Бизнес план по открытию салона керамической плитки
Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться. Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже. В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.
Особенности бизнеса
Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.
Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.
Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.
Откройте полноценный магазин строительных материалов с широким ассортиментом товаров. Сколько нужно денег, как быть с конкуренцией и где искать поставщиков.
Подбор помещения и оборудования
Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.
Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.
Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.
Из торгового оборудования будут нужны:
- стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
- стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
- прилавок.
Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.
Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.
Документы
Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.
Вот основной список того, что вам будет нужно:
- оформиться как ИП;
- указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
- получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
- иметь на руках сертификаты качества продукции;
- оформить уголок покупателя.
Ассортимент
Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.
Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:
- для ванной, для кухни, в холл;
- клинкер;
- для фасада;
- керамогранит;
- на террасу;
- керамический паркет;
- фотопанно;
- плитка для бассейна;
- мозаика и другое.
Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.
Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.
Похожая идея для бизнеса — это магазин напольных покрытий: ламината, паркета, линолеума. Как найти поставщиков, наценка и расходы на бизнес.
Реклама
Помимо офлайн рекламы, которая включает в себя раздачу листовок, рекламы в СМИ и баннеров по городу, можно использовать и интернет.
Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.
Сколько нужно денег для старта?
Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
- Транспортные расходы – $60.
Сколько можно заработать?
Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.
Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.
Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.
Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность. Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.
Есть что сказать на эту тему? Ждем ваших советов в комментариях.
Источник
Все больше людей сегодня задумываются об открытии своего бизнеса. Сфер бизнеса и вариантов огромное множество, среди них можно выделить сегмент строительства и отделочных материалов, т.к. он не подвержен моде и пользуется стабильно растущим спросом, а проекты чемпионата мира по футболу и решение провести реновацию жилого фонда в Московском регионе обещают этой отрасли бурный рост на ближайшие 7-10 лет.
В то время как строительный бизнес является достаточно непростым и сопряжен с высокими рисками, магазины отделочных материалов требуют куда меньших затрат на открытие и обещают гарантированный доход, если учесть ряд ключевых факторов. Рассмотрим вариант открытия магазина плитки «с нуля».
Керамическая плитка и керамогранит с момента своего появления стали традиционным отделочным материалом не только для ванных комнат и кухонь, но также активно используются при отделке гостиных, коридоров, террас, а также различных коммерческих объектов, что предполагает большие объемы настенных и напольных отделочных материалов. Более того, постоянное развитие технологий создает все новые возможности для использования керамогранита и плитки, в частности многие фабрики предлагают крупноформатный керамогранит размерами до 3 метров, который активно используется при отделке бизнес-центров и других коммерческих помещений с большими площадями отделки.
Открытие магазина плитки не требует специальных навыков и опыта. Если сравнивать открытие магазина плитки с открытием кафе, то здесь не возникнет сомнений в том, что магазин плитки открыть и содержать гораздо проще в силу отсутствия необходимости проходить регулярные проверки и получать разрешения. Магазин плитки при правильной организации бизнеса быстрее выйдет на окупаемость, а ваши первоначальные вложения могут быть минимальными.
Итак, что нужно знать для открытия магазина плитки, если вы решили открыть такой бизнес «с нуля».
Если изучить строительный рынок, то будет понятно, что магазин плитки может существовать для частных и оптовых клиентов. Очевидно, что если ориентироваться на последний сегмент, то прибыль будет выше, но при этом это потребует существенно больших финансовых и трудовых ресурсов. Поэтому, если вы новичок в этой сфере, то начать лучше с сегмента розничных продаж.
