Бизнес план по открытию магазин швейной фурнитуры

Бизнес план по открытию магазин швейной фурнитуры thumbnail

Автор статьи: Судаков А.П.

Рассматриваете варианты для открытия собственного магазина? Если вы хотите получать стабильный и постоянный доход, независимо от экономической ситуации в стране и различных форс-мажоров, то рекомендуем вам заняться продажей ткани и различной швейной фурнитуры. В этой статье мы разберем, как открыть магазин тканей с нуля, рассмотрим принципы работы подобной торговой точки, рассчитаем прибыльность и окупаемость мероприятия.

Введение

Сегодня одежду можно купить практически на каждом углу: ее продают и в классических магазинах, и через интернет. Но многих людей не устраивают классические модели или их телосложение такое, что готовые варианты просто не подходят. Не менее часто люди не хотят переплачивать за бренд, предпочитая самостоятельно пошить себе юбку или платье, и для этого им нужна только ткань и соответствующая фурнитура. Именно поэтому магазин тканей будет актуален всегда. Он позволяет и сэкономить, и проявить свою фантазию, дизайнерские качества и мастерство.

как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля

Даже небольшой отдел приносит стабильную прибыль

Для создания подобного магазина не нужно ничего особенного: достаточно просто зарегистрироваться в налоговой инспекции, подобрать подходящее помещение, установить витрины и закупить товар. Рассмотрим, как именно следует действовать, чтобы создать успешный и прибыльный бизнес в вашем населенном пункте.

Изучаем рынок

Первым делом необходимо изучить рынок, чтобы понимать, с чем придется столкнуться. Найдите конкурентов, которые действуют в предполагаемом районе размещения, изучите их цены, ассортимент и принцип ведения бизнеса. Затем займитесь поиском поставщиков — изучите предложения от оптовых баз, проверьте предложения в интернете, а то и вообще обратитесь к производителям сырья. В России сегодня действуют множество оптовиков и дилеров, реализующих качественную ткань, поэтому подберите наиболее интересные предложения по ассортименту и ценам.

Внимание: чем шире ассортимент, тем больше продаж будет в вашей торговой точке. Старайтесь выставить на продажу различные типы тканей, при необходимости расширьте в ассортимент шторами и тюлем.

Подбираем место

После того как вы изучили рынок и определились с поставщиками, следует подумать, где расположить магазин. Скажем сразу — ткань редко покупают импульсивно, поэтому нет смысла располагать магазин на первой линии в проходном месте, вполне реально сдвинуть его в спальные районы, к транспортным развязкам и пр. Клиент приедет к вам осознанно, чтобы выбрать и купить ткань или фурнитуру, вряд ли кто-то, просто проходя мимо магазина, решит пошить себе платье. Поэтому не нужно искать дорогие торговые площади в самом центре или в крупных гипермаркетах. Можно снять недорогой и уютный магазинчик где-то в стороне, что поможет сэкономить на аренде и ежемесячных расходах.

Рассмотрим, какая именно площадь нужна для торговой точки. Здесь все зависит от того, какое количество предполагаемых покупателей у вас будет и какие у вас финансовые возможности. Для малой торговой точки достаточно помещения в 25 м2, но это самый минимум, в котором вы просто разместите образцы тканей по периметру, создадите внутренний “островок” и поставите несколько витрин с аксессуарами. Средняя точка потребует площади порядка 50 м2 — это уже полноценный магазин, в котором можно будет создать полноценную витрину, установить швейную машину или оверлок, создать небольшой склад и комнату для персонала. Крупные торговые точки потребуют площадь от 100 м2 — подобный вариант используется в том случае, если вы планируете работать с оптовыми клиентами.

бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Чем больше ассортимент, тем выше прибыль

Как зарегистрироваться

Составляя бизнес-план магазина тканей и фурнитуры, обязательно продумайте, как именно вы будете регистрироваться. Существует два варианта:

  1. Создание индивидуального предпринимательства. Считается оптимальным вариантом ввиду того, что требует минимальных усилий и трудозатрат — вам нужно будет просто явиться в налоговую, заполнить заявление, оплатить пошлину в 800 рублей и получить соответствующие документы. ИП может работать по упрощенной системе, ему не требуется бухгалтер, а отчетность можно сдавать в электронном виде.
  2. Создание общества с ограниченной ответственностью. Этот вариант сложнее, так как регистрация занимает больше времени и требует больших вложений (до 10 000 рублей). Этот вариант хорош тем, что можно узаконить разделение долей с компаньоном и стать полноправными партнерами. Отчетность у ООО немного сложнее, но в целом этот вариант вполне действенный, особенно если в будущем вы хотите автоматизировать процесс, назначив управлять точкой гендиректора.

При регистрации указывайте ОКВЭД 52.41 и 52.42. Вы можете указать и другие коды, связанные с предполагаемой деятельностью, например, оптовую продажу, пошив и пр.

Внимание: указание дополнительных кодов ОКВЭД при регистрации не заставляет вас вести эту деятельность. Но если в будущем вы решите оказывать услуги, которые не входят в указанные ОКВЭД, то придется обращаться в налоговую и вносить изменения.

Кроме этого, вам нужно будет обратиться в пожарную инспекцию и санэпидемстанцию, получив от них соответствующие разрешения. Помещение должно отвечать действующим нормативом, поэтому перед арендой изучите нормы или проконсультируйтесь с этими двумя службами. Кроме этого нужно будет заключить договор с местной компанией на вывоз ТБО и на утилизацию ртутных ламп. Обязательно оформите уголок покупателя и при закупке товара старайтесь получить сертификаты качества на него, чтобы обезопасить себя от возможных неприятностей.

Закупка оборудования и правила хранения тканей

Итак, помещение найдено, рынок изучен, вопрос с регистрацией разобран. Пора переходить к практике и разбираться, что именно вам понадобится для осуществления торговой деятельности. Вам понадобится:

  1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
  2. Прилавок (можно использовать два крупных стола, соединенных друг с другом).
  3. Стеллажи для тканей, специальные полки для рулонов.
  4. Складские стеллажи для хранения продукции.
  5. Кассовый аппарат.
  6. Аксессуары для торговли: линейки, ножницы, упаковочная тара, пакеты и пр.
  7. Каталог имеющейся продукции.
  8. Мебель (как минимум пара стульев и столов).
  9. Система видеонаблюдения (по желанию).
  10. Вытяжка и кондиционер.

Суммарные вложения в оборудование составят 300 тысяч рублей для магазина площадью в 50 м2 в ценах 2018 года. Многие начинающие предприниматели отказываются от системы видеонаблюдения, но мы рекомендуем ее оборудовать, особенно если у вас будут работать продавцы, а не вы сами. Это позволит избежать краж товара и поможет при решении спорных ситуаций.

открыть магазин тканей с нуля

Ткань необходимо правильно хранить во избежание ее порчи

Далее рассмотрим, как правильно хранить ткани. Многое зависит от их вида и качества, но в целом им нужны следующие условия:

  1. Температурный режим в пределах 15–25 градусов Цельсия.
  2. Влажность не выше 65%, хорошая вентиляция (некоторые ткани могут иметь запах).
  3. Не допускается хранение рулона в разложенном виде или просто на полу. Он должен висеть или стоять, чтобы не возникало складок или передавливаний.

Внимание: на первых этапах не нужно набивать склад рулонами с тканью — вам наверняка хватит пары рулонов одного вида, чтобы нормально торговать.

Склад — это излишние риски, его следует организовывать только в том случае, если закупка крупным оптом выходит сильно дешевле или время доставки большое. В противном случае старайтесь не хранить много запасов, потому что ткань со временем теряет вид и портится, особенно во влажных помещениях.

