Бизнес план по пошиву подушек
Среди множества идей бизнеса, отдельно стоит упомянуть пошив и реставрацию подушек. Главное – разработать подробный бизнес-план, рассчитать стартовый капитал, набрать команду, найти рынок сбыта.
Шьют декоративные, диванные, обычные подушки (ортопедические и для беременных). Одновременно с этим, желательно оказывать услуги по реставрации и чистке старых подушек (перьевых, пуховых).
Выгодно ли заниматься подушками
Среди выгодных занятий отмечают изготовление декоративных подушек разного размера и формы. Классические также принесут доход, но здесь меньше простора для фантазии.
Небольшие подушечки изготавливают на заказ, или массово, но с конкретными расцветками и наполнителями. Некоторые предпочитают заключить договор с мебельными магазинами и производителями, по реализации готовых диванных подушек.
Хорошей идеей станет пошив маленьких подушек, как подарков к праздникам (именных, с определенным рисунком, в форме игрушек и мультяшных героев).
Цена одной вещи колеблется от 300 до 1200 рублей, что зависит от сложности выполнения. Такие аксессуары к интерьеру поставляют крупным гостиницам или небольшим отелям. Можно поместить на них логотип компании-заказчика, подобрать по цвету и форме.
Отлично продаются маленькие подушечки из натуральных материалов и наполнителей (гречневая шелуха, сухие травы мяты, лаванды) и ортопедические, разных размеров. Здесь упор будет делаться на экологичность, здоровье, а цена такого товара будет выше.
Особенности бизнеса по пошиву
Шить можно любые подушки, обычные и декоративные, но главное в успешном бизнесе – сбыт и реклама продукции. Сразу открывать масштабное производство, закупать оборудование, арендовать склад не нужно.
Сначала, достаточно «сарафанного радио», когда клиенты расскажут о своем удачном приобретении друзьям и знакомым. Дальше размещается реклама в Одноклассниках и Вконтакте, создаются официальные группы и в них приглашаются потенциальные клиенты.
Реставрация старых подушек
Кроме пошива, есть возможность построить прибыльное дело на реставрации, чистке подушек.
Первое, что нужно сделать – купить профессиональную машину, которая очищает и дезинфицирует перьевой наполнитель, снять небольшое помещение, иметь личное авто, чтобы доставлять заказы. Такая услуга довольно востребована, ведь почистить подушку, поменять наперник, получится дешевле приобретения новой вещи.
Команда
Вначале, шитье и ремонт можно делать самостоятельно.
Когда заказов станет больше, стоит подумать о расширении бизнеса и наборе сотрудников. Не обойтись без нескольких швей, дизайнера, бухгалтера, человека ответственного за сбыт и рекламу, а при отсутствии начального капитала – инвестора. Все зависит от количества заказов и получаемой чистой прибыли.
Привлечение клиентов
Главным условием прибыльного бизнеса является постоянный рынок сбыта.
Самой надежной рекламой станут:
- Группы в соцсетях;
- Реклама в интернете;
- Привлечение друзей, знакомых;
- Объявления в газетах;
- Заключение договоров с крупными клиентами (магазинами, отелями, мебельными фабриками).
С расширением производства, затраты на рекламу снизятся, а количество клиентов – увеличиться.
Оформление бизнеса
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП, встать на учет в налоговую инспекцию, пенсионный фонд.
Требуется подготовить:
- копия ИНН;
- заявление о постановке на учет в налоговую;
- регистрационная анкета;
- копия паспорта;
- квитанция об оплате госпошлины;
- сертификат на оборудование.
Как только собраны все документы, приступают к официальной работе.
Затраты
Реставрация требует приобретения оборудования. Самая дешевая машинка для чистки наполнителя стоит от 17000 рублей. Потребуется электрическая швейная машинка стоимостью 8000 и компактный пылесос по цене 3000-4000 рублей.
Посмотрите видео:
Кроме швейной машинки, пошив подушек требует закупки фурнитуры, материала, наполнителя. Грамотный бизнес-план позволит быстро освоить новое дело и принесет доход.
