Бизнес план по предоставлению разнорабочих
Содержание:
- Сколько можно заработать на услугах разнорабочих
- Сколько нужно денег для открытия бизнеса на услугах разнорабочих. Рассмотрим примере франшизы
- Сколько стоит франшиза?
- Пошаговый план открытия бизнеса на услугах разнорабочих
- Как выбрать оборудование для бизнеса на услугах разнорабочих?
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса на услугах разнорабочих?
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
- Нужно ли разрешение для открытия бизнеса на услугах разнорабочих
- Технология бизнеса на услугах разнорабочих
- В помощь начинающему предпринимателю
Суть бизнеса компании можно представить так:
- Клиенты – им необходимы услуги грузчиков и разнорабочих
- Работники – нуждаются в основной работе или подработке в удобное для них время
- Компания «Персональное решение» — Осуществляет набор сотрудников, формирует организованные бригады и предоставляет их в аренду заказчикам. Другими словами – сводит клиентов (заказчиков) и работников (исполнителей).
Сколько можно заработать на услугах разнорабочих
Прибыль идет с каждого часа работы сотрудников. К примеру, ваша бригада грузчиков работает на складе. Смена идет с 8 до 12 часов, 22 дня в месяце. Услуга одного грузчика для клиента стоит 190 рублей, из которых 100 руб. идет на оплату труда, 40 руб. на накладные и прочие расходы, оставшиеся 50 руб. – ваша чистая прибыль. Таким образом, с одного грузчика вы зарабатываете 13 200 руб. в месяц. Если вы трудоустраиваете хотя бы 15 работников, то потенциальный доход составит 198 000 руб. в месяц! Приобретая франшизу, вы получаете готовый бизнес пакет, а также юридические и маркетинговые инструменты, которые дадут ответы на все вопросы:
- Привлечение и оформление взаимоотношений с клиентами и сотрудниками.
- Построение и дальнейшее развитие бизнеса.
- Минимизация доли постоянных расходов.
- Эффективные схемы поиска сотрудников.
- Проверенные практикой 7 лет работы методы доминирования на рынке подобных услуг.
- И многое-многое другое.
Кроме этого, вы становитесь полноправным пользователем портала компании «Персональное решение», в развитие которого вложено более 1 000 000 рублей. Вы начинаете вести бизнес под крылом опытного партнера, который всегда поддержит и поможет.
Сколько нужно денег для открытия бизнеса на услугах разнорабочих. Рассмотрим примере франшизы
Сколько стоит франшиза?
Стоимость франшизы рассчитывается для каждого города индивидуально, и зависит от:
- Количества населения города
- Экономической привлекательности и развитости
- Прочих факторов
В среднем, франшиза обходится бизнесмену в 150 000 рублей. Срок окупаемости бизнеса по заявлению правообладателя бренда составляет примерно 4 месяца. Также даются рекомендации по минимальному населению города, в котором планируется открытия подобного дела. Бизнес по аренде рабочей силы будет работать в городах с населением от 50 000 жителей. Во многом успех зависит от следующих факторов:
- Количество крупных градообразующих предприятий и заводов
- Активность строительного рынка, количество строящихся объектов
- Приближенность к крупным городам и мегаполисам
- Наличие складских комплексов, торговых центров и сетевых магазинов.
Пошаговый план открытия бизнеса на услугах разнорабочих
Для того, чтобы открыть бизнес на услугах разнорабочих, предприниматель должен иметь определённые организаторские способности, уметь общаться с людьми и в общем обладать лидерскими качествами и знать направление деятельности. Бизнес-план данного предприятия довольно прост и состоит из следующих пунктов:
- Анализ рыночных условий и конкуренции в отдельно взятом регионе.
- Формирование концепции компании и предполагаемой ценовой политики.
- Аренда офиса (впрочем, на первых этапах офис может не понадобиться вовсе).
- Регистрация организации.
- Набор персонала и заключение трудовых договоров.
- Проведение рекламы и продвижение бизнеса всеми доступными способами.