Одним из основных вопросов при открытии магазина является ассортимент. Так, следует понять, где будет расположен магазин плитки, его презентабельность и проходимость, а также какой сегмент граждан будет его посещать, какого уровня дома расположены поблизости. Популярностью пользуется дешевая плитка российского производства производства, далее по списку идут такие страны-производители, как Китай, Польша, Беларусь и др. страны-производители недорогих отделочных материалов. Однако, нужно отметить, что, работая с недорогой керамической плиткой и керамогранитом (до 1000-1500 рублей за м2) вам достаточно часто придется сталкиваться с браком и рекламациями, что отнимает достаточно много времени и средств. Старайтесь подбирать качественный ассортимент плитки в ваш магазин, чтобы любой покупатель смог найти желаемый вариант. Более дорогой сегмент привлекателен тем, что стоимость отделки каждого отдельного санузла или помещения существенно возрастает, а значит, возрастает и заработок. В среднем и дорогом ценовых сегментах керамической плитки лидируют фабрики Италии и Испании, законодатели моды в индустрии керамической плитки. Среди производителей можно выделить такие фабрики как Piemme Valentino, Peronda Ceramicas, Aparici, Marca Corona, Impronta Italgraniti, ADEX, Inalco, Naxos и другие. Это фабрики, чей материал отличает высокое качество и дизайн, который востребован и пользуется стабильным спросом на российском рынке. При выборе поставщика немаловажным критерием является цена товара, но зачастую она не является определяющей. Предпочтение стоит отдавать известным на рынке поставщикам керамической плитки, проверенным временем, т.к. каждый кризис сопровождается банкротством многих поставщиков, клиенты которых теряют при этом деньги и заказы. Среди ведущих оптовых поставщиков испанской и итальянской керамической плитки и керамогранита можно выделить компанию КЕРАМИР, которая работает на российском рынке уже более 20 лет, является официальным оптовым поставщиком всех основных фабрик Италии и Испании, имеет отлаженную логистику и наилучшие цены от производителей. В ассортименте компании присутствуют вышеупомянутые фабрики Piemme Valentino, ADEX, PERONDA, Impronta Italgraniti, Inalco и многие другие, с полным ассортиментом плитки и керамогранита можно ознакомиться на сайте компании КЕРАМИР в разделе «КАТАЛОГ ПЛИТКИ» по ссылке.
Наиболее распространенный принцип работы магазинов керамической плитки – прием товара на реализацию. Исходя из выбранного ценового сегмента вы находите поставщиков керамической плитки с подходящим ассортиментом, приобретаете или берете у них на реализацию образцы товаров и экспозицию и начинаете работать. Такой вариант является наиболее простым и наименее затратным, так как не требует от начинающего предпринимателя капитальных вложений, масштабных поставок и аренды склада для хранения плитки.
Не торопитесь сразу превращаться в огромный магазин плитки, где можно найти любой вариант керамической плитки. Дело в том, что таким разнообразием может похвастаться любая крупная сеть строительных магазинов, навряд ли вам удастся конкурировать с ними по ассортименту и цене. Лучше сконцентрироваться на оригинальных и интересных коллекциях.
Выбираемый ассортимент, несомненно, должен соответствовать месторасположению и отделке вашего магазина и наоборот. Ваш магазин может быть расположен в районе с концентрацией магазинов строительной и мебельной тематики, либо в районе, где осуществлена или планируется плотная застройка. Ваш клиент – человек, который хочет обновить старый ремонт либо делает ремонт с нуля. Именно потому необязательно искать помещение в центре города, однако хорошее место для размещения магазина плитки играет важную роль в развитии вашей торговой точки. Как только вы найдете помещение, не забудьте подумать о том, что для размещения керамической плитки в вашем магазине потребуется специальное оборудование (стенды для плитки и экспозиторы), которое позволит размещать коллекции керамической плитки или отдельные ее фрагменты. Если вам требуется склад, то он необязательно должен быть расположен рядом с магазином, т.к. в большинстве случаев плитку приобретают вместе с доставкой.
Конечно же, открытие магазина потребует и стандартных юридических процедур – оформление ООО или ИП, подбор персонала, оплата налогов и страховых взносов, оформление кассовых операций и многое другое. Это все можно сделать самостоятельно, либо с привлечением специализированных организаций. Так или иначе, собственный бизнес предполагает определенные риски и ответственность, но при правильной организации бизнеса риски можно минимизировать, а возможный доход от такой деятельности зачастую существенно выше.