Наша планета умещает на себе примерно 7,7 миллиардов человек. И какие бы разные они ни были, всех объединяет одно – сон. Вы удивитесь, но не используют подушки и мягкую перину до 10% всего населения. По большей части причина в мировоззрении и религиозных соображениях. Исходя из этого, минимум 7 миллиардов человек являются потребителями рынка по производству подушек. Причём срок эксплуатации товара не столь долговечен. Как правило – не более 3 лет. Таким образом, каждый год покупается по меньшей мере около 2 миллиардов подушек. Перспективы поражают. Так почему бы не влиться в структуру столь прибыльного бизнеса? Давайте разберем все камни на пути к золотой жиле в человеческих потребностях.
Как организовать бизнес?
Начать логично с первичного анализа рынка в вашем регионе. Рабочего интернета будет вполне достаточно. Простой запрос мгновенно предоставит всю базовую информацию о местных производителях и оборотах компаний. Схоже проводят и анализ конкурентной способности товара, наполненности сегментов. Самое важное понять, какой товар предпочитает потребитель, проанализировать, чем ему комфортнее пользоваться.
Русский рынок специфичен. Например, бамбуковые подушки, невероятно популярные в Азии, у нас практически не покупают. Такой товар кажется потребителю некомфортным и жестким. А вот холлофайбер, придающий товару эффект облака, наоборот придется по вкусу нашему покупателю, к тому же он невероятно выгоден для старта. Этот материал недорог и популярен.
Многое в принципе зависит от оборотных средств. В деле тех же размерных сеток, если вы начинающий игрок, следует начитать со стандартных 60х60 или 50х70. Это обеспечит доступность товара широким массам. В ином случае вы рискуете создать продукт, попросту ненужный его целевой аудитории.
Если говорить о финансах, то аналитика данного сегмента не требует большого труда, однако требует больших вложений. Стандартно для открытия бизнеса по производству подушек потребуется от 30,5 до 40 тысяч долларов. Сумма не малая. На что же вы потратите такие деньги? Вот основной перечень:
- Около 16 500 долларов пойдет на приобретение необходимого оборудования;
- На первые 2-3 месяца работы закупка материалов обойдется в 8-9 тысяч долларов;
- Не стоит забывать о счетах за коммунальные услуги и аренду помещения. Это ещё порядка 1 000 долларов;
- Оплата труда сотрудников – нелегкая ноша ценою от 2 000 долларов;
- Разрешение на оформление бизнеса не бесплатно. Готовьтесь отдать около 1 000 на этот пункт;
- Плюсом ко всему прочему относится весомый момент со страховым фондом, требующим ваших вложений хотя бы на 1 000 долларов.
Помещение для цеха
Объём конкретного производства является тем моментом, на который опирается вся логика стадий планирования и аренды помещений. Около 30 квадратных метров будет вполне достаточно для среднемасштабного бизнеса, учитывая складские территории. Причина таких площадей – объём товара, если желаете его «пышность». Как правило, площадь склада занимает по меньшей мере 60% от размера товарного хранилища.
Ещё важная особенность при выборе помещения – пожароопасность как сырья, так и самого товара. Необходимы хотя бы самые простые системы автоматической пожарной сигнализации.
Иных же подвохов со стороны предпочтения территорий нет. Но строгий контроль влажности не будет лишним, так как наполнители склонны к гигроскопичности (отлично впитывают влагу).
Закупка сырья
Закупка сырья – несложный процесс в обсуждаемом бизнесе. Поставщиков на внутреннем рынке более, чем достаточно даже для масштабного производства. Опять же интернет поможет организовать всё без заминок. Если желаете сделать процесс выгоднее, то присмотритесь к рынкам сопредельных государств. Преимущественно на страны Средней Азии. У них всегда дешевле.
Основное популярное сырьё:
- холлофайбер поставляют мешками по 7-10 килограмм
- микрофибру — рулонами шириной до 220 сантиметров.
Особенности ткани обсуждаются прямо перед покупкой. Далее уже ваше сырьё проходит проверку на качество, после чего подписывается стандартный акт приёма-сдачи товара.
Особенности основных материалов
Базовые популярные материалы для подушек:
- Перья и пух. Гипоаллергенно, натурально, но дорого. Люди любят материалы такого типа, особенно ввиду эко-трендов последних 10 лет, но не часто могут себе позволить. Чрезвычайно гигроскопичны, от чего служат совсем недолго. Угроза паразитов вроде клещей высокая.