Как выбрать оборудование для бизнеса на услугах разнорабочих?
Оборудование на начальном этапе не требуется. Естественно, впоследствии при открытии собственного офиса предпринимателю необходимо приобрести офисную технику, канцелярские товары. Разнорабочих же нужно обеспечить необходимым инструментом, строительным оборудованием, материалами и т.д. в зависимости от профиля их деятельности.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса на услугах разнорабочих?
В данном случае применим вид ОКВЭД 74.5 – «Наём рабочей силы и подбор персонала». Впрочем, также можно указать пункт 74.50.1 – «Предоставление услуг по найму рабочей силы».
Какие документы нужны для открытия
Перед тем, как начать формировать пакет документов для открытия дела, следует выбрать организационно-правовые форму. На начальном этапе лучше подойдёт ИП. Для этого необходимо открыть расчётный счёт в банке, с помощью которого можно осуществлять финансовые операции. Если планируется развивать бизнес, то следует заключить постоянные трудовые соглашения с постоянными сотрудниками. В договорах нужно прописать почасовую оплату труда и прочие стандартные условия.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Если в качестве вида компании выбрано ИП, то выгоднее всего выбрать общую систему налогообложения (ОСН). Она подразумевает уплату НДС, налога на движимое и недвижимое имущество, налога на зарплату, налога на прибыль и налога на прибыль физических лиц.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса на услугах разнорабочих
Пока офис не открыт, то беспокоиться о разрешениях санэпидемслужб или пожарной инспекции не стоит. Но в дальнейшем предприниматель для уверенности может обеспечить наличие этих разрешений. Лицензия для бизнеса не требуется.
Технология бизнеса на услугах разнорабочих
Учитывая высокий спрос на подобную деятельность, любая компания вне зависимости от уровня конкуренции останется в выигрыше. Технология данного бизнеса состоит в нескольких направлениях: — разнорабочие компании обеспечивают переезды (как офисные, так и квартирные); — разнорабочими осуществляется разгрузка продукции в магазинах, супермаркетах и других торговых точках; — разнорабочие могут направляться на сезонные работы (в сельском хозяйстве, строительстве и т.д.).
В помощь начинающему предпринимателю
Загрузка…
Источник
Вложения: от 20 000 рублей
Окупаемость: от 1 месяца
Решив организовать собственное дело, чтобы иметь постоянный источник дохода, не нужно упускать из вида такой простой заработок, как бригада разнорабочих. Данный вид бизнеса характеризуется низкими финансовыми вложениями и быстрой окупаемостью.
Концепция бизнеса
Бизнес «бригада разнорабочих» – это посредничество между рабочими и работодателями. Дело в том, что простые трудяги не всегда могут найти работу, вы же возьмете на себя обязанности по обеспечению их занятостью. Контингент будет зависеть от направленности услуг, которые вы предоставляете. Можно организовать строительную бригаду, но в этом случае вам нужно, кроме обычных работников, нанять еще и специалистов: маляров, штукатуров и так далее.
Востребованы также и услуги сантехников, особенно такая бригада будет пользоваться спросом в больших городах.
Сегодня в газетах часто можно встретить объявление об услуге «муж на час». В этом случае рабочие выполняют посильную мужскую работу: что-то починить или прибить, вскопать земельный участок, занести мебель, нарубить дров, почистить снег. Следует учесть, что 80% заказов на такие услуги поступает от жителей частного сектора.
Услугами разнорабочих будут пользоваться:
- частные лица;
- промышленные предприятия, нуждающиеся в разовой работе (погрузка, разгрузка, ремонт).
Но нужно учитывать, что могут быть проблемы с наймом рабочих. Как правило, на такую должность соглашаются люди без специальности, безработные и студенты. Есть риск столкнуться с безответственностью и алкоголизмом. Наиболее ответственная категория работников – это студенты, которым всегда нужны деньги. Они выполнят работу, во-первых, качественно, а, во-вторых, быстро. Но лишь с частичной занятостью. Поэтому хорошо, если ваш персонал будет состоять из разных рабочих – постоянных и временных. Можно организовать деятельность так, чтобы основная часть работала в будни, а студенты – в выходные дни.