Подбираем ассортимент

Далее поговорим об ассортименте. Первое правило — если в непосредственной близости от вас есть конкуренты, то старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал не больше, чем на 35%. Правило второе — стройте его по правилу 30% дорогих тканей, 50% средних, 20% — дешевых. Правило третье — даже если вы продаете недорогие ткани и аксессуары, то они должны быть качественными. Обязательно требуйте сертификаты качества на товар, а покупая аксессуары, следите за тем, чтобы они были нормальными и не разваливались после малейшего применения силы.

К выбору поставщиков следует подойти ответственно — изучите отзывы в интернете, узнайте, сколько компания работает, кто ее клиенты и пр. Не бросайтесь на первое попавшееся предложение: сравнивайте цены, старайтесь торговаться, говоря, что вы будете открывать свой магазин и обеспечивать регулярные закупки.

На ваших полках должны быть следующие типы тканей:

  1. Для пошива одежды (начиная от спортивной и заканчивая бальными платьями).
  2. Для домашнего использования (шторы, мебель, скатерти, занавески, тюль и прочее).
  3. Для создания декора, пошива мягких игрушек и пр.
  4. Мех для различных нужд (начиная от пошива шуб и заканчивая декором).
  5. Спецткани для пошива униформы, спецодежды, сумок и рюкзаков.

Если говорить о стране-производителе, то здесь тоже нужно понимать, кто именно изготовил товар, который вы покупаете. Он тоже имеет свои нюансы, свое качество и особенности, что важно для профессиональных швей. Ткань и аксессуары могут быть российскими, итальянскими, французскими, китайскими, японскими, индонезийскими, болгарскими и пр. Рекомендуем формировать ассортимент так, чтобы в нем были и производители из стран СНГ, и европейские товары, и часть азиатских.

ак открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля

Аксессуары и фурнитура также приносит хорошую прибыль

Для увеличения уровня продаж рекомендуется выложить на витрины и другие товары: пуговицы, различный декор, заклепки, молнии, нашивки, бахрому и прочее. Если есть возможность, то можно поставить швейную машину для подшива тканей или установки молний — это принесет дополнительный заработок. Практика показывает, что для создания нормальной витрины и запаса на точку в 50 м2 необходимо потратить около 1–1,2 миллиона рублей.

Расчет прибыльности

Выше мы привели всю необходимую информацию о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля. Теперь разберемся с финансовой частью. На закупку оборудования необходимо потратить 300 тысяч рублей, на закупку товара 1.2 миллиона рублей. Прочие расходы, регистрация и косметический ремонт затянут еще на 100 тысяч рублей. Месячные расходы составляются из аренды, коммунальных услуг и налогов. Заработную плату продавцам мы пока не рассматриваем, поскольку с целью экономии вы сможете работать самостоятельно. Каждый месяц вам придется платить 20 тысяч аренды и 5 тысяч коммунальных+налогов.

Средний процент накрутки на данном виде товара 40%. В день торговая точка собирает кассу примерно в 25 000 рублей, прибыль составляет 10 000. Месячный доход — порядка 300 тысяч рублей, обязательные платежи съедают 25 000, еще 5 000 вы потратите на прочие расходы. Итого доход в месяц составит 270 тысяч рублей. Исходя из этого, вложения в 1,6 миллиона окупятся примерно за 6 месяцев. Но, основываясь на практике, рекомендуем вам рассчитывать на окупаемость в 10 месяцев, поскольку сразу вы не сможете организовать постоянный поток клиентов и вам придется приманивать их, используя маркетинговые уловки.

Выводы

Есть ли смысл открывать магазин тканей в наши дни? Однозначно есть — все больше людей предпочитают индивидуальный пошив одежды, все больше клиентов заказывают ткань для пошива штор, а не покупают готовые изделия. Подобный бизнес интересный и перспективный: он может перерасти в оптовый склад, в сеть магазинов, в ателье или собственный цех. Главное — правильно выстроить стратегию и двигаться к намеченной цели, а не распыляться на мелочи и растрачивать прибыль.