- Шерсть. Имеет идентичные с предыдущим материалом достоинства и недостатки. Натурален, мягок, но любим всевозможными микроорганизмами. Прослужит около 1,5 лет, это считается средним сроком.
- Шёлк. Дорогой, но тактильно приятный материал. Натурален, долго служит.
- Бамбук. Дешевый материал. Использовать при этом неприятно, ибо все насекомые любят его ещё больше, чем шерсть и пух. Очень мало служит.
- Латекс. Совсем не бюджетный материал, однако чрезвычайно надежный и способный служить долгие годы.
- Вата. Дёшево и практично. Но материал этот неустойчив и быстро сбивается, а когда это происходит, товар, произведенный из него, некомфортно использовать. Следовательно – мало служит.
- Полиэстер. Стоит средне по рынку и так же служит. Мягкий, гипоаллергенный. Хорош для зимнего периода, поскольку практически «не дышит», летом на такой подушке легко вспотеть.
- Холлофайбер. Наверное, самый популярный материал для изготовления подушек. Приятный на ощупь. По факту, представляет более технологичную версию полиэстера.
Технология производства
Для производства подушек не требуется специального образования или навыков. Можно сказать, что такой бизнес общедоступен. Все стадии работы с оборудованием подвластны одной паре рук.
В целом технологический процесс выглядит так:
- Производитель поставляет приобретенное сырьё на склад.
- Ткань (будущий чехол) раскраивают под необходимый размер, простегиваются по контуру.
- Сырьё для наполнителя в зависимости от своих свойств и особенностей проходит проческу, формовку и продувку.
- Обработанный наполнитель помещается в чехол, входя крайне плотно. Это придаёт продукту красивый товарный вид.
- Уже готовая подушка упаковывается стандартную вакуумную полиэтиленовую упаковку.
- Пакеты с изделиями маркируются.
- Упакованный продукт складируют, и хранят до реализации на складах.
Оборудование
Выбирая оборудование, стоит учитывать, что большинство предложений на внутреннем рынке — устаревшие линии. Беря данный факт во внимание, стоит присмотреться к импортным поставщикам. Цены будут розниться даже на б/у оборудование. Это нормально. Минимальный набор для бюджетного производства подушек из холлофайбера обойдётся вам примерно в 40 000 долларов. За эти деньги вы получите технологичный набор, способный поставлять около 100 кг готовой продукции в час. В этот набор будут входить:
- Киповскрыватель. Это установка для выравнивания волокна, туда помещаются тюки с сырьём.
- Прочесочный станок. Устраняет примеси, делает волокно объёмным.
- Шарикоформовочный станок. Как и следует из названия, формирует однородные шарики из холлофайбера.
- Вентилятор.
- Накопительный бункер. Там хранится обработанное и готовое к использованию волокно.
- Вакуумный двухкамерный насос. Извлекает из накопительного бункера сырьё для набивки чехлов.
- Стегальная машина. Необходима для обработки контуров чехла, придаёт товарный вид.
- Раскройный комплекс. Изготавливает каркас чехла.
- Вакуумный упаковщик. Пакует продукцию в полиэтилен.
Реклама и продажа выпускаемой продукции
Процесс продажи конкурентного товара – настоящее искусство. Как в крохотном городке, так и в мегаполисе подушки продаются в каждом торгом центре и почти на любом рынке. Это заставляет решать одну из сложнейших задач: как выделить свой товар таким образом, чтобы подобных ему уже просто не существовало? Без чёткого знания нужд потребителя, понимания рынка и крепкой репутации – дело гиблое, поэтому надо изучать спрос и подстраиваться под него.
Новым производителям стоит обозначить старт на низкомаржинальном рынке. Не спуская с рук контроль качества само собой. Хорошим шагом будет создание сайта, знакомящего с товаром, подчеркивающего индивидуальность компании. Модуль онлайн-продаж в этом случае обязателен. Разовые покупки – инструмент, пробивающий путь к успеху. Занятие это непростое, но именно оно формирует бренд производителю.
Следующий этап – выход на сетевые магазины такого характера, где подушки – логичное дополнение. Мебельные центры и строительные магазины отлично подойдут. Договориться о размещении товара до продажи будет не сложно. Этот шаг очень важен для формирования планов производства.
