Бизнес план по поиску работы
Западный бизнес-план интернет-проекта по размещению вакансий
Авторы западного бизнес-плана, который можно скачать по ссылке ниже, уверены, что современные интернет-технологии, в том числе и в сфере поиска и подбора персонала, позволяют создать единое мировое сообщество, не имеющее границ, что открывает новые возможности для бизнеса и соискателей.
Руководствуясь самыми высокими стандартами качества во всем, чем они занимаются, учредители намерены создать компанию, не имеющую конкуренции в этой области. Агентство будет помогать работодателям находить квалифицированные кадры.
Этот бизнес-план открытия интернет-проекта по размещению вакансий является отличным примером описания нового стартапа. Компания выступает в роли эксперта в сфере высоких технологий и нестандартных приемов поиска персонала. Она предлагает низкозатратный и при этом высокоэффективный способ привлечения соискателей в определенном регионе – через интернет и размещение рекламы на радио. Совмещение традиционных офф- и он-лайн инструментов продвижения позволяет охватить практически всю целевую аудиторию, привлечь внимание опытных кандидатов, которые ищут новую работу, а также вызвать интерес у тех, кто пока не находится в активном поиске. Причем последние интересуют многих работодателей в первую очередь.
С другой стороны, выступая в качестве партнеров корпоративных служб подбора персонала, компания помогает работодателям донести до соискателей все преимущества своего предложения и сформировать положительный образ в глазах целевой аудитории. Новая услуга заинтересует сотрудников кадровых служб удобством использования ресурса, а кандидатов – быстрым поиском среди огромного количества компаний.
Тем не менее, компания не рассматривает себя исключительно как интернет-сервис по поиску персонала. В первую очередь, она помогает кадровикам выполнять поставленные перед ними задачи максимально быстро, эффективно и с минимальными затратами. Основные принципы агентства: создание надежных и доверительных отношений с заказчиками, использование инноваций и новых технологий, выполнение своих обещаний, уважение к партнерам, в качестве которых рассматриваются не только акционеры, но и сами клиенты.
Рекрутинговый рынок расширяется стремительными темпами. Компании ищут как можно более быстрые и удобные методы, которые помогут им укомплектовать штат в кратчайшие сроки. Предлагаемый им способ оценки персонала не требует участия дорогостоящих специалистов и размещения печатной рекламы. Он прост и эффективен одновременно. Потенциальные клиенты – это свыше 91000 американских компаний с количеством сотрудников более 100 человек в каждой. Объем этого рынка составляет более двух миллиардов долларов.
В любом бизнес-плане обязательно приводится подробная информация об опыте работы и квалификации владельцев бизнеса. Президент новой компании имеет двадцатилетний опыт работы с финансами. Он занимал руководящие должности во многих крупных компаниях с объемами продаж в несколько сотен миллионов долларов. Вице-президент компании является автором книги о поиске и подборе персонала, получившей две значительные награды. Ее опыт работы в сфере управления кадрами также превышает двадцать лет, она имеет необходимые глубокие познания в сфере найма работников.
Что касается конкуренции, то около сорока интернет-компаний предлагают аналогичные услуги и конкурируют между собой за долю этого рынка. За размещение вакансий они взимают около $150-$250. Стоимость же полного пакета услуг варьируется от $5000 до $50000. Примерно 71 процент всех резюме, размещенных на таких сайтах, принадлежат людям, которые находятся в активном поиске работы и не работают в настоящее время. Как показывает опыт, объявления об открытых вакансиях в печатных СМИ обходятся слишком дорого и достигают лишь 12 % целевой аудитории – взрослых мужчин и женщин с уровнем дохода свыше $50000 в год.
Поэтому новое агентство выбрало другие способы привлечения внимания ЦА и ориентируется, прежде всего, на тех людей, которые уже работают, но при этом рассматривают предложения от других работодателей. В этом и заключается главное конкурентное преимущество компании.
Для достижения этих целей была разработана следующая рекламная кампания. Каждые десять дней будет размещаться реклама на радио (не менее 300-350 роликов). Люди, которые не находятся в активном поиске работы, не будут специально заходить на сайт с вакансиями, но, скорее всего, заинтересуются объявлением, услышанном на радио, и отправят свое резюме.
