Бизнес план по пионерскому лагерю

Бизнес план по пионерскому лагерю thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Организованный детский отдых — важный фактор социализации ребёнка: прохождение программы учит их работе в команде и заводить друзей. В нашей стране действует множество лагерей, но далеко не каждый способен увлечь ребёнка и помочь ему раскрыть свой потенциал — о причинах этого поговорим ниже. Между тем, летний детский лагерь, при правильном подходе и высокой вовлеченности собственника бизнеса, может принести весомую прибыль, не смотря на короткий сезон работы.

Сумма первоначальных инвестиций — 80 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 1 857 200 рублей;

Ежемесячная прибыль — 206 380 рублей;

Срок окупаемости — 1 месяц;

Точка безубыточности — 1 месяц;

Рентабельность продаж — 13%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Согласно Федеральному закону № 124 «Об основных гарантиях прав ребенка в Российской Федерации», детский лагерь — организация отдыха детей и оздоровления, в которую направляются дети в период каникул или иной период, предусмотренный режимом функционирования организации. Лагеря бывают круглогодичного пребывания и сезонные.

Выделяют лагеря с разными типами организации отдыха:

  • стационарная организация отдыха и оздоровления детей,
  • детский санаторий,
  • лагерь палаточного типа,
  • лагерь труда и отдыха,
  • городской лагерь с дневным пребыванием детей.

Деятельность лагеря каждого типа осуществляется на основании заключения по соответствующему СанПиН.

У каждого есть своя тематика, по которой составляется программа активностей для детей. Так, можно выделить:

  • туристические лагеря,
  • эколого-биологические лагеря,
  • творческие лагеря,
  • историко-патриотические лагеря,
  • технические лагеря,
  • краеведческие,
  • языковые и прочие.

Обычно детские летние лагеря работают с июня по август (редко с мая по сентябрь). Для их местонахождения выбираются районы с хорошей экологией, берега рек и чистых водоемов, морское побережье.

Покупать или строить собственный лагерь накладно, но для входа в бизнес это не обязательно. Идея этого бизнес-плана состоит в том, чтобы арендовать готовую работающую инфраструктуру и набирать группу детей.

На специализированных сайтах можно найти много предложений для организованных групп как в России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Так, под Санкт-Петербургом база отдыха готова разместить одновременно до 400 детей по цене от 600 рублей в сутки. Территорию базы окружает живописный сосновый бор около озера. Есть залы для тренировок и множество игровых площадок: веревочный городок, скалодром, обучение стрельбе из лука и пневматики, рафтинг, пейнтбол, обучение туристическим навыкам.

В лагере должна быть комплексная, разнообразная программа, чтобы дети могли и освоить новое, и поиграть, и подружиться. За сезон летних каникул, можно провести 6 двухнедельных смен. Одна путёвка в детский лагерь на 2 недели с хорошей программой, питанием и проживанием стоит от 30 тысяч рублей.

На смене должны быть компетентные преподаватели по тематике программы и вожатые, которые организуют быт и развлечения для детей. Вожатыми могут быть студенты, желающие подработать на период летних каникул. Они сами не так давно закончили школу и хорошо понимают интересы современных детей, а значит смогут найти с ними общий язык и вовлечь в общественную жизнь.

Работа с детьми подразумевает большую ответственность, поэтому требует специальной подготовки вожатых и старшего смены. Команда должна работать слаженно и дисциплинированно, не допускать конфликтов и ЧП, следить за безопасностью и режимом воспитанников.

В 2019 году действовало 45 023 детских лагеря (на 174 меньше, чем год назад), при этом 75% из них — лагеря дневного пребывания при школах. В 2018 году 4,5 млн детей было охвачено кружками и секциями. Но даже если сложить эту цифру с числом детей, охваченных организованным отдыхом в лагерях, получится лишь 10,5 млн, в то время как детей школьного возраста в РФ более 15 млн.