Что потребуется для реализации?
Как уже говорилось, данный вид коммерческой деятельности требует минимальных затрат. Чтобы организовать бригаду разнорабочих, необходимо закупить все необходимые инструменты (молотки, топоры, пилы, лопаты, перчатки) и нанять рабочую силу.
Пошаговая инструкция запуска
Начать коммерческое дело можно в считанные дни после следующих действий:
- Зарегистрировать ИП. Это необходимо для того, чтобы защитить себя от безответственности рабочих. С каждым из них нужно заключить договор, где расписать их обязанности. Впоследствии это избавит вас от проблем, если работник неисполнительный. Если необходимо, можно ввести и систему штрафов.
- Нанять персонал. Для начала достаточно 5 человек. После того, как бригада заработает хорошую репутацию, и у вас появятся постоянные клиенты, штат работников можно расширить.
- Закупить необходимый инвентарь для работы. Все зависит от того, какой вид работы будут выполнять.
- Приобрести автомобиль для развозки рабочих. Хотя, возможно, он уже имеется. Можно купить подержанную «газель».
- Провести рекламную кампанию. Нужно заявить о себе. Объявления в СМИ, листовки на остановках, рекламные буклеты, визитные карточки – все эти способы должны рассказать о вас как можно большему количеству людей.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Вложения, необходимые для развития данного бизнеса, минимальны:
- 800 рублей – регистрация и открытие ИП;
- 80 000-100 000 – покупка автомобиля;
- 10 000 – покупка инвентаря;
- 5 000 – реклама;
Таким образом, с учетом приобретения автомобиля для запуска коммерческого дела бригады разнорабочих понадобится 100-120 тысяч рублей. Если же автомобиль уже имеется, то вложения существенно сокращаются до 20-25 тысяч.
Ежемесячные расходы
Кроме того, каждый месяц необходимо тратить:
- 5 000 – реклама;
- 20 000 – налоги;
- 10 000 – расходы на топливо;
- 5 000 – другие расходы.
Итого: 40 000 рублей.
Нужно обратить внимание, что зарплату рабочим платите не вы, а работодатель. Точнее, он рассчитывается с вами как посредником, вы же расплачиваетесь с рабочими. За услуги вы можете брать 20-30% от заказа, а можно установить конкретную почасовую оплату, например, 400 рублей за час.
Сколько можно заработать?
Один из недостатков этого бизнеса – нестабильность. Может случиться, что в один день есть несколько заказов, а в другой простой. Но если учесть, что бригада работает 8 часов в день, каждый из них зарабатывает 5-6 тысяч рублей. 30% отсчитывается посреднику, с пяти человек в день можно заработать в среднем 8 500, в месяц – 255 000 за вычетом ежемесячных расходов. Чистая прибыль составляет приблизительно 215 тысяч рублей на первых порах.
Сроки окупаемости
Так как вложения в развитие этого бизнеса минимальные, то и окупаемость приходит в первый же месяц. Если затрачена определенная сумма на покупку микроавтобуса, то дело окупится через 2 месяца.
Риски и минусы бизнеса
Конечно, рассматривать прибыль от бригады разнорабочих как способ разбогатеть нельзя. Да, можно обеспечить постоянный источник неплохого дохода, но не более. Также необходимо принять во внимание риски, связанные с таким видом деятельности:
- безответственный персонал – отвечать за них перед заказчиком придется вам;
- сезонные особенности – нужно предусмотреть виды работ так, чтобы в зимний период бригада не простаивала;
- текучка кадров – на такой работе на постоянной основе навряд ли кто долго задержится;
- нужно время на раскрутку.
Заключение
Если учесть все особенности, предусмотреть возможные риски, создать благоприятные условия для работы, со временем можно создать хорошую крепкую бригаду и стабильность в работе.