Скачать западный бизнес-план интернет-проекта по размещению вакансий
Источник
Самый простой метод поиска новой работы — территориальный. Все просто — ищем работу поближе к дому или в определенном городе. Для тех, кто хочет большего, предлагаем отраслевой метод. Рассмотрим его на примере IT-бизнеса, с которым автор этой заметки знаком не понаслышке.
При разговоре об IT-бизнесе, в первую очередь мы вспоминаем программистов, разработчиков, инженеров и, конечно, системных администраторов. А ведь в IT-бизнесе работают и другие специалисты. Повседневную деятельность любой компании обеспечивают бухгалтера, экономисты и финансисты, маркетологи, юристы, менеджеры по продажам и офис-менеджеры.
Естественно, существует как общеотраслевая специфика, так и определенные различия в требованиях к работникам, в зависимости от деятельности компании. Общим условием является высокая компьютерная грамотность. Впрочем, в наше время уровень уверенного пользователя ПК просто обязателен для любой мало-мальски квалифицированной работы.
Внутри IT-бизнеса существуют различные направления: системная интеграция, автоматизация управления и учета, сборка и продажа компьютерной техники, разработка и поддержка ПО и веб-сайтов. И в каждом монастыре свой устав. Требования к квалификации работника весьма существенно отличаются на каждом направлении. Поэтому усилим отраслевой метод поиска работы принципом узкой специализации.
Если речь идет об аутсорсинговой компании, которая выполняет заказы для иностранных партнеров, готовьтесь к собеседованию на английском языке. То же можно сказать и про должность менеджера по поставкам в компании по сборке и продаже компьютерной техники. Прежде всего, резюме претендента ни каком другом языке, кроме английского рассматриваться не будет. Исключением является китайский.
Для юриста преимуществом будет практика в области прав интеллектуальной собственности. Нужен опыт подготовки договоров и проведения переговоров по этой теме, понятие о принципах экспертной оценки имущественных прав на объекты права интеллектуальной собственности. Это поможет произвести хорошее впечатление на собеседовании.
Для бухгалтера важны сертификаты пользователя учетных систем. Это обязательное условие. Дополнительным преимуществом является опыт аудиторской работы. Полезен также опыт учета, связанного с операциями по приобретению или разработке ПО. Просто прекрасно, если имеется опыт экономического анализа или планирования производства. Себестоимость конечного продукта для любого руководителя весьма животрепещущий вопрос.
Для менеджера по продажам жизненно необходимы сертификаты вендоров по продвигаемым продуктам и технологиям. Чтобы объяснить другому человеку преимущества своего товара, желательно самому в них отлично разбираться. Плюс понадобятся тренинги по активным продажам и переговорам. Чем больше сертификатов и тренингов — тем лучше.
Но самое главное — результативность. В резюме должен быть виден результативный продавец. Обязательно укажите, сколько, кому и на какую сумму Вы продали на прежнем месте работы. А также опишите свою клиентскую базу. Вполне возможно, что именно ваши прямые контакты представляют интерес для работодателя.
Будьте готовы к работе за проценты. Работодатели сейчас крайне неохотно соглашаются на ставки для менеджеров по продажам. Ну что ж, такова «се ля ви». Как говорит один руководитель агентства интернет-рекламы: «Волка ноги кормят». И поменьше лирики в тексте резюме. Про свою деловитость, настойчивость и энергичность можете скромно умолчать. От продавца требуются только регулярные продажи. А коммуникабельный он, или же склонен к аутизму — это сейчас никого не интересует.
Ключевым преимуществом перспективного работника является умение самостоятельно анализировать, планировать (и выполнять!) свою работу. Такой работник выгоден, это мечта любого работодателя. Если вы способны грамотно проанализировать ситуацию, предложить несколько вариантов действий, изложить все это на бумаге и подготовить презентацию в PowerPoint — цены вам нет! И в IT-бизнесе такой подход вдвойне результативен. Это динамичный бизнес, здесь используют передовые технологии, здесь ценят инициативных и талантливых людей, которые не ждут заданий, а сами находят новые задачи и предлагают эффективные решения.