Пройдя эти этапы, вы сформируете доверие покупателя и получите постоянные крупные точки сбыта продукции, а дальше дело за качественной рекламой в социальных сетях и привлекательными баннерами. К тому моменту вы определите основной спрос, предпочтение клиента, что дополнительно сыграет на руку и позволит осуществлять бизнес ещё эффективнее. Рекомендуем посмотреть существующих производителей подушек и произвести конкурентную разведку.
22.01.2020
Практический опыт от одной из наших подписчиц.
“Я уволилась с работы и мне нечем было заниматься. Спустя 2 недели уставши от бытовухи, я предложила мужу заняться своим бизнесом.”- так описывает начало своего пути в рукодельном бизнесе Эля.
Девушка, по ее словам, была очень творческой натурой. Но шитьем никогда не занималась. А у ее мужа была специальность — менеджер по управлению производством.
Распределив обязанности они начали трудиться на общее благо.
“Если бы я заранее знала все наши ошибки, то конечно изначально мы бы делали все по другому.” — с ноткой сожаления рассказывала нам Эля.
А далее она нам поведала, какие основные ошибки можно допустить при открытии рукодельного бизнеса.
1. Четкое распределение обязанностей.
Из-за того, что мы четко с мужем не распределили обязанности, случалось много неприятных инцидентов.
Он думал, что я занесу новые цены на ткани в отчет, а я надеялась на него. Потом теряются чеки и все благополучно забывается. А незнание цен на сырье — это потеря денег.
Поэтому четко определите кто чем занимается. И давайте свободу действий своему компаньону по бизнесу.
2. Рассчитывайте стоимость заранее.
Определение на глаз, априори проигрышное. Оказывается что даже 20-25 см могут быть решающими, когда речь идет за дорогой материал, такой как плюш, или фетр.
И это чудо если получится при таких ошибках выйти в ноль.
В начале мы забывали рассчитать расход ткани на вторую сторону подушки. И искренне удивлялись, почему расход ткани такой большой. Поэтому перепроверьте все 1000 раз, а только потом заявляйте цену своему клиенту.
3. Общение с клиентом.
Очень важно слышать пожелания клиента.
Если он просит ткань цвета алой крови, не стоит брать первую же попавшуюся ткань, которая подходит под этот цвет в вашем представлении. Лучше прислать фото 2-3 вариантов и предоставить выбор клиенту.
Плюс всегда есть возможность, что вам попадется дальтоник.
4. К праздникам делайте заготовки.
В подушках есть сезонность. Думаю, как и в любом рукодельном бизнесе. Наш сезон был с сентября до 8 марта.
А потом затишье. Поэтому будьте заранее к этому готовы и не бегайте в панике. В несезон, мы спасались “не типичными” заказами для нас. Подушки под голову — в сезон летних отпусков. И заказами постоянных клиентов.
А в Новый год мы подготовили около 25 разных подушек на выбор. И удивительно, что большинство этих подушек раскупили 29-31 декабря. До этого же заказывали подушки по личному заказу.
5. Фотографируйте все!
Процесс закупки тканей, шитья, готовый продукт, счастливого клиента.
Нам это помогло привлечь к себе интерес людей, которые нас не знали. Мы искренне делились успехами того, что мы достигли новую отметку в 100 заказов. Вместе с подписчиками нашей социальной сети выбирали себе логотип и еще много милых моментов.
Эта человеческая искренность привлекает.
6. Не стоит открывать точку.
По моему мнению не стоит сразу открывать магазин.
Этот вывод я сделала исходя из того, что отдавала свои подушки в разные магазины на реализацию. И не один магазин не продал мою подушку.
Почему? Да все очень просто. 7 из 9 клиентов заказывали у нас подушки по индивидуальному эскизу. Это были именные подушки, или подушки необычной формы.
Если покупать вещь ручной работы, так уже на 100% индивидуальную.
7. Делайте это с удовольствием.
Занимайтесь своим бизнесом с удовольствием. Иначе, при любых провалах вы будете начинать нервничать. А даже маленькие успехи не будут радовать вас.
Мы с мужем любили каждую подушку, которую отдавали клиентам. Не мало подушек, не нашло своих хозяев и было раздарено нами нашим друзьям.