У владельцев детских лагерей с собственной базой основной источник доходов — госконтракты. Путёвки, оплаченные государством, распределяются через профильные департаменты по всей стране, а родителям они обходятся по льготной цене. В таких условиях качество организации детского отдыха отходит на второй план. Главное для таких лагерей пройти необходимые проверки и избежать ЧП на сменах, чтобы в следующем году вновь получить финансирование.

В лагерь поедут отдыхать дети, а продавать путёвки нужно их родителям. Поэтому, с точки зрения маркетинга, целевая аудитория при продвижении детского лагеря — это их родители, а точнее мамы от 27 до 45 лет. Чаще всего именно в этом возрасте у женщин есть ребёнок в школьном возрасте (от 7 до 16 лет).  Доход средний или выше среднего, интересы — образование, семья, дети, саморазвитие. Папы выбирают лагерь очень редко: примерное соотношение — девять женщин на одного мужчину.

Главная ошибка, которую совершают начинающие владельцы любого бизнеса: «мы продаем всё для всех». Нужно выбрать свою узкую нишу и предлагать уникальную программу, которая будет зависеть от компетенций участников проекта. Например, для смены английского языка потребуется преподаватель или носитель английского. Лагерь спортивной направленности должны проводить опытные профильные инструкторы. Увлечённые творчеством люди могут организовать творческие смены, студенты вузов — научно-популярные. Чем уже и конкретнее ваша специализация, тем труднее будет с вами конкурировать.

Читайте также:  Бизнес план свадебного салона с расчетами презентация

Когда вы продумали концепцию лагеря и темы смен, вы сможете создать сильный оффер – сформулированное предложение, которое нужно донести до целевой аудитории. Искать аудиторию нужно в соцсетях: VK, FB, OK. Продвижение лучше отдать специалистам, которые вместе с вами создадут аккаунты и разместят рекламные объявления и приведут к вам заинтересованную вашим оффером аудиторию. Вам останется провести переговоры и продать путёвку — уделите качеству выполнения этой задачи повышенное внимание.

Рекламу нужно запускать уже весной. Затраты на привлечение одного нового клиента можно оценить в 1000 рублей. Если ребёнку понравится отдых, то в следующем году ожидайте повторных продаж, которые не требуют вложений в маркетинг.

Один из принципиальных пунктов при выборе детского лагеря для родителей — это доверие. Если организаторы не покажут свою надежность, безопасность лагеря, родители от них уйдут. На формирование доверия влияет качество рекламы, продуманный SMM, и общение с родителями. Дополнительными аргументами в вашу пользу станут предыдущий опыт организации лагеря и отзывы. 

Поскольку мы рассматриваем организацию детского лагеря на арендованной базе, чтобы официально продавать путёвки, нужно проработать с юристами формальную сторону вопроса.

Схема может состоять из трёх договоров и выглядеть так: вы регистрируетесь в качестве ИП, заключаете первый договор — агентский, с базой, внесённой в реестр организаций детского отдыха. По этому договору вы продаёте путёвки этой базы или лагеря. На основании агентского заключается второй договор с конечными клиентами на продажу путёвки в лагерь и предоставление ваших услуг по организации досугово-игровой программы в этом лагере. Третий договор вы заключаете тоже с базой о том, что они нанимают вашу организацию для осуществления досугово-игровой программы на своих сменах. Таким образом, формально клиенты покупают путёвки в лагерь базы, где вы проводите свою программу. 

Для ведения такой деятельности нужно указать ОКВЭД 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки. Не требующая обязательного лицензирования деятельность такая, как: досугово-развлекательная деятельность, включающая в себя развлекательные мероприятия, разовые мастер-классы, присмотр и уход».

С учётом высоких ежемесячных затрат, целесообразно будет использовать УСН 15% (доходы минус расходы).

Этапы запуска:

  • зарегистрировать ИП,
  • разработать концепцию лагеря, программы на смены
  • заключить договор с базой отдыха,
  • запустить рекламу,
  • найти вожатых и преподавателей,
  • провести обучение персонала.