Время — деньги. Хотите хорошо зарабатывать — научитесь управлять своим временем. Лучший способ управления временем — хорошо проработанный план действий. Точная цель, ясное понимание нужного результата, план-график. Все должно быть изложено в письменном виде. Анализ ситуации, планирование действий и документирование решений, вообще-то говоря, весьма благоприятствуют удачному исходу в любом деле.
Итак, перед нами типовой бизнес-план выгодного трудоустройства.
Цель: за 1 мес. устроиться на работу в отрасль, вид деятельности с з/п от 4000 грн./мес.
Задачи:
- сбор информации;
- анализ ситуации на отраслевом рынке труда;
- написание резюме;
- встречи и переговоры с потенциальными работодателями;
- выбор рабочего места;
- подписание трудового договора.
Табл. 1. План-график поиска работы
Этап | Длительность, нед. | Действия | Результат |
| Предварительный | 1- я | Сбор информации | • Список контактов • Анализ требований • Резюме |
| Основной | 2-я, 3-я | Рассылки резюме Переговоры | • Приглашение на собеседование • Уточнение соответствий и ожиданий • Предварительный ответ работодателя |
| Завершающий | 4-я | Встречи с руководством | • Прояснение условий трудового договора • Подписание трудового договора |
Табл. 2. Список контактов потенциальных работодателей
Компания | Адрес | Сайт | Контактное лицо | Дата встречи, телефонного разговора | Результат |
Табл. 3. Анализ ситуации на рынке труда
Компания | Руководители | Дата основания | Виды деятельности | Список вакансий | Приоритетность |
В чем преимущества целенаправленной проработки определенной предметной области на предмет трудоустройства? Все знают, что перед собеседованием полезно ознакомиться с деятельностью выбранной компании. То же касается и бизнеса, в котором работает компания. Предварительный сбор и самостоятельный анализ информации подготовит вас к любым неожиданным вопросам. После серии интервью с HR-менеджерами вы хорошо поймете свои сильные стороны. Следовательно, ваши шансы на успех заметно возрастут.
Будьте деловым человеком, играйте на равных. На собеседовании положите перед собой чистый лист бумаги и ручку. Будьте активны: делайте пометки, цифры и факты берите «на карандаш». На вопрос о том, что же вас привело в нашу компанию, достаньте папочку, а из папочки аккуратно оформленный документ под названием «Анализ рыночной ситуации». И сообщите приятно удивленному HR-менеджеру, что, судя по вашим данным, эта компания является лидером на рынке или же владеет весомыми конкурентными преимуществами. Поймите, что самостоятельный сбор информации и анализ рыночной ситуации поможет вам избежать унизительной роли просящего. Почувствуйте себя бизнес-партнером, время которого стоит денег. Собеседование — это деловые переговоры, на которых взвешиваются выгоды и риски тесного и продолжительного сотрудничества. Поэтому не прячьте свой бизнес-план поиска новой работы. Если спросят — скажите, что и как. Покажите свой календарный план собеседований. От этого ваши акции на рынке труда только поднимутся. И последний совет. Вы уже прочитали эту заметку? Немедленно приступайте к бизнес-планированию трудоустройства. Ситуация на рынке сейчас сложная, но наметились обнадеживающие тенденции. Спрос на грамотных специалистов растет. Количество вакансий увеличивается каждый месяц, особенно для разработчиков и менеджеров по продажам. В любом случае, приступайте к планомерному изучению компаний на предмет трудоустройства. Не бойтесь отказов. Чем больше собеседований вы проведете, тем выше шансы на успех.
Валерий Шалбаев
По материалам
«Комп&ньон»
>
Источник
Давайте-ка рассмотрим бизнес идеи в сфере услуг и попытаемся разобраться как открыть современное агентство по трудоустройству.
Но сначала давайте разберемся с некоторыми понятиями и дадим на них четкое определение, простым понятным языком. Агентство по трудоустройству – это агентство, которое предоставляет помощь соискателю в поиске работы.
Как открыть агентство по трудоустройству в 2017 – 2018 годах
Рекрутинговое агентство это агентство, которое предоставляет услуги работодателю в поиске персонала для него.
Сегодня на рынке трудоустройства возникают и исчезают очень много агентств по трудоустройству.Ни для кого не секрет что агентств, которые предоставляют качественные услуги на рынке очень мало, соискатели уже давно не доверяют им.