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Для многих людей основным барьером на пути к открытию собственного дела являются серьезные капиталовложения. Однако существуют идеи, которые не требуют больших денег для реализации. Как правило, это касается тех сфер бизнеса, где вы выступаете в качестве посредника. Так, например, вы можете организовать компанию по предоставлению услуг грузчиков и разнорабочих.
У данного вида бизнеса есть своя специфика, которая состоит в сложности взаимодействия с рабочими. Успех реализации проекта определяется наличием IT-системы по работе с клиентами и персоналом.
Для открытия компании по аутсорсингу рабочего персонала не требуются капитальные вложения. Отсутствуют такие статьи затрат как закупка товара на склад или оборудование для торговой точки. Кроме того, нет оборотного капитала, то есть нет денежных средств, замороженных в товаре. Еще одно преимущество — низкая точка безубыточности. Операционная прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы организации.
Первоначальные инвестиции — 268 000 рублей;
Срок окупаемости инвестиций — 5 месяцев;
Точка безубыточности на 3 месяц;
Средняя ежемесячная прибыль 167 500 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Услуга компании заключается в предоставлении частным лицам и организациям грузчиков и разнорабочих в аренду на определенный срок.
Заказчикам нужны временные работники без специальной квалификации. Например, на предприятие срочно требуются рабочие для разгрузки фуры с товаром. Проблемы самостоятельного привлечения такого рода сотрудников состоят в том, что они зачастую не выполняют работу надлежащего качества и в нужный срок. Таким образом заказчик, самостоятельно нанимающий рабочих по объявлению, берет на себя риск того, что последние придут на работу в нетрезвом состоянии либо выполнят заказ не полностью. Это приведет к задержкам в производственном процессе и, в конечном итоге, к потере денег.
Компания по аутсорсингу рабочего персонала фактически выполняет роль отдела кадров для заказчика. Обращаясь в данную организацию, заказчик получает гарантию того, что работы будут выполнены точно в срок и в соответствии с заявленными требованиями. Все, что требуется от заказчика — заключить договор, принять работу и произвести оплату.
Основной капитал такой компании состоит из нематериальных активов — наличия базы контактов рабочих. Именно от количества и качества установленных контактов зависит успех реализации заказов.
Добавленная стоимость в этом случае формируется из таких услуг как организация работы на объекте, создание бригады, назначение бригадира, оперативная замена сотрудников на объекте, контроль за достижением результата, регулирование конфликтных ситуаций.
Наценка на услуги рабочих составляет 30-40%.
Тем не менее для заказчика обращение в организацию по аутсорсингу рабочего персонала является наиболее экономичным решением по сравнению с содержанием штата работников, востребованных только время от времени.
Компания предоставляет разнорабочих как для организаций, так и для частных лиц.
Частным лицам грузчики и разнорабочие нужны, как правило, во время переезда и смены места жительства. Обычно требуются работы следующего назначения:
- Покрасочные работы;
- Погрузо-разгрузочные работы;
- Земляные работы;
- Уборка снега зимой;
- Другие работы, не требующие специальных навыков.
Организации, являющиеся потенциальными клиентами компании, характеризуются наличием следующих объектов:
- Стройки;
- Магазины;
- Склады;
- Производства;
- Заводы;
- Фабрики;
- Супермаркеты;
- Гипермаркеты;
- Порты.
Заказы от предприятий приносят 80 % прибыли. Поэтому компания по аренде персонала ориентируется именно на работу с крупными организациями, которые единовременно заказывают выполнение большого объема работ.
Для целевых клиентов основные преимущества сотрудничества состоит в экономии денежных средств на содержание штата рабочих. Кроме того, многие заводы и фабрики работают по гибкому графику поставок. Такой формат подразумевает, что объем груза и время доставки становятся известны в последний момент, и заводу необходимо в короткие сроки собрать бригаду из нужного количества рабочих. Единственным решением для предприятия является обращение к компании, которая специализируется на аутсорсинге рабочего персонала. В этом случае клиент экономит временные и финансовые ресурсы. Он платит только за результат.