6. Организационная структура

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Руководитель

30 000

1

30 000

44 000

Преподаватель

40 000

3

120 000

40 000

Вожатый

28 000

6

168 000

28 000

Страховые взносы

95 400

Итого ФОТ

413 400

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие

Регистрация и юридические консультации

30 000

Разработка фирменного стиля

40 000

Прочее

10 000

Итого

80 000

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

434 400

Реклама

60 000

Затраты на питание детей

336 000

Затраты на проживание детей

840 000

Материалы и оборудование для проведения программы

100 000

Фирменные футболки и атрибутика для детей и вожатых

80 000

Маркетинговое сопровождение

30 000

Бухгалтерия (удаленная)

10 000

Непредвиденные расходы

10 000

Итого

1 900 400

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Низкие продажи. Нужно заблаговременно начинать рекламную кампанию силами проверенных специалистов. Красивая упаковка должна соответствовать качественному содержанию. Подключайте дополнительные маркетинговые активности: посещение родительских собраний, темы на форумах, регистрация на сайтах-агрегаторах путёвок.

Чрезвычайное происшествие на смене. При выборе базы для размещения лагеря нужно обратить внимание не только на отзывы, но и обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами: на месте должен быть медпункт и дежурный медик. Сотрудники должны иметь навыки оказания первой помощи. Включить в цену путёвки страхование здоровья ребёнка на период нахождения в лагере.

Нехватка свободных мест на арендуемой базе. Снизить влияние этого риска можно договорившись с базой заранее, возможно, внести предоплату.

Некомпетентный педагогический или вожатский состав. Перед допуском к работе с детьми весь коллектив проходит педагогическую подготовку и изучает особенности предстоящей программы.

Читайте также:  Бизнес план зоомагазина с расчетами 2015 года

Претензии со стороны государства. Детские учреждения часто становятся объектом внимания государственных органов. Любые взаимодействия должны быть оформлены как положено: отношения с родителями, с сотрудниками, с арендуемой базой и т.д.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель детского лагеря

Источник

  • Отзыв на бизнес-план
    отеля

    Порадовали обязательность по срокам исполнения проекта, развернутые расчеты по каждой статье документа и исполнение всех рекомендаций. В результате мы привлекли инвестиции на 150 млн. рублей.

    Блохина А.С.,

    Сеть отелей

  • Отзыв на бизнес-план
    базы отдыха

    Получили кредит в Сбербанке на 70 млн. рублей, реконструировали и открыли базу отдыха. Сразу было видно работу экспертов, бизнес-план прошел проверку в банке. Все исполнили в срок.

    Авдотьев А.Г.,

    Директор базы отдыха

  • Отзыв на бизнес-план
    частного детского сада

    Исчерпывающий бизнес-план, понятные логичные описания и расчеты, оценка окупаемости проекта. В итоге мы получили кредит в Сбербанке на сумму 15 млн. рублей и смогли открыть детский сад на 180 мест.

    Любименко У.Л.,

    г. Москва

Содержание бизнес-плана лагеря:

  1. Резюме проекта.
  2. Концепция проекта по организации детского лагеря.
  3. Инвестиционный проект
  4. Анализ рынка и потребностей.
  5. Проект застройки территории лагеря.
  6. Организационно-правовой план.
  7. План привлечения клиентов и расчет выручки.
  8. Расчет операционных расходов.
  9. Определение финансовых результатов и их анализ.
  10. Оценка чувствительности проекта к рискам.
  11. Выводы по проекту.

Зачем вам нужен бизнес-план лагеря?

  1. Бизнес-план – посредник между вами и кредиторами или инвесторами, от его качества напрямую зависит решение о выделении вам средств.
  2. Бизнес-план ваш помощник при организации бизнеса в срок, в рамках бюджета, с максимальной эффективностью.
  3. Бизнес-план – защитник от ошибок, неверных решений и лишних шагов в бизнесе.