Источник
Описание “Типовой бизнес-план салона керамической плитки”:
Цель проекта – открытие салона керамической плитки.
Концепция проекта – основу ассортимента будет составлять продукция среднего ценового сегмента. Предполагается сотрудничество как с отечественными, так и с зарубежными производителями керамической плитки. Также будет осуществляться продажа сопутствующих товаров: сухие смеси, фурнитура и прочее.
Реализация товара производится как по образцам, так и по каталогам, предоставленным компаниями-поставщиками /производителями керамической плитки, а также посредством Интернет-сайта компании.
Основные характеристики бизнес-плана по продаже керамической плитки
- Площадь магазина будет равна *** кв. метров
- Средняя наценка на товар составляет ***%
- Инвестиции в открытие магазина составят *** тыс. руб.
- Ежемесячная прибыль *** тыс. руб.
- Окупаемость проекта составляет *** мес.
Привлекательность рынка в бизнес-плане торговли керамической плиткой:
Объем российского рынка керамической плитки в 2010 году составил *** млрд. руб. или ***млн. долл.
Прогнозное значение объема российского рынка керамической плитки в 2011 году составляет *** млрд. руб., то есть планируется рост рынка на 9,5% по отношению к 2010 году. В 2015 г. объем рынка, по предварительной оценке, составит *** млрд. руб.
Основными катализаторами роста рынка являются оптимистичные прогнозы Минэкономразвития:
- рост уровня благосостояния населения;
- рост темпов жилищного строительства со средней динамикой 109%;
- возрастание интенсивности ремонтных и строительных индивидуального ремонта и строительства, а также работ строительно-монтажными компаниями.
В бизнес-плане приведено 27 диаграмм, 17 таблиц, 11 графиков и 3 схемы
ОГЛАВЛЕНИЕ 2
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 3
2. РАЗРЕШИТЕЛЬНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ 6
3. РОССИЙСКИЙ РЫНОК КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ 8
3.1. КЛАССИФИКАЦИЯ КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ 8
3.1.1. Классификация по назначению 8
3.1.2. Классификация по способу производства 9
3.1.3. Классификация по способу формирования 13
3.1.4. Классификация по наличию глазури 13
3.1.5. Классификация по форме и размеру 13
3.1.6. Классификация по типу глины 13
3.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РОССИЙСКОГО РЫНКА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ 14
3.3. ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО ПРОИЗВОДСТВА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ 16
3.3.1. Структура российского производства по видам керамической плитки 17
3.3.2. Российские производители керамической плитки 18
3.4. ОБЪЕМ ИМПОРТНО-ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ 21
3.6. ОТПУСКНЫЕ ЦЕНЫ НА КЕРАМИЧЕСКУЮ ПЛИТКУ 28
3.6.1. Цены производителей на керамическую плитку 28
3.6.2. Потребительские цены на керамическую плитку 28
3.6.3. Розничная наценка 30
3.7. ХАРАКТЕРИСТИКА СПРОСА НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ 31
4. КОНЦЕПЦИЯ САЛОНА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ 36
5. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 37
6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 39
6.1 АРЕНДА ПЛОЩАДЕЙ 39
6.2 МЕБЕЛЬ И ОБОРУДОВАНИЕ 39
6.3 ПЕРСОНАЛ 41
7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 42
8. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ 44
9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 45
9.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ 45
9.2 ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ 48
9.3. ПЛАН РАСХОДОВ 51
9.4. НАЛОГОВЫЕ ВЫПЛАТЫ 53
9.5. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 54
9.6. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 56
9.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 57
9.8. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 60
10. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО» 62
Список диаграмм
Диаграмма 1. Объем и динамика российского рынка керамической плитки, млрд. руб.
Диаграмма 2. Структура российского рынка керамической плитки в стоимостном выражении по итогам 2010г., %
Диаграмма 3. Объем и динамика российского производства керамической плитки в натуральном выражении, млн. кв. м.
Диаграмма 4. Объем и динамика российского производства керамической плитки в стоимостном выражении, млрд. руб.