После того как вы составите бизнес-план, обязательно продумайте маркетинговую программу для клиентов. Создайте дисконт для постоянных покупателей, предлагайте приятные скидки швеям или ателье, устраивайте распродажи и различные акции. Старайтесь расширять ассортимент, ориентируясь на пожелания ваших клиентов, а также не экономить на качестве — предлагайте людям отдельно недорогие варианты, отдельно качественные и элитные, не нужно целиком уходить в экономкласс. После того как точка выйдет на стабильную прибыль, можно нанять продавца, чтобы заняться собственными делами или запустить новое дело.

Источник

Спрос на фурнитуру не снижается, несмотря на изобилие готовой одежды в магазинах. Люди, предпочитающие индивидуальный пошив, выбирают дорогие ткани и современную фурнитуру, выбор которой у нас пока небольшой. Пуговицы, кнопки, молнии и бисер не утратят качества, даже если вам не удастся продать товар сразу.

  • Бизнес:

    Ритейл;

    инвестиции от
    400 000 руб.;

    окупаемость от
    12 мес.;

    минимальная площадь от
    20 м²

  • Сфера бизнеса:

    торговля

Как открыть свой магазин фурнитуры

Как открыть свой магазин фурнитуры

Статистика утверждает, что спрос на индивидуальный пошив одежды растет вместе с ростом благосостояния населения. Увеличение ассортимента импортной одежды в торговых сетях (в основном, китайского производства) не решает проблему полностью, поскольку не учитывает многих особенностей отечественного потребителя.

Признаком современной элегантной одежды являются не только высококачественные ткани, но также фурнитура, которая должна отвечать требованиям современной эстетики и качества. Открытие магазина одежной фурнитуры может быть перспективным, если учесть и правильно использовать все преимущества этого вида бизнеса.

Выбор формы деятельности

Наиболее удобной формой магазина швейной фурнитуры является ИП (индивидуальный предприниматель) без образования юридического лица с вмененной системой налогообложения. «Вмененка» удобна тем, что налог берется не от объема реализации, что особенно важно для вновь открытого магазина.

Сравнение сумм налогов при разных системах говорит о том, что при налоге «с кассы» сумма налога приблизительно в пять раз превышала бы налог при вмененной системе.

Для регистрации ИП необходимо:

  • Заявление установленной формы для государственной регистрации ИП.
  • Копия паспорта.
  • Индивидуальный налоговый номер (копия).
  • Документ об оплате госпошлины (800 рублей).

Торговые площади, оборудование, персонал

Магазин для продажи швейной фурнитуры должен иметь площадь от 20 кв. м. Стоимость аренды будет зависеть от места расположения магазина. Дополнительным источником дохода станет наличие недалеко ателье по пошиву одежды или магазина тканей. Выбирать место следует с большим количеством пешеходов и отсутствием конкурентов поблизости.

Для открытия магазина понадобится разрешение СЭС, которое обойдется примерно в 2 000 рублей. Для нормальной работы магазина нужен минимальный набор торгового оборудования: стол-витрина, торговые стеллажи, пристенные стеллажи. Не забудьте приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат.

Персонал магазина может состоять из 2-3 человек (из расчета 1 человек на 10 кв. м). Продавцы должны быть квалифицированы, с развитым вкусом и чувством стиля. Они должны хорошо разбираться в ассортименте, уметь удачно сочетать формы, фактуры. От этого во многом зависит успех бизнеса.

Формирование ассортимента

Торговля швейной фурнитурой привлекательна отсутствием рисков. Обеспечить успех этого бизнеса несложно: нужна хорошая репутация, современный уровень обслуживания, самый разнообразный ассортимент и поддержание складских запасов.

Группы товаров ассортимента магазина фурнитуры: пуговицы, булавки, тесьма, молнии, нитки, крючки, бахрома, бисер, одежная клепка, кнопка и т. д. Ассортимент магазина может быть недорогим, рассчитанным на бюджетного покупателя, или состоять из дорогих эксклюзивных мелочей для шитья: дизайнерских пуговиц, дорогих стразов, застежек и замков, дорогих ниток.

Ассортимент магазина должен зависеть от положения этой группы товара на местном рынке. Если в районе, где предполагается открытие магазина, уже есть аналогичные, то нет смысла повторять их ассортимент. При наличии торговой точки, которая специализируется на недорогой массовой фурнитуре, например, предложите покупателю широкий ассортимент качественной фурнитуры премиум-класса.

Постарайтесь обеспечить разнообразие ассортимента, приобретая продукцию отечественных и зарубежных производителей. Для налаживания прямых связей с производителями швейной фурнитуры придется немало потрудиться, но иметь двух-трех постоянных поставщиков с взаимовыгодным сотрудничеством вполне реально.

Выбор товарных позиций в результате определяет успех магазина. Особым спросом у покупателя пользуются нитки мулине, молнии брючные и юбочные, блузочные пуговицы. Хорошо продается тесьма разных цветов, спицы, крючки, бисер, канва. Пользуются спросом недорогие наборы для вышивки.

Гораздо хуже «идут» кружево, люверсы, шнуры. Проявляйте фантазию. Формируя ассортимент, учитывайте, например, праздники. В начале мая, конечно, повышенным спросом будет пользоваться георгиевская лента, на которую можно установить максимальную наценку.

Начинать нужно всегда с торговли исключительно фурнитурой: на нее выше торговая наценка и меньше придется тратиться на первые закупки товара. Таким образом, вы сможете быстрее вернуть свои инвестиции. Если не успели наладить связи с постоянными поставщиками, начать можно с торговых баз и оптовых фирм, предлагающих такую продукцию. Первые партии товара стоит брать, ориентируясь на аудиторию со средним достатком. Дорогую фурнитуру закупайте осторожно, лучше под заказы конкретных клиентов.

Успех в универсальности

Было бы неправильно говорить о серьезной конкуренции, но немногим удается развить свой бизнес. Причина – постепенная стагнация и отсутствие развития. Чтобы добиться настоящего успеха, нужно постоянно развиваться: расширять торговые площади и предлагаемый ассортимент. К фурнитуре можно постепенно добавить продажу тканей. Естественно, бизнес перейдет на более сложный уровень, но это неизбежно при развитии дела.

Вникайте в мельчайшие детали при формировании ассортимента. Выходите на самую дешевую и качественную продукцию. Очень часто российские производители предлагают отдельные группы товара самого высокого качества при цене в 2–3 раза ниже импорта. Особенно это касается тканей.

Обязательно используйте в работе интернет. Доказано, что успешное продвижение магазина в сети увеличивает рентабельность, как минимум, вдвое.

Экономика

Затраты на организацию небольшого магазина швейной фурнитуры:

  • Стоимость оборудования – 30 000 руб.
  • Косметический ремонт помещения – 10 000 руб.
  • Первоначальная закупка товара – 200 000 руб.

Итого: 240 000 руб.

Ежемесячные расходы:

  • Расходы на рекламу – 5 000 руб.
  • Аренда, коммунальные платежи – 40 000 руб.
  • Заработная плата – 60 000 руб.
  • Пополнение товарных запасов – 35 000 руб.

Итого: 140 000 руб.

По опыту этого вида бизнеса, исходя из среднего размера чека, месячный объем реализации составляет около 160-170 тысяч рублей. Чистая прибыль в месяц составляет около 20 000-30 000 руб. По расчетам магазин должен окупиться в срок до 1 года. Но на практике этот срок, как правило, составляет около 1,5-2 лет.

Торговля швейной фурнитурой – перспективный вид бизнеса с достаточно быстрой окупаемостью и возможностью развития. Залогом успеха здесь будет тщательный выбор ассортимента товара, нестандартный подход к реализации и постоянное стремление к развитию.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Источник