рублей;
- доход от продажи – 12 000 рублей;
- чистая прибыль – это разница 5 000 рублей с одной тонны.
Если месячный объем черного металла составляет 50 тонн, то прибыль достигает 250 000 рублей. Отняв из этой суммы затраты на транспортные расходы, заработную плату и налоги, получим чистую прибыль 100 000 рублей.
При скупке цветных металлов объемы на порядок меньше, но у товара цена намного выше. При скупке 1 тонны меди по цене 300 руб./кг предприниматель тратит 300 000 рублей. Но последующая продажа по 500 руб./кг приносит выручку в размере 200 000 рублей.
Рентабельность бизнеса
Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.
R=100 000/250 000*100=40%
Достижение такого показателя возможно уже к концу первого года работы. На начальном этапе выручка будет ниже за счет отсутствия имени и узнаваемости у проекта.
Окупаемость бизнеса достигается за 12–14 месяцев. При условии, что начальный капитал составляет 700–900 тысяч рублей (покупка оборудования, транспорта, аренда и обустройство участка), вложения окупятся в течение года при чистом доходе 70–90 тысяч рублей в месяц.
Риски, с которыми сталкиваются скупщики
3 основных риска для скупщика металла:
- Мошенничество среди населения – люди, чтобы увеличить вес металла, заливают бетон в трубы, подкладывают свинец или камни в медную проволоку, заливают раствор в днища автомобилей, фляг и т. д. Неопытный приемщик может этого не заметить, оплачивая человеку двойную или даже тройную стоимость груза.
- Мошенничество среди оптовиков – распространенная ситуация, когда при взвешивании собственного груза в пункте приема значится одна масса, а при взвешивании на оптовой базе – на несколько сотен килограммов меньше. Причиной может служить «подкрученные» весы оптовика или иные махинации.
- Снижение цен на металл – иногда возникает обвал цен на биржах, что отражается и на оптовых базах. К примеру, месяц назад черный металл стоил 12 руб./кг, а сегодня снизился до 9 руб./кг. Проблема в том, что предприниматель все это время скупал груз от населения по 8 руб./кг, поэтому сдавать сейчас на рубль дороже крайне невыгодно.
Проблемы решаются внимательным отношением к работе, исключая мошеннические схемы с разных сторон, а также мониторингом цен на металл не только на оптовых базах, но и на фондовых биржах.
Открытие пункта приема металлолома на первый взгляд выглядит крайне простым, но чем больше предприниматель погружается в эту сферу, тем больше нюансов узнает о своей работе. Организация проекта с нуля без бизнес-плана невозможна, потому что требуются финансовые расчеты, поиск каналов сбыта, регистрация предпринимательской деятельности и многое другое.