Диаграмма 5. Структура российского производства керамической плитки по видам в натуральном выражении, %
Диаграмма 6. Структура производства керамической плитки крупнейшими российскими производителями, %
Диаграмма 7. Объем и динамика импорта керамической плитки в натуральном выражении, тонн
Диаграмма 8. Объем и динамика импорта керамической плитки в стоимостном выражении, тыс. долл.
Диаграмма 9. Объем и динамика экспорта керамической плитки в натуральном выражении, тонн
Диаграмма 10. Объем и динамика экспорта керамической плитки в стоимостном выражении, тыс. долл.
Диаграмма 11. Структура импорта керамической плитки по странам-импортерам в натуральном выражении по итогам первого полугодия 2011 года, %
Диаграмма 12. Структура импорта керамической плитки по странам-импортерам в стоимостном выражении по итогам первого полугодия 2011 года, %
Диаграмма 13. Динамика цен производителей на керамическую плитку, руб. / кв. м.
Диаграмма 14. Ввод в действие жилых домов за период 2005-2010 гг., прогноз Минэкономразвития на 2011-2015 гг.
Диаграмма 15. Распределение объемов жилищного строительства по федеральным округам за период янв-сен 2011 гг.
Диаграмма 16. Объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство»
Диаграмма 17. Уровень и динамика денежных доходов населения в 2005 – 2010 гг.
Диаграмма 18. Потребительские предпочтения по видам керамической плитки
Диаграмма 19. Потребительские предпочтения по региону производства керамической плитки
Диаграмма 20. Потребительские предпочтения по странам-производителям керамической плитки
Диаграмма 21. Структура затрат на оборудование
Диаграмма 22. Структура инвестиционных вложений
Диаграмма 23. Структура вложений оборотных средств
Диаграмма 24. Структура поступлений
Диаграмма 25. Структура текущих расходов за весь период планирования
Диаграмма 26. Структура затрат третьего года работы салона
Диаграмма 27. Структура налоговых выплат
Список таблиц
Таблица 1. Виды керамической плитки по назначению
Таблица 2. Динамика производства керамической плитки крупнейшими производителями в натуральном выражении
Таблица 3. Таможенные пошлины на керамическую плитку
Таблица 4. Потребительские цены на керамическую плитку по федеральным округам в 2007-2010 гг.
Таблица 5. Площадь салона
Таблица 6. Мебель и оборудование салона
Таблица 7. Штатное расписание
Таблица 8. Направления инвестиционных вложений
Таблица 9. Направления вложений оборотных средств
Таблица 10. Возможные риски и способы их предотвращения
Таблица 11. Параметры плана доходов салона
Таблица 12. План доходов
Таблица 13. Налоговые выплаты
Таблица 14. Расчет безубыточного объема продаж
Таблица 15. Отчет о движении денежных средств
Таблица 16. Отчет о прибылях и убытках
Таблица 17. Показатели эффективности проекта
Список графиков
График 1. Динамика российского рынка керамической плитки в долларовом и рублевом эквивалентах, %
График 2. Динамика импорта керамической плитки по крупнейшим странам-импортерам в натуральном выражении, тонн.
График 3. Динамика импорта керамической плитки по крупнейшим странам-импортерам в стоимостном выражении, тыс. долл.
График 4. Динамика потребительских цен на керамическую плитку по городам федерального значения за 2007-2010 гг.
График 5. Динамика потребительских цен на керамическую плитку по месяцам за 2008-2010 гг.
График 6. Динамика розничной наценки на керамическую плитку в 2007-2011 гг.
График 7. Поступления от продаж
График 8. Расчет точки безубыточности
График 9. Динамика выручки, затрат и прибыли
График 10. Динамика чистой прибыли
График 11. NPV проекта и не дисконтированный денежный поток
Список схем
Схема 1. Классификация керамической плитки по назначению
Схема 2. Основные каналы сбыта керамической плитки
Схема 3. Стенды-экспозиторы
Источник