Прямыми конкурентами компании являются организации, которые занимаются предоставлением аренды производственного персонала. Даже в крупных городах подобных компаний мало. А во многих небольших городах прямая конкуренция попросту отсутствует. При этом емкость рынка огромная. Любая строительная организация, сеть супермаркетов, производственное предприятие формируют спрос на данный вид услуг.
Основным конкурентным преимуществом будетя качество оказываемых услуг. Для этого необходимо грамотное формирование базы рабочих, привлекаемых на заказы. Чем больше база, тем лучше. По статистике, примерно 20% населения работают в сегменте low-cost. Этот сегмент включает в себя низкооплачиваемые работы, не требующие специальной квалификации. То есть если население города N составляет 1 000 000 человек, то есть потенциальная возможность создать базу из 200 000 человек.
Компоненты действующей IT-системы:
- Личное дело на каждого рабочего;
- Учет местоположения объекта, а также адрес проживания каждого рабочего;
- Рейтинг рабочих в зависимости от количества и качества выполненных заказов;
- Начисление и учет выдачи заработной платы.
Специфика ведения бизнеса в качестве посредника состоит в том, что необходимо разрабатывать маркетинговую стратегию как для привлечения заказчиков, так и для привлечения поставщиков ресурсов. Это особенно важно при активном использования человеческого ресурса.
Для того чтобы выбрать инструменты привлечения работников, необходимо проанализировать потребности и образ жизни этих людей. В рамках выбранной стратегии акцент делается на использовании трех основных инструментов:
- Расклейка объявлений в местах общественного пользования: в автобусах, на остановках, в подъездах многоквартирных домов и т.д.
- Размещение рекламы в газетах с разделом поиска вакансий;
- Использование форварда. Форвард — это активист группы потенциальных рабочих, который будет заниматься поиском персонала под объект за небольшое вознаграждение. Например, председатель студенческого совета. Процент начисляется за количество отработанных человеко-часов. Таким образом, форвард мотивирован не просто найти как можно больше рабочих, но и проследить, чтобы они выполнили заказ.
Привлечение основных клиентов включает в себя намного больше маркетинговых инструментов. При этом важно не только определить потребности клиента, но и установить с ким коммуникацию.
Массовая реклама в интернете:
- Контекстная реклама. По статистике 90%, переходящих по ссылкам — неликвидные клиенты с мелкими заказами. Еще 5% — люди, не имеющие потребность в услугах компании. И оставшиеся 5% — потенциальные клиенты компании. Затраты на контекстную рекламу — 30 000руб. в месяц;
- Размещение рекламы на досках объявлений профессиональных сайтов и порталов;
- Социальные сети.
Для того чтобы реклама была максимально эффективной, нужно попробовать максимальное количество инструментов и подсчитать маржинальную прибыль от использования каждого. Затем на основе аналитических данных делаются выводы о том, какие инструменты действенны именно в вашем регионе.
Так же активную работу по привлечению клиентов ведет отдел продаж компании:
- Холодные звонки по объявлениям;
- Теплые звонки по контактам из базы.
Немаловажную роль играют директ-продажи. Для этого необходимо найти потенциального крупного клиента и подвести его к сотрудничеству. Как правило, крупные клиенты, давно работающие на рынке, имеют устойчивый список поставщиков ресурсов. Поэтому для того чтобы заключить договор и получить возможность выполнить хотя бы один заказ на таком предприятии, нужно разработать стратегию «внедрения». Проведение переговоров с работниками компании, составление личного дела предприятия, рекомендации от действующих поставщиков организации — это только часть возможных методов воздействия.
Еще одним способом поиска крупного заказчика является участие в конкурсных тендерах. Для этого следует разработать расширенное коммерческое предложение, показывающее все выгодные стороны сотрудничества с компанией: опыт работы, отзывы предыдущих заказчиков, цена, репутация на рынке и т.д.
Рекламный бюджет компании расходуется по двум направлениям:
- Реклама на привлечение клиента. Бюджет увеличивается с ростом количества заказов.