Пример бизнес-плана лагеря

Выберите
подходящий вариант

Стандартный

Расширенный
с финансовыми расчетами
с финансовой моделью Excel

Расширенный
с внесением корректировок

Стандартный вариант бизнес-плана

Расширенный бизнес-план лагеря с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет

Расширенный бизнес-план лагеря с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет

 

Детализированная финансовая модель лагеря

Детализированная финансовая модель лагеря

 
  • Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
  • Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
  • Прогноз продаж поквартально на 5 лет
  • Прогноз расходов поквартально на 5 лет
  • Расчет условий получения и возврата кредита
  • Расчет точки безубыточности
  • Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
  • Анализ финансовых и инвестиционных показателей
  • Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
  • Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
  • Прогноз продаж поквартально на 5 лет
  • Прогноз расходов поквартально на 5 лет
  • Расчет условий получения и возврата кредита
  • Расчет точки безубыточности
  • Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
  • Анализ финансовых и инвестиционных показателей
  

Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней

Объем бизнес-плана: 30 стр.Объем бизнес-плана: 80 стр.Объем бизнес-плана: 80 стр.

10 000 руб.

20 000 руб.

39 000 руб.

1 390 руб.

2 950 руб.

24 990 руб.

КупитьКупитьКупить

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций.

ОписаниеСодержаниеТаблицы и графикиОплата и доставка

Описание

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель лагеря в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие лагеря, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Описание бизнес-плана лагеря.pdf

Содержание

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Описание бизнес-плана лагеря.pdf

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Описание бизнес-плана лагеря.pdf

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

  • Банковские карты (Россия)
  • Электронные деньги
  • Терминалы и салоны связи
  • Денежные переводы
  • Банковские карты (Международные)

Бизнес план по пионерскому лагерю Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

Бизнес-план лагеря

Детский лагерь – организация, которая призвана занять детей интересным делом во время каникул, оздоровить, обучить, воспитать и т.д. На смену пионерским лагерям, которые были популярны в СССР и действовали по той же схеме в девяностые и нулевые года, приходят современные детские организации с инновационными программами развития. Именно они сейчас востребованы на рынке детского досуга. Чтобы проект оказался успешным, следует хорошо подготовиться, незаменимым помощником в этом станет бизнес-план лагеря.

Читайте также:  Бизнес план для организации выставочного бизнеса

Основные этапы организации бизнеса:

  1. Анализ рынка детских лагерей.
  2. Разработка концепции и программы детского лагеря.
  3. Проектные мероприятия по строительству, дизайну и благоустройству территории.
  4. Согласование проекта.
  5. Мероприятия по застройке территории.
  6. Отделка и оформление помещений.
  7. Благоустройство и организация территории.
  8. Привлечение квалифицированного персонала.
  9. Привлечение клиентов.
  10. Подготовительные мероприятия.
  11. Начало работы.

Существует множество различных вариантов организации лагерей по их направленности: спортивные, оздоровительные, образовательные, трудовые, профильные, выходного дня и т.д. Наибольшую перспективность имеют образовательные и оздоровительные лагеря. Вне зависимости от тематики, при строительстве и оснащению лагерей необходимо соблюдать все требования санитарно-эпидемиологической службы, пожарного надзора и т.д. Особое внимание следует уделить вопросам организации питания, по российским стандартам в детском лагере оно должно быть четырехразовым.   

Анализ рынка и описание проекта лагеря

Рынок организации детского туризма и отдыха оценивается в 80 – 90 млн. человеко-дней ежегодно. Последние несколько лет он снижается, но не более чем на 5 – 7% в год, меньше, чем другие отрасли экономики. Указанный спад связан, прежде всего, со снижением покупательской способности населения на фоне неблагоприятных экономических тенденций. Эксперты утверждают, что к 2019 – 2020 годам рынок вновь выйдет на устойчивый рост.

Производимые товары/услуги

Путевки в детские лагеря различных направлений, дополнительные услуги по лечению, образованию детей (не входящие в стандартный пакет услуг по путевке).