Неудачные эксперименты давали нам понимание в каком направлении двигаться дальше.
И несмотря на то, что все усмехались и думали что у нас ничего не выйдет, мы начали зарабатывать на этом.
Не слушайте тех, кто считает, что рукоделие — это не бизнес.
Это большой плацдарм для предпринимателей, который еще не осознали весь потенциал HandMade.
Данную статью я посвящаю ищущим и беспокойным душам!
Эта статья для тех, кто не боится «завышать» планку, продумывать свои действия на 10 шагов вперед и добиваться результата, о котором когда-то даже боялся и мечтать!!!
Итак, наша сегодняшняя история о том, как простая домохозяйка, мама двоих детей Ким Левин (Kim Levine) заработала свой миллион долларов благодаря простой идее, в которую она верила и активным действиям, направленным на ее реализацию.
Часто гениальные идеи витают в воздухе, но не всегда достаточно просто поймать эту идею, гораздо важнее направить свои усилия на ее воплощение.
Гениальная идея пришла в голову Ким Левин случайно, когда она увидела сумку с зерном, которым ее муж кормил оленей на заднем дворе.
Ким подумала, а что если наполнить зерном подушку, тогда ее можно положить в микроволновую печь и превратить обычную подушку в СПА -подушку для релаксации.
Свой первый прототип товара мама-предприниматель Ким Левин сшила дома на собственной швейной машинке за считанные минуты.
Еще тогда она не планировала заниматься бизнесом всерьез.
Свои подушки для релаксации с зерном она дарила друзьям и знакомым, которые в свою очередь оценили этот уникальный товар по-достоинству.
СПА-подушки обладали рядом преимуществ по сравнению с обычными подушками — они помогали снять стресс, расслабиться, облегчить мышечную боль.
Ким начала получать многочисленные заказы на шитье уникальных СПА-подушек от местных мам, чьи дети, по их словам, не могли уснуть без этих уютных расслабляющих подушек.
Именно в этот момент, когда спрос на уникальный продукт превзошел все ее ожидания, Ким Левин увидела перспективную возможность организовать свой бизнес по производству подобных подушек для релаксации. Свои подушки для релаксации она назвала Wuvit®.
Но это было только началом миллионной империи Ким Левин.
Далее были поиски производителя, разработка дизайна и тяжелая работа по продвижению товара на рынке. Ким Левин сама связывалась со всеми магазинами, предлагая добавить в ассортимент свой уникальный товар, она посещала выставки и торговые презентации, распространяя информацию о новом товаре.
И ее усилия были вознаграждены — крупнейший ритейлер Saks Department Store согласился взять ее подушки для релаксации на реализацию в 250 своих магазинах.
Его примеру последовали Macy’s, Gottschalks, Von Maur, Bed Bath & Beyond, Whole Foods, а также Tabi International, сеть, включаяющая 90 магазинов по Канаде.
Но и на этом бывшая домохозяйка, не имеющая бизнес образования и опыта предпринимательской деятельности, а ныне успешная бизнесвумен не остановилась.
Она привлекала команду успешных менеджеров и дизайнеров, которые помогли вывести перспективный стартап одного товара на совершенно новый уровень бизнеса с годовым оборотом в $700,000,000.
Ким Левин расширила линейку товаров, включив в ассортимент пижамы и текстиль для дома.
Еще позже Ким Левин напишет книгу How I Turned My Kitchen Table Idea Into a Million Dollars and How You Can Too, которая станет бестселлером, а еще позже запустит новый медиа-проект Mommy Millionaire Media.
Сейчас Ким Левин успешный предприниматель и писатель, владелица огромной многомиллионной империи, о которой пишут в известных журналах и показывают на телешоу.
Благодаря свой вере в успех, решительности и желанию, она сумела превратить простую идею, которая возникла на кухне, в успешный и прибыльный бизнес мирового масштаба.
Вывод дня:
Говорят, что все прибыльные идеи лежат на поверхности.
Иногда нужна лишь легкая подсказка, чтобы ее увидеть.
Но мало просто увидеть идею и начать ее воплощать.
Нужна недюжинная вера в свой успех, терпение и упорство, чтобы все это довести до логического конца и начать зарабатывать деньги.