- Реклама на привлечение работников. Бюджет имеет стабильную величину.
Форма организации компании — ИП. Предпочтительная система налогообложения — УСН (6% от дохода организации).
Бизнес по предоставлению рабочего персонала строится на трех основных составляющих:
- Умение привлекать клиентов;
- Умение привлекать работников;
- Умение реализовывать проект.
Первые два пункта включают в себя использование маркетинговых инструментов и последующий контроль их эффективности.
На этапе реализации объекта ключевую роль играет умение устанавливать коммуникацию как с рабочими, так и с заказчиками. Рассмотрим все этапы работы над заказом:
- Обращение заказчика в компанию. Формирование технического задания;
- Информация о техническом задании переносится в базу данных, после чего формируется список работников, проживающих в непосредственной близости от объекта. Список рабочих выводится в соответствии с рейтингом;
- Выбираются рабочие под заказ. Необходимо выбирать большее количество, чем требуется для выполнения заказа. То есть, если заказ на 10 рабочих, договариваться следует с 15, так как на работы выходят не все. Затем назначается бригадир.
- Бригада выезжает на объект. Бригадир следит, как справляется каждый рабочий. В случае необходимости производит оперативную замену сотрудника. Именно бригадир контролирует доведение работ до результата.
- Работа принимается прорабом со стороны заказчика.
- Оплата работ. Расчет с рабочими.
Этапы, в свою очередь, состоят из нескольких бизнес-процессов, на каждом из которых есть свои подводные камни. В компании разработаны инструкции и схемы по оптимизации всей совокупности проводимых работ. Четко отлаженные системы управления — преимущества компании с большим опытом.
6. Организационная структура
Особенность данного вида бизнеса в том, что его можно начинать самостоятельно, без привлечения сотрудников.
В первое время ограниченность базы ведет к ограничению на объем выполняемых работ. Поэтому прежде чем расширяться, нанимать сотрудников и снимать офис, нужно собрать базу, достаточную для того, чтобы выполнять большие заказы.
Необходимость нанимать первого помощника возникает только на четвертый месяц работы организации. На пятом месяце при оптимистичном прогнозе вы можете взять в штат двух сотрудников:
- Менеджер по продажам. Именно он помогает заказчику сформировать заказ, а также занимается осуществлением холодных и теплых звонков, работает с клиентами, привлеченными с помощью остальных каналов. График работы — 5 рабочих дней в неделю с 9.00 — 19.00. Зарплата- оклад + проценты от продаж.
- Менеджер по персоналу. В его основные обязанности входит увеличение базы рабочих, привлечение персонала на объект, формирование рейтинга работников. Он должен в обязательном порядке:
- Подготавливать рекламу по набору рабочего персонала на различных рекламных носителях (с согласования руководства).
- Осуществлять деятельность по распространению информации о вакансиях компании в сети «Интернет» и за счет наружной рекламы (объявления на досках объявлений, форумах о работе, сайтах вакансий, социальных сетях и т.д., общежитиях, центрах занятости и т.д. — обычно не менее 3 штук в день для каждой категории).
То есть именно менеджер осуществляет все контакты с поставщиками ресурсов. График работы — 5 рабочих дней в неделю с 9.00 — 19.00. Зарплата- оклад + проценты от продаж.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Вывеска | |
| Рекламная кампания | 40 000 |
| Создание сайта | 50 000 |
| Закупка оборудования | 163 500 |
| Прочее | 5 000 |
| Итого | 268 500 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 136 819 |
| Аренда | 22 500 |
| Коммунальные услуги | 3 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Оплата труда рабочих | 643 500 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Итого | 860 819 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Предоставляя клиентам рабочий персонал на аутсорсинг, вы фактически предлагаете организациям сэкономить собственные средства. Это предложение приносит заказчику очевидную выгоду, что гарантирует спрос на услуги вашей компании даже во время кризиса в экономике.
В данном виде бизнеса отсутствуют объективные факторы, которые бы препятствовали развитию компании.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель рабочих
Источник