Потенциальные клиенты

Физические лица.

Расчеты по созданию оздоровительного лагеря для детей представлены ниже в образце бизнес-плана.

Финансовая часть бизнес-плана детского лагеря

 Инвестиции:

ВложенияСрокиСумма, тыс. рублей

Регистрация организации, оформление документов

2 месяца

xxx

Покупка земельного участка

1 месяц

xxx

Проектные работы

2 месяца

xxx

Согласование проекта и получение разрешительной документации

1 месяц

xxx

Застройка территории детского лагеря

10 месяцев

xxx

Отделка помещений

2 месяца

xxx

Приобретение необходимого оборудования, мебели

2 месяца

xxx

Благоустройство территории

1 месяц

xxx

Организация работы по привлечению клиентов

весь период

xxx

Прочие затраты

xxx

Итого

 

xxx

Согласно бизнес-плана детского лагеря вложения в дело составят около 250 – 300 млн. рублей.

 Доходы:

Источник дохода

Приблизительная цена

Объем продаж, в год (усредненный)

Сумма выручки, тыс. рублей в год

Продажа путевок в детский оздоровительный лагерь (базовый формат)

xxx

xxx

xxx

Продажа путевок в детский оздоровительный лагерь (расширенный формат)

xxx

xxx

xxx

Доходы от дополнительных услуг (не входящий в формат, предусмотренный путевками)

xxx

xxx

xxx

Прочие доходы

  

xxx

Итого

  

xxx

Ежегодная выручка составит около 100 млн. рублей.

 Расходы:

Расходы

Сумма в год, тыс. рублей

Коммунальные расходы

xxx

Расходы по обеспечению функционирования лагеря

xxx

Оплата труда персонала, соц. взносы

xxx

Расходы на рекламу

xxx

Обслуживание кредита (проценты)

xxx

Налоги

xxx

Прочие расходы

xxx

Итого

xxx

Ежегодные расходы – в среднем 55 – 65 млн. рублей.

 Прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса:

Показатель

Значение

Прибыль, тыс. рублей

40300

Рентабельность

40%

Срок окупаемости

6,9 года

Срок окупаемости проекта – около 7 лет, прибыль – в среднем 40 млн. рублей ежегодно, а рентабельность – около 40%.

Выводы:

Строительство детского лагеря – отличная возможность зарабатывать весьма неплохие деньги на организации оздоровительных, спортивных и развлекательных программ для детей. Это направление нельзя назвать простым, учитывая какую огромную ответственность несет за собой работа с детьми, особенно в случае их круглосуточного пребывания в лагере. Для того чтобы организовать дело правильно и избежать проблем с проверяющими организациями, обязательно запаситесь качественным бизнес-планом.

Скачайте шаблон бизнес-плана детского оздоровительного лагеря, и вы сможете:

  • Собственными силами определить целесообразность развития бизнеса, рассчитав показатели деятельности и эффективности проекта на основе финансовой модели шаблона.
  • Сформировать конкретный запрос для инвестиционной компании или банка, в котором будут подробно излагаться особенности бизнеса и цифры проекта.
  • Сэкономить 150 000 рублей на разработке бизнес-плана.
  • Ознакомить с бизнес-планом сотрудников и стимулировать их на выполнение поставленных планов и решения задач.

Работа с детьми – сложный и ответственный процесс, который, однако может принести вам не только хорошую рентабельность, но и удовлетворение от своей социальной роли в области воспитания будущих поколений. Сейчас самое время начать этот бизнес.

Скачать бизнес-план лагеря с финансовой моделью

Другие готовые бизнес планы :

  • Бизнес-план торгового центра
  • Бизнес-план бизнес-центра
  • Бизнес-план офисного центра
  • Бизнес-план ТРЦ
  • Бизнес-план склада
  • Бизнес-план логистического центра
  • Бизнес-план строительства дома

Источник