Бизнес план по открытию летнего кинотеатра
В двадцатом веке кинотеатры под открытым небом, в которых можно было посмотреть фильм, сидя в кабине своего автомобиля или просто на траве, были привычным и популярным форматом отдыха. Такие кинопросмотры устраивались на стадионах, в детских лагерях и на загородных площадках. Затем романтика фильмов под открытым небом постепенно ушла в прошлое – кинолюбители переместились под крыши, в комфортабельные залы с удобными креслами и высокотехнологичными акустическими системами.
Однако сейчас закрытые кинотеатры стали традиционными и приелись определенному контингенту потребителей, которые хотят более интересного времяпрепровождения. Утолить это желание можно, предложив жителям вашего города привычную услугу в новом (а точнее – хорошо забытом старом) формате.
Документы и лицензии
Прежде всего, необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае целесообразно оформить индивидуальное предпринимательство – это наименее просто и незатратно: нужен только паспорт предпринимателя, его ИНН, заявление образца Р21001 и квитанция об оплате госпошлины размером в 800 рублей. Для оформления ИП не нужны уставной капитал и юридический адрес фирмы, однако данная форма ведения предпринимательской деятельности обладает одним существенным недостатком – в случае провала бизнеса предприниматель рискует всем своим имуществом, тогда как, например, создатели общества с ограниченной ответственностью в кризисной ситуации отвечают только своими частями уставного капитала.
Если же предприниматель решает зарегистрировать юридическое лицо (например, начиная свой бизнес с партнерами), то удобнее всего остановиться на ООО. Для регистрации нужны заявление образца Р1101, решение о создании общества и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. Учредителями ООО могут быть как физические, так и юридические лица.
На сегодняшний день к компаниям, занимающимся кинопрокатом, не предъявляется каких-либо специфических требований по отчетности и лицензированию. Некоторые предприниматели намекают даже на возможность демонстрации фильмов без перечисления соответствующей оплаты правообладателю, однако этот способ экономии является рискованным, поскольку штраф за данное нарушение авторских прав может составлять до 100 000 рублей. К тому же лицензия на прокат фильма, не входящего в категорию премьерных, будет стоить всего несколько тысяч рублей. Система оплаты за прокат кинопремьер выражается не в конкретных суммах, а в процентных отчислениях от общей прибыли (обычно – около 50%), но при открытии кинотеатра под открытым небом делать ставку на новинки не стоит по ряду причин. Во-первых, разумеется, затратность. Во-вторых, необходимость аппаратуры, сделанной по последним технологиям и способной считывать лицензионные коды. И, в третьих, подобный формат кинопроката привлекает посетителей в первую очередь не премьерными показами, а особой атмосферой, для которой скорее подойдут уже проверенные временем киношедевры. Ожидаемую новинку среднестатистический зритель предпочтет посмотреть в комфортабельном зале, и здесь кинотеатры традиционного формата выступят в роли более удачливых конкурентов.
Оборудование
Разумеется, самых больших вложений потребуется покупка масштабного экрана. В зависимости от своего бюджета и желаемого уровня вы можете выбрать из нижеследующих вариантов:
- – Мобильный проекционный экран. Практически универсальное решение. Может выпускаться в различных модификациях и крепиться как на стену, так и прямо на землю. Возводится при помощи нагнетания воздуха, поэтому несколько напоминает батут. Цена колеблется в пределах 200 000 рублей, поэтому данный вариант является удобным для начинающих предпринимателей. МПЭ удобен для транспортировки – все оборудование, необходимое для показа фильмов, можно уместить в небольшой микроавтобус, что при желании позволит не ограничиваться одной площадкой и организовать «бродячий кинотеатр».
- – Стена здания с матовым покрытием. Данный способ является самым экономичным, поскольку из специальной аппаратуры вам понадобится только проектор. Однако минусы очевидны: реализовать этот способ можно, только договорившись об аренде с крупным ТРК или ТЦ и демонстрируя фильмы на парковке данных заведений. Зато идет попутная экономия на плате за пользование площадкой – не за месяц или год, а за конкретный сеанс. Данный вариант может подойти в качестве необременительного старта для тех предпринимателей, которые обладают совсем небольшим первоначальным капиталом и планируют, накопив денег, со временем открыть собственную площадку.
- – Светодиодный экран (LED-экран). Самый высокотехнологичный, но дорогостоящий вариант – стоимость полного комплекта вместе с сопутствующей аппаратурой и монтажом составит порядка 15 миллионов рублей, к тому же нужно еще найти производителя, который возьмется изготовить LED-экран таких размеров, которые подойдут для площадки вместимостью в 200 автомобилей. Что касается экономии на отсутствии проектора, то она является символической по сравнению с затратами на сам экран.
Также следует позаботиться о том, каким образом будет транслироваться звук, сопровождающий картинку (вариант с показом исключительно немого кино нерентабелен, так как данный жанр имеет крайне узкий круг поклонников и не принесет сколько-нибудь значимой прибыли). Если ставить колонки рядом с экраном, то звук может быть недостаточно мощным для того, чтобы его слышали те, кто находится в машинах, стоящих на задних рядах. Если же увеличить силу воспроизведения звука, то в темное время суток это чревато штрафом за нарушение общественного порядка. Вариант с колонками, расставленными по периметру «кинозала», более подходящий, но и гораздо более затратный.
Предприимчивые владельцы кинотеатров под открытым небом придумали интересное решение этой проблемы – транслировать звук напрямую в автомобили посетителей посредством точечно настроенного FM-передатчика. Тем, у кого в машине нет радио, простые приемники выдаются на входе во время покупки билетов. Передатчик и антенно-фидерное оборудование обойдутся примерно в 60 000 рублей.
Помимо вышеперечисленного, вам понадобятся шлагбаум и кассовый терминал, а также рампы, приподнимающие верхнюю часть автомобиля, чтобы посетителям было удобнее смотреть на экран.
Местоположение
Поиск места для расположения открытого кинотеатра является, пожалуй, самым трудным этапом открытия данного бизнеса. Здесь можно пойти по одному из трех путей.
- – Арендовать или выкупить участок земли за городом. Автомобильный кинотеатр – это не просто возможность посмотреть фильм, но и хорошая идея для романтической поездки, поэтому при удачном расположении клиенты не сочтут за труд добраться до вас. Выбранная локация не должна быть удалена от городской черты больше, чем на 10 километров (длительные расстояния могут отпугнуть даже любителей романтики) и ее вместимость должна быть не меньше, чем на 200 автомобилей. Примерная площадь одного машиноместа составляет 125 метров (с учетом необходимого расстояния между автомобилями). Отдельное место также должно быть отведено под пустующее пространство перед экраном – автомобили не должны подъезжать к немуближе чем на 25 метров, чтобы не создавать аварийную ситуацию в случае поломки конструкции. Цена на годовую аренду одного квадратного метра в пределах московского региона составляет 500-1500 рублей в год. Бизнес открытых кинотеатров является сезонным, поэтому в холодное время года можно увеличить доходность дела, сдавая пустующую площадку в аренду – например, автошколам.
Нужно помнить, что площадка и подъездные дороги к ней должны быть должным образом заасфальтированы – плохое состояние пути к вашему кинотеатру тоже не понравится клиентам. Принимая во внимание изменчивые погодные условия, будет хорошо, если площадка будет также оснащена дренажным покрытием.
- – Арендовать наземный паркинг крупного торгово-развлекательного комплекса. Это поможет вам не только сэкономить часть средств на рекламной кампании, но и не вкладывать деньги в установку шлагбаума и приведение площадки в надлежащий вид. Главные минусы данного пути ведения бизнеса – трудно достигнуть согласия с владельцами ТРК (все-таки в городской черте громкий звук от вечерних киносеансов (а функционируют открытые кинотеатры обычно именно в темное время суток) может помешать отдыху жителей близлежащих домов, а также потенциально большее количество «зайцев».
- – Арендовать площадку в парке, на стадионе или подобном месте. Земля такого характера обычно находится в государственной собственности, и заключить договор можно в ходе открытого аукциона. Разумеется, в парке или на стадионе не получится устроить автокинотеатр, однако сам формат просмотра фильмов под открытым небом (зрители при этом обычно сидят на траве) является оригинальным форматом отдыха. Что поможет привлечь клиентов.
Кадры
Штат работников кинотеатра под открытым небом включает киномеханика (заработная плата – 20-30 000 рублей), который отвечает за функционирование воспроизводящей аппаратуры (экран, проектор и т.д.), администратора и билетера (их заработная плата также колеблется в пределах 20-30 000 рублей). Чтобы сэкономить на фонде оплаты труда, предприниматель сам может выполнять функции администратора или билетера.
Кроме того, необходим человек, который будет отвечать за чистоту на площадке. Экономичнее будет не нанимать уборщицу в качестве отдельной штатной единицы, а заключить договор с клининговой компанией.
Маркетинг
Продвижение автокинотеатров под открытым небом потребует значительных вложений – порядка 100 000 рублей. Здесь будут задействованы такие средства как рекламные щиты и указатели вдоль трассы (последние – обязательно с подсветкой), объявления в газетах и журналах развлекательного характера, на телевидении и радиостанциях – главным образом тех, которые слушают автолюбители. Раскрутка менее масштабных летних кинотеатров, расположенных на стадионах и в парках, будет менее затратной – здесь главный упор стоит сделать на рекламу в учебных заведениях и социальных сетях, так как большую часть потенциальных посетителей при данном формате будет представлять молодежь.
Доходность
Стартовая цена, необходимая для открытия кинотеатра под открытым небом, начинается от 2-3 миллионов рублей. Если рассматривать пример с автокинотеатром на 250 машин, то при средней цене билета в 200 рублей и полной загруженности машин один киносеанс может принести прибыль в 50 000 рублей. По различным оценкам и учете сезонности бизнеса, срок окупаемости проекта составляет от двух-трех до десяти сезонов. Чтобы повысить доходность бизнеса, можно реализовывать на территории кинотеатра еду и напитки, найдя соответствующих партнеров. Еще один вариант дополнительной услуги для ваших клиентов – это автомойка, которая также будет пользоваться спросом.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Несмотря на экономический спад, спрос на развлекательные услуги, в частности услуги кинотеатров, демонстрируют высокие темпы роста. Это связано, во-первых, с достаточно низкой стоимостью билетов, а также высоким интересом со стороны жителей к новым фильмам. При этом стоит отметить, что целевая аудитория небольшого города, которая регулярно посещает кинотеатр, может составлять около 30-40% от общей численности города. Это отражается в быстром сроке окупаемости — 18 месяцев, а также точке безубыточности, которая приходится на 3 месяц.
Для того, чтобы открыть кинотеатр потребуется арендовать помещение в торговом центре или отдельно стоящее здание. Для кинотеатра с двумя залами, общая площадь составит 300 м2. Также для обслуживания кинотеатра, включая залы просмотра фильмов, барную стойку, потребуется нанять 15 человек.
Общая вместимость кинотеатра составит 90 человек. В среднем ежемесячно посещаемость кинотеатра составит 3 500 человек. Из них 2 000 сделают покупки в баре. Стоимость 1 билета составит 450 рублей. Кассовый сбор равен 25%. Учитывая данные операционные показатели, финансовые результаты будут следующие (с учетом запуска в августе):
- Сумма первоначальных инвестиций — 4 467 000 рублей;
- Ежемесячные затраты — 1 967 285 рублей;
- Ежемесячная прибыль — 210 464 рублей;
- Срок окупаемости — 18 месяцев;
- Точка безубыточности — 3 месяца;
- Рентабельность продаж — 11%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Кинотеатры относятся к одним из самых часто используемых развлекательных услуг. Огромное количество людей следит за выходом новых фильмов и стремится попасть на самый первый прокат в кино. Это относится как к взрослой аудитории, так и к детям, которые ждут выхода новых мультфильмов.
Несмотря на то, что на первый взгляд, деятельность кинотеатров является узкосегментированной, при детальном рассмотрении и анализе, данный бизнес может приносить хорошую прибыль и быстро развиваться. Также стоит отметить, что рынок небольших кинотеатров не является консолидированным.
Для того, чтобы начать реализовывать проект, сперва потребуется арендовать помещение или отдельно стоящее здание. Наиболее перспективным является аренда площади внутри торгово-развлекательного центра (ТРЦ). Помимо этого, кинотеатр можно организовать внутри небольшого здания. Самое главное — это хорошая транспортная доступность. Необходимо, чтобы помещение находилось возле автобусных остановок, крупных транспортных магистралей.
Необходимая площадь помещения составляет порядка 300 м2. При этом помещение должно отвечать всем требования пожарной безопасности. Поэтому при ремонте необходимо тщательно соблюсти все требования и нормы (СНиПы).
Также для качественного показа фильмов потребуется приобрести хорошее оборудование. Исходить необходимо из того, что в кинотеатре будет 2 зала. В результате собственнику потребуется приобрести следующее оборудование:
- Кресла
- Стойки и стеллажи для бара
- Проекторы
- Сервера для показа 3D
- Очки 3D
- Киноэкраны
- Акустические системы
- Освещение
- Стойки для проектора
- Рамы для экрана
- Компьютеры
- Принтеры
- Машины для приготовления попкорна
- Кассы
Это оборудование позволит полностью оборудовать помещения и залы.
Помимо показов самих фильмов, в кинотеатре будут предлагаться попкорн, различные закуски, а также прохладительные напитки. От алкогольных напитков принято отказываться, так как для торговли необходима лицензия.
Фильмы будут браться на прокат у специальной прокатной организации. Комиссия прокатной компании составит 25% от кассового сбора с фильма.
Целевая аудитория кинотеатров широка. К ней можно отнести детей и взрослых. При этом местоположение в ТРЦ выбрано не случайно, так как здесь находится прямая целевая аудитория. Здесь всегда будет постоянный поток клиентов, особенно в выходной день. Наибольшая посещаемость будет приходиться именно на выходные дни. Для того, чтобы сгладить данный фактор, необходимо внедрить скидочные тарифы в будние дни. Для привлечения внимания проводите акции при премьерах фильма, проводите вечера кино, приглашайте экспертов. Такими способами вы сможете переманить посетителей из других кинотеатров.
Для успешного развития бизнеса потребуется составить грамотный маркетинговый план. Он включает в себя рекламную программу, а также план развития бизнеса. За составлением маркетингового плана лучше обратиться в рекламное агентство.
Для рекламы необходимо использовать только качественные каналы. К ним относятся:
- Реклама на радио
- Баннерная реклама в городе
- Реклама в социальных сетях, где также можно приобрести билеты
- Реклама в торговом центре, где располагается кинотеатр
- Раздача рекламных материалов и буклетов на улице.
Данные каналы охватывают наибольшую аудиторию. По мере развития бизнеса можно начать использовать другие каналы, а также привлекать к сотрудничеству партнеров.
Для того, чтобы открыть кинотеатр потребуется следующее:
- Зарегистрировать ЮЛ
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Получить разрешения
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работать
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
Регистрация ЮЛ | ||||||||||
Аренда помещения | ||||||||||
Ремонт | ||||||||||
Получение разрешений | ||||||||||
Закупка оборудования | ||||||||||
Найм персонала | ||||||||||
Начало работы |
Минимально необходимое время на открытие кинотеатра составляет 10 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 92.13 «Показ фильмов»). Следующим этапом потребуется найти новый торговый центр и заключить договор аренды. Как только вся документация будет подписана, можно закупать материалы и приступать к ремонту. В среднем ремонт составит порядка 2 недель при выборе качественной строительной организации.
По результатам проведения ремонтных работ необходимо пригласить государственные службы для проведения экспертиз и процедур. Когда все разрешения будут получены можно закупить оборудование. К выбору оборудования необходимо подходить серьезно. От этого зависит качество показа, а также срок эксплуатации оборудования. При выборе оборудования низкого качества велика вероятность поломок.
Следующим этапом является найм персонала. За подбором качественного персонала необходимо обратиться к рекрутинговому агентству.
Когда все оборудование будет установлено и персонал устроен, можно провести церемонию открытия и начать полноценную работу.
6. Организационная структура
Штат кинотеатра будет включать:
- Директора
- Администратора (3 человека)
- Инженера-техника (3 человека)
- Кассира (4 человека)
- Уборщицу (4 человека)
Итого численность персонала в кинотеатре составит 15 человек. Директором является собственник бизнеса. Он отвечает за развитие кинотеатра, ведет работу с прокатной компанией, бухгалтерией на аутсорсинге и маркетинговым агентством.
Администраторы работают по сменному графику «2 через 3». Они отвечают за операционное управление кинотеатром: контролируют наличие товара в баре, решают вопросы с посетителями, следят за качеством работы персонала. Кассиры работают по сменному графику 2 через 2. Они принимают заказы от посетителей. Уборщицы также работают по сменному графику и отвечают за чистоту залов и вестибюля кинотеатра.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Оклад | Количество сотрудников | Сумма | |
Директор | 60 000 | 1 | 60 000 |
Администратор | 45 000 | 3 | 135 000 |
Инженер-техник | 40 000 | 3 | 120 000 |
Кассир | 25 000 | 4 | 100 000 |
Уборщица | 20 000 | 4 | 80 000 |
Страховые взносы | 148 500 | ||
Итого ФОТ | 643 500 |
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Кресла | 90 | 2 000 | 180 000 |
Стойки и стеллажи для бара | 1 | 10 000 | 10 000 |
Проектор | 2 | 800 000 | 1 600 000 |
Сервер для показа 3D | 2 | 10 000 | 20 000 |
Очки 3D | 100 | 3 000 | 300 000 |
Киноэкран | 2 | 80 000 | 160 000 |
Акустическая система | 2 | 100 000 | 200 000 |
Освещение | 2 | 40 000 | 80 000 |
Стойка для проектора | 2 | 15 000 | 30 000 |
Рама для экрана | 2 | 20 000 | 40 000 |
Компьютер | 8 | 25 000 | 200 000 |
Принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Машины для приготовления попкорна | 2 | 10 000 | 20 000 |
Кассы | 4 | 8 000 | 32 000 |
Итого: | 2 882 000 |
Общие затраты на покупку оборудования для кинотеатра составляют 2 882 000 рублей. Из них наибольшие затраты приходятся на покупку качественные проекторов для показа фильмов — 1 600 000 рублей. Также 300 000 рублей потребуется на покупку 3D-очков, еще 200 000 рублей на акустические системы.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 100 000 |
Ремонт | 900 000 |
Вывеска | 15 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 450 000 |
Закупка оборудования | 2 882 000 |
Прочее | 80 000 |
Итого | 4 467 000 |
Общие инвестиции составляют 4 467 000 рублей. Закупка оборудования составляет 2 882 000 рублей. Ремонт помещений — 900 000 рублей. Аренда составит 450 000 рублей.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 643 500 |
Аренда (300 кв.м.) | 450 000 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 15 000 |
Закупка товаров для бара | 382 833 |
Стоимость проката | 335 951 |
Непредвиденные расходы | 80 000 |
Итого | 1 971 580 |
Ежемесячные затраты составляют 1 971 580 рублей. Наибольшую долю занимает фонд оплаты труда — 643 500 рублей, а также закупка товаров для бара — 382 833 рублей, стоимость проката — 335 951 рублей. Ежемесячная выручка составляет 2 273 072 рублей, прибыль — 210 464 рубля.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам при открытии кинотеатра можно отнести:
- Низкая заполняемость кинотеатра
Данный риск связан с тем, что локация кинотеатра может быть не слишком выгодной, и отсутствует хороший трафик. Для снижения риска необходимо провести анализ посещаемости каждого потенциального помещения.
- Низкое качество показа и звука
Для снижения риска необходимо покупать только качественную аппаратуру, что позволит улучшить качество и снизить количество поломок.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель кинотеатра
Источник