Так как агентства сначала берут деньги, а потом ищут подходящую работу для соискателя и ищут надо сказать очень плохо. Доходит до того что направляют на работу в то место где вакансия уже давно закрыта или вообще не существовала.
Предлагаю открыть агентство нового поколения, где соискатели будут платить свои деньги только за конкретно предоставление услуги, то есть по факту. Соискатели будут выступать в роли заказчика, а персональные менеджеры агентства будут осуществлять ряд услуг для поиска подходящей работы для соискателя.
Как открыть агентство по трудоустройству в 2017 – 2018 годах
Каждый соискатель, который заинтересован в услугах агентства, должен будит заключить договор о предоставлении пакета услуг. В этот пакет услуг по поиску работы войдет профессиональное составление резюме для соискателя, размещение его на сайтах о трудоустройстве, а также ежедневная рассылка по базе работодателей через интернет, а так же факс.
Все эти услуги для соискателя агентством по трудоустройству могут оказываться в комплексе, а так же в отдельности.
В идеале желательно чтобы менеджер агентства, работая с соискателем, создал программу действий для эффективного поиска работы с целью быстрого трудоустройства т кандидата на работу.
Для взаимного сотрудничества агентство по трудоустройству будит работать с работодателями для бесплатного приема вакансий. А все кто заключит договор с агентством, будит иметь доступ к базе.
Итак продолжая рассматривать бизнес-планы в сфере услуг, а конкретно мы разбираем открытие агенства по трудоустройству, давайте разберемся что нам потребуется для его открытия.
Что необходимо, затраты
Для организации агентства по трудоустройству нам потребуется следующее:
- Зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя или же создать ООО или ИП.
- Нам потребуются компьютеры в количестве – 5 штук
- МФУ (3 в 1 принтер, сканер, копир)
- Подключение к интернету
- Из мебели нам нужно 10 столов, 5 для соискателей 5 для менеджеров агентства, а так же стулья к столам. И 2-3 шкафа.
В сумме это приблизительно 3000$
Далее нам потребуется арендовать офис, желательно в центре города, площадью 20 M2 Стоимость аренды составит примерно 300-400$ в месяц.
Окупаемость и расчет прибыли
Также нам понадобится нанять 5 менеджеров, которые будут работать сдельно и получать за свой труд от 20% от одной сделки. Цены на предоставляемые услуги:
- Создание резюме 6$
- Размещение резюме на сайтах трудоустройства 8$
- Рассылка резюме по базе работодателей через интернет 6$, факсом 8$
- Направление на работу 1$ за один адрес
- Если соискатель выберет весь пакет услуг, то ему можно сделать скидку в размере 30% Примерно один менеджер агентства при обработки 50 выполненных заказов в месяц сможет заработать 500$,
Следовательно, общий доход агентства составит 2500$.
Расходы в процессе деятельности
- Зарплата менеджерам 750$
- Налоги 150$
- Оплата телефона и интернета 40$
- Канцтовары 30$
- Затраты на рекламу 300$
Итого получается 1270$
Чистая прибыль составит 1230$
В завершении хотелось бы отметить что если посидеть и подумать то можно внедрить еще целый ряд услуг. К примеру, осуществлять консультирование соискателя по поводу как вести себя на собеседовании и т.д. Главное включит фантазию.
Источник
Успешное функционирование любой фирмы более, чем на 70 процентов зависит от тщательно подобранного коллектива. Это явление называют зависимостью от человеческого фактора. Интересно, что в нашей стране на фоне всеобщей безработицы имеет место быть отсутствие по-настоящему квалифицированных специалистов. При этом крупные фирмы готовы отдавать совсем немалые деньги за то, чтобы для них подобрали высококлассных сотрудников. На фоне этого явления нельзя не отметить успешность такого бизнеса, как организация кадрового агентства.
Что представляют собой агентства по трудоустройству?
Для многих новичков в предпринимательстве актуален вопрос открытия бизнеса с нуля. Тут, как нельзя лучше, подходит бизнес на посреднических услугах. Поэтому многие начинающие предприниматели часто задаются вопросом, как открыть агентство по подбору персонала с нуля. Нельзя назвать эту идею новой, однако конкуренция в этой сфере совсем невелика. Начинающие предприниматели выбирают для старта этот вид бизнеса из-за следующих:
- Нет нужды вкладывать в бизнес большие деньги.
- Такой бизнес будет актуален всегда. Ведь необходимость в поиске работы у людей не отпадет никогда.
- Данная сфера мало контролируется в правовом направлении.
Под кадровым агентством также подразумеваются такие наименования, как «агентство по подбору персонала», «агентство по рекрутингу». Нет смысла обособлять эти понятия, так как по своему содержанию они ничем не отличаются.
Как открыть кадровое агентство? Нужны ли большие вложения и наличие каких-либо специальных лицензий? Первое время для работы вам потребуется телефон, стол, стул и максимум свободного времени. На начальных порах стол и стул возможно разместить в своей квартире, чтобы не тратиться на аренду офисного помещения. Конечно, не обойтись без компьютера либо ноутбука с выходом в интернет. Там вы сможете получить доступ к таким полезным ресурсам, как: Резюме-банк, Авито.ру, Hh.ru. Эти и другие ресурсы станут для вашего только открывшегося агентства своеобразной базой данных. После нескольких месяцев работы вам обязательно нужно будет систематизировать все наработанные данные. Тут уж не обойтись без компьютера.
Однако первое впечатление от такого начала бизнеса с нуля часто оказывается обманчивым. Для того, чтобы ваше кадровое агентство получило хороший старт и стало успешно развиваться, придётся приложить максимум усилий. Это один из малозатратных, но тяжелых в плане реализации бизнес в сфере посреднических услуг. Сделать агентство востребованным будет очень непросто. Наиболее сложным этапом будет старт.
Почему крупные компании нуждаются в услугах кадровых агентств?
Сегодня многие крупные предприятия не занимаются самостоятельным подбором персонала, доверяя этот вопрос специализированным агентствам. Происходит это по таким причинам:
- Большое количество хлопот, связанных с подбором сотрудников: необходимо изучать резюме, совершать звонки, встречаться с потенциальными работниками.
- Нужны дополнительные вложения, так как зачастую для доступа на интернет-ресурсы по подбору персонала нужно платить деньги.
- Чтобы предприятие могло своими силами выбирать и принимать на работу сотрудников, требуется штат специалистов по найму персонала.
- В кадровых агентствах поиск сотрудников на конкретное место не отнимает много времени. Если же фирма занимается этим сама, на поиск подходящего человека может уйти от недели до нескольких месяцев.
Как выглядит план работы агентства по подбору персонала?
План работы агентства по подбору персонала предельно прост. Фирма оставляет в агентстве заявку с указанием всех необходимых требований к соискателю. Агентство же в свою очередь, используя собственную наработанную базу, находит нужного сотрудника, пригласив его на собеседование.
О видах кадровых агентств
- Агентство по трудоустройству специалистов – не занимается трудоустройством соискателей. Их основное предназначение: поиск и предоставление информации по имеющимся вакансиям. За свои услуги такая организация обычно берет сумму в размере одной заработной платы, но уже после того, как человек будет трудоустроен.
- Агентство «хэдхантинга» (их еще называют «охотники за головами») ставит перед собой задачу: поиск для заказчиков исключительно высокопрофессиональных специалистов. При этом они могут даже переманивать таких сотрудников из других фирм.
- Агентство, предоставляющее услуги по найму рабочей силы – обычно такие компании работают напрямую с предприятием и занимаются поиском подходящего персонала. Оплату они получают от предприятий, с которыми предварительно заключается договор на поиск сотрудников.
- Совмещенное рекрутинговое агентство – занимается, как поиском сотрудников для предприятий по договору, так и предоставлением информации по вакансиям. Это наиболее удобный вариант для новичков.
Бизнес-план агентства по подбору персонала
Регистрация: нюансы
Первоначально следует зарегистрироваться в качестве ИП, указав виды деятельности для кадрового агентства. Теперь, указывая виды деятельности, следует указывать:
- предоставление услуг по найму персонала;
- оказание услуг по найму рабочей силы.
Помещение
Поиском подходящего помещения следует заниматься сразу после регистрации ИП. Оно может быть небольшим – от 20 до 50-60 квадратных метров, но обязательно должно находиться в престижном районе города. Также позаботьтесь о хорошей отделке такого помещения, чтобы не пришлось краснеть перед работодателями и соискателями. Да и серьёзные фирмы вряд ли доверят подбор сотрудников агентству, которое расположено в неряшливом и сером офисе.
Офисная техника и мебель
Это еще одна немаловажная статья расходов для агентства по трудоустройству. Выбирайте столы, стулья и оргтехнику хорошего качества. Она не только прослужит вам много лет, но и улучшит имидж кадрового агентства в глазах клиента.
Реклама
Это важнейшая составляющая развития успешного бизнеса. При этом она должна быть массивной и масштабной. Выбирая план предоставления услуг клиентам, не забывайте про многочисленные интернет-ресурсы, которые могут быть, как платными, так и бесплатными. Чтобы такой вид бизнеса, как кадровое агентство, пошел в гору, необходимо «примелькаться» потенциальным клиентам.
Связь
Для работы придется завести, как минимум, два мобильных телефона и два городских номера. С одного из них вы будете совершать звонки фирмам и соискателям, а другой будет предназначен для входящих звонков.
Как настроить работу кадрового агентства? Пошаговая инструкция
Для того, чтобы агентство открылось и успешно развивалось, следует все делать по плану в определенной последовательности.
- Для начала придумайте название вашего агентства.
- Начинайте обзвон фирм и предприятий вашего города. Вам необходимо будет рассказать о вашей деятельности и предложить сотрудничество. Попросите отделы кадров выслать вам информацию о требующихся сотрудниках.
- После обзвона необходимо составить базу компаний вашего города, указав номер контактных лиц.
- Подать в городские газеты по поиску работы объявления с вакансиями, которые вы сумели найти. Номер телефона указывайте свой.
- На следующем этапе вы начнете принимать звонки от тех, кто ищет работу. Вам необходимо объяснить им, что вы сотрудничаете со всеми предприятиями города и действительно можете помочь им с поиском работы.
- Предложите соискателям сделать для них профессиональное резюме. Услуга эта будет стоить от 100 до 200 рублей.
- Изучайте вакансии работодателей и анкеты соискателей. Если вы увидите, что человек подходит на ту или иную должность, отправляйте его данные предприятию.
- Первых полгода очень важно поработать над созданием хорошей репутации вашей фирмы.
- Можно каждый месяц печатать бесплатную газету небольшого формата с имеющимися в вашем распоряжении вакансиями. Печатайте не более 999 экземпляров (на них не требуется лицензии).
- Со временем можно создать сайт фирмы.
- После успешного старта можно нанять одного-двух менеджеров в помощники. В качестве оплаты предложите небольшой оклад (до 30 процентов от сделок).
Открыть кадровое агентство несложно, но вот развить его не так-то просто. Если у вас это получится, то через два года можно добиться дохода в размере 300 000 рублей в месяц.
Статьи расходов
- Аренда офиса – от 600 до 1000 рублей за один квадратный метр. Итого: 25 000 рублей.
- Оплата телефонных разговоров – около 4000 рублей в месяц.
- Рекламные расходы – от 0 до 5 000 рублей в месяц.
- Покупка запоминающегося телефонного номера – 10 000 рублей в месяц.
- Покупка оргтехники – от 15 000 рублей до 60 000 рублей.
Возможные трудности
- Самая распространённая проблема – недофинансирование.
- Работодатель может попросту вам не заплатить, отказавшись от ваших услуг и пригласив к себе соискателя напрямую.
- Кандидаты могут предоставить ложную информацию о себе. В итоге вы трудоустроите некомпетентного сотрудника, изрядно подпортив себе репутацию.
- Работодатель тоже может указывать не всю информацию о себе, например, утаивая размер заработной платы. Тогда претензии будут поступать уже от кандидата.
Теперь вы знаете, как открыть кадровое агентство. При грамотном подходе этот бизнес может приносить вам большой доход через год-полтора упорного труда. Преимуществом является отсутствие серьезных затрат при его организации.
Вложения – около 90 тыс. рублей.
Период окупаемости – 12-18 месяцев.
Среднемесячная прибыль – 150 тыс. рублей